bilibili是什么样的产品！
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说起b站很多人可能认为它就是一个看动漫的小网站，其实不然，对于在b站混了这么久的我来说，我只能说 这种说法太肤浅了，b站除了最大特色的动漫番剧贼多之外，还分其他好多板块，比如“游戏、生活、科技、鬼畜、电影、电视剧、娱乐”等等，资源非常强大，能看到好多地方看不到的新鲜有趣的东西。& b站还有一个最大的特色便是“没有广告”！对，你没有看错，没有广告。这是很多视频站想都不敢想的事，而b站就做到了，它可以让人们有一个愉快的观看视频的体验。完全不用在看视频前浪费宝贵的45秒甚至是90秒了。& &还有一大特色便是管理了。b站的管理非常严格，而成为b站的普通用户也并不简单，需要进行很多的答题，到达60分才可以通过，而且通过后也并不是万事大吉，你只要做出了违背b站规则的事 你随时可能会被封号，比如情节严重的发某些不健康网址的行为会永久封号，无法发弹幕，无法给喜欢的up主投币，丧失了很多权利，情节轻的也会背叛封号三天或者七天。?这个网站上的视频真的没让我失望，真的是非常多。就我自身经验来看，我这个人有一个最大的爱好，哔哩哔哩是现在对于我们某一个圈子来说不能抛弃的一个网站，说实话，人人都可以是阿婆主，只要登录了，看了就要币，这种币可以随便投，每个人都可以发挥自己的特长，剪辑视频，上传视频，都可以让大家看到，就像是喜欢韩流的人，统称的说是追爱豆的人，因为有很多视频是要自己剪辑再放到某个网站上供粉丝观看的，而且现在这种让大家娱乐看视频又不费力气的网站确实很少，几乎没有，有也是有一个误区就是广告太多，这一点就是哔哩哔哩优胜的一点，没有广告，只需几秒的加载，丝毫不费时间。是让人省心的产品。这个视频还有弹幕，弹幕好像就是最先从这个网站上产生的，可以让大家看到彼此的意见和喜好，一出来就受到了极大的反响。我最先听到“鬼畜”这个词好像也是在这个网站上，“鬼畜”这个词我是这样理解的：就是形容一些剪辑而成的比较“重口味”的视频。我也曾看过几个这样的视频，而且这个网站上有很多视频都是这样的，让一些“腐女”恨不得天天抱着手机不放。动漫也是这个产品比较重视的地方，近些年来，科技在高速发展，动漫也慢慢地流行起来，它发展这个对了很多人的胃口，很符合时代的发展。Bilibili真的是一款好的产品，心动不如行动，赶紧去关注这个看看去吧，它不会让你失望的。
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这个是什么产品
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普卡III级, 经验值 403, 距离下一级还需 96 经验值
发表于 前天&15:44
这是什么产品
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发表于 前天&15:50
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发表于 前天&15:54
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发表于 前天&16:13
手机贷& & 我到现在还没有放款& &一直在等待中
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是什么决定了你的产品价值？
& 16:09&&来源：&
　　&怎样提高你的商品利润&?这是很多企业家毕生研究的课题。
　　攻克课题，就要通晓哪些因素影响产品价格。
　　上周，papi酱广告拍卖，最终成交价是2200万。面对这让人惊诧的价格，抛开&阴谋论&不谈，伊卜生以此展开，完整解析，交易型市场上哪些因素决定产品价格。
　　&这件东西根本不值这个价&。
　　你总是会惊诧，那些售价远远高过制造成本的商品为什么还那么有市场?
　　&一分钱，一分货&这句老话，在移动互联网时代被无数次地颠覆。
　　它轻而易举的击碎了我们自小学习的，市场供需决定市场价格的理论认知。
　　如果一件成本100块钱衣服，卖150~200，我们会觉得很合理。
　　如果这件衣服的零售价格变成了10000块，需求量必然减低，我们就会认为价格将会下调到合理的范围。
　　假如真实的情况与你的预期或理论认知相反，这就会使你费解。人们总是天真的以为，那些价格高得离谱的产品，迟早会被低价倾销的产品所打败。就连经济学之父-亚当斯密也曾预言&如果能成倍地生产出大量的钻石，平均开采成本会大幅降低，那么钻石的价格将大幅度下跌。
　　可事实真的如此吗?
