淘宝有个不为人知的秘密
商家是个傻子……？
以前商家都是靠亏本刷dan去做销量，今年天猫淘宝一直在打击刷dan
那商家要做起销量来怎么办，于是优惠券应运而出。
为什么？那商家不会亏吗？
商家肯定是亏的。
那为什么商家亏的还要卖?
因为，商家要把销量做起来，才能更好的在淘宝搜索中有一定的销量排名，有了排名他才能大批量卖出去。
因为他们需要销量
因为他们需要销量
因为他们需要销量
重要的事情说三遍！！！销量是一款宝贝的灵魂，如果没有了销量，那款宝贝就会淹没在淘宝亿万宝贝的汪洋大海之中。
所以商家为了生存，只能先把一部分利润让出来，去赚后面买家的钱！
所以朋友们，精明点，别做后来者！那意味着你要为前面用【惠购宝-省钱小能手】买东西的人买单了！
没人愿意做冤大头，
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嘻嘻嘻嘻~~
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转藏至我的藏点　　在淘宝开店五年多了，主营特色调料，目前还差点2000多信誉到三皇冠，尚在辛苦努力中。之前卖我们这类产品的商家较少，不包邮的话，利润还是可以的，最近几年大量同行的加入，利润下滑的很厉害，加上现在基本买十块钱就要包邮的大环境冲击下，利润一降再降，一天的订单中，基本有十分之一的订单算下来还多少要倒赔一点，实在有点举步维艰，生意越来越不好做了。　　楼主思前想后良久，跟家人也多次沟通后，决定上开猫，但是楼主对天猫的收费着实不是太了解，也经常在天涯看到涯友说天猫水太深，费用大，研究了天猫准入条件几天后，也只知道入驻天猫我们需要先注册公司，我们代理几个品牌，入驻天猫需要15万保证金，6万年费，其它的还是不太了解，想跟万能的涯友们了解一下，如果我们要入驻天猫，都有哪些看得见和看不见的费用和花销，大概需要投入多少？　　楼主先将自己的目前的大致情况介绍一下，希望大伙帮帮忙　　好的方面：　　楼主经营淘宝集市店五年，目前在向三皇冠冲刺中，货源相对稳定，有实体店、仓库和办公室各一处，另有加楼主共七人的专业淘宝小团队，因有集市店铺的运营经验和基本配置，做天猫的话，不需要全部重新来过，可以利用现有资源。加上楼主做的行业专业性较强，目前天猫店铺较少，除个别厂家有天猫店以外，还很少代理商进入，容易被有需要的顾客及时找到，又能跟集市店铺区分开来。　　不好的方面：　　我们的产品利润点比较低，整个团队对天猫都不是特别了解，对推广也不擅长，对会计账务方面更是搞不清，另个我们目前没有公司，入驻天猫必须先注册公司。　　一、我们要注册公司的话，就是单纯的为了做天猫，如果申请不上就浪费了，注册后是否一定能申请得上呢？　　二、公司的会计事务和天猫之间的账务往来都有哪些？需要跟天猫之间相互开哪些票据？　　三、我们对天猫的收费和花费不清楚，到底天猫店都有哪些费用？一年的基本支出要多少？　　四、一般做天猫都要注意哪些问题？　　希望有知道或是正在做天猫的亲给透露指导一下，万分感谢！
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　　重庆同城有在开天猫店或是正在天猫店工作的朋友看到的话，请给点指导，谢谢！
　　我也做taobao，没打算入驻天猫，天猫的费用较多，势必增加成本，而这些成本必然转嫁到买家身上。有个同行一直想叫我接手他们的天猫店（不给他钱但只能卖他们的货），他给我说他只交了6000的保证金，大概保证金每一个企业都不一样吧，他是重庆某大型国有企业，他们是以企业入驻的天猫，而我卖的是这个国企的合资品牌，他卖的是国产品牌。可能国企和私人的保证金不一样，你可以先打听下，不过我觉得taobao也不错，只要你做到在你这买东西能享受天猫的服务买家还是愿意到你这买的。我自己就不喜欢买天猫的东西，一模一样的比taobao贵很多，天猫卖家多有taobao店，我就喜欢在他们的taobao店去买
　　。　　
　　@立诚建材 3楼
13:58:00　　天猫店铺分为三个等级，一是旗舰店，二是专营店，三是专卖店。　　其中保证金又是分了类目和商标等级的。你这个应该算是食品调料类的。　　收费大体如下：　　1：商标为R类的，保证金是5万，业绩要求是60万。佣金是2%，如果达到18万返回50%，如果是达到60万，佣金全部返完。返佣金的前提2个：A:动态评分不能低于4.6。B：不能有任何天猫处罚违规行为。　　2：商标是TM类的，保证金是10万，业绩要求是60万。佣金是2%......　　-----------------------------　　精辟
　　@我是多肉控 2楼
12:49:00　　我也做taobao，没打算入驻天猫，天猫的费用较多，势必增加成本，而这些成本必然转嫁到买家身上。有个同行一直想叫我接手他们的天猫店（不给他钱但只能卖他们的货），他给我说他只交了6000的保证金，大概保证金每一个企业都不一样吧，他是重庆某大型国有企业，他们是以企业入驻的天猫，而我卖的是这个国企的合资品牌，他卖的是国产品牌。可能国企和私人的保证金不一样，你可以先打听下，不过我觉得taobao也不错，只要你做......　　-----------------------------　　天猫确实费用大很多，而且要注册公司，还牵扯到公司税务的问题，只是我们淘宝已经做了五六年了，目前倒是还可以，只是大量新的同行涌入，为了刷信用无底限，全部模仿我家的介绍和图片，再比我们家卖的便宜，说真心话，我们的价格已经是很实在的了，但是毕竟专职做这个，还有那么多员工要养活，肯定多少是要赚钱才能卖的，抵不住别人不赚钱甚至亏本来卖呀！我们的集市店肯定也还是要继续做的，就是觉得目前做这行的上天猫的还少，我们做在前头了，因为是比较冷门的，不需要寻么多宣传费用，又能跟集市店区分开，也许可以杀出一条血路来
　　@立诚建材 3楼
13:58:00　　天猫店铺分为三个等级，一是旗舰店，二是专营店，三是专卖店。　　其中保证金又是分了类目和商标等级的。你这个应该算是食品调料类的。　　收费大体如下：　　1：商标为R类的，保证金是5万，业绩要求是60万。佣金是2%，如果达到18万返回50%，如果是达到60万，佣金全部返完。返佣金的前提2个：A:动态评分不能低于4.6。B：不能有任何天猫处罚违规行为。　　2：商标是TM类的，保证金是10万，业绩......　　-----------------------------　　谢谢你热心的介绍，我想请问一下，上天猫是要注册公司的，我们注册公司的唯一目的也就是上天猫，请问注册是是选择小规模纳税人比较好，还是注册一般纳脱人好呢？做天猫的公司税务是怎么收取的呢？是按天猫提现到企业银行卡的金额来征收，还是按给顾客开票的金额来征收？
