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价格：20积分VIP价：最近几年，电子商务迅速发展，并在不断冲击传统渠道，而阿里上市、双11购物节、O2O、移动电商、跨境电商等等都成为了行业热议的焦点。今天，满足消费者生活方方面面需求的产品，都可以通过电商平台买到，也因此，阿里、京东、苏宁易购等集合式电商平台相继崛起。应该说，当下的电商平台既解决了人们买得到的问题，同时也解决了人们买得起的问题，但是，消费者的需求也在不断的变化，越来越多的消费者希望不仅仅能够买到更多的产品，同时他们也希望买到更多能够满足自己不断提升的品质生活需求的，更加精致的产品。
集合式电商之殇
如果我们把当前的电商平台做一个类别上的划分，大概可以分为：集合式电商、特卖式电商、买手制电商这几大类。以京东、天猫为代表的集合式电商，以品类全、折扣多、一站式购物，满足了互联网大众人群的消费需求，以唯品会等为代表的主打特卖的电商则是以名品折扣、限时折卖为定位，满足了消费者对一些昂贵的、高价值品牌产品的性价比需求。
然而，无论是集合式电商还是特卖式电商，商品的丰富性、一站式整合等特点都吸引了众多的消费者，但是，其缺点也随之暴露，比如，都市里忙碌的消费者，他们经常要花费很多时间在不同的电商平台上进行比价；还有一些消费者会担心买到假货，甚至，大部分的电商平台都以折扣促销为吸引消费折的主要手段，消费者不得不经常面对类似“限时折扣”的压迫式的营销，也经常导致很多消费者买到的物品，其实并不是自己真正需求的东西。在这样的一个背景下，集合式电商也面临着新的挑战，而消费者开始寻找能够满足更多的个性化需求、保障正品、不需要多方比较的有品质保障的垂直性电商平台。
如果说，集合式电商或者特卖式电商解决的是大多数的跟随性的大众群体的消费需求，那么，针对品质人群的消费需求的电商平台就成为新的蓝海市场，因为，越来越多的品质人群希望买到能够提高自己生活品质的产品，电商平台从集合式电商到优选式电商就成为了必然的趋势。
而在优选类的垂直电商平台当中，就涌现出了一些新的领军者和开拓者，典型的以优集品为代表，这家成立于2011年的电商平台，自创建以来就通过正品直购的方式引进了很多国外优秀的、有保障的、有设计感的品牌，更重要的是，优集品通过聚合全世界的时尚买手，通过买手制的方式，满足了消费者不再需要三方比价、也不再需要花费时间去挑选就可以实现一站式购物的需求，优集品的模式正在引领着电商平台类的创新趋势。
中国主要的电商平台的模式比较
买手制开启电商优选时代
买手是时尚潮流最前沿的一种职业，它起源于上世纪60年代的欧洲，在时尚产业或零售行业发达的一些西方国家，“买手”制度在众多商业模式中算是一个代表，“买手经济”主要实行的是优选的概念，因为买手对货品及市场反映非常敏感，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，他们属于重度消费群，也是潮流中的意见领袖，所以他们挑选的产品能满足各种消费者不同的需求。
中国的电商市场，无论是集合式电商还是特卖式电商，采取的模式还是把所有的商品都摆出来，让消费者自己来选择，以至于很多很多消费者面临选择往往无从下手。如今，追求精致品质生活的消费人群在逐渐增长，尤其是成长中的中国中产阶级人群，他们不再盲目的跟随大众的潮流，他们需要有自己的生活方式，因此，买手制就为这些群体的需求提供了保障。
过去，买手只是线下零售的一种形式，随着人们对品质生活的不断追求，买手制也开始和电商融合。优集品就是一个囊括了全球精品的生活方式品牌的买手制电商平台，目前，在优集品平台上，已经汇聚了全球500多个设计师品牌，通过买手的层层筛选，聚焦于消费者需求集中的家居和母婴等品类，让消费者足不出户就能选到符合自己需求的精致物品。
买手制电商的最大优势是，买手代表的是消费者在某个领域的需求，而买手还具备鉴别好产品的眼光，因此，买手制平台可以将消费者的个性需求与品牌的产品进行无缝的对接，让买到的产品，不仅是优选的，还是有品质保障的。可以预见的是，买手制电商将开启电商优选的时代，而这个优选就是依靠买手进行产品的筛选，同时，服务精众人群的需求也是买手制电商不同于传统的集合式电商最大的特点。
当人人成为买手
互联网不仅连接的是人和人，也在连接着人和服务，当买手制电商满足了更多品质人群需求的时候，很多品质人群的需求能够对产品创新直接建立影响，实现从消费者到买手，再到品牌商的一个信息的传递，以及从提出需求到产品创新的闭环。
