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如何给别人的产品提意见?
作者：纯银
　　经常有人请我给产品提意见，这时，我特别为难。
　　先从一年前说起。一年前，有人请了位营销大师来帮我咨询。坐下以后，大师先说，我这人说话不好听，所以我只跟CEO打交道。跟下面的人说啊，他们涵养太差，说着说着脸色就难看得很。
　　我立刻正襟危坐，听大师布道。
　　没想到大师一开始并不提营销，而是给产品提意见。听了几句，我估计自己脸色也很难看，因为他对产品太外行了，既不了解用户群属性与使用场景，也完全估错了我的产品模型，反复讲“我自己多讨厌这款垃圾产品”。然而你根本不是目标受众好吗。
　　比如说，大师反复强调，你家产品的名字太烂，听名字完全不知道是干什么的。“可我们(那时)就是做游记的呀”。大师一时语塞，脸色比我还难看。
　　这样一位大师，接下来提出的营销建议不听也罢，全是“世界各国均无先例，但你不妨信我一次”。我含笑，点头，买单。
　　给别人的产品提意见是件特别为难的事情。
　　我也认识几个擅长做产品的朋友，每次问他们要一些建议，回复都很迟疑，先讲免责声明：我对你的目标用户群并不了解，你的产品规划我也不知道，随便说说，你别在意，我的看法很可能是错误的。
　　这才是专业姿态。
　　我自己给别人提意见，也会先讲一模一样的免责声明。如果是熟人，还会先问数据，问目标与规划，问用户构成与反馈，然后再谨慎地提一些建议。
　　产品建议可以分为如下几类：
　　1、对产品模型提意见
　　2、对产品架构提意见
　　3、对核心模块提意见
　　4、对内容与运营提意见
　　5、对交互体验提意见
　　最重要的建议是1和2，1涉及对那个市场和用户群的深入理解，2涉及产品目标规划，外人很难置喙。重要度次之的是3和4，但也得自己是目标用户才能侃侃而谈。大多数的外部观察者只能建议5，然而交互体验是产品最无关紧要的部分，体验达到70分之后，高几分低几分对最终结果全无影响，如果70分都做不到那是团队太弱，你的意见同样毫无帮助。
　　回想起自己最近半年，给别人提意见的三次经历。
　　第一家的市场我很了解，关系也很亲近，所以我可以详细问：你们拆分为几个重点项目?分别的目标规划是什么?目前的核心数据是多少?得到回复之后，先在脑子里大概有个框架，接着拆散了问“这个功能的数据”“那个位置的点击”，通过数据来分析他们的用户特征偏好。最后，我才能给出具体的产品建议，覆盖上面的12345类。
　　第二家的市场我就不了解了，但他们说，和我的大方向基本一致。大家都是熟手，我就把我比较特别的产品策略讲了一遍，他们觉得哪里可借鉴就自己拿走。
　　第三家也是做我陌生的市场，且无交情，说话就更加谨慎。一开始只提了交互层面的两个意见——而且我肯定他们知道如此明显的问题，只是暂时“改不动”而已。再往后，对方主动讲了一些定位与规划，我花了几分钟消化理解，提炼症结，然后犹豫地提出核心模块的一个意见，却发现他们早就想到了，只是有各种牵绊，不确信在这里发力。这时，我们相视苦笑，觉得可真是麻烦头大难处理啊。
　　如果我一上来就指点他们，这里不对，那里不好，你可以怎样改，那就完全是个喷子了。
　　继而联想到我最近招聘市场负责人，在Zoo咖啡见面的一位，绝口不提我家的产品该怎样去做市场推广，而是举了他职业生涯中的两个例子，说明推广手段是很难简单复用的，必须根据产品特性去定制推广模型，理解产品特性又需要时间与尝试，所以现在无法告诉我推广思路。同时，他介绍了自己过去做推广的一些案例，关键不是数据好看难看，而是如何贴近产品特性去摸索卯得上的推广方式。
　　谈到30分钟时，我心里已经认定“就是这个人了”。
　　我觉得，靠谱的人都是有一些共性的。
