我在美国开公司（创业篇）
我的图书馆
我在美国开公司（创业篇）
小时候，我从来没有想过自己会出国，从没有想过将来要开公司，甚至在美国开公司。出生在新疆伊犁尼勒克草原的我，现在却在美国德克萨斯州的牧场边上做起了文化人。虽然我的事业还在初级阶段，还是个不折不扣的创业者，但是我坚信我的梦想会实现！“我知道要命”，这是我刚下休斯敦布什机场时接我的司机老黑哥们说的。看来姚明的名气很大,我也可以借着他的东风在美立坚竖起我的伊力克文化大旗传播伊力克合力文化了。谁让现在是地球村呢？我就这样，在一周昼夜颠倒，半清醒半糊涂的日子(人们称它为时差)中开始了我的“性”生活。你别怪笑啊，我可是发音不准，不是你听到的“性生活”，而是“开始了我的新生活”！我从小就有新疆口音，在北京也没有学会什么地道的京腔，让你见笑了。说点什么呢？其实我想说的太多，结果所有的信息都堵在大脑，出现了短路，一时就语无伦次了。说我来美国多久了？为什么会来美国？说我为什么要开公司？我这几天脑子可是一团浆糊，自从把办公室从律师楼搬回家，又拿到第二张驾车违章罚款单，就不敢多出门了，否则吊销我的驾照，就更没法出门了。在这里，车可是我的腿啊！你瞧，我刚三十出头，肚子已经像怀孕六个月的孕妇了。老婆常说她工作的时候，我就替她把孩子生了多好。如果真有可能，做世界第一例生孩子的男人，也不错啊！嘿嘿！我心里可是不愿意，就等你呢！你这哥们怎么有勇气看我瞎摆活，没勇气生孩子呢！哈哈，我又扯远了。好吧，小伙子！别急，我现在就言归正传。我是日来美国的，快一年半了。可以说，在国内的锻炼已经让我的适应能力很强，不害怕困难，而且我自己还会制造源源不断的动力满足自己一个又一个的奇思异想，所以我不觉得在美国和中国生活有什么太多的不同。不过话又说回来，从一个国内的打工者到美国变成自己做老板，我还是真有许多感慨。先简单聊聊我吧。赴美前我曾学过英语和法律，做过律师助理，司法机关职员，做过保险，讲师和留学主管。从新疆伊犁到乌市，从乌市到北京，再从北京到美国休斯敦。事实上在这几个城市我已经做过N个工作，一两个月的工作我就不提了吧？没准儿你曾经也是个北飘一族呢！也许你能理解这其中的辛酸和快乐吧？没有父母在身边，有时候没有地方住，卖掉父母留给自己的纪念-----结婚戒指。没有亲朋好友的帮助和资助都是小事，最重要的是你希望你的奋斗能够得到家人的认可，哪怕是一句话，一个眼神，不是吗？不过这也刚好锻炼了我。在乌鲁木齐做保险时曾经辉煌的业绩没有让我停留脚步；在去北京闯业的路上认识的一家人成了我在北京的第一个客户；没有接触过出国留学行业的我，从第一个月起就成为业绩第一名一直保持到我来美国。可以说中国太平洋保险公司和中国教育服务中心锻炼了我，成就了我不服输的性格。我拿了这两家公司所有的业务奖励，除了现金，荣誉，还有旅游，第一次出国（去英国参观考察学校）等等。当然，我并不是一个只懂工作的工作狂。我参加过新疆的青鸟合唱团，北京的海燕合唱团，我唱男低音；我拿过保险公司讲师比赛第一名；还有什么骑自行车比赛，诗朗诵比赛……罗曼.罗兰说过：我们中间最渺小的人都有着无穷的世界。如果有机会，我愿意跟你分享我的痛苦，欢乐，我动力的源泉，失败的教训，还有那些孤独的日子，灵与肉的挣扎和含泪的微笑。珍惜现在吧！“现在”是联系过去和未来的纽带，在我定期自我反省和总结的时候写出来的这些文字见证着我的每一个瞬间。感兴趣的朋友可以和我一起分享，如果我的体会能够让你暂时思索，带给你一些启迪，甚至让你变得更有力量，就是我无比的荣幸。忠心的祝愿你过得比我好！关于小臭臭小臭臭是个虚拟的综合体，也可以说是三位一体。他有时候是我体内不断和我斗争的那个力量，可以说是另一个我；她有时候是我的亲爱的，她常常用挑剔的眼光审视我；有时候他属于自然，让我身心放松，融化在暖暖的爱的海洋里……他可爱，她天真；他懒惰，她披着温柔的纱衣想让我在慷慨激昂的奋斗中停下脚步；他总能找到借口让我放弃目标和计划，投入和享受目前的安逸生活。他还是清晨那个睡眼惺忪，略带口臭的不愿起床的家伙。总之，小臭臭很聪明，也很安于现状,他仿佛能看透一切。或许你的身边也能看到他的影子？
打赏小小赏金只为给深夜码字的楼主买杯咖啡！
评论 只看TA
第一章 创业缘起（一）背景扫描我1996年开始工作。在这之前，我参加过全国自学考试，一年半拿到了英语大专文凭。然后在中国政法大学拿到了法律大专文凭。我当时最大的希望是把英语和法律结合起来，做一个复合型的人才。虽然我不善于考试，没有考上大学真正的拿到学位，但追求成功的梦想和不断学习的动力却从未动摇过。我的另一半却很厉害。当我在社会奋斗的时候，她也没有停止过前进，一直在读学位。从新疆医科大学的药学本科，药理学硕士，北京大学医学部的免疫学博士 ，一直到现在的细胞基因治疗方面的博士后研究工作。当生活粉碎着我一个又个希望，在经历了N个不同种类工作的打工后，我开始不安了。我不愿意现在就能看到自己未来的样子，我不愿意每天只是为了生存去打工挣钱，我不愿意让老婆就这样辛苦过一辈子！童话故事里的结尾常常是勇敢的王子和美丽的公主结婚了，从此他们就过起了幸福的生活。我常常问自己，他们真的幸福吗？的确，我是和我美丽的公主结婚了，在我精神最痛苦，生活最艰难的时候，她和我在一起。她和我还是青梅竹马，一起从新疆到北京，一起从北京来美国。她多才多艺，喜欢唱歌，写文章，我们还一起参加过合唱团，一起欢乐，一起痛苦……算起来我们认识已经25年了，都算银婚了。呵呵！可是我总隐约感觉到我的生命中还缺少点什么呢。可以说，我们的婚姻充满了戏剧性，有大风大浪，也有风和日丽，是一种竞争有序的婚姻关系。我们有着共同的追求美好生活的动力，也有着对生活不同理解的观点。在听了陈康元王琳博士夫妇的演讲后，我们更懂得了珍惜彼此。关于婚姻的话题可以说的太多了，我以后再谈。当我认识到打工不是长久之计，打工不是我的梦想的时候，我就渴望参与公司更深层的计划，希望能更大限度的发挥自己的潜能。可是公司领导希望业务出色的人继续做业务，并没有真正从培养管理人才的角度来培养我，虽然我带领团队的业绩在公司的历史上排名第一。从另一个角度来说，在轻松面对业务的同时，我也有充分的时间来看书，学习和思考，这也是难得的机会。在同事为了完成业务指标头疼的时候，我常常沉浸在如何致富的思绪中。记得2003年北京SARS流行的时候，公司的业务也受到影响，有时候整个王府井大街都空无一人。我就是在那个时候，迷上了《穷爸爸，富爸爸》系列丛书的。走过空荡荡的大街，心里无比惆怅，也无比快乐。哪知道在休斯敦正常时间大街小巷都挺空荡的，只有在超市，在购物中心和节假日的公园，才能看到比较多的人。当公司想培养我的时候，我已经决定出国了。当然，那是后话了。小臭臭点评你还是太嫩了,自己创业可不是闹着玩的! 开公司? 你做好准备了吗? 你能像一个企业家那样思考吗? 你做好失败的打算了吗? 你了解你自己吗? 你适合做老板吗?关于企业,你到底了解多少? （二）穷爸爸，富爸爸带给我的思索我是一个喜欢学习的人,还算读过一些书吧，当然不是为了应付考试的那类。我愿意接受新鲜事物，然后吸收变为自己的。当我玩着大富翁游戏，看着《穷爸爸，富爸爸》系列丛书的时候，我心中原始的梦想又被点燃了，就像我小时候在无际的草原上看着羊群想成为牧羊人一样强烈。虽然我自己积极的心态从未动摇过，但追求致富的理念还停留在打工者和自由职业者的象限。我从没有接触过这样的教育！