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杭州品牌策划公司做家居日用品比较一流的都有哪些？
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来源：九正建材网
发布日期： 14:34:11
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其中我是中国产业中不太主张红海战术的人，很多年前我就主张中国的家居产业要从提升体验感和提升服务水平两方面做大做强，但目前市场上很多门店都身不由己地陷入了价格战、促销战这样的红海之中，有的门店甚至出现&不促销就没有销售额&的现象，所以这一期我想就价格来谈一谈门店应该采取哪些相应的策略，期望能给各位带来一些启示。
遇到销售瓶颈的时候，我们往往认为降价可以解决很多问题，但真实情况并非如此，每一次的降价不一定就会带来我们所希望的订单，有时候降价还会引发一连串的不良反应，这是什么原因呢?
大多数情况下，消费者只会对经常接触的商品(日用品、快消品)的价格变化比较敏感，比如肉价、油价的调整以及常见商品的打折等都会刺激到消费者的购买，但是像这样的耐用品，价格的调整对消费者而言并没不会产生太直接的感觉，这是因为很多家庭一辈子只会购买1-3次家具，没有购买需求的时候，人们不会把关注度放在刚需耐用品&&家具的价格上面。有人可能会反对我的这个观点，你可能会说，我们平时不买房子，但是我们也关注房价，但这是因为房价不仅代表着房子本身的价值，也代表着区域内的经济水平、消费实力、通胀程度等。
价格变化在一定程度上确实能够影响家具的销售，但我们需要根据市场来采取不同的变价策略：
1、高端家具变价策略
经营高端家具的门店，其目标顾客多是高收入阶层，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高端家具的价格调整，尤其对于降价，要慎之又慎。高端家具和奢侈品有很多类似之处，真正消费得起的人群，是不希望自己购买的家具打折的，所以高端家具应该多采取积分、赠礼等方式来进行转介绍提升业绩，而不是单纯通过降价来吸引消费者眼球，如果要采取降价策略的话，也最好是针对快下市的。
2、中端家具变价策略
中端家具在大多数门店的经营中都是主角，因此很多经销商花大力气对其价格体系进行调整，以获得最大的整体利润。中端家具的消费者在购买之前会有一个很长的比较过程，购买之后还会有一个使用、感受、评价的阶段，只要其服务和质量过关，折扣期间的销量还是比较可观的。但因为中端家具的市场较大、竞争也大，所以消费者选择面也很大，因此中端家具的价格调整主要是参照市场行情和竞争对手的价格来定。
3、低端家具变价策略
低端商品的消费者对价格非常敏感，即使微小的价格下调也会刺激他们的购买欲望，同时，他们很容易受群体的暗示而购买一些认为实惠的商品。因此，经销商对于其经营的低端商品要经常有适当的打折销售，配合专卖店的布置和氛围营造，刺激顾客的购买欲望，特别是在做大型促销活动时，低端家具往往被用来做为吸引人气的爆款。
其实，在进行价格调整的时候，我们可以参考一下其他行业的价格促销策略，常见的价格促销策略有9种，作为家具行业而言，我们可以选择其中至少6种来应用。
1、打折策略
打折是在产品促销中采取的最常见也是最有效的促销策略，是指通过降低售价的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品。采取此策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力。同时，采取打折策略可以快速反应，在不改变标价的基础上令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。此策略的缺点主要表现在：不能从根本上解决经营困境，只可能带来短期的销售提升，而且产品价格一旦下降，想要恢复到以前的水平较为困难，也会引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，不宜长远使用。