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做微商怎么给自己做宣传，网络推广怎么做呢？
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做微商怎么给自己做宣传，网络推广怎么做呢？百度首页推广经理微信：mamahao120 （1）有问题，找百度，亲如果想了解某款产品或者找上家或其他问题，也会百度一下，没错吧？那么你的潜在客户也同样会上百度搜索！因为百度已经融入每个人的心里无人不知无人不晓！百度每天60亿次的搜索量就是天然的引流平台。而且能搜的都是对产品或代理有兴趣的人，非常精准！（2）市场竞争的优势，同样的产品，你不做百度首页，你的同行就做，准客户或代理就会去加盟你的同行，你自然无单可做，然后被淘汰，也就赚不到钱，而你做了百度，你就有机会被找到，增加了自身的竞争力，提高了成功的几率。（3）通过百度你招到了代理，建立了一个团队，你能赚多少钱？而你的投入又是多少钱？以亲的眼光和才智，我想不会想不明白。
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& & 下来跟大家聊聊这些年来我做过的网上小生意，谈谈我的网络赚钱术！& & 什么叫网赚？很多傻B一听网赚，就说是骗人的，尼玛，脑子呢？& & 网赚：就是在网络上赚钱。就是在互联网上赚钱。 & & 在互联网上赚钱的多吗？有靠网站SEO赚钱的，比如我以前的装修公司老板就是靠网站SEO一年接到1000W+的合同。现在在一线城市，做一些装修生意，很多老板都是靠SEO、SEM接单子的。做一个网络营销总监，一个月也有1.5W到2W的月薪，我当年就干过这个职位。　　后来我组织了一个团队，干心理咨询网站，养了20几个心理咨询师，天天在贴吧、知道、各大心理学网站去发帖，这个也叫网赚。　　我搞过二手电脑的倒卖，其实就是在58、赶集网上去卖。我的货也是在58、赶集上买的。500块钱买回来，卖到1100块左右。因为我自己是学计算机的，我也会组装拆卸电脑。一般是买年轻人的电脑。很多年轻人没钱了，就习惯性把自己的电脑低价卖掉。甚至还有他们的手机。　　我卖给谁了呢？一般年轻人是忽悠不到的，他们要看配置。上了40岁，50岁的老大爷、老太太是二手电脑消费的主力军。他们很多人连打开电脑都不会，不过他们买了。& & 这也是网赚。& & 网络上还有很多搞培训的，比如，搞SEO培训的，搞网红培训的。我有一个朋友是搞模特培训的，带着模特去给别人站场子，一天也能赚几千，他的模特是哪里来的，就是QQ群里，微信群里，大学城里发帖子，发广告招聘的。& & 这也是网赚。& & 我为什么做网赚？为什么教很多学员都做网赚？甚至很多传统老板，我也让他们来做网赚？& & 因为做网赚，没有什么成本，就是有执行力就行了，赚到的都是纯利润。穷人本来就没有什么钱，就靠互联网，靠信息翻身算了！做网赚很简单，就是你看到谁赚钱，就复制他。他能赚，你就能赚，想都不用多想！& & 世界上还能找到这么简单的生意吗？我打造了一个的团队，全靠这种思维做起来的。。。& & 下面先给大家说一些关于赚钱的具体项目及理念。& & 赚钱就是这样子，你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了。首先我们要有一个理念，就是这个钱是怎么赚来的？钱就是你不断的卖！赚来的，其他东西你不用学那么多，你想也不用想！你是否整天在卖，见什么卖什么，你招一个员工，实质上也是低买高卖！& & 他有什么工作技能能卖出去，你有一个朋友，那么你要想办法把他卖出去，比如，你朋友有个摩托车，那么你就去帮他找点业务，帮人家拉点货，赚运费，你在中间收点介绍费。