在优集品构建的买手模式中，买手可以分为达人、职业买手和用户三个层级。达人是信息的分享者，职业买手则是直接的产品推荐和购买者，用户则是使用体验的分享着和需求的提出者。这样的买手模式，改变了C2B的模式，增加了买手的这个比较重要的枢纽环节，通过买手可以跟品牌之间建立信息的反馈，从而能够把一些个性化的需求变成规模化的需求，而这些需求又可以通过优集品的网站直达用户，把C2B变为了C-B-B。
中国的平台式的集合电商目前已经形成了相对稳定的格局，但是，买手制电商存在着巨大的潜力，从集合式电商到“买手”制新模式电商的演变，意味着中国的电商格局正在朝着更加细分和垂直的领域发展，伴随着中国更多精致消费人群的崛起，买手制电商将会在电商市场激烈的竞争中开辟新的空间。
文章来源: 中国网论文发表、论文指导
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中国服装业时尚买手发展
　　本文介绍了国内外服装业时尚买手职业的发展现状。基于我国服装业与国外发达国家的差距，提出了提升我国时尚买手职业整体水平的建议。中国论文网 /8/view-3663744.htm　　随着服装时尚产业的多元化发展，从产品设计到终端销售行业分工逐渐细化，诸如服装搭配师、服装陈列师、色彩诊断师等新型职业逐渐独立出来。买手职业的出现是其中之一。尽管买手在中国是新兴职业，但在中国大生产基地、大销售市场的背景下，服装买手职业有强的市场需求。当前中国的服装零售业很需要有视觉营销、产品决策、品牌设置、品牌维系这样的职位，而买手恰恰是能发挥这些职能作用的职业。　　1、服装时尚买手的基本认知　　1.1 服装时尚买手的基本定义　　按国际通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，频繁地与供应商联系，组织商品进入相应市场，有机的引导市场方向，成为设计师与消费者的桥梁。买手这一概念最先来自美国大型百货公司的超市代购服务。这个词反映了买手最核心的本意，即是为品牌进行产品采购，对购买到的产品品质和销售结果负责，称其为时尚买手是因为买手职业总是处在时尚流行的前沿。　　在中国，买手（buyer）被细化为服装企业买手和商业买手两个概念，已逐渐被品牌企业和商业终端所接受，买手制通常指以买手为品牌发展核心模式的企业或商业品牌运营的体制形式。买手制度在国外还是比较盛行的，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。买手角色不是设计师那样的专业设计人员，而是服装企业经营者需要的运营知识强的技能人才。　　1.2 服装时尚买手职业的基本特征　　服装时尚买手是一项专业性强的工作，需要整合产品的设计、创意、市场营销等方面，适应消费需要，要求具备在设计、市场推广及消费者研究等多门类的综合能力。　　时尚灵敏是买手职业的基本特征，买手对时尚流行趋势、消费群体特征都应有很好的把握。买手需跟设计师和供应商密切沟通，一起决定商品的细节，如款式、颜色等，然后与供应商协商价格等细节。　　时尚买手还要在设计方面具备一定的专业素质，懂得面料、工艺、流程，以便于更快更准地把握信息，同时还要能承受高强度的工作，这样才能频繁奔波于世界各地而乐此不疲。买手职业需要有极强的分析能力，思路清晰，能够从众多设计作品里发现最具备市场潜力的货品，并能预想出搭配及穿着效果，通过其极强的沟通能力和谈判技巧，在进货过程中为企业降低成本，获取最大利润。凭借其优秀的语言能力和跨文化交流方面较高素养，做好国际性的时尚买手。　　1.3 服装时尚买手的职业特点　　买手企业运营模式最大的特点就是信息与决策的沟通协调能力，买手用运营者的技能去与不同的对象进行协调，以达到最快的运营效果。买手制需要“买手”对商品的销路负责，需要有了解市场、消费者的精准眼光。买手要在时装季，负责为服装品牌、精品店或商场等特定客户采买一个或多个符合要求的时尚品牌。　　服装时尚买手具有桥梁性服务的职业特色，对于客户而言，要实现对所在城市潮流和时尚文化的影响就离不开买手。针对地区人群时尚追求较弱的，专业买手可以把流行产品引进来，逐渐带动起这里的流行趋势。如果顾客人群对时尚已非常成熟，买手的任务将是产品丰富、时尚化，加强流行前沿的产品采购，总之需要灵活掌握，恰当好处。从品牌运营的角度来看，买手职业化介于研发生产和终端商户之间，可以有效的连接两者。针对以重点发展品牌的公司来讲，省却了一些冗长环节，买手直接成为专卖店和厂家这两个终端之间的桥梁。　　