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我在织里一个服装加工厂上班快三年了，老板一家人都很好，对我们打工的也不错，2014年下半年，他叫我帮他找工人，我就帮他找了，可做了一下半年，工资都没发给我们，最后他找我说他出了点事用了一半和
我在织里一个服装加工厂上班快三年了，老板一家人都很好，对我们打工的也不错，2014年下半年，他叫我帮他找工人，我就帮他找了，可做了一下半年，工资都没发给我们，最后他找我说他出了点事用了一半和还有一部分钱厂家故意为难说叫我等等，我们就等，应为我没有时间等，我就先回去了，叫他打给我，可老板他爸爸也对我说，不好意思，我就说没关系的，谁都有点事，最后他就给我几个朋友打了欠条，说明年给清，我也没说什么也就答应了，最好他们一家人都来谢我，说对不住害我为难之类的话，我就说没关系只要你们有诚信就行，老板就为了感谢我就说明年带我一起开厂，说不要我投资一分钱，机器，设备，房子都有，我也不要你叫人明年早点过来我们一起人才市场招人，我听了很高兴以为自己遇见贵人了，我就说，你不让我出钱，那我多少出点力就说我在帮你叫人吧，但事实是他想用我的名誉去维持这个厂，我也知道，他还说，以后厂里的大大小小的事都我和他老婆管，他就管外面的货，厂里没货做了，他就去找货源，为了我让我放心，他就说让我汇管钱，所有的货款都给我管，不过他说只能给我百分之三十的股份，我没关系，这也很多了，可到了开工的第二个月全变了，说好的货款我一分也没有管到，到了厂开到s第三个月倒了，可我叫的人是以我的名誉担保的，连工资都发不出来，我叫的人只有找我要工资，我才醒过来感觉被骗了，就找他，他一家人就说把厂转了也会把工资给他们，可厂是转了钱切没有，他说他自己拿去还债了，我就说去告他，他说你去吧，我不怕，还没人搬的倒我，我给法院一钱这个官司拖死你们，还说不要跟我硬来，等我有钱了一定给你们，我们问他需要多久从有个时间吧，他说这他也不知道，就说有钱了就给你们，可快一年了什么钱都没有拿到，我又什么钱，被我朋友又逼的紧，请问有什么好办法帮帮忙我，求求你们了
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一、【择业篇】31、鲜羊奶小区推广的职场前景；32、一线技术人员该如何实现自己的致富梦？43、而立之年，技术管理岗该如何再做突破？54、制造部总监转行做销售，如何快速上手？75、房价会大跌吗？86、销售小白如何选择行业并快速上手？97、一个水手的内心独白108、装修电话销售的前景129、销售新手是否适合进入保险行业？1310、迷惘的顺丰嘿客店长该何去何从？1511、净水器市场前景、如何开展业务？1812、英文专业即将毕业的大四学生该如何择业？1913、而立之年， “圣斗士”无房无车该如何逆袭？2214、做销售没高手带，进步缓慢怎么办？2215、超高情商技术人员切入到电商领域？2416、三无社会青年该从哪突破？2717、刚毕业的职场新人该如何选择行业？2818、公司只剩我和老板了，该如何选择？3019、财务岗位转销售，如何激发自身优势？32二、【创业篇】371、LED业务员如果想创业该做哪些准备？372、洗发水、沐浴露等日化产品该如何经营？373、影楼创业团队如何应对行业淡旺季？384、餐饮加盟连锁和汽车美容加盟连锁的行业发展前景395、创业初期如何快速提高营业额？416、超市手推车广告机的市场前景？437、厨电品牌代理项目？448、三姐妹合伙做私房菜；489、县城特色鸡公煲餐馆创业5310、一次性纸碗创业，如何迅速拿下市场？5511、矫正视力店如何服务好客户？5712、一线生产职工灯饰创业该做哪些准备？6013、加盟服装店销售额上不去，问题在哪里？6714、实体服装店面对电商冲击如何突破困局？7015、橱柜OEM商业模式该如何运作？7516、馒头作坊如何发展自己的特色？7917、“微信头像照”该如何开展销售工作？8018、微信如何运营？如何写软文？8519、LED创业被多次拖欠工程款如何扭转困局？8720、在大型商场里开儿童水上游乐场；8921、网上引流的客户来店里，谈不下来怎么办？9222、高中旁边的加盟奶茶店，该如何走出困境？9523、酒店APP广告服务项目如何推广？99三、【销售篇】1011、户外公交广告该如何找目标客户群？1012、房地产新房销售该如何摆脱困境？1033、车配件如何快速打开区域市场？1074、客户都是老板级别，每天交谈聊什么？1095、智能净化小家电该如何打开市场？1116、小县城如何打开“农产品——高价粉条”的销路？1127、现货白银电话销售该如何在10秒内挑起客户的兴趣？1158、房产中介新人的困惑1169、县城电梯广告该如何开展业务？11810、物流业务如何从竞争对手（行业领头羊）那撕下一块肉？11911、建材行业培训，如何找到经销商老板？12012、娱乐音响业务该如何打开销售困局？12313、清洗剂销售小白如何快速提高自身销售能力？12414、电话销售ERP软件，一直开不了单，问题在哪里？126四、【职场篇】1271、同事和自己抢客户怎么办？1272、如何融入公司的小圈子，跟顶头上司处好关系？1283、如何处理好人际关系，跟同事侃侃而言？1304、公司新人如何跟同事处理好关系快速上手？131五、【成长篇】1331、15天速成的秘诀是什么？133
一、【择业篇】1、鲜羊奶小区推广的职场前景；本问题由【广州-销售-唯】提供： 您好雨总，我是一个销售小白，也是您的忠实粉丝，(拍马屁的话就不多说了)现在在找工作，最近看了一份工作，想请您给把把脉，公司是深圳一家乳制品企业，现正开发广州市场，产品是鲜羊奶，目前主要作业模式是针对中高档小区，由业务人员边送奶，边开发客户，主要消费群是儿童占75%；女性15-20%；剩下的基本为老年人；薪资构成是业绩考核；达标后有固定底薪，未达标部分按业绩的20%提成，未来发展方向是小片区域承包商(小承包商类似区域经理)到大承包商(一座城市的负责人)。
雨哥回复，哥们好：） 这类销售都属于一对一直销方式，开发客户的效率和客单量都太少了，说白了就是付出与回报不成正比。 这类销售起源大都是日本乳酸菌霸王益力多的营销方式，当时益力多为了拓展消费群，他们大批聘请闲赋在家的妈妈，组成益力多妈妈营销团队，专门给自己小区送奶和负责开发客户群。因为日本社会大都是男主外，女主内，所以这类益力多妈妈营销方式，不仅适合女性从业（说白了就是一个兼职），而且因为本人住在这个小区，开发客户容易取得信任度。但现在国内一些企业效仿这类做法，咱们对照益力多妈妈营销方式，发现了两大短板，你不在这座小区而要推广，效果能有多好？人家是兼职是玩票性子，而你是全职，收入能有多好？ 此外，还要做个提醒。羊奶并没有在国内兴起，你还要负责教育消费者，引导市场潮流，哇，一个引导消费者的教育工作，会累死去哦，或许就是第一波炮灰，要是我，就不去啦，说白了吧，商业模式不适合个人快速成长为销售高手。
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2、一线技术人员该如何实现自己的致富梦？本问题由【广东-鞋业-龙】提供： 本人毕业好几年,做过毛衫和鞋业跟单和仓管,但越做越迷茫，已经奔三了，别人到这年纪都已经有成就，我还是感觉原地踏步似的，不但赚不到钱，而且错过很多机会，现在想改变自己现状，我梦想是想成为马云那么有钱的人,请问我应该该如何或通过什么渠道达到? 我该选择学技术还是去做销售比较好？（本人性格内向,不善言辞，可能是呆在工厂久了。）
雨哥回复，哥们你好：） 你说：“梦想是想成为马云那么有钱的人”，呵呵，这个梦想似乎有些太大了哦，想成为这类人需要具备三个要素：1、智商160以上。咱们普通人智商只有100，这一条是美国一个协会统计全球富豪得出的结论；2、富豪都是工作狂，他们大都是716式的人物，什么是716？那就是每周工作7天，每天工作16个小时，比如雷军，比如孙正义，比如史玉柱……这帮富豪不仅比普通人聪明很多，而且比普通人勤奋太多，所以他们才有机会成功。3、他们善于抓时代潮流所带来的发展机遇，能一眼看到十年后的商业故事，而普通人只能看到未来几个月。 好吧，咱们对比富豪三个硬件，咱们就知道是自己否能成为富豪了。给你分享两个小故事。在雷军的职业生涯中，对雷军影响最大的并不是金山公司和小米手机，而是十几年前做网站站长的时候。上个世纪末，雷军刚刚接触互联网，雷军和朋友创办了一个B2C网站，成为互联网中无数站长中的一名。互联网上的网站多如牛毛，作为一名站长，推广网站是必不可少的一项工作。当时，站长们都是依靠在论坛发帖，来推广网站。雷军发现他们是写十几个帖子，然后在几百个论坛群发，可发帖的效果并不好，因为不同的论坛发同样信息，容易被论坛管理员认为是垃圾，90%帖子会被删除。雷军知道宣传网站，发帖是唯一办法，可如果大部分帖子被删，宣传效果没有保障。雷军考虑几天，给自己定了一条硬性规定，每天发300个帖子，发到所有知道的论坛，而且300个帖子全部要写100字以上，并要言之有物适合不同论坛，不会被论坛管理员认为是垃圾信息给删除。300个帖子就是30000字，即使对专职作家来说，每天撰写30000字，也是很有挑战性的任务，可是雷军做到了。他每天7点钟起床，然后开始写帖、发帖，忙到晚上2点，甚至3点钟才能睡觉，典型的718战士。经过半年宣传，雷军创办的网站知名度大增，成为当时最热门购物网站，而该网站就是4年后被亚马逊高价收购的卓越网站。 咱们不要羡慕雷军今天的成功，先去看看能否成为718战士吧。前面提及的那个孙正义，他是日本首富，日本软银集团老大，也是阿里巴巴最大股东。孙正义有多聪明？他只花费三周时间，就学完三年高中课程，然后就直接考上了美国一所大学。呵呵，一般人真不是他的对手啊！孙正义生病住院期间，他用了两年时间通读了4000本书，很多人一辈子或许只读了400本书，这就是巨大差距…… 咱们不妨把奋斗目标制定的稍微低一些，比如，首先成为销售高手！这个目标只要你有干劲，有高手带你玩，几个月或一年功夫，你就能实现了。实现后带给你的或许是年薪60万，或许是年薪100万……【点此回目录】
