郑品揭秘共享纸巾盈利真相
郑品揭秘共享纸巾盈利真相
共享纸巾是什么呢?
& & 各位来宾，各位朋友大家下午好，我是郑品，ZHO共享纸巾的创始人。
&&& 共享纸巾是什么呢?
&&& 扫一扫二维码，每天免费领取一包纸巾。
&&& 我们在5月8号的时候推出共享纸巾这个项目，到现在已经100多天了，全国设备投放超过6千台，每天至少服务十多万全国的市民。
&&& ZHO共享纸巾深受市民的一致欢迎，我们的项目已在全国走红。好的项目，总是会出现一些抄袭者、跟风者。
&&& 我们很想跟大家说清楚，其实我们并不是媒体所说的扫码领纸巾的流量粉丝入口，事实上我们做的是物联网商业社交、扫码搜索、虚拟货币。
&&& 相信大家会问，这么形而上学的东西究竟是什么呢?
&&& 不要着急，我一个个给大家解答一下
&&& 1、开启物联网商业社交模式
&&& 我们认定扫码这个动作是人的第六器官(智能手机)和智能设备终端联网互动，从而改变人们获得信息的方法。
&&& 比如说，几个月前就分享给大家的，我想找个朋友，让他关心我，我也关心她，我就可通过聊天软件，定位过去找到她。平常我们通过搜索附近的纸巾机，导航过去就可以找到一台智能纸巾机，然后扫码可以免费获得一包纸巾，通过扫码领纸巾来服务我，同时智能设备也会给我推荐一个有价值的信息，这个信息可能是我关心的，也可能是我想要知道的信息。通过人们日常的生活习惯和领纸地点，然后智能设备的大数据，云计算，加载和记录，就会知道这个人他的喜爱和需求，然后就给他推荐他所需要的信息。 这个就是人和智能设备的互联互动。
&&& 设备是这个时代的趋势，通过智能设备这个新零售对产品的共享，ZHO共享平台不仅仅只是扫码领纸巾，只要是和扫码有关的智能设备，就是我们ZHO大共享平台在做的一些事情。纸巾售卖、线下流量入口，其实这些不是我们主要业务，我们最核心的是做物联网商业社交，通过人和智能设备的互动，改变人们在线下的一个生活方式。
&&& 2、扫码搜索
&&& 什么是扫码搜索呢?
&&& 想要获得信息，正常都需要在网上搜索一个关键字，就可以搜索到你想要的信息，这也是互联网通过计算而获得的。事实上，从移动互联网时代很多信息都是，你不需要去搜索，就会智能推荐给你，但是，我们也必须需去到某个平台然后才会推荐一个信息给你。共享纸巾是通过用户长时间的习惯性的在我们这个纸巾智能设备上扫码领纸巾，扫码领矿泉水这个动作，扫码的时候智能设备就可以推荐一个信息，这个信息是根据你的习惯智能推荐给你的。其实这也是搜索，这个搜索是针对人们在线下扫码领纸，和周围三百米的商家打通的一条智能搜索。这条链有很高的技术含量，不是那些普普通通模仿了我们纸巾机外观就做到的，这也是我们经过多年互联网经验的积累，沉淀，一步步总结到的。
&&& 大家是不是怀疑扫码会泄露了隐私信息呢?是如何知道用户喜欢什么呢?是这样的，用户在我们的设备扫了多少次，在什么地方扫码，通过这个信息我们会做出判断和分析，比如说你每天都去素食馆吃斋，然后扫码领一包纸巾，我们就可以判断你有可能是一个佛教徒或者是素食主义者，通过这个推断，我们就会推荐相关的信息给你。不用担心，你在微信做这个扫码的动作，事实上所有的安全问题都在微信那里处理，你的个人用户信息，包括隐私，我们是不可能知道的，请大家放心，也请大家相信微信。
&&& 3、虚拟货币
&&& 我们现在说虚拟货币，相信很多人都懵了，这个做共享纸巾和虚拟货币有什么关系呢?