　　从长远来说，是需要上天猫！但上天猫费用相对不小，上面建材兄整得非常完善了，我再补充一下！　　1、LZ关注的小规模纳税人和一般纳税人，这个刚注册公司建议申请小规模纳税人吧，年销售80万后自动转为一般纳税人。但你注册公司后会发现，什么是无节操，国税局最近改革了小规模纳税人千元版的要用机打发票，两个U盘1300元，另配电脑和打印机。若不用机打发票，就只能申请百元版的手工发票。直接申办一般纳税人的话，代帐会计会多收费的，重庆一般代帐会计小规模纳税人是300元一月，一般纳税人就看会计的指甲深不深了。具体征税这块税务局有专管员和会计，专管员一般都很好说话，会给你具体情况给你合理建议的，或者还会为你推荐他认为合适的代帐会计。　　2、建材兄说了几项扣费的，还有一项说掉了，补充一下。天猫必须强制开通信用卡的，若顾客刷信用卡扣1%手续费。还有七天无理由退换货，比淘宝规则更严格。　　3、建材兄和多肉控两位是重庆地区做淘宝相当牛B的选手，建议站内私信他们。不过5年两个帽子确实非常牛B了。
　　顺便说一下，我和LS有个盆友类似经历，年初时一个兄弟伙注册了一个天猫店，注册下来后发现搞不来，结果这个兄弟硬起鼻子，就那种霸王硬上弓那种，招了两个传说中武林高手的人来运作天猫，结果，结果，有人拍了东东，电话打不通，旺旺联系也不回……后来，后来你应该能推算出结果，后来被天猫判罚了6000多，直接从保证金里扣。　　盆友经营了四个月，仅人工就几万支出，天猫罚6000，又被降权，有个员工走时把买的单反相机也偷走了。现在他发誓不做天猫了。
　　我也打算年内做1-2家天猫,目前正在积累经验,希望有这方面经验的朋友一起出出招
　　说实话 现在做淘宝都是强弩之末了
该瓜分的资源 别人都瓜分了
现在才想起 太晚了
霸王硬上弓的结果 就是楼上的楼上说的
　　我也不得劝楼主
这种坑自己不掉一次是不甘心的
我只是说一句
　　深度分析2014年适合开天猫店吗？　　太多淘宝开店免费的新闻了，到底一家天猫商城开店的真实成本有多少？卖的宝贝定价是你进货价的多少你才能盈利呢？2013年底天猫的店铺有93356家，而2014年续约的商家85458家，从理论上来说少了7898家店铺，也就是至少有十分之一的天猫卖家因为种种原因关门了。不过仍然有许多卖家打算进入这个红海，现在网上开店真的没有什么好赚的，不能再按照老的传统眼光来做了，要想在天猫或者网上开店生存就需要做两个市场，一个就是只做百分之五的高端市场，产品毛利要达到百分之一千以上，以服务来取胜。另外一个就是做低端，卖的产品价格低到进货价来卖，让人无法来和打价格战。　　下面来分析一下常见关门天猫卖家的成本毛利和再天猫生存不错的天猫卖家的成本和毛利，以及未来准备开店卖家们的出路在哪里？　　一、一般的天猫商家的成本和毛利　　举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：　　1、产品成本（比如20元）　　2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）　　3、物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）　　4、天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）　　5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）　　6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）　　好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。　　那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗？ 可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分两项：　　1、人工成本：就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管...）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为 9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。　　2、广告成本：广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数为 13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展 位，促销工具（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50 万月销售额的16%。　　这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗？还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？　　继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。按一年4季分解如下（假定平均售出率为80%）：　　第一季度：　　销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本　　第二季度：　　销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本　　第三季度：　　销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本　　第四季度：　　销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本 加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。　　在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？　　好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。　　那么还有不一样的吗？