3、而立之年，技术管理岗该如何再做突破？本问题由【山东-机械-永】提供： 先介绍一下自己的基本情况：说来年龄也不小了，87年生人也步入而立，已成家，孩子1岁，按揭买房月出1500。08年毕业后一直就职大型重型机械公司(三一重工、福田)从事质量管理工作，至今已6年有余，不想一直干着按部就班没有波澜的生活(其实最主要的动机是挣钱太少，看不到职业发展前途)，去年年中的时候考虑过销售转行，当时看好电商领域曾面过几个销售岗位，说来惭愧，最终也没踏出步子去。纯销售小白，也摆过地摊，线上线下也尝试过推广卖过袜子毛巾，短期内小打小闹也稍挣了点钱，但总感觉现阶段如果创业缺少点什么，盈利难持续，所以现在工作也没轻易不干。最近看雨总分享择业的分享，总结出来是因为缺乏销售(卖货)的本事。最近一个月闲着就研究群内分享的三大思维及学员的学习训练方法，并一直仿照坚持写学习总结，感觉时间利用、做事习惯及问题解决方法方面确实相比以前有了很大进步。先谢谢雨总，这个学习和总结习惯我会一直坚持的！ 看过雨总群友创业销售择业问题答疑，想咨询几个重新择业的问题：1、选择销售是不是最好结合一点自身兴趣？我还是比较爱好和擅长电脑，电子数码这一块。2、门店销售或快消品行业，选择哪一行业练手最好呢？我是山东潍坊地区，要结合地域优势选择吗？3、是不是最好先选择大公司做销售业务比较好呢？4、也认识几个比较要好的朋友，开影楼，做淘宝，多媒体装修设计，手机销售都有，可以考虑跟着干吗？感觉他们也不是销售高手，怕被他们带了沟里去… 面临择业，又到了这个年纪，有时候自己感觉考虑的都太多，蹑手蹑脚，唉…雨总见谅啊，我是奔着尽快学习到创业的本事去的，还希望雨总指点一二，先谢谢了。
雨哥回复：哥们好：）
咱们上有老下有小，跟刚大学毕业的同学比较起来，肯定要多想想，这个心态太正常啦。择业能结合自己“显性”的兴趣，当然更好，但我在想一件事，咱们很多同学为啥对自己所在行业没有兴趣？本质就一条，没有赚到钱！如果你赚到钱了，肯定是兴趣大增吧，什么困难啊，什么磨砺啊，什么理由啊，统统不讲了，赶紧赚钱要紧。所以说，赚到钱就有兴趣，嗯，还是要先成为销售高手，才能更快更多地赚钱养家糊口哦。呵呵，总之一句话，有钱就有兴趣。 潍坊是个人杰地灵之地，我帮你查了一点资料：潍坊是风筝文化的发祥地，国际风筝联合会组织总部所在地，也是“国际风筝会”（又称“风筝节”）庆典活动的固定举办地点。它以“二百只红炉，三千铜铁匠，九千绣花机，十万织布机”闻名遐迩，是历史上著名的手工业城市，清乾隆年间便有“南苏州、北潍县”之称，还是我国历史上最大的风筝、木版年画的产地和染散地，又被称为“世界风筝都”。潍坊盛产蔬菜，素有“烟台苹果、莱阳梨，不如潍县萝卜皮”之说，深受人们的喜爱。2006年，国家质检总局批准对潍县萝卜实施地理标志产品保护。寿光市是山东省县级市，由潍坊市代管。寿光蔬菜全国知名，是北京蔬菜供应基地之一……本地择业最好做有货源优势的行业，你可以去市调风筝、蔬菜等潍坊有优势的行业，这里面一定蕴含了巨大财富。进入蔬菜行业，一定要做流通领域销售，多认识批发渠道上的大户，今后赚钱就靠这批销售渠道啦。大公司能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光环。
所以我建议加盟大牌公司，平台高大上，线下高手众多，行业影响力也大，有利于咱们快速成长。 至于你说的那几位朋友的创业项目，我感觉格局小了，如果你是销售高手，在蔬菜批发渠道做销售，成为高手之后能年入30万，而你加盟他们的团队，不一定能拿到这个数。现在哥们你当前要做的第一件事学习，学到销售本事才能出去，否则收入不稳定，会影响家庭生活的，当然，最好找到愿意教你三招五式的销售高手，这样进步会更快……呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）【点此回目录】
4、制造部总监转行做销售，如何快速上手？本问题由【广州-管理-小楚】提供： 雨总：您好！本人从事制造业已有十余年，从制造基层一直做到制造部总监，虽对制造采购、资材、计划、生产等制造业相关部门及运作了解一二，但现自己对销售有很强欲望，想转行到销售部门，无奈没有这样的平台，目前本人刚好30岁，现在转行会不会晚了些？想请教您我需要如何快速转行？具体需要从哪些方面入手(本人没有一点销售能力)？还望指点迷津，十分感谢！
雨哥回复：哥们好：） 请多在群里观摩，我们这个群是一个实战销售群，每天都会做各种销售案例的分享，尤其是过几天我会请一批销售高手出来，做他们个人成长分享，各行各业都有成功销售案例，各个精彩，呵呵，等咱们看多了，思考多了，或许有一些启发，学到三招五式，如此，做销售信心必然大增哦。记得有空多看看《我把一切告诉你》，这本书本质就是一本销售书，我所有的速成套路都有一个本质，那就是随时向同行高手学习，比如，15天速成室内设计高手，按常规套路是应该考试上学才能修炼成功的，但咱们仰仗一套速成套路，在15天拼命向行业里顶级高手学习，很快咱们就能成长起来。现在，你面临的问题跟我当初一样，就是希望在短期在销售方面有所突破，有所长进，嗯，那就多多围观，看看众多销售高手所作所为吧，看1位高手咱们或许还不得要领，要是看10位呢？看10位高手还是云山雾罩，没关系，看30位总有所心得体会吧，哈，机会来了，就看咱们学习态度啦，好，加油！ 呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）【点此回目录】
5、房价会大跌吗？本问题由【双赢】提供： 问题：日本房产泡沫破灭，美国高盛持续做空人民币，中国北京房价近期会大跌吗？
雨哥回复：哥们好：） 高盛是一家著名投资机构，曾和投机大鳄索罗斯在香港金融市场上兴风作浪，但大陆一出手，他们就歇菜了，想跟世界GDP排名第二的大国PK，体量完全不在一个数量级上面。哥们你想多了哦，房地产是政府的最爱，你不必担心往下跌，那就是一个放缓增幅的节奏，涨价是大趋势！尤其你是在北京，首善之都，多少人想在北京买套房子？你只需要看一个环节就行，那就是拍卖土地的价格下跌了吗？根据目前数据，好像还在上涨吧……好吧，我更关注哥们你的销售水平啊，高水平的地产销售，在京城应该年入30万起……好，咱们一起努力！呵呵，我水平有限，又受制于时间限制，说得不好，还请多多担待……
6、销售小白如何选择行业并快速上手？本问题由【广州-设备-淡然】提供： 雨总好，雨总经历让人看的热血沸腾，不在销售行业的都想在销售行业里去打拼一下。但现实是残酷的，盲目的投入很难达到想要的结果。我想问下从我这个行业（工作主要是工厂设备管理、基础工程跟进等）跳到销售行业，如何选择所要销售的产品，在这个过渡阶段应该注意哪些问题？因为不在销售行业，所以提的关于销售的问题背景简单。未入门的小白，见谅！！
雨哥回复：哥们好：） 咱们团队有一批立志于做销售的同学，但苦于不清楚进军之路，这事好办，过几天我会请一批有类似情况的同学出来做个人成长分享，看看他们是如何在几个月改变自己的职场状况的，看看他们是如何实现年薪翻倍递增的，他们能取得阶段性成功，想必其他同学也可以，都是能复制的进军模式，没啥神秘可言。很多讲销售的人，都有意无意地把销售给神秘化了，要我说，销售就那么三招五式，学会了，学好了，做个销售冠军至于那么难吗？李嘉诚创业的时候，没学过销售吧，王永庆创业的时候，没上过MBA吧，说白了，只要咱们抓到销售的本质，一切问题都不是问题呀。 只是有一些同学目前做销售还未成功，其根源无非是执行力差啦，心态失衡啦，遇见困难就麻爪啦……再说点销售具体问题，无非就是如下几个问题：1、找不到客户群怎么办？2、见不到客户的面怎么办？3、见面不知道说什么怎么办？4、搞不定客情关系怎么办？5、客户已有固定供应商怎么办？6、产品价格高无竞争力怎么办？7、客户无需求怎么办？8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？ 今后咱们在群里，会做各种专题分享，针对这些问题给出实操解决方案，同学们拿去用就行，呵呵，由此，咱们利用目标细分法，把一个销售难题肢解成8个小问题，嗯，大问题不一定一口能吃下去，小问题总还是有办法吃定的吧！好，请多多关注群里每天的分享，干货很多哦，学到本事就是一个赚啊！ 【点此回目录】
