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转藏至我的藏点全球首家无人咖啡店亮相北京，两小时卖了280元，这门生意有搞头吗？_凤凰科技
全球首家无人咖啡店亮相北京，两小时卖了280元，这门生意有搞头吗？
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原标题：全球首家无人咖啡店亮相北京，两小时卖了280元，这门生意有搞头吗？
编者按：本文来自”，作者：杨亚飞，本文经授权发布。
核心导读：
1.友饮吧的陈列和购买流程是怎样的？
2.销量不错，但友饮吧面临的竞争压力比想象中要大的多？
3.24小时无人咖啡吧真能做到24小时？
9月1日，“友饮吧”在对外经贸大学（以下简称外经贸）内面世。按照官方口径，这是全球第一家无人咖啡店。
关于这个店，官方的定义还很多，“第一台整体制冰即时碎冰的无人咖啡机、第一台使用智能机械手臂的无人咖啡机、第一台使用滴滤式萃取技术的无人咖啡机、第一台使用水平对置破壁技术的无人咖啡机……”
无人便利店正处于密集爆发期，从历史情况来看，只要跟“无人”概念沾边的项目，总不缺关注度。但这次的友饮吧则显得很低调，截至昨日，网上相关的报道并不算多。
《零售老板内参》记者在近日实地体验了一番，并在店里蹲点三小时，期望能为大家揭开它的神秘面纱。
先说结论：该无人咖啡店模式新颖，但体验差强人意。
三台机器，一个店员
先介绍一下对外经贸大学所处的位置，其位于北四环附近，距离亚运村北辰商圈有三站车程。周边快餐小吃配套齐全，校园正门对面有一家咖啡陪你和书吧，距学校一公里远的十字路口有一家上岛咖啡。&
作为以外语见长的全国重点高校，和其他高校相比，外经贸大学的一大特点是校园面积过小，这一方面有利于人流聚集。
友饮吧坐落于外经贸唯一一座女生宿舍楼虹远楼下，旁边是体育场。这幢宿舍楼很有来头，据称是亚洲最大的连体宿舍楼。该校的几位学生告诉《零售老板内参》记者，住在这里的女学生超过1万人。
此外，由于校园开放的环境，每当夜幕降临，经常有附近社区的家长带着孩子到体育场遛弯玩耍。
可以明确的一点是，在外经贸，这里是除教学区以外，日均人流量最大的地方。
友饮吧背靠虹远楼，面南朝北，三面皆是透明的玻璃墙，从外面看去，吧内的布局一览无余——一条长桌、两把木质高脚椅、绿植满满当当地摆了一排，两扇普通的玻璃门，但没有出现其他无人店常见的刷脸进店等高科技。此外，虽然号称“24小时无人咖啡吧”，但店内实际上有一位员工值守，主要协助购买及维持店内秩序等。
一位员工正在店内值守
该吧面积不大，粗略估计大约10平米。由于灯照充足，吧里整体光线明亮。主角是两台无人咖啡机，一左一右并列陈列。两台咖啡机中间有一个四层的简易书架，上面两层摆放了一些不同烘焙程度的咖啡豆，下面两层摆放了一些书，供人们阅读。店内员工告诉记者，咖啡豆和图书均仅作展示，供进店顾客体验。
核心产品是三个机器，包括两台无人咖啡机和一台果蔬甜品保鲜柜。据店内员工介绍，两台咖啡机分属新旧两个版本，产品种类大致相同，功能类似。《零售老板内参》记者体验发现，旧版约提供17种饮品，包括12种咖啡、1种红茶、1种奶茶、2种奶茶、1种巧克力，价格均在9.9元~16.9元之间。右边最新款机器提供20种饮品，产品构成及价位类似。保鲜柜则提供糕点、水果等产品自助售卖，包括巧克力派、提拉米苏、黑提、红枣、橙子、苹果等20余种商品。
&旧版咖啡机饮品菜单
无人咖啡机具体购买流程为：选择屏幕上对应饮品类型——选择咖啡豆、白糖、奶分量——微信/支付宝扫码支付——制作并等待取货。如果点了一杯冷饮，还会有现场碎冰的冰块滑落环节。全部制作完成后，需要客人手动从窗口里取下饮品。
客人可自定义咖啡及牛奶分量
销量可圈可点，但体验差强人意
9月4日19点，《零售老板内参》记者到达该店，并粗略统计了该吧的销售情况。在7点到9点之间，约有77人进店，绝大多数为该校学生，少数校外社区家长，累计购买约21杯饮品及1份单价2.5元的糕点。按饮品平均客单价13.4元来算的话，两小时营收约283.5元。
9月4日19时~21时友饮吧营业情况（粗略）