我的父母是没有任何财商的，他们给自己的理由是智者不积财或者是说把钱财和精力都花在孩子身上了。他们和其他父母一样，把我和姐姐辛苦养大，我没有理由要求他们什么。我只是希望我们能够更好的沟通，人要活到老学到老。其实儿女也是父母的资产，如何把资产管理好也是一门艺术。我的家庭故事趣味横生，以后再和大家分享吧。于是我像个孩子般整天的玩游戏，看书，思考。我想改变自己的命运，提高自己的财商。我愿意接受任何挑战，只要你能让我的梦想成真。我做了许多读书笔记，也写了许多随笔，现在选择几个片断和你分享。打造自己的方舟yilicman如果说人类伟大的思想是璀璨的明珠，那么任何人想要得到它，便属不易。福特说过：思考是世界上最艰苦的工作。这就是为什么很少人去创立自己的企业或成为企业所有人的原因。如同我们只有自己打造一艘方舟，装满梦想和自己的期待，通过艰苦和持续的旅程才能重返伊甸园一样。不论是精神家园，还是财富天地，思考和行动之路就在于我们自己的态度和梦想。不断思考产生理念，好的理念转化成好的系统，好的心态加上立即行动，保持灵活，不断创新，终身学习，就能真正成功。挣钱需要一个梦想、一系列决定、快速学习的决心及正确使用你天赋的能力和辨别你的收入来自现金流象限哪一部分的能力。一旦你已经习惯了它，就无法脱离得到它的途径----从某个象限挣钱的习惯。从一个象限到另一个象限，不只是打破一个习惯，更是打破一种沉溺。------穷爸爸，富爸爸先不要忙着决定想做什么工作，重要的是应该清楚在选择某项工作之后究竟想想使自己成为一个什么样的人。------穷爸爸，富爸爸如何开始像富人一样思考。------穷爸爸，富爸爸关键不是你要做什么，而是你思考做什么以实现你希望的改变。也就是说，为了去做需要被做的事情，你首先需要成为谁。------穷爸爸，富爸爸成为（改变思想和观念）-----做（行动）-----拥有（实现财务自由）即使内心存在恐惧和担心，我依然鼓励自己。例如：保持冷静，头脑清醒，思想开放，继续前进，想前辈请教，信任，对更高的但有利于自己的需求保持信心。继续还是放弃？你任何时候都能停止，那么你为什么要现在停下来呢？ ------穷爸爸，富爸爸你需要的是自由，而不是安全你需要的是学会管理风险，而不是避开风险你需要的是聪明地做事，而不是平稳地做事你需要的是我怎样能支付得起，而不是我支付不起你需要的是长期看，它值多少钱，而不是太贵了你需要的是集中化，而不是多样化你需要的是我怎样想，而不是我的朋友们会怎样想------穷爸爸，富爸爸最好的和最坏的同时并存。因为不是生活中发生的事情在起作用，而是要看人们赋予所发生的事情何种意义。------穷爸爸，富爸爸《穷爸爸，富爸爸》系列丛书里面还有许许多多震撼我心灵的话语，我就不一一列举了。如果你感兴趣，我强烈推荐你买几本，留着自己看或者和朋友一起分享。 如果想找借口没有时间看，就买磁带或CD听吧！记得我当时买了一些书送给了朋友和家人。我还一一列出了关于致富问题的思考，然后打印出来每天问自己。我根据这些理念，写了一篇文章，准备申请北京大学文化艺术管理专业研究生班的入学。信息时代的出国留学中介管理yilicman1989年柏林墙的倒塌标志着信息时代的开始。进入信息时代，留学中介的管理亦应与时俱进，而不能等同于已经结束的工业时代的旧思维。许多想出国留学的学生选择中介是因为他们相信中介能够快速帮助他们实现出国留学的梦想。可是目前国内的出国留学中介机构众多，良莠不齐。即使是合法的中介也存在着许多问题。中介管理者就是为解决问题而存在，就是要把管理作为自己的事业来做，把公司当成一个企业来做。出国留学中介的管理者不但要具有企业家的精神和素质，还应该有关心和爱护学生的道德和良知。作为企业家要用商业的视角去思考问题，作为教育者更崇尚真实，为学生量身度做出国留学计划、材料准备、签证申请甚至境外服务都闪烁着人文关怀。笔者曾经有过多年从事中介工作的经验，通过对国内诸多出国留学中介管理体系的考察，笔者认为，在信息时代，一个成功的出国留学中介公司要创立一个机制完善的管理体系，并且最终获得商业上的成功，以下八个基本要素是必不可少的。1. 明确企业精神和使命每一个成功的企业都有自己的企业文化，而企业精神和使命就是企业文化的灵魂。一个出国留学中介公司更需要企业精神和企业使命，因为学生的未来有时候就掌握在他们手里。亨利?福特想使汽车成为大众的消费品，而不仅仅是富人的‘专利’。因此，他的使命是‘使汽车百姓化’。遗憾的是，目前国内的出国留学中介大多数都缺乏明确的企业精神和使命，对学生不够负责任，拿钱不办事甚至欺骗的行为也屡屡发生。笔者曾经接待过一位学生朱某，她曾通过一家国内中介公司申请到了加拿大的一所大专院校，其实按朱某的条件完全可以直接申请到加拿大的公立大学。可能是该中介没有和加拿大的公立大学建立合作关系，该中介的留学顾问给朱某申请的是大专，并且承诺她通过语言关后可以自己再申请更好的大学。朱某在加拿大学习努力，不久托福考试考了大于六百分的好成绩，并且自己申请到了曼尼托巴大学。朱某在曼尼托巴大学读了一个学期后问题出现了—她的签证到期了。由于朱某没有提前用新的大学通知书来申请新的学生签证，尽管有曼尼托巴大学校长的解释信，而且聘请了律师，朱某的续签还是被拒签了。回国后她很气愤，如果该中介的留学顾问能提前告诉她签证政策，她就会慎重考虑学校的申请。最后，在笔者的帮助下，她申请去了英国的一所大学。从事出国留学工作使笔者深深认识到自己工作的重要性，出国留学中介应有其明确的企业精神和使命。笔者认为并非所有申请出国留学的学生都适合出国留学，笔者更愿意帮助那些有梦想、有热情、有计划、有资金条件的学生实现他们的留学梦。2. 组创协作的团队一个管理出色的企业一定会有一个优秀的团队。如果团队协作，企业结构就会像四面体那样稳固持久。团队是由不同水平层次的人员组成。从前台到客户服务中心，从留学顾问到领导层顾问队伍，每一个工作人员都在自己的岗位上为企业做出贡献。出国留学中介的业务一般都有前期咨询顾问、后期材料顾问、外联顾问、外勤和主管把关之分。这些环节都很重要，从前期咨询顾问的合理咨询、设计到后期材料顾问的材料准备，从外联顾问和外勤与学校、使馆的及时联系到业务主管的细心把关，每一个环节只有丝丝入扣、团队协作，才能够出现完美的案例。3. 注意领导者的角色领导者把握着企业的命脉，他的决策往往就决定了企业的发展。所以领导者的稳健就代表着企业的稳健，一个真正的领导还要考虑他人合理化的建议。出国留学中介的领导者需要具备以下的个性特征：有远见、集思广益、果敢、有创意、经得起批评和永不满足。出国留学中介对外面对的是朝气蓬勃的学生、满含期待的家长以及整个社会对出国留学教育的关注，对内面对的是愿意为企业努力工作的员工。只有把握好领导者的角色，才能够树立起企业的良好形象。4. 加强现金流管理现金流是企业持续发展的基础，是财务管理的关键。企业要想获得成功，就要掌握两种现金流的管理办法。一种是显形现金流，一种是隐形现金流。区别并且管理好这两种现金流，然后做好完善的现金投资企划是企业成功的关键。因为根据财务报表来运作公司，是大型出国留学中介和小企业主之间最主要的区别。出国留学中介的管理者无论如何要和会计师一起建立起一个完整的现金流管理体系。出国留学中介有时面对的是外地的学生甚至是国外的学生，办理退费手续的不合理和不及时，也会引起学生的抱怨，进而对公司产生负面影响。5. 