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众筹融资运营模式和风险分析_王阿娜.pdf 5页
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财经理论研究
2014 年 第3 期
众筹融资运营模式及风险分析
华侨大学 厦门工学院 福建 厦门
摘 要 以互联网平台为重要载体的众筹融资降低了创业者的融资门槛 也是市场营销的有效手段 优势独特 项目发
起人通过众筹社区平台向支持者筹集资金 以项目发布机制为起点 以市场营销机制为动力 以资金流转机制为核心 以利益
回报机制为保障 以社区交流机制为协调 作为一种新生事物 众筹融资蕴藏着法律风险 技术风险 信用风险和管理风险
应该从政策 众筹主体等多个角度共同规范 降低众筹融资的风险 推进众筹的健康发展
关键词 众筹融资 运营模式 风险
］F832． 42
］2095 － )03 － 0099 － 05
中图分类号
文献标识码
创业是一个国家经济发展中最具活力的部分，
crowdfunding ，
众筹翻译自国外
一词 即大众筹
是经济发展的原动力 但是 创业融资项目交易费
资 是指项目发起人通过创意或产品的展示 争取大
用高昂 创业融资项目信息不对称问题严重 项目存
众的支持 进而向大众筹集项目资金的模式 众筹模
在高度不确定性等制约着创业活动的繁荣 。特别
式的兴起打破了传统的融资模式 每一位普通人都可
是当前国内银行体系对创业型中小企业的支持力度
以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资
有限 创投基金体系也正处于发展初步阶段 创业融
金 使得融资的来源者不再局限于风投或银行等机
。这种模式主要扶持初创企
资亟需投融资体系的创新 互联网平台为跨越时空
构 而可以来源于大众
障碍交流信息提供了可能 降低了交易成本 催生了
业 缓解了小微企业起步阶段和个人创业融资难的问
人类生活方式和生产经营方式的变革 网络社区 电
题 具有一定的现实意义 本研究在分析众筹运营实
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碧桂园联合中国平安首个众筹产品面世
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5月29日下午，中国房地产众筹联盟在上海成立。马明哲、郁亮、张玉良、杨国强、宋卫平、冯仑、任志强、潘石屹、朱荣斌等行业大佬悉数到场。作为峰会上唯一主演讲房企，碧桂园宣布中国房产行业首个开发众筹产品诞生。该产品由碧桂园联合中国平安共同推出，并选定碧桂园上海的嘉定项目进行实施。
新常态下，传统房地产企业一直在思考：如何借助互联网平台，在新常态下继续保持创新发展？此次平安联手碧桂园推出的众筹开发产品，是在“互联网+”和“工业4.0”的时代背景下，房地产行业的又一次创新尝试。
据悉，作为首个众筹开发项目，碧桂园提供产品，中国平安由平安好房提供平台。
据平安好房首席执行官庄诺介绍：“碧桂园上海嘉定项目将以‘一平方米’作为众筹单位，投资者可以购买，在楼盘完成后，就拥有了某一套楼房整体或者部分的权益。之后，投资者可以选择众筹权利转为产权、直接拥有该套住房，或者是委托开发商卖房后转成收益权。”
碧桂园联席总裁兼执行董事朱荣斌会上介绍：碧桂园会通过客户参与设计，实现“你所想即你所得”。认购项目众筹金融产品者，不但可以参与到项目开发的全过程，还可以获得份额转让、优惠购房和项目分红等多重收益。
谈及为何碧桂园敢做“第一个吃螃蟹的人”时，朱荣斌认为“在用户主权时代，传统的交换、交易经纪模式会逐渐被互动、分享、开放的互联网模式所取代。仅仅满足客户功能和感情的“好产品”已经不能满足客户的需求，需要以用户的思维为导向定制生产，形成从消费者出发在回到消费者的闭环，使产品实现与消费者精神和价值观的共鸣。”