细心的读者可以发现，在20时到21时，尽管进店人数大辐增加，但实际消费笔数并未上升。《零售老板内参》记者征询了其中一些进店但未购买的学生的意见，大致可以分为以下三种：
一、&无购买意向，纯属好奇，随便看一下；
二、 未看到饮品价格菜单，不想贸然买；
三、 糕点价格有点贵，去旁边超市买。
新款无人咖啡机菜单界面，选择后方能看到价格&
那么，买到了咖啡的人又是怎样的感受呢？《零售老板内参》在两小时内随机征询了10余位买到咖啡的同学的意见，得到的反馈是：
一、大多数同学都在吐槽没有配咖啡盖，只有一个吸管；
二、约半数同学反馈咖啡价格和味道还可以，半数反馈咖啡口味很淡；
三、部分同学反馈，咖啡价格并没有感觉有太多优惠。&
对于友饮吧来说，相信前两个问题都能很容易解决，但是学生对于该吧价格的敏感程度还是超过了笔者的意料。&
经过深入了解后，《零售老板内参》记者认为，友饮吧的竞争压力不小，可发展性存疑。据该校一位大三同学介绍，外经贸校园内便有4~5家小型咖啡吧，在距离友饮吧约500米的位置，也有一家物美超市。校园外临街奶茶店、咖啡厅更是不在少数，学生的可选项很多。此外，外经贸留学生很多，是咖啡的重度消费群体，但是留学生活动区域多在外经贸西侧，友饮吧很难触达这一群体。
此外，据该校同学向反馈，由于外卖发达，很多女学生会通过拼单的方式线上购买咖啡及奶茶，价格相对来说也并不很高，但分量会比友饮吧的足。“我们学校的学生口味很叼，都是被附近的商家惯出来的。”，一位大三的学生告诉《零售老板内参》记者。
无人的不是咖啡吧，而是咖啡机！
大约21点20分，《零售老板内参》记者惊讶地发现，该店的员工已经开始将吧外的椅子、广告牌、水桶等物料陆陆续续地搬进店里，似乎有打烊的迹象。记者在询问店员后得知，确实正准备关门，“你也看到了，这个时间点学生已经很少了”，面对记者关于打烊原因的追问，店员回答道。
关于无人便利店案例，《零售老板内参》曾做过一系列报道。尽管在技术、前端展示及人工值守上有很多区别，但24小时经营几乎是业界标配，但是友饮吧主打的“24小时无人咖啡吧”并未实现官方公众号里所描述24小时营业。&
“不是写着24小时经营吗？怎么都关门了？”，一位在打烊之后路过的学生向同伴吐槽道。&
友饮吧打烊后，一位路过的人趴在门前
对此，友饮吧的相关负责人向《零售老板内参》记者回应称，外经贸的这个店刚刚搭建，人手不足，难以实现24小时经营。这个无人咖啡吧前期主要承载展示、宣传等功能，正常营业时间约为早9点到晚上11点，后续入驻到虹远楼内的无人咖啡机，将实现24小时无人经营。
值得一提的是，友饮吧的无人咖啡机并不是首次投放市场。据上述人士介绍，目前友饮吧已在全国投放约400台无人咖啡机，主要在学校、商场等人流密集区域。且产品型号统一，并会定期更新饮品种类。
《零售老板内参》记者认为，友饮吧的这家“24小时无人咖啡吧”并不是严格意义的24小时经营，不排除有跟风嫌疑，仅可以称之为无人咖啡机。距离现阶段已出现的无人便利店项目，该吧在技术层面还有不少差距。
此外，根据《零售老板内参》记者观察，来咖啡吧购买的消费者绝大多数都是选择外带，而不是在店内立即消费，在此情况下，设一个咖啡吧与摆一台咖啡机的区别究竟多大？也值得观察。
一位咖啡从业者也向《零售老板内参》记者提出了质疑，单从前述“两小时销量”来看，经营情况似乎不错。但考虑到是刚推出市场，以及租金、消防、食药监等问题，该吧商业模式能否成形仍有待观察。
关于这家“无人咖啡吧”，你有什么看法？欢迎在评论区交流。
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播放数：5808920这年头，是不是做生意最挣钱？_百度知道
这年头，是不是做生意最挣钱？
我有更好的答案
