为什么现在生意越来越难做？终于说透了！
每年都说经济到了最困难的一年，每年都说经济形式不好，倒闭潮严重，那实际的情况又是怎么样的呢？
现在的商业一片萧条：工厂倒闭；商店关门；虚拟经济都是泡沫，实体经济都是累赘；产品利润越来越薄、挤压却越来越严重；企业埋怨招不到人、人们埋怨找不到好工作；商品流通越来越迟缓，货币却在上空狂飙……
为什么会出现这种情况呢？
先来看一下传统的“中国式思维”
先来看一个很有意思的现象：
从2007年开始，我们就开始判断明年经济将是最差的一年：
“2008年是中国经济最为困难的一年”；
“2009年将成为中国经济最困难的一年”；
“2010年是中国经济最困难的一年”；
“2011年是中国经济最困难最复杂的一年”；
“2012年可能是最困难但也最有希望的一年”；
“2013年可能是中国最困难的一年”；
“2014年将是最困难一年”；
“2015年是中国经济运行相对最困难的一年”；
“2016年可能是最困难一年，大家要准备过苦日子”；
现在到了2017年年初，相信大家一定有这样的感觉，今年确实生意不好做，然而我们应该可以感觉到：2017年似乎比2016年还要更差……
所以，其实真相是：经济一年比一年差！
为什么会出现这种情况呢？
先来看一下传统的“中国式思维”（漫画来自网络）
1、中国式思维之——私下好处
这就是传统做生意的现状：在各行各业、各个角落，都有人走后门搞工程，都有人塞票子中投标，于是就有了豆腐渣桥梁，有了塑料板井盖，有了毒奶粉等等。诚信的缺失如同瘟疫蔓延，泱泱大国似乎成了一个充满虚假、欺诈、伪造的染缸，这严重破坏了经济的可持续发展。
2、中国式思维之——不懂感恩
3、中国式思维之——过马路
大家看明白了吧！
为什么现在生意都不好做了？
为什么现在生意都不好做了？因为社会丧失了最基本的东西：信用。
而“信用”恰恰是商业的基石。有了“信用”才会有金融。正因为你相信我，我也相信你，我们才可以放手去干。如果你不信任我，我也不信任你，那大家就会互相大眼瞪小眼。
而现在大家都失去了原则和底线，人与人的基本信任都没有了，因为没有信任，老板不相信员工，员工也不愿付出，因为缺乏诚信，我们无法生产出世界名牌；因为只想赚快钱，我们的产品永远只会山寨。
用心感受一下现在的社会现实吧，我们从来没有如此这般互相提防、人人自危，几乎人人都被束缚了手脚。于是社会运作的效率越来越低。与其说我们遇到了几十年一遇的经济危机，还不如说我们遇到了千年难逢的人性危机——信任危机。
我们之前的经济发展方式太野蛮和粗放了，都是以牺牲“诚信”为代价的，正是因为人与人之间不受契约精神的束缚，于是我们的经济像一匹脱缰的马，拼命狂奔，而一旦度过了兴奋期，就会迅速疲软。
我们从小就被灌输要诚信、善良、守信，然而我们长大之后看的现象却是截然相反的，似乎坏人更容易得逞，越是诚实的人越受到排挤，而对企业来说，投机取巧的企业似乎更容易赚钱，而遵守秩序的企业却寸步难行。
再举个例子，之前某天猫水果店宣布倒闭了，原因是这样的，这家店主看到农民的菠萝滞销，于是跟农民谈了一个价钱，然后在聚划算帮农民卖菠萝，结果1天就卖了60万斤。然而当他们去农民那里收购菠萝时，很多农民看到菠萝供不应求，于是坐地起价，从原来的2到3毛，涨到1.2至1.5元，导致菠萝的成本高涨，甚至还有农民代办掺杂三分之一熟果，导致发货和品控出现严重问题，这家水果店结果一下损失50万，水果店宣布破产，这家水果店老板也是一个农民出身的大学生，没想到还是栽在了农民手里。
现在像这样的事数不胜数……
