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思考：什么样的人适合创业？
前言：（每日心得）最近几天停更了几期，并不是没有写，而是写了发到头条上，被头条系统抓取疑似旧闻给打回了系统，于是，和头条工作人员在沟通，沟通之后明白由于头条活跃度高，每天供稿的自媒体个人、企业等可以用万为单位来计算单位，于是，设计了一套系统防止相似度过高，内容相同而“泛滥成灾” 这套系统主要是：抓取关键词 、设定关键词的阀值、比较关键词的同音同义等来做判断，比如，起标题的时候和头条的内容库重复或者文中关键词、图片等相似 都会抓取再检索，判定为疑似旧闻！ 导致很多自媒体号 文章都会产生一定的影响！另外，在想一个问题是：记得曾经有一个评论者匆匆走过评论了一句话：“大概意思就是 自己写的文章没有新意吧，都是如何如何教别人去做（干活类），缺乏自己的观点在里面，这样的内容产生不了深度的粘着性，于是，这也是我这几天一直在想的问题，如何去融入自己的观点，不至于，内容空洞，这应该和之前的定位有所出入，之前此号定位就是写一些实在 能帮助到创业者的干货，不说能影响谁？至少在我这里我认为 ：我做为一个分享着，我愿意把我看到的、我想到的贡献给有需要的朋友”我想就足矣！ 要是，你非得说靠写头条养家糊口啥的，我觉得你来错地方了！”只有不断的学习，不断的去交流，反复的沟通，才能把一件事或者即将要做的事做好“ 这也是我自己做事的一个信条，人呀，你不能没有信条的，没有信条就相当于炒菜为了放盐一样是无味的“ 。当然，创业也是一样的，很多创业个体刚开始的信条肯定都是一致的：”说的俗一点就是” 赚钱“ ，至于其他的什么各种自由，个人觉得都很虚，只有不断的立下信条：“去突破，去执行，创业在大众看来也就是那么回事，可实际 只有创业者心里最懂自己！正文：首先，你需要问问你自己：我想成为什么样的人？我想过什么样的生活？笔者Linda对不同人、不同生活方式的分类：人们的生活方式大致为两类：1、出家人：和尚、尼姑、道士…，过着吃斋念佛的生活。2、在家人：未出家的人，过着世俗的生活。在家人又分为4种：（1）仕（从政）；（2）农（务农）：播种、施肥、除草、收割、自食/售卖，买更多的种子、施更好的肥料、有更多的收获…（3）学（学术）：招研究员、做项目、发论文、拿经费，招更多的研究员、做更多的项目、发更多的文章、拿更多的经费…（4）商（一切与商业社会有关的人与事）：大部分人的世界。商业世界的人们再分为4种：①雇员（含职业经理人）：大部分人，完成上司交代的事务，出卖劳动力，有稳定收入；②自由职业：个体工商户、自由翻译官、私人教练等，有较强技能，时间自由，收入不稳定；③创业者：引领时代的人们，生命不休、折腾不止，面对较大的压力和紧张的生活节奏；创业狗的生活状态，请参考网文《创业狗谈什么性生活？连生活都没有好吗！》④投资人：需综合考虑多方因素后作抉择，需拥抱变革，对情商、智商、财商要求较高。可以将你自己的性格、渴望的生活方式对号入座。确定自己真有创业者的持续折腾劲儿之后，问问自己创业的本心和初心：1、如果是为了梦想而创业：你有可能会做出一家独角兽级的公司，成为万众点赞的对象。2、如果是为了财务自由而创业：你有可能会做出一家财务状况良好的公司，过上衣食无忧的生活。3、如果你是为了出名而创业：（1）如果你背后有一只靠谱的团队落实你在前台吹下的牛B，那么这会是一家能说会干的NB公司，你将名利双收。（2）如果你背后没有什么靠谱的团队，那么也只会成为一家SB公司，沦为大笑柄。4、如果你是为了逃避而创业：不想继续读书、不想找工作或找不到工作，最终不过是消耗之前积攒的储蓄和资源罢了。真正适合创业的人，是那些“生命不息，折腾不止”的人，连续创业的可能性很大。对于“连续创业”，有如下建议：写在最后：1、所有的建议，都只是建议；2、拿不到投资，不一定是坏事；3、祝所有人都能成为自己需要成为的人，过上自己想过的生活。作者：Linda WEI著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/
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杨亮：什么样的人会在创业公司取得成功报道媒体：品途商业评论 &&&&对于很多人来说，进入一家公司之前思考的问题很可能是：我擅长做什么？我能得到什么样的职位和角色？我能拿到多少薪水？我会遇到什么样的老板？而很少人会问：什么样的创业公司能够成功？又是什么样的人能够在创业公司取得成功？&&&&会小二CEO杨亮将向大家分享创业三年来他在选人、用人、培养人方面的思考和实战经验。在他看来，靠谱的创业=战略×组织力，组织力=文化×人才密度×组织规则。任何公司都需要把优秀人才最有效地集聚起来，依靠强大的组织力不断的推动，才能获得真正的壁垒。&&&&（本文根据会小二创始人/CEO杨亮在2016中国人力发展论坛上的讲话整理。）▌ 如何选择靠谱的创业公司？&&&&对于很多人来讲，选择一家公司时思考的问题很可能：是我擅长什么？我能做什么？你给我什么样的职位或者角色？