　　二、非一般的天猫商家成本和毛利　　上述经营成本分析后，那么要在天猫生存，得这样：　　1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱。　　2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了；　　3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多？天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么？消费者凭什么肯买这么贵的东西？而且，网购不就是为了贪便宜吗？所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上， 你的“转化率”和销售就堪忧了。　　好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：　　1、客单价：如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5（每个包裹包含几件产品），物流，包装成本会下降10%以上；但客单价高会降低转化率；　　2、转化率：如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；　　3、回头率：回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。　　另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是 从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如 “御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱？当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样？　　所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗？要知，金字塔顶部如此辉煌，都是下面的尸骨堆出来的。　　三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气？　　骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。这就出现了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实现了“原始积累”，成为了行业标杆。 这就不得不谈到经营天猫的逻辑：　　1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。　　2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。　　以上都是些基础的电商知识，下面开始进阶：
　　四、淘宝和天猫的内在冲突根源　　淘宝每天交易不低于30-40亿元，天猫如果今年交易2000亿，每天约8-10亿。　　1、双11代表什么？　　双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：压抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧，这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天 40-50亿，压抑10天...你懂的消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费，“打死不上天猫购物”的消费者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其中的90%以上。　　收费站：天猫筛选商家，都会有扣点，加入平均扣点4%，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告，去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过20亿。　　另外，双11的大商家们，通过向天猫缴费，垄断了几乎所有成交流量，获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户，这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场。　　因此，看上去很美的双11，阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹意见吗？　　2、淘宝究竟是什么模式？　　淘宝，天猫，聚划算……都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。B2C是什么？B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，可以把价格让给消费者，而从中赚钱。但是，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系，马云的生财之道。　　我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：　　1、头部：品牌加产品，在中国，大多是工厂；　　2、尾部：消费者。　　3、中间环节：工厂出货--经销商（代理，代运营）--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销（引入流量）--服务（转化流量）--客服和售后--仓储发货。　　在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格 2 万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人？在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品？影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌...还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑。　　因此，如果你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名 表，在消费者看到你商品进行点击时，你进行了“搜索”营销，即直通车，那么你至少得花费元去竞价搜索，才有可能导入流量，这是做淘宝最基本的常识。　　那么，等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条“通道”。