7、一个水手的内心独白本问题由【南通-船员-朋】提供： 你好，雨哥。我想想雨哥请教一个问题：我09年中专毕业，然后在电子厂上班，一直到10年底辞职参军，两年的义务兵。退伍回来和船务公司联系，培训五个月，拿到了海员证书(水手)，14年年初上船，年底休假至今在家。现在我疑惑的，跑船工资和陆地工资差别不大，而且目前已经24岁了，感觉个人能力需要提升，不想上船了。遇到不知如何择业选行的问题。其实内心里想去大城市打工的，别人都说大城市长世面，开阔眼界，这是真的吗？身边的朋友(已经结婚生子)都说，在家挺好，消费不高。自己一个人出去打工，也不会混的好到哪儿去。请问雨哥，如果是你，你会怎么做？？谢谢！
雨哥回复：哥们好：） 风投圈子有句名言：你做什么不重要，关键是跟谁在一起做！人脉圈子对咱们实在是太重要了，你一个人在船上，面对茫茫大海，三个月过去了，你能积累下什么样的人脉圈子？做什么靠自己在黑暗中瞎摸索，那要摸索到猴年马月去呢？显然，靠自己摸索是一个发展最慢的提升过程，等你摸索明白了，头发也白了，腰也差不多要弯了哦……你还很年轻，真该到北上广深一线城市打拼，有意识地认识牛人，跟着他们混，这才能赚到钱！我在《我把一切告诉你》书中，已经写得很清楚了，十几年前，辞掉月薪一多万的工作，也要跟着顶级老板学本事，哪怕入职是5000月薪也无所谓，只要能学到本事就行。事实证明这条路很棒，我在一家著名的乳业集团干了7年，从小部长做到了副总裁级，管辖广告、企划、工程和设计四个部门，能力、眼界、人脉都有很大提升……如果没有跟着牛人，没在一个大平台做事，我顶多还是一个普普通通的创业者，混个温饱而已啦。如果咱们去一线城市打拼，加盟什么样的行业呢？我认为对于销售小白而已，选择行业真不重要，因为不会游泳，换个泳池就会了？ 我总跟同学们说一个观点：成为销售高手之前，择业真不重要；成为销售高手之后，择业真得重要！既然择业不是最重要的，那什么是第一考虑的要素？我认为选择公司比择业还要重要。好，话题说到这里，我就来哥们你做个选择好公司的分享，希望能启发到大家。选择一家好公司，是有如下标准的：如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人创办的公司是一个不错的选择。加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。 加盟销售冠军年入30万的公司，说明三点：1、公司有人能赚30万，也能拿走30万，好事；2、公司实力不错；3、公司有高手出没，可以有贴身学习的机会。要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。 以上几条标准帮你做加盟判断，以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去：不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长。 市调时，很多信息不一定能查到，所以面试时，咱们要旁敲侧击多问问考官。相关问题，在《择业顶级棒，你已成功一半》上集有讲，请哥们你多看几遍。呵呵，我水平有限，又受制于时间限制，说得不好，还请多多担待…… 【点此回目录】
8、装修电话销售的前景本问题由【安徽-待业-小杰】提供： 雨总您好，我是安徽，芜湖刚大学毕业的学生，我最近再考虑要不要做一个电话销售，销售装修的。我目前还住学校，该公司没有包吃包住，也没路费补贴，我每天要转一次公交去上班，而且底薪1200，每个月得叫80人来公司设计师谈才算完成任务，完成超出一个30元。若过来和设计师谈判签合约的，5万以内我拿百分之一的提成，5万以上我拿百分之二的提成。我刚毕业，没做过销售，我好迷茫，不知道该不该去做这个行业，还请雨总指点我一下，感激不尽！
雨哥回复：哥们好：） 如果是纯电话销售，我是坚决反对的，见不到客户的面，你能快速成为销售高手吗？洗洗睡吧…… 我总是说，做销售就是要时刻掌握主动权，你每天打电话，累个半死不说，关键是客户能否跟公司签单，跟你没一毛钱关系，完全看设计师水平，呵呵，这个提成好拿吗？完全没有销售主动权啊，完全是在看设计师脸色行事啊，嗯，你的收入多少被他人拿捏，哥们你内心感觉爽吗？好，推掉这份工作，继续择业吧，如果想快速成为销售高手，我建议小白可以加盟快消行业，客户多啊，容易练习咱们的销售水平。比如，我那时候加盟报社，面对几十万准客户，练手机会太多了…… 通过这个提问，我想到一个问题，这次有人为哥们你指点一二，下次呢？走了半年弯路才发现上当了，呵呵，你有几个半年经得起这样折腾呀，转眼到恋爱结婚季节，兜里硬通货不多，见到丈母娘矮三分，面对这么多问题，咱们怎么能在最短时间成长为销售高手呢？最好还是有高手愿意带你玩，愿意指导你，否则靠你一通东西南北瞎摸索，那要摸索到猴年马月去呀……嗯，找到一位高手是你近期的一个努力目标哦，这比什么择业强太多了，呵呵，稍微想一想，难道不是吗？好，希望哥们你能尽快找到！ 呵呵，我水平有限，时间也受限，说的不好，还请多多担待啊，谢谢：）【点此回目录】
9、销售新手是否适合进入保险行业？本问题由【昆明-销售-叶子】提供： 我的问题关于择业方面的。14年研究生毕业在一家国企上班，干行政管理工作刚满一年。因平时工作极其清闲且所呆的工作环境是干工程的项目部。地域偏远且工作干的事最多的就是贴发票结账。所以工作没有激情刚辞职了。 前期听了平安的创业会，感觉平安前景比较大而且系统培训也很好，就想从事金融行业。但是平安招聘的门槛很低，大叔大妈家庭主妇都可以干，心里想着我作为研究生毕业又有点不值得。所以在犹豫要不要进入本行业。 我的几个问题归结为：1、该行业值不值得进入？2、如果进入该行业，有什么办法能结合自己的学历和知识运用在工作中？3、作为一个没有销售经验的人，如何想想走好销售这条路？麻烦大神指点！期待答复。
雨哥回复：哥们好：） 销售分成务实销售和务虚销售，其中，务虚销售包括保险、广告、策划、猎头、金融理财、专利申请等领域，都是没有一款具象的实物摆在客户眼前，咱们只能给客户头脑里勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”，描绘一个双方合作后能给客户的带来的利益场景，说白了就是给客户画饼，那描述、勾勒美好“愿景”的本事，全凭咱们的销售功力啦，由此可见，务虚销售难度要远远高于务实销售，所以我强烈建议销售小白不要贸然挑战务虚销售！ 哥们你有个不太好的想法，那就是唯文凭论。呵呵，社会发展到这个阶段，谁会特别关注文凭呢？你花钱的时候，商家看到你硕士文凭就给你打8折？哦，看见初中毕业的就凭空涨价20%？呵呵，好像不是这么一回事吧。一句话，硕士文凭不能刷卡，只能证明你学习能力不错，但不能证明工作能力出色哦，呵呵，完全是两回事啦。 我们716团队既有清华硕士、日本早稻田硕士、留学欧美的同学，也有初中、高中毕业的小工，虽然他们文凭完全不在一个层级上，但初中文凭的同学做销售一点也不逊色于高学历的同学哦，他们跟我学了几个月，业绩都是翻倍递增，好，过几天我就请几位初中毕业文凭的同学出来做个人成长分享，有做房地产销售的，有做红木家具销售的，有摆地摊的，但他们年薪都是20万起……当初低学历的，性格内向的同学也曾怀疑能否学到我的本事，我的回复简单：1、活的；2、非聋哑，满足这两个条件就OK！事实证明，销售业绩跟学历高低无关，只跟自己努力程度有关……对于销售小白入行做销售，我建议从快消行业入手为佳，因为快消行业客户群多，见客户容易，销售难度小，入行门槛低，等锻炼一年半载有了本事，再挑战高难度的保险销售，收益一定巨大哦！ 保险业贫富悬殊巨大，金字塔尖的顶级销售高手年入几百万，而底层销售不仅没赚到钱，可能还要贴钱进去。我给你介绍一位顶级保险销售高手曹纪平先生。
有人问曹纪平，有没有这种人，此人有钱，认识他10年时光，每次都听你讲东讲西，但每回一讲到保险，他就说好，好 好，非常好，我也认可，但就告诉你他没钱，其实可有钱了，有没有这种人？曹纪平回答很朴素，搞定客户就给他晒销售日志呗，他百分百给自己买保险。
曹纪平会选择一个环境优美的地方，约上客户家人，带上自己家人，大家只聊人生不聊钱，算是放松的友人小聚。但他会准备一样宝贝，客户看了以后会当场买保险的。什么宝贝呢？曹纪平把从业以来，1998年到现在的69本从业日志完整地排好。客户看到这么多笔记本，一定很好奇：纪平这是什么啊?曹纪平回答很朴实“哥哥，今天没有别的，就是来聊聊我们认识15年是如何度过的。我们见面的50次，每一次都有记录，看，写在第一本上的现在都有点发黄了，但是记得非常清楚，地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法。”曹纪平一边说，一边不断往后翻，不用翻50 次，等翻到30次后，客户一定热泪盈眶：“纪平啊，不就是买个保险吗，至于嘛，拿单子来签吧。” 谁能做到曹纪平这样的水平， OK，年入300万的岗位就归你了。呵呵，顶级销售高手的水平，真不是盖的…… 呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）