其实我们在网上做搬家公司也是这样一个套路！就是你要从早到晚不停的去卖。& & 高考后，那些高考成绩比较好的同学的书，网上做卖高考状元的笔记和书，这些都是很赚钱的！怎样去卖呢？很简单：你去卖给高中生、初中生是卖不出去的，大家明白吗？因为高中生初中生不愿意出钱！就像史玉柱卖脑白金一样，他很难去卖给老爷爷老太太的，他是卖给老爷爷老太太的子女的！那么这个思路，我们反过来想就对了。& & 那么大家知道这个高考状元资料要卖给谁吧。这个资料就是卖给他们父母亲的！我们卖一个产品，要先想到谁会买单！像高考资料这些东西，他们的父母是很容易买单的。他们的父母出现在哪些网站、哪些论坛、哪些地方我们就去哪里卖。& & 你去找找有没有父母这些贴吧、你去收集父母这些关键词、去收集家长相关的叩叩裙、微信裙，然后你就去刷广告，你的东西就卖出去了。这个需求是非常强裂的，我们这个项目玩一年下来，赚个300-500W都是容易实现的，而且它难度低。& & 那么为什么很多人都说赚钱难呢？其实，你去发500份广告，能成交2单，你的这个成交率已经很高了！那么你赚不到钱，其实还是你的耐心不够！就像我养团队一样，每个月要花掉10W块钱，6-8个人工资+一些税收其它的开资费用，每个月花掉10W块钱。& & 团队里有2-3个人跟了我差不多一年了，还没赚到钱，团队里会出现这样的人，但没关系！我不断的换项目给他做，不断的试验，一定会有项目能赚钱，那么以前花掉的几十W的本钱几个月半年就赚回来了，但是你的团队就运转起来了，接下来的3几年，只要你的策略不出问题，那么这个团队就会为你带来3-5百W的利润！大家理解了吧。& & 我们卖东西要找到精准用户，要找到对你产品欲望特别强的这样的团体去卖给他们！这个世界上人对他的欲望最强的当然是性欲！以前我们说过的小视频、美女图片,别想歪了！这种项目是可以做成合法生意的，一样大卖，因为我们身边已经有人做这个做到身价过亿了！& & 我在这里是想告诉大家，包括上面说的卖高考资料等项目都是要利用人的欲望。但这些小视频、美女图片项目更加暴利赚钱，怎么做?这不是几句话能说不清楚的，就不聊了，再强调一下，我说的都是正规项目，别想黄的去！大家一定要走正道绝不能碰违法生意。& & 大家多在网上泡泡，正规的网上空手套白狼的项目其实非常多。。。& & 网上去搜一些名人资料，如陈安之、杜云生等各种各样管理的培训资料，这个项目是做竞价的！然后你把这些资料做成光盘或U盘，其实你们如果去网上搜这些资料，就会看到有好多人在卖这些资料的200多块钱一份，如果用光盘或U盘装发快递给人家，不用100块，再加上竞价等其他费用，每单成本不用150块钱，这样就是100多块钱一单的利润了。& & 人家在网上搜杜云生，就会看到你的信息。这样干一个月出100单都是非常容易的，而且技术含量低操作简单。大家也可以变通一下，去卖考公务员的资料、高考资料所有的这些资料类的。这个资料市场是非常有钱赚的。& & 还有一个影生的思路，比如说，你是做泡妞培训项目的，那么你可以把你做泡妞培训的一些软文、录音课程资料扔到你在淘宝上挂卖的杜云生资料内，写个名字叫做年赚1000W系统，就会有人打开看，打开听，自然就会有人来你的泡妞培训上买单。& & 这样也是个赚钱推广的方法。我分享的项目都是实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去操作。& & 这个世界上有好多地方可以赚钱，我以前赚不到钱的时候也学了好多东西，我对这种古代文学学了特别多，而且好长一段时间我都是是古非今的。