只不过，如今淘宝和天猫上所有的“通道”，对于流量，都给出了“收费站”的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛就是中国的高速公路呀！　　原谅我说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果我是一个这样的品牌，我应该直接跳过收费站，先找到这2万潜在需求的客户，直接找到他们，说服他们，干嘛那么费劲，天天烧，反复缴过路费，天天把产品放到推广位置守株待兔？这才是淘宝电商经营的逻辑？　　按照社交媒体的定义，用户是通过分享激发需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”，他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的，这就绕开了“收费站”，用户喜欢就关注，这种“信用”，几乎无价。　　这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑，你就会知道，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制，甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，一旦成立，从工厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道，B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底。 所以，“大淘宝”今天给出的模式，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后，上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了完善这个模式，收费站只会越建越多。　　那么，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗？　　这就是，天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家，开动“收费站”模式，促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家，多数是用价格血拼，在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒废。打个比方吧：等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。　　五、天猫如此，其它平台呢？　　京东，一号店，易迅和天猫有啥不同？当然不同了，不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套“中国标准”，而这些平台，多采用采销制，他们是“平台”+“一次性付费”模式，所谓“一次性” 即这些平台，集中向外采购流量，吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言，天猫模式本来就已接受，而这类平台，选择的首先是“品牌”，而品牌入驻，不过是增加了在互联网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销。　　这个费用是“显性”的，清楚可见，而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。　　六、未来和颠覆　　电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有“平台”，更重要本质还是“通道”。未来必然是“通道”的天下，手机是，APP是，微信是，你不需要平台，你只要有通道，就可以经营。而现在做通道的，只有微信，这就是马云是深沉危机，要不他封微信，美丽说、蘑菇街？所有不属于阿里系不收费的“通道”，马云都会把他掐死。但他能“掐死”吗？　　未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费者。电商的定义，不仅是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通消费者，可以随时随地，我们还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛？　　互联网的革命性，决定了消费者购物不需要收费站的隔离，也决定了卖家必然走向开放式经营。
　　科普了
　　一、我们要注册公司的话，就是单纯的为了做天猫，如果申请不上就浪费了，注册后是否一定能申请得上呢？　　二、公司的会计事务和天猫之间的账务往来都有哪些？需要跟天猫之间相互开哪些票据？　　三、我们对天猫的收费和花费不清楚，到底天猫店都有哪些费用？一年的基本支出要多少？　　四、一般做天猫都要注意哪些问题？　　我来分开回答吧。一，因为你是准备经营几个品牌的应该是开专营店，首先要取得几个品牌的授权书，然后和天猫客服沟通好，天猫客服会说需要邀请品牌才可以通过，实际上：一般要有点名气的品牌都能通过。因为现在门栏高了，我们去年也注册了一个自己的商标品牌，做自行车配件，没通过。估计你经营的品牌不一定可以全部通过。主要就是看你经营的品牌明天响亮不。这个主要是要前期沟通好。　　二。财务之间的往来就是一年要向天猫开具天猫积分的发票，但是可以不开，让他们自己扣钱了行了，我们好多年都没开过，扣不了多少钱。财务方面，建议申请一般纳税人，很多买家都是要开增票的，这样多做生意，特别是大单。进货一定也要发票和进货单，要是买家投诉你不是正品，就需要你上上传进货单和发票的，没有就直接当售假处理了后果很严重。　　三 费用就是 你开始交的保证金，还有加年费加提成，看你在那个类目，年费和提成不一样的，只要生意好点，一般都可以达到天猫的年费返还标准。年费可以返还的。最后还有就是返还给买家的天猫积分，最低也要0.5个百分点。　　四，营业执照没点亮前，千万不要上架商品，要不被人拍了，投诉了要扣分，很多新天猫店都上过这个当的。发票问题一定要注意。任何情况下都不能说没有，不能说加钱，加运费都是不行的。发票这个问题具体情况的很多，可以找人专门培训下，怎么样的情况怎么样回答。
　　2013年度消费积分发票审核时间延长至6月30号，您邮寄至天猫的消费积分发票审核时间为20个工作日，请您尽快完结2013年消费积分发票，否则天猫将根据《天猫服务协议》，有权从您的保证金中划扣相当于上年度未开票金额的30%作为违约金。　　楼上，快点去开哟，开个票上17%的税，不开天猫更黑是30%哟
　　记号..............................