2、返还策略
返还策略是指在消费者购买一定数量(金额)的商品后，给予一定金额的退款或返券，包括购买单一商品的返还策略、购买同一商品的返还优待、购买同一厂家的多种商品享受的返还优惠、联合返还优惠等形式。采取此策略的优点表现在对品牌形象影响较小，可以刺激消费者再次购买、重复购买或转介绍他人来购买，便于培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。
3、赠品策略
赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。赠品策略可以创造产品的差异化，增强产品吸引力，增加消费者尝试购买的概率，加速消费者对产品的重复购买，实现产品的快速销售。采取这种策略时要注意赠品的质量，不要因为赠品品质影响产品口碑。
4、会员策略
会员策略是指店铺是某项利益或服务为主题将人们组成一个团体，开展宣传、销售、促销的营销活动。会员营销充分利用人们的从众的心理，满足人们对品牌的渴望，最终产生对品牌的拥有感和归属感。会员营销的基本手段主要为价格优惠及方便购买等。其实世界上销售排名第一的家居企业IKEA也是采用会员制来吸引会员的。
5、兑换策略
兑换策略是指在促销过程中，采取的让消费者依据某种认可的兑换券享受购买时的优惠。这种促销策略往往出现于联合促销活动中(同业合作或异业联盟)。两家公司优势互补，实现各自产品销售的最大化，比如说成品家具店可以与定制店合作、可以与成品家具店合作、建材与家具店合作等，采取兑换策略便于有针对性地开展促销活动，对有相应需求的消费者效果比较好。但这种促销策略不适合于新的品牌，因为新的品牌对于消费者的吸引力不大，消费者的参与度较低。
6、产品累积策略
产品累积策略是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。该种促销策略适用于品牌知名度高、消费频繁的快速消费品，家具行业可以变通一下，把产品累积和会员制结合起来，变成消费积分累积。这种策略可以刺激消费者建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以制造产品差异性，提高产品竞争力。该种促销策略的动作成本低、收效佳，因此成为商家经常采用的促销策略。
7、试用策略
试用策略就是将产品或其试用装免费赠送给消费者，供其免费试用的一种方法，常见的方式主要有：组织专人将免费的产品在居民区内派发或直接入户送到消费者手中，这种方式的最大好处是消费者尝试率极高，注意率更高;在零售店、购物中心、重要街口等人流量较大的地方进行派送。免费试用能够提高产品入市速度，是夺取其他品牌忠诚消费者的最佳方式之一。同时由于活动费用较高，做此类活动必须掌握好成本、时机，商家制定此类促销要做好详尽计划，并请富有专业经验的人员来组织管理。当然，对于我们家居建材行业来说，试用策略是需要转换一下的，比如说我们可以将试用变为&小区样板间&，即免费给顾客提供家具，但顾客需要把房子租借给我们作为小区销售样板。
8、赞助策略
当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主，通过赞助某一活动来开展一系列营销宣传，借助赞助项目的良好社会效应提高企业品牌知名度和品牌形象，营造良好的生存发展空间。赞助形式主要分为&体育赛事赞助、公益活动赞助、文艺活动赞助&三种。赞助类活动的最大优点就是能迅速提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，它是企业进行品牌积累的一条捷径，同时也有利于促进产品的销售，能给企业带来名利双收的效果。但开展这类活动必须善于抓住机会，也要充分做好事前的调研准备工作。大多数家具厂家会在形成规模之后采用赞助策略，其实对于经销商门店而言，赞助策略也是可以应用的，特别是针对城市的福利院、敬老院、希望小学以及最近马上要进行的二战胜利70周年纪念活动等，都是我们可以结合的主题。
9、抽奖策略
