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5种信贷展业渠道 每一种都很重要
青山&&&&&& 09:39:13&&&&&&来源：希财新金融
信贷行业是一个很受年轻人关注的行业，每年都能吸引很多刚刚毕业的大学生进入这一领域。大多数刚刚入行的信贷经理不知道信贷展业渠道有哪些。希财君今天就为大家介绍一下相关内容。信贷经理平台在互联网高度发达的今天，信贷经理平台是最重要的信贷展业渠道。信贷经理可以通过希财猫（原希财信贷经理APP）这样的平台在线获取最新一手贷款客户，并对已有客户进行长期跟踪服务。新媒体新媒体是每一位信贷经理都不可缺少的信贷展业渠道。大家可以通过微博、微信、今日头条等新媒体平台来推广自己的贷款产品，展示自己的专业技能。这种方法可以让需要贷款的客户主动与我们联系。电话销售电话销售是一种比较传统的信贷展业渠道，一直都保持长盛不衰。信贷经理们可以先到健身房。餐厅、社区物业购买一批电话号码，然后逐一打电话来寻找有贷款需求的客户。陌生拜访陌生拜访是一种极其辛苦的信贷展业渠道，需要信贷经理挨家挨户的拜访陌生人，一一询问贷款需求。这种方式可以让信贷经理为客户提供面对面服务，及时促成签单。摆设摊位相对于陌生拜访来说，摆设摊位是一种比较轻松的信贷展业渠道。信贷经理只需要在社区、公园、广场、大型超市摆设简单的摊位就可以了。不过，大家在摆设摊位前，要和有关单位提前做好协调。相关推荐：希财君为大家介绍了一下主要的信贷展业渠道，希望信贷新人有所帮助。要了解更多寻找贷款客户的方法，大家可以关注微信公众号希财猫（原希财信贷经理APP）（csaimall）。急需入驻贷款平台的朋友点击，体验希财猫（原希财信贷经理APP）不一样的展业方式。
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距离2016年结束还有不到70天的时间了，今年的业绩完成的怎么样了？
刚踏入信贷行业的新人，不知道怎么展业，没有客户资源，没有同行人脉资源。
入行一段时候后，知道了很多展业方式，插车，电销，跑同行，网络推广，在第三方平台上花钱买客户信息……但让你百思不得其解的是，为什么这些事情我都很努力地做了，我的业绩还是没有起色？你不禁想问：那些月入2-3W的信贷员是怎么做的，我跟他们的差距到底在哪里？要怎样提升自己的工作能力？
其实，做信贷是一个很专业的工作，它是一门学问，不是单纯的出去跑跑业务而已。要想成为一名优秀的信贷员，既要懂得行业专业知识，又要懂得维护客户、拓展同行人脉，所以信贷员想要提升业绩，需要系统化学习！
因此，我们为你准备一个信业绩提升包——系统提升专业能力，另辟蹊径拓展人脉，最大幅度增加业务曝光率，还有优质单子免费送！2016最后70天，保你业绩蹭蹭往上涨！
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二、信贷员精英的资深行业经验全都告诉你，有人带，业绩跑的快；
《一位信贷新手，三个月内月薪从2000到1W，我是如何做到？》
《一张图解密信贷小白和百万年薪信贷员的差距》
《信贷员获取转介绍难？简单四步，客户源源不断来！》&
《What! 做个年入百万的信贷精英这么简单？》
《七招搞定老客户，信贷展业原来可以这么简单》
《信贷员必备|竞争激烈的今天如何更有效的去跑同行？》
三、工欲善其事必先利其器，多样展业工具，助你提升业绩；
1.展业趣图，告别传统展业模式，增加曝光量；
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信贷员：怎么才能月入过万，别人没展业客户都比你多！收藏
说到这个问题，狐查查在做用户回访的时候时不时会有信贷经理在问这个问题，有没有探讨过？或者说有没有人自己问过自己？但是，我真正的问了我自己：“为什么有些信贷员没怎么出门展业？还有这么多客户？”
在说这个问题开始之前，狐查查先说说，半年前和一个离开信贷圈三年又回来的人聊了一次天，当我和他说起这个行业现在的情况的时候。
他说当年都是大家一起背着横幅出去展业的，现在很多信贷经理基本没有怎么出门展业的！他愣住了大概几秒钟，问了一句话：“那客户是哪儿来的？”当他提出这个问题的时候，轮到我们懵逼了，是呀，没有人展业了？客户是哪儿来的？如果没有展业，那么这些客户是如何知道你的信贷信息的呢？看看以下几点，你大概就知道了别人没展业，照常客户比你多！