&&& 共享纸巾有三种方式可以获得纸巾，其中第三种方式分享领纸巾。如果你今天的免费额度已用完，你就可以分享给你的朋友，你也可以获得一包纸巾，分享越多，纸巾免费额度也越多。分享100个朋友就能免费领100包纸巾。我们做了大量的数据，还有调研，最终发现，如果一个人有100包纸巾免费额度，他就会马上拿着袋子到智能设备把这100包纸巾全部取出来，为什么这么说呢?因为人性的底层都是贪婪，他感觉有100包纸巾要赶快拿出来，才能属于自己。
&&& 这样纸巾就会使用不均衡，不能按需领取，形成一个纸巾的浪费，所以我们就在想，怎样才能合理使用纸巾，不浪费纸巾，按需领取，让更需要的人拿到纸巾，让不需要使用纸巾的人就先要使用免费额度，所以我们就考虑做成一个纸巾额度的兑换商城模式，比如说，你有100包免费纸巾额度，你不一定要扫码领取，你可以通过我们线上的纸巾兑换商城，每50包纸巾可以兑换到附近的商家打五折、七折去吃饭。30包纸巾就兑换个烤鸡，或者20包纸巾可以换一个共享纸巾的超人公仔，等等这样的方式，用虚拟货币和线下的商家打通，打造我们平台自身的一个线上线下的虚拟货币，我们叫它&超人币&。
&&& 除了兑换商城，我们还推出了线上的任务商城，分享给朋友，免费拿到一包纸巾额度，事实上这样做是不够的，有些人的好友是有限的，所以我们就又想出了一个任务商城。大家想出去拿纸巾，想去领纸巾。可以在我们的这个ZHO 共享纸巾平台完成一些小任务，比如说，看广告、分享、关注公众号，等等，让用户心甘情愿的去做10个、20个或者几十个任务。但是呢，这个任务具有更高的价值性，真实的人看广告，我们拿到广告分成，用户拿了纸巾免费额度，可以去领纸巾，又可以去兑换更有价值的东西，这个大家心理很清楚，对有需要的人一种帮助。
&&& 虚拟货币比扫码领实物纸巾更有价值，它可以转帐给好友，也可以去店铺当钱用，等等这一切。这就是我们想要让大家知道的共享纸巾虚拟货币的概念。
&&& 4、线下扫码打破传统流量分配
&&& 线下扫码流量真的这么伟大吗?大家都觉得，共享纸巾只是零售机器的一个升级版，扫码领纸，也就是帮助公众号吸粉丝，靠代理赚钱，靠广告主来买单，其实这只是把利益最大化的一部分。如果我一开始就把现在的商业模式说出来，相信很多人听不懂。事实上我们共享纸巾是通过大量的线下扫码设备来重新分配线上的流量。BTA等巨头企业，早就把不同领域的流量牢牢把握住了，比如说百度，刚开始是最强大的，但因为百度没有内容，所以在移动端这几年他的市场很惨淡，只有几百亿美金估值，但事实上阿里巴巴最初的流量都是从百度来的，但是现在从百度里是搜不到天猫淘宝的产品信息，要到阿里巴巴的一淘网上去搜索。
&&& 而腾讯的微信和qq屏蔽了支付宝和天猫还有淘宝，从微信是不能直接打开淘宝和支付宝的的，要复制黏贴到其他浏览器才可以，这是一个对线上流量的限制和保护。还有今年在风口浪尖的万达，隔壁老王花了100亿都无法撼动网上的固定流量，为什么呢?因为传统的互联网公司已经牢牢把握住了线上的流量，所以我们一直强调，谁拥有更多的线下扫码设备，谁就有可能成为下一个时代的巨无霸企业。
&&& 到了互联网的下半场，通过人的第六器官(智能手机)和智能设备互动改变了人们获得信息的方法，通过扫码获得本地信息。我们拥有大量的扫码智能设备，就可以让线下的用户通过扫码重新回到线上，说白了我们在干嘛，我们在抢劫。跨界抢劫BAT等巨头在互联网上流量的一个平衡，但是，很多人会怀疑就靠你郑品，和ZHO共享纸巾能做到吗?是的就靠我们确实是做不到，但是这是一个趋势，没有一个企业可以抗衡时代的趋势。
&&& 为什么我愿意一开始把我们共享纸巾的做广告机、流量入口、怎么赚钱、等一系列都一一公布，因为我们确信我们是这个行业的首创者、先行者，以及推行者。我们希望有更多的人来和我们竞争，有竞争也就有动力，我们始终相信我们站在时代的风口。
&&& 抢劫流量的时代已来临了，这是全民创业的一个新的浪潮，通过物联网的趋势，线上、线下互联网流量的重新分配。我们ZHO正在做的是一个伟大的事业。
&&& 我是郑品，今天就分享到这里，谢谢大家!