下面几位说的都很有道理，这是我的想法。我能想到的全部最快赚钱方法，希望能给你带来启示)我觉得把开家福利彩票店不错成本小(大概1万多把）要的地方不是很大年收入是5万左右(每天买彩票 会少吗？）还有就是药店大概一年可能还要高点 我见过35平米的药店一年可赚十万 但我要问你你开 的地方是城区吗 如果是那最好了 稳赚的行业 或者你可以开理发店也行 但是每天理发的不是很多 但理发费用很高不妨可以选择一下 如果你是投资股票 我觉得这几个版块不错 新能源 药品 有色金属船舶 重工业和纺织行业如果你的资本少，那就小吃车把（就是烧烤一类的，现在也正直夏天来临，大概投资2000左右，因流动性很强，品种多样，受到许多人的喜爱）还有就是奶茶店也不需要占太多的地方 如果你有资本我建议你去开个停车厂，那你肯定要问了停车厂真的能赚大钱吗，看我给你 介绍，第一我是说的那种大货车停车厂，你想啊一辆大货车首先进入停车厂，不说其他的把，住宿要有把，汽车修理有把，运货也要有把这几样加起来，你说它能不赚钱吗。不需要建一些大的建筑，只要把场地搞大点就行。有志者事竟成，朋友最后祝你成功！用最少的钱资本赚钱的方法1你知道网上冲印吗 就是可以将网上的 一些好看的 图片打印下来卖给别人现在惠普有专门的打印网络图片的机器不贵，大概在1500元左右，而打印一张网络上6寸的图片，需要2到3元一张，现在很少有，非常流行现在市面上少有，建议你把他开在学校旁边，或者人群集中的地方，还有就是如果开家文具店就把她放在文具店里，即可以用它赚钱，还能文具的销售。2就是手机美容，我相信你不陌生，美容一步手机费用高达20-100元左右，如果你是开门面那还能高点，我的朋友就做这行的，怎么说呢，就是可以流动的，就像在路上搭个桌子，进一些手机的，挂链啊，娃娃啊。贴摸啊，最重要的是手机美容的颜料，是用来上画啊，大概一天的收入在200-300元。我知道你也可以做到的（这些赚钱的方法，其实只要你经常逛街，就可 以发现商机的，留心你周围发生大一切）3举个例子把，我门 那是开 发区，许多人在那建厂，有一家特别引起我的注意，那就是一家，水泥搅拌厂， 那家 厂 根 据 ， 现 有的 情况分析（也就是这样的，当许多厂在建厂房的时候，他们留意了周围发生的变化，根据 这些 变化， 得出这个结论。）实际情况就是这样，他们在建厂的时候急需搅拌好的水泥，而这家厂恰恰弥补了这个 空白。千家万家，发财只有一家两家。做生意的人很多，真正能挣到钱的并不多。入行之时，不要奢望一定能稳赚不赔，就算有九成九的把握，也要做好失败的准备。 大生意怕赔，小生意怕吃。做大买卖，动辄成百上千万元，一旦赔钱，不容易翻身；做小买卖则要注重积累，如果稍挣到就钱用于消费，生意很难做大。 能挣不能落，等于买个没底锅。如果不攒下钱用于扩大再生产，挣得再多，最终还是两手空空。 挣钱要稳，赔钱要狠。不要梦想一夜暴富，做生意必须从长计议，稳扎稳打，建立长期稳定的客户群，不能搞一锤子买卖；如果进了某种货物之后遭遇降价，再按原先的价格销售已不可能，要赶紧处理，不能让它影响资金周转，否则越积压越掉价，最后可能赔个精光，这个时候就要下狠心。 买不来利，就卖不来利。做生意就是低价买进、高价卖出的过程。同样的商品，一般情况下，你很难卖得比别人的价高。因此，进货的价格越低，利润就越高。所以，必须尽可能的向上游要利润。 行情在路上。做生意要经常走动，了解市场行情。哪里价高，哪里价低，什么商品好卖，什么商品滞销，要了然于胸。天天坐在家里，是等不来财神爷的。 天上掉馅饼，不是圈套就是陷阱。面对轻易就可到手的利润，一定要多留个心眼，不要等到上当时才后悔。 买卖心不 同。要设身处地的站在顾客的立场上为他着想，赢了他的心也就赢得了利润。 从南京到北京，买家没有卖家精。买卖双方的信息是不对称的，顾客永远不可能占到销售者的便宜；同样道理，零售商从批发商手中进货时，只能尽力让利润最大化，但想让批发商赔钱卖给你，是不可能的下面是借用的希望可以帮到你们。