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17、刚毕业的职场新人该如何选择行业？本问题由【上海-快递-祥龙】提供： 14年大专毕业，市场营销专业。实习时候做快递赚够了骑车去西藏的路费，拿到毕业证后去了西藏，回来后口袋空空，网上发布求职找工作销售（地点上海），写了骑车去西藏经历，然后房地产，保险，黄金现货都让我面试。选择了保险（平安）电销，没入职成功，上海消费高，待不了，去了义乌大学同学公司，搞阿里刷销量，待了两个月，辞职。这时“发小”承包快递缺人手，我去了，不累，这个月底辞职不干。 接下来可以去的有：1、老家县城有个卖山地自行车的老板之前过年认识的，他拿下了一个二流品牌代理，但是因为其爱好户外（户外玩的在我们市里都是小有名气，还兼带卖装备），自行车做的一直不温不火。我大学因为打算骑车去西藏，所以在读大学的时候进卖自行车店打工一个月，对车还算了解，所以他想让我回去跟他一起开车店，说外面打拼再怎么样也要回去扎根。（店全全我来打理，投资费用平分，利润平分）。我的顾虑是，县城里现在是捷安特，美利达，卖的都不错，还有个三流品牌服务、活动做的可以，口碑不错。我们要做的这个唯一优势就是这位老板身后的户外圈，人脉广（县城政府有任职）。如果回去，投资需要三万左右还得家里拿积蓄投入，说实话心里没底。 2、之前去应聘平安电销上海总部的时候招我的是个比我大三岁的哥们，他知道我骑车去了西藏觉得我能吃苦，所以只要我去做平安电销，他就帮我想办法进去。 招我进入平安的这位一年内升入管理，现在手下带了七八个人员，自己手里也有客户，月薪2W左右，他跟我说的是我要是进去，自己努力，好学，加他指导，六个月后能拿到7～8k，一年半后1W以上没问题，不努力，那都是空话了。但是只要我进去那肯定就是716模式搞起。 雨总，这两个都有好有坏，不知道如何取舍。（本人91年生，家里催带女朋友，事实是她在哪跟谁正在谈着我都不知道呢，还有大学学费银行贷款大约两万未还）请您给些建议。谢谢
雨哥回复：哥们好：） 看完问题，我感觉这几个职业规划不咋地哦，又是职场又是创业，还跨了几个行业，呵呵，看起来很忙，但最后的结果是：没赚到钱 + 没有人脉积累 + 行业经验少 + 看不到未来…… 先说一句，不要去创业！就你这点销售水平，不足以支撑一个门店销售，你所仰仗的就是对产品性格比较熟悉而已，那个不是根本，最本质的还是自身销售能力存疑，当务之急应该首选成为销售高手，否则你开起门店，每天只卖两辆自行车，咱们怎么应对这类销售困境呢？ 我建议你加盟平安公司，是，我前几天曾说，销售小白不要挑战务虚销售（保险、广告、策划、猎头、培训、金融理财等），因为务虚销售比务实销售难很多，但你有个优势，有人愿意带你玩，有人愿意教你，这是其他小白不可比拟的优势，你真该好好把自身优势激发出来……成为销售高手之后，你的人脉圈子不同了，眼界不同了，能力不同了，合作机会也不同了，创业项目都不会是这种低层次的，不信？那就试试呗…… 呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）【点此回目录】
18、公司只剩我和老板了，该如何选择？此问题由【贵州-销售-家鹏】提供： 雨哥您好：偶然在一个群里看到《我把一切告诉你》这本书，以前从来不看书的我，现在也成书迷了。恭维的话就先不说了，还是有劳您帮我解决当下的问题吧！ 去年年底一哥们介绍我到一家包装有限公司和酒业公司（酒业公司是和贵州一个著名酒厂合作）做终端销售，我是人生中第一次做销售，学历低，没经验，害羞，跟客户见面说话就语无伦次,不过看了你的书和每晚分享的案例之后，还是有所改进了（这两个星期一直在执行716和写总结，不过没有高手指点，写的总结抓不住重点。） 一 、酒业公司目前情况：合作对象是贵州平坝酒厂，始建于1952年，由于市场冲击和管理者的不当，导致酒厂严重亏损，所以是近几年才与我们老板合作。 二 、当前公司主要市场在山东、河南，占的比例是60%，当地占40%，在贵州当地所有人都知道这个品牌，由于早些年有很多人造假这个品牌，导致现在消费者还不是太信任该产品。年前公司总共有7个业务员和一个营销总监兼策划，过完年后就只剩我和一哥们做业务了，其余的全部辞职走人了，其原因是因为老板给的工资太低，不懂得体谅员工，我的心呀也摇摆不定了。 现在公司近期想上市一款类似重庆江小白的小酒，除了包装文化不一样，其他的都基本相似，主要针对80、90后，这款酒是老板自己投资做的，所以就教给我们两个业务员做市场，觉得这是一个锻炼自己的机会，并且老板还相信我们。
三、而包装公司那边有四个业务经理，但是没有业务员，大家都是各自为战，并不团结。 我是贵州贵阳地区的，请雨哥指点下，我是从新择业还是留下来？择业的话该转往哪个行业做销售（个人觉得只有做销售才能改变自己）
雨哥回复：哥们好：） 80、90后对白酒不感冒，他们喜欢追求浪漫的享受，所以更喜欢红酒和葡萄酒，这是当前白酒面临的一大困境。 重庆江小白不是偶然成功的，他们操盘团队深谙互联网思维，利用网络特性抓到了粉丝群的兴趣点，很多80、90后接受了江小白文化，转变了思维观念，开始追这款具有当代青年特性的白酒，嗯，这是有顶级高手团队花费几年时间而打造出来的新品牌，拥有几百万忠粉！ 你的老板有几个特点：为人有些抠门，现在职业经理人已经没落，合伙人制度正在兴起，做人抠门，怎么会有高手加盟？ 光有想法，但没有实际操盘手，你们团队人才凋零，呆在这样的团队，没有高手指点，靠自己摸索啊，那要摸索到猴年马月去呢？想做成第二个江小白，没有5位顶级高手加盟，洗洗睡吧…… 所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高风险行业，团队优势会奠定顶级高手的个人表现。韩信在项目团队只是一位执戟郎，而在刘邦团队成长为大将军。于是我们看到一个结果： 韩信×超高风险行业×刘邦团队 = 汉初三杰+功成名就！而反面教材是，韩信×超高风险行业×项羽团队 = 寸功未立+默默无闻。 韩信故事告诉我们：个人能力不变，选择一个NB公司，能帮助咱们快速成长，更好建功立业呀。 再说白酒行业，受大环境影响，销量大都是负增长，你在这个行业还怎么求更快更好的发展？ 行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。 问问哥们你，客户需求倍增，你还要付出额外努力吗？ 2007年，地产大佬潘石屹的手下销售团队，借房地产黄金增长期的东风，组团开赴山西煤老板聚集地，一批顶级销售经理，轻松实现年薪百万的职场打工神话。他们确实是销售大V，但本事真通神了？把他们放到火柴行业，那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔，他们还能年薪百万？都洗洗睡吧。 姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。于是我们看到一个结果： 天才大牌×水球项目×国内非职业环境 = 默默无闻天才大牌×NBA篮球×国际团队支持 = 大陆体坛首富！ 姚明故事告诉我们：选择行业实在是太重要了。 呵呵，我水平有限，时间也受限，说的不好，还请多多担待啊，谢谢：） 【点此回目录】
19、财务岗位转销售，如何激发自身优势？此问题由【上海-销售-小白】提供： 雨总您好：我之前从事的是财务，现在想转行市场、销售方面的工作的。目前也辞职在找工作，很多用人单位不愿意录用我，他们觉得我没这方面经验，不敢保证我以后能够做好，而我面试的时候也没表现出来很好的口才和销售能力，结果就是一直在找工作中。我更倾向于去互联网公司，而互联网很多都是创业型公司，他们更需要有经验的。 现在只有一家到各个写字楼去卖蛋糕的公司希望我过去，我之前看了您写的文章，建议做一份能够积累人脉的工作，这个销售貌似不能积累人脉吧，还有您也说过找工作先市调，拿着市调去面试，我现在也没想好去什么公司，而且也没时间去市调，希望听听雨总的建议。这是我的问题，这样可以吧。
