泛媒体分账营销第四部分：泛媒体引爆你的销售额（征服泛媒体专题之二：如何和网络媒体进行分账合作）
泛媒体分账营销第四部分：泛媒体引爆你的销售额
征服泛媒体专题之二：如何和网络媒体进行分账合作
事实上，出于和传统媒体竞争的沉重压力，网络媒体是最彻底接受按效果付费的媒体了。
只是，网络媒体对效果的认识有些显得比较可笑：广告被点击了就算效果（Cost-Per-Click，CPC模式）、有人看过就算效果（Cost-Per-Mille，CPM模式）、注册了就算效果（Cost-per-Action，CPA模式）、打来电话了就算效果（Pay-per-Call）。这里知名的百度和Google采用的就是CPC模式。
这些模式，都伴随着一个与生俱来的痼疾：欺诈计费，这使网络媒体一直处于沉重的信用危机中。特别是一些知名搜索引擎企业，很多都是依靠血腥的点击欺诈掠夺了无数广告主的广告费来获得超常发展的。这些行为，实际从根本上使得互联网的巨大商业价值难以被完全挖掘。
目前，也有直接按订单金额付费的，所谓的CPS模式（Cost-Per-Sale）或者PPS模式（(Pay-per-Sale），但基本上由于缺乏系统的营销系统，这两种模式也基本处于波澜不惊的状态。而且，这两种技术的实现也存在着显著的缺陷，并不能有效监测或识别所有来自广告的订单数量，相当部分订单会识别丢失，这也就是为什么不被普遍接受的根本原因。
不管怎样，网络媒体还是在努力接受按销售订单付费的理念，因为广告主正变得越来越精明，对欺诈的抵制越来越强烈了。
BIZPROUD媒体订单监测系统的出现，将使网络广告彻底告别欺诈计费，实现真正的CPS或者PPS模式了！
原则上，和媒体合作的5点核心要素也适用于网络媒体，这里，我们在下面讨论一些重要关键：
第一，理论上，所有网络媒体都存在闲置资源，因为网络版面空间是无限的，因此和网络媒体达成直接分账合作是比较容易的事情，前提是要建立一支高效的分账合作拓展团队，会演示订单识别的过程，会流利地阐述明白前述的5点核心；
第二，利用媒体代理机制。目前网络上有很多网络广告联盟，如好耶网络、领克特、窄告网、麒润网络、热点网络、百度联盟、阿里联盟、Google AdSense、A8无线联盟、金山网盟 、站长风、爆米花联盟 、达闻联盟营销、亿起发、黑马联盟、奇虎网站联盟等等，这些网盟都直接和数千甚至数十万的网站有着合作关系，因此，最快的方法就是直接将网盟成为你的媒体代理商，这样一下就可以在数十万家网站上出现你的广告。
由于你有好的产品系列，持续营销的直复营销机制，终身分账的理念，这些都能保证网络联盟的收益，从而达成长久的分账合作。
第三，很多网络媒体也有广告代理公司，当然你也可以和他们直接进行分账合作。
这里，我们谈一下如何和搜索引擎公司进行分账合作。
众所周知，无论是Google也好还是百度也好，其点击付费广告从一开始就在点击欺诈的质疑声中官司缠身。尽管搜索引擎商经常声称动用了相当的技术力量对恶意点击进行屏蔽和过滤，但从业界的反馈来看收效甚微，这个痼疾的存在成为点击付费广告挥之不去的硬伤。
一家曾经在某著名搜索引擎公司做竞价服务的北京企业对媒体透露，搜索引擎公司会通过自己的程序暗中点击竞价客户的网站。他说，&以前5000元可以用一个月左右，但现在一天就要被点掉好几千元。我们在这家搜索引擎公司投钱越来越多，效果却越来越差。后来通过第三方的监控软件发现，从去年年底开始，每天都有一些代码大批量点击我们公司的网站进行消费，几乎占点击总量的四分之三，情况非常严重。打开这段代码，结果发现是来自该搜索引擎公司的&XX主题推广服务&项目，并且这些词都与我们公司竞价的关键词完全无关，全部是娱乐行业的关键词和新闻。该搜索引擎公司将一些不相干的内容与客户的竞价广告链接，在不告知用户的情况下，黑掉了广大用户大量的钱。&
&每天都有不同的利益团体怀抱着各种各样的目的在点击广告商投放的广告，这种现象在业内被称作点击欺诈，&一位搜索引擎公司的代理商告诉记者。