做好沟通管理在信息时代，对内对外的沟通对出国留学中介的发展很重要，良好及时的沟通与合作更意味着无限商机。市场营销应该是一个完整的体系。了解市场需求，快速对客户的需求做出反应并且提供可行的解决方案，向客户解释利益关系非常重要。对外沟通还要注意销售系统、客户服务、公共关系以及保持与学校、使馆的沟通。对内要加强信息交流。如与投资者的沟通、与团队分享成功的喜悦和失败的教训、定期召开员工会议、定期与留学顾问沟通、执行有吸引力的人力资源政策和奖励激励政策。笔者曾有幸得到公司奖励前往英国旅游和考察，在国外加深了对国内外不同教育体制的了解，以及社会风情的了解，归国后更有助于业务的提高。值得一提的是在英国考察时，笔者认识了一个在瑞士工作的瑞士籍留学顾问。有意思的是，她来英国的原因与笔者恰恰相反，她是因为工作一年而没有招收到任何学生，公司派她来英国学习和考察。看来不同的国家对‘奖励’政策的把握真是有所不同啊。6. 建立不同的系统管理公司的正常运转是因为公司的系统在正常运转。麦当劳的成功源自它非常好的系统管理，虽然许多人可以做出更加可口的汉堡包，但却很难超越麦当劳统一的商业运作系统管理。出国留学中介要健康成长，还应建立不同的系统管理。每个系统中的每个人都非常重要，并且得有一名总管确保所有系统都能最大限度地发挥出作用。一个优秀的企业家能够有效地同时管理多个系统，而非只是成为系统的一部分。出国留学中介应该和其他的企业一样建立自己有效的运作系统，如日常办公操作系统、学校和培训开发系统、档案和资料库存管理系统、签约处理系统、催收服务费和应收服务费管理系统、顾客服务系统、应付帐款系统、市场营销系统、人力资源系统、一般会计系统、公司整体运作系统以及日常管理系统。公司领导可以把上述系统的运作政策及程序制定成手册，这样的手册对员工的日常工作是非常有帮助的。在制定和执行手册的过程中领导者就能随时发现令事业发展顺利的途径和提高效益的办法。7. 重视法律管理每个成功的企业或公司都拥有自己的知识产权，这些知识产权包括专利权、商标权、著作权、商品包装权、冠名权、特许使用权等等。由于未来经济变得更加无形化，知识产权更是显得前所未有的重要，成为现在和未来获取巨大财富的关键。要想在教育界出国留学市场稳定持续发展，还要熟悉相关法律法规政策。除了公司法、企业法、劳动法、广告法、知识产权法、合同法、税法、消费者权益保护法之外，更要精通行业内部的法律法规政策。当然，合法的出国留学中介一定要取得教育部、公安部、国家工商行政管理局批准的自费出国留学中介资格，并取得相关的许可证和营业执照。中国教育服务中心就是首批获教育部、公安部、国家工商行政管理局批准的自费出国留学中介资格，并且可以跨省市开展中介业务的出国留学中介机构。8. 抓好产品管理客户最终要从企业买走的是企业的产品。企业的产品是出国留学中介公司管理体系八个基本要素中最后一个重要的方面。与公司签约的国外院校、公司的各种活动与项目推广、各类语言培训及教育培训都是公司的产品。从学生来公司咨询、与公司签约、办理学校申请、办理签证申请、安排体检、汇费、接机住宿安排以及其他事宜都直接体现着公司对其产品的管理是否到位。如果上述七个要素都已到位，那么学生看到的就将是满意的产品。小结由于一个优秀的出国留学中介公司拥有着良好的信誉、一系列优质高效的服务、合理的留学计划并且能拿到盼望已久的学生签证是学生能够亲身感受到的现象，所以许多人在评价一个出国留学中介公司成功与否时，往往总是把眼光盯在产品上，而忽略了公司的管理机制。但是对于出国留学中介公司来说，公司良好运作的管理体系才是真正吸引学生与公司签约的本质。综上所述，笔者认为评价一个出国留学中介公司经营的好坏，其产品是最不重要的一个部分，而是产品或创意背后的管理机制，或者说前面所述的前七个要素更为重要。中国素来是一个注重教育与文化的国度，信息时代的出国留学中介管理肩负着重大的责任与使命。企业的成功和学生出国留学理想的实现都值得管理者去追求。管理好一个出国留学中介公司就意味着多了一个成功的企业，圆了许多学生的留学梦想。与此同时，加强国内外的文化教育交流、增进出国留学中介公司之间的业内合作，对于一个优秀的出国留学中介公司的长足发展，并且最终走向国际化亦是大有裨益的。北大文化艺术管理专业研究生班录取我了，我很高兴和那么多有工作经验，而且愿意不断提高自己的同学为伍。与此同时，我和xy的美国签证也拿到了。也就意味着我又要做一次选择。如果你是个男人，让31岁的你出国重新开始，你会怎么选择？而且，如果你现在的工作不错，或者事业刚有新的起色的时候？我依旧选择的是离开。我总是在事业做起来的时候选择离开，然后在全新的领域重头做起。xy到休斯敦两周后就在布什机场接到了我。我们相顾一笑，在这里又是我们两个人相依为命。我们换了一片天空拥抱在一起，然后重新开始。小臭臭点评人类一思索，上帝就发笑！我还是喜欢新疆的羊肉串，手抓饭和拉条子。我还是喜欢北京的杂酱面，四喜丸子和臭豆腐！在北京做个业务经理多好，工作轻松，还风风光光。你知道创业有多难吗？你也可以附庸风雅的看看书，和别人吹吹牛就可以了，千万别玩真的。要不，你也在美国拿个学位，回国就成了“海龟派”！凭你的能力，绝不会成为什么“海待派”！不过，出国见见世面，体会一下花花世界的快乐也不错啊！不过千万别太拼命了！
第二章 创业初始（一）内心世界的打造（1）2003年底畅想说美国是个民族大熔炉绝不过分。在这里，世界各地的人，语言和商品都集中在一起。不同文化的冲击让美国具有更大的包容性，也让我大开眼界。在异乡遇见朋友，感恩节的偶遇，世界金融集团（WFG）的招聘，美满人生讲座，北大校友会，好朋友美国人马文……租房,买车,购物……等新生活有了一些头绪后，我又开始考虑自己的未来了。下面是我2003年底写给自己的随笔。思考、致富又快乐------2003年末写给自己yilicman目录1. 前言2. 回顾过去3. 展望未来4. 现在的处境最重要5. 怎样才能快乐前言时间过的很快，转眼间来美国已经一个多月了。在这个信息时代，在这个地球村里，网络和信息把时空交织在一起。昨天的故事还在今天延续，弥漫的却是不同的气息。我还有许多东西要快速学习和掌握才能实现我的理想。我喜欢这样充满机遇与挑战的生活。人能把握住的只有今天，我会珍惜每一天，因为每一天都在写自己的简历。当岁月的河流涌入大海而波澜壮阔时候，我依然象今天一样平静的享受生命。因为岁月的河流见证着我奋斗的过程，我已经习惯欣赏河里的每一朵浪花，每一个急流，每一次打击，每一层激越。生命是宝贵的，能够坚持行动，坚持心中的信念，在还年青的时候实现理想，是多么美好的事情。这里的天空纯净，在蓝天、白云和彩色树木的包围之中，我心里的音乐就会响起。那是一首抒情的，旋律优美的时而激情，时而低沉，时而欢乐，时而忧伤而又波澜壮阔的曲子。拿到驾照就要开始新的生活了。这世间有许多机缘巧合。（略）我想做国际文化艺术和教育交流，但首先它是个企业，关键看我怎样把文化艺术和商业结合起来，而我还没有准备好。我要锻炼自己，学习如何建立起卓越的企业系统，学他人的能力，让钱为我工作，同时多接触和了解美国社会。我要尽早拥有自己的事业，争取50岁退休过自己喜欢的生活。成功的大小是用渴望的强烈程度，梦想的大小以及处理失望的方式来衡量的。一个人的成就永远不会超过他的梦想。我希望过有钱有闲又快乐，还能帮助别人的生活。我会行动，而且我能实现。