　　淘宝就是个烂滩子只适合买假货Y货.有些东西已经低到正常成本价以下了不做假怎么赚钱?
　　@夷希微之 21楼
01:16:00　　2013年度消费积分发票审核时间延长至6月30号，您邮寄至天猫的消费积分发票审核时间为20个工作日，请您尽快完结2013年消费积分发票，否则天猫将根据《天猫服务协议》，有权从您的保证金中划扣相当于上年度未开票金额的30%作为违约金。　　楼上，快点去开哟，开个票上17%的税，不开天猫更黑是30%哟　　-----------------------------　　夷希微旗舰店　　什么叫消费积分发票?
　　@立诚建材 23楼
09:16:00　　错了，想比较来说，重庆做淘宝牛B的应该是
。我都还是在贫困线挣扎。　　-----------------------------　　摸乱说，一哈哈胖九点看到会笑喷的，还有网商产员园里的英雄们，会笑话我们无知滴！
　　胖九点 是不是川外毕业的? 这些高手,从不露面,重庆的网商没得抱团的精神
　　不分享,永远都是原地踏步,每个人的知识层面有限,不交流永远没法进步,我做淘宝也是无数好心人帮助,提携,分享来的
　　谢谢楼上的各位，你们的回答解了我的燃眉之急！没想到一个发贴引来重庆这么多做网商的大佬来，跟大家一比较，小女子真是相形见拙了。一直以为重庆做网商的很少，平时有问题连个能沟通的同行都没有，这次天涯发贴倒是歪打正着了。真的希望有个平台能让大家在一起聚聚，同做这一行，有什么经验或是心得可以共享，有疑问也能得到解决，抱团力量大，咱重庆网商也能做出自己的风格来！
　　@夷希微之 11楼
18:02:00　　从长远来说，是需要上天猫！但上天猫费用相对不小，上面建材兄整得非常完善了，我再补充一下！　　1、LZ关注的小规模纳税人和一般纳税人，这个刚注册公司建议申请小规模纳税人吧，年销售80万后自动转为一般纳税人。但你注册公司后会发现，什么是无节操，国税局最近改革了小规模纳税人千元版的要用机打发票，两个U盘1300元，另配电脑和打印机。若不用机打发票，就只能申请百元版的手工发票。直接申办一般纳税人的话......　　-----------------------------　　谢谢！我们就是对会计账务这块搞不清楚，所以计划快一年了，都一直还没定下来，我们也是想办小规格纳税人，但是我们的账一年肯定是要超80万的，天猫的钱都是直接打对公账户的，如果要查很容易，如果被查出来，强行改一般纳税人都还好，就是不晓得会不会再被额外罚款什么的。我们其实也想老老实实按规矩来，该怎么办就怎么办，只要能找事情搞顺就行，但是我跟家人对会计事务一窍不通，确实是不知从何下手，就像你说的，如果代办会计不给力或是手太长，我们只能干着急
　　@taobao7901 14楼
20:46:00　　说实话 现在做淘宝都是强弩之末了 该瓜分的资源 别人都瓜分了 现在才想起 太晚了 霸王硬上弓的结果 就是楼上的楼上说的 白送钱　　我也不得劝楼主 这种坑自己不掉一次是不甘心的 我只是说一句　　-----------------------------　　嗯，谢谢你的建议！我们现在确实很纠结，我们做的比较冷门，除了个别厂家，目前上天猫的很少，不像衣服鞋子竞争那么大。我们卖的专业性比较强，也不需要太多广告投入，如果做天猫，利用现有的资源，懂的话，应该还是可以的，就是有些细节的东西我们确实不了解，是不是坑不知道，但是确实是准备跳一次的
　　@wang楼