创业成功的36条铁律创业法则一：　　要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备；创业法则二：　　学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩；创业法则三：　　超速创业成功的关键是眼光要好；创业法则四：　　要知道不是所有的行业都一样赚钱；创业法则五：　　一定要先对你所从事的行业有所评估；创业法则六：　　掌握趋势比掌握资讯更重要；创业法则七：　　掌握趋势必须掌握最大的趋势；创业法则八：　　与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”；创业法则九：　　成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；创业法则十：　　找最好的“产品马”来经营，是创业的责任；创业法则十一：　找最优秀的人为你工作，才能马上成功；创业法则十二：　与人竞争不如与人合作；创业法则十三：　选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；创业法则十四：　三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手；创业法则十五：　做未来成长空间大的行业；创业法则十六：　量大是致富的关键；创业法则十七：　市场需求大和市场大是量大的前提；创业法则十八：　产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；创业法则十九：　确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；创业法则二十：　要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低；创业法则二十一：不只做售后服务，更要做售前服务；创业法则二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯；创业法则二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员；创业法则二十四：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证；创业法则二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务；创业法则二十六：产品通路多，销量才会大；创业法则二十七：宣传、宣传、再宣传！创业法则二十八：世界上没有完美的个人，只有完美的团队；创业法则二十九：授权之后更要加以监督；创业法则三十：　要从事走动式管理；创业法则三十一：没有正确的督导和管理，等于浪费人才；创业法则三十二：一流的人才是无价的；创业法则三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线；创业法则三十四：成 功等于每天进步1%；创业法则三十五：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功；创业法则三十六：坚持 等 于成功，放弃者绝不成功。 只要你认真去运用以上创业法则，做什么行业都是最赚钱的。
您好；生意都是人做出来的；只要您肯努力，您也可以，投资小见效快，了解不吃亏，错过就是遗憾
做生意有人赚钱，也有人亏本，要看是从什么类型的生意了。不过现在这社会确实是做生意来钱快些。
不一定，无论做什么都有赚钱的
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对创业公司来说，除了绕不过已经建立起深厚场景优势的BAT，还要在细分领域面对与其他对手的激烈竞争，腾挪空间看似已经很小。但就是在这样的情况下，过去一两年中，还有一批在&移动互联网典型用户&眼中几乎隐形的创业公司，正像变戏法般，在业绩表上拉出极为亮眼的用户增长曲线。
极光大数据针对2017年移动互联网市场行业数据的监测显示，&3亿人都在拼&的拼团电商拼多多，日活跃用户数已经超过1620万人，比去年同期增长了近4倍，在淘宝新用户都增长乏力的市场里抢下了19%的渗透率；另一款APP趣头条，日活跃用户数超过800万人，目前在资本市场的估值超过16亿美元。
以这两个现象级的创业产品为代表的一批新兴的互联网创业项目，它们的用户增长逻辑，最终倒像是在目前的主流应用用户基数上做了一次非常简单的&加减法&。
