看完B站的变现路径，关于用户体验和商业化那些事儿，你真的懂了吗？...
用户体验和商业变现谁更重要？这个问题本身就是一个伪命题，因为缺少任何一项，企业都不会发展长远。如何把握商业变现的节奏，掌握好用户体验和商业化的平衡，才是创业者真正需要思考的问题。
bilibili（简称B站）作为国内最受欢迎的弹幕视频网站和二次元社区之一，拥有动画、番剧、音乐、游戏等内容板块，尤其以“没有贴片广告”著名。但最近，承诺从不做贴片广告的B站也开始做广告了，引来不少话题。赚钱还是留住用户？显然，B站小心翼翼地选择了赚钱，并在尽最大努力留住用户。其实，对于所有希望靠内容先积攒流量再变现的产品来说，B站的发展路径是一种典型。毕竟，不能变现，才是真正的悲剧。
关于用户体验和商业化，你能比B站玩的好吗？相信答案莫衷一是。今天小星特意请来了星河系公司猿码头CEO张小荣，作为一个曾在搜狐、韩国SK电讯、北纬通信等公司担任过技术总监的资深产品专家，针对靠流量变现的产品，他提了几点忠告：
产品要做到极致
但必须首先明确变现路径和盈利模式
任何产品一开始时都不可能商业化，想成功就要把产品做到极致，微信、滴滴、Facebook、LinkedIn等等，都是如此，这是大家必须坚持的基本原则。换句话说，用户体验永远是第一位的。
但是有一点创业者也要牢记：在着手开发产品之前，必须明确变现路径和盈利模式。即使是靠做大流量按广告收费的产品，收费的方式也大不一样，比如微信、网易、墨迹天气之间，变现路径差别很大。创业者需要事先了解市场，看同类型或相似产品的变现手段，同时了解目标客户的广告需求。当然，商业模式不需要体现在产品开发中，后续如果有变现需求，相应功能可以通过迭代完成。
但有一点，不是每一款产品都能做到千万以上的量级，达不到这一标准往往广告价值不大，那么是否有其他备选方案？比如为电商导流、线下变现等。事先创业者同样要有目的的去了解这些备选方案是否可行。其实，一种成熟的创业模式就是，在做任何一款产品之前，怎么收钱这件事其实都已经想好了，或者已经有可借鉴的样本，有A站在先，显然B站创立时就能看到未来是“有利可图”的。
随着信息传播速度越来越快，竞争越来越激烈，现在留给创业者的蓝海时间越来越短，因此很多问题需要想在前面。
避免陷入自high
如果只为了兴趣就不要烧钱也不要着急收钱
仅靠情怀是没办法创业的。很多创业者因为看到所有的产品都不满意，或者手中有一定的资源，就想象着要做一款完美产品。创业变成了一种自high，最终，当用流量和成本同时达到一定程度时，由于没有盈利模式，一款再受欢迎的产品也可能以失败告终。
如果只是为了兴趣，没有想明白如何变现，或者并没有足够的资源和已经存在的对手PK，那么就不要轻易创业，开始时最好兼职，不要烧钱，更不要着急收钱。
很多产品开始时都是创始人为了兴趣做的，比如GitHub，是一群程序员兼职把自己日常的工作放到网上，都是免费的，慢慢吸引很多人，然后才开始考虑商业化问题，有几年一直默默无闻，只有一些圈子里的人知道。
面对竞争对手
用户体验和商业变现都要为市场占有率让路
一般产品都是根据某单一核心功能迅速打开市场，积累第一批种子用户，随后根据用户需要、产品发展需求进行相应功能的迭代。在迭代过程中，市场上的竞争者便开始出现。一旦感觉到竞争对手的威胁，用户体验和商业变现就都已不是创业者需要首先考虑的问题，市场占有率才是最终影响生死的决定性因素。
创业者的精力有限，对用户体验的关注永远是首位的，但是当没有影响用户体验的硬伤时，创业者需要集中精力迅速扩张市场占有率。当初米聊比微信出现要早，微信最终赢在了强推广和市场占有率上，到一家独大时再慢慢完善功能。当然，微信背后有腾讯，但是正常情况下，只要不直接和大佬竞争，创业者和创业者之间的实力相差不会太大。