回顾过去真正了解自己，诚实地面对自己，每天都要考虑自己想成为怎样的人。然后设计适合自己的路，去行动，坚持下去，你就是你想要成为的那个人。现在的我31岁。尊敬有信仰的人们。18岁 高中毕业，然后荒废了两年。多愁善感，反叛。20岁 第一次独自出门上学，英语学习花的时间少，但一年半通过自学考试。自信。那时的我充满奇思异想，从书中不断寻找信仰。喜欢《荒原狼》等书籍。22岁 执意来北京学习第二个专业---法律。扩大知识面。喜欢南怀谨的书籍，对专业不够专心。24岁 在司法厅，律师事物所实习和工作。恋爱。母亲病。25岁 在保险公司做寿险代理人，做到业务最高级别，业绩靠前，经常得奖。讲师比赛第一名。参加青鸟合唱团，业余活动丰富 。领结婚证。27岁 母亲病好。办理结婚仪式，随xy去北京发展。参加海燕合唱团，换了N次工作。29岁 考GRE，做出国留学顾问。30岁 因为业绩第一，奖励去英国考察。31岁 业务主管。带的团队在公司历史上业绩最好，公司意向当业务经理；在北大读文化艺术管理研究生班；选择，决定去美国发展。我目前的情况：优点 缺点 如何发挥优势，不断学习和锻炼热情，有激情，自信，积极，情感丰富，敏于感受 有浮燥的感觉，不够冷静，缺少理性，会错失良机 继续保持优势，记住自己是发动机。一定要把握住大事情，不受情绪影响善于表达，能抓住客户心理 英语要提高。交往 深度不够，要加强合作 坚持学习语言，要尽快提高。要更专业，形成人格魅力有明确目标，弹性强，潜力大 学习不够坚持，没有毅力。自律性太差 要脚踏实地，按步就班，贵在坚持。纪律是成功的保证，要加强纪律有强烈的求知欲想拥有自己的企业想早日退休可塑性强 还没有正向现金流 找机会，用行动获得投资知识，用行动获得企业知识没有自己的资产和企业 从小规模开始，利用好时间知识面窄，深度也不够，有水平的朋友不够 注意学习的速度要快，抓住零散时间，触角要多，要横向发展，扩大交际圈，与不同的人交往，找导师。杠杆，复利已经意识到身体很重要 没有锻炼身体的习惯 至少每周两次跑步锻炼勇敢面对自己，愿改变 年龄大，技术低 加快步伐，要善用大脑，勤奋有明确目标 没有合理利用时间 养成好习惯，要严格要求自己学习新思想快，触类旁通 对新技术学慢 多请教，交好朋友和专家朋友虽然现在年龄偏大，但还有希望。记住：现在时代变了，规则变了。你要学会聪明地工作而不是努力地工作。展望未来1. 我的梦想过有钱有闲又快乐的生活，能够帮助别人。2. 财务长期目标？想什么时候退休并停止工作？那时想过什么样的生活？钱至少能够维持三代人的生活。50岁退休并停止工作，周游世界，演讲著书帮助别人。3. 财务4年目标（目前至2008年北京奥运会）有稳定的非工资收入，并且能维持十口人在美国的正常生活。生小孩。事业处于上升期。有两个以上的企业。4. 财务1年目标（目前-2004年12月底）开始有正向现金流，即非工资收入大于总支出。用行动获得投资知识，用行动获得企业知识；从小规模开始，利用好时间。现在的处境最重要我要把儒释道思想与西方文明结合，搭建自己的知识结构。我要做儒商，善于运用多种杠杆，用知识、思想和创意挣钱。因为如果我想致富，就需要学会如何利用别人的钱，而不是我自己的。我要学会运用企业主和投资家象限的语言，以有利于自己的方式运用复利力量。关于未来的谎言全部能实现，为什么不把自己置身于美好的未来呢。只说积极的正面的词汇。我的思想和语言最终将成为我生命的一部分。富人常常会说：我需要不断提高自己的财商，以便能够少工作多赚钱。我认为真实的就是自己的现实。如何改变我的现实？经常查看自己的个人财务报表。没有资产和现金流出的人没有明天。我要寻找一些愿意与我同行的朋友。我要寻找能干的顾问，开始建立自己的财务团队和法律顾问班子。我要打破一切常规，跳出框框想问题。现在必须尽快解决的问题：1. 提高语言水平 每天练听力 每天练口语 精读与泛读结合2. 练车，考驾照，买车3. 咨询律师法律问题：★身份打工问题，★移民问题，★注册公司法律问题（用行动获得投资知识，用行动获得企业知识；从小规模开始，利用好时间）4. 提高财商知识（★书，★讲座，★人，★建设网站，★其他机会）5. ★寻找导师（企业，各方面优秀人物，扩大交际圈）6. 行动，珍惜时间，一定不要浪费。要有计划，学会合理统筹。每天问自己：我怎样才能以更少的劳动为更多的人服务和获取更好的价格？什么能为自己的人生带来最大的益处？1. 我现在要实施什么样的计划？2. 我现在要实施什么类型人的计划？3. 我说积极的词语了吗？4. 我的思想和行动有多快？5. 每天观察一笔交易6. 浏览信息网站和有关财商网站7. 我现在处于哪个车道？将来我想处于哪个车道？8. 我现在工作是为了哪种收入？它是我将来想得到的收入吗？怎样才能快乐HOUSTON有时候早晨还下着倾盆大雨下午就已经雨过天晴，阳光灿烂了。其实自然界的规律一直是这样自生自灭的，不同的是我们的心情。这世间的许多现象都随着我们自己的情感变化而变化着。所谓年年月月花相似，岁岁年年人不同。保持一个良好的心态，每天以积极的平常心去生活和工作真的很不容易。许多事情都是想的到做不到的。佛家思想认为我本是佛，明心见性。可这世界的幻化无常经常让我迷失自己。所以我要每天关照自己的内心，每月反省，发掘自己原本的自性清净心。禅修与正念并存，要心念耳闻，至诚恳切，发现自己不生不灭的常住真心佛性。还要不妄想，不分别，不执着，不邪淫。我要走正道，有恒心，勇猛精进，自我突破，自我完成，自我实现。对每一个个体的人来说，有信仰，才能从善如流。如同数学里的极限，让人看到希望，无限接近，却又永远也达不到。同样，致富也不需要金钱，而是思想、创意和精神的力量！每一个平凡的日子组成了我的未来。我希望的是美好的未来，能够实现自己理想的未来。所以每一个平凡的日子对我来讲都是不平凡的日子。我会珍惜每一天，每一个现在。爱人者，先爱己也。来美国快一年半了，时间过的真快。看到2003年底读《穷爸爸，富爸爸》系列丛书而写的自我总结，颇有感触。在这期间，我已经注册了3家公司，由于做的是文化艺术行业，还不能立刻见效益。但在整个筹备及运作的过程中我学到了许多知识，也得到了许多教训。其中画廊办过画展，反映不错；公司在报纸开了专栏，也交了一些朋友；公司商标和口号申请了知识产权保护；有一些很好的项目正在操作中；办公地址从家搬到律师楼，又从律师楼搬回家……企业的本质是利润，利润的关键看资金周转的速度。如何把企业做活，如何把文化艺术和商业很好的结合而且作出市场，我还在找突破点。我的优势是做营销，公司初期的架构打造对于我都是全新的课题。我必须面对和解决好，才能有机会发挥我的长处。当然，还有一些客观原因。主要是身份的问题不能轻易离开美国，丧失了一些机会；而且我目前的身份不能打工拿工资，我最好的选择是读书拿学位或自己当老板。所以我的精力主要放在了打造公司系统和学习企业知识方面。在信息时代，运用全球思维，在本地行动（人脉在本地），同时保持灵活，创造力和终身学习，一定会脱颖而出的。做企业，就像长跑，要有耐力和自己的速度，不是和别人比，也不能为了面子而不顾眼前的现实。主动权掌握在你自己手里，只要方向正确，永不放弃，梦想就会实现。小臭臭点评既然你态度坚决，目标明确，我也不说什么了。可是你现在还亏损3万美元！如果你不做生意，我们买房子的首期付款都够了！我需要的是安全稳定的生活！你把我的工资和家里人的钱就这样打水漂了，我能不生气吗？