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我国机械制造行业发展特点及其未来发展趋势
优质期刊推荐论机械制造业的特点及发展--《科技创新导报》2009年17期
论机械制造业的特点及发展
【摘要】：本文介绍了机械制造业在国民生产中的重要地位,首先论述了机械制造技术的特点及我国机械制造技术的不足,其次论述了机械制造业的发展趋势。并针对我国机械制造业的不足给出了一些可行性的建议。
【作者单位】：
【分类号】：F426.4
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无论是机械加工还是其他行业，业务开拓的确是每个企业都得面对的困难，但作为一个业务主管维护好旧客户是必要的，因为开发一个新客户的成本是旧客户二次开发的6倍，因此应该想办法开展二次开发。但完全没新客户的来源也是不行的，可以慢慢摸索相关的开拓渠道，本身拥有比较好的沟通技巧那3个月左右的铺垫应该能稍显成果了。
首先打造你的平台，一个比之前更健全的平台，培训业务，开拓市场，在培训时必须给业务员定位培训，要不然大海捞针的活可就劳命伤财了，要有针对性，可树性，这样才会使你的业绩进步加快！从而为公司带来好的客源，才不会辜负公司对你的一番良苦用心！
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一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：
1、 要有良好的思想道德素质，做业务员经常会挟带很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识，业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神，作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才，要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 。
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、 公司的目标客户是谁？
2、 公司客户所需要的服务是什么？
3、 满足客户的方法是什么？
4、 公司主要的竞争对手有那些？
5、 竞争对手的服务特色是什么？
6、 我们公司的对策是什么？
有了一个健全的平台，有针对性地培训业务人员，各有所长。这样，深圳五金加工厂的业务员就能轻车熟路很快上手，才会带回源源不断的机械加工订单。
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