亿邦专访PATPAT首创人王灿：很多大牌童装对海外市场认知不正确
中金控（）：
　　听从别人的建议，或者模仿别人乐成的道路，也许是短线投资的主流方式。跨境电商也一样，好比，亚马逊做的好，各人跟着做;电子产物和周边容易有销量，去实验一下。
　　而品牌确实鲜有卖家去花耗资源进行投资的。实际上，品牌建设一直是国货出海的顶级难题，究竟，再大再有名的品牌一到欧美也会分分钟被吊打，在burberry,kenzo,zara等国际知名品牌面前纷纷遁形。既然做龙头难，那如何令众品牌团结一致、优雅整齐地站稳国际舞台就成了重中之重。
　　这就是母婴出口电商Patpat另辟蹊径瞄准的一个&&做一个母婴的独立站。据此前消息， Patpat于4月18日已完成由红杉成本事投3亿人民币C轮融资。为了解Patpat童装的国际辟海之路，日前，亿邦动力与PATPAT首创人王灿进行了一场访谈。
　　惨!国外爸妈想买 却买不到
　　据亿邦动力了解，Patpat创立于2014年，是一个专注母婴用品的出口B2C电商平台，目标人群是25-35岁的欧美白人妈妈，年收入在3-9万美金之间。
　　&Patpat瞄准的是一个中产阶级大众消费方向。&王灿告诉亿邦动力。
　　王灿指出，&欧美的爸妈很追求小伴侣的个性化，他们也有晒娃的需求，希望小孩的衣服潮水、可爱、品质好。然而欧美的童装市场是有待开发的，很多消费者缺乏某一种类型的服装，不是因为消费者不喜欢，而是因为客户在欧美市场上根本买不到。&
　　因此，王灿认为，一旦Patpat在平台上推出这些平常根本买不到的产物时，长短常受市场欢迎的。欧美童装在产物丰富度和推陈出新的速度上都比国内差很多，市场需求实际很大。
　　而对于如何增加客户忠诚度、增加消费者黏度问题，王灿认为关键在于产物和处事。
　　在他看来，中国在电商领域已经做到全世界最发达了，它的很多理念其实已经比力极致。好比退换货这些在国内电商很普遍的概念，如果把它用在国外，就已经会比欧美普通电商的处事要稍好一些了。
　　&借鉴国内电商发达的处事理念，再结合欧美消费者的特殊性，使得Patpat在客户中得到了很不错的反馈。在欧美，童装原来就卖的不自制，用低价去维护客户并不行取。因此Patpat也不会把价格作为竞争优势。&王灿告诉亿邦动力，Patpat对自身的要求是&做最时尚可爱的童装，并力求快速的推陈出新。
　　好吧他这样虏获爸爸妈妈的心
　　王灿阐明到，对商家的黏度和维护，patpat强调出货量和&指导性原则&。
　　第一， 要包管出货量。&如果平台流量一直在涨的话，商家会对我们有信心。&他说道。
　　第二，对商家综合打点，贯彻指导性原则。
　　王灿指出，patpat不是一个像eBay、贝贝网或阿里巴巴这样的平台，它的价值不只仅是一个平台。Patpat的真正价值在于整个供应链的对接，在于对物流和客服的整合。
　　&我们会在中间解决很多问题，包罗运输、检验检疫、尺度尺码、语言翻译等。Patpat相当于本来外贸供应链里香港出口商、美国品牌商和美国分销商的三者合一，我们把这三块领域的事情都做了。中国商家本身做不到这个完整的贸易环节内容，我们帮他们做好了，就已经增加了他们商品的附加值，相当于为他们打开了国外这一出货渠道。&王灿说道。
　　对于patpat来说，他们所做的并不是把商家的货直接拿来卖，而是面向全世界、贴合欧美消费者的习惯，偏重于供应链的开发及跟踪配合。Patpat有着非常强而且明确的指导性。
　　流量还是品牌投入
　　对于独立站来说，不少卖家认为，投入更多在于营销和流量获取上，当这些做好了，销量自然来了。但，现实真的这样么?