而参会专家则认为：从节约社会资源角度出发，开发众筹在融资和营销环节，能够减少贷款、营销等方面成本。同时也有效规避了某些不可预知的市场风险，碧桂园将这一部分的节约成本让利消费者，最终受益的是客户。
作者：沪闻
本文来源：金羊网-广东建设报
责任编辑：王晓易_NE0011
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前海众筹即将上线 平安携手碧桂园众筹建房
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入股成为第二大股东两个月后，双方携手推出了一款“互联网＋金融＋房地产”的产品。由方面主导设计的首个“开发众筹”项目，将由首个挺进一线城市的项目——上海嘉定项目率先“试玩”。经济观察报了解到的开发众筹方案是：参与碧桂园项目开发众筹的人士必须是对该项目感兴趣的人，即未来的购房者。项目以每平方米为单位进行资金的募集，并包装成保险、债权等金融产品的形式，避免投资者与开发商直接接触。投资者可填写对项目的建议，参与到项目设计，社区配套等过程中，一定程度上实现产品“定制化”。平安与碧桂园的合作，只是这家金融巨头全面布局房地产销售端的一个开端。上个月，在平安集团董事长的要求下，平安已经初步上线了一个众筹平台，与平安好房、陆金所等子公司平行。该平台全称深圳前海普惠众筹交易有限公司（以下简称“前海众筹”），是平安集团斥资1亿元打造的股权众筹平台，第一负责人为前副总裁叶朋。平安好房找到的房地产项目，将放在前海众筹平台上进行资金募集。本报获悉，平安5月29日联合万科、绿地、碧桂园、绿城、旭辉、协信等多家超大型房企和互联网巨头发起成立“中国房地产众筹联盟”，旨在“推动生产模式和金融创新”。平安已经与其中多家开发商洽谈推出众筹等房地产新兴产品。首个项目：碧桂园上海嘉定项目平安好房庄诺在接受经济观察报专访时说：“我是一个有着地产众筹情怀的人，而好房正在做的一件很重要的事，就是众筹盖楼。”据庄诺介绍，众筹盖楼的大致流程是，开发商拿了地之后找到他们谈合作，他们从中挑选出志同道合的，再根据不同的合作对象提的不同要求，设计出符合他们各自需求的金融产品，放到前海众筹的平台去募集，融资完成后项目开工。经济观察报从多方求证确认，首个众筹开发项目是碧桂园的上海嘉定项目。4月29日上午，碧桂园以6.08亿元竞得上海市嘉定区徐行镇02-05地块，是其真正意义上在一线城市首个落地的项目。与此同时，碧桂园也对外宣布，“北上广深是碧桂园2015年挺进一二线的战略方向”。平安首个众筹开发项目落地碧桂园是有渊源的。4月，平安集团斥资62.95亿港元持股9.9%，成为了碧桂园第二大股东。碧桂园当时就表示：“这是双方管理层基于两家公司共同的战略愿景，未来将在不同领域展开合作。”不过，平安的野心远不只在一个开发商身上。除了碧桂园之外，目前谈判进展顺利的房企还有万科。“和万科正在谈的项目位于北京。”庄诺说。经济观察报从万科内部了解到的情况是：庄诺两天前会见了万科某高管，的合作已达成，计划于月底公开。另有消息称，庄诺近期与董事长宋广菊也围绕众筹建房一事进行了深入交谈。对此，庄诺大方承认：“从去年8月我提出相关想法，就不断的有开发商找我谈合作。房地产已经从黄金时代过渡到白银时代，对于大开发商而言，众筹可以为其提前锁定客户，加快去化速度，降低实际负债比例，符合正在流行的工业4.0（产品定制化）。”知情人士透露，参与众筹碧桂园嘉定项目的人士，可参与到项目的设计过程中，产品户型及社区配套都会听取投资者的建议，这个项目相当于是为投资者定制的。以平方米为单位的投资者须是购房者“国外的众筹建房大多以 套 为单位，我们将会以 每平方米 为单位去募集。”