还是去上学吧，我愿意投资你继续上学，拿学位，多认识美国朋友，以后机会还有很多！（2）创业心灵自白（2005年４月）每个人都是创业者，不同的是他们在为谁创造，在创造什么，在如何创造。创业者是企业灵魂的塑造者。企业能做到什么程度，往往取决于创业者的水品。做企业，就像慢跑，长跑，就像90分钟的一场球赛。你在30分钟，60分钟表现的多么优秀都不足以证明你的成功。你只有坚持下来，你只有一直保持优秀，才能实现你的梦想和使命。你不是在和别人比，你要坚持做你自己。每个创业者都好像站在十字路口，每天面对朝不同方向奔忙的人们，把自己置身于现实与梦想之间。我们的内心充满激情，也会挣扎彷徨，想找到属于我们自己的路。的确，面对诸多选择，我们经常会感到无助。渴望有人来指点迷津，带领方向。无论如何，你都必须要自己做出选择，勇敢的踏出你的第一步，而且无怨无悔。如果没有行动，再美丽的梦想都只是一个幻想而已。古人云：厚积薄发，触类旁通。努力以后，你就会发现生活中的哲理到头来往往很简单，但是要用心才能真正体会。关键的是，你为了你的梦想做了什么，是否流出汗水？每个创业者都好像带着梦想踏上了某一辆列车，驶向自己的未来。在车里，会结识许多新朋友，也会交流许多新的思想。经过路边的每一个小站，有人上车，也有人下车。人生就是这样车来车往，人来人往。也许，路边的风景很美，但属于你的目的地只有一个。面对充满诱惑的风景和不愿分别的朋友，你必须要作出第二次选择。如果你还忠于你的梦想，那么你只能小憩，和朋友们挥挥手，然后跟随列车继续走下去。当你真正为别人着想，愿意付出，愿意帮助别人解决问题，愿意调动所有的力量去帮助更多的人解决问题的时候，你会突然发现，在你给予别人的同时，你很自然的得到了许多。这里面，有爱，有尊敬，有智慧，还有远远超出你梦想的无尽财富。可是，目前许多人只能看到自己眼前的短暂利益，捡了芝麻丢了西瓜的例子举不胜数。许多人们还迷失在生不带来死不带走的权力，金钱和最基本的身体，生理的需求里面，唯独没有让灵魂苏醒，唯独没有在灵魂的光辉中发挥出生命的潜能。希望每一个人，每一个创业者都能在实现自己梦想的时候，也为别人考虑。目前中国的腐败，污染等诸多严重问题，我个人感觉都是从根本上缺乏信仰所致（当然，我所说的信仰不是人们狭义上理解的宗教，和灵魂更接近）。虽然我们自己不一定在有生之年享受到我们自己创造的果实，但前人栽树，后人乘凉。作为创业者，你现在要带着感恩的心做人做事，将来你的员工，你的子女也会这样不断延续做下去。我们的世界就会是另一个样子。我们要做正确的事，不一定只做有利于自己的事。追求梦想就好比数学中的极限，让人无限接近，却永远也达不到。你要有耐心。自古以来，仿佛乾尊地卑。神秘的天空离我们很遥远，人们对天空的膜拜远远超过对大地的尊敬。而大地，为我们提供一切所需，我们回报的确是垃圾，污染和无尽的伤害。所谓人间正道是沧桑。在我们追求梦想和美好的同时，也要有足够的勇气和耐力，敢于面对挑战，敢于坚持。只有我们每一个人在内心向往美好的事物，用爱把人连在一起，用爱把事业做起来，不怕付出，不怕艰苦，做出努力，我们才能改变我们自己的生存环境，才会真正感到快乐。因为我们每一个地球村里的人都紧密相连，不论你是黑人，白人，欧洲人，美洲人还是黄皮肤的中国人。虽然孤独寂寞，虽然艰难困苦，但你是一个创业者，你是一个造梦工厂，如果没有人为你点灯，那么你就自己点燃你心中的明灯；如果没有人给你力量，那么你自己做你自己的发动机吧！当你的心和自然接近，当外界的束缚不能阻挡你心中的梦想，当你的灵魂和身体和谐的在一起，你就会有面对一切的决心，气魄和力量。其实我们每个人的体内都有两种力量在作斗争。常常是一个力量让你积极为梦想努力奉献的时候，令一个力量却让你怀疑，犹豫，懒惰和放弃。你要知道，你所逃避的黑暗，正是你需要追求的光明。小臭臭点评 我喜欢顺其自然，我喜欢简单的生活。你所谓的心灵自白对你的生活有意义吗？其实一句俗话就够了：要想游泳，就要下水。今天去看野花吧！你看，天上的飞鸟，地上的野花，不种也不收，上天一样养着他们，何况我们人呢？（二）企业灵魂的塑造（１）企业灵魂的塑造师------创业者企业打造的是否成功有两个不确定的因素：创业者和创业者打造的系统。可以说，创业者个人素质和能力的提高，在企业的构建和发展中起着关键的作用。我在许多公司打过工，自然见识过许多创业者和领导。大多数领导就是该企业的创业者。虽然说值得我尊敬的没有几个，但是他们失败的教训一样成为我学习的反面教材。总的来说，在美国见的成功的企业，成功的创业者和领导者相对多一些。作为企业灵魂的塑造师，作为一个创业者而不是投机者，作为一个成功的领导者，应该具备哪些特点呢？很抱歉，那些昙花一现的企业和“企业家”是我研究的对象，而不在我推荐的范围之列。创业者和领导者的三大类成功品质：第一类：有伟大的梦想（dream） 和它相关的词还有远见；使命；有思想；善于思考；全球思维；有创意；强烈的成功欲望等等；第二类：奉献（dedication） 和它相关的词还有果敢；自律；顽强；勤奋认真；性格上的坚韧；在本地立即行动；执行能力强； 亲和力；人脉；信任；团队；杠杆；复利；感恩的心；脚踏实地等等；第三类：动力（drive） 和它相关的词还有激情；积极的心态；积极的压力；经得起批评的能力；永远不满足；坚持；永不放弃； 激励制度；奖励制度；勇往直前；正确的面对竞争；如果你具备了以上三个方面的品质，那么你很了不起，也许你不需要其他的条件，你已经可以成功了！在信息时代，互联网的迅速传播孕育着无限机会。思想和创意就可以创造财富！如果还不够，那就是缺信息数据和资金了。记住，在信息时代，一夜之间可以成就一个百万富翁，一夜之间也可以毁掉更多的百万富翁。信息和数据（data） 和它相关的词有 实事求是；信息；数据；事实；资讯；市场；法律政策变化；调研；理性等等；资金（money）许多人都认为自己没有成功是因为没有资金或缺乏资金导致。你看看，世界上那么多彩票中奖者，暴发户，一夜致富者，有多少人今天还是富有者？事实上，他们缺乏的是致富的头脑和执行力。如果你没有好的想法和迅速行动的能力，那么很可惜，金钱不会在你身边久留。许多成功者不是自己有钱，而是有能力吸引资金，善于运用别人的钱和别人的时间。如果你的思想还停留在打工者和自由职业者的象限，又怎么能苛求自己迅速致富呢？当然不排除许多成功的创业者同时处在多个象限。但许多人就这样带着侥幸心理去赌明天，可以说是在冒险。因为风险和冒险是有本质区别的。对于一个有所准备的专业人士人来说，风险是可以控制的。而冒险的字面含义就表明对未来不可预知和无法控制的冲动行为。这世界变化太快。我们需要不断更新，适应时代。当然，还有许多潜规则是不变的，需要你有一颗敏感的心去捕捉。（2）创业者和管理者的区别。一个真正的创业者需要承受的压力，风险与挑战远远大于一个管理者。创业者是一个企业真正的领导，管理者属于代理领导者执行和管理企业的解决问题者，也就是俗称的管家或职业经理人。一个真正的创业者不一定是一个好的管理者。许多成功的创业者是在创造一个好的公司系统后，把它委托给别人管理或者干脆卖掉，自己去创造下一个企业，然后继续不断创造新的企业和系统。当然，对于一个在学习阶段的创业者来说，参与整个管理过程是非常重要的。只有不断学习和提高，才能不断积累经验和常识，才能真正的能进能出，把更多的时间留给思考。