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编辑：姚翠铃
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在这里，读懂智能行业！纸来也共享纸巾的收入怎样 能赚到钱吗
08:16:32 本文行家：
2018年，共享纸巾行业蓬勃发展。“纸来也”顺应时代发展趋势，以顶尖的技术团队和一流的服务迅速占领了市场。纸来也共享纸巾机扫码免费领，千万市民刚需!纸巾是日常生活中的高频刚需用品，餐饮店、公共卫生间、医院等公共场所都是纸巾的应用场地。但是很多餐饮店或者公共场所并不会提供纸巾，或是提供的纸巾质量不佳。那么，外出或就餐忘带纸巾怎么办共享纸巾品牌“纸来也”通过扫二维码，每天可以免费领取一包或者多包纸巾，既解决了餐饮店纸巾使用问题，也为市民出行、就餐用纸提供了便利。纸来也郑州加盟微信：地址：郑州市二七区航海中路与兴华南街交叉口升龙城二七中心B座1401室“纸来也”共享纸巾机是北京智来也科技公司旗下品牌，其团队成员均来自清华北大等国内知名高校，多名高管曾任美团、滴滴、饿了么BD总监，市场BD能力及产品研发能力强大。“纸来也”拥有成熟的后台系统，使用智能化管理，手机电脑后台同步更新数据。后台系统在线监控纸巾机设备情况，用户能够及时联系客服处理各种问题，自动统计每台纸巾机每日出纸量、库存量，大数据分析性别、地区、领取纸巾时间段的比例。纸来也郑州加盟微信：据共享纸巾公司相关负责人介绍，目前，不仅在北京、天津、济南、青岛、郑州等多个华北地区城市铺设了共享纸巾品牌“纸来也”设备，在江苏省、湖北省、山西省等全国多个省市的医院、市场、旅游景区、花园小区、办公写字楼、餐饮店，都可见到“纸来也”设备的身影。纸来也郑州加盟微信：谈及共享纸巾品牌“纸来也”的创办初心，白传豪坦言，为解决中国餐饮店纸巾使用的健康问题，为市民提供纸巾共享服务，保障长期免费提供纸巾，方便市民免费领取、商铺单位免费使用，一扫取纸共享生活是公司的服务宗旨。
“纸来也”不仅提供给店家商铺免费使用，不少单位、机构、公益组织都同样使用共享纸巾设备，如医院、学校、公园、车站、城市广场及出租屋管理服务站等人员流动量大的区域。纸来也郑州加盟微信：“纸来也”不仅仅只是纸巾的共享，更是创业机会的共享，其帮扶青年创业的梦想始终没改变。随着共享纸巾在全国的拓展，“纸来也”推出共享纸巾创业项目，有梦想的年轻人只需要2万元的启动资金就可以启动项目，3个月之内回本，每个月可有元之间不等的收益。纸来也郑州加盟微信：面向未来，“纸来也”将更加充满激情，将更好地传达共享精神。拟创立20家分公司，实现每80米一台共享纸巾设备。面向未来，公司将致力打造物联网线下流量大平台，让人们形成按需用纸、保护生态环境的好习惯，让人们在世界的每个角落都可以随时随地用纸。纸来也郑州加盟微信：纸来也共享纸巾每个角落都可以随时随地用纸纸来也共享纸巾是什么 怎么代理纸来也共享纸巾真的赚钱吗 是不是骗人的纸来也共享纸巾怎么样 有前途么纸来也共享纸巾的收入怎样 能赚到钱吗纸来也共享纸巾的发展前景怎么样现在的共享纸巾真共享还是搞营销共享纸巾和共享单车的区别在哪里选哪个牌子的共享纸巾好呢 纸来也共享纸巾怎么样纸来也共享纸巾是怎么盈利的纸来也共享纸巾机 里面的纸巾好吗店里放共享纸巾机怎么样 哪个品牌的好一点有没有人知道哪里可以加进纸来也共享纸巾啊纸来也共享纸巾的公众号是多少啊纸来也共享纸巾这个牌子有人听过吗 好不好呢听说扫码共享纸巾 还能当钱花是真的吗纸来也共享纸巾收入如何 有人知道吗在共享纸巾机上面打广告合适吗纸来也共享纸巾开启的新道路可以盈利吗纸来也共享纸巾机是创业好项目吗纸来也共享纸巾这个项目的前景怎么样现在流行的共享纸巾项目怎么样纸来也共享纸巾火起来了 那它存在的社会价值在哪里纸来也共享纸巾的的纸巾有没有人去领取过 感觉怎么样纸来也共享纸巾和万吉共享纸巾哪个更适合小的投资纸来也共享纸巾可以应用在哪里纸来也共享纸巾机如何盈利纸来也共享纸巾加进需要有哪些条件呢想要加入纸来也共享纸巾 不知道要从哪里下手大家是怎么看待纸来也共享纸巾的啊共享纸巾哪个品牌做得靠谱啊 纸来也共享纸巾机有什么优势目前国内有哪些做得比较好的共享纸巾公司纸来也共享纸巾机线下是如何吸粉的纸来也共享纸巾的消费人群主要面向哪些呢