此策略是利用人追求刺激、&以小赢大&的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。抽奖活动方式主要分：回寄式、即开即中式、多重连环抽奖式、抽奖活动与其他促销模式的组合运用。抽奖活动的最大优势就是：最大限度地满足更多目标消费群的需求，同时能直接促进销量的提升。炫目的产品广告加上令人心动的&抽奖活动&，使消费者更加关注产品，刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。应用此种策略时需要制定好项目的成本预算、巧制活动流程、设计好奖品体系，这些因素直接影响人们的参与度。
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定制家居企业采用多品牌战略有何胜算？
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虽然目前来看还没有完整的学术概念来定义全屋定制，但一个基本的体现就是企业的主营业务从单一的家居建材品类开始涉足多个品类，例如，衣柜起家的索菲亚目前也有了地板、橱柜和木门业务，并且很多新品类都有了新的品牌名称，比如索菲亚的司米整体橱柜等。
【】虽然目前来看还没有完整的学术概念来定义，但一个基本的体现就是企业的主营业务从单一的家居建材品类开始涉足多个品类，例如，衣柜起家的索菲亚目前也有了地板、和木门业务，并且很多新品类都有了新的品牌名称，比如索菲亚的司米等。从单一的品类扩充到多品类甚至全品类布局、塑造新品牌的路径，从当下定制家居企业的发展步骤来看，似乎成为了惯用打法，这样的布局究竟利弊几何？定制家居企业的多品牌矩阵根据家居行业的特点，以及目前定制家居发展的特定阶段，目前大部分企业都首先迈出了新品类扩张的第一步，也有诸如索菲亚、尚品宅配、志邦股份以及欧派家居等都已经开辟了新的品牌：家居品牌多品牌运营的还有大自然，橱柜衣柜品牌命名大自然柯拉尼，壁纸为大自然壁高，以及做木门的德森堡；金牌橱柜旗下桔家专业定制家居，MALIO专注了厨电及相关配套产品。新增品牌大致分为三个方向，一是在原有品类基础上拓展的品类新品牌，二是在原有定制家居品牌基础上设置的针对不同消费群体的差异化品牌，基本是面向80、90后年轻消费群体而设置的子品牌。三是针对于不同品类，不同消费群体以不同品牌出现。欧派家居作为目前营收最大和渠道规模最广的定制家居企业，在2003年已开始布局橱柜之外的卫浴品类；2005年，开始布局衣柜业务，2016年欧派家居的衣柜业务已贡献45%的收入增长，成为新的业绩增长引擎；2010年，欧派家居的品类已扩展到定制木门领域，并且新品牌名称为“欧铂尼木门”目前，欧铂尼木门独立的经销商已达556家；除此之外，2017年，面向年轻消费群体的中端产品“欧铂丽全屋定制”品牌诞生，对于欧派家居而言，是全线拓展业务模式的展开，即横向扩张产品品类，纵向收割消费群体。志邦股份的路径大致和欧派类似，只不过在时间上慢了一步。橱柜起家、涉足衣柜、增添了两个全屋定制的子品牌“法兰菲”和“IK”。同样是为顺应行业趋势变化而转型，针对不同的消费群体主推不同的品牌，形成新的业务品类规划，针对中产阶层的主力消费群体有志邦厨柜、志邦木门、法兰菲全屋定制；针对互联网等刚需消费群体，推出了新兴品牌IK整体定制。索菲亚和前两者的差别较大，从开始布局其他品类就以新的品牌名称接入，易福诺地板、司米橱柜、米兰纳木门，为了大家居战略在品类上进行扩展，同样也顺应潮流地为米兰纳木门规定了受众要求，即满足80、90后年轻消费群体的诉求。同是衣柜起家的好莱客则和索菲亚的战略大相径庭，尽管好莱客也从2017年开始踏进了橱柜和木门领域，但其所有新增品类都保有了“好莱客”的品牌名称，没有再另觅新的品牌。较为特别的还有定制家居代表企业尚品宅配，2006年开始，一直坚持“尚品宅配”和“维意定制”两大定制家具品牌的C2B商业模式。不过，虽然没有过多的宣传痕迹，维意定制旗下的“圣诞鸟”也依然是针对不同年龄、体型消费者而出现的一个床垫品牌。为何他们热衷采取多品牌经营？