我会遇到什么样的老板？能拿多少的薪水？但可能只有一部分人会思考:什么样的公司能取得成功？&&&&我们在招聘的过程中发现，往往段位比较高的候选人更加关注“如何选择公司”。一个高级人才，在职场上发展的时间越久，看问题就越本质，首先会看事情是不是跟趋势站在一起，判断在大趋势之下什么公司会取得成功。&&&&什么样的公司能够取得成功呢？&&&&我把一个企业能取得成功的原因归结为三点：品牌、认知、人才。这三者组成了一个三角形模型，认知和人才位于三角形基座上。&&&&一家互联网企业从初创发展到成熟阶段，其商业模型可能已经经历了数次迭代。一家互联网公司的学习能力，很大程度决定了它在未来市场变化中能不能把握住新的机遇，及时进行转型。因此很多VC大佬考察这家互联网公司创始人和核心团队时，会更加关注其在认知上是否足够先进，是否能够持续进行迭代。&&&&从人才的角度来看，很多互联网公司每年至少有10多倍的增长，一个公司人才梯队是否成建制构架起来，人才能否适应组织的扩张对人才密度的需求，以支撑业务10倍速的增长，这是很多互联网公司所面临的关键性挑战。&&&&人才具备了之后，一个互联网公司能否构架壁垒很关键。壁垒某种程度来自文化和人才密度，但更大程度是来自品牌。品牌的壁垒很大程度决定了最后的流量入口从哪儿介入。&&&&在半年前，会小二的一位投资人参加一场峰会的时候提到，互联网公司必须架构起很高的品牌壁垒。品牌是互联网公司的最终壁垒，因此一家互联网公司如果已经发展到中早期阶段，是否开始逐步构建起他的品牌壁垒，以及这样的品牌壁垒是否能够被人才壁垒支撑，是其能够成功的关键。&&&&那么，创业公司如何建立人才壁垒呢？▌ 创业公司如何构建人才壁垒？&&&&过去互联网公司拿着VC的钱大规模扩张，可能一招就是上万人，即所谓的“人海战术”。因为人多，所以需要靠管理驱动。而管理要能够落地，必须要靠非常严密的流程，只有靠流程提升效率，人数众多的公司才能够逐渐壮大。&&&&随着资本市场进入寒冬，近一段时间会听到各种各样的互联网公司裁员。越来越多的公司开始转变为人才密集型的公司，更加看重人才的质量。脸谱的CEO扎克伯格提过“一个好的工程师顶100个工程师”。&&&&与此同时，一些互联网公司，包括传统公司都在进行组织结构的变革。例如华为、阿里巴巴，甚至海尔最近一段时间以来都在进行前台和中台的变革——靠中台（职能部门、数据中心）来支撑业务单元快速的试验和扩张，构建新的组织形态。&&&&这场变革正在悄悄发生——特别是在前沿领域的公司——把人海战术变成精兵强将；把管理驱动变成自我驱动；把严格流程变成灵活敏捷，快速应变的组织体系。&&&&《三体》这本小说对于互联网行业竞争有深刻的认识，被誉为互联网公司启蒙的小说。小说中的“水滴”带给人的启发是：作为一个有穿透力的机体，需要依靠密度、速度、灵活度。在会小二，我们架构了比较精英化的团队，目前为止我们员工人数只有200人，但是负责招聘的同事就有10人，每天面试近百人，录取比例为二三十选一。&&&&人才招进来以后，会小二提出“培养20%的CEO”的理念。在人才高密度的公司，每个人都在思考自身的机会点是什么，他是否能够真正在这个平台得到发展。因此如果这些口号仅仅停留在墙面，员工并没有感觉到他有成为CEO可能性的时，是很难落地的。&&&&&综上所述，如何判断一家公司能否取得成功构建人才壁垒，要看以下几点：&&&&1.这个公司市场前景怎么样。&&&&2.周围有没有越来越多的优秀人才带来启发。&&&&3.有没有规则和机制使得公司的发展和成长依托人才，并不是依托流程。&&&&当公司过于依赖某些人才的时候，也该反思这家公司的组织结构是否健壮；如果一家公司完全不依赖人才，在固定的岗位轻轻松松就能拿钱的话，这样的公司未必能吸引真正的人才。&&&&4.现在的人才更希望获得认同，更加谋求在新的环境当中激发他真正的潜能。每家公司作为人才建设的终极目的，一定是发觉人真正的欲望，把人真正的欲望跟平台的长期发展和战略结合到一起。▌ 创业公司的看人三板斧&&&&人才发展的模型有三方面：学习力、认知、性格。&&&&一个公司的认知有的时候取决于团队的认知，因此认知能力比较强的个体在一个互联网公司中必然是重要的，因此他也能在团队中获得最大化的发展。&&&&第二个是性格，越来越多的公司会发现人的性格是难改变的，发展中的公司，变化是随时的，人和人之间组织架构的变革是随时的。在急剧变化的环境中，一个人是不是能够真正发挥自己，很大程度上取决于他的性格。&&&&我们团队没有招聘很多同行的人才，而更多来自跨行业的人才，他们中既有曾在东北开农场的农场主，也有在新疆挖矿的地质人员。我们之所以选择他们，主要是看他的性格和学习能力。一个人学习的速度可以加速的提升，一个人的性格往往难以改变，这由他的出生，成长环境所造就的。&&&&我有一个朋友写过一个朋友圈：“六七年的创业过程中，能够坚守到最后，一直陪伴公司上市，真正取得胜利成果的人，往往是那些性格特别好的人”。什么是“性格特别好的人”？是说这个人的情商比较高，性格上能够具备某种容忍灰度的能力，同时又比较皮实。越来越多的互联网公司并不要求初始人才各方面的条件都非常具备，但是非常看中这个人迭代自己的能力，可塑性。