& & 就像孔夫子一样，认为大儒、周文王、周公这些是了不起的人物，认为自己时代的人已经坏透了，因为我有这样的一个思想，就是我讨厌现在这个社会，所以导致我的收入非常的低，我喜欢以前的社会。其实你们去看金庸的小说，也会导致你们喜欢那种武侠时代的东西，而不喜欢现实社会。& & 而这个就会导致你的收入非常的低！后来我就改变了这个观念，我不再喜欢那些死掉的人，因为那些死掉的人，就像毛主席讲的那样，俱往矣，数风流人物，还看今朝。所以我就养成一个习惯，每天就是找那些当下在赚钱的人，但是，比如说马云、李嘉诚这些人，你接触不到他们，你搞不清楚他们的套路，所以没用。有用的？& & 你可以去找年赚300W的、1000W的人，这些人你一学就学来了。因为就算你们没有这个能力，也差不到哪里去，这些人其实比你们没高明多少，只要你微微一突破，就能上那个层次了。比如说，你如果现在还没达到年赚100W的，只要你去找一个年赚300W 500W的人一学，不到一年时间，马上就会有一个飞跃性的进步。& & 下来说一下卖药的项目。。。& & 药是非常暴利的，小到皮肤病、大到什么癌症，你们可以去淘宝、百度上找一些偏方，偏方的文案一般都写得很迷人。这种偏方的收费有高有低，但做之前要确定不能对别人身体有害，更不能伤天害理，确认你的东西不会造成非常严重的后果。违法害人就不能做！这些项目年赚1000W都不是太难的。& & 继续淡项目，淘宝上我们搜：回心转意符、什么招魂符、有些女孩子打胎，她要给她的胎儿请一个平安符、要请一个送她胎儿上天堂的符，现在的女孩子打胎的特别多，生意非常好赚钱，那些女孩子也舍得花钱。& & 中国非常大，这些发财的小道非常多。可能有人说，那里有那么多打胎的，这里就跟我们到大街上去看，如果你没当爸爸的话，你是很难看到孕妇的，但如果你老婆是怀孕了，你会满大街看到孕妇。这就是我们的眼睛是有选择性的。& & 我们中国有10几亿人，你想像一下每天有多少人出生、多少人死亡、多少人打胎！这市场是极大的，而且他成本极低！利润极高！& & 我们做项目或是做别的事情也一样，要学会专一，做项目要学会只做一个，推广也只学一招，你自己也应该只有一个观念，不应该有好多观念！什么东西都只有一个的话，你就开始赚钱了。如果你心里面有好多东西，那么你就不赚钱。& & 兴趣就是最好的老师，你看到一个项目不一定会爱上他，你会认为你对这个项目不感兴趣，就包括我上面讲的那么多项目，你们都可能不会去做，你们会觉得，我根本不喜欢这项目，他其实不是这样子的，只要你经常去做这个项目，你自然就爱上它了。& & 我们选产品，不要自己盲目的乱找，别人没有卖的一般都不好卖，多人在卖的东西才是好卖的产品！我们做项目也一样，不要自己想一个项目来做，肯定是看别人在做的，在赚钱的项目，我们才拿过来做！& & 我们选的项目一定是别人一看就明白，知道我们在干什么的，别人都看不明白的东西谁会买单呢。我们卖的产品一定是定位精准的，比如说卖早泄药的、卖避孕套的等都是别人需求非常精准的产品。这些产品要作用单一，也是刚需的，如果这个产品还可以重复消费的那就最好了。& & 好，来总结一下选产品选项目的标准：1、产品要作用单一；2、产品是刚需的；3、这个产品还可以重复消费的；还有补充一点，就是产品或是这个需求不会过时，那么满足这些条件的产品是最好的。如果你的项目满足这些条件，你会轻轻松松的成为亿万富翁的！我分享的项目都是实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去操作，更多精彩纷亨可看叩空间_柒柒零/久一捌一陆伍。& & 我们人的兴趣都是培养出来的，比如你可能一开始对项目不太喜欢，但你如果你慢慢的去摸索，你就会喜欢上这个项目。