电影衍生品怎么卖？业内人士总结了七种销售模式_网易科技
电影衍生品怎么卖？业内人士总结了七种销售模式
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（原标题：电影衍生品怎么卖？业内人士总结了七种销售模式）
编者按：衍生品是电影产业链中重要的一环，也是将 IP 价值变现的有效途径之一。如何抓住三个月的黄金销售期尽可能多地卖出产品？或许你可以尝试一下设置促销场景，以及开拓更广泛的渠道。本文来自伏峰 / 吉汇文化投稿，这是一家做影视 / 动漫衍生品开发和销售的公司。依托热门作品，依附经典角色，依靠促销场景，依赖广泛渠道，电影衍生品才能实现热销：电影热门，关注度足够，可转化为衍生品消费者的观影人群才充足。经典角色是根本（日本动漫就有 “角色经济” 一说），以《卑鄙的我》为例，没有小黄人或者小黄人角色设计上不如现在的出彩，其衍生品业绩就要大打折扣。电影档期 1 个月左右，加上预热和余热，衍生品大致有 3 个月的黄金销售周期（沉淀出钢铁侠、大白等经典角色的电影会延长至半年甚至更长），要赶上消费者在此期间的关注和热情，衍生品上市销售要有 “时效性”。消费者买电影衍生品，“我喜欢这个形象 / 这部作品” 的感性驱动优先于 “我需要这个商品 / 服务” 的理性决策。迪士尼乐园的衍生品店设在场景体验的出口处，让现实场景体验勾起的剧情记忆和角色感受转化为消费驱动力，而购买又转化出一种尽兴的满足感，实在是巧妙的促销场景设置——衍生品销售终端的 “场景” 设计颇为重要，不管是电影院这种 “天然场景” 还是其它自造关联的场景。正版衍生品渠道广泛，才能随时随地消化观影人群的衍生品购买冲动。当下，基于衍生品行业的热启动，围绕 “时效性”、“场景” 和 “广泛性” 这些要素，国内的行业参与者正在构建多样化的衍生品渠道。本文将梳理这些衍生品渠道模式并给出笔者的观察分析。众筹预售模式在衍生品规划和生产无法有效前置的状况下，众筹预售保证了不错过作品档期的热度，并便于测试市场需求，合理安排生产量，减小市场风险，是非常好的渠道形式，会有越来越多的电影项目采用这种方式。淘宝众筹和娱乐宝在影视衍生品项目众筹上目前处于绝对优势，《大圣归来》、《小王子》、《小羊肖恩》等项目的众筹成绩颇为亮眼。众筹数据转为店铺的基础销量数据，也有利于带动后续销售。京东众筹虽然也有一些电影衍生品众筹项目，但平台风格偏于家电数码和智能硬件，缺少娱乐基因，效果并不好。入驻综合电商模式入驻淘宝 / 天猫、京东等综合电商，衍生品直营，主要有：专业的衍生品开发和销售商，如萌奇、漫踪、电影派等；影业公司自营，如华谊兄弟、上海美影厂等；单独电影项目，如囧乐汇（徐铮的 “囧” 系列电影）。随着电商巨头对衍生品业务的重视，这些店铺的流量会水涨船高，正版衍生品的电商生态会很快好起来。垂直电商模式自建垂直电商平台（含 APP），组织货源，如漫骆驼、牛掰网等。个人认为，在紧密依托影视产业链和电商生态的电影衍生品领域，单纯的衍生品垂直电商会受到行业巨头的挤压（参照原来鞋帽服饰垂直电商发展路径），发展规模受限，但自建行业社区和媒体并有先发优势的商家会具备一定的竞争力。衍生品特卖电商模式（类似唯品会）应该会在衍生品丰富的阶段出现，既可以在黄金销售期为商家引流，又可以获得长尾效应，消化库存。“票务 + 衍生品” 模式电影票跟衍生品有较强的关联，虽然买票是在观影前，衍生品购买驱动力弱，但好在衍生品展现量充足，通过与电影票优惠组合、观影评论购买优惠等促销方式，可有效促进衍生品消费，同时还可以积累影评量，增加票务平台二次活跃度。除了购票环节，取票环节也能实现衍生品促销，如在自动取票机上有衍生品的广告并可实现下单。目前猫眼电影、微票儿、抠电影采取的是这种模式，平台上设有专门的衍生品售卖频道。“院线 + 电商” 衍生品 O2O 模式院线作为衍生品的销售重地毋庸置疑，它能提供场地、会员、氛围等等元素，与电商结合成 O2O 将威力巨大，但也只有影业巨头玩得起这种资源模式。阿里影业。阿里将向影院推行衍生品购物二维码，观众触发二维码，在天猫 / 淘宝下单，由天猫 / 淘宝发货到用户手里，交易完成后，跟院线分成。这种形式可以免除衍生品实物铺货及交易管理问题。万达影业与时光网。万达院线战略投资时光网，开放其会员资源及影院阵地，与时光网共建衍生品销售体验中心，预计 2016年 建设 80-100 家衍生品专卖店。