雨哥回复：哥们好：） 现在只有一家到各个写字楼去卖蛋糕的公司希望我过去 = 扫楼 = 锻炼你推门就入的本事 = 能见到客户的面 = 锻炼你的销售本事= 成为高手之前择业不重要，成为销售高手后择业很重要。 等你成长起来，再重新择业，这条销售之路你就走通了！你有你的优势，那就是你懂财务！我们总是说要把自身优势激发到极致，有人跟你做了一个榜样，我摘录一个案例，希望能启发到哥们你！ 有个朋友告诉台湾的蔡和城先生，奔驰车不好卖，市场竞争非常激烈，一年大概只能卖10辆。蔡和城自告奋勇帮他卖车，并许下宏愿，在半年内卖掉100辆。 蔡和城进入汽车销售领域，第一步是做市调和学习专业知识。 他花了俩星期拜访宝马、沃尔沃、捷豹、路虎、萨博的展示场，佯装客户坐下来和销量聊，了解台湾车市状况，车子性能、价格，问问他们哪类客户喜欢他们的车，这些业务员以为蔡和城是潜在豪客，很认真给他讲解，蔡和城将有用信息都记在脑海里，渐渐对车市有了概念。走访二十几家4S店后，蔡和城已将所有本地产和进口车的状况摸得一清二楚。当目标客户谈及品牌时，他有足够专业知识回答客户疑问。比如，同样是高级车，钢板也都很硬，可是有些车款零件容易出故障，但奔驰不会。接下来，蔡和城有花3天参加泛德汽车的培训课程，了解奔驰特性、营销手法和寻找客户的套路。他接受完培训，发现高级轿车的销售手法大都是枯坐公司，被动等潜在客户打电话进来，这是被动营销。如果一整天没有打电话进来，业绩就挂零，业务员只能整天坐着瞎聊闲扯。 想成为真正豪车销售高手，必须想出新营销方法，应该采用主动营销模式。别人一对一销售，蔡和城决定一对十或一对百销售，一次就卖出10辆或100辆。 蔡和城有财务方面的一技之长，他懂得应该把自己财务专长的优势激发到极致。很快，蔡和城想明白一条销售通路，如果能说服大企业董事长买奔驰作为犒赏公司主管的礼物，这笔支出一方面可以提列公司费用，达到节税目的，另一方面也可以借以奖励优秀干部，只要他们在公司服务满5年，车子就送给他们，于公于私双赢举措。蔡和城经过一番努力，他走进了台湾华翔公司的老板办公室。简单自我介绍后，开始赞扬老板和华翔公司：“总经理，您实在很优秀，这么年轻事业就做得这么大，华翔公司的未来不可限量，一定会像美国微软一样成功……”接着，蔡和城向老板说明来意：“我是泛德汽车的销售，我查清楚您公司即将上市，将来华翔公司会很赚钱的。我想向您建议一件事，假如您送给高级经理们，每人一辆奔驰汽车，购车费可向银行贷款，费用可以逐年摊提为公司成本，不过这些干部必须在公司服务满六年，六年后奔驰车过户给他们。如此，高级干部会对公司死心塌地，因为全台湾没有一家公司这样做，您是台湾史上第一个对员工这么好的老板，这种前瞻性的眼光不得了。” 　　看老板没有反驳的意思，蔡和城乘胜追击：“您看，微软高级经理待遇都很高，哪一个没有车子？”　　老板一咧嘴，“蔡先生，你是在开玩笑吗？我们华翔公司有多少高级经理，你知道吗，几十个耶！”　　“那就更应该这么做了。如果几十个重要干部离开公司，华翔公司一定会受到严重影响。”　　话音刚落，老板的兴趣来了，“哦，蔡先生是会计师，你说说看，帮我分析一下怎么做才对公司最有利？” 　　见对方有了兴趣，蔡和城不紧不慢问道：“老板您现在开什么车？”　　“奔驰S320。”　　蔡和城假装吃惊样子，叫道：“啊，什么！奔驰S320？！您一个堂堂大董事长，公司即将上市，开320怎么能跟您的身份匹配呢，那是高级经理坐的车啦。应该换成奔驰S600，总经理开奔驰500，高级经理全部开奔驰 320，购车计划我已经帮您设计好了。”　　这回老板脸上有点笑模样了，“真的不用出钱吗？”　　“当然是真的。我跟公司讲好了，全部用贷款，你们只要付利息就行。”　　“好，你说说看。” 后面的推销，演变为蔡和城告诉老板如何合理避税。 将钱留下来作为员工福利。一辆300万的奔驰车，分5年折旧，每年折旧60万，当费用报销60万，这60万原本是要缴25%的所得税，如此算来，买一辆车华翔公司可省15万税金，也就是止损15万（这里说的300万是新台币，跟人民币按4：1兑换）。华翔公司有39位高级经理，买39辆奔驰，可省下585万税金支出，只不过公司多负担买车的利息，以及油钱等费用支出；6年后，奔驰车过户给高级经理，他们对公司的忠诚度会更高，为了得到这辆奔驰车，离职率也会降低，这样做公司一定划得来；老板相了想，公司正准备增资，那么多钱涌进来，花一些应该不会有问题，于是爽快答应了蔡和城的提议：“就照你的意思帮我规划吧！”
分享完故事，我们可以提炼3个关键词： 1、蔡和城把自身财务优势与高档奔驰汽车销售结合起来，并激发到极致，如果他代理二线品牌汽车，这套说辞根本玩不转。所以蔡和城未动先谋，选择做奔驰销售是有考量的，选取客户标准也是精心谋划的，他知道该如何激发自己强项到极致； 2、蔡和城既卖奔驰车，还“卖”合理的避税方案，他的财务知识能让方案落地，为客户服务到家； 3、蔡和城提出的解决方案，能治愈华翔老板两大痛点：A、公司上市后，高级经理因奖励奔驰而离职概率变小；B、老板对核心干部关怀备至，成为全台湾楷模，满足其荣誉感。 好，继续分享蔡和城卖奔驰车的故事。虽然5个月卖出39辆奔驰，已经远超一个业务经理3年业绩，但蔡和城不满意，因为他的奋斗目标是半年销售100辆奔驰。蔡和城心里清楚，用心找适合客户，真的非常重要。上一家客户是他从100家公司慢慢筛选才找到的优质客户。因为经营会计师事务所的关系，蔡和城有机会结识台湾最大的会计软件公司，这家公司规模很大，在各县市都有分公司，赚了很多钱，也缴了很多税。蔡和城见到了公司老板，依循之前的操作模式，告诉这位老板：“华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧。如果用奔驰作为员工分红，员工会很感激公司，而且不必花很多钱，又可以提列公司费用，少缴税金，比给现金还好……”　　这家当时还未上市的软件公司，高级经理都是以公司为家，天天睡办公室。因为员工很拼命，公司发展迅速。看到员工为公司很卖命，30多岁的年轻老板，最后同意买一批奔驰车奖励给公司高级经理们。很快，该公司顺利上市。蔡和城继续努力，又照着这个方法卖给了第三家公司……最后，3家公司买了99辆奔驰。蔡和城奋斗半年，净赚840万奖金和一辆奔驰奖励。他说：“自己设立半年销售100辆奔驰的目标，如果跟着其他业务员一辆一辆卖，恐怕1年也卖不掉这么多车子。如果用传统销售方式，大家怎么做，我们跟着做，那是不可能有成功机会的。” 分享完这段，咱们来提炼关键词，看看大家水平。 我提炼的关键词：1、销售模式；2、市调。 第一，分析蔡和城做奔驰的销售模式：A、不做零售，批发式卖给公司；B、利用财务专长，抓“老板痛点”；基于自身财务专业知识优势，蔡和城只“单爆”这一类客户，因为他的销售模式和销售话术很有针对性，捕获客户痛点一打一准，提供产品和服务非常及时，能满足客户需求，所以该模式大获成功。 第二，分析蔡和城找客户的市调手法：A、100家公司慢慢筛选，才找到一家优质客户，这是数量级；B、高科技科公司，高科技人才聚集，尤以软件开发为主，产品利润高；C、大公司或即将上市公司，效益好，有实力购买奔驰车；D、同行刺激同行，“华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧。”这句话就是明证。 哥们你看完这个案例，是不是觉得自己优势很大呢？呵呵，只要成长为销售高手，再把自身优势激发出来，赚钱真不难啊。 说到这里，我知道有同学会问，我没有优势，怎么激发？ 呵呵，要我说，谁说你没有优势的？请多在团队围观参与讨论，销售被很多所谓的老师有意无意给神秘化了，要我说无外乎“三招五式”啦，你学会了那就变成自身优势了哦……嗯，不妨花点精力在群里，你会有很多进步，咱们分享只说干货，不讲天上飞的道理！ 呵呵，我水平有限，时间也受限，说的不好，还请多多担待啊，谢谢：）【点此回目录】
二、【创业篇】1、LED业务员如果想创业该做哪些准备？本问题由【海南-实习-呵呵】提供： 我的问题是，我现在在一家做LED显示屏项目的小公司实习，公司主要做政府工程，中标之后再和LED显示屏的生产厂家拿货回来安装，再做售后服务。我看到了公司老板在管理上的弊端，我想在公司学习两年左右就出去自己创业，不知道在这两年里我应该学习的东西有哪些方面？
雨哥回复，哥们好：） 创业的目的=赚钱，而创业的本质=卖货。如果咱们不是销售高手，怎么能在最短时间卖出最多的货呢？卖不出货，大家都赚不到钱哦，所以，想创业成功，首要条件就是成为销售高手！你想在这家公司成长，一定首先要成为销售高手，这才是王道。比如，你的销售额占到公司1/3—1/2，老板都要仰你鼻息了，那就有希望走他这条路，否则就别出来创业，没办法，创业成功几率只有5%！呵呵，回复时间和个人水平都有限，有说的不好的地方，还请哥们你多多担待：）【点此回目录】
2、洗发水、沐浴露等日化产品该如何经营？本问题由【广西-日化-小杰】提供： 雨哥请给小弟来两招，洗发水、沐浴露如何经营本人姐夫生产洗发水、护发素和沐浴露的，自己打工存了点钱，很少的几万块钱，想做点生意，就打算和我姐夫拿点货跑业务，产品的质量还挺好的，价格占有市场优势。我这里的农村消费习惯就是挑选便宜的，又大支的购买，这两个我的产品都有优势！就是产品没做过广告，没上过电视，请问小雨哥，我该如何经营？您的我把一切告诉你，我已近看完了，单点爆破法、还有搞客情之类的说的很好。谢谢！