从这些定制企业的发展状态中不难看出，看似多品牌策略是选择了20%的成功之路，其实和80%的单品牌延伸的结局没有差别。对比分析目前上市定制企业的财报，新品类拓展成功(全面盈利)的企业寥寥无几，甚至没有一个成功的新品类品牌。欧派力推旗下的欧铂丽，应该说是在多品牌经营的品牌中较为出色的，作为橱柜单品出现，发展仅仅7年时间，目前已经拥有近1000家门店，欧铂丽又顺势推出了全屋定制，实现了真正意义上的全屋定制，据称年平均增长速度50%以上。但即便如此，还是有很多定制家居企业迎难而上，其目的又是什么?首先，全屋定制企业采取多品牌策略的核心利益点是渠道的开拓，尤其是全国渠道网络成熟的企业。诸如欧派2016年的门店总数已4416家，索菲亚也突破了2000家，但是两者的市场份额占有率仍在2%左右。所以，建立新品牌可以在已有门店的地区再次布局，以此达到事半功倍的效果。由于这些大牌企业已经在消费力较强的城市打造了良好的品牌形象，很多当地的经销商都争抢着代理，但是一个地区只能一个经销商的政策把大量的优质经销商拒之门外。在这样的情况下，如果能打造一个新品牌则能毫不费功夫地布局全国。第二，优化经销商渠道，强化经销商、工厂内部团队之间的竞争关系。表面上看，风平浪静，实际上内部争得不可开交。大公司采取了事业部制，团队与团队之间都存在着业绩PK，争夺终端门店，经销商资源等等。然而，企业则是这场多品牌战略背后的赢家。第三、提前布局，抢占未来市场机遇。大自然在2010年就早早的涉足了大家居项目，同时进入橱柜，衣柜，木门，壁纸等等项目，而且每个品类独立品牌，独立事业部，独立团队经营，实现了大家居的形式上布局，但也增加了内部管控的难度。如何看待定制家居企业多品牌策略如果新增的品类与原品牌定位不符，或者是相关联度很小，采用品牌延伸的策略很容易让企业掉入陷阱。因此，多品牌或者副品牌策略就成为了新的方向标。从品类的扩张到品牌的塑造，是从内部产品视角到外部客户思路的转变，形的发展模式。对于渠道铺设已接近饱和的企业（如欧派家居）而言，开辟新的品牌渠道，重新建立直营店或者经销店，在一定意义上缓解了目前难以扩大市场的窘境，以另外的面貌再次打入了消费者。在定制家居企业发展全品类和新品牌的同时，两者可以共同完成大家居战略的协同，另外，也会在一定程度上再次绑定原有用户，加深用户对品牌的认可度。再者，新品牌的打造初期也处于“试水”阶段，在前路未知的时候，采用一个新品牌也不失为最稳妥的方式，在产品没有打磨完善的初期，利用新的品牌也会在一定程度上避免对原有品牌造成损害。如果新增的品类与原品牌定位不符，或者是相关联度很小，采用品牌延伸的策略很容易让企业掉入陷阱。因此，多品牌或者副品牌策略就成为了新的方向标。（来源：腾讯家居）
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据中华衣柜网获悉，定制家居裂变式的发展，其主要依靠四种驱动力。1、不断的低价策略；让定制家居逐渐走入寻常百姓家。从衣柜不贵799，到全屋精品499／㎡平米等等。2、渠道的深耕策略；通过深度的加盟分销，去决胜终端。里面包括2-3年一次的店面升级，和1+N模式的延展。3、差异的概念营销；不同的企业围绕，材质、档次、风格、设计开展了一次又一次的营销战役。4、空间利用正得势；人均住房面积增长需求赶不上实际的住房面积增长需求，而定制家居是最能有效利用住房空间的。
【】据中华获悉，定制家居裂变式的发展，其主要依靠四种驱动力。1、不断的低价策略;让定制家居逐渐走入寻常百姓家。从不贵799，到全屋精品499/㎡平米等等。2、渠道的深耕策略;通过深度的加盟分销，去决胜终端。里面包括2-3年一次的店面升级，和1+N模式的延展。3、差异的概念营销;不同的企业围绕，材质、档次、风格、设计开展了一次又一次的营销战役。4、空间利用正得势;人均住房面积增长需求赶不上实际的住房面积增长需求，而定制家居是最能有效利用住房空间的。定制家居未来篇——品牌乃最高战略(图片来源于网络)不过，定制家居企业通过营销手段获取的用户和市场份额，仅仅只是因为处在定制家居增量市场中获得的一种机会的成长。