当产品做到一定量，已经有品牌之后，就可以考虑变现问题，不过在拼市场占有率时就需要格外敏感。因为你多加一份广告，用户就可能跑到竞争对手那里。如果竞争太过激烈，甚至要考虑如何去商业化以增加用户量。滴滴天使投资人曾说到滴滴是否要做加价时，因为不想让产品变得太复杂，所以让对手先做，试水了市场接受度后，滴滴才考虑是否跟进。这是竞争策略，也证明在特殊时期，商业变现要让位于市场占有率。
真正了解你的用户
不用谈广告色变
现在各大视频终端、微信、新浪腾讯新闻，包括今日头条等都加了一些广告，用户会不用他吗？不会。一是市场对用户习惯的培养，而是用户本身对广告是有一定的容忍度的。所以，不用谈广告色变。
但是如何投放广告，包括形式、频率、位置等等，是需要创业者仔细研究的问题。Youtube的广告优化做得非常好，通过利用谷歌的大数据分析，Youtube可以做到精准且本地化的广告推送。因此，如果对用户足够了解，广告也可以变成“投其所好”。
一般情况下，对用户数据的收集和积累、用户行为的监测，以及有针对性的对不同的广告内容、广告投放位置等进行测试，可以将广告对用户体验的影响降到最低，还可以找到客户、用户、产品三者之间的平衡。
关于用户体验和商业化问题，本身没有绝对的标准，是一个动态的过程。创业者可以多学习、多参考借鉴，同时懂得随机应变。
星河互联一站式专业创业服务中重要的研发服务模块，专注于为广大创业者及中小企业提供互联网技术开发服务，通过平台+外包的方式，为缺乏CTO或技术团队的公司开发、管理、维护产品，并通过搭建模块和通用组件库的方式，加快产品开发速度，为创业赢取时间。
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B站变现坎坷 影业公司低价转让之后会怎样
来源：A5创业网
早上一则消息，哔哩哔哩的影业股份被大BOSS低价甩卖。
一年半以前，风生水起的哔哩哔哩与大股东一起，成立了哔哩哔哩影业，志在做出属于B站的视频、符合当代用户口味的片子。结果，影业在一年多的时间里败了250万，现在，大股东SMG(上海东方传媒)要用少于当初认股一半的价格把哔哩哔哩影业的股权卖了。
哔哩哔哩影业难变现 是因为二次元还是互联网影业本身的问题
相关数据表明，哔哩哔哩影业去年一年的总营收是-0.61万元，一直保持在颗粒无收的状态。
不赚钱就卖掉，或许是一个投资者做的最简单直接的决定。但是，哔哩哔哩做影业为什么难变现?
B站的资源与用户，在整个视频网站市场上，算得上是一股清流，少有广告、不绑架用户，资源丰富，口碑也很好，早些时候，B站还给出了&永远不加贴片广告&的承诺，虽然后来还是加了广告，董事长也给出了&不得已而为之&的道歉&&一切的走向，都向我们展示了：这个弹幕网站必须变现求存的现况。
哔哩哔哩是如何变现的?可以独享内容的会员制度、游戏联营、网站广告&&然后就是这个一年多之前成立的哔哩哔哩影业，然而，互联网影业虽然成本比买版权要低得多，但成功率也要远低于买版权了，大有点不成功便成仁的意思。
问题是，在这个自制视频市场上，入局者不只是哔哩哔哩，还有远早于它的阿里影业、腾讯影业、乐视影业&&一堆一堆的竞争对手，还都是有钱又有资源的主，这个市场早就不是蓝海。
一个互联网巨头都争抢不下的视频市场，哔哩哔哩又凭什么在短时间内破局?
没钱玩长线，那就只有卖掉一条路而已。
变现路上依然坎坷 B站能怎样
哔哩哔哩上坚持的这股清流，实在不必被商业变现给浊化了，但为了生存，变现又必须要探索。那么，B站的未来能怎样?