　　进入21世纪以来，全球钻石的开采量超过了20世纪的综合。但它的价格不仅没有大幅下跌，从来都是逐年递增，甚至在经济大萧条时期，依然没有随着购买力的下降而出现明显衰退。这明显有悖于经济学常理。
　　受成本决定价格的那些致力于降低生产成本，赢得较低销售价格以抢占市场的产品，为什么又往往以失败告终?
　　为什么，我们抱着抄底的心态，判断那些定价已经偏高的商品，价格很快就会下跌，到那时就可以低位买入大捞一票，却总是事与愿违?
　　问题的关键是：产品拥有哪些属性，才能比同类，或成本相近的商品更具价格优势?什么样的产品才更值钱的?
　　如果你问我这世上什么最值钱?
　　我会回答：寄托了人们&期望&的产品最值钱。
　　非典时期，一斤大蒜，从几毛钱涨到10几块，仅仅花了2个月时间，根本上原因是大众对他杀毒效果的期望。
　　一只股票，是涨是跌，取决于人们对它未来价值是增是减的预期。
　　一间民房，卖到10多万一平，因为它披上了学区的外衣，家长对孩子智力提升的期望大过一切。
　　所以，在交易型的市场上，所有已形成和将要形成的价格，无不依从于大多数人的心理预期而定。
　　既然期望值在决定产品价格的时候，起到更为关键的作用，
　　那么，期望值受什么因素影响?作为产品方，该从哪些方面入手提高人们对于产品期望值呢?
　　1 情感依附情感决定超越个人承载力
　　二战刚刚结束，一位日本作家，在东京的火车站看到这样一幕，一名50岁左右，矮小又骨瘦如柴的妇人，看上去只有35公斤不到。背上扛着体积比她自己大得多生活用品，两只手还分别提着每袋至少15公斤的米面。粗算下来，所有物品的总重量该有60公斤。
　　正是迫切看到自己儿子的愿望，给了她远超自身承受极限的意志力和力量。
　　人们依附于情感所释放的能量往往是惊人的。
　　很多时候，一款产品在市场的价格也更多的取决于人们对它寄托了怎样的情感。
　　从功能依附到情感依附
　　最初，人们购买、使用一款产品是因为它不可替代的功能，
　　一双鞋，你可能会说出10几种选择购买的理由：
　　轻便、弹力好、材料保暖、穿起来舒服、透气性上佳、做工精到，外形漂亮.....综上所述，我觉得200块一双还是很值的，如果它卖到1000块，那么我必然不会购买。
　　基于对产品功能的理性判断，人们会给出合理范围内的预期价格。
　　&那是迈克尔.乔丹的XX代限量版&。乔丹是我心目中的英雄，他每出品一款篮球鞋，都会让我热血沸腾。
　　因为情感上的追求，你凌晨两点起来去排号，担心错过而上闹铃，甚至还要向公司请半天的假，哪怕放弃全勤奖，也要买定它。
　　2自我形象：优越感
　　社会心理学解释了，人们在什么时候，更能感受到自我的存在?
　　那就是，当感知别人不如自己的时候，这种存在感会增强。也就是优越感，决定人的自我存在。比如：意识到别人不如自己漂亮;别人是愚钝的，我是聪明的;一个女孩喜欢找姿色不如自己的另一个女孩做闺蜜，心理动机就是为了提升自己的优越感。当人们使用或购买一款产品，高价的产品，势必区隔开了许多没有能力拥有它的人;
　　这种区隔为一些人建立了天然的优越感。即使产品价格，或者使用成本高得离谱仍不会影响选择。
　　相反，一件本身自己很喜欢的东西，当越来越多的人选择它时，一部分人会放弃最初的选择，不再购买，甚至再也不关注它了。
　　3 社会规范
　　第三个影响期望值的因素是社会规范。心理学家做过这样一项实验：
　　实验组：
　　黑暗实验室内，一个光点在一面墙上无规则的移动，科学家要求50名被试，估算出它移动的距离。实验中，真实的移动距离控制在8~10英寸。参与者的估算误差普遍在1英寸以内。
　　参照组：
　　前五名估算的，都是以卧底身份冒充被试人员，这一次，光点并没有移动，但他们的回答却是，9英寸、8英寸、10英寸、8英寸、7英寸。
　　轮到其他被试对象回答，真实被试者起初会有些犹豫，但基本上都会依从几位卧底的回答，即使有差别，出入也不大。
　　大部分的回答如下：
　　&我想，大概在9英寸差不多&
　　&8英寸多一点&
　　&不超过10英寸&
　　为什么人们会依从&伪装者&呢?他们为什么放弃坚持，而选择跟从多数人呢?得出自己认为的移动距离，难道不是他们所期望的吗?
