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怎样向客户推荐产品/如何向客户推荐产品 客服宝典
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史上最牛的向客户推荐产品案例解析
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3秒自动关闭窗口该怎么向顾客推荐产品？_百度知道
该怎么向顾客推荐产品？
本人是新华文轩的一名销售员）新手哈（ 由于没有工作经验 不知道该怎么向顾客推荐我们的电子产品（主要是：读书郎学习机`点读机`步步高学习机`学生电脑......等）大家帮帮忙哦在此谢过~！
我有更好的答案
推荐产品有四个步骤：1、确认需要与顾客达成一致，再次确认顾客的需要。让顾客确认你已经了解了它的需要，并予以认真分析对待，因此，销售人员在向顾客介绍产品的好处之前应先肯定顾客的这些需要确实存在。2、说明好处说明产品将如何对顾客有好处，给他带去什么好处。成功的销售人员销售的永远是产品的好处。3、演示产品根据顾客具体需要说明产品的特点和好处。给顾客介绍了那么多产品的特点和好处，服务是否被接受了呢？大部分人是没有的。许多顾客不愿意购买，因为他们不能确认他们回家后是否还喜欢这个产品，是否会因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟，耳听为虚眼见为实，那么，不妨向顾客演示一下产品。演示产品不仅要让顾客亲身感到、看到产品，而且还有演示和解释如何使用这个产品。借助于顾客的亲身体验，销售成功的计划会多一些。因为，产品的表现证实了销售人员的说明。顾客也从销售过程中一个被动的角色转化成了积极参与的一员。在可能的情况下，向顾客演示他看到的每一见产品，由于演示证实和加强了销售人员对产品的说明，驱走了顾客的疑虑，让顾客真正的做到了先试后买，也使销售工作更简单，更有效！4、出示证明出示有关产品特点的说明、数据等证明，最后用一些数据和资料来证明你前面所说的一切，以增强顾客对产品的认识和信心，销售人员可以借助调查研究的有关数据、广告中的产品特点的说明、产品知识、宣传资料、顾客推荐书等工具向顾客说明，增强顾客的购买信心和决心。四、连带销售在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢？顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候，你是否意识到这里存在着销售机会呢？你还应该满足顾客的其他需要，那为什么不抓住机会，把生意做得更大一点呢？不要向顾客只展示一件产品，&展示三件，卖出两件&的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向媒一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件--你的生意将翻一倍。在连带销售中有下列问题要注意：1、提问和仔细聆听回答：在了解顾客需要和获取信息时，销售人员应确信顾客说的没一个字，他将告诉你他的需要。如果你仔细听，你将发现他的其他潜在个需要。2、在把话题转到相关产品之前，请先满足顾客提出的要求。3、确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系，否则说太多也是徒劳的。4、永远不要给顾客一种感觉--你只感兴趣做一单大生意。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。5、永远演示每一件产品--演示将有助于你销售每一件产品。言之有物、眼见为实。6、向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里。继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。每一次，请别忘了连带销售，它会使你事半功倍。五、送别顾客销售人员迎接顾客、了解顾客需要、推荐合适的产品乃至连带销售后的一系列过程，其目的只有一个，就是让顾客买单。现在，应该是让顾客掏钱并结束销售过程了。销售人员应再次概括一下产品的好处，表扬他做出了一个非常正确的选择，然后询问顾客是否购买或直接要求顾客购买。切记：不要因为顾客没有购买产品而懊恼，他今天不买并不代表今后不购买。顾客就是上帝，如果你忘记了这句话，那么，你以上做的一切都没有任何意义，而且会产生意想不到的负面效果，影响公司的形象。当你快要结束销售时，要确信顾客已经了解了产品。当你完成了销售过程，千万别忘了感谢你的顾客，他为你提供了销售机会，他对你的工作给予了最大的支持，所以，不要忘说：&谢谢&&欢迎再次光临& 更多管理资料请参考管理加油站
了解顾客的需求点，比如有没有孩子，上几年级，需求要了解够。是送人不是。卖点除了功能外要强调提高学习的积极性，继尔提高学习成绩。并可以使他们养成良好的学习习惯。
抓住顾客的需求，突出产品的特点，强调产品给顾客带来的价值。（只能这么简单的说，如果要细化，那就要写一本书了 ，推销是一门学问，也是一门艺术。）
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。-&-&-&聪明老板向顾客推荐产品的方法，一定要学！
9:12:49&&阅读数：210
　　在商品交易的过程中，只有顾客认同，购买的机率才会高，因此我们在做生意时一定要学会向顾客“推”，在“推”中达成购买交易，下面几个小方法别小瞧它过时，但确实是实用。
　　明白自己要做什么