买手工作流程中实效性强，通常先与商品企划师协商，根据企业的经营状况确定购买商品的款式及数量，接着就要去寻找供应商，让供应商们给买手们看各自的样本；然后，商品企划师要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接着，买手要与市场营销部门联系，告之制作宣传册、进行市场推广活动细则等，同时还要培训店铺内的员工，以便将产品理念、消费指导等传达给顾客。　　2、服装时尚买手的发展及其能力需求　　2.1 国外服装时尚买手的发展状况　　买手作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。早期的买手是百货公司的采购员，他们为百货公司订购多品类的商品，组织货品入库。二战时期买手概念被欧洲和美国采纳，并在连锁经营的品牌企业和其他领域中得到广泛使用。买手的快速发展是上个世纪的80到90年代，由于劳动力成本的昂贵，英国本土服装制造业大幅度萎缩。大部分服装企业转型到服务行业，从而避开低成本竞争的主要矛盾。以经营快速货品流转、高品质的设计服务和高质量附加值为强项的条件，促成了买手职业。　　买手在西方已有近50年的历史，发展比较成熟，并有较为完善的买手模式，依托买手模式成功发展的品牌比较多，例如ZARA、H&M、MANGO、GAP等品牌，在国内外都有知名的影响力，并且以强势的态度在国外开设了多家店铺。如瑞典H&M在品牌发展中确立了平价时尚的定位，以买手模式实现快速研发，并采用买手工作模式中的“快速”使得整个企业的发展与经营得到改进，通过对买手的分批培训建立稳定、强势的买手团队，也形成了体现自身发展特点的H&M买手模式，并使得H&M服装连锁公司成为世界上50家发展最快的零售大公司之一。　　国外买手模式发展特点鲜明，即发展历史较长，买手职业相对比较完善；买手模式品牌在市场中能快速反应，引领时尚前沿；国外买手有相对成熟的市场培育和发展的环境，能实现在品牌中扮演全面手角色，熟知产品源头和终端市场双重能力；国外买手制品牌企业内部的教育与培训能及时、有效地跟进，让买手能发挥最大效能。　　2.2 中国服装时尚买手的发展状况及其差距　　当前国内服装品牌发展中，多以加工型品牌、代理（引进）品牌、设计师品牌为主，买手制品牌在近几年逐渐被接受，一些分布在长三角、珠三角、京津区域的企业实施了买手制品牌运作的模式，经营状况是良莠不齐，买手制品牌的总体发展缓慢，与国外买手制相比有一定的差距。　　其一，买手职业发展晚，人才缺乏。中国服装行业中买手职业是随着近几年零售业市场的发展逐步形成的，在产品丰富和市场细化的基础上逐步形成的，起步晚、发展慢。当前的国内服装买手，大多从服装设计师、销售人员转行构成，高素质买手紧缺。
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什么叫买手？
我有更好的答案
买手并非是只时服装领域的专利，其实每个行业都是存在的。但在流行性强的时尚行业较多存在。真正的时尚买手其实要对产品的生产流程和报价以及原材料的质地都要了解的，也要对时尚及流行有很敏锐的触觉。现在很多人认为这是一个很高薪很轻松的职业，但其实并不只是了解这些专业知识就可以做一名好的买手了，更准要的是品德问题以及对工作的热爱。
买手并非是只时服装领域的专利，其实每个行业都是存在的。但在流行性强的时尚行业较多存在。真正的时尚买手其实要对产品的生产流程和报价以及原材料的质地都要了解的，也要对时尚及流行有很敏锐的触觉。现在很多人认为这是一个很高薪很轻松的职业，但其实并不只是了解这些专业知识就可以做一名好的买手了，更准要的是品德问题以及对工作的热爱。希望以上解答可以帮到你。
那有买手学校与培训的机构。
目前北京中赫时尚，相对具规模一点。深圳有泛美和998，但师资实力不及北京中赫时尚
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百科词典以下结果来自爱词霸汉语买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业，她起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，适时的在其中赚取一定利润。　　简介　　买手所谓的买手（BUYER），按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质
买手挺好的就是一个买一个卖，只是中间有很多程序，还有管理，这些程序和管理就是楼上说的那些只能，采购订单，设计元素，货源等等印象比较好的也是像楼上说的 中赫时尚
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