而并非是因为品牌或技术能力的本质趋动。定制家居发展：增量转为存量市场因为，定制家居的消费是晚于住房消费的，它有一个消费滞后的。从住房市场来看，自2013年开始，房地产由增量市场转为存量市场的趋势就开始明显显现。房企大佬投资海外、精装修房、拓宽商业(文化)范畴、二手房交易量不断上涨等等动作都可以见微知著。2015年10月末，我国商品房待售面积已增至68632万平方米，按照我国人均住房面积35平方米计算，“空置”的住房可供2亿人口居住。这还不包括大量已建设未竣工、以及还未开工的潜在库存。住房的稀缺到饱和，我国房地产市场已经经历了长达十几年的黄金发展期。据中国保险行业协会《2015年中国职工养老储备指数大中城市报告》，我国城镇职工平均拥有不动产为1.06套，而且这个数据还不包括三四线城市。从大的消费环境来看，电商、建材市场、百货商场、视频网站、微信、新闻媒体等等的流量几乎都出现了胆战心惊的下降，以前说，线下的流量去了线上。现在是线上和线下的流量都在减少，一方面是那些打着去中心化的互联网企业都开设了线下体验店，另一方面则是家居卖场的萧条退出和转型升级。此外，定制家居企业每月的营销大战，从卖卡到联盟，从酒店爆破到工厂爆破，与其说是占据用户的深度体验，还不如说是在存量市场选择节省成本、和应对蓄水周期的变长。所以，我们几乎可以预见，定制家居的市场很快将会变成存量的市场，有可能没有增量的一个市场。在这样的一个市场要生存，就不能仅仅只靠低价、靠模仿，或者是某种概念包打天下。虽然很多企业至今还保持者40%-70%的高速增长，但是，我们必须要学会未雨绸缪，提前去构建我们的品牌能力。定制家居：品牌为最高战略说到品牌，有人可能会说在互联网时代根本就不需要，有了流量自然就会有转化。我们暂且不去讨论同质化问题，单就从成本角度，没有什么是比用户的选择成本是更大的成本了。所以，在互联网时代，品牌反而将会变得非常非常重要。没有品牌、如何让用户在电商平台或移动终端中选择你，没有品牌、用户甚至不可能找得到你，更不用说让用户在众多定制家居企业中死心塌地的就跟定你了!只不过是在互联网时代，我们构建品牌的思维和能力发生了变化。因此，我们需要重新认识品牌。品牌是什么?我认为品牌就是消费者的记忆。消费者对品牌记忆的大小、深浅、宽窄和内涵，就等于品牌价值的大小、深浅、宽窄和内涵。这种记忆不仅只是一种空间的占位，更是基于用户时间的一种伴随。不是说全渠道占位就足够，让消费者看得到就行。而是要和消费者全渠道互动，成为他们时间节点的某一种意味(含义)。在这里，代表着传播方与接收方的情绪对接。所以，当我们想到某一个品牌时，心里就会想到一个画面，自然而然的成为一种占有。举个例子：受国家政策影响，最近儿童房特别火，我知道定制家居企业都在进行市场占位。但是却很少有企业真正从品牌角度去思考儿童房，为什么这么说，现在的儿童早熟，10岁左右正好是小孩接收品牌的启蒙期。据IPSOS定性研究表明，10岁左右的孩子容易接受品牌，更容易留下深刻的记忆，这段记忆将会由儿童转为青少年时对品牌起到驱动作用。总之，消费者记住了什么，品牌就有了什么。消费者什么都没记住，就等于品牌一无所有。(来源：泛家居圈)
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超越传统竞争 从两争看家具品牌蓝海战略
　　蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的企业战略。 企业要突破传统的血腥竞争，拓展新的非竞争性的市场空间，就需要构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加以执行。只有这样,企业才能创造和拓展自己的蓝海领域,实现机会的最大化和风险的最小化。任何一家企业都不能承担过多的风险，所以要运用差异化战略，获得最大的竞争优势。
　　蓝海战略因其具有可执行性和实效性被全球工商企业界广泛运用，同样也被运用于品牌战略。所以，家具企业要塑造强势品牌，同样需要运用蓝海战略。家具企业如何运用蓝海战术，家具业的“两争”现象给了我们启示。“两争”即“第一之争”和“本超之争”。
