创业 稳定最重要对一家店 一个企业有多重要

一个注册公司可以同时开几家旗舰店吗?不同品牌。因为公司有3个品牌。 公司有3个品牌,天猫入驻可以共用一个公司吗?已经入驻了一个
全部答案(共1个回答)
可以有不同的产品分类和品牌 请给我一个好评哦,谢谢啦天冷注意保暖哦
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注册(转让)商标商标进驻天猫注意事项根据《天猫2013年度招商标准》和店铺类型,可分为旗舰店(自有品牌商标为R或TM)、专卖店(商标授权)、专营店(经营天猫同一...
您可以百度查询他们公司的资料来证明真假........
的确需要卫生许可证(有些地方已经变为‘食品流通经营许可证’),就算是公司有,分公司也是需要办理的。
相关的当然需要适当的住所等,这是登记的起码条件。
而办理分公...
答: 开售楼中介赚钱吗
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这个不是我熟悉的地区
相关问答:123456789101112131415要出发是一家怎样的公司?有哪些潜力和不足 - 知乎有问题,上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台,以「知识连接一切」为愿景,致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络,让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解,发现更大的世界。434被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="0,883分享邀请回答5442 条评论分享收藏感谢收起312 条评论分享收藏感谢收起应届生是选择一个公司,还是选择一个行业? - 知乎有问题,上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台,以「知识连接一切」为愿景,致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络,让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解,发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",260,050分享邀请回答4.4K321 条评论分享收藏感谢收起1.9K264 条评论分享收藏感谢收起为什么你开一家店都不赚钱,他开一家店赚一家?
他从一家轮胎店做起,巅峰时期9个店,而且每个店都赚钱,受各种不确定因素影响,目前仍然有5家店,在后车场终端店普遍哀鸿遍野的今天,这5家店仍旧在盈利,而且非常稳定,近期笔者有幸走访了该企业,并与创始人请教开店盈利的秘诀。
本文将围绕客户管理、项目管理、员工管理等三个方面展开,力争为后市场汽服门店的朋友提供一些借鉴的经验和方法。
企业微档案
企业名:车百联
创始人:杨长春
业 &龄:20年+
区域所在地:湖北&武汉
现有门店数:5家
经营范围:一站式
精准稳定是王道,贪多必然失多
最高峰的时候有9家店,每一家都在盈利,后来因为规划和拆迁这些不可抗因素,现在是5家店,盈利能力都不错。
在客户管理这个方面,与其说我们管理客户,不如说客户管理我们。我们一直追求客户满意度最大化,所以基本功比较扎实,客户的满意度管理我们的服务水平。
我发现很多店总是觉得客户量不够,新店可能还可以这么说,毕竟需要累积,做了三五年的店还是觉得客户量不够,这就肯定有问题了。
我们的每个店的客户量都比较稳定,社区店三公里商圈范围内有多少小区和楼盘?有多少车主?一家店服务了多少?一个店的消化量是多少?这些没有经过精确计算,觉得客户量不够,缺少根据。
就拿现在这个店来说,我们的固定客户量其实不多,可能七、八百个,可能还要少,这么多年都是这个数,很稳定。
每个车主每年的消费都有固定的预算,那还有一些在预算之外的呢?其实真正的把这几百个客户服务好了,怎么可能没有钱赚?我们很少做活动,就是实实在在的把基本功做扎实,超过三公里左右这个范围的车主我们想覆盖也覆盖不了,不可能所有人都说你好。
比较忌讳的就是贪多,车主真的多了你服务不过来你说是好事还是坏事?当然,太少了肯定不行,就看平衡点在哪里,每天能消化的是多少?重复到店率是多少?怎么样把工位的效率最大化的提高才是我们最在意的。
合适的数量是我们做好客户管理的基本条件。剩下的就是固定回访,现场沟通等,也会借助软件做好客户信息分类,便于更好更精准的掌握一手信息。