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共享纸巾“纸来也”，到底能否让你赚到钱
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display: 'inlay-fix'共享纸巾的盈利点在哪里？_虎扑
如图只要关注它的公众号每天能领一包纸巾，谁能告诉我它的盈利点在哪里？单论广告收入这么挣钱？
跟一块钱的共享男友一样，就没本着挣钱的目的
大学兼职有请人到宿舍扫二维码关注公众号的，还有提成。现在直接省去了这笔费用，代价仅仅一包纸巾。当然，具体成效还有资金来源我也不知道，有jr说说么
扫就得，关注他的公众号，然后公众号接广告，就是这么盈利的。
你就没在路边接过免费的纸巾？
很多啊……走路一半突然想挖鼻屎……走路一半突然便便兵临城下……女朋友哭了，突然发现没带纸巾……野外玩28突然没纸巾
这个是给公众号或者有需要加人的广告主拉人用的，就好比满大街的扫码贴膜，送娃娃什么的。
你看到的是纸巾的成本，他看中的是用户信息和流量
引用5楼 @ 发表的
很多啊……走路一半突然想挖鼻屎……走路一半突然便便兵临城下……女朋友哭了，突然发现没带纸巾……野外玩28突然没纸巾
hupu现在天天都是28，绿，捡到动物，看着就恶心
不需要盈利。
引用8楼 @ 发表的
hupu现在天天都是28，绿，捡到动物，看着就恶心
hp发帖基本都是这些烦恼……
我同事要辞职去干这个了，我表示不看好，但他信心满满，不过，他说自己找纸厂，顺便给快餐店供货
关注公众号，公众号有一定的粉丝量就有机会换广告换钱。
然后那个免费的纸巾似乎也没有知名品牌，成本不大，找得到合作企业。
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其他人正在看揭秘暴利共享纸巾：靠加盟净赚1亿 直营利润率70%
同样被冠名“共享”二字，当共享单车正直凛冬，共享纸巾却是春光无限好。这个看上去门槛低、不赚钱的赛道或许是新的淘金胜地。其目前的主要阵营有二：直营或加盟/代理。前者毛利70%，如果点位够多，净利润可达50%，直营点位或许1~2个月回本。后者仅仅靠加盟费迅速获利，加盟商支付2万~3万元不等的价格，购买设备，自主运营。业内人士表示，一台设备售价2000元，平台方的利润至少有1000元。玩家都在争点位，但有人早已遥遥领先。据公开资料显示，ZHO共享纸巾成立不到一年便已经铺设了10万个点位，且其官方微信号称2年内要在香港或美国上市，市值150亿人民币。众多玩家之中，面对资本市场，大部分人不愿将模式被叫做共享，投资人闻共享色变，解释模式就要费半天劲儿。他们更愿意称之为免费纸巾——成本转嫁给了需要涨粉的公众号，而“让利”给C端消费者。故事不新鲜，模式不新鲜。这究竟是旧瓶装新酒的老骗局，还是大部分人都看不懂的好生意呢？注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。羊毛出在猪身上共享纸巾，这种商业模式一出生就自带争议：跟风共享经济。“共享是个框，啥都往里装”、“我们本土的创业项目，一天天除了共享共享这种换汤不换药的事情，还能不能有点科技含量”……在铅笔道报道了某共享纸巾项目之后，有读者留言表示。争议并没有阻止创业者的热情。