坚持本心，这份依然以用户至上，为用户提供优质资源的原则。
然后，再寻新的增值服务，与游戏与漫画与二次元活动，以及各种可以盈利的其他增值服务、一切可以从现有IP上衍生过来的商业价值。
在商业变现这条路上，互联网本身就拥有着IP优势，哔哩哔哩在不断尝试、试错的过程中，成功着也失败着，至于未来，唯有坚持本心，不断在增值服务中拓展而已。
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B站的焦虑：不是赚钱而是如何“健康”发展
原标题：B站的焦虑：不是赚钱而是如何“健康”发展
来源： 作者：王付娇
B站董事长陈睿首次回应审查风波，他解释称B站目前的审查是“自我审查”，纯粹是对内容操作的策略性调整。
在上海40度的高温天气里，能让二次元人群走出家门的恐怕只有B站一年一度的线下活动了。
Bilibili&World展会连办三天，吸引了近10万人次的参与。参与者有高人气的Up主、视频创作者、Coser、二次元玩家，同时吸引了、Nike、美宝莲等传统零售快消品牌的参与；同步进行的是晚上的BML（Bilibili&Macro&Link）演唱会，二次元狂欢特有的应援礼仪响彻整个梅赛德斯奔驰中心。
BML晚会现场
与这种盛况不同的是，B站在最近两个月内风波不断，遭受诸多质疑：先是今年5月，哔哩哔哩影业糟大股东200万低价甩卖；而后在7月12日，因为"内容审查"等原因，B站上的许多国外影视作品被下架。
在BML接受采访期间，B站董事长陈睿第一次正面对此事做出回应，他解释称B站目前的审查是"自我审查"，纯粹是对内容操作的策略性调整，持续时间至少在1-2个月左右，部分合规视频已重新上线。
线下活动对B站意味着什么？"八岁"的B站下一步重点是什么？被吐槽烂了的商业变现问题，有什么新进展？在接受采访过程中，资深二次元用户、70后董事长陈睿对这些问题做出了回复。在他眼里，B站现在还挺健康的。
线下狂欢&
当二次元用户聚集在Bilibili&World现场时，你才能感觉到年轻、充满激情的群体力量。
出于巧合，Bilibili&World和淘宝造物节同时在7月酷暑天举办，两者也有相似的地方：都想牢牢抓住年轻用户、都是基于互联网内容的线下实体。Bilibili&World想打造成一个线下版的B站，一直是"网友"的Up主和粉丝终于可以在这里见面了，陈睿将其定位于"用户和Up主产生的连接"。
这个"连接"对于一些小众Up主尤其有吸引力。
深圳一家虚拟艺人设备公司在展览当天就卖出了三台产品，单价3680元。这款名为"琥珀.虚颜"的虚拟艺人被认为是全球第一个拥有人工智能的虚拟产品、由羽泉组合签约。
"琥珀.虚颜"展区
琥珀.虚颜也是知名科幻作家读书之人新作《来自瓦歌世界的琥珀》的女主角。
实际上，该公司就是利用3D全息投影技术，将虚拟人物形象具象化。深得二次元粉丝的喜爱。
琥珀.虚颜现场工作人员告诉界面新闻记者，作为一家硬件公司，后面还会有更大的IP合作。目前与的签约正在进行中。来到Bilibili&World正好是品牌形象的一次展现，可以看到二次元用户的真实反应，下周还将去China&Joy现场。
一些小众的Up主更希望通过这次展会扩大的自己的品牌知名度。以"慢点视频"为例，他们是利用特殊的拍摄方法，将所有动作镜头都放慢，比如慢镜头砸iPhone时观察中间的变化、记录头发被大吹风吹起时的反应。作为小众类型的视频节目，慢点视频最辉煌时也上过B站首页，最高量的视频浏览量有30多万。
但由于前期拍摄成本投入巨大--拍摄设备20万美元，不同场景的搭建更是耗时耗力。慢点视频有强烈的变现需求，他们更渴望得到平台的青睐。就以目前B站上微薄的打赏，养活他们5个人的小团队都很有难度。
据B站官方公布的数据，目前Up主创造的流量内容占到整个B站流量的70%左右，目前这个比例还在提升。
陈睿对于如何留住Up显得十分有自信，"B站社区和B站这个公司是两个概念。社区是属于大家的，用户、Up主、公司都是社区的一部分。公司承担的是一个物业的角色，Up主更像在里面开店的。"陈睿这样比喻。