具备某些性格的人自我迭代能力就非常弱，成长速度很慢，往往在快速变化面前成为变革的阻碍。&&&&性格决定了选择，选择决定了发展。原来我们同事出过一道面试题，我们会问：“努力重要，还是选择重要？”有一部分面试者回答，只有经过非常艰辛的努力才有选择的机会，同时在选择的时候，也要经过非常努力才能做出正确的选择。某种意义来讲，选择的前提就是基于人的性格。&&&&一个人的认知能力和性格决定了这个人的学习力，一个人是否持续对外界信息输出，并且不断的获得反馈。从某种意义来讲，性格决定了你吸收反馈的能力。特斯拉公司的CEO艾伦马斯克讲：“一个人最重要的学习是通过反馈学习的。”在反馈中能够了解人，了解事物，了解公司。&&&&这样三元素的模型对于会小二来讲，在选拔人才的时候是非常重要的。&&&&一个人的学习和认知靠什么？投资人选择企业的时候会比较看中创始人的元认知能力，就是你的学习力怎么样，能不能思考，如何找“锤子”，而不是解决具体的问题。&&&&元认知能力往往是在创业公司高级人才区别于普通人才最主要的特征。我们常常给到某一个高级人才很粗颗粒度的项目或者任务，比如我们告知要创建一个数据业务，我们期望达到什么目的，你去把这个项目落地，半年之后我要什么样的结果。&&&&解决这样的问题跟一个人进行创业没有什么区别。绝大部分认知都需要他在做这件事情的过程中积累，他过去的技能、对一个行业的理解都会发生很多的变化，遇到的问题会很多，到底如何解决，很大程度是考察他的元认知能力。一部分人能拿起来，但是大部分人拿不起来，原因是大部分人的元认知能力欠缺。▌ 什么样的人会在创业公司取得成功？&&&&在遭遇资本寒冬之后，很多创业型公司都在解体，释放出很多有经验的人士。在面试这些人的过程中我们得以发现一部分比较资深的人士在进行职业选择的时候遵循的思路和想法。&&&&&一部分智商非常高的人走了下面这条路径。他们往往技能非常不错，却一直在非常小型的公司中做事情，并且境遇并不是很顺。如果你深入理解他性格特质，会发现他们特别容易找“感觉”——在做事情的过程中更多的是找到相对于周边环境的存在感和优越感，他们对于眼前成就的敏捷度非常高，这样往往限制了他们的职业发展。&&&&还有一部分人把握机遇的时候把握的特别好，他做每一次选择的时候都比较谨慎，不太会因为某个岗位多两三千就跳槽，更看重中长期的发展。&&&&什么样的人看重中长期的发展？更本质的人会更看重事业的中长期发展。因此他们很需要把握住晋升的机会，在这些机会面前他们的表现往往是很不一样的。有的人表现的比较坚韧，并且有长期的规划能力，他知道在矛盾和冲突发生的时候（包括组织内部政治斗争），会选择正确的方法对待，包括他会持续正向地推动组织的优化改正。&&&&他是为了看到更广阔的世界，为了有更高的视角，了解商业的本质，公司发展的本质，对于这些人来讲，他在优秀的公司一定能获得长足的发展机会。靠谱的创业=战略×组织力。组织力=文化×人才密度×组织规则。任何公司获得真正的壁垒都需要把这些人才最有效地集聚起来，依靠强大的组织力不断的推动。&&&&特别是到一个公司逐渐做大之后，规则决定了优秀人才是否能在一个平台上停留和能够脱颖而出，发挥出他们真正的潜能。&&&&弱小和无知都不是生存的障碍，傲慢才是。一个人能够持续的学习一定能在创业公司中有所成长。 报道链接：
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你可能喜欢对于一个以后想自己创业的人来说，开始就业时应该找什么样的工作？_百度知道
对于一个以后想自己创业的人来说，开始就业时应该找什么样的工作？
打算以后自己创业，所以想先多了解了解社会的发展、趋势，那么在创业之前我应该找什么样的工作呢？希望大家多多解答，在此谢谢大家了。
我有更好的答案
1创业前要做哪方面一、从三百六十行中选择你的最爱　　人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。　　二、持续自我成长与学习　　有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划到位。　　其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业组织，如中小企业管理局的计划书顾问群等，也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验，差别只是解决方法不同而已，所以别太早死心，枉送别人的美意。　　三、慎选你的品牌或公司名称　　最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的；亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记，别取一个过于冗长的名称，消费者不容易记得。　　四、决定公司的合法组织与法律架构　　在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之，首先你必须决定是要自己创业？