　　“第一之争”是指中国儿童家具业品牌第一争夺大战。刚刚兴起的中国儿童家具业，竞争异常激烈，各企业都使出浑身解数来争夺第一的宝座，其中以“芙莱莎――世界实木家具第一品牌”、“七彩人生――儿童色彩家具第一品牌”、“喜梦宝――松木家具第一品牌”、“多喜爱――青少年家具第一品牌”、“爱心城堡――中国本真儿童家具第一品牌”、“我爱我家――青少年儿童家具第一品牌”为代表。
　　从中国儿童家具业的第一之争我们可以看到，中国儿童家具业的品牌意识已经觉醒，而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以，越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划，如“喜梦宝”、“ 芙莱莎”、“七彩人生”、“爱心城堡”等等，都已在品牌塑造方面取得了一定的成绩。品牌对于起步较晚的儿童家具业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于其它对手，在儿童家具业崭露头角。儿童家具业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。
　　儿童家具业品牌意识的觉醒推动了儿童家具业的蓬勃发展，出现了品牌塑造上的“第一之争”现象。企业认识到自己的品牌要得到消费者的认同，在消费者心中产生一定的知名度，就要拔高自己的品牌，并表明自己是最好的，所以都用“第一”来进行品牌定位。但企业却忽视了品牌定位中还有两个“一”：“唯一”和“专一”。我们策划界流行着一个策划标准，“三个一”标准：“第一、唯一、专一”。从定位学来说，如果能够找到某一细分市场，在此市场中，本品牌是第一、唯一或专一，那么这个定位就是好定位，这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场。
　　所以说家具企业要运用蓝海战略，找到定位空缺点，坚持“三个一”标准，进行差异化品牌定位，才能找到家具企业的蓝海。定位“三个一”标准，策划界曾有人用“草莽英雄，占山为王”，这一比喻来解释，很妥切。唯一即：要找到一个从未有人占据的山头，而且这个山头最好林深树茂，物产丰富，足以维持山寨的生存发展。或者这个山头已经被人占据，但也没关系，只要对手实力不强，你有足够的实力，那就来个“火拼王伦”,反客为主，把对方的人马收编过来或者是赶下山去。第一即：扎驻这个山头，就要占领它的最高峰，在上面建立聚义堂和大本营，居高临下，易守难攻，红旗招展在高高的山岗上。专一即：要想把这个山头变成长年的根据地，就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘，并且派人严防死守，不让他人随便进入，方能保长治久安。对于中国的儿童家具业若要“占山为王”，就势必在“唯一”和“专一”上下点功夫。“第一”只不过是定位学中很小的一部分，儿童家具的第一之争不能只停留在最浅显的地表，应该挖地三尺甚至不断地往下挖掘。
　　中国儿童家具业要在第一之战中一举夺魁，就必须运用“三个一”标准，必须在定位时寻求差异化。儿童家具业在定位时致命的软肋就是定位同质化，品牌核心价值无多大差异。“时尚环保”和“孩子第一”成了大多数企业的定位方向，跳出此定位者少之甚少。“七彩人生”、“梦幻年华”、“四季缤纷” 、“孩之梦” 、“松堡王国”等儿童家具的品牌核心价值都突显“时尚环保”。“QQ在线”、“阳光宝贝”、“剑桥情”等以“一切为了孩子”、“给孩子最好的”为广告语，品牌核心价值也没什么区别。同质化的核心价值没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，更不会被消费者接受和认同。所以，中国儿童家具业缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹，更不能使消费者产生对品牌的忠诚度。中国儿童家具业的强势品牌更是难以塑造。