如今整个社会，都在为失去“信任”而付出代价。从假烟假酒假文凭，到假账假证假报告；从关系百姓民生的毒米、毒酒、毒奶粉，到影响产业财经的基金黑幕、股市造假、证券骗局，我们还可以听到假球、黑哨、兴奋剂，听到论文抄袭、学术失范……凡此种种，不一而足。
在功利目的的驱动下，社会生活的各个领域，都会漫生出诚信缺失的丑陋与罪恶。传统文化里的“仁、义、礼、智、信”中，现在一个都没有了，老祖宗留下来的美德被不断糟蹋……
因此，我们目前最迫切的不是如何保持经济的增长率，而是如何构建社会的诚信体系，只要使人与人之间建立起基本的“信任”关系，信任是一个社会结构的基石，它是社会运作的效率提高的根本保证。
未来一个人最大的破产是“信用破产”，信用一旦破产将会一败涂地，而只要你还有信用在，一定可以贵人相助、四方支援。
危机危机，有危也有机！现在虽然经济处于寒冬阶段，但这恰恰也是我们重塑形象的最好阶段。只要解决“信任”这个问题，中国人的聪明才智才有真正的发挥之地，整个社会的运作效率也会大大提高。
马云说过一句话：中国下一个红利是“信任”。一旦中国建立一个强大的信任体系，这就意味着社会有了一个公共、公平、合理的游戏规则，人人都在遵守这个规则的前提下去创新和竞争。一旦人人遵守规则、互相信任，那么道德自然就会兴起！这才是中国复兴应该走的道路。
未来的社会，每个人都是一个独立的IP、独立的经济体，以信任为链接，重新构建社会的关系脉络，这就好比打通了中国经济的任督二脉，这恰恰就是下一轮经济繁荣的基础！
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今日搜狐热点为什么现在的生意越来越难做？
如今整个社会，都被‘信任危机’而笼罩。不管你信不信吧，从假烟假酒假文凭，到假账假证假报告;从关系百姓民生的毒米、毒酒、毒奶粉……在功利目的的驱动下，社会生活的各个领域，都会漫生出诚信缺失的丑陋与罪恶。
现在的商业一片萧条：工厂倒闭;商店关门;虚拟经济都是泡沫，实体经济都是累赘;产品利润越来越薄、挤压却越来越严重;企业埋怨招不到人、人们埋怨找不到好工作;商品流通越来越迟缓，货币却在上空狂飙……
先来看一个很有意思的现象：
从2007年开始，我们就开始判断明年经济将是最差的一年：
“2008年是中国经济最为困难的一年”;
“2009年将成为中国经济最困难的一年”;
“2010年是中国经济最困难的一年”;
“2011年是中国经济最困难最复杂的一年”;
“2012年可能是最困难但也最有希望的一年”;
“2013年可能是中国最困难的一年”;
“2014年将是最困难一年”;
“2015年是中国经济运行相对最困难的一年”;
“2016年是经济萎缩最严重的一年，”
‘2017年有可能是最困难的一年，大家要准备好过苦日子’
现在到了2017年，相信大家一定有这样的感觉，今年确实生意不好做，然而我们应该可以感觉到：2018年似乎比2016年还要更差…
所以，其实真相是：经济一年比一年差!
然而为什么会出现这种情况呢?
先来看一下传统的“中国式思维”(漫画来自网络)
1、中国式思维之——私下好处
这就是传统做生意的现状：在各行各业、各个角落，都有人走后门搞工程，都有人塞票子中投标，于是就有了豆腐渣桥梁，有了塑料板井盖，有了毒奶粉等等。诚信的缺失如同瘟疫蔓延，泱泱大国似乎成了一个充满虚假、欺诈、伪造的染缸，这严重破坏了经济的可持续发展。
2、中国式思维之——不懂感恩
3、中国式思维之——过马路
大家看明白了吧!
为什么现在生意都不好做了?