目前许多创业者同时也作为管理者运作着公司或企业，从没有考虑过代理使用管理权的下放。这就要求创业者具备更多的素质和能力，才能够控制局面，把企业稳定持续的发展下去。（3）在信息时代如何做个成功的创业者和领导者1. 坚持梦想；2. 了解你自己；3. 找到自己无穷动力的源泉；4. 培养个人魅力，做智慧型领导；5. 了解你的企业和你的员工；6. 非常好的执行能力；7. 探索新模式，打造一个优秀却简单的企业系统；8. 建立管理团队；9. 强调企业精神和团队精神；10. 建立学习型的团队；11. 善于整合资源（会借力，懂杠杆原理）；12. 坚持实事求是；13. 确立明确的目标和实现目标顺序；14. 对执行者奖罚分明（重点是奖励和批评）；15. 及时沟通与不断跟进；16. 提高员工能力和素质；（4）企业的灵魂企业精神是企业的灵魂。企业精神是企业文化的内在本质，企业文化是企业精神的外在体现。企业精神包含着企业使命，创业者个人的梦想和企业核心价值理论。如果企业有意识经常培训员工，促进企业员工的个人梦想与企业精神的本质有机结合，那么企业就会显现出巨大的力量和顽强的生命力。在企业的日常运作中，企业文化对内起着团结，凝聚，方向，激励的指导作用；企业文化对外起着宣传企业形象，树立企业知名品牌，扩大企业产品知名度等许多无形的作用。在企业艰难困苦的时候，企业精神就象药物，能够成为帮助企业渡过难关的动力。企业精神也反映着创业者个人的态度，观点，视野,看问题的角度和创业者对企业发展的远见，即企业核心价值理论。企业精神与企业文化的特点：1. 导向性；2. 规范性；3. 约束性；4. 凝聚性；5. 融合性；6. 时代性；7. 激励性；8. 创造性；9. 辐射性；企业精神与企业文化的9种文化特征：1. 贵在坚持（Never Give Up）；2. 紧靠顾客；3. 鼓励革新，完善失败；4. 充分发挥员工的潜力；5. 每天工作的动力；6. 专业化的多元化；7. 精兵简政；8. 松紧结合；9. 激励与培训；在旧经济时代，内容是主宰；在新经济时代，环境是主宰。也就是说，学会从右手到左手为主，比习惯于使用何种餐具本身更为重要。------穷爸爸，富爸爸小臭臭点评看来人的观念和态度真的很重要啊！你自己去找的积极的压力，不但有利于你的事业，也有利于你的健康。思考，行动和锻炼身体要一直坚持。大脑不老，我们就还有希望。要是你花5年，10年去周游世界，不在公司，而你的企业却还在为你挣钱，甚至比你在公司的时候还挣的多，你就是一个成功的领导者。哈哈，我喜欢！
第三章 信息时代的创业（一）信息时代职业的变化yilicman（日）许多人认为1989年柏林墙的倒塌标志着信息时代的开始。从那时起，信息时代就迅速扑面而来，而且充分体现着全球经济一体化。大家知道现在美国是世界上最发达的国家。美国社会职业的变化也是世界上其他国家职业变化的晴雨表。我们要对全球变化有所了解，才能适应信息时代职业的变化。陈康元医师，王琳博士在美国休斯敦市演讲的一些内容具有很好的启发性，我做了以下总结。（1）时代杂志的封面以前人们认为个人发展需要有知识，有理解力，守纪律，有运动员一样的好身体就够了，可是现在完全是另一个样子。这世界究竟怎么了？日美国ABC新闻报道美国哥伦比亚大学毕业的一名叫Bobby 的MBA，在经济不景气的时候开计程车。其实这样的新闻现在已经不是新鲜事了。这就是我们今天的时代。我们的态度要跟着时代改变，我们自己也要不断的成长才能跟上这个时代。今天我是科学家，可能明天我要去扫地。人要有弹性，才能在信息时代很好的生存下来。二十多年以前，美国的工作已经移到国外去，那时是低技术低工资的工作。今天美国许多高薪技术的工作也会不断流到低薪的国外，而许多更新更专的工作在美国也会不断产生。转移到哪些地方呢？时代杂志在日的封面上有这样一幅图画。在地球，美国的上空飘扬着美国国旗。有只大手在给一个美国人发大钱，另一只手伸得长长的，在给其他发展中国家的许多人发小钱。画面的意思显而易见，美国在本地控制公司，把工厂放到其他发展中国家，靠低成本的劳力，物力来挣钱。你看，美国一个人就要拿大钱，发展中国家很多人才拿这么点小钱，自然美国大公司要把公司移到那边去了。这就是现在经济发展的一个趋势。看到这些，你有什么感慨？当我们为这些外国公司在中国不断设分支，办工厂而高兴欢呼的时候；当我们的孩子们在麦当劳，肯德基吃着垃圾食品而喜悦的时候；当我们自己在沃尔玛购物的时候，除了纯粹的消费外，还想到过什么？这些公司还是由美国的总公司控制。中国现在是世界工厂。工厂要人，但是那些能够被雇的人，却开始减少。因为中国的工资开始增加了。中国沿海目前缺几百万个劳力，因为那里工业发达。那些地方需要劳力，薪水要增加，但以后中国输出的东西不会像以前那么便宜了。中国还缺材料，比如石油，钢筋，水泥等等。有很多美国人抱怨说，你们中国人都把我们的水泥拿走了，我们没法造房子。其实控制权还在美国人手里，只是我们中国需要很多水泥，所以水泥的价格在拼命涨，钢筋的价格也在拼命往上涨。中国现在是世界增长率最高的地方。有关研究者说，也不会太久，因为工资已经开始涨了。所有制造业的价格也会增高。在过去的五年到六年中，一直是降，中国拼命设厂，拼命把外面的东西拉进。所以中国制造的价格在降，我们买东西这么便宜。现在外国的投资还是非常大，600亿美元，结果中国工厂的增加速度比工人的增加速度还要快。这就是为什么工资要涨，因为全世界都想在中国设工厂。现在缺工的地方是珠江三角洲，福建，还有上海的周边地方。但是将来要把工厂放到内陆去，因为那里的工资更便宜。但目前缺工人的是这些沿海的地方。所以中国的政府说，我们鼓励你们来设厂，但是要向西边设，不要在沿海设。这是一个自然现象，政策向哪里走，哪里的工资便宜，工人也多。有人会说，如果中国现在工资涨了，中国以后就不能成世界的工厂了。研究者说，还早。因为我们现在的工资还只有马来西亚的三分之一，只有美国的五一之一到十分之一。还有一个很大的问题，我们在上海和福建还不能设厂，因为贵了。许多人开始考虑在内陆设厂。另外，中国的建筑业越来越发达。虽然上海和福建的薪水在不断的增加，但是在内陆并没有增加。吃亏最厉害的，就是台湾和香港在中国投资的人。美国的大公司不受影响，为什么？因为美国的大公司本来给员工的薪水高，台湾和香港的公司的利润很低，所以台湾和香港在大陆设工厂，就是用他们劳工的便宜。刚开始很方便，因为工人便宜，所以赚很多。现在很多厂要倒闭或关门，就是因为工资高了。奇怪的是中国的大学生现在找不到事。为什么呢？以前中国的大学生是大家抢着要，因为中国大学生少，只有4%。最好的才能上大学。但是90年代以后，中国政府的政策变了，要大量培养大学生。所以十年不到，大学生的比例就达到17%了。我们知道大学生不是马上出来的，现在上大一的人，四年后才毕业。研究表明，2002年毕业的人是1500万，2005年增加到3400万。现在从国外回中国的大学生也不容易找工作，因为是高级知识分子，不是工人。如果是工人，没有问题。中国缺工人。但是中国并不缺大学生。所以，现在已经有1/3的大学生找不到工作，这是很特别的，以前从来没有听过（日中国新闻，关于中国政府的公告）。现在美国人也是拼命进大学。以前许多美国人不要进大学，他们干嘛要进大学？高中以后就要交女朋友，开始修车，开始修房子。赚的钱很多，为什么进大学？