再加上时光网的在线票务、商城和内容体系，无疑构建了一个完整的产业闭环。中影股份。计划在全国重点城市的重点影院开设电影衍生品专营店 1000 家。目前中影的在线票务平台上，衍生品主要是作为活动奖品以及与爆米花饮料搭配出售的形式，但随着院线专卖店的布局完善，线上对接专卖店是迟早的事情。“视频 + 衍生品” 模式电影院外，视频网站是用户观影的主要渠道，一些新片选择在线同步上映。观众在线观影时，如有衍生品购买意愿，可以很容易下单。优酷土豆（合一）推出的视频购物模式是在电影播放过程中适时弹出衍生品推荐，点击进入店铺下单。乐视是在乐视网设置衍生品销售频道，衍生品与电影一起编排展示，用户可以在线观影及下单购买衍生品。预计爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、芒果 TV 等视频网站会相继跟进 “视频 + 衍生品” 模式。而乐视和小米等互联网电视也将成为衍生品新的购买入口。“落地宣发 + 衍生品” O2O 模式电影的宣发投入是很高的，以往，衍生品是辅助电影宣发的随赠品。随着衍生品经济被重视，衍生品销售将成为票房外另一个重要的宣发目的。比如在户外广告的海报中有衍生品露出，推广软文中提及衍生品在哪发售，主创见面会和首映礼上推介衍生品。
吉汇文化去年9-10月 尝试过 “落地宣发 + 衍生品” O2O 模式，在北京 6 家餐饮 / 咖啡店的显要位置摆放《十万个冷笑话》衍生品主题展架，每个衍生品下面有一个二维码，到店消费用户可体验实物，实现直接扫码在线下单。而《十万个冷笑话》主题宣发物料在店内随处可见，如海报、地贴、KT 板、餐巾纸、纸杯、托盘纸、桌牌，整个店面成了《十万个冷笑话》主题店，激发就餐人群衍生品购买意愿。这种模式避开了院线资源竞争，将目光对准了人流量充足的餐饮店，实现电影宣传和衍生品促销双重效用。随着衍生品行业的发展，将会有更多的或传统或创新的销售模式出现，说不定哪天商超会有一个衍生品专区或者在咖啡店、服饰店里也能买到衍生品。
本文来源：36氪
责任编辑：王晓易_NE0011
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银联二维码最新拓展进展，五大院线近千家电影院全面受理
来源：移动支付网
核心提示日前，万达电影、中影国际、中影星美、CGV影城、完美影城五大影院投资公司旗下所有直营影院，全面受理银联二维码支付。
　　看电影已经成为时下最流行的休闲娱乐方式，也变成广大百姓生活中密不可分的一部分。日前，万达电影、中影国际、中影星美、CGV影城、完美影城五大影院投资公司旗下所有直营影院，全面受理银联二维码支付，覆盖全国各地电影院达830余家。后续还将有更多主流院线批量上线。
　　广大持卡人可以下载“云闪付”APP扫码购票，安全快捷。为配合银联二维码支付的应用上线，回馈广大持卡人，中国银联将联合上述影投公司共同推出“银联二维码支付
观影大聚惠”系列优惠活动。在中影国际、中影星美全国179家指定电影院使用银联二维码购票，可有机会享受9.9元特价特惠。完美影院全国83家电影院后续也将推出“使用银联二维码购票满30减10”的优惠。
　　此外，中国银联充分发挥平台优势，联动中国建设银行、华夏银行等发卡银行，与合作院线就客户引流、会员服务、联合营销等多方面开展多层次合作。即日起至6月30日，在CGV全国近100家影院，持卡人通过建行龙支付APP及绑定的任意银联卡、通过“云闪付”APP及绑定的建行银联卡，使用银联二维码支付，可享受满30减20优惠。
　　中国银联实现银联二维码支付在影院的线下落地的同时，与线上票务平台进行合作。目前，格瓦拉、时光网、蜘蛛网、院线通、影店、卖座网、网票网等主流在线票务平台已全面支持使用“云闪付”APP进行支付。用户在家里点点手指，就能轻松购买电影票。
　　中国银联对于观影场景的拓展，为消费者提供了方便快捷的创新移动支付方式，同时也带动了影院商家的消费活力。未来，中国银联将进一步夯实“云闪付”APP等银联移动支付产品在各类日常消费场景的普及应用，不断开拓新场景，为持卡人提供便捷、高效、安全的支付服务，为合作伙伴带来更多商业价值。
责任编辑：陈爱
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