贪多必然失多,精耕细作才可以细水长流。
洗车不一定是我们的端口,我们的侧重点在于轮胎和快修快保,但并不代表我们可以忽略洗车这个基础环节。
项目类别我们跟其他一站式的没有太多不同,唯一的是可能我们更注重把握项目的利润贡献比例。
轮胎和快保是我们的大头,可能某一个项目的利润比很小,但是量比较大,我们会把这块推到常规项目里作为营收的基础支撑。
比如轮胎的利润其实很低,但是这个区域可能就我们在做这个品牌,拓宽渠道就是常规手法了,开展店中店合作,走量。项目类别很多店是按照属性分的,比如快修快保,事故保险等,我们也不例外,但也做了一些深化:
王牌项目:量大,支撑业务营收的5成以上
核心项目:利高,毛利比是所有项目中最高的,而且有一半的接受度
特色项目:引流,有可能不赚钱,但不会亏
围绕这几点我们做好项目的规划,车主在年度消费里哪部分的钱我们可以赚,哪部分是给优惠用的,哪部分是高毛利的,这么一算,车主一年的费用大体就出来了,再根据这个数据进行调整。至于客单价,每个店都不一样,因时因地因人而异,不深入讨论吧。
员工管理我们做了细分:岗位管理、流程管理、目标管理。
岗位管理,我们每个岗位对应的技能都有明确的要求,总体归结为&十件事&。
比如一个轮胎师傅,他的技能要求就是十件事:了解花纹、尺寸、生产日期、保质期、四轮定位、补胎、动平衡、专业工具、设备使用、设备保养等,具体是哪一些我自己也记不太清,毕竟店务管理都是店长的事,我基本都会放手给他们自己去做,只要能按照公司的要求来操作,这是技术工种的一个例子。
流程管理就是一个岗位每天要完成的&十件事&:签到、准备、卫生、设备检查&&&&&&每个岗位每天对应十件事,店长是这样,销售是这样,技术也是这样,人人都能对位,每天做什么都清清楚楚,一天你做了什么,每天微信群的总结报表里必须要有的,这样店里的秩序怎么都不会乱,该是谁报价就是谁,该是谁接单就谁,分工明确,执行有标准,监督容易,只要这个流程不变,就不用担心哪里出问题找不到责任人。
也有人问过我,这么中规中矩的,员工会不会没有活力?我们这么多年坚持下来,不会出现这种现象。
员工的活力在管理中起什么作用?这个问题要想好。我觉得是锦上添花,绝不是雪中送炭。
一件事情首先他能做好,能拿到属于自己的一份收入,基本要求就得到满足,但如果想要往更高的方向或者位置走,必须塑造自己的性格,活跃是一个人性格基因决定的,虽然后天环境很重要,但前提是你能把本岗位的事情做好,你能把每天的流程执行到位,只要不是损害公司利益的其他事情我不会干涉。
个人的活力由性格基因决定,团队的活力由他们自己所创造的环境和目标决定。把每天的流程坚持不懈的执行下去,其实你会发现在这个过程中他们不知不觉都会更有活力。
因为能力提升了,价值感也强了,自信心也会增加。清晰的流程不仅是明确岗位的职责,更是我们管理的最有效的工具。
店长的职能就是每天督促大家完成各自岗位的角色配对和状态进入,我们的卫生间为什么不像别的店一样杂乱脏?因为工作流程就有要求,你不做,那抱歉,我要问责,我只找店长,不越权干涉。店长不合格,换。
因为你不能执行我要求的十件事,要求那么明确你做不到,那你的价值也对不上这个岗位。
十件事是不是太片面了?这个问题要看在哪个角度。我们不贪,不求好看,不求花哨,只要求有用,用得上,用得好。
我们这个行业的终端门店门槛不高,高文化的人不会随便进来,思维形态和理解能力都有限,你设计的十件事就是岗位必须要做的,每个岗位能把自己对应的十件事做好就好,就乱不了,完成了,OK,就打住。
别的我也不要求你,多了连自己该做什么都会搞混淆的,所以我们的管理章程是通过每个岗位的流程直接体现,不会放在墙上一堆条款,更不会放在行政制度的文件里,我们的章程一开始就固化在员工的企业行为里,做好这点还是很不容易的。
这也是为什么我们招的人进来以后要不了多久就会成为我们需要的人,如果再一个阶段性的磨合中不适合,立刻终止,换,宁缺毋滥,选对人太重要了。
目标管理我们要求不仅是数据上的,更多的是每个岗位的目标合成月度目标。
新人的目标就是最快速度掌握岗位要求的技能和每天的工作流程,以岗位对位为准;销售的目标就是每个人每个月的销售指标,以完成数据为准,从过程开始检验;
技术工种的目标就是保障完成所有车辆的检修,并做好事故率的防范;
店长的目标是协助各个部门完成当月的业绩指标,给他们提供一些保障和支持,必要的时候也可以带领大家谈一些稍微大一点的单子,起一个主心骨的作用(毕竟一店之长的权威不是他的位置,更多的是他的专业和领导水平)。
所以目标不仅是一个数字,更多的是这组数字从哪里来,需要从不同岗位的角度来合成才是比较科学的。
△图为车百联(东西湖店)
问:请问杨总,往后车百联的发展会倾向于哪个方向?