&拼多多、趣头条，这么年轻的App却有好几亿的用户量，都从哪里来的？答案其实非常好理解：就是微信的用户数减去淘宝的用户数！&一位不愿透露姓名的互联网创业者对《第一财经周刊》说。
用微信目前已圈住的10亿用户，减去手机淘宝圈住的5亿多已经相对成熟的网购人群，就是留给拼多多们市场的巨大空间。
在产品模式上，这又是一个&微信+淘宝&的社交电商玩法，在微信信奉开放生态、允许更多创业者利用其流量池和底层能力的现在，&做微信生意&的理念正像当年的公众号热潮一样，被复制到各个细分领域。
而如果有谁敢以中国移动互联网的用户基数，减去已被主流App牢牢圈住的一二线城市年轻用户，所能看到的就是一个几乎未被开掘的大市场。低线城市、中老年消费者，过去未能享受到的服务和补贴，现在也正以更巧妙的方式被植入到他们&触网&后的日常生活里，并在时时试探他们本已薄弱的心理防线。
&服务那些没有被服务好的人&，在一些风险投资基金内部，这些新市场机会已经被冠以&流量洼地&的说法。当第一批跳入洼地者掘金而归后，热钱与更多的创业者才闻风而来。他们依然笃信这个新流量池的价值，以及它对中国一度稳定的互联网生态可能造成的巨大冲击&至少现在入场，可能还不晚。
挖掘早期微信红利的动作，始于2012年微信的开放产品&&订阅号&（也就是之后的&微信公众号&）上线。到了2015年年底，根据新榜发布的监测数据，保守估计当时微信公众号的数量至少也在1300万以上，但是其中有1／3已经成了停止更新的&僵尸号&。彼时，业界已经普遍感到，激烈的竞争令微信这一波早期流量红利已经退潮。
但是，微信流量的掘金者仍旧乐观，因为他们发现，微信实际还为有意者留下了包括微信群、朋友圈、服务号，以及后期加入的小程序等多种形式的流量机会。
从形式特点上来说，这些微信流量入口之间，实际有着相当大的差异。比如朋友圈以分享状态为主，更接近于一个静态的广告展示位；微信群既有关系链又有内容沉淀，却一度很难寻找到爆发机会；官方说法中小程序讲究&用完即走&，但现在专注这一领域的早期开发者，已经开始讨论如何能让人&用完还要回来&的问题了。
而一口气充分利用了以上几乎所有入口资源的&拼多多&，最终成为近两年内最具代表性的高增长移动互联网产品。
这款平台型电商App于2015年9月上线，到了2017年年底，月活跃用户已顺利冲至3亿，全年实现400亿元的交易流水（GMV），至此在微信与淘宝之间、近5亿用户的流量空间内站稳了脚跟。
2018年春节，65岁的张伟向回家过年的女儿热情介绍她在拼多多上置办的各种年货&福建的沙地红薯、云南的猕猴桃、山西的小米??女儿则半开玩笑地说，自己还从未使用过这款&中老年电商App&。
张阿姨第一次知道拼多多是在2016年秋天，当时一位多年没联系过的前同事突然在微信上发了一条水果的购买链接给她。
&是一箱桃子，过了一个多月才收到，打开一看，个头儿小得没法吃。但因为是朋友推荐嘛，那也只能自己认倒霉。&这次不愉快的购物经历后，张阿姨直接卸载了拼多多。然而半年后，一个邻居又在微信上向她极力推荐拼多多上的一款蜂蜜，最后张阿姨实在耐不住对方游说，只得再次安装了拼多多参与了拼团。
&不过，这次买的东西真是不错！而且我发现才过了半年时间，拼多多的变化还挺大，多了很多东西。&于是，张阿姨在2017年成了拼多多的忠实用户，她开始鼓励身边更多的人使用这款电商应用，理由就是那句她常挂在嘴边的话，&我想不明白为什么一管牙膏一瓶酱油拼多多都能包邮，但真的太实惠了！&
从张阿姨这个例子说开去，拼多多用户们&入坑&的经历大致都是这样：在微信群或是和朋友的对话中，看见有人分享了一个价格低得惊人的商品链接，或者是因为图便宜而动了心，又或是拉不下面子拒绝对方，便与发起者一起购买这件&拼团&商品。
此后，完成第一单购买的新用户极可能会继续逛，遇到想买的东西，就会学着用同样的方式在微信里&开团&&参团&。
&一家公司当时在（推广）成本几乎为零的情况下，能保持如此高的成长率，肯定是个大机会。&泰合资本创始合伙人胡文钦对《第一财经周刊》回忆2016年为这家公司做B轮融资时那种&十分震惊&的感受。他透露，拼多多在上线后的6到7个月里，就已经完成了其他电商一两年才能积累的用户和流水规模。