庄诺称，平安好房专门组建了一支队伍，用了四个月的时间研究出这套模型。庄诺表示，以套为单位，每个人需要投资的额度可能会超过百万，但如果以每平方米为单位，则可以大大降低认筹额度。“过去人们可能觉得买一套房子已经不容易，现在通过我们的模式，普通老百姓也能成为开发商。”庄诺把最低的认筹额度设置为10万元，只需要投资10万元，就是这个项目的开发商。为避开“集资建房”的政策风险，平安设计的开发众筹中，投资者并不会直接接触开发商。“以平方米为单位，把项目包装成保险、债券或者那样的金融产品，将众筹建房的行为变成购买金融产品。”庄诺说。投资者只投资一套房子中的若干平方米，与后续购房者整套房屋的购买，这之间的矛盾怎么解决？接近碧桂园的人士表示，参与众筹的人需是对碧桂园嘉定项目感兴趣的人。换句话说，投资者需是未来的购房者，这种开发众筹带有明确的营销导向。庄诺在5月20日平安好房与深业集团签署战略合作协议的现场表示，平安好房帮开发商解决了没拿到预售证不能获客和收款的问题。“比如深业没拿到证，可以弄一个深业好房宝，把钱放到这个里面，获得14%的收益，等到开盘的时候，转成购房款。”庄诺举例说，“这个（做法）有很强的粘性，有钱在那，数据是绝对准确的，提前获客。”庄诺说：“以前我们是有个楼盘出来再推（好房宝），现在我们是往前再走一步了。”一位万科高管在接受经济观察报采访时表示：“众筹建房有点偷换概念的意思，换个说法其实就是超前预售。这种模式并不会成为主流，只有不需要竞争的项目开发商才会选择这么玩。”
据悉，房地产项目众筹只是前海众筹其中一项业务。前海众筹的主要功能还是做股权众筹。接近平安集团的人士分析，在和阿里巴巴以社交切入做互联网金融的时候，平安发现了房地产开发和销售与资金之间的紧密关系，所以在住房方面入手比较多。开发商与平安合作的效果有待考量，不过平安就通过住房构建起了自己完整的业务链条。“我们创造了一个新房的金融闭环。只要有金融的方面，平安好房能基于互联网的思维，渗透进去。”庄诺说。除了上述所说的参与众筹或购买好房宝享受购房优惠，平安还有首付款免息贷款业务，介入建房购房全过程。
本文来源：经济观察报
作者：莫凡 吴娓婷 刘艳
责任编辑：王晓易_NE0011
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网红经济迎发展新机遇：IP众筹平台或成网红经济发展风口
发布时间：日 09:41:47
(电子商务研究中心讯)　　&网络红人&是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络的追捧，成为&网络红人&。因此，&网络红人&的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。　　网红群体诞生出&网红经济&　　自互联网诞生以来，&网络红人&这一群体就从未缺少过话题性及社会热度。早在互联网方兴未艾的2004年，网络红人&芙蓉姐姐&就依靠其夸张的造型和雷人的言语成为中国早期的网红之一。自&芙蓉姐姐&之后，一大批夺人眼球的&网红&迅速如雨后春笋般纷纷涌现，并随着中国互联网带宽的不断增长而逐渐衍生出一批庞大的网红群体。　　2010年的兴起促进了网络红人这一群体爆发性的增长，2016年伊始手机直播工具的兴起，使得&网络红人&向着更广泛的群体所延伸。依照&梅特卡夫定律&&&&网络的价值等于网络节点数的平方，网络的价值与联网的用户数的平方成正比。&这一理论，群体数量庞大的网红正创造出前所未有的经济奇迹，2016年也成为中国网红经济爆发元年。　　网红最好的时代&&网红1.0到2.0的商业价值逐年增长　　过去，像芙蓉姐姐这样全民皆知的网红，虽然名气响亮，但除了一些和表演，缺少变现渠道，一个知名的顶级网络红人月收入可能最多在2到5万元。