　　王灿告诉亿邦动力，品牌出海，投流量意思不大，投品牌是必须的，品牌投入原来就该大。
　　Patpat整体作为一个渠道品牌，他们并不突出商家本身的品牌。&在中国再大牌的商家，出去之后也什么都不是，各人不会相信你。各人相信的是Patpat这个渠道品牌。&王灿说道。
　　在他看来品牌成立是需要投入的。 &此刻很多跨境电商都不太理解品牌是什么，只是通过纯真的引流来做。引流就是把流量引过来卖东西，而品牌是让各人认知你，一提到相关产物就第一想到你，是购物行为的直接前导。中国人不重视品牌投入的后果就是，他只能最后转到那百分之5到10的代工利润。&他说道。
　　虽然很多产物都是中国人设计，但中国还是没有什么出格好的品牌和渠道。而王灿认为，在接下来的世界市场的博弈中，能胜出的中国品牌必然是首先打响了本身的品牌知名度。前期这些品牌的推广和培养本钱是必须的，只有先把市场打开，站稳市场份额，才气拿到更高的附加值和利润。此刻可以看到很多中国的跨境电商在流量上投入很高，但是在品牌上基本没有投入，这种情况下出海是不可的。
　　而在中国，童装却是一个比力暴利的行业。王灿透露，有些童装在中国的利润率高达百分之80到95。但在国际市场上不是这么回事。中国童装过高的溢价在于品牌安详性，但是能进去欧美的童装自己就要通过检验检疫、它自己就很安详，因此品牌安详性溢价并不高。整体很自制。在这种情况下，中国一些大品牌或者好些的童装试图也在国际市场上卖到和国内一样的高价，这是不合理的。
　　&假如你要把一件童装卖到一百多美金，但是像burberry这样的大牌也只是卖到一百多美金。Burberry在品牌上的投入你可以匹敌吗?是不行能的。因此卖那么贵是没有道理的。&王灿指出，&此刻很多大牌童装就是带着这种不正确的思路，就很难与其合作。还是希望各人正确认识国际市场&。如果要卖高价，就要有相应的品牌投入。但是不得不提的是，品牌投入思维费用非常高昂，很多品牌商是投不起的。&面对这种情况，王灿认为还是要先好好稳住目前的中产阶级大众消费市场。
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6月4日中午，今日头条发布《“腾讯公司不正当竞争行为”的事实与说明》，文中称，3月份来，腾讯公司仇家条系产PatPat是不是最好的母婴电商？_百度知道
PatPat是不是最好的母婴电商？
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14年成立于美国硅谷，打造国内销往欧美的品牌。
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36氪独家获悉，母婴出口电商平台「PatPat」已完成3亿人民币C轮融资，由红杉资本领投，老股东IDG、峰瑞资本、SIG海纳亚洲全部跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于建设品牌及强化供应链，同时进一步加大对国内供应商和设计师的扶持力度。
此前，公司曾获得来自IDG资本的A轮融资，峰瑞资本领投的A+轮融资，以及SIG海纳亚洲领投的B轮融资。
「PatPat」成立于2014年，是一个专注母婴用品的出口B2C电商平台。「PatPat」的目标人群是20-35岁的白人妈妈，以欧美地区的中产为主，年收入在3万-9万美金之间。
「PatPat」App
创始人王灿告诉36氪，欧美童装市场约为800亿美金，其中70%为中国生产。目前这个市场仍很分散，没有出现超级品牌。
在原有的链条上，生产商、国外进口商、品牌商、渠道商等角色分工复杂，造成了欧美童装在样式和款式上更为单一，同时更新速度不足。比如美国最大的童装品牌Carter's，一年的上新量仅在500左右。
相比之下，出口B2C电商直面用户，去掉中间环节，提高了流通效率并以此获取利润。而且这种渠道整合的模式表现出了独特的优势：一是在压缩环节之后，能直接掌握前端消费者的需求，同时提高上游供应链的反应速度；二是中国优质的供应链能力支撑下，平台产品款式多、翻新快，能满足消费者更为个性化的需求。
据悉，「PatPat」每日能上线200-800个SKU。丰富的款式、优质的产品成为出口电商在当地市场的一大竞争力。
而总结「PatPat」的竞争优势，王灿认为主要有三个方面：
一是前端运营，公司核心创始成员为美国电商背景，在本土化营销、宣传方面具有优势。同时，团队吸纳了很多国内的电商人才进行能力补充，结合输出中国优秀的电商运营方式；
二是IT系统，包括打通供应链系统，以及利用大数据和AI加强款式设计、销量预测等功能；
第三，也是最核心的环节，供应链。供应链能力直接决定了C端消费者对品牌的感知，王灿表示，「PatPat」不打价格战，主要着力点不在于价格优廉，而是在于款式多、风格可爱、翻新快，用团队的话来说，“在正面战场上打战”。也因此，就算发生中美贸易战，对「PatPat」的影响也不会很大。
现在「PatPat」共有800多家供应商，据悉，头部KA商家年销售额能达几千万。团队表示，2018年「PatPat」除了要在前端市场进一步打造品牌，更重要的是加强供应链整合能力，同时加大对国内优秀设计师的扶持力度，帮助更多中国好设计“走出去”。
根据团队提供的信息，目前「PatPat」保持同时在线的SKU有2万个，覆盖了全球100多个国家和地区。「PatPat」在美国和欧洲建有自己的海外仓，用户从下单到收货，时间在4-10天不等。
现在「PatPat」用户规模已超过2千万，平均客单价为74美金，复购率达37.4%。2017年，平台交易规模实现了20倍的增长，2018年销售目标为20亿人民币。
团队方面，目前共有200多人。创始人王灿和高灿是多年的同学同事，毕业于卡耐基梅隆大学，曾共同在Oracle任职，创立「PatPat」之前，在硅谷参与过多家电商相关的创业公司。
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今日搜狐热点哪个好些啊？母婴电商有谁关注过_商业百科_数据百科解答网
哪个好些啊？母婴电商有谁关注过
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哪个好些啊呜呀呀？母婴电商有谁〖关注〗过?在线等。
【知识探讨】
母婴电商平台大家关注过多少？拜托给点建议。
肯定是Patpat更好些，这一点相信没人否认吧，还有三层质检体系，相信也会对你有用。
母婴电商哪个好些呢？
母婴电商哪个好些？自然是富润科技啊，母婴类电商企业产品多，促销花样多，所以订单处理最重要，富润科技在订单处理这块就很有优势的，无论你是那种促销方式，系统都可以处理，方便快捷还准确率高，楼主放心用吧。
母婴电商平台该联系哪个？大家有好建议不？
之前我也对比过， Patpat更合适， 有三层质检体系， 需要的话，自己完全可以进行参考 。
目前比较火的母婴电商有哪些？
京东自营母婴产品、网易考拉、蜜芽、宝宝树里面的电子商务、亲宝宝的电子商务。我本人在前三个里面购买过产品在亲宝宝申请过试用装。个人建议奶粉等食品尽量去实体店选购，日用品京东最方便，快捷
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