答:我们是做终端门店起家的,以后应该也不会背离这个方向,做自己擅长的比较稳妥。
问:目前有没有考虑圈地跑马(暗指扩张)?
答:人力成本和租金成本都在上升,如果有性价比较高的区域,我们也会考虑扩张,最重要的是选址,成本压力是行业公认的,车主的消费也受到很多因素影响。
所以如果要扩张,地理位置和成本回收周期是第一考虑的因素,有合适的,会继续开分店,没有合适的,就继续把现在的事情做好。
问:现在资本对后市场又出现了狂热的一面,尤其是终端连锁的扩张,速度都很快,如果出现大手笔的并购,您会如何选择?
答:拦是拦不住的,趋势如此。我们只需要把自己该做的做好,无论巨头来还是不来,自己的一亩三分地还是要经营好。
巨头的路子我们也不一定看得懂,实力和财力都不是一个数量级的,他来了你挡不住,但是即便以后巨头把你并了,他想在这块完全独立做主,还是需要一个过程的,&让听得见炮声的人来决策&,这是规律,谁懂得多,同等条件下谁最有把握,谁就有话语权。
所以做好自己,保持观望和清醒,不因任何因素乱了分寸就好。
向每一个奋战在后市场终端的斗士致敬!
*本文转自实干联盟。转载请标明出处!
点击下图,找靠谱项目、做城市运营商,9月14日安徽合肥城市战略会议参会攻略什么样的公司才是一个好公司。这个问题不仅仅是投资的时候需要考虑,咱们找工作换工作,或者是做企业管理的时候都是一个值得反复推敲的问题。而结论仁者见仁,智者见智,并没有一个标准答案可言。今天的文章从三个大的维度去分析了怎样的公司才是好公司。 作者|空山大湿,原载于空山大湿(ID:MasterKongshan),原题《怎样才是一家好公司?》经常会有一些本身不做投资的朋友问我,最近有什么东西可以买。推荐了几个觉得不错的标的说好了看两年的,结果一涨个20%就烫手山芋拿不住,一跌个10%就愁眉苦脸不知所措,最后出来的结果是远跑输我的组合。最后我只好说,你敢不敢不弄的那么复杂,就买些好公司,价格不要太贵的一直拿着就好了啊!随即又被反问一句,什么是好公司?我仔细一想,哎呀,这个问题还挺深刻,而且和买的贵不贵比起来,可能更具有研究的价值。买的贵不贵可能更多的是从财务的细节出发,再加上一些宏观的因素,而买的好不好则是一个相对独立的问题,如果在选公司这个问题上做得足够好,贵不贵就显得相对没有那么重要。那我们今天就撇开估值的因素,谈谈什么样的公司才是一个好公司。这个问题不仅仅是投资的时候需要考虑,咱们找工作换工作,或者是做企业管理的时候都是一个值得反复推敲的问题。而结论仁者见仁,智者见智,并没有一个标准答案可言。不过我通常都会从三个大的维度去衡量公司是不是一个好公司。第一个维度:价值观正确与否 一上来就说虚头八脑的,不过这点也是咱们千年文明里最擅长的一个主题。有人会说商业文明不需要价值观,赚钱就是价值观,这个观点我并不同意。商业文明其实更需要价值观,这样才可以在一切的一切之上找到一个长期运行的基本原则,而符合我们朴素价值观的公司往往能走的更远。不做违法的事情、不做天谴的事情我们都知道黄赌毒是一切新商业模式的试金石,但是全球范围并没有几个主业是黄赌毒并且做得很大很成功的案例。究其本质,这类行业因为不符合绝大多数国家的法律,无法用公开的市场竞争达到集中度的统一,从来都伴随着黑吃黑,服从与欺骗,无间道和背叛这些电影桥段,并且大多数公司无法再公开市场上市,也就更谈不上投资的机会了。博彩业,是一个具有高度地缘红利性质的行业,需要非常特殊的环境才能形成气候。宣扬自己不作恶的谷歌和给钱就是大爷的百度之间的差距是越来越大,这就是价值观在一定程度上决定了长期的公司价值。最近扎克伯格在哈佛毕业典礼上有一段非常精彩的演讲,我想非常值得每个人看一看,除了美式套路之外核心的落脚点是在如何可以让社会每个人拥有使命感,如何让每个年轻人有平等的机会,如何通过实实在在的创新实现这些价值观。这可比讨论怎么投广告,怎么赚到第一个小目标让人振奋多了。