而在如今的时代，广告、品牌代言、直播、电商许多渠道都可以为网红制造收入。　　身上有着巨大经济潜力的知名网红，甚至成为资本追逐的宠儿。如以短视频&吐槽&而获得高达千万粉丝的Papi酱，获得了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的1200万元大手笔投资，为&网红经济&这一新晋热词增添了别样的风采。　　在Papi酱获千万元投资后，网红经济正被越来越多的投资者关注和重视。无怪乎有人说，&现在才是网红最好的时代。&　　网红经济的经典变现模式　　第一，广告　　由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度，粉丝对于网红生产的内容有着高度的信任感，使得广告这一载体在网红身上有着天然强大的变现渠道，如段子手薛之谦的广告便是有趣又有效的典型代表。　　第二，卖会员、VIP及粉丝打赏　　拥有极高粉丝数量的网红，每生产一批内容，浏览量和评论数都屡创新高，商业变现也更加容易。例如大号原创内容如毒舌电影，几乎每篇浏览10万+，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。　　第三，微电商模式　　这种变现方式最典型的就是逻辑思维，从一开始的收会员费，到开始向粉丝出售书、月饼、以及广告商的商品，甚至开始卖演讲门票，逻辑思维做起了电商的生意。以罗辑思维百万级的粉丝量，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有十几万到几十万的链接阅读量。假如按1%的购买率来算，每天的交易额也不可小觑。网红只要稍微懂一点新媒体这方面的操作，想要变现也是不难的。　　网红投资业蓬勃兴起　　乘着&网红经济&的风口，投资界也开始布局网红投资，从papi酱的千万级投资规模来看，网红的投资规模跃升至千亿级只是时间问题。根据投中信息终端CVSource显示，2016年上半年有28个网红项目获得了融资，项目披露的融资规模约为3.44亿元人民币，预计总融资规模超过6亿元人民币。2016年11月阿里巴巴以3亿元入股一家网红经济公司，成为近期网红经济领域的热门话题。　　网红经济领域的投资热潮进一步促进了网红产业的健全发展，为未来网红经济多样化的发展奠定了坚实的基础，&忽如一夜春风来，千树万树梨花开&的网红正引领新一轮的经济变革。　　IP众筹推动网红经济发展　　基于优质IP积累的粉丝和口碑，投资前景巨大已成不争的事实。随着网红市场的进一步成熟发展，在网红经济的全产业链中，投资机构更愿意投资有内容IP的网红项目。近年来，众筹与IP的结合逐渐成为新兴的投资方式(即IP众筹)。虽然知名IP的确不缺少资本青睐，但是众筹投资带来的粉丝和支持效果能有效提升IP的变现能力，而IP与网红的结合如此天造地设，给网红群体创造出新的变现渠道，也促使网红经济向着多元化的商业路线快速发展。　　日前专注于新能源、环保公益领域的众筹平台多彩云众筹科技，乘着&网红经济&的东风，与国斌娱乐达成深度合作，专注于娱乐文化众筹项目，打造跟网红互动的众筹平台。国斌娱乐旗下拥有多位网红艺人，多彩云众筹科技将以艺人直播、线下等方式给用户带来丰富多彩的产品体验。多彩云众筹科技品牌总监上官士友表示：未来多彩云众筹科技将在微电影、网剧、综艺节目等IP级领域深耕市场，将多彩云众筹科技打造为娱乐文化众筹市场的知名平台。　　结语　　网红经济的崛起是新媒体经济领域非常重要的体现，IP众筹以其新颖、有效的投资方式推动了网红经济健康向前发展，把&网红经济&带入一个全新发展的多样化、多局面、多产业、多维度的繁华盛世，在不远的将来，&网红经济&也必将在中国经济学中留下浓墨重彩的一笔。(来源：多彩云众筹)