还是合伙创业？如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配？合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来分析各种可能状况以区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。　　尽管各种公司营运架构有些细微的差异性，但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任？举例来说，以独资或合伙人型态创业，公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题。也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。无论一开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。　　五、评估一份具体的预算报告　　经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。　　不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。最好是听听其它同业的意见，并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折衷试算，然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流动资本运作计划更了解。　　六、选对地址，事半功倍　　在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更往往是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。　　尽管在选择经营场地时，各行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的。即租金给付的能力和租约的条件。经营场地租金是最固定的营运成本之一，即使休息不营业，都照样得支出，尤其在房价狂飙后，租金往往是经营者的一大负担，不能不好好“计较”。有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。　　七、募集充足的创业资金　　俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以度过难关。　　创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言，除非中了彩票第一特奖外，创业者的最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。　　创业者募集创业资金的来源相当多，简单的说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。但是，创业者必须谨记在心的是，一位成功的创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足的资金，来做为创业的坚强后盾，千万不可只从单一管道取得资金，以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。　　八、完成公司登记及了解各种法律相关条文　　就在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。2怎么去做好工作一要树立正确的人生观、事业观。　　“思想决定行动”，正确的人生观、事业观是我们做好本职工作、促进个人发展、求得长足进步的取胜之匙。任何地方、任何时候，我们都要树立“工作为个人”的思想，每个人生下来，都一样一无所知，都一样数芸芸众生之列，但其后却前途迥异、命运别样，为什么？纵观古贤今人的成长轨道，我们不难发现：他们哪一个不是在千锤百炼之后才脱颖而出的？“工作是施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变能力，决断力，适应力，以及我们的协调能力都将在这个舞台上得以展示。”人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与他人的交流能训练我们的品性。从某种意义上说，工作就是为了自己。犹如书法，“心正则笔正”；犹如航船，“道明则帆顺”；犹如古训“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。二要不断学习，励精图治。　　世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们也没有多少老本可吃。要用发展的眼光去审视自己，要用与时俱进的素养去获得有形的翅膀。要自觉加强学习，提高工作能力。