　　“第一之争”反映了中国儿童家具业品牌定位时要运用蓝海战略，要在“三个一”标准的指导下塑造品牌，切勿只择其一，停留于表层，只有把“三个一”进行整合，最佳状态下融合在一起才能发挥其最大的功效，才能占山为王。只有寻求差异化道路，细分市场，进行另类定位，才能吸引消费者的眼球，使企业立于不败之地。
　　“本超之争”指上海爱心城堡家具有限公司掀起的两大教育观念的争论。八月下旬，媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事情，产生了很大的反响。“天价学费”成了街头巷尾热议的话题。同时，天价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”，上海爱心城堡家具有限公司对此作了否定，提出了对儿童教育的正确认识，用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。“本超之争”立即受到了人们的广泛关注，引发了一场排山倒海般的唇枪舌战。
　　“本超之争”使爱心城堡儿童家具的知名度大幅提高，并且在消费者心中留下了良好印象，爱心城堡由此成为一个耳熟能详并富有责任感的儿童家具知名品牌。“本超之争”显然是爱心城堡塑造品牌的一种炒作方式，从中我们看到炒作同样也需要运用蓝海战略。家具企业要找到媒体空白点，在众多媒体事件中寻找炒作事件为我所用。社会热点如浩瀚大海，如何才能细分出适合公司品牌战略的焦点事件，在不同阶段正确把握消费者心理需求、品牌发展方向，就要时刻关注社会动态，在炒作时找到与众不同的切入点，找到炒作的蓝海。家具企业就要坚持以下几点：
　　一、 理念“领先一步”
　　爱心城堡儿童家具把“本真”融入企业建设、产品制造，提出“本真儿童观”，倡导“本真教育”。其在品牌建设之初便引起媒体大量报道，网络搜索量跃居行业前列。爱心城堡先卖教育观念，再卖儿童家具，知名度快速提升，火速成为本真儿童家具第一品牌。爱心城堡以“本真教育”作为品牌理念，在理念上领先于其它儿童家具企业。所以，其选择敏感的教育话题，掀起不同教育观的论争不仅能引起全社会的关注，而且大大提升了自己的身价。
　　所以，家具企业在品牌理念的塑造上，以及在社会热点的选择上，都应该十分谨慎。只有选择社会广泛关注的事件，才能把话题炒起来。家具企业要在理念上领先于别人。
　　二、 学会“没事找事”
　　要与众不同，就应该有创新，家具企业在炒作时也就应该“没事找事”，制造事端、创造新奇事件吸引眼球。爱心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，马上采取行动制造事端，以“本真教育”挑战“超常教育”，吸引了大量家长的注意，他们纷纷加入论争，爱心城堡的品牌在无形中得到了传播，爱心城堡的品牌理念也“随风潜入夜”，“润物细无声”，抢占了消费者的心智。
　　家具企业在事件炒作时就应该“没事找事”，紧紧抓住人们爱看热闹的心理，进行大量炒作，但也不能肆意妄为，事件炒作应该对品牌发展有利，万万不可对社会产生不良影响。家具企业要在坚守道德底线的前提下，在“空白处”做文章，往往更能找到蓝海。
　　三、 选择适合不同场合的衣服
　　我们都知道穿衣要适合场合，不同的场合就要穿适当的衣服，层次越高的人越讲究不同场合下的穿着。如参加晚会要穿晚礼服，办公环境适合穿职业装，家庭活动可穿休闲装。家具企业做品牌时也要学会不同场合穿不同衣服，对品牌有益的事件，企业可以大胆去做；对品牌有益的资源，我们可以大胆地借用。反之，企业就应该坚决不做或者加以避讳。因为衣服穿错了，会对自己的形象造成很大的伤害。如参加晚会，有人穿了泳衣；上班时间，有人穿了睡衣；参加丧礼，有人穿了大红的喜庆衣服，别人会有什么感想呢？