为了扶持优质内容，B站很多策略都是"反流量的"，意思是不以流量为视频推荐的绝对标签，而有一套公平的流量分配机制，只要Up主自己持续创造优质内容，并乐意和粉丝活动，就有成为大号的可能。
在谈及其他视频网站的竞争关系时，陈睿认为，"没有平台比B站可以给他们提供更多真实的流量。"陈睿同时承诺，B站上的每一个数字都是绝对真实的。
现场有趣的是，一共有六家大众快消品类也出现在了Bilibili&World，分别是：Nike、统一、美宝莲、肯德基、联通、高洁丝。"打破次元壁"是所有品牌想变得年轻化的愿望，这几家是吃螃蟹的人。
肯德基市场部Nano告诉界面新闻记者，整个合作的筹备期大概一个月左右，除了现场的展台外，会与B站合作出四个徽章；一般二次元主题的合作，还会配合周边门店的装修；有时会有AR扫码换礼品的活动。
B站吸引来的年轻群体对它们来说太重要了。没人不想变得年轻。
按照iResearch的预测，我国二次元用户规模在2016年达到2.7&亿人，其中核心二次元用户约7000万人。可以认为，如今的"二次元"概念已远远超越了"小众"、"亚文化"的范畴。
6月26日，B站开启八周年庆祝活动，它的活跃用户已经累计超1亿，Up主100万。周年庆官网下收到了6000多万名用户的生日祝福。25岁以上的用户只有不到10%。
变现、变现，变现&
陈睿为人低调，除了BML期间平时很少会接受媒体采访。但每次在公开场合路面，必绕不开的一个话题就是"B站的商业变现和盈利问题"。八年了，变现就像一个紧箍咒，缠在B站的上头。
这次他采用了一种半开玩笑的方式，"中国没有任何一个视频平台是盈利的，我们争取在爱奇艺后盈利。"
对于资本层面的融资消息，陈睿没有公布任何新信息。反倒认为，大家应该更关注产品和社区，对公司层面关注的越少越好，并重新澄清了办Bilibili&World的目的不是为了变现，线下活动也不该是一个互联网公司重要的收入来源。
"B站在变现方面可能会做的比较谨慎，但目前来看还是挺健康的。变现主要来自于用户的消费愿望。"陈睿认为，"创造大家喜欢的内容的平台，不会面临真正变现的问题。因为娱乐、内容，大家因为开心而买单，这是非常自然的需求。"
他最后说，人生如此艰难，我们还是需要寻找一些开心的东西。
陈睿自己也是B站最早期的用户，他形容那时B站的气质是"大家都有一种见到同志泪汪汪的感觉。"二次元爱好者发现B站就像发现新大陆一样，同时觉得二次元文化可能永远不会被主流文化认可。
在一个平台上，志同道合者的认同感带来的是纯粹的用户。B站最开始用户量的增长都是靠口碑传播，觉得真正好了才会推荐给朋友。
出于保持社区纯粹性的照顾，陈睿一直要处理两种平衡关系：一方面保持变现的商业需求和用户体验的平衡、另一方面维持B站用户量增加和二次元社区纯粹性的平衡，换句话说，保证B站不被主流文化稀释掉。
B站不是没有尝试过加快商业化步伐。
陈睿曾公开承诺，贴片广告与陈睿价值观冲突，一直在B站考虑范围之外。2016年，B站人气动画《从零开始异世界生活》的开头竟然出现15秒的自制广告，让不少用户反弹。B站后来推出正版新番承包制，并逐渐上线了"投硬币"和"充电"这两种鼓励用户自发付费的方式，类似于打赏。
没有付费、没有贴片广告。B站在大IP版权的争夺战中就显得十分被动。传统视频网站，比如爱奇艺、优土等，抢到新番的独家版权后，很多会选择会员付费观看制度，来摊薄成本。而B站不同，这甚至一度让人误以为B站丧失了抢夺新番正版版权的热情。
B站也有会员制，和内容付费的关系不大。B站的会员更推崇用户所获得的荣誉和特权，在整体不影响公平性的前提下，会员有机会获得表情、空间头图的使用特权。目前陈睿没有透露具体的会员数字。
目前游戏区是重头戏，占了B站最大一部分流量，甚至超过了B站视频区的流量。B站的游戏联运也取得了非常好的成绩，这或许将成为B站下一阶段主要的营收来源。