雨哥回复，哥们好：）要是我就不去了，原因有三：第一，你现在的销售格局小了。我琢磨着，我们团队的同学做销售的时候，是在跟老板或总监谈，而你在和农村大妈大叔聊，一年下来，你的人脉圈子还是在地皮上跑。第二，创业前，我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。如果我有一笔通过销售赚到的钱做这个盘子，会招聘几个帮手，一出手就是一个团队在做销售，销量会比自己单跑多10倍，你这样单练销售，赚钱速度太慢；第三，我总是认为，跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，哥们你一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法，呵呵，如此下去，个人进步实在是太慢啦；第四，你这样的做法属于长不大的创业，因为市场容量就这么大。一旦想做大，你就要投入推广费、进商超的进店费啦，会严重削弱利润，我判断你去做这个项目，或许能赚到钱，但赚的不多，还给自己累个半死……不如，先加盟大企业做销售，学到销售本事、认识一批牛人，你再出来创业，发展比这个小打小闹强多了哦，呵呵，望哥们你三思：）当然，化妆品和洗漱用品是暴利行业，你选择这个行业我点赞！呵呵，我水平有限，有说的不好的地方，还请哥们你多多担待：）【点此回目录】
3、影楼创业团队如何应对行业淡旺季？本问题由【京-销售-小徽】提供： 随着影楼发展，产生许多影楼后期制作工作室。目前关于后期制作工作室的概念，由影楼做前期工作（包括前台接单，化妆，拍照，选片）顾客选完之后交于后期工作室，进行人物修饰，排版。收取相关设计费用。目前存在些问题，还希望雨总指导一二。1、 前期订单跟不上，不够设计人员进行分工。2、 订单跟上，设计人员忙不过来。怎么能做到，订单量跟得上，设计人员还能忙得过来，换句话就是，闲得时候能闲得要命，忙得时候能忙的昏天地黑的。小弟在这里拜谢！！
雨哥回复，哥们好：）
影楼生意一定会有淡旺季，所以造成后期制作也有淡旺季，这是硬伤，无法改变的硬伤。我们总说，既然自身劣势不能改变，那就要激发自身优势到极致，那你的优势有什么呢？嗯，想必是拥有很多设计人员。好吧，你应该开辟第二个后期制作渠道，问题有望迎刃而解。比如，你带领团队跟天猫或淘宝电商合作（服装、家居、户外用品、化妆品行业等），你有大把的摄影师团队，他们负责前期拍摄，你们负责后期修图合成，既然是副业，肯定不会追求多少利润，以低价冲击市场去抢单，呵呵，那就是做一单赚一单的钱，能充当员工工资，当老板的就是一个赚，不是吗？这是一个思路，咱们按照这类思路，你会发现有太多的设计可以做了，比如，自己开个淘宝店铺，出售自己的设计，或许也是一个不错的选择。呵呵，回复时间和个人水平都有限，有说的不好的地方，还请哥们你多多担待：）【点此回目录】
4、餐饮加盟连锁和汽车美容加盟连锁的行业发展前景本问题由【济南-连锁-小鱼 】提供： 麻烦雨总分析下加盟连锁行业的发展前景，尤其是餐饮加盟和汽车美容。雨总您好，我是做招商加盟连锁公司的，现在主要餐饮加盟（商务快餐店加盟为主） 和汽车美容店加盟等，想让您帮忙分析下这个加盟连锁行业前景？以及将来如何运作模式才能脱颖而出？ 现在我们提供的服务是前期选址，门店设计，技术培训，后期服务包括进货和活动策划指导等。
雨哥回复，哥们你好：） 餐饮加盟：餐饮是必不可少的，也是国人重视和舍得花钱的，这个行业一直是热门行业；汽车美容店加盟：随着汽车工业每年10%的高速增长，中国汽车文化正在形成，这个市场的增长潜力将非常大。两个行业都是很好的行业，不仅不会受到电商冲击，反而可以适应潮流，做一些O2O的事情。我感觉咱们提供的服务都算是基础服务，竞争力不强。餐饮的核心在于菜肴的口味和服务，如果不能实质性提升餐饮店菜肴口味，这类服务都是表面热闹，对客户帮助有限。所有的餐饮创业，菜肴口味的重要性永远排名第一，不好吃的菜，再便宜也不会发财，只要菜肴口味是顶级，再贵的佳肴也受市场追捧，正所谓在这个世界上，只要你敢卖，就有人敢买！我们团队有一位小L同学，他想在豆浆行业创业，我为他做了一个“单爆”口味的行动计划，拿出来和哥们你做个分享，希望能启发你，呵呵，说得不好，多多见谅！咱们利用目标细分法，将口味测试肢解成四个阶段，一定是逐级依次通关。第一阶段，请家人品尝，2位起，请他们多提建议，直到赞不绝口为止。提醒：亲情会严重影响口味鉴定，因为是自己人做的美食，有欣赏成分裹在里面，测试效果不准确，这就是所谓的代差。“代差”是指，自己做的作品激动万分，消费者感觉不错；自己做的作品感觉还好，消费者一定木有感觉。所以，我们才提出把一件事做到极致，达到极致才能引起消费者追捧，原因就是出自这里。好，通过第一阶段努力，家人很满意咱们的美食，那就开始第二阶段测试。第二阶段，请好友品尝，4位好友起，请他们多提建议，不断调整口味，直到他们赞不绝口才能进入第三阶段测试。提醒：好友跟咱们也是有亲情的，这份亲情会影响口味鉴定，但比家人测试的准确性好点，因为亲情弱一层。第三阶段，请普通朋友品尝，10位朋友起，不断调整口味，直到他们赞不绝口才能进入第四阶段测试。提醒：友情也会影响口味鉴定，但友情比第二阶段的亲情弱，所以这个阶段的测试效果有参考意见。第四阶段，请大众免费品尝，50位消费者起，直到他们赞不绝口为止。提醒：陌生人鉴定意义重大，接近市场考核，测试准确度高。如果得不到大众认可，就要从第一阶段开始做第二轮测试，而不是直接进入第四阶段。那什么叫第四阶段的众人赞不绝口？免费的都是好吃的，大众出于恭维，都会说几句客气话，这类评价没有实际意义。我认为真正的好喝 = 续杯！如果豆浆口味真得好，消费者会说：能再来一杯吗？听不到这句话，众人的夸奖都是虚情假意，目前这个口味离极致还有很多提升空间，继续努力吧；第四阶段测试通过了，咱们还要不断提升测试难度，专门找早餐、午餐、晚餐后做测试，即使在众人对美食口味敏感度下降的时候，还有人赞不绝口，甚至听到“你们卖吗？多少钱？早上有送吗？”你，调试豆浆口味成功了。强烈建议小L同学，口味不做到极致，后面的创业全都是白费，因为不能紧扣本质！说白了，这个本质就是要求产品出色，其他都是假的！大家想一想，咱们创业，要是手上的产品很普通，满大街都是，那创业成功几率有多大呢？要是我，期待三个月能做到极致，如何不能，就再给自己三个月，这时候“单爆”口味，花多少时间都是赚大发了。一般人只能做到第一阶段，最多是第二阶段，但我们要求做到第四阶段，这样才能赚到钱，否则就是努力了，但没有什么结果！汽车美容的核心在于以品牌价值取得客户信任度，塑造不出品牌形象，没有多少人会去消费！比如，大家都知道4S店的维修贵，有宰人嫌疑，但为啥还有很多人光顾？就是因为他们不卖假货，至少还算正规。好，因为时间有限，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）【点此回目录】
5、创业初期如何快速提高营业额？本问题由【邯郸-地产-赵】提供： 雨总好：我先讲下我的经历，我07年至2012年2月从事房地产销售，不过在县里楼盘做的多，一直担任销售经理，随着年龄的增长，迫切的需要成长，而后在两三年里投资于房地产融资，邯郸14年出现了大量融资跑路的情况，我的资金在里面也被套牢，短期内解套不现实，对于这种情况，似乎是心有余而力不足，咱做好销售吧，这么想的，拜读您的书似乎有些晚，让我了解了择业和努力的重要性，今年有一个机会自己做生意。想请您指导一下。我在一个全国性的标准件市场里面有一间门市，想把他利用起来，自己有厂子，主要生产卡头、手轮等产品，在全国有一定知名度，（厂子是媳妇家的），我的思路是想利用这种平台，来自己创业，一个是网络销售，这个做的也挺多的，一个是实体销售，两者结合做，希望您有时间指导一二。
雨哥回复，哥们你好：） 销售模板一般是三个板块组成，客户群基数+转化率+客单量好，咱们举例说明。假设，2014年销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在老板要求我们在2015年业绩要达到200万，咱们怎么办？根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？ 现在，咱们利用目标细分法做一个分解：在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；提高成交率，想N个办法将转化率提高至30%；提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；明年销售：130个客户× 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万 凡是销售做的不好的人，我可以归结为三点：1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！我听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？我看不到方向啊。当初我在报社，核心客户30个，骨干客户50个，外围客户100个……没有数量级作保证，销售额能保证吗？3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。 当咱们利用目标细分法确定细分目标后，再用单点爆破法逐一攻克各个困难。好，如果哥们你创业：第一步就是解决客户群基数的问题；第二步就是解决转化率问题；第三步就是尽可能提升单个客户销售额的问题，解决好这三个问题，咱们赚钱指日可待！好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）【点此回目录】