赚钱各有各的门道，有的人在靠销售能力在赚钱，有的人在靠管理能力在赚钱，有的人在靠当老大的能力在赚钱，有的人在靠做团队的能力在赚钱，有的人在靠机智在赚钱，有的人在靠格局在赚钱，有的人在靠度量在赚钱。& & 比如说什么叫度量，比如你跟我合作，我分你80%的利润，我只拿20%，那么你是不是就非常愿意跟我合作了，而且你愿意长期跟我合作！这就是靠度量去赚钱。那么下次我说要做那个项目了，我要你来出力，你就非常愿意来出力了！& & 好，我们继续来谈项目，你们在淘宝上搜索工艺品，比如说我买了一个财神，这个财神他本身只是一个木头，他的成本可能就是20-30块钱，但我去买来要500多。同样，有好多这样的工艺品，如，铜的关羽、老子、孔夫子等等。。。& & 有几百块的，有几十块的，我曾经去过和田玉的基地，还有什么泰山玉我都去过，这些东西他们工厂里面生产的都非常的便宜。比如说20-30块钱的东西，拿出来就能卖400-500了。你可以去做竞价推广，可以去做淘宝。但淘宝的竞争是相当大的，一般不推荐大家去做！建议大家通过贴吧、微信、叩叩空间、分类网这些方式去卖。& & 好做的地方都不好做，大家记住这句话。你认为不赚钱的地方、认为非常恶心的地方都是最赚钱的，笨办法是最赚钱的，大家记住！为什么笨办法最赚钱？因为大家都不愿意去做，对吧。& & 比如说，你加好多叩叩裙去发广告，他是有效果的，这方法我们测试过的，但一般人都觉得这办法笨、没用。我们都知道去做淘宝、去做微商，但其实他不好做，就是我们去贴吧、部落发贴这种很多人认为很傻B很笨的方法，反而这样能赚钱。& & 你按照你的性子来，你的思想一般都是错误的！那些逆反人性的方法，它反而能够走出一条路来！& & 比如我自己打造团队，我有些团队，我很想把它拆掉，后来我想了一想，我以前的思想就是去怪员工们，认为这班打工的是傻B，后来我就慢慢的想通了，他们这个团队不赚钱，绝对不是因为他们的问题，都是因为我这个领导人的错误。& & 因为我给他们的东西太复杂了，他们根本玩不懂，我是站在我的角度，我以前是创业，我跟我的一些素质比较高的兄弟们去创业，我认为什么都能做成，你给我任何一个项目，只要我垫量了我要做这个项目，我100%能把它做成！因为我有死磕精神，而且跟着我的那几个兄弟他们也有死磕精神，4-5个人都是磕神！我们做任何一个项目。& & 比如说泡妞项目、心理咨询这些项目，我们一定能把它磕出来。我们有些同事对程序不懂、对建站不懂、对电话销售也不懂，但没关系，我们开始做项目的时候，电话、建网站、做SEO都是我们自己来学着做，所有的活我们都能自己做出来，不会就学，我们就把它磕出来了。& & 但我们招聘来的这些人，他们的素质没有我们这些创业人高，虽然我每天开会都会跟他们说，要好好努力干，但他们依然一下班就早早回家了，上班还会迟到，这班人的素质跟不上我们的创业者，我们不应该去怪他们，我们应该降低他们工作的难度，给他越来越简单的项目。& & 我每天研究项目，我去给他们非常难的项目，他们做不出来，那责任一定在我身上。所以现在我想通了，以后招来的人我都会给一个特别傻B的项目给他们做，他们听了我说的项目，他们就笑，觉得这么简单的东西还值得去做吗，不感兴趣！& & 我就跟他们说，这个项目是不分高低的，我们是比谁赚的钱多谁就是胜利者，而不是比哪个项目高大尚！我们有高大尚的项目，但你们都做不起来，他们就没异议了。& & 当我们把这些他们看不起的项目做起来之后，有现金进来，我们再去抽人或招新人来做那些高大尚的项目，这样不是很好吗！& & 实质上我是在跟大家讲这样一个理念：企业家的目的就是要把这些项目的难度降低，把工作的难度降低，然后让所有的员工都能参与，当我这样去做的时候，所有员工的压力都非常小，赢利也来得多，大家也好开心！