据公开信息统计，至今已有近20家共享纸巾的创业项目。但真实的数字或许比这个更多，“应该有百八十家”，多位行业内玩家对铅笔道表示，“他们采用了一种OEM模式，你代理我的机器可以不用我的品牌，你用新品牌再去找代理，这样就有很多小的不知名的品牌”。共享纸巾创业项目早期玩家项目名就冠上了“共享”二字，比如ZHO共享纸巾，而后来者大多不愿意被叫做共享。“准确地讲我们是通过免费纸巾获取线下流量”，大部分创业者向铅笔道反复纠正和解释他们的商业模式。这是一场羊毛出在猪身上的游戏。消费者想要获取一包免费纸巾，需要先扫描纸巾机上的二维码，然后关注跳出来的公众号机器才会出纸。而公众号则需要为一个粉丝支付0.5元~1元不等的费用。本质上是将成本转嫁给了需要涨粉的公众号，而“让利”给C端消费者。曝光——点击——注册——购买，层层递进，这是做流量的基本逻辑。“关注公众号就好比注册，依靠传统渠道，以注册计算，获客成本几十块，关注一下就要一二十。如果到走到第三步还能做到1块钱，说实话太有竞争力了”，谢文正感叹。他做了多年流量生意，于去年杀入“共享纸巾”行业。新的涨粉方式价格仅为原来的几十分之一，即便纸巾机并不为留存率负责，只看“是否关注”这一行为结果，大部分公众号也愿意买单。多位业内创业者对铅笔道表示，公众号无论大小，既有只有几万粉丝的新号，也有诸如视觉志这样的大号，类别不限，有美妆、医疗，也有电商、小说、游戏等。涨粉主要依靠机身广告、屏幕广告、扫码页面广告、纸巾包装广告等方式。在公众号红利消失的今天，玩家都瞄准了线下流量洼地，纸巾机要打造一个线下的流量入口，在谢文正眼中这样的模式比分众更有想象空间，一年有百亿市场。 而眼下，天平尚未平衡。玩家大多不愁公众号资源，供小于求，市场尚未被填满。直营VS非直营同样是免费送纸，业内已经划清了楚河汉界。一边以直营为主——自己铺点位，重资产，承担所有风险。这需要足够的资本，一台设备成本虽然不到1200元，但倘若铺设1万个点位，也需要千万元的资金储备。即便是靠自营这样重资产模式，也有足够多的利润空间。创业者谢文正告诉铅笔道自己目前铺设的点位每天出纸70~80包（优质点位一天出纸400包），公众号支付0.6~0.8元不等的补贴，一包纸巾成本不过0.15元，外加不过0.1元的运营成本，最快1~2月便可回本。“毛利70%，点位够多的话，净利润也接近50%，一包纸巾所有成本不超过2毛”，谢文正信誓旦旦，“这是足够赚钱的买卖”。这其中，电费和场地费基本可以忽略不计。“我们有的设备是放充电池的，其他机器一天也就一度电，商场也没有问我们收费。”另一边是加盟大军。纸来也创始人白伟豪表示，选择代理模式有过多重考量。第一，项目本身符合由当地人或者多个人利用自身资源铺设点位； 第二，全部直营成本过高，规模化成本过高；第三，区域代理是一个大的社群，“我们把区域代理人当做个人投资，同时也是一个本地的城市入口”。同样是选择代理加盟，其中也有不同的方式。第一，买断机器全部使用权。代理加盟商购买机器，缴纳2~3万不等的加盟费用。第二，买断机器规定期限内的使用权。以ZHO为例，代理商/加盟商一次性支付3万元加盟费，平台一次性交付12台设备，代理商买断设备的3年使用权。3年后，如若代理商觉得模式好，则可续约。第三，OEM模式。代理商加盟后，可以选择新品牌再招代理商。ZHO个人加盟条件“这个赛道不缺钱”，不止一位创业者像铅笔道表示。这可能是两方阵营的创业者达成的唯一共识。但后者似乎赚钱更快。根据公开数据显示，纸来也（2017年7月成立）现在已经铺设15000台机器，一台设备按照1000元计算，其总流水约1500万元，“我们会有30%的利润”。如此，仅仅依靠售卖设备，其利润已有450万元。真实情况或许更高。谢文正表示，仅仅依靠卖设备，一台设备如果卖到2000元，平台至少赚取1000元利润。这是比较克制的玩法。