　　期望是一个抽象的概念，它可以寄托于情感上，也可以寄托在对事业、金钱的追求上。大多数情况下，人们无法精确的衡量，期望值该有怎样具体的指标和数据。那么就需要依附于社会规范，为它丈量。
　　在现实生活中，这种丈量标的的角色往往由&钱&来扮演。
　　价值是个虚拟的概念，而价格却是有型的，但如果没有人来定义，它仍然只会停留在虚拟的想象中。那是因为，人们对社会规范自动的依从，是在无意识状态下完成的。
　　市场价格作为一种社会规范，大多数时候起到精确衡量期望值的作用。有了交易才有了价格，有了价格才会形成市场。价格没有形成时，人们对它的价值衡量千差万别，你觉得它不值一文，有人却觉得它价值千万。
　　市场规范法则一旦形成，无论之前你对它估算高于还是低于实际价格，都会依从社会规范，即使对价格的认知有偏差，也不会太多。
　　很多时候，社会规范都是由社会权威或意见领袖，先抛出来一个不成文的价格范围。
　　比如：一本由&罗辑思维&主推的、国内独家发行的书籍，大概在60~120元这个区间，无论高出其实际成本多少，人们都会欣然接受。
　　Papi酱贴片广告拍卖会之前的发布会上，罗胖曾说，如果你觉得它值300万，那么说明你想象的空间就只值300万。言外之意是最终的成交价，一定会比300万高很多。而且他还暗示，成交价在1000万以上，甚至会高过2000万。
　　试想，如果他没有给出范围，如果最终贴片以60万成交，公众也会认为那是合理的。
　　因此，某种规范一旦在心理层面形成，公众的预期，就不自觉的往这个范围上靠拢。
　　既然知道，产品的市场价格由期望值决定。期望值又受这三个因素影响。
　　情感依附
　　自我优越感
　　社会规范
　　问题的关键是，哪些因素，会影响产品价格?上升型市场，都有哪些特征?
　　A 交易角色
　　常规意识里：多头在多方市场占优势，空头在空方市场自然更占优势。
　　通俗点讲，如果产品在市场中的价格处于上升通道，那么持续购入的一方，是在当中会占据主动。相反，如果产品价格持续下跌，抛售的一方更有主动权。
　　通常人们对市场角色直觉的认知，会将参与角色划分为两类。
　　即：买的和卖的。其实这是一种谬误。基于这点，我要说的是，无论处于什么市场行情中，单一定位都是处于劣势的角色。真正总能占据主导的，是那些擅于扮演多重角色的人。
　　多重角色：交易角色里占主导权的一方，这里所指的不是正常买卖交易中的任何一方。他们即可以是卖方，又可以是买方，还可能担任游戏规则制定者的角色。
　　举个例子：
　　封建社会，农作物的收成影响它的价格走势。普遍的认知是，丰收年，农产品价格一定会走低;而灾年，价格则会上涨。可晋商就打破了常规：乔致庸等人在丰收年高价购入粮食，同时再以低于购入基准的价格挂出一部分售卖，一旦有人购入，逐步抬高销售价格，同时在其中自己也先买进少量的粮食。
　　在市场交易中，买卖双方的角色并不是一成不变的。通过多重角色的市场操作，可以打破固有规律。
　　比如：熊猫TV是王思聪自己投资的视频直播平台，他曾在平台上连发7个千元红包打赏某网红，而后者因此秒入7万。
　　在这次市场交易中，王思聪究竟是买方还是卖方呢?