人都有一个毛病，他一旦认可了你，就会主动的帮你介绍客户，有人说过，一个人对你满意，他未必会向别人主动推荐你，但是如果你提出要求，对方不会拒绝。但是一个人如果不满意你，那么他就会主动像五个、十个、甚至更多的人说你的不好。所以，当你的服务，和你的行为另客户满意，或许你就收获了更多的客户，就看你如何维护了。
有位信贷经理朋友，还是坚信展业一定能来客户，按照他的说法计算了一下，数据的确挺吓人，当年一个公司，只有一个营业部，月放款余额能做到4千万，全年可以做到6个亿，而现如今，一个公司数个门店，一个月放款却只能达到几百万？原因出在哪？他认为，还是展业，因为当年全民展业，而如今，只有新人展业。对于新人展业，跑同行是一个很好的展业方式，狐查查APP在可以社保查询、公积金查询、车辆估值、车辆违章的前提下推出信贷地图的功能，信贷地图入驻海量同城信贷同行公司的信息，方便新手信贷经理的展业！
有些银行机构，担保机构，和政府背景的一些金融机构，会有客户自动上门，或者说慕名前去，但是由于额度、资料、等等各方面的问题不能得到满足，从而出现的机构客源流入也是目前的一个客户流量入口。当然，这个一般是抵押类，大额类借款客户居多。广大的信贷经理门：在狐查查的APP信贷地图的功能中，我们入驻了同城的贷款行业信息、放款渠道、中介渠道、服务渠道，通过这些机构客户源因此增加，你还愁吗？渠道机构得好好利用起来喔！
知道别人家的信贷经理们怎么月入过万了吗？
登录百度帐号这些平台都不知道，你都不好意思说自己是干信贷的
对于信贷员来说大家最关注的问题无非就两点：赚钱、客户！
当然了拉客户也是为了赚更多的钱！为了拓展渠道获取客户，各位信贷小主们也是纷纷使出了浑身解数开启了展业之路，插车、电销、陌拜、派单、拉横幅……就没有信贷员跑不了的停车场、插不了的车、派不了的单、上不了的树！可以说大家什么展业方法都用上了！为了展业也是操碎了心，跑断了腿！
当然，这还只是传统的线下人肉展业情况，网上关于展业的各种技巧也是层出不穷，比如：展业方式108种、微信营销展业技巧、22种渠道获取客户资源、5大“非传统”的展业方式等等。很多信贷员通过网络搜索获取新知，扩充自己的展业技巧，想要以此来更上一层楼！
不仅如此，还有很多小伙伴充分利用了自己的人脉资源网，通过人脉的力量与同行合作进行甩单。QQ群、微信群、贴吧论坛都是他们甩单、发广告的必用手段，中介合作也是他们拿佣金、返点的方法。
另外，还有一大部分信贷员通过互联网平台开拓出了另一片天地！这群信贷员通过网络开始网销模式，利用自建网站及博客、专业的贷款网站发布消息等方式进行展业。这种方式方便快捷成本低，对于想要建立个人品牌形象，增加网络曝光的信贷员来说不失为一种办法，但这种方法需要长期的维护与坚持才能见到效果。
那么，除了以上的展业方法外，有没有其他办法可以让信贷员赚钱、甩单呢？现在市面上有没有什么靠谱的平台可以推荐？信贷员应该入驻哪些平台比较好？这也是我最近收到的一些小伙伴的提问。今天我就本着服务大众的初衷，就来给大家简单说说这些平台！
首先，大家都知道随着信贷行业的不断发展，已经有了越来越多的信贷员加入了信达行业的大军中，可以说“狼多肉少”的局面已经愈加激烈，信贷员想要在竞争激烈的环境中依然屹立不倒，就必须要找到除了传统展业之外的，更加有效的获客渠道！
现在市场上出现的帮助信贷经理的平台或者软件大体上可以分为两种，一种是以获客为主的平台\软件，比如说：好贷网、融360、易贷网、99贷、信贷帮、信贷圈、电兔抢单等；另一种是以甩单为主的平台\软件，比如说：聚财村、甩单宝等等。
这些软件相信很多信贷员都用过，但究竟哪一个适合自己呢？这还真得根据信贷员自身的使用情况来看，毕竟不同的信贷员使用的频率和充值的金额都是不同的，在这里我就以自身的情况来说，不是标准答案，仅供大家参考。
作为信贷员我们都知道其实现在市面上比较有名的就是融360和好贷网了，其次还有99贷、易贷记等。这些平台有哪些特点呢？我们来看一看！
推荐指数：★★★☆☆
融360可以说是在市场上是被广大信贷员所熟知的平台了。融360主要采用的是竞价机制，价格上能否承受全看你自己，你想要用多高的价格去买客户也是你自己决定的，另外，平台会定期向你推送一些客户，这些客户你自己不能选择，但你可以根据推送的客户及自身的情况去进行展业。
总体来说，融360上的客户数量还算多，智能系统也比较强大，但客户质量上稍差了些，如果客户都是如实提供资料信息的话，你打打电销联系一下还是有希望可以做成的。但平台存在一个比较大的硬伤就是退款问题，虽然平台承诺退款无忧，但实际上退款特别困难，基本上能成功退款的比较少。
建议大家先提升自己的业务能力，提高批单率，之后可以尝试与平台合作，拓展自己的渠道资源。