00:53:00　　一、我们要注册公司的话，就是单纯的为了做天猫，如果申请不上就浪费了，注册后是否一定能申请得上呢？　　二、公司的会计事务和天猫之间的账务往来都有哪些？需要跟天猫之间相互开哪些票据？　　三、我们对天猫的收费和花费不清楚，到底天猫店都有哪些费用？一年的基本支出要多少？　　四、一般做天猫都要注意哪些问题？　　我来分开回答吧。一，因为你是准备经营几个品牌的应该是开专营店，首......　　-----------------------------　　谢谢你的详细回答！　　一、我们卖调料，天猫对品牌的认定没有那么强，我们做的几个牌子都是直接代理的，进入应该问题不大。　　二、我们的买家一般都是直接拿去使用的终端顾客，也有个别的厂家，一般要增值税票的不多，我问过天猫客服，说如果是小规模纳税人，积分发票可以开普通发票。　　三、我们的年费是3万，提两个点，这个倒还好，只是我们的产品价格不高，卖的东西重，做包邮的话，利润很有限，就怕天猫和税务收的费用太多，就会变成负利润了。
09:27:00　　淘宝就是个烂滩子只适合买假货Y货.有些东西已经低到正常成本价以下了不做假怎么赚钱?　　-----------------------------　　说实话，老老实实卖正品做生意的卖家确实伤不起！而且现在的买家普遍没有前几年的买家素质好了，很多上淘宝就把自己当大爷的顾客，我们的客服小妹都被骂哭好几次，做淘宝久了真心觉得伤，各种极品买家层出不穷，感觉很累，但是走了这条路了，累不累都得继续，还得做的更好才行，这是对自己负责，也是对家人和在我们店里工作的员工们负责。因为那么多的辛苦都过来了，现在起码是比当初强太多，虽然累，虽然也迷茫，还是希望能努力挣出困境，给自己寻找一片天空，那怕它很小，也不枉辛苦努力一场
　　@夷希微之 21楼
01:16:00　　2013年度消费积分发票审核时间延长至6月30号，您邮寄至天猫的消费积分发票审核时间为20个工作日，请您尽快完结2013年消费积分发票，否则天猫将根据《天猫服务协议》，有权从您的保证金中划扣相当于上年度未开票金额的30%作为违约金。　　楼上，快点去开哟，开个票上17%的税，不开天猫更黑是30%哟　　-----------------------------　　不得这么扣，我们以前都是不开票给他们，直接扣几千块钱。前年开始我们弄了一般纳税人后，才开始给天猫开发票。我们设置的是千分之五的积分，卖一千万才5万的积分，几个点的税，没有多少钱。
　　@夷希微之
01:16:00　　2013年度消费积分发票审核时间延长至6月30号，您邮寄至天猫的消费积分发票审核时间为20个工作日，请您尽快完结2013年消费积分发票，否则天猫将根据《天猫服务协议》，有权从您的保证金中划扣相当于上年度未开票金额的30%作为违约金。　　楼上，快点去开哟，开个票上17%的税，不开天猫更黑是30%哟　　-----------------------------　　@barbily
10:31:00　　夷希微旗舰店　　什么叫消费积分发票?　　-----------------------------　　@立诚建材 27楼
10:43:00　　同问。　　-----------------------------　　天猫必须设置返还买家成交金额的一定比例的天猫积分，最低0.5个百分点。这个积分需要向天猫开发票的。
　　@不玩QQ好多年 34楼
14:27:00　　谢谢楼上的各位，你们的回答解了我的燃眉之急！没想到一个发贴引来重庆这么多做网商的大佬来，跟大家一比较，小女子真是相形见拙了。一直以为重庆做网商的很少，平时有问题连个能沟通的同行都没有，这次天涯发贴倒是歪打正着了。真的希望有个平台能让大家在一起聚聚，同做这一行，有什么经验或是心得可以共享，有疑问也能得到解决，抱团力量大，咱重庆网商也能做出自己的风格来！　　-----------------------------　　重庆商盟啊~