工作能力的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。深刻认识加强学习的极端重要性，增强学习的主动性和自觉性，树立终身学习的思想，把学习当作一种政治责任、一种精神追求，形成浓厚的学习风气，勤于学习，善于学习。不断掌握新知识，积累新经验，增长新本领，创造新业绩。“水惟善下方成海，山不矜高自极天”，虚心求教，学而不厌，是方向、是动力、是生命力！三要善沟通、重协作。　　“只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力”，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。生活是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑。在同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互补台，奋发进取，充分发挥1＋1＞2的作用。四要勤奋地工作，创造性地工作。　　钢铁大王卡耐基曾经说过：“有两种人成不了大器，一种是别人非要他做，否则不会主动做事的人；另一种是即使别人让他做，也做不好事的人。那些不需要别人催促，就会主动做事，而且不会半途而废的人将比成功，这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比预期的更多。”我们任何一个员工，都不能只是被动的等待别人告诉你去做些什么，而是应该主动去了解自己应该做什么，还能做什么，怎样才能精益求精，做得更好，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。懒散的人、等待吩咐的人只会在成功门外徘徊，要想有成功就要拿出我们的进取心。五要学会管理压力并科学释放压力。　　一个人无论多么喜欢自己的工作，工作多多少少都会给他带来些压力。面对压力，应该学会管理压力并科学释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。 现实生活中我们每人都应弄清楚自己是谁、在哪里、该干什么．工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。在你的岗位上，有多大的胸怀，就有多大的事业。古人说，人要有气质，要大气。大气就是胸怀，心里要能搁得住事，容得下人。在具体工作过程中，既要有目标、方向，又要不怕受挫折、伤面子，应当把个人看淡些，把事业看重些，努力干成事。把握时机，掌握分寸，对纷繁复杂的事情应当细思量，寻找好切入点，把握好平衡点。
天道酬勤，天道酬和，天道酬善，天道酬容。 一颗松动的螺丝钉可能导致车辆刹车失灵,可能导致飞机失事,后果是不堪设想的。如果全社会的人都在努力地做好自己的本职工作,全社会的各行各业就会欣欣向荣、朝气蓬勃3怎么去开拓市场市场的稳定增长比什么都重要　　经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。　　如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。　　经销商需要销量，但需要稳定的销量。　　经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。　　经销商需要利润，但需要稳定的利润。　　经销商不需要昙花一现的市场繁荣，他们最需要的是市场稳定、持续增长。　　稳定市场的演变过程　　从新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历三个阶段：　　第一阶段：单品突破　　一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端.山东朵莱苏内调外养第一品牌，依靠单品制胜，抢夺有利市场，搜：山东朵莱苏 单品突破需要做好以下几方面的工作：　　第一，选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。　　第二，爆发式铺货形成市场覆盖。爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。　　第三，二批稳定的高利润诱导。对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其它产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。　　第四，终端强力导购。老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购。　　第五，区域市场(如县级市场)短期高密度的广告拉动。二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌，给区域市场消费者一个一流品牌的形象。由于区域市场(如县级市场)的广告费用极低，几万元的广告费就可以启动一个市场，因此，在铺货的同时，要进行高密度的广告拉动，“推”“拉”结合启动市场。