因为社会丧失了最基本的东西：信用。
而“信用”恰恰是商业的基石。有了“信用”才会有金融。正因为你相信我，我也相信你，我们才可以放手去干。如果你不信任我，我也不信任你，那大家就会互相大眼瞪小眼。
而现在大家都失去了原则和底线，人与人的基本信任都没有了，因为没有信任，老板不相信员工，员工也不愿付出，因为缺乏诚信，我们无法生产出世界名牌;因为只想赚快钱，我们的产品永远只会山寨。
用心感受一下现在的社会现实吧，我们从来没有如此这般互相提防、人人自危，几乎人人都被束缚了手脚。于是社会运作的效率越来越低。与其说我们遇到了几十年一遇的经济危机，还不如说我们遇到了千年难逢的人性危机——信任危机
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很多人会发现现在的生意越来越难做了，工作也是越来越难找。很多企业倒闭了，同时造成了许多打工者失业，究其原因有很多，现在我们来简单分析一下。1.房价房租暴涨从2000年开始，中国房价开始上涨以来，已经上涨了17年，房子从没人买的年代，到了现在买不起。一套房子从几万涨到了现在几百万，甚至上千万，很多人一辈子都赚不到这些钱。随着房价暴涨，房租也一起飙升，房租总得对得起房价的利息吧，很多企业的工厂房租上涨过快，很多跨国企业的制造中心从华东地区搬迁到了西南地区，西南地区厂房租不起了，干脆搬到了东南亚国家。2.用工成本明显上涨随着租房成本的明显上升，外出打工者的租房成本在急剧上涨，生活成本也在明显提高，每个月的收入都不足以租房吃饭，没人会去做。这势必导致工资水平明显上涨，使得很多企业雇佣不起员工，而很多打工者对于低工资不干，也干不了，这就造成了一对尖锐的矛盾：企业雇不到人，打工者找不到工作。3.竞争加剧很多外出打工者找不到好的工作，返乡又没有很好的机会，为了生存，只能自己，同时国家也鼓励自主创业，出台了许多激励措施。导致行业竞争更加激烈，价格战在所难免，僧多粥少，利润降低，恶性循环。4.的崛起近几年来，由于低廉的房租成本，只需要租个仓库就可以，电商以低廉的商品价格，日益增长的销量，冲击着实体经济。每年的电商销量都在不断上升，快递量逐年递增，马云说：未来三年，中国将无工可打，无商可做。虽然这话有点偏激，但也从侧面反映了实体经济的严重下滑。每年“双十一”，的订单量屡创新高;微商也从朋友圈的角度抢占着市场份额;还有新近推出的APP“家家点”，可以租赁一间毛胚房开超市，超市商品平均28分钟免费送达等。互联网的崛起，瓜分着整个市场的蛋糕，实体经济的份额将来只会越来越少。可以看到，比尔·盖茨是世界首富，马云是中国首富，都是做IT行业。未来的世界，一定是以为主导，实体经济为辅助的世界，随着人工智能的不断发展，机器人可以替代人类的许多工作，可能今后我们真的是无工可打了。来源：互联网的事情顶: 2踩: 8
1楼&& 15:30:31 谁说得准啊！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 17:11:05 现在什么工作都不好做了，国家经济增长放缓，越来越多人失业了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 21:08:46 时代在变，你不变就淘汰顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 22:53:20 生意和工作都让马云一个人做去了，所以大家的生意越来越难做，工作越来越难找了！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 11:40:14 马云的算盘：搞互联网弄垮实体店，等实体店倒了，他搞。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 09:41:33 马云都在搞线下的了，说明体验店啊，房地产啊。。。未来的事，说不准的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 11:13:23 说到心坎里了，但不可否认，微信、支付宝、淘宝、京东等等，这些确实带给我们很多便利。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 09:19:14 实体店还是要有，很多还是不可取代的 只是方法变了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 13:58:11 因为现在的钱都被马云赚去了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 14:00:35 马云会反过来教育你的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
10楼&& 16:22:37 趋势大家都知道 关键是有些东西来的太猛烈太迅速的话 可能会导致很多矛盾和问题顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 15:52:01 实际情况确实如此，互联网的发展给实体经济带来了巨大的冲击顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 18:06:44 生意人越来越难，不是你变笨了，不是世道差了，不是顾客挑剔了，不是市场饱和了，不是房租贵了，这些因素与你的生意都有关，但都是细枝末节，不是问题的关键。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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《2017为什么外贸生意越来越难做了？》