　　爱心城堡很会穿衣服，而且穿出了品牌魅力。爱心城堡儿童家具品牌定位为“中国本真儿童家具第一品牌”，提倡孩子成长要顺应“本真”，主张孩子教育，需乘天地之正，顺万物之性，合自然之律，认为孩子亦是独立于世界的“唯一”个体，需有适合自己特有的成长路径。当天价幼儿园提出“超常教育”保证培养出“神童”后，爱心城堡立即对此进行猛力抨击，以自己提倡的“本真教育”来反对“超常教育”。爱心城堡为什么选择“天价学费”事件进行炒作，而不选其他社会热点？这正体现了爱心城堡的穿衣艺术，爱心城堡塑造品牌遵循“先卖教育观念再卖产品”，“天价学费”事件给爱心城堡创造了品牌推广的契机。“超常教育”正是“本真教育”最好的对立点，所以是最适合爱心城堡借助的事件元素。
　　同样，穿的衣服也要体现个人形象，并且能提高自身形象，不能让作为装饰之用的衣服破坏了自己的形象。爱心城堡儿童家具用“本真教育”作为自己的外衣，选择“超常教育”与自己进行对比很有效也很有感染力。而天价幼儿园把“超常教育”作为自己的外衣，从一开始就穿错了衣服，穿错衣服的人尽管得到了名气，但却得不到人们的好感与尊重。
　　中国家具企业势必要学会穿衣，学会选择参加不同场合的穿着，只有衣服穿好了，品牌才能走出家门，甚至走出国门与佼佼者媲美。
　　四、 敢吃“免费的午餐”
　　政治学家杜兰和货币学派大师佛利民都有说过“天下没有免费的午餐”，世人也同样认为。据《贝尔格莱夫》对“免费午餐”词条考证，“免费午餐”一词始见于19世纪，当时的酒吧和客栈，为了吸引客商光顾，纷纷在门外张贴广告，以“提供免费三文治和零食”为招徕；但顾客若只吃三文治而不“买醉”，很快就发现不能照字面解释来理解这句广告。不买饮料只索取三文治的人，毫无例外被“抛出门外”。这里，“没有免费三文治”，也就是“没有免费午餐”。所以，现在人们也不敢吃“免费的午餐”。但是，中国的家具业要做强品牌就必须丢弃这种想法，敢于吃免费的午餐。
　　免费的午餐不能随便乱吃，这是对的，但也不能坚决不吃，对自己有好处，又不会对自己造成不良影响的“午餐”，我们干嘛不吃呢？
　　爱心城堡正是有敢吃“免费午餐”的勇气，并把这顿午餐很好地消化了。“天价学费”事件就如一份免费的午餐，消化得好，免费的午餐就能转化成难有的营养。爱心城堡结合自己的“身体素质”，认为这份午餐对自己的“身体成长”有益，所以毫不犹豫地吃了这份“免费午餐”。
　　中国家具业要冲突传统思想，有创新思维，进行多角度思考问题。天下亦有免费的午餐，只要你敢吃，消化得好，这可能是顿盛餐。
　　五、 别人搭台我唱戏
　　针对中国家具企业底子相对较薄的问题，家具企业在做品牌时就要最大限度的降低成本。那么，是不是不花大钱就不能做大品牌了呢？其实并不是这么回事。只要有好的策略、好的方法，不花大钱同样能塑造强势品牌。“只有‘想’不到，没有‘做’不到。”这就要求家具企业做品牌必须灵活一点，要运用一切可以利用的社会资源，或直接拿来利用，或对这些资源进行加工利用。因为塑造品牌都靠企业自己创造条件，制作炒作素材，不借助外力是根本不可能的，若有这可能，成本也非常大，所以家具企业要尽可能的借助外界条件来塑造品牌。
　　“本超之争”正是借了“天价学费”的势能，别人搭台我唱戏，在“李俊杰超常教育机构”搭好台时唱了一出“本超之争”的大戏。爱心城堡在别人热炒时“掺和”进来，省钱、省力、省心，同时也获得了奇效。接下来，爱心城堡运用同样的办法，借李阳的“下跪事件”、森马的“危机事件”等社会热点，把“本超之争”提升到做品牌和社会责任的高度，引起凤凰卫视、搜狐等媒体的关注，得到了意想不到的效果。
　　中国家具业也应时刻关注社会动态，抓热点，在别人做好铺垫时灵活进入，转而宣传自己。
　　“本超之争”告诉我们家具企业在塑造品牌时应学会谋势，在识势、顺势、借势、造势时灵活运用方法，见机行事、随机应变，只有这样才能运筹帷幄。同时，家具企业应该把蓝海战略应用于品牌推广，突破常规思维，在事件炒作时进行创新，灵活变通，只有这样才能找到企业的蓝海。
　　从“两争”我们可以看到，中国家具品牌塑造同样需要蓝海战略。而且，只有把蓝海运用到品牌建设的每一个环节，家具品牌才能在与众多品牌的竞争中避免“短兵相接”、“血雨腥风”，才能在强手如林的市场中脱颖而出。当然，其中关键的一点还是，中国家具企业在塑造品牌时应善于谋划，善谋者终得胜局。
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