80后也逐渐进入了社会的中坚,这是经历了变化的一代,我想有这么一个价值观的基准线是非常重要的,底线不能太低,这是一家百年老店最基本的追求。底线高一些,还可以避免掉很多的麻烦。一些海外的长线机构基金会在这些问题上有着咱们无法理解的执着,在基金合同会写清楚赌博行业不投,高污染行业不投,高耗能行业不投等等,这些看似奇葩的限制,在长期的实践里可能会起到一个保护伞的功能,这不是名利场,这是个体面的行业。尊重科学和事实。如果一个公司的价值观不相信基本的科学,难以想象这家公司会走的远;反过来注事实,尊重科学的公司则更容易实现持续的成功。我举个小小的例子,有一个朋友创业在做Airbnb,做的还算不错,他在入行之前就仔细的想过定位和竞争对手,并且在持续的经营中逐渐形成了两房为主,景区集中的策略,“一房你是和酒店去竞争,或者和那种能折腾老洋房的人竞争,压力很大的。而现在一次景区出行俩大人一小孩,或者儿女带着家里老人同游的情况越来越多,我的两房在性价比和舒适度上都能够轻松超越两间经济型酒店的体验,而经济型酒店的需求是最旺盛的,你看最近经济型酒店的单间日收入同比上升很快,就给了我进一步提价的空间。”我之前体验过一两次Airbnb,后来还是回归到正常的星级酒店路数了,琢磨一下他的话,真的是有道理。小到经营一个Airbnb,或者开一个出租车,大到管理一个万人工厂,如何在管理上尊重事实,理念上尊重科学,会在长跑中和那些靠感觉管理,靠关系用人的公司拉开差距。第二个维度:创造价值还是毁灭价值 这点也非常重要,公司的核心奥义当然是价值创造。如果一个公司里的中层干部每天想的都是如何挤走竞争的同事来晋升,如何干掉那些不听话的下属稳固好自己的地位;而不是怎么提升产品和服务,那这公司就很危险了。那什么是价值创造呢,我想大部分人能从财务报表和公司的业务数据里解读出来一些结论。能从价值创造的过程中反复的迭代价值创造,完成从能用到好用再到非常好用的公司会有非常持续的竞争力!充沛的现金流一家现金流紧巴巴的公司,能够说明很多问题。要么是产品的差异性太小,导致竞争压力太大毛利率太低,这点大把的制造业公司都是这个问题;要么就是公司的高毛利是建立在牺牲资产负债表的基础之上的,通过给上下游不停的垫资,换来了面子上的高毛利,这种公司么,例如一大堆环保公司或者前几年的工程机械公司;要么就是毛利其实还凑合,可是因为商品本身的品牌不强,或者没啥真实的效果,需要疯狂的砸广告或者给渠道补贴才能维持生意,最后利润都给网站、电视台、代理商了,保健品行业出不了大公司的本质问题就在这里。从现金流的角度来说,高富帅的行业包括大部分的食品饮料,成规模的家电,进入了产品周期的整车厂,差不多完工了的水电站,平台型的互联网公司等等,不一一列举了。要说投资,最后的模型都是一个自由现金流的贴现,其他的方式都是因为自由现金流这个东西太难测算的精准了,找个替代的方式大概的比较比较。