而在B轮融资完成时，被拼多多兼并的另一家社交电商&拼好货&，也给现任XVC投资董事的陆宜留下了同样深刻的印象，&起量的手法非常巧妙，一天能成交5万单，而获客成本几乎是零。&
在1.1亿美元的B轮融资中，长长的投资人名单中也出现了腾讯的身影，这让拼多多在此后一年得以背靠着微信这个最好的社交互动平台，顺利完成用户数和交易流水的大爆发。
&在这个行业里我们都算后知后觉了。&谈到对新涌现的流量洼地的抢先开掘，曾在UC、金山担任过产品经理的开发者郎启旭对《第一财经周刊》指出，&比如微信群，最早抓住这个机会的就是微商，他们做得很成功，也很敏锐。&
微信流量作为如今创业者最关注的一个方向，经过了一个量变到质变的过程：第一步是通过聊天功能，让所有人都离不开它；第二步则是将一些本地生活场景线上化，比如打车、外卖，使流量可以留存；最后，微信再通过支付将用户的账户体系打通，使商业模式形成闭环。
而更多野心勃勃的公司，已经开始更直接地利用微信的&连接器&属性，甚至对这个平台上的产品直接动手改造，以便更好地&接管&微信生态内的流量。
真格基金副总裁关山行，曾在2017年1月投资过一个当时看上去毫不起眼的项目&美篇&。这个产品最大的优势，在于用极为简单的交互方式，解决了微信朋友圈一次性只能上传9张图片的痛点。用户点击App屏幕下方中间的+号，就能导入图片，修改标题添加文字，即可生成一篇文章，操作过程类似一个更加简易的微信公众号编辑后台。
从零起步到获得百万级的用户量，美篇仅用了半年时间。
此外，类似当年的微信公众号排行榜及数据分析工具&新榜&，资本市场在寻找另一类&热点&机会，是微信小程序的排名及相关服务，包括阿拉丁小程序、SEE小电铺、LOOK等都在近期获得了融资。
下沉&无人区&
三四线、中老年，在中国的移动互联网用户群体中，这两个维度刚好围出了一个许多新潮概念最难以触及的&流量无人区&。
过去，只有最传统、最扎实的线下渠道才能够相对有效地触达这些用户&现在，如果他们恰好得到一部儿孙手上用旧淘汰的，或是从县城的零售店里花1000元左右买回的智能手机，属于这个群体的&移动化&时代才算是刚刚开始了。
针对这个情况，绝大多数App创业者都会想到使用&预装&这种办法来激动更多的新用户。
趣头条在初期推广方式上，也曾和OPPO、vivo等手机做过预装。&手机预装基本上思路，是在获客拉新的成本符合费用预期的情况下，尽可能多的预装。当然这也不是什么特别的事，毕竟手机预装已经是行业里任何一个App想大规模起量的基本渠道。&趣头条官方对《第一财经周刊》表示。
光源资本合伙人郑烜乐一直都相当看好这个&无人区&的潜力。在这家小规模投行撮合过的融资案中，包括了快手、哈罗单车、趣头条等数家因主打低线市场而&气质另类&的创业项目。
&低线城市和农村的基础建设是跨越式发展&他们上来就是4G时代，不是从3G时代开始的；上手就是功能强大的的智能手机，不是PC到功能机再到智能机。&谈及这一轮所谓的&下沉红利&，郑烜乐对《第一财经周刊》分析指出，&他们一上手就拥有了完整移动互联网的基础，因此能瞬间爆发性地释放出原先的空间和时间来。&
而一旦将这些用户的闲暇时间，与一款符合低线气质、实际又设计精妙的产品匹配在一起，新的增长机会就会瞬间展现出来&这是光源资本新近协助完成B轮融资的另一个明星产品&趣头条&展现给市场的道理。
和拼多多类似，作为一款内容资讯App，趣头条最初展现在投资人面前的，也是一副难以一眼看穿的形象：虽然排名在AppStore排行榜上时不时会有蹿升，但不够稳定；和已稳定发展的今日头条相比，内容低俗化的问题更加严重。
当时投资行业已经从今日头条身上，摸索出了这一产品模式中&流量低买高卖&的核心价值点。但趣头条的玩法，看起来恰恰又是反其道而行之&从一打开App就不停以金钱激励的方式吸引用户，无论是&开宝箱&还是&每日签到&、阅读新闻，都会获得一定的金币奖励。&金币&会在次日凌晨自动兑换成零钱存入用户的零钱账户，攒到一定数量就可以兑换微信红包提现。
&当时会觉得，这种&贪图小利&的用户，到底有多少广告价值？&一位投资人对《第一财经周刊》说。