最明显的例子是陈坤代言的一款名为《Fate/Grand&Order》（以下简称"FGO"）的游戏。2017年5月，随着FGO国服推出更新，新英灵黑贞德进入卡池，&FGO国服拿下了首次登顶&App&Store&畅销榜的好成绩，"超越"了《王者荣耀》。
作为小众的二次元游戏，FGO的成功被认为是B站游戏联运成功的标签。它是日本动画作品&Fate系列的首款正版手游，由&TYPE-MOON（中文名：型月）出品。2016&年&9&月&29&，FGO国服（中文译名：命运-冠位指定）由&B&站的代理正式与国内玩家见面。
2013&年开始&B&站开始涉足联运页游，并在《崩坏学园&2》大获成功后继续接手了《LOVELIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》、《梦王国与沉睡的&100&王子》（梦&100）等手游产品，完善了B站的游戏业务。
据《2016&年中国游戏产业报告》数据，在&2016&年月均充值额人民币超过&1000&万元的移动游戏中，玄幻题材游戏市场收入份额较大，占比&32.3%，其次为西游、三国题材。此外，日漫题材产品收入份额稳步提升，占比&13.7%。日漫题材显然是手游的新热门领域，的《阴阳师》就走了一部分日漫风格。而日漫风正是B站最擅长的领域。
据陈睿介绍，目前B站代理的手游总共有10款，第一年只有3款。他认为，B站做游戏并不明确是变现手段，而是把它当成内容。游戏在一家公司基本承担了养家糊口的角色，但B站想走不同的路。
未来，B站可能还会上一些轻量级的游戏，来丰富联运的游戏品类；同时，B站目前正在自主研发一款游戏。
归结起来，陈睿认为变现的问题，B站的变现还处于非常早的阶段。现在B站的收入主要来源于用户的主动消费，比如游戏、直播等项目。"但现在看它的收入不能代表以后的收入组成。"
矛盾和未来&
就像知乎面临的问题一样，新用户数增加的同时，B站必要面临老用户群体被稀释的问题。虽然有一段时间，B站"变态"到要用问卷提高新用户的注册门槛，但新用户还在源源不断地增长。
所以就像对知乎的评价一样，B站变了。这是社区内容运营者绕不过去的话题。新的鄙视链出现了，有人会说，"XXX是小学生发的弹幕。"
不可否认的是，B站越做越大、影响力越来越大，大家会认为，这是一个二次元内容、资源集中的地方。原先最早一批参与B站的人会感觉完全不一样了。陈睿认为，B站解决这个问题的方法是加强运营，这是每个社区运营的必然阶段。
小黑屋、仲裁所、弹幕净化计划、加强举报&这些运营措施都在完善B站制度，避免新老用户产生无谓的争吵，影响公共区域的使用体验。陈睿知道，让1亿用户彻底满意，那是不可能的。
在未来，B站将加大原创内容的扶持力度。比如，除了投资以外，会参与到一些内容的制作中去，同时加大游戏自主研发。
二次元产业链可分为内容创作、渠道发行、和衍生开发三块。与一般文化产业类似，二次元产业链和商业模式的核心也在于前端优质IP内容的孵化，并在此基础上进行全产业链运营，实现IP价值的最大化。但目前这套链路并不完善。
陈睿将自己比作"开荒者"的角色，通过B站的成功来验证二次元文化产业的路，而这条链路上未打通的地方有很多。比如，专业的分镜、漫画作者仍然十分紧缺，产业链条不完善带来了许多问题，这些都需要时间慢慢解决。
就像陈睿说的，内容的丰富性才是创造一切的可能，未来B站能做的还有很多。界面新闻记者问他最近在焦虑什么，他回答称，焦虑B站如何能够持续地健康发展。
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《金瓶梅》的主要人物介绍：《金瓶梅》全书一百回,根据不完全统计,其中大大小小的人物八百五十多个,仅西门庆家的男女奴婢就有四十多人。本章摘要叙述书中的主要人物,这些人悬起了一面鉴古警今的镜子,对读者。