& & 别想着把难的工作交给普通员工干，普通员工有能力有脑子，他就不是普通员工了，所以难的需要思考专研解决的事情只能公司骨干人员干，然后把复杂工作拆分成简单的分给员工来完成。& & 我告诉大家赚钱是怎么回事，赚钱就是不断的去释放价值，你不断的去帮助别人，你帮的人越多你就赚的钱越多！怎样提高效率，就是你大面积的去帮助人，你的效率就高了！& & 我做心理咨询项目的时候,我去加了好多心理咨询的裙,现在好多人都有心理病,有人在里面发言,问问题,我就会跟他聊,他们问的问题，我在百度、360里面搜搜，整理整理把答案扔出来就行，聊上一段时间,他就会加我叩,这种聊天过来加你叩的成功率是非常高的，你们做其它项目也可以参照我这套路。& & 我买一个叩号，一般都要求15年以上的Q龄，该冲的黄钻、年费会员我都会把他冲了，有人可能会问，为什么要冲这些东西，你能冲的都把它冲了，这样子信任度是最高的。& & 我做法律咨询的时候，会在叩空间里放上各种各样的证件图片，搞个律师头像，也搞了一些专业的文章，不定时还会更新说说、更新一些热点，然后我在裙里写上各种服务的价格表，用这种方法引来的流量成交率会非常高。& & 以上给大家写了那么多，大家可以按我上面说的思路去开发更多的项目。我们做项目一定要专一，要长期做下去，不要东换西换的。& & 我知道一个兄弟最早一个月可以赚4-5W，后来他又转做另外的项目，也赚了几W块钱，但我了解到现在他这1-2个月基本没赚钱了，为什么开始他能赚到4-5W，现在又不赚钱了呢，就是因为他觉得开始的项目不好，老换项目，当人做几个项目时，心就乱了，不知道做什么项目好了，而他再去重拾以前的项目，也不想干了，人就是那么悲哀。& & 所以我们想好了做一个项目，而且项目满足了我上面写的那几个条件：人们需求的一个小点，是刚需，项目产品能够重复消费，重复消费里有一个套路，就是你会不会下勾，会不会挖坑，比如说，你今天给他算完命，你还可以给他整一个复诊，就像医院那样；最后一点，就是这个项目能不能终身玩下去，玩一辈子！。
& & 还有就是自媒体，比如说，今日头条，我们就会在上面写一些关于企业管理的文章，每天发一篇，一篇文章大概会有5000以上的浏览量，也有几十个评论，它也会给我们带来收入，大家有兴趣也可以去玩类似这种自媒体。不会写文章？去找同行、公众号、文库类网贴、各大论坛上面复制过来，自己修改一下就你自己的了！& & 赚钱就是信息差，东西可以在各个地方之间来倒卖。我们把天涯上的东西搬到贴吧里去卖，我们把淘宝上的东西搬到百度上去卖！这就叫做信息差！再就是创新一下，比如说卖资料，有一个人在卖陈安之的，另一个人就卖陈安之的并且送翟鸿燊，另一个更恨，他整理了好几十个名人的资料一起送。这个就是竞争优势的创新了。创新分好多种类了，一是产品升级，一是产品整合。& & 各种各样的项目还有起名改名、风水等中国传统的这些迷信东西都是很赚钱，还有佛教论坛上卖的那些佛像、佛珠也非常赚钱，包括道教的也一样。还有58同城、赶集网上卖的那些文物、工艺品、画等都是仿制品。& & 以前我说过卖银元的项目，2块钱淘宝买来的银元卖800块一个，就说是什么时代的银元，家里偷的，有10个要一次卖完，800块一个。这里不是教大家去骗人，是想要大家学会一个思维，就是产品要给它附上灵魂，就是要给它说故事，才能卖高价! 这个在电视等传统广告上是常用手法。& & 这次就写到这里，项目都是我们实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去操作，有问题交流的朋友可以+我扣，但本人工作时间都很忙哦，没空跟大家闲聊的^_^！ 7 70_918_16 5 ，更多精彩分享可去看叩空间
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