如果投资能开未来之眼的话,我想现金流量表是最重要的一张小抄。对于员工来说,公司的现金流也是直接决定了在这家公司日子过的有多舒坦,对于小微企业主更是要精打细算,几块钱憋死英雄汉的案例数不甚数。健康的资产负债表说了半天现金流,如果现金流不好的代价就是公司的担子越做越重,为了发展还是要融资啊。如果团队背景亮眼,故事又在风口浪尖还能通过股权融资,不然就只能通过债务的方式融资。在美国的银行主要是服务中小企业的,这和国内的银行都是国企信仰加持不太一样。背后的原因是成熟的债权一二级市场使得大企业完全可以通过发债的方式融到更便宜的钱。而国内的银行因为各种管制的原因,以及极低的风险偏好和极高的政治觉悟,使得大部分银行都是锦上添花,很少雪中送炭。史玉柱在湖畔大学的一个课上分享过一个观点:过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的,表面上是各种原因进了监狱,其实他们有共同的问题,都是负债率过高所导致。负债率过高,资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事。民营企业一贯都是这么做的,没人查你就没事,查你你就有问题。你看这10年来,多少民营企业的老板坐牢,都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等,要数的话,知名的能数十几个出来。其实他们都有个共同特点,都是资金链绷得太紧。保持一个健康的资产负债表非常重要,一旦遇到银行挤兑,企业不说破产也基本离破产不远了。薯片电视机厂目前的困境,换一个不那么能忽悠的老板也许走不到这一步就破了,换一个更务实的老板也许不会开多线程来吹牛逼,账兴许还能糊圆。做着有护城河的生意最后在说说价值投资大咖们最喜欢说的护城河,你说护城河深不深,并不能拿尺子去量,是体现在做的生意有没有长期的定价能力。这个主题不能大规模的展开说,不然N本书也说不完。我觉得看这一点的时候一定需要和前面两点结合在一起来看,因为在做着一个护城河很深的生意,一般的竞争对手进不来,所以有的很好的定价能力,这就使得学而思这样的公司有着持续的提价能力和提价空间。所以有护城河不是自己说出来的,需要看到公司的产品服务的高定价能力,高粘性,高进入门槛。长期妥妥的现金流使得企业快速扩张的时候不会受到资产负债表的制约,而可以集中精力在业务层面上进行思考,不需要天天写PPT出去融资,不浪费做业务的宝贵时间。此外护城河深使得老生意不需要进行持续的大规模资本开支,宝贵的资本可以花在新业务和新的增长点上。优秀的企业甚至可以在老城隔壁再建一座城,再挖一个护城河,下面修一个地道连起来。我们看到有几家苹果产业链的公司就是这么干的,一不小心就会有好几个城池,俗称跨界小王子。多元化的前提就是老业务要确认护城河足够深,里面养了足够多的鳄鱼一般的僭越者根本进不来才可以,不然挖了N个小水洼也是挡不住竞争者的铮铮铁骑的。第三维度:治理结构如何,有没有集体的智慧 任何公司就是一群人整合资源做事情,所有的超额收益--阿尔法都来自于做事情的团队。核心团队明确,治理结构健康中国有句古话,叫事在人为,这句话一方面是激励年轻人要努力,另一方面也说明了任何成就都是人取得的,人在变化的环境中能达到的成就可能会超越所有人的认知。经常会有一类投资的思路,“XX行业马上进入了爆发期,XX公司是行业的代表公司,所以能涨”,这种就是认为有了资源做这件事就立马成了。