但是现在他们一想，工作不好找，就上大学，事实上越进越糟，以前不上大学工作还好找，一进大学，反而工作不好找。大家一窝蜂进大学。所以现在问题很普遍。都是大学以上的人找事困难。我并没有鼓励年青人不要念大学，女孩子也要念大学，不念大学问题更多。但并不是进了大学就有铁饭碗。（2）再也没有安全的职业（No Job is Safe, Never Will Be）日的美国新闻周刊有一组报道，标题是再也没有安全的职业了。大家知道电脑自动化程度越高，需要的工作人员越少。而且现在缺工人也是暂时的，因为机器可以做越来越多的事情。不但如此，连工资都减。你要不要工作？你不要，我换个便宜的人来。我们以为大学生难找事，是不是没有大学教育就容易呢？我认识一些工人，他们同时在好几个地方打工，他们还都很年轻。你要知道，扫地没有多少钱的。还要到超市兼职，还要给别人送信，兼几个工。每天睡五六个钟头。他们要花很多的时间才能赚到钱，因为工资越来越便宜。现在全世界工厂的工作在减少，工厂在增加，特别是中国。但是中国的工作也在减少。从另外一方面看，缺有经验的工人，是暂时缺，不是永久缺。很多高科技和受过高等教育的人，现在也做着低薪的工作。所谓低薪，就是比以前少。比如现在美国许多博士后研究工作人员的薪水就低于正常水平，因为想来美国工作的高学历人才太多。 美国新闻研究了从1995年到2002年的数据，发现中国裁了25%的工人。老的，技术差的被裁掉，然后技术好的加钱。同样雇个人，都要效率高的。刚才说，连中国的工人都要减，但全世界的生产量却增加30%，意思就是说，它是效率增加，产量更多，需要的工人越来越少，而且工资越降越低。每一个行业都是这样。这是一个不公平的世界，穷的越来越穷，富的越来越富。在这种环境下，我们要面对两种压力。一种是是积极主动，自己找的压力。这种压力对人体的免疫系统很好；另一种是被动压力，比如消极的对待不愿意做的工作，又不得不做，经常做受气包的那类。这种压力对身体很不好。所以我们要知道怎么应变。有些工作，现在已经没有了。但是有一些工作从新的领域出来，又找不到人。这就是所谓的断层。所以我们要知道新的方向在哪里，我们要不断地进修。我们要朝新的方向进修。我们需要好好思考，要了解状况，要知道替自己制造机会。看到机会，要抓住机会。
（3）世界职业变化趋势美国麻省理工学院（MIT）有个研究组，专门研究哪些工作可以持久，哪些工作不能持久，他们研究出来后的第一个就是：重复，没有创新的工作不长久。你的工作是不是重复，是不是变化很少？如果你的工作是这样的话，那你们要小心，你们的工作做不长，很快会被电脑取代。有些很明显不需要有学问的人做的工作，会移到印度，中国等发展中国家去。哪些是将来市场需要的工作呢？1. 需要面对面交流的工作。2. 经常变化的工作。（如管理人员，企业家，艺术家）3. 需要与人相处技巧的工作。（教师，销售工作）4. 软件工程。因为会电脑的人太多了，那些重复性强的工作也会减少。5. 咨询业一直不错。6. 艺术家。7. 电影明星。8. 艺术设计。9. 需要沟通技巧的工作。解释一下，现在的销售工作也分两级化。卖房，卖车的销售工作容易丢失，在网上就可以订购了。也有些销售工作是比较特殊的。比如理财顾问，需要面对面交流。一般来讲，女性比男性有弹性。有人说，女性可以在自家车库里开公司，但男性就想在哪个办公楼里租间办公室，再找几个人来投资，再决定开什么公司，所以说很不一样的。你看，我的公司就是从家搬到办公楼里租间办公室，现在为了现金流的问题，在我太太强烈要求下，我又把办公室搬回了家。以后我会在实务篇里专门讲讲我搬家的故事。所以说，人一定要有弹性，不要为了面子做给别人看。10. 还有一些工作可以远程做。（如法务调查，税务师，会计师）你可以自己有客户源，然后雇人替你做。11. 跟人有直接关系的工作。无论如何，教育特别是大学教育还是非常重要，虽然大学毕业生很难找工作，但是没有上过大学的人，更糟糕。刚才讲过，那个做三四个工作来维持生计的扫地工人，我觉得他人很好，也很勤快，但他要做三四个。所以要上大学。至于是否要拿博士，就跟以前不一样了。现在除非你特别想在专业领域发展，否则没什么用处。如果实在想做科研工作，你只要走在最前面就好。但是你一直要走在前面。因为这是变化最大的，只能站在世界脊尖，你只要跟着变化，YOU CAN KEEP ON GOING。如果没有继续拿学位的意思，那就有机会参加跟你的领域有关系的特别的训练班，拿一些证书，非常有用。陈康元第一个博士学位是太空工程，四十岁才去读医学博士。他现在认为，以前学的东西可以赢得别人的尊敬，但是专业本身没有用。因为变化太快了。研究者发现，现在每18个月知识和技术就会翻一番。如果一个大学生没有继续学习新知识和新技能，在他毕业的时候，就已经被淘汰了N次。更何况现在我们的大学所教授的知识陈旧。有时候知识的淘汰速度比学习速度还快。所以要这样理解，并不是说上大学没有用，有了文凭，你就有了相应的社会地位。但你不能靠它吃饭。你要跟上时代的变化，不断学习新的特殊的技能。在大学里我们学到的是基本工作的态度，技能和方法，然后在这个基础上需要有新的发展。另外还要学习人际关系的知识，比如沟通技巧，管理，还有对当地社会情况的了解和掌握。那么现在什么类型的人最容易就业呢？日商业周刊上写道，有弹性，有创造力，能够终身学习的人容易就业。陈康元医师，王琳博士总结说，那些能够把工作技能，行业特殊知识和待人接物的技巧结合起来，而且善于交流沟通的人会越来越吃香。首先你要会笑，太重要了。说不定 哪一天那个陌生人就成为你的客户了。第二，跟人的关系要好，要真的了解人。第三，富有弹性。你要知道，谁是你的目标和客户。而且客户一定是人，不是机器。哪一行都有自己的客户群。现在要全球思维，这个客户的观念也要更新。所以与人相处之道 越来越重要。有机会大家要参加这方面的培训。要多参加论坛，社会活动与他人交流。 这个中企论坛就不错啊！ 第四，保持创造力。在信息时代，凭思想和创意就可以成功。第五，终身学习。刚才提到了许多，都是要求我们不断学习，才不会被时代抛弃。所谓天助自助者。陈康元医师的第二个博士学位和他太太王琳的 博士学位都是在他们40岁才开始读的。二十多年前美国休斯敦邮报采访过他们，当时的标题是《人生四十才开始》。现在看来他们当时的选择非常有远见，也非常大胆。因为陈康元放弃了他当时在太空研究方面的管理工作，重新学习医学。他们有许多精彩的故事和演讲，我会在人物篇里专门写关于他们的访谈。我们公司正在整理他们的演讲资料，准备推出伊力克文化系列丛书和中国系列巡回演讲，请大家关注。还记得日我在来美国的飞机上认识了一位80岁的年轻人黄女士。她轻盈矫健的步伐和灵活的思维让我不敢想象她的年龄。那时候，我就坚定了自己的梦想，要终身学习，不断提高。所以大家不要认为自己学习来不及了，往往是书到用时方恨少。摩西是在他70岁的时候才真正开始他的事业。关键的是我们自己的心态，观念和行动。所以除了知道你要有机会外，你自己要感觉良好，保持积极的心态。如果自己感觉不舒服，就是一种被动的压力，那么对你的身心都会有影响。（4）全球思维，当地行动（THINK GLOBALLY， ACT LOCALLY）日的时代杂志上写着：全球思维，当地行动。这是很重要的一个原则。全球思维的意思就是你要全面思考，看长远，你不能只看到眼前。比如有的工作薪水少，有的工作薪水高。我说薪水高的未必好，也许薪水少的工作可以让我有更多的潜在发展机会，可以建立更多的关系。