　　视频直播平台的角色，当然是希望创造网红的高身价，吸引内容输出者，才会有更多的C端用户络绎不绝嘛，所以平台的身份一定是卖方。
　　但为了实现想象中景象，就要先实现一笔或几笔惊人的交易。谁来充当实现交易者，很多时候买方的角色往往有自己来充当。不仅如此，那些拥有定价权的人，往往即充当，买方、卖方、甚至是游戏规则设定者的角色。
　　B 流通性
　　流通的产品才有价值，或者说反复被交易的产品，才能形成市场价值。
　　一幅名画，世上无双，在博物馆挂起来展览，可能还受到国家一级保护。不流通，价格再高也形不成市场。
　　一对核桃，在市场上被转手多次，每一次的成交价都要高于上一次购买的成本，它的价格区间也就相应的形成了。从这个方面说，它比挂在博物馆的孤品名画，要更有具备市场价值。
　　基于流通性上的优势，借助平台的信息传播效率，有部分网红收入甚至高于一线明星。就是因为：以他们本人为核心的作品，在流通性上更强。
　　C 珍贵的感觉
　　回到文章开头，我提到，钻石的开采量和其价格关系不大。
　　钻石恒久远，一颗永流传。经典的广告词彰显出钻石的尊贵典雅，一直以来，钻石都是奢华的象征。问及原因，大多数人都会回答：因为钻石少啊，物以稀为贵，稀有就值钱了呗。
　　19世纪以前，钻石确实稀少，只有在印度的河流和巴西的雨林里有少量的发现，全球的宝石级钻石的产量每年也不过几千克。当年这样稀少的产量和华丽的外表，使得钻石受到了西方皇室和权贵一族的青睐。因此，他的价格昂贵的令人咋舌。
　　随着时代的发展，钻石产量逐年扩大，如果你去询问地质学家，他将告诉你，钻石并非那么稀有。事实上，根据《道&琼斯 欧文指南》中所述，钻石比其他具有宝石质地的有色石头更加普通。它们仅仅是被人感觉好像更为稀有。
　　特别是2012年，爆出一则震惊世界的新闻：俄罗斯公布了一个20世纪70年代发现的巨型钻石矿，位于西伯利亚东部地区，直径超过100公里的陨石坑内，储量超过万亿克拉，能满足全球宝石市场3000年的需求。
　　很多人看到新闻，直觉的以为，既然它不再稀缺，那么零售价格必然该下跌了。
　　事实真的如此吗?
　　从2012年-2015年底，钻石在全球的平均零售价格不但没有下滑，反而提高了30%。
　　正如名画和核桃的区别，大多数的文玩艺术品，在刚刚上市流通时属于稀缺品。比如：云南保山产的南红玛瑙、绿松石、青金石、波罗的海的琥珀。
　　但随着人们对它们认知的增长，需求量也随之增长。你会发现，它们已经不再那么稀缺了，可价值却依然处于上升状态。
　　在这个时代，网红经济并不是稀缺品，却总能获得高额回报，其实就是这个道理：并不稀缺，但总能让人感到他们是珍贵的。
　　D 产业链完整度
　　回溯2010年，当时网红经济的产业链还不成熟。斗鱼、insgram、熊猫TV等，GTV等平台影响力也还未初步形成。彼时，作为电竞游戏官方解说，年收入在80~120万之间。而在2015年底公布的电竞解说收入排行榜上，LOL视频解说Miss的年收入已经达到了惊人的1700万人民币。
　　因此，产业链越完整，处于产业链终端的产品价格便越具有优势。而受制于产业链存在流通障碍的产品，即使性能再优越，价格和利润空间也会受制。
　　这也就是为什么，交通不便的深山里的稀有养殖品，只能在县城廉价销售。而稀松平常的养殖品却能在城市卖个好价钱。
　　PAPI酱这种类型的短视频产品并不稀缺，可贴片广告能交易出天价，也是在于罗胖为其构建了一套投资、品宣、全渠道、变现的完整产业链体系。
　　本文所涉及的是以经济学和心理学的角度，解析产品市场价格是如何形成的。
　　首先，价格由群体期望决定。影响大众期望值的因素有：
　　情感依附
　　自我形象：优越感
　　社会规范
　　构建上升型的市场有4点要素：
　　交易角色的设定
　　产品流通性
　　制造珍贵的感觉
　　完善产业链结构
　　任何的理论都具有其普遍适用性，当然也有例外的特殊情况。
　　那些虚拟的、服务类的产品一般适用以上的规律。
　　当然也有例外的特殊情况。
　　但影响市场价格因子，不会在所有场景、所有产品上都有普遍适用性。
　　比如：货币等价物：黄金、石油、钢铁、页岩气等矿产类的产品，它们在很多时候对&期望值&这项影响价格的条件就未必敏感。
　　学习任何知识，首先要明确的是它们适用于哪些场合，哪些情况并不完全适用。否则，知识给予我们的误导就会大于帮助。
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责任编辑：初浅&&&/&&&作者：伊卜生
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