6月26日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。披露了2017年以下电商细分行业数据，并重点监测：（1）B2B电商：阿里巴巴、生意宝、慧聪、焦点科技、金泉网、网库、金银岛、马可波罗、国联资源网等；（2）网络零售：淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、小米、唯品会、云集、有赞、当当、一号店、网易严选、国美等；（3）生活服务电商：美团点评、滴滴、58同城、赶集网、携程、饿了么、去哪儿、大麦网、百度外卖、飞猪等；（4）跨境电商：网易考拉、天猫国际、小红书、洋码头、丰趣海淘、宝贝格子、聚美优品等进口平台，以及中国制造网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通等出口平台。
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100EC官方微博网络推手公司造谣被端 多名网络红人被刑拘_网易数码
网络推手公司造谣被端 多名网络红人被刑拘
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日前，北京警方打掉一个在互联网蓄意传播制造谣言的网络推手公司——北京尔玛互动营销策划公司(以下简称尔玛公司)。秦志晖(网名“秦火火”)、杨秀宇(网名“立二拆四”)及公司其他2名成员被警方抓获。北京警方介绍，两人已被刑拘。据了解，公安部部署全国公安机关集中开展打击网络有组织造谣传谣等违法犯罪专项行动，严厉打击此类犯罪活动。这也是傅政华就任公安部副部长之后，开展的第一次重大专项活动。行为 为增粉丝编造动车事故天价赔偿昨天，北京警方介绍该案查处经过。不久前，一则严重诋毁雷锋形象的信息被网名“秦火火”的人发布在互联网上并迅速传播，许多网民向北京公安机关报警，要求彻查诋毁雷锋形象的谣言制造者。北京警方经侦查发现，以“秦火火”、“立二拆四”为首的尔玛公司，专门通过互联网策划制造网络事件，蓄意制造传播谣言及低俗媚俗信息，恶意侵害他人名誉，严重扰乱网络秩序并非法牟取暴利。为提高网络知名度和影响力，以便更好地非法牟取营利，秦、杨二人先后策划、制造了一系列网络热点事件，吸引粉丝，使自己迅速成为网络名人，如“7·23”动车事故发生后，故意编造、散布中国政府花2亿元天价赔偿外籍旅客的谣言，挑动民众对政府的不满情绪。二人还捏造了所谓雷锋生活中的奢侈情节、污称这一道德楷模的形象完全是由国家制造的；利用“郭美美炫富事件”蓄意炒作，恶意攻击中国的慈善救援制度。两人还捏造全国残联主席张海迪拥有日本国籍，并将著名军事专家、资深媒体记者、社会名人和一些普通群众等作为攻击对象，无中生有编造故事，恶意造谣抹黑中伤。套路 忽悠网民充当“社会不公”审判者北京市公安局网安总队有关负责人介绍，秦、杨二人认为，网络炒作必须要“忽悠”网民，使他们觉得自己是“社会不公”的审判者，只有反社会、反体制，才能宣泄对现实不满情绪。必须要煽动网民情绪与情感，才能把那些人一辈子赢得的荣誉、一辈子积累的财富一夜之间摧毁。记者在新浪实名认证的“立二拆四”微博中看到，其表示“谣言并非止于智者，而是止于下一个谣言”。获利 删帖查IP替人消灾记者从北京市公安局获悉，杨秀宇系北京尔玛互动营销策划有效公司创办人，秦志晖曾从2010年7月开始在该公司工作一年多，其他涉案人员也均系该公司员工。北京尔玛公司于2010年3月成立于北京市朝阳区。记者在工商部门查询发现，该公司注册资本为100万元，注册经营范围为企业策划、经济贸易咨询、市场调查、技术推广服务、会议及展览服务，设计、制作、代理、发布广告，组织文化艺术交流活动(不含演出)。但是据杨秀宇、秦志晖供述，该公司自成立以来，主要从事网络推手、网络营销等业务。警方透露，他们大量使用淫秽手段色情包装，为多位欲出名女孩进行炒作助其成名。“中国第一无底限”暴露车模、“干爹为其砸重金炫富”的模特等，均是他们“引以为豪”的“杰作”。有网民称其为“水军首领”、“谣翻中国”。据办案民警介绍，秦、杨等人炮制虚假新闻、故意歪曲事实，制造事端，混淆是非、颠倒黑白，并以删除帖文替人消灾、联系查询IP地址等方式非法攫取利益，严重扰乱了网络秩序。其行为已涉嫌寻衅滋事罪、非法经营罪。