彼之砒霜，吾之蜜糖。2017年年中，趣头条产品上线约一年后，一个平时生活在上海、名叫姜民求的韩国人也发现了这个模式，并尝试地复制出了一个名为&惠头条&的移动应用。
将后者&搁在应用市场里半年&之后，姜民求在调取第三方平台监测数据时发现，这个应用的表现超乎意料得好&日活跃用户超过500万量级，基本是三到五线城市、年龄集中在30到50岁之间的中年人。
&这些都是过去离移动互联网很远的人，他们甚至都不是自己下载App，而是由子女帮忙下载的。&姜民求告诉《第一财经周刊》，目前惠头条的用户，与被认为已经代表了中国移动互联网平均喜好和调性的今日头条用户之间，重合度不到10%。
对于一款新应用来说，能够一下子切入这样的蓝海市场，是绝对的好消息。&所以我们现在根本还不用在意腾讯新闻、今日头条，或是趣头条这样的同类产品。因为中国低线市场的规模是上亿级的，这个盘子足够大。&2018年刚过了两个月，姜民求发现，惠头条的日活跃用户数已经赶上了市场上热度颇高的趣头条的一半规模。
开掘&人性&
&这一轮生意的兴起都跟人有关。&泰合资本创始合伙人胡文钦认为，无论是直播答题，还是趣头条、拼多多，包括知识付费，本质都是在线上还原人和人之间的关系。以前微博的关系是大V影响普通用户，而现在微信的关系可能相对更加平等。
拼多多创始人黄峥曾不止一次强调他们与淘宝、京东的区别其实在&人&。后者是&物以类聚&，前者是&人以群分&。
在淘宝或京东这样的平台，用户并不需要社交，只需要搜索，就能够完成消费决策。换成是拼多多，比如一个用户想要买一个花盆，她把商品信息分享在一个家庭的微信群，群内好友如果是在几秒之内就选择了拼单，会令这位用户产生成就感，这个过程中会涉及到很多人性心理。
&就像女生逛街一样，没有明确的目的，朋友说好于是决定买了。&胡文钦这样描述拼单机制背后的用户心理体验，&人拉人&这个模式，也是泰合资本对拼多多这家公司最早的印象，而这恰恰是淘宝和京东因缺乏社交基因，始终没能真正做起来的一种重要交易场景。
2018年3月，一组新世相营销课的海报在朋友圈被广泛刷屏，但此后很快遭到了微信的查封，原因是微信认为其中涉及有争议的用户规则，比如&销售影响力第一名可获得新世相50万元推送&&邀请1个好友可得40%返利&等等。
在现实生活中，极强的感染力和影响力通常会被认为是人格魅力的一部分。但在依托微信传播、裂变的过程中，内容、链接和产品就容易被认定为&诱导分享&，甚至是&分销模式&。
在趣头条内，&返现&也被做成了一套与人息息相关的复杂机制。用户直接邀请其他用户注册，趣头条称之为&收徒&，获得的奖励是现金，2人奖励6元，4人奖励16元，以此类推，最多收徒1000人的话，可以获得1.2万元的奖励。而在应用内的日常行为，如阅读、评论、分享资讯等，则奖励金币，金币可以转换为现金，两者间的汇率受每日运营收益影响。
虽然收益不高，但这套机制带给用户心理的正面反馈却不容小视。几位趣头条用户表达了相似的观点：&蚊子再小也是肉&，例如原来不怎么喜欢留言评论，但现在看到有意思的也会分享观点。
郑烜乐认为，针对趣头条最不该提出的问题之一，就是&这是不是一个包着内容分发系统外皮的&积分墙&产品？&这一问题中的&积分墙&，指的是一种历史悠久的推广系统模式：用积分甚至是直接的现金激励，鼓励用户点击完成页面上的各种任务，包括但不限于注册用户、完成问卷、下载应用等。
&趣头条看起来类似积分墙，但本质不同。积分墙是点击的行为激励，不在乎点击的东西是什么，甚至可以是无效链接。趣头条提供了有价值的内容，包括十九大、社会娱乐技术新闻等，都不是无效链接，用户不做无效劳动。比如，在趣头条上点广告是不给钱的，点内容才会有钱。这是一种用户和平台的正向关联。&郑烜乐告诉《第一财经周刊》。
这像是简化版的网游运营思路，将大目标拆解成一个个小目标，并且即时给用户正面反馈，用最少的投入让用户获得最多的满足感。&游戏本身是在线上重建一个世界观，所以游戏体系是最容易设计的一个利益机制，让大家有共同的目标来实现价值观。&泰合资本创始合伙人胡文钦表示。
属于商业的下一步？
&我们一直在讨论获客这个单一环节，但它不是成功的充分或必要条件。&关山行对《第一财经周刊》表示。对商业公司来说，低成本获取流量只是成功的第一步。后续他们需要思考的是，如何能将用户更好地留在自己的体系内，并且不断提高后者迁移App的成本。