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8月29日消息：新世纪福音战士评测,这不是我人类补完计划!新世纪福音战士是一部当之无愧的神作,引领了至今许多人设与剧本,而最近上线的新世纪福音战士手游会让我们他一眼道当年看番剧看剧场版的
吗?小便把。
作者:vzbar浏览: 19508 评论: 466 赞同: 2825
连锁加盟本是一个先进的商业模式,但是到了中国却成了骗子圈钱的工具。一方面,说明在中国骗子的生存环境很优越,另一方面,说明中国的中小投资者很朴实,说的不客气一点,没见过世面,根本不了解中国的连锁加盟市场。
作者:yenkv浏览: 25012 评论: 989 赞同: 3761
揭秘娱乐圈成名后抛弃糟糠之妻的明星大腕：唐国强前妻上吊自杀真相被曝光 第一位赵本山 抛弃糟糠之妻 令前妻抚养孩子 当全国人民都对赵本山的经典小品如数家珍的时候,却很少有人知道,赵本山还有一个前。
作者:gfjre浏览: 15583 评论: 595 赞同: 1607
王耀武很会打仗,是国民党军在8年抗战中最能打的虎将之一。蒋介石称赞王耀武 "善于带兵,有指挥才能 "。时人有 "宁碰阎王,莫碰老王 "之谓。王耀武精明强干、头脑清晰,被
高级将领称为国民党内少有的几个明。
作者:kxynp浏览: 55171 评论: 992 赞同: 2053
罪犯,在没有犯罪前,他和我们一样,是一个普通人。他也曾想,通过自己的勤劳过上好日子、过上幸福的生活,然而,残酷的社会、残酷的现实等 中国第一悍匪——白宝山(绰号：浪漫杀手自由人) 很难想象,这。
作者:dkznk浏览: 14762 评论: 350 赞同: 4997
武则天是中国历史上惟一的女皇帝,封建时代杰出的政治家。李唐王朝二百九十年的历史,有近半个世纪是由武则天这位女性皇帝导演的。她一生的功过,经受一代又一代人的评说,其中有褒扬也有贬抑。 可能对她贬斥。
作者:dgdby浏览: 76394 评论: 572 赞同: 4126
在各行各业中,有的关系到人们的身体健康,有的关系到精神面貌,可见都是至关重要的。网友总结出目前国内缺德的行业,看是否靠谱? 1、 烟草行业 香烟对健康的危害众所周知 该行业是为数不多的以损害。
作者:rjdwl浏览: 47481 评论: 182 赞同: 3589
章子怡陷",陪睡门",：天价陪酒陪睡的女星们 日前,关于章子怡陪睡传言被传的沸沸扬扬,最近还有消息称章子怡因陪睡某富商,被接受调查并禁止出境。章子怡陪睡传言传出后,引发各方关注。。
作者:gcauq浏览: 42406 评论: 999 赞同: 3408
女星陪睡价曝光：刘亦菲初夜竟值天价 俗话说春宵一刻值千金,女明星们的饭局价、陪睡价更是高的令人咋舌,不少富豪都为了一亲女星芳泽而花下重金。下面,就跟着小编一起来看看当红一线女星的春宵价。 1、。
作者:wcdoc浏览: 65521 评论: 966 赞同: 2965
据网友及多家官方媒体爆料：周末和朋友去怀柔探险,因为内急,自己离队的时候发现了这个怪兽,当时竟然还很镇定的拿出手机拍了下来,现在发帖子的时候回想那一幕真有点后怕,谁能告诉我这是个啥玩意? 对于该。
作者:rhfae浏览: 53046 评论: 210 赞同: 3582
一个正常的成年人,不管是男人或是女人,都少不了正常的性生活。而生活在城市里的单身农民工和留守在家的妇女们,性,对于他们来说是一个渴望不可及的奢侈的字眼。这些男人大多是农民工,收入低微,没有妻子或者。
作者:ehtat浏览: 33353 评论: 396 赞同: 3452
近日,柯震东晒出万圣节搞怪照,他与老爸一起装扮成两个蜘蛛侠,柯爸爸站在柯震东后面,手搂着柯震东的腰,而最吸引眼球的并不在此,细心地网友发现柯震东下身相当激凸,更有网民直接留言称：好大鸟。柯震东也因。
作者:sxony浏览: 37888 评论: 681 赞同: 6682
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