2107外贸市场发生了什么变化？为什么企业投入越大利润越低？为什么外贸行业产品创新却未必能破局？
第一部分 中国制造业的“微笑理论“
第二部分&&互联网的交易成本
第三部分&&转型中的客户选择
第四部分 商业模式的选择
第五部分 信息对称后的结果
第六部分 外贸实体制造业的转型方向
[ 本帖最后由 alidavid 于
13:22 编辑 ]
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第一部分 中国制造业的“微笑理论“
这几年身边很多外贸实体制造业老板都说生意越来越难做，到底是生意难做了，还是做生意的人有问题了呢？大家讨论后得出结论
①& & & & 传统的外贸B2B转成B2C，互联网阻碍传统外贸流程
②& & & & 供需市场竞争越来越激烈了
③& & & & 产品成本不断上涨挤压，外贸利润撑不下去了
④& & & & 政府加大了环境治理，安全检查等行业准入门槛，小企业不够准入要求
⑤& & & & 国家去产能的大形势下，一些“三无”小工厂倒闭，没有了低价产品。
反正大家都有自己的解释去为自己找理由。
事实究竟是怎么样的呢？这次我们来聊聊中国的外贸制造业实体转型的问题。
我们知道在制造业领域有一个著名的理论叫“微笑曲线”，曲线的左边是研发，曲线的右边是渠道，中间最低点就是制造业，它代表的是低附加值、弱抗风险能力以及高劳动密集环节。
两个真实例子。
①广东有个朋友做玩具出口加工厂，一直以接订单配件加工的模式为主，以前生意很好做，订单一直应接不暇，规模逐年扩大，工厂机器每天不停歇，厂里有上百位工人日夜不停地赶货。
突然从前几年开始，订单量逐年骤减，企业突然就变得游走在生存边缘，工厂有一半以上的设备闲置起来，工人也剩下了二三十人，还经常做做停停，是不是现在小孩子们不玩玩具了吗？
②李先生以前是玩具设计师，一直在大公司里担任设计总监，后来自己出来做了工作室，把设计出来的作品给原来行业的公司做代工，等公司把产品做出来了进行销售。
从一开始合作一家公司到合作十几家公司，后来老东家因为经营不善资金链断裂倒闭了，而小李现在的生意却越做越大。
大家可以看到这两位朋友经营上的区别，中国的众多制造业长期处于这个曲线的最底端，一点风吹草动就惴惴不安，国外的企业就没有这样的迷茫期吗？肯定有！
时代发展太快，消费升级迭代速度也太快，但是企业老板们缺乏合适的适应期去调整和升级自己的认知，这称为“认知升级速度”滞后，他们还没从过去那个暴力赚钱节奏下缓过来，更没法及时调整企业的商业模式及发展方向。
大家都不会去考虑这些问题。结果两年后这个行业里倒闭了一大半企业。他这句话在当时没什么问题，但是它的背后其实反映的正是产业链上游工厂对终端市场的反应滞后性。
比尔&#8226;盖茨有一句话说得很精辟：人们经常高估两年能发生的变化，却往往低估五年能发生的变化。
结论：低端制造环节一直向着成本更低的地方转移，而成本红利的消失，则直接导致了众多不具备核心竞争力的传统制造企业的集体迷茫，其实不是行业不行了，而是这群跟不上时代的人该被淘汰了。
(退运返修|保税仓库|代理报关)
保税仓库www.dtimp.com
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来自 Cel：
有时候地方政策也更不上
(联系QQ：1090320)
专业外贸代理
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来自 南通威亚进出口有限公司
(使馆认证QQ:)
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来自 报关商检+产地证+证明书+CIQ证书
今年是我入行以来最难做的一年。
(无力改变)
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非常非常赞的帖子，我们的想法一致。
很多企业是生产型思维，而处于市场之中 必须要有服务型思维。如何生产型思维向服务型思维的过渡 这将是很多企业的生死关头
东莞市卓辰吸塑模具有限公司
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互联网的交易成本
在这里有个重要的概念你必须要先清楚，无论是外贸B2B,B2C,独立网站，还是阿里巴巴速卖通，海外参展，本质都是“用于购买客户流量，并实现销售转化和服务的场所”，为什么你要去开一个海外网站或海外参展，因为在你能在付出租金、物业、人力、市场投入成本之后，相当于买入有采购意向客户的人流量，并达成成交或服务。
所以，互联网的本质只是一个渠道，是一个“用于购买客户流量，并实现销售转化和服务的场所”，早期的互联网一样，都具备有极大的流量成本红利，低廉的平台租金，较低的人力成本，大量的客流，再加上信息的不透明和不对称，让第一批进入互联网平台的老板们赚到了第一桶金。
然后随着流量获取成本的上涨，再加上可替代渠道（比如互联网的冲击），在没有提供额外附加价值，或者没有商业模式创新的情况下，自然渐渐丧失优势。