6、超市手推车广告机的市场前景？本问题由【河南-广告-月】提供： 您好，我们公司2年时间研发了一款超市手推车广告机，上边广告面向社会招商，循环播放。超市提供手推车和招广告商，我们公司提供售后和广告上下刊，投资商负责广告机租赁费。三者招商费用分层。问题是这个是新项目，我之前做业务，对广告没研究。以雨总观点前景怎么样，目前超市基本同意，投资商有点担心风险。需要找一些打广告的公司调查下他们的想法么？
雨哥回复：哥们好：） 咱们进入超市后，发现自己眼睛不够使唤了吧，货架上的商品琳琅满目，促销推头到处都是，头顶上全都是条幅和电视，嗯，电视还有声音，循环播放各色广告，再加上家人购物、情侣结伴而行，这时候会有多少人会低头看手推车上面的广告？看手推车上的小电视广告，有一个地方，就是在收银台，排队等候的时候百无聊赖，或许看看电视广告是个不错的选择，但消费者正在排队，他们看完广告会舍去排队而重新挑选广告播出的商品吗？这也太纠结了吧……大牌广告商看不上这个载体，因为载体的广告面积小，不如商超某些显眼位置，跟他们品牌形象不吻合（大牌投放特点就是要么不投放，一旦投放就是玩狠的，抢占黄金广告位）；小牌子做不起广告，顶多随机做点小广告；正在促销的商品，最习惯、最喜欢做堆头啦，但因为上述原因，投放完广告没效果而下次拒绝合作……超市当然无所谓啦，上面装载一个电视广告播放器，正好可以装13……要是我还在乳业集团，有人来找我，我肯定拒绝，拒绝原因请见上。呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）【点此回目录】
7、厨电品牌代理项目？本问题由【石家庄-物业-李白】提供： 雨总好，客套话不说了，本人物业水电工七年有余，现待业，想趁不太老，创业一把，思谋一家品牌厨电好久了，请指点做一份如同面试一样的市调报告，来说服家人的支持（只要口头支持就行 资金自己承担）我想从这几方面下手：1、厨电趋势（新交房的小区需要和稍旧些的小区也该换代了〔现在是入手时机〕）和利润（在一半以上，主要是这个和家电一样 每家必备）；2、手头资金怎样利用（同龄的大都买了车，或者贷款买了房，我不想这样变成死钱）；3、代理并开店的运作方法（我的思路还不完善 请雨总就这个指点个详细方案）这个我觉得应该用雨总的目标细分法，还请不吝赐教，我想通过3来说服家人（主要是我妈），并作为我今后的行动纲领，嘿嘿，我不是就想得现成的，只是我对目标细分法的领悟，怕不足以有够分量的说服力和胜任以后的行动纲领，请不吝赐教，谢谢。补充一下，我在石家庄正定，同等竟品有两家，如果我做是第三家，熟悉石家庄，暂决定在正定开店，可以做市区内靠近正定的高档楼盘的设点走销。
雨哥回复：哥们好：） 下面我们按照创业六颗牙理论来做个简要分析，说的不好的地方，还请多多担待：） 1、行业及切入时机选择在什么行业创业，至关重要，比如，现在做“微商”营销的分销商，那玩意能赚到钱嘛，时机晚了，这一波财运结束了。2014年双十一节日，《淘宝》承诺不会封杀“淘宝客”这一天的收益，大批“淘宝客”摩拳擦掌，提前一个月开始布局引流，但事实却是他们发布的各种跳转链接都被某个浏览器劫持走了，全部投入颗粒无收，很多大“淘宝客”赔进去几万、十几万，甚至是几十万。“淘宝客”是一个没落行业，这时还想在这个行业发财啊，那真是正月初一卖门神——错过时机啦。厨电设备算传统行业，这个行业的厂商品牌影响力远远大于经销商影响力，你即使挺努力，如果客户选定某个品牌，你很难说服客户，我们做经销商创业，选择产品最好是选择经销商影响力大于品牌影响力的，比如，你销售蜂蜜产品，全国没有知名品牌，如果你能取得客户信任，这个销售主动权就在你手上啦。现在才杀入厨电行业啊，如果没有什么优势，那肯定是有些晚了哦。所有的经销商都知道一个道理，代理大品牌有面子，也能走货，但整体利润并不高，而卖杂牌才有利润，那么你的货源组织怎么一个搭配呢？这个你有过市调吗？了解这个市场吗？了解其他经销商都是怎么赚钱的吗？如果都不了解，你一脑袋扎进去，呵呵，拿自己钱摸索经验啊，亏大发了哦。总之，行业选错，努力白费。嗯，厨电今后会受到电商冲击越来越大，这是大势所趋，一个店铺能有多大存活几率呢？现在创业环境不是20年了哦。 2、盈利模式及核心优势我们有一位同学，他通过人脉关系拿到一块市中心的LED大屏幕广告业务，底价比两家代理公司的价格低，他跑了一批大广告客户，但人家是电话不接，短信不回，拜访不见，送礼不收，真是看得到钱，就是赚不到钱啊，问我怎么办？在广告圈子想立刻积累一批客户资源，非常有挑战性。能投放广场LED大屏幕广告的客户，非富即贵，他们的广告总监有身份，见多识广，内心骄傲，想见他们一面或者交友，实在不易。比如，我在乳业集团做广告总监，每天各路广告人恨不得把门踢破，但都被手下人拦住了。我也是电话不接，短信不回，拜访不见，送礼不收，呵呵，大家想想，你想搞定我，好像不太容易吧。现在广告资源有了，就是短时不能累计客户资源，无法快速开单，怎么办？这件事好办，只要调整创业盈利模式就OK。我给出的建议是：马上市调本市户外广告的代理公司，找到他们的客户总监，人情搞透+利益驱动，客户群立刻就有了。其中，利益驱动就是客户总监拿七成利润，咱们同学只拿三成。为什么同行愿意合作？咱们拿到的广告价格比竞争对手低啊，这算是创业的核心优势。广场LED大屏幕广告业务，因为是滚动播出，广告数量级不受限制，客户越多，收益就越多，所以咱们要尽可能多认识广告公司的同仁。如果是固定式户外广告，一次只能发布一个客户，该方案就不成立了。户外广告代理公司能立足市场，手里一定有大客户群，他们的客户既然能投放固定式户外广告，就有希望投放广场LED大屏幕广告项目，咱们算是找到精准客户群了。想接触大客户的广告总监不容易，但想认识几个广告同行，还不是分分钟的事情？我在想，如果一年结交300位同行，就好比认识了900位广告客户，这个开发效率如何呢？又是目标细分法，又进入咱们熟悉的开发客户流程了，先认识50位广告同行，关系熟悉后，他们又可以介绍圈内朋友了，这不就是《我把一切告诉你》中，我开发4A广告公司的套路吗？咱们同学在省会城市，第一阶段先搞定省会城市的广告公司，第二阶段扫荡周边地级市，因为周边地级市也有广告大户，他们也有广告需求嘛。有同学问了，啊，咱们怎么只赚30%的利润？太少了吧。表面看我们每一单赚的少，但要是没有同行帮衬，别说三成利润了，一毛钱也赚不到啊。人家拿下广告客户容易吗？就该他们赚大头，对吧。再说了，一个单子赚3成利润，要是开10单呢？呵呵，做人不要贪心哦。我为这位同学调整了盈利模式，他的创业之路，是否好走很多？好，我们继续做分析。那哥们你的商业盈利模式是什么啊，团购？已经有很棒的下货渠道？有一大批粉丝群？地产精装修指定供应商？如果上述故事都没有发生，你算怎么做销售？你有过仔细思考吗？ 3、团队管理从乳业集团打工到现在创业，我相信716团队的战斗力！如果你能让团队感觉快乐、能学到本事、薪水不断提升，那团队战斗力值得肯定。多说一句，前期创业非常辛苦，你能带来团队做到每周工作7天，每天16个小时吗？如果不能，呵呵，创业难度再增加哦。 4、投资及现金流管控创业一定要投资，白手起家都是传说。赚钱、攒钱不容易，但赔钱却很快，创业时花钱跟水龙头似的，根本停不下来，早上一睁眼，就欠下房租、水电、人工和货款……得，现金流紧张，又睡不好觉了，所以，请大家不要为了创业而创业，那就是有一个好听的名声而已，实际收益又有多少呢？创业一定要有实际收益，如果比不上打工赚的钱，这类创业大都是劳民伤财。不要借钱创业。钱是人之胆，胆气不足则做事畏首畏尾，根本放不开手脚，因为脑子里潜意识会想，万一赔了，怎么还债啊，由此，创业心态受到很大影响。我有个观点，想创业可以，先把创业本钱攒出来，别管亲戚朋友借，一开口就不是创业高手的表现哦。 5、销售及人脉资源如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质 = 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。 曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：第一，积累人脉资源。是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。 第二，积累行业经验。包括2个部分：A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。 第三，积累投资。想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。哥们你的客户群在哪里？上下游人脉积累在哪里？不会等着开门才开始做积累吧，呵呵，那要积累到猴年马月去呢？最好先去这个行业打工做积累呀。 