第六，在半年时间内开展不少于三波的强力推广活动。不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。很多新市场在启动时，由于推力不足而丧失。因此，连续三波的强力推广是非常必要的。　　第二阶段：形成产品群　　第一，围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。　　第二，新产品采取“高开低走”的方式进入市场。切记，按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点)，新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期，必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此，新产品进入市场时价格要高一点。　　第三，通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。　　第四，“产品群”还可以使竞品难以有针对性政策出台。竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一，所有攻击力都集中在一个产品上，这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下，任何产品的牺牲都不至于全线溃败。　　第三阶段：形成产品结构　　“产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。　　尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功，特别是高档产品，如高档服装，这种策略也许是有效的。但是，在大众消费者品领域，单一档次的产品结构仍然问题重重。　　第一，有结构才有战略。企业要经常对产品进行战略性组合，以迎合不同层次消费者的需要。　　低端产品能够上量，但赢利能力有限，它的作用是：一是打通网络，形成市场覆盖;二是形成品牌影响力，因为低端产品的消费者众多;三是分摊销售费用;四是形成规模效应;五是养住人员。　　中端产品既有销量又有利润，它的作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。　　高端产品的销量有限，但利润率高，能够形成企业形象。　　第二，单一产品或产品群的市场是不稳定的。单品竞争的结局：要么赔钱，要么退出市场。　　第三，打赢价格战(政策战)的关键是有效的产品结构。在中国市场，低端产品的价格战不可避免，这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的——除非退出低端产品的竞争。企业一定不能回避价格，要主动发起价格战或迎接价格战。同时还要用价格战打败对手，在价格战中赚钱。唯一能够同时达到这个目的的办法就是：用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。
采纳率：50%
开始就业时应该找销售类的工作。1、工作压力大、挑战也大，可以培养自己心里的承受力、思考问题能力，坚持、韧性。2、工作面对的人群广泛，可以很好的锻炼和培养待人接物、与人沟通交流的能力。3、工作队市场了解比较全面、透彻，将来自己创业，分析市场的能力强。4、工作积累的客户，维持好彼此关系，将来也是自己创业的助力和帮手。
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你好。首先你必须承认在这个社会的成功是有捷径的！但这个行业需要你的野心加野胆。当然不能违法。百度搜“网商婧琪”，她会告诉你全部。
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找一个能接触各种各样的人的工作可能对你有帮助，特别是能接触企业家创业者更好，但是，勿忘初心。
从当今行业动态来看，加盟已经成为创业投资者选择创业方式的主流，加盟的话，还是选择知名品牌的好，再就要看你选择什么行业，像一些知名品牌，相对来说加盟费用比较高，一些小本创业者资金有限，很难胜任，建议你还是选择小本加盟品牌好，投资小回报快的行业，当然加盟的话，还是实地考察一下。
这个要看你比较喜欢那种行业了，不过不管哪一行销售还是比较锻炼人的，接触的人和事也比较多，这样会给你将来创业提供很多方便。
这个不管你找什么工作都要自己去努力学习。
不难看的出来，你是一个很有想法的朋友。。也已经注意到了时代发展的趋势的重要性。。我曾经也和你一样迷茫过，到底什么才是趋势呢？到底应该做什么呢？。。我们可以聊聊，我现在在经营一个项目。。当今社会，造船过河不如买船过河。君子性非异也，善假于物也。。一个成功的人绝对是一个善于借助于外力的人。。
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