以阿里巴巴海外平台为例，十年前通过网上获取一个客户咨询的成本是5元，而现在获取一个客户咨询的成本是80-100元，甚至有时是几百元不等，几年时间翻了几十倍，但是行业的平均利润率却也发生了巨大程度的下降。
所以好多以前投入平台红红火火的外贸公司现在越来越步履艰难，尤其是阿里推出了竞价排名和广告投入，让小公司无法一次性投入，这样从底门槛到高门槛的一个过程中，被一步步洗牌，洗掉了。
结论：早期的互联网同样具备有极大的流量红利，迅速冲击着相似度极高的实体经济，而如今的互联网渠道成本已经和实体越来越相似，甚至更高，高昂的客户获取成本居高不下。
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转型中的客户选择
举个外贸服装行业的简单例子，外贸客户店要分为品牌客户和买手客户两种。
品牌店客户大家都很好理解，从ZARA到361度各种档次的品牌店，品牌客户都是直接给你产品样板，然后给你材料清单，你就简单的累加后，额外叠加一个5%-8%的利润，有时候甚至更低，但数量大，要求高。
分析一下外贸买手客户吧，为什么他们叫买手客户，因为这类客户采购的商品大都是老板凭自己的眼光去挑选采购回来的，销售的商品都带有老板自己强烈的个人喜好。
而这种客户为什么能一直活得很好，正是因为其精准定位，老板自己的风格喜好其实正好覆盖了那一群喜好同类风格的客户，买手客户提供的核心价值，正是为这些客户提供了一种非常棒的热销产品消费导向，再加上老板都是行业多年沉淀下来的有经验有思想的采购商。
而无论互联网再怎么发达，人终究还是要出来活动的，只是部分行为模式正在发生改变。所以那些正在面临困境的传统门店老板们，如果没有认识到自己出了什么问题，“认知升级速度”跟不上，没有及时进行自我更新和学习，迟早就会惨遭淘汰，抱怨市场出了问题，抱怨中国经济出了问题，甚至说互联网破坏了实体经济，俗话说，好事不出门，坏事传千里，这种谣言就会被无限放大。
结论：不是生意不好做了，是你早该改变了，没有一个企业的死亡是因为外部原因所致，摧毁一个企业的力量从来都是来自内部。
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第四部分 商业模式的选择
现象1、为什么有的外贸工厂四处筹钱持续投入，而利润却越来越低，而有的外贸工厂采购大量设备却不用花多少钱，效益还越来越好？
现象2、为什么同样经营进口红酒，有的人苦苦寻找分销客户，而有的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万的会所？
这些问题我今天不说答案，你先思考思考原因，我们开始展开今天关于为什么很多人觉得生意难做的讨论。
前阵子有篇报道，描述的是深圳华强北，曾经是全球最大的手机批发市场，如今一片萧条的样子。同时对比北京中关村，当年全国最大的电脑市场，如何从繁荣到凋零再到转型的过程。
看完之后感触颇深，因为那些年我也走这些地方，看过他们的繁荣盛景，也见识过很多人在里面的暴富神话。
其实几个简单的经济学概念就能透过“表面现象”看到问题的本质。
首先是“投资效益递减规律”，资本的利润率随着投资的增加而不断下降。这个有点不太好理解。
比如：当年最早的“淘宝”开始的1-5年。在淘宝上，生意好做，就会有很多人跟进淘宝，进来的人多了，淘宝平台市场一旦趋向饱和，竞争也越来越激烈，在淘宝平台上，获得客户的成本也越来越高，利润率会持续下降，投资的回报率逐步递减。
然后是“社会平均利润率”每个行业都会有一个利润的红利期，这个阶段的行业平均利润率比较高，但随着准入行业的人越多，竞争越来越激烈，市场开始趋向饱和。
比如最早在去海外参展的中国企业，一个海外展会只有几个中国供应商，但希望购买价格低廉，供货数量巨大客户的确很多，这样一个展会下来，这些仅有的几个中国供应商包揽了所有的订单，但越来越多的企业去海外参展，互相竞争，订单的利润越来越低，但是投入展会的投资越来越高。
①竞争激烈导致社会平均利润率下降了
②是信息透明度和对称度变高了，交易过程的本质是基于双方信息不对称，以及满足相互需求而产生的。
这句话怎么理解呢，每个人对于产品的价值感知，大多数时候是基于心理需求以及经验出发，表现为对产品价格的心理认可。
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有那么容易做吗？你想到的，别人早想到了，因为这社会大部分人不缺钱，有钱人，投资商太多了,就拿滴滴出行，如何厮杀对手； 又说说共享单车，更多的厮杀，只要你敢干，就有人会投资你！
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周莹曰：回太后的话，吴家之经营全靠一个“变”字。
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2017国家调整了产业战略，一切都变得需要更加规范更加有竞争力
2017国家调整了产业战略，一切都变得需要更加规范更加有竞争力
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我出口军用产品，都不知道找谁合作 ，这里有人吗？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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