相比之下ZHO共享纸巾则在疯狂招代理，并且制定了分公司加盟政策与利益分配，完成业绩获得返利和提成，至于点位是否可以正向盈利则不再他们的考虑范畴之内。ZHO分公司完成招商业绩，可获得部分奖励在其共享纸巾推广方案显示，设备一天出纸30包，一包返利3毛钱，一个月收益至少4000元。但30包这个数字因何而来，铅笔道通过微信向ZHO共享纸巾客服询问，对方解释为：有些点位几百包，有些则几包，你要往人流多的地方去。ZHO公众号显示，目前其已在全国铺设超过10万台设备，辐射300个城市，每天出纸量300万包。照此计算（一台机器利润1000元），成立不足一年的ZHO，如今依靠加盟费已有至少1亿利润。倘若再加上公众号方支付的0.6~0.8元的费用，每日300万包纸张，除去分给代理商的3毛，其靠此业务，流水已有90万~150万/天。好生意VS新骗局无论是直营还是加盟，他们都有相同的处境——融资难。冠上“共享”二字意味着融资成本剧增。“现在投资圈对这些共享类帽子的，都不感冒”，谢文正坦言，“你要去深度地跟他聊，投资人才能理解到位”。看明白和投资是两码事儿。据公开信息表示，如今完成融资的“免费纸巾”项目也仅有为数不多的几家，且大部分资方非一线基金，有些还是个人投资者。经历过共享单车的全线崩盘，如今大部分VC谈共享色变。因此，不少创业者质疑此类项目的融资真实性，“工商都没有变更，谁知道他们有没有融钱”。据企名片显示，行业老玩家ZHO共享纸巾（以下简称ZHO）去年9月完成由个人投资者注入的500万元种子轮融资。但天眼查却未有工商变更记录，其公司（广东共享纸巾网络科技有限公司）有两大股东：郑寿萍和周文宇。前者为中山市振华在线信息技术有限公司大股东，后者为广东共享纸巾网络科技有限公司财务总监。振华在线实为ZHO现任CEO郑品之前的创业项目。对此，截至发稿前2小时，郑品都未曾回应。不同于其他“免费纸巾”不愿意被冠以“共享”的名头，其项目直接以共享命名。在公开资料中，郑品更被称作“共享纸巾之父”。众玩家唯恐避之的共享，ZHO却独爱此称呼，“叫共享不是从融资角度考虑，而是从获取三四线城市代理角度考虑，三线四线城市可能想，共享啊，赶紧代理”，谢文正表示。这样的叫法或许真的为ZHO带来“成绩”。去年9月20日，铅笔道采访时其铺设了5000个点位，覆盖40余城市。如今，据ZHO公众号显示已经铺设10万＋设备，覆盖300多城市，这个数字显然成了行业老大哥。即将上市的ZHO。趁热打铁，郑品已经提出2年内香港上市的决定。3月28日，其公众号文章ZHO下属境外子公司宣布完成由纬桥资本领投的3000万港元融资，估值已达3亿人民币，预计两年后在香港或美国资本市场上市，按公司业务发展和市盈率计算，上市后总市值将不低于150亿人民币。3年做到150亿市值，这对于三四线城市的代理商来说有致命的吸引力。在其召开的融资发布会现场，共享纸巾控股有限公司将其10%的原始股权赠送和开放给分公司、个人代理商和用户等认购，并承若总部公司将在“共享纸巾控股有限公司”上市当天，按照市值的最高位计算，股价双倍价值赠送给分公司。免费领取纸巾帮助公众号吸粉的模式或许根本讲不通。创业者张达表示，“如果他们讲这个故事说通了，谁不这么干，这种模式能讲通了，现在已经推出一个大风口了，那绝对是比ofo和mobike还牛逼的风口，那为什么就没吹出来呢？就是因为根本就走不通。”本质上是将成本转嫁给了需要涨粉的公众号，而“让利”给C端消费者。在该创业者眼中也是不成立的，“公众号在下行，友宝的才卖到1块钱，他们能卖到6毛，根本不可能，他们的粉丝能卖到3毛钱就不错了。”“就是整个中国你洗一遍，骗一波后，行业就烂掉了，就没法儿做了”，张达如此评价。谁先来谁赚钱，趁三四线城市的“韭菜”没有被唤醒之前，赶紧收一波智商税。不同于直营模式选择一线和新一线城市为据点，加盟则不分城市。