据其分析恶意点击存在几种可能。第一是竞争者所为，目的是大量消耗对手的预算；第二种情况是来自搜索引擎广告联盟网站，他们为了获得每次点击的广告佣金而实施广告点击行为；第三种原因则可能来自竞价排名代理服务商，由于部分搜索引擎竞价排名服务商给代理商的佣金来自用户所投入的费用，用户的竞价排名广告被点击越多，服务商可以获得更多的收益。
从此可以看出，CPC模式是一种带有血腥原罪的收费模式，应该早点彻底把它扫进历史的垃圾堆。
幸运的是，BIZPROUD系统的出现，可以彻底终结CPC收费模式了。
具体的方式包括：
1、把搜索引擎公司视作一个媒体，直接给搜索引擎公司制作一个带有搜索引擎公司识别信号的广告页面，然后让搜索引擎公司自己根据关键词放置这个广告页面，根据广告页面带来的销售额按协定比例付费给搜索引擎公司；
2、直接给搜索引擎公司生成一个媒体影子网站，然后让搜索引擎公司自己根据关键词去推广这个影子网站，在该影子网站上发生的销售额都按协定比例付费给搜索引擎公司；
这样，无论广告页面或者影子站点被点击多少次都无所谓了。而且，好的产品系列，持续营销的直复营销机制，终身分账的理念，也是能够给搜索引擎公司带来合理价值的好的利益回报的。
网络上今后只需要两类网站
从上面的论述，我们可以预测：
今后网络的基本商业模式主要为两种：一是作为产品和服务提供平台，通过网络来销售产品和服务；二是作为媒体，通过和前者进行分账合作以实现盈利。
BIZPROUD系统的出现，必将为重塑和谐的、合作的互联网商业生态系统带来深远的意义。
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广联时代引领泛媒体分账营销发展方向
　　媒体数量爆炸、消费者注意力被分散、广告效果不可控……在媒体和企业关系日益复杂的
　　当前，如何使企业降低广告投入风险，又如何使媒体广告资源充分利用是一个很艰难的事情，但也并不是不可能的。泛媒体分账营销系统的诞生，让不少企业和媒体尝到了分账的甜头，而在以广联时代为首的泛媒体分账营销领域中，也看到了分账模式的日益成熟，那么，究竟这个所谓共赢的泛媒体分账式如何运作的呢?
　　观察：媒体数量爆炸，企业广告费用分流，媒企关系紧张。
　　1、 媒体数量爆炸和媒体闲置资源剧增
　　当今时代，消费者有一个直接的感觉，就是信息无处不在。当前可以称为媒体的东西越来越多了：除传统的电视、报纸、广播、杂志以外，网络、手机、楼宇、电梯、短信、社区、卖场、电影院、公交、户外、游戏、IPTV、电子杂志、博客、播客()等一切能看见的东西都成为了广告载体，也就是媒体了，而且还称之为新媒体或者新兴媒体。
　　理论上，把能发布和传播信息的都可以称之为媒体，甚至一切你能感知(看到的听到甚至触摸到的)的都可以称之为媒体。
　　媒体数量的增加，消费者的注意力被极大分散了，最后的结果是投放广告效果的不断弱化，弱化的结果导致企业减少投放，减少投放又直接减少了媒体收入，同时广告分流也减少了媒体收入。为了提高收入，媒体广告收费逐年攀升，这样又加剧了企业减少投放，恶性循环的最后结果就是媒体的闲置资源(报纸杂志的闲置版面、电视广播的闲置时段、网络的闲置页面，其它媒体的闲置位置或闲置时间或闲置资源)越来越多。
　　2、99%企业打不起或者不愿打广告
　　鉴于广告支出巨大以及广告效果无法准确评估，企业越来越难以承受广告价格。据不完全统计，我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200多万户，占全国企业总数的99.8%。其中，经工商部门注册的中小企业数量达到430多万户，个体经营户达到3800多万户。打广告的主要集中在1%的大企业，99%的个体经营户和小企业基本打不起广告。
　　思考：新形势下，媒企合作新思路。
　　媒体广告充斥着人们的视野，企业却对媒体广告投放望而却步。原本双方应该有一个更加融合的合作关系，但为何出现了媒体资源浪费的情况?
　　媒体该如何为企业提供分析数据，该如何提高媒体影响力和媒体竞争力呢?
　　企业如何实现广告支出可控与广告产出最大化?
　　如何将99%的企业资源和丰富的媒体资源充分调动和整合，实现双方共赢?
　　探索：分账营销是否可行?