也许这个薪水高的是个死胡同呢。 我宁愿要薪水少的，因为我看得远嘛，我不要只看现在。比如刚才提到虽然我们不能靠计算机的工作吃饭，但是，它让我们变得很有力量。我们需要的资料都可以储存在它里面，而且携带越来越方便。当地行动，就是说，你虽然有我这个朋友在美国，或者你有许多朋友在国外，但是你的人脉还是在中国。在当地行动非常关键。而且中国的人际关系很复杂，许多事情是需要面对面沟通才能办成，而且你也好控制局面。这样，如果我们合作，就会产生更大的力量。伊力克文化需要大家的推广。（5）下一个领头羊是谁（WHAT LEAD THE RISE ON）日的美国新闻周刊（NEWS WEEK）里面有个标题：下一个领头羊是谁（WHAT LEAD THE RISE ON）？ 文章说，在过去的五百年里，不同地域的经济力量起着领导潮流的作用。十七世纪是欧洲的世纪。从第一次世界大战以后，美国独霸世界。然后亚洲升起。二三十年后，中国会成为第四个经济力量。现在美国是世界上最强的国家，中国是世界上涨得最快的国家。一般人会觉得在不远的将来，中国会赶上美国。美国人也这样认为。我们就生活在中国，而且生活在这个时代。大家想想，我们是多么幸运啊！我们要做个有心人，抓住机会吧！日本在十年以前是世界涨得最快的地方，我们都记得许多东西是日本货。但是日本在过去十年，每况愈下。现在经济力量还是在亚洲，但是以中国领先。美国人的工作，跟美国人所谓的安全工作，就是要看到世界上的订单，所以他们研究这些。陈康元医师，王琳博士总结说，中国是世界第四个经济力量，但是它涨得最快，很快会赶上前面三个。如果大家家里有学龄儿童或青春期的孩子，你实在可以将这些知识与他们一起分享一下。让他们知道，身为你们家的后代，中国人的后裔，多得天独厚。在这个划时代里，有着光明的前程。所以在中国的孩子要学好外语，在国外的中国孩子要学好中文。中国将是世界上最大的输出国和最大的输入国。我们人多，要消耗嘛，我们做的汽车自已开，做的汽车都卖不完。但是现在整个世界的经济，是被美国人控制。虽然这些工厂设在中国。但是美国人觉得，不久之后美国公司的买卖都会被中国人拿走。中国的国情和其他国家不同，身在中国的中国人更懂得怎么在当地做生意。美国人控制世界的经济，最主要的是科学技术，因为80-90%的科技论文是英文，而且是在美国。世界各地的博士生都想来美国做事。我太太现在就在美国做博士后研究工作，做非常前沿的基因与细胞治疗癌症方面的科研工作。休斯顿有世界上最大的医学研究中心，经常可以看到很多亚洲人在这里工作。陈康元博士研究发现中国人在科学，生物技术，计算机方面的科研成果越来越多。比如PHISICS REVIEW，这个杂志是很著名的物理杂志，以前美国人在上面发表的论文是61%，现在是30%，少了一半了，谁赶的最快？中国，一年出了一千篇PAPER，意思就是说中国在科技上也一直在赶。这些美国研究者把这些变化加在一起，作出了以上结论。这是我们中国人的机会。两种工作是别人是拿也拿不掉的。也是MIT的人写的。人际关系（HUMAN RELATION）和交流技巧（COMMUNICATION SKILLS）。小臭臭点评看来陈康元医师，王琳博士的演讲对你有很大的影响啊。你总结的也不错，而且把你自己的观点也融合在一起了，其中许多内容具有很好的启发性。如果他们去中国的巡回演讲不能成行，也许你也可以给大家讲讲呀。朋友们，现在你能告诉我，什么行业最赚钱吗？先看看北美最赚钱行业的排名。美国国家劳资调查统计局在2004年8月的一份报告中指出，国内白领平均收入是$21.85/小时,蓝领是$15.03/小时，服务行业是$10.40/小时。虽然很多职位都声明要高学位，但是事实证明，有许多拥有相似教育背景的人，在工资上却相差甚多。以下是美国就业政策基金会关于各种学历人员薪水一览表。顶级薪酬职业排行榜（做此类工作的人员，首先要求至少是本科学历）2003年全国年薪排名最靠前的12个工作是：1. 外科和内科医生 $147,0002. 飞行员 $133,5003. 公司总裁 $116,0004. 电子工程师 $112,0005. 法官和律师 $99,8006. 牙医 $90,0007. 药剂师 $85,500 8. 管理分析师 $84,7009. 金融分析师，管理人员和顾问 $84,00010. 计算机及信息管理人员 $83,00011. 市场营销经理 $80,00012. 教育系统管理人员 $80,000要求高中以下学历的高薪职业（此类工作要求有相关的工作培训和经验）1. 执行官和管教官 $36，4002. 律师助理 $36，4003. 工业生产经理 $36，0004. 制图员 $36，0005. 施工经理 $33，6006. 电工 $31，900要求高中学历的高薪职业（此类工作同样注重相关的技能培训以及工作经验）1. 软件工程师 $58，9002. 计算机及信息管理经理 $56，4003. 计算机编程人员 $55，0004. 网络及数据共享分析人员 $49，0005. 生产经理 $48，0006. 数据库，网络，电脑系统管理人员 $48，000要求学院两年学历的高薪职业（此类工作与技术联系紧密，要求有相关专业技能和资格证书）1. 商业分析师 $58，0002. 电子工程师 $57，0003. 机械工程师 $56，8004. 生产经理 $54，0005. 计算机及信息管理经理 $50，400　　EPF的发言人Mike指出，根据这些统计数字，可以看出一名拥有学士或者师硕士学位的信息管理经理，他得到的薪水，理所当然会比高中学历的同职位者的薪水高出很多。对此，克林顿全国就业政策委员会主席 Tony 说“现在我们不难看到，高学历人才的数量在逐渐增加。从1980年至今，大学毕业生的薪水已经增长近两倍，这主要归因于新知识经济下，人们对大学教育价值认识的加深。”EPF方面对此十分赞同，但同时他们也表示，提供的这些数字只是一些平均数字，个人的实际收入还要取决于其他许多相关因素。例如地域环境，工厂规模以及工人的技能。那么中国最赚钱的行业是什么？浏览了一下网上的信息，我找到了这个排名。名字很有意思吧，也可以看出许多中国人的心态。《2004年中国十大暴利行业》1. 房地产业2. 高速公路业3. 殡葬业4. 驾校业5. 电力业　6. 有线电视业7. 医疗业8. 教育9. 教材出版业10. 网络电子游戏业另外美国《福布斯全球杂志》也做了调查，结果是在中国最赚钱的行业是农业。该杂志中国地区调研员胡润(Rupert Hoogewerf)说最热门的行业是农业，第二热的行业是房地产和金融。”《福布斯》做这个排名的目的不是做宣传，而是为了把中国人介绍给欧美人，告诉他们中国成功的民营企业是哪些人在做的。福布斯比较重视企业家，不管他们在哪里。中国目前的购买力排在世界前几名，很多人对中国很关注，许多欧美人希望多了解中国这个国家，多了解推动这个国家快速发展的企业家及其故事，了解了就不会害怕和中国人做生意，就不会有很多偏见。如果你处在赚钱的行业,也许不错。但并不是每个人都能赚到钱。其实360行，行行出状元！从观念上说, 有弹性，有创造力，能够终身学习，并且懂得如何与人相处的人在未来的职业市场上会有发展。从企业运行来说,只要你明白一句话就够了：资金周转最快的企业最赚钱，不管是在什么行业。无论做什么工作，你只要能跟着变化，你就能继续做下去。
喜欢该文的人也喜欢