推荐指数：★★★★☆
好贷网是我使用比较久的平台了，在市面上凡是做信贷行业的应该没有人不知道这个平台了吧！
平台成立的时间比较早，主要做得就是信贷产品的分发和服务工作，好贷网本身是不提供放贷服务的，但是借款人、银行及金融机构、信贷员却都能在这个平台获得相应的服务。
半个月前我受邀参加了好贷网主办的信贷精英年会，在会上我也了解到目前好贷网在全国350个城市开通了信贷连接服务，已经容纳了超过1万个信贷机构和50万个信贷经理，平台每年提交的贷款需求超过了5000亿元，每年成功撮合的贷款额超过了400亿元。所以说，无论在规模上、服务上还是客户的数量上都能算得上是数一数二的了！
另外，好贷网旗下还有一款专门针对于信贷员的移动获客软件——信贷圈，信贷圈APP主要就是为信贷员提供展业、获客、抢单、甩单的工具。信贷员通过注册信贷圈，完成实名认证，购买金牌会员卡进行抢单、甩单、客户管理、同行合作交流、扩展渠道等工作。
在信贷员获客抢单上，信贷圈的客户数量很庞大，系统会自动精准匹配订单，实时推送贷款客户，你可以自主进行选择，在自由度上可以说放得很开，信贷员可以尽情展业。同时，系统每天都有三个时间段的免费抢单时间，信贷员可以在免费时间段抢单，不过这就要求你要随时盯着手机，要不然客户很容易被抢光。
因为使用信贷圈有一段时间了，我最近发现信贷圈上线了很多新功能，比如火车票抢票功能、推广先锋等，这些都是服务和帮助信贷员的。推广先锋是邀请好友完成实名认证然后拿佣金，之前想要测测效果，所以邀请了比较好的5个朋友认证，后来他们认证通过后我自然就得到了100元的佣金，佣金是真的可以提到银行卡里，不过想要拿到高佣金还是要看你邀请了多少好友。
另外，也有人觉得用信贷圈不赚钱，但其实我用信贷圈确实赚到了钱，我觉得这还是要看你充了多少钱，一般来说像金牌会员卡，我都是充值在V3以上的，价格上是稍微高了一些，但确实能把本钱赚回来而且还能有富余的利润，所以我认为如果你充值在V3以上的，那客户的资质都是不错的，通常情况下是没有不赚钱的。
当然了，充值肯定也有做不了的情况，但信贷圈就好在如果你充值的金牌会员卡里有的客户不能做你还可以申请退单，能退单就证明还是比较靠谱的，至少我还可以接着再去用。
总体来说，好贷网在客户的数量、质量上都可以算得上是中上等的，智能系统匹配数据很全面，还有云风控做后盾很保险，所以在使用上还是相对实用靠谱的，唯一有一个让人有点头疼的就是客服电话总是占线的状态，打得人太多了，需要多打几次才能接通，如果在客服上再改善改善的话就更好了！
推荐指数：★★★☆☆
99贷成立的时间也算得上是比较早的了，但公司的名声一直都没有打得特别响，在知名度和竞争力上，与融360和好贷网相比就稍微差了些。
99贷旗下也有自己的贷款产品和信贷APP，信贷APP主要是信贷助手，跟好贷网旗下的信贷圈一样是为信贷员提供抢单、甩单、同行交流、客户管理的一个软件。
跟信贷圈相比，99贷的产品获客模式是推送+自主选择，但在客户数量上有一定的限制，没有信贷圈的客户数量多，所以即使是自主选择，选择的机会也不多，所以一般来说都是用推送的客户去进行跟进和维护。
另外，在产品丰富性上，99贷的产品还是比较单一的，功能上还有待完善与开发。
还是拿信贷圈做个简单的比较吧，在抢单上，信贷圈有实时抢单、推送抢单、免费抢单三种类型，99贷多以推送抢单为主；在功能上，信贷员在信贷圈上可以建立微店；使用展业工具、信贷工具等对产品进行计算估值；进行企业大额甩单，成功拿50%返点；还可以利用推广先锋、信用卡业务（部分地区开放）获得额外收入；同时还可以直播、购买火车票等等，99贷多以抢单、换单、甩单、 同行合作为主，相对来说产品不够丰富。
但99贷做得比较贴心的一点是对客户进行了分类，有上班族、企业主、个体户、抵押贷款等，信贷员可以根据自身的需求寻找不同的贷款人群，同时99贷推送过来的客户会有短信提醒，短信上有客户的基本情况，这样能让我们初步了解客户的信息，做到心里有底。
以上，就是我目前了解的各家平台的情况及特点了，并非是标准的答案，只希望可以给大家一个参考的作用。对于信贷经理来说，没有哪个平台是最好的，只有最适合你的，每一个信贷员使用的习惯、频次、充值金额都是不同的，具体能不能赚到钱还要看你自己的业务能力，平台只是让你锦上添花，更上一层楼的辅助工具！建议大家在提升了自身的能力后再配合使用相关的获客软件，这样才会对你有实质性的提升与帮助！
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