　　广告效果监控：利用媒体订单识别技术，企业可清楚的指导每一个订单是由哪个媒体的广告宣传所产生的，从而实现对媒体的广告投放效果进行实时监控。
　　媒体订单识别技术，使广告效果得以精确分析，帮助企业找回所浪费的一半广告费用。同时，企业可以根据广告效果分析即时调整广告策略，让自己的广告更有针对性的影响消费者。
　　另一方面，媒体订单识别技术也是媒体分析自身价值的最佳选择。通过媒体点单识别技术，可以帮助媒体了解受众的产品选择、消费习惯、消费能力等等。从而，为更精准的找到最合适的企业合作伙伴提供最精确的数据依据。
　　分账营销：媒体利用自己的广告资源为企业进行广告投放，企业按照销售额按一定比例给媒体付费;但是，企业在后期通过会员服务所产生的会员重复消费，仍然与媒体进行分账。
　　这样一来，企业市场启动的资金门槛降低了。根据销售额与媒体分账，广告支出完全可控，每一分钱的广告投入都会产生销售额。
　　对于媒体，分账营销可以吸引更多优质的企业，利用闲置资源，创造广告收益。不仅提高了媒体竞争力，还可以实现广告资源增值性利用，广告收入可持续上升。
　　在媒体数量剧增，企业保持观望的时期，唯有分账营销与广告效果监控技术能够激发媒企合作的热情。
　　2005年下半年，国内某保健品经销公司首先提出媒体分账营销的业务模式。在仅投入数十万启动资金的情况下，在全国近200家媒体上进行广告宣传。短短3年时间，日销售额从几千到近200万。
　　某些优秀媒体，每个月的分账收入达到150余万。
　　现在，已经有数十家企业在媒体分账营销模式中获益，其中有近十家的日销售额突破10万。
　　解决：广联时代，为媒企分账营销保驾护航。
　　企业的产品和服务走向市场、走近消费者需要广告开路，但那种靠媒体广告投放“一炮走红”的时代已经一去不返了。企业动辄上百万的广告投入大多石沉大海，因广告投入和产出不成比例而导致企业资金链断裂的案例比比皆是，媒体的广告效果很难监测。
　　如果有一种方法能将媒体广告带给企业的收益透明化，并能持续进行跟踪，那么企业与媒体间就有可能达成按广告效果付费的分账营销模式。北京广联时代的BIZPROUD媒体订单识别系统是一种基于互联网的媒体分账系统，能让任何一家企业和媒体在线实时监控该媒体为企业带来的实际销售额，以及通过该媒体带来消费者的实际消费行为。新的监测技术实现了对广告效果开放、透明的后台监测，成为媒体愿意参与分账合作的互信基础。
　　由广联时代自主研发的，以BIZPROUD媒体订单识别技术为核心，融电子商务网上商城、呼叫中心(Call Center)、客户关系管理(CRM)销售流程管理、供应链管理、媒介监控、即时销售统计功能于一体的全媒体分账营销系统;在媒体与企业之间，搭建广告投放与产品销售的信息技术关联监控平台;创建媒体、企业、平台三方分账的合作运营模式。通过这种平台，媒体、企业可以实时监控广告效果，真正实现了媒体与企业间广告效果的公开、公正、实时、透明。
　　近三年，广联时代一直引领泛媒体分账营销模式的发展方向，广联时代自主研发的BIZPROUD、BIZORDER、BIZWINDOW等适用于不同企业的产品服务。
　　BIZPOUD系统：在企业自有服务器上运行，为企业提供以媒体订单识别技术为核心，融电子商务网上商城、销售流程管理、呼叫中心管理、客户关系管理、即时销售统计功能于一体的分账营销系统。
　　BIZORDER平台：直复营销企业的孵化器，真正意义上位初创型直复营销企业提供媒体分账营销模式的一站式解决方案的平台。
　　BZWINDOW平台：针对有成熟的电子商务平台、呼叫中心及CRM等企业运营系统的企业，在不改变、不影响企业业务流程前提下，实现媒体识别与监控，从而实现企业与媒体的广告分账合作。
　　追踪：谁从分账营销中获得了收益?
　　传统的营销模式中企业看不到广告投放后的具体效果，也无从考证是因为哪些媒体而产生了订单，所以对于广告或者营销的策略没办法迅速有效的进行调整。但基于泛媒体分账营销模式的创新，很多企业找到了营销的突破口，让每一分广告费花的合情合理，同时也稳固了其客户群体，方便了企业对消费者的管理，增强了企业的服务意识。下图为广联时代泛媒体分账营销系统的客户--某保健品公司两年的真实销售数据，从数据中可以真实清楚的看到企业的销售增长。
　　那么所谓共赢，当然是媒体和企业的共同发展。企业不是孤军奋战的，在泛媒体分账营销这个体系下，可以分享到更多的媒体资源，然而媒体也会因为企业产品的走俏而获得更多的利润，这也为媒体开拓了一条增值的道路。下图为某报刊参与分账营销的5年的投资回报率分析，图表中反映出来的情况是――分账大大增加了媒体的广告收入。
　　合作共赢，这是泛媒体分账营销的理念，也是终极目标。对企业和媒体来说，合作分账，这也是一个公平的解决之道。新的市场新的形势下，我们要以新的规则生存。尝试改变、尝试创新，无论对企业还是媒体，这都是必要且必须的。 上传我的文档
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