把行业的趋势当做公司的趋势其实是非常危险的,在牛市之中也许能赚到不少块钱,但是在更残酷的市场里可能就完全不是那么回事了。还是上一篇文章里提及到的案例,空调市场的确空间巨大,最后存活下来的也寥寥无几。除此之外,在公司治理里面有两类常见的代理人缺陷因为管理权和所有权的不一致,经营层为了自己的利益损害股东的利益。这点在不少国企里会有。所以如果管理层的股份太少,就难以避免的会出现这种场景,天下熙熙皆为利来嘛。另一种代理人缺陷是大股东用股权绝对优势损害中小股东的利益。这一点主要是暴露在一些民营企业身上,例如某HK上市民营地产公司,隔三差五的把上市公司的好地弄到体外去,欺负小股东,所以公司08年之后一路下跌,中间讲过一波私有化的故事,发现不如掏空上市公司来的方便。又比如某上市的汽车租赁公司,一手大股东减持,一手又用上市公司宝贵的现金回购,这种吃相非常难看的做法,就是治理结构不好的后果。人都是逐利的,必须要用良好的股权结构来约束这种内心的恶魔。当然更重要的还是我提及到的第一个维度的,价值观要正,不跟心术不正的玩才能避免被玩。民主集中制人非圣人 孰能无过。要避免那些某一个领导人过于强势,以至于下面的所有人都起不来的公司。这样的公司在做决定的时候会枉顾团队其他成员的意见,自然也不会顾及其他股东的利益,霸道的做出决定,Bai度这种花大价钱弄了个外卖大新闻,最后又草草收场的情况在这种公司里是难以避免的。团队需要反对的声音,我一个同学在一家非常优秀的科技研发公司担任高管,他们的团队里就有一个大家都认为是刺头的人物,反而老板每次都要请这个刺头来作为总结发言的位置,虽然大多数时候并不会采纳他的意见,但是这种保存不一样的声音的机制值得所有的人参考。多样化的思维我想大多数人都知道比单一的思维要好,同样的如何在价值观一致的情况下让团队拥有这种多样化的思维,我想会是个很大的挑战。如果人人都有表达的权利和路径,最后还能收敛到一个一致的目标,这种公司翻船的概率就低的多,长期也会行的更远。毛主席有一句话说的非常生动:团结,紧张,严肃,活泼。团队稳定,激励到位稳定的团队不能说明什么,但是不稳定的团队则一定是有问题的。撇开那种新成立的公司不谈,好公司的人才应当有一定的梯队。如果一个公司满眼小白兔,或者都是老油条,怎么能指望公司有冲劲呢;另外一个极端是公司里感觉都是四大金刚,各说各话没法协同作战,时间都花在抢资源上了,最后都被自己人坑了;对业务层激励不到位,最后是阳奉阴违开小灶,团队组团撂摊子。这种都是投资的敌人,公司的风险。最后总结下,好公司就是有着健康的公司治理结构的靠谱团队,做着有护城河的生意,有自己的定价能力,财务上现金流充沛、资产负债表稳健,最后也是最重要的是,价值观正确的公司。符合这个标准的公司,我觉得3000多家A股里面能筛出个100-200家出来,然后挑出相对价格合适的,大概有10-20家值得买吧!当你拼命买房,炒股的时候,巴菲特却在疯狂干这件事!当你拼命买房,炒股的时候,巴菲特又开始“屯钱”逢低买入这项资产了!对于巴菲特,我们确实应该好好的学习,从他的投资案例中汲取经验和营养,关注暴财经,告诉你为什么巴菲特每次都能够从经济危机中脱颖而出? 暴财经icaijing123
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