揭秘谣言何来？接受警方询问时，“秦火火”秦志晖坦陈了一些“著名”网络谣言的产生过程和动机。“动车事故赔偿外籍旅客3000万欧元”：我还真没有调查，我要承担责任，我说错了。“某军事专家是逃兵”：我是要制造热闹，微博又多一些粉丝。“张海迪拥有日本国籍”：我对张海迪没什么，就是好玩一下，人家一直很正面的。如果她能出来解释一下，就最好不过了。后来我被禁言15天。“雷锋添置高档行头”：当时在百度网页，搜到了十几个消息，发出来，让大家讨论一下，完了之后该干吗干吗去。现在看，确实是抹黑了。
人物为出名“秦火火”谣翻中国被刑拘前，秦志晖先后用12个“马甲”活跃在微博上。生于湖南农村的他，高中毕业后，开始到广东、北京打工。他很想出名，“出名之后，就会有出版社来找我，可以出书，实现写作的梦想”。日前，北京市公安局对秦志晖进行了预审。民警发现，他的语言组织能力确实超出了他的学历，但“从这个人整个的精神状态看，他在网上沉溺的时间太长了”。曾在地铁上推销自己刚来北京的时候，“80后”的秦志晖做过校对、文案，工资只有1000多。他后来不断跳槽，工资随之增长。被刑拘前，在一个负责网络推广的公司，任社区部副总监。第一次出现在微博上，是在2010年。秦志晖在微博上注册了“中国秦火火”的ID，这是他第一个微博账户。办案民警说，秦志晖很想出名，急于提高自己的知名度。但他发现，通过常规的方式，很难。2011年的五六月份，秦志晖想出一个办法来营销自己。他穿了一件白色T恤衫，胸前贴了一个广告：我是中国秦火火，请大家关注我。他专门来到人群密集的北京一号线和五号线地铁车厢推介。“活动初步达到了目的。”办案民警介绍。为引关注极尽夸大之势后来，秦志晖又发现了一个更能增长粉丝的方法。在7·23动车事故之后，“中国秦火火”发了一条微博说，在7·23事故中遇难的意大利籍旅客家属获赔3000万欧元。随后，这条消息的内容被铁道部驳斥。这条微博只存在了两小时，之后“中国秦火火”被销号。据秦志晖统计，两个多小时里微博被转发了12000多次，粉丝涨1500多名。此后，秦志晖又注册了中华秦火火、华夏秦火火、炎黄秦火火等11个新浪微博账户。在被警方抓获之时，还剩下“江淮秦火火”在运作。办案民警说，编造谣言时，秦志晖的原则是“极其夸大，才能引发关注”。据介绍，在针对一起网络名人的谣言中，一个当事人的所在单位是“西门公司”，但是秦火火在发微博的时候，给改成了“西门子公司”，扩大影响。民警介绍说，“秦火火”的心得有两条：“颠覆名人、关注实时热点事件。”警方初步统计，从2011年7月以来，“秦火火”编发、转发各类信息3000余条，有造谣的，也有传谣的。“秦火火”被称为“谣翻中国”。警方表示，“秦火火”只关注负面新闻，惯用“肯定式的质疑”方式，引起网民共鸣。
“语言能力超出学历”因为秦志晖只有高中学历，警方曾怀疑涉案微博是否由他自己编写。警方曾让他现场针对自己被公安机关带走这件事，写300字短文，“看看语言组织能力”。民警认为，他的表现确实超出了他的学历。语言表达也非常有网络特点。据介绍，秦志晖现在非常后悔，表示自己的微博每一条单独拿出来，只是一个普通的造谣，但是串起来一看，“确实过了”。“我不务正业啊，80%都是负能量。我以后要去接受些正能量的东西，去谈风花雪月。”“秦火火”对民警如是说。
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