抛开亮丽的用户业绩以及花里胡哨的产品设计，去探寻这些高增长模式的产品核心，就会发现其商业模型，仍是已被各种产品充分论证过的广告、电商、付费等模式。
而低成本高增长的拉新、转化和留存过程，实际是将过去这些模式中成本最高的流量获取和精选过程做了优化&同样一份推广经费，在传统模式下被转化为了刷应用排行榜买的流量，或是交给一层一层的广告代理商，用于寻找感兴趣的用户；而在新的模式下，大量的中间环节被跳过，目标消费者近在眼前，开发者甚至可以将其中的一部分预算，转化为对用户的直接回馈。
换句话说，这些高增长应用正在通过精准地切分市场、探测需求和转化用户，将原本用于推广的市场预算，以更贴近实际需求、更高效的方式花掉。
惠头条创始人姜民求5年前做另一个创业项目&惠锁屏&时，就隐约意识到了这个变化。惠锁屏的产品原型来自于韩国，在用户每次解锁手机屏幕时，会推送不同的品牌广告作为锁屏界面。对品牌方来说，获得了来自用户的流量；对于用户来说，观看广告获得的积分，可以攒起来用于兑换各种礼物，是一种俗称&薅羊毛&的返利模式。
相比于打磨产品本身的细节和流畅度，惠锁屏的团队将更多的时间花在了一个核心广告系统的搭建上，同时搭建了商务团队，去接触包括全家、DQ、星巴克等品牌在内的B端客户，以及滴滴出行、唯品会、陆金所、今日头条等仍想在市面上获得更多用户的行业头部App。
&我们最初向分众学习，分众也是聚集电梯里的屏幕，然后卖给广告主，获得的利润则分给业主。我们把电梯屏幕替换成手机锁屏，帮用户去卖广告，做收益分成。&姜民求向《第一财经周刊》表示。
他们现在正在将这一思路，包装成一句听上去更诱人的口号：返利是一种聪明的生活方式。
姜民求提出的返利以是&积分&形式存在的，&如果说惠头条的积分，几周可以换一个生活用品，几个月可以换一杯咖啡或者叫个外卖，一年下来可以换一张电影票，这个商业模式是可以持续下去的。在惠头条的内容没有那么差的情况下，他也愿意把别的没有积分返利的内容阅读App换成我们。&
无论是积分还是现金激励，商业公司都是通过福利前置的手段来降低用户阅读内容的门槛。这种情况下，只要后期B端广告能够跟得上，那么整个商业模式就是完全成立、并且可以快速复制到各种模式中去的。与其说用户聪明，不如说商业公司更加聪明。
在惠头条上线后，这套业已成熟的广告系统和相关的客户资源，就被轻松地复制进去了。姜民求向《第一财经周刊》透露，依靠这套广告系统的优势，惠头条在产品上线的第一个月就实现了盈利，目前在公司内的单月营收已经在1亿元以上，并有10%的利润率。
目前，姜民求最乐意讨论的，还是用户每日人均超过83分钟的使用时长。据他说，这一数据是竞品趣头条的两倍以上。
&以内容的方式吸引用户也会变得越来越难，因为现在包括我们，新出现的这些产品，形态和抓取内容已经都80%雷同了。到后期，只有返利能够成为这个模型中更好的吸引点。&姜民求说。
目前，一直保持高增长，并且已经跑到电商行业前列的拼多多，这家每月平台流水（GMV）规模已经超过京东的公司，仍在持续亏损。事实上，它也像&前辈&京东那样，从一开始就把盈利定为了公司几年后才要考虑的目标之一。
但是，在运营层面，这款产品仍有其不成熟之处。通过从早期补贴运费、压低成本起家的拼多多，一路高速发展至今却仍没有从淘宝、京东、唯品会等前辈电商平台那里，复制回一套成熟的广告投放和增值型数据分析产品。
在接受媒体采访时，拼多多联合创始人达达表示公司的钱主要亏在几个方面：其一是流量&也会有些成本&，其二是&必要的公司开支、冠名广告费用&等。
而在今年3月完成融资的同时，也传出了估值超过16亿美元的趣头条可能赴美IPO的消息。对于一家仍在成长期的公司来说，这种说法相当罕见。
还有什么方法，能够拉动那根已处于高位的增长曲线，持续陡然向上？
主持人：阳光
编导：徐之玺 王泳婷
文：CBN记者&许冰清 周欣王杰夫
来源：第一财经周刊
摄像：戴嘉文
编辑：赵伟
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