“因为用纸巾是刚需，而且从消费心态来说的话，可能经济落后的地方，这种免费的东西，可能更受欢迎，领的人会更积极一点。”以直营模式切入的创业者谢文正表示，前来买粉的大部分买的是一二线城市的粉丝，买全国增粉的有，但自媒体更喜欢一线的，可能质量更高，消费能力更强。多年从事广告的经验告诉他，三四线城市不是涨粉的首选渠道。在张达眼中，在三四线城市招代理无疑就是把风险全部转嫁到代理商身上，这是或许是运营商早就打好的算盘。“很多甚至代理商往外送免费纸（运营商免费给代理提供），运营商还给代理商每送一包补几毛钱，最后根本没有广告价值，拉不来广告，运营商肯定就以供不上纸或证明代理商刷单为由，把机器款扣了，名正言顺，因为代理商发现小卖部小饭店连送纸都送不动后，必然刷单。一刷，机器款一扣，结束。”点位之争VS流量生意对于真正踏实做事儿的人，这个行业依然存在壁垒。初期是点位之争。对于直营模式的玩家来讲，实为资金储备之争。如果铺设1万个点位，就需要至少千万的资金储备。而优质的点位（如机场、高铁站、医院、卖场等）玩家都在竞争，“抓到特定的人群就可以精准导流，比如点位设在学校，可以把流量倒给游戏”。谁先跑到10万台设备，就能更大概率地坐稳行业头把交椅。因此，玩家都在拼命扩张。赛道内创业者表示，目前自己的团队在以每月台的速度扩张点位。网点优势和公众号资源直接挂钩，形成一个循环：网点越多，公众号资源越集中，涨粉能力越强，资源迅速往头部平台集中；点位少，接到广告的概率自然随之降低。这个行业似乎并不会出现共享单车一样的持久拉锯战。“公众号这个事情，强者愈强。流量好的平台会持续长大，流量差的平台会很快消亡”，初纸胡某表示。这样的观点也存在一定的依据，“没有公众号资源，领不出纸，设备很快就没了，代理商也不会去运营这些设备，因为他没有收益了”。很多玩家都自带资源。“我们原来就是做品牌全案的，很多自媒体号是我们的下游，我们原来用过全国所有的大V自媒体号投放过广告，资源比较充分。我们不开发新用户，单纯把原来的号导出来，每年几个亿的流水是没有问题的。”另一个关键竞争点，如何寻找精准优质粉丝。对于公众号来说，泛粉显然意义不大，因此如何帮公众号寻找到精准的优质粉丝是目前平台方亟待解决的问题。而类似于纸巾机这样的模式早在几年前就出现过。此前曾火爆一时的照片打印机，如今势头不在。“一个月的取关率可能在60%，当天可能在40%~50%，未来取关肯定是不可避免的。”在一位创业者看来，如此高的取关率最大原因就是粉丝质量太差，转化率太低，因此公众号商家不再为这种流量买单。而一旦商家不继续买单，免费领纸的模式就再也讲不通。如果一切顺利，那么最终剩余的玩家比拼的将是流量变现能力。因为，纸巾机依靠设备已经形成了一个天然的流量入口，这些流量将去向何方？倒给公众号、分发平台方、P2P小额贷款等，都是他们即将面临的选择。问题的关键在于寻找到一个最低价最高频的方法。“只要你把握了底层流量入口，未来的商业模式比分众更有想象空间。”这也可能是创业者的自嗨。分众主要投放在写字楼和社区电梯和大厅，其粉丝更多是高端白领用户，这群人有消费能力，更容易接近消费。“它的价值在于品牌引爆和信息告知，通过Feed信息流和关键词，视听效果，公众号等等广告直接转化，所以很多品牌商会愿意和它合作放广告。而共享纸巾这种以帮公众号商家导流的入口，价值到底有多大，有待论证。”行业内某B轮项目创业者表示。但前车之鉴是曾今火爆一时的照片打印机和火车站免费WiFi，选择了不同的吸粉方式，有着同样的逻辑，最终同样落得惨淡收场。如今，免费纸巾机踏入了同一条河流，是湿了鞋还是成功上岸，或许依然需要考证。/The End/编辑
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责任编辑：rooneyxiong
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