　　@不玩QQ好多年 35楼
14:41:00　　谢谢！我们就是对会计账务这块搞不清楚，所以计划快一年了，都一直还没定下来，我们也是想办小规格纳税人，但是我们的账一年肯定是要超80万的，天猫的钱都是直接打对公账户的，如果要查很容易，如果被查出来，强行改一般纳税人都还好，就是不晓得会不会再被额外罚款什么的。我们其实也想老老实实按规矩来，该怎么办就怎么办，只要能找事情搞顺就行，但是我跟家人对会计事务一窍不通，确实是不知从何下手，就像你说的，如果......　　-----------------------------　　不会的，若不介意，我可以给你推荐一个做代帐的，原来的同事，不过他住杨家坪，远了就不介绍了。
　　@不玩QQ好多年
14:27:00　　谢谢楼上的各位，你们的回答解了我的燃眉之急！没想到一个发贴引来重庆这么多做网商的大佬来，跟大家一比较，小女子真是相形见拙了。一直以为重庆做网商的很少，平时有问题连个能沟通的同行都没有，这次天涯发贴倒是歪打正着了。真的希望有个平台能让大家在一起聚聚，同做这一行，有什么经验或是心得可以共享，有疑问也能得到解决，抱团力量大，咱重庆网商也能做出自己的风格来！　　-----------------------------　　@夷希微之 41楼
22:36:00　　重庆商盟啊~　　-----------------------------　　商盟也是只闻其声,不见其人
　　淘宝帮派里去找，就可以找到商盟，现在重庆商盟两个群，一群客满，里面都是闷生发财的，几乎都没有多少上聊，没有什么人气，但这些全是开卡晏，X6的主，因为他们都10来年的淘宝经历了，所以不怎么在网上交流，经常组团自驾这些。二群则是重庆地区第二批做淘宝的，比较活跃，经常有踢球啊，露营啊，或者去区县的淘宝卖家那里去玩什么的，氛围比较好。
　　@夷希微之 45楼
23:48:00　　淘宝帮派里去找，就可以找到商盟，现在重庆商盟两个群，一群客满，里面都是闷生发财的，几乎都没有多少上聊，没有什么人气，但这些全是开卡晏，X6的主，因为他们都10来年的淘宝经历了，所以不怎么在网上交流，经常组团自驾这些。二群则是重庆地区第二批做淘宝的，比较活跃，经常有踢球啊，露营啊，或者去区县的淘宝卖家那里去玩什么的，氛围比较好。　　-----------------------------　　求认识一二群的,都想认识
　　占个位置
　　@barbily 46楼
00:16:00　　求认识一二群的,都想认识　　-----------------------------　　一群的人一般不会理你的，因为他们要么转行了，要么都不具体操作淘宝了，有很强势的团队。二群，你去看一下怎么加入吧！　　我们BOSS现在经常往成都、浙江、武汉那边跑，听他讲那边氛围灰常好，我们BOSS今天穿的衣服都是武汉宁美国度的CEO郭嘉从米国买来送他的！等有空去他空间盗几张照片给你看！
　　楼主可以申请一个微企，可以享受一些退税。每月还会有150的代帐补贴。还有一次性3—5万的财政补贴。具体咨询工商所微企科。　　
　　@杀拖孩 49楼
08:06:00　　楼主可以申请一个微企，可以享受一些退税。每月还会有150的代帐补贴。还有一次性3—5万的财政补贴。具体咨询工商所微企科。　　-----------------------------　　谢谢你，回头我去看看这方面的信息
　　楼主把天猫开起了吗？
　　五年经验
可以加我聊
<span class="count" title="万
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