　　销售是双向交流的互动过程，烟酒店老板应加强与顾客之间的互动，只有你来我往的互动交流才能得知顾客的心理需求，有时过度热情的讲解反而会让顾客产生反感。将心比心，有的销售员因为此产品提成高，就会一直向顾客推荐，殊不知顾客想要的并不是此款产品。反而被你的热情“吓跑了”走到了另一家。所以，一定要学会问顾客，这时你需要的是聆听，之后再向顾客“推”介需要购买的产品。然后讲解完产品知识后，可以再度询问顾客，这是我的建议，不知道您是怎么想的？让顾客来下判断，只要顾客认可了，就已经成功了99%。
　　学会察言观色
　　当顾客进门后，除了笑脸相迎之外，还要学会察言观色，都说这个社会是个看脸看衣的年代。不可否认，这是大多数人的心理，要通过观察不同年龄和穿衣打扮不同的顾客，“对症下药”。有的顾客穿着打扮光鲜亮丽，她或许是不差钱的，这时你不需要过多的介绍价格。而需要讲解到有关美容、养生、甚至减肥的功效；有的顾客穿着打扮很普通，她进店消费就是为了生活所需，平时可能就是在“数着钱”过日子，所以这时你需要讲解的是产品的打折信息和赠品信息，让她觉得物有所值。不同的顾客需要面对的销售心理是不同的。推荐阅读：
　　正确掌握时间
　　新产品总是蕴含着新商机，新产品卖的好，不但老板自己高兴，上游经销商也会高兴。这时，就需要我们店老板和销售员在向顾客介绍新产品时，掌握好时间。时间太短，顾客会觉得，你不够专业，也会怀疑产品是否真的好。时间过长，会产生厌烦，或许顾客在你的滔滔不绝中购买了产品，可是回去品尝后并没有你介绍的那么好，自然就产生了上当的感觉。那么此类顾客只能是“头回客”变不成店里的“回头客”。
　　“高看”顾客
　　在服装鞋帽销售中，存在着这样一种现象是让顾客及其反感的。当顾客进店后，环顾了一下店里的衣服、鞋帽之后，准备试穿这件衣服时，有的销售员总是会说，此件衣服多少多少钱，强调了价钱，还告之顾客不可讲价。殊不知，顾客来逛就是为了买，只要产品好，谁会真的为了价钱而放弃所爱之物。当然也有顾客听了价钱后，即便知道自己买不起，但就是生气销售员的看不起心理，故意去试穿衣服，然后试穿后和姐妹上演了双簧，各种借口不好看，换下衣服走人。所以，做买卖的方式都是相通的，卖烟酒也是一样，一定不要用“看不起”的心态来面对顾客，顾客就是上帝，这句话是永久不变的真理！
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首先，自我介绍一下，自我介绍的时候声音要洪亮、面带微笑（能给人以较好的印象
），介绍的内容一般是名字、公司等。接着步入正题第一、企业为什么需要我们的产品？
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介绍一些自己的产品解决问题的途径和方法以及追求的目标第三、介绍产品的特点和优势
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样你才又希望签单，是不是？第四、一些专业术语的介绍
搞计算机的听上面的内容是没问题，可是那些做企业的老总就不行了，整个一
外行。如果他们听不懂你讲的是什么，那你离被轰走不远了，这时候要把一些专业术
语介绍一下。第五、产品集成示意图的说明与讲解
一个成熟的产品都有一些较为完善的技术资料，这个简单，重点讲实现了什么
（与解决问题呼应）第六、描述应用产品之后的好处
这时候要看你的嘴皮子功夫了，你要把应用产品之后的企业的一幅美好蓝图描
绘给领导看。（如果描绘的好有当场签单的可能）第七、列示一些典型客户第八、实际产品的演示
注意说话声音要洪亮、干脆给人以专业人士的形象注意：1、讲解前最好列一下提纲
2、讲产品的特色
3、对于一些典型的问题（企业领导实际关心的问题）做一下重点讲解
4、展示一下技术水平（如果需要开发，没有问题）
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如何有效地向客户介绍产品？
如何有效地向客户介绍产品？
一个好的外贸一定要非常了解自己的产品，同时还需要有把产品信息有效的传递给外贸客户的能力。在进入一个行业后，第一步就是熟悉自己的产品，今天我给大家分析一下如何有效地向客户介绍产品？希望能够帮助大家。
1、有效地提取产品信息。一般产品的信息都很多，而且很啰嗦。我们不可能把这么多信息一股脑告诉客户，我们首先要把产品关键的信息提炼出来，挑一些客户想要了解的内容简单易懂的给客户讲解。一般我觉得需要知道如何描述产品的功能，这是客户最想要知道的。如果能提供一些证明材料最好不过，找一些案例之类的佐证你们产品的优秀。特别记住要提取一些对价格有影响的参数出来，在后续谈判中需要用上。
2、整理需要传递的信息。根据对客户需求的分析，从一大堆的产品信息中提取了客户可能需要知道的一些产品精华信息，但是这些信息并不能够马上用，他们比较重要，但是可能仍然比较官方。你要做的就是多信息进行加工整理，让信息变得更“接地气”。对于一些技术参数和专业术语，我们更不能直接告诉客户，容易透露一些技术信息。外贸业务员要做的就是把这些术语全都简化，可以借助一些图片视频辅助你的说法，尽量避免自己的信息被客户剥光。
3、有效的传递信息。前面的两步都是为了这一步，我们所有的准备都是为了把信息有效的传递给客户，如果我们把信息有效的传递给客户，即使没有成单也能给客户留下一个好的印象。因为前面我们信息都加工好了，非常通熟易懂，我们应该全面的把自己知道的信息传递给客户，不要觉得客户懂了就不说了，因为我们始终不知道客户care的是哪一个点。你认为重要的和客户认为重要的不一定在一个点，所以要传递全面。
总之，把信息有效提取、有效加工就直接影响了后期有效地向客户介绍产品。在做外贸的时候一定要做好源头工作，把产品了解清楚，让自己变专业了，后期你的就更容易入手。
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算了，自己给自己一个回复吧！哎已经是最后了