6、心态创业期间，老板的精神压力很大，一个月收到一百个消息，其中97个是坏消息，只有3个疑似好消息，这时你还能保持心态平和，笑得出来吗？承受一个销售指标的压力，有些同学还要呲牙咧嘴，但我创业压力 = 销售压力 + 财务压力 + 生产压力 + 管理压力 + 物流压力 + 研发压力，好嘛，这么多压力瞬间加到你身上，顶得住吗？这不是开玩笑啊，会真实发生你身上。所以，创业期间，保持一颗好心态至关重要，一旦心态失衡，什么事都做不下去了。不是销售高手，不可能保持一颗平常心，请同学们明鉴。创业成功几率只有5%，凭什么咱们能成功？创业表面是自己说了算，好像获得了人生各种自由，其实你的时间都是客户说了算，更没有自由度。一句话，创业比打工辛苦多了。好，借着这个话题，有同学想在电商的婚纱行业创业？在这里，我们做个简单分析。有同学想在电商的婚纱行业创业？ 第一、从自身分析该行业：我们知道，开单才是销售真正的开始，为的是追求回头客和转介绍，但想把服务做到极致，那是有成本代价的，婚纱品牌不存在回头客，转介绍也少之又少。所以，想建立粉丝群不容易，粉丝们就结婚这段时间活跃，一旦拍摄婚纱照和婚礼结束之后，关注度就结束了。婚纱行业的品牌难形成。平日常接触服装品牌，容易识别，但对于一辈子只穿一次的婚纱品牌而言，曝光度弱，品牌陌生感强，有谁会知道知名的婚纱品牌？好，做个简单市调，大家能说出两个婚纱品牌吗？咱们进入该行业，有什么优势来支撑发财呢？是大牌设计师吗？有充沛的渠道资源吗？有庞大的粉丝群吗？有雄厚资源掌握一手货源吗？婚纱行业是在一个变化不大的行业，也是一个成熟的行业，如果没有核心优势，很难打开新局面。在休闲服饰行业，你打造出一款爆款，虽然也容易被竞争对手抄袭，但因为消费群庞大，分销渠道众多，咱们怎么都能分一杯羹，而在婚纱行业，没有这个可能性，因为受众面小，一个爆款，分分钟就被竞争对手抄袭走了。可以说，休闲服饰行业还能比拼创意，而在婚纱行业比拼的就是企业实力了。 第二，从“竞品”分析该行业：婚纱品牌一般走两级分化：1、高端定制化。这个需要人脉平台，需要投资打造自身形象，需要跟随大师团队，需要时间做积累，不容易成功；2、平面化，款式雷同，容易陷入一次性采购的拼价格的销售模式当中，进入该行业，则意味价格有上线，只能靠走量，但自己没用工厂，销售渠道窄小，“走量”谈何容易。查看《淘宝》婚纱销售情况，表面看是刚需，但款式雷同，群雄混战，大都是200多元一件，都在薄利多销。
10、迷惘的顺丰嘿客店长该何去何从？本问题由【杭州-顺丰-石头】提供： 我现在在顺丰开的嘿客店做店长，顺丰嘿客开了一年了，领导很迷茫不知道怎么做只会问我们店长要业绩。一点培训也没有。经过一年的时间还是没有任何方向。我自己做着也是越做越迷茫，我现在有这些问题： 1、不知道自己的前方在哪里？2、自己不知道怎么规划3、不知道自己喜欢什么？
雨哥回复：哥们好：） 咱们是挺迷茫的，因为你的人脉圈子质量太差了，有领导但只是一位没有才干的领导，有团队但不是藏龙卧虎的团队，有平台只可惜平台很小，有奋斗精神但苦于没有进阶之路…… 好，摘录一个小故事，看完或许有所启发正值赶考时节，有一位秀才欲赴省城大考，偏偏妻子随时可能临盆！留她一人在家中也不能安心，遂带着妻子同行，希望能一起到省城之后才生产。一路旅途劳顿，也不知是否动了胎气；还是孩子急着想早一刻出来。妻子竟在半途肚子痛了起来，眼看就要生产了。沿途住家稀少，勉强前行了一段路，才找到一处人家，秀才急忙上前敲门。这户人家以打铁为业，刚巧铁匠老婆也正要生产。算来也是秀才的运气好，现成的接生婆正好顺道帮妻子接生。过不多时，秀才的妻子和铁匠的老婆安然产下两个儿子，母子俱皆平安。两个男婴算来竟是同年同日且同一时辰生下的。16年后，秀才的儿子长大了，也继承父业，考上了秀才。老秀才大喜之余，想起铁匠的儿子与自己的秀才儿子的生辰八字相同，想来此时必定也是个秀才了。回想当年收容妻子临盆之恩，秀才便即备了四色礼物，专程赶往铁匠家中，欲向他道贺儿子高中之喜。等到了铁匠家中，只见老铁匠坐在门口吸着旱烟，屋内一个年轻后生，精赤上身正忙着打铁。秀才将礼物呈上，并问老铁匠的儿子哪里去了。老铁匠指了指门内，说道：“喏，不就在那儿。哪里也没去啊！”秀才诧异道：“是他，这可奇怪了。按命理说来，你儿子和我儿子生辰时刻相同，八字也一样，理应此际也该是个秀才方是，境遇怎么会相差那么大？”铁匠大笑：“什么秀才，这小子从小跟着我打铁，大字也识不得一个，拿什么去考秀才啊！”老秀才至此方才大悟，生辰命理做不得准，全因处于不同环境的际遇，自然也大不相同矣！这一则故事，提供给我们一个很好的思考方向，决定我们一生成就的重要因素，不是一般所谓的命运，而是每个人身处的环境。 这个好理解，如果我们是百万富翁，周围朋友大都是百万级别；如果我们千万富翁，结交成挚友的大都也是千万级；亿万富豪更不用提了，他们只参加同级别的聚会，结交门当户对的朋友；而我们作为草二代，环顾左右，有几个朋友是出乎其类，拔乎其萃？朋友倒是很多，大都也都是草根而已。我们也想结交千万、亿万富豪啊，可是人家嘴巴里都在谈什么？动不动就是投资与收购，而我们动不动就要为五斗米折腰，大家层次不同，自然是谈不下去呀。所以，我们现在理解的这个环境，就是所谓的圈子！所以，有高手曾发出感叹：一个人的高度是由他所在的圈子高度决定的！ 哥们你的人脉圈子太窄了，这样在做一年结果跟今年差不多，是时候抬起头看看周围人都是怎么赚的哦，有人做电子书，年入80 W；有人做外网淘宝客，年入50 W；有人做优酷自媒体视频卖产品，年入100W+；有人做竞价和网盟，年入100 W；有人做软件推广，年入60 W…… 这些不是团队业绩，都是单枪匹马的个人行为，他们只不过加入了一个圈子，跟着圈子里的高手贴身学习，学了个三招五式就自立门户赚钱去了，请问哥们你找到这样的有贵人出没的圈子了吗？如果没找到，请多多关注每天的群分享，过几天，我会请一批同学出列做个人成长分享，看看他们是如何加盟圈子，如何快速赚钱的吧：1、有做家庭旅馆创业的同学，四个月业绩翻9倍；2、有文员小白，四个月成为销售高手，勇夺公司“销冠”宝座；3、有负债120W，3个月赚95W，第4个月清债的传奇；……9、有月薪5K的室内设计师，2个月赚12W提成，4个月火箭升职；10、有做建材销售的同学，8个月业绩翻22倍；……18、有一年前是年薪2.6W的汽修工，入职房地产，年入30W+；19、有面试集团销售总监成功的同学，年薪从30W直接翻倍到60W；……28、有在校大学生，加盟电商圈子四个月，开始过上月入1.5W+的生活；29、有在县城开电脑门店的小老板，9个月销售软件赚60W+；……35、有纯小白被迫转岗做理财产品销售，4个月开单500 W+，这才刚起步；36、有在模具行业创业维持温饱的同学，10个月业绩破1000 W+；……45、有做技术月薪4K的同学，4个月后月薪涨至1.5 W；46、有月薪3K混得半失业状态的地产中介，4个月后月薪破5W…… 看一个人成长，或许看不出什么门道，呵呵，要是看50位同学成长轨迹，还看不出门道来吗？咱们看看他们赚钱的手段和方法，看看人脉圈子对个人发展的重要性，看多了，或许我们想事情更清楚哦……
11、净水器市场前景、如何开展业务？本问题由【广东-学生-小郑】提供： 我想请雨总帮我解答关于净水器的疑惑。1、现在这个时候去做净水器合适不合适。2、要做的话应该注意哪些方面的问题3、如果能做应该先攻取农村还是城市。
雨哥回复：哥们好：） 净水器行业最近很火爆，群雄会战，逐鹿中原，现在加盟能赶上行业快速增长的顺风车。如果想入职净水器行业，最好加盟大牌公司，因为中小公司后劲不足，迟早会被大牌赶出市场的，就像当初全国有几千家家电品牌，十几年后就剩百十来家，市场竞争就是如此，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼……如果你在中小公司做事，公司赚不到钱，你能赚到钱吗？ 最好是加盟大牌公司负责地区招商工作，最后就管理本地经销商，好处有四：1、锻炼销售能力；2、有业绩打底；3、掌握了销售渠道，今后可能为自己所用；4、了解本事市场行情。咱们一旦把市场做起来，或许有更棒的公司邀约你加盟，也未可知。从此，咱们的前途就牢牢把控在自己手上，这个也算是时刻掌握销售主动权！ 请勿加盟大牌公司下面的经销商，因为经销商平台小了，影响力不如厂家，高手也不多，你去哪儿干嘛呢？经销商的销售模式比较简单，招分销商一般是老板搞定，他只会派你维护分销商，或派你进驻小区做现场销售，那是一对一面对消费者做销售，与直销性质接近，咱们费了半天力量，嘚啵嘚啵开发一个客户，只是一单而已，没有回头客，也少转介绍，销量起不来，渠道也看不见，所以这类做法对销售能力锻炼意义不大，可以说是个人销售模式不对，建议别去干了。 净水器行业刚爆发，肯定从一线城市爆发起步，以后逐步往二三线城市渗透，因为一线城市消费者消费能力强，更注重养生保健，产品有销路，而如果现在面对农村市场，你需要花费大量时间来教育消费者，使用净水器有什么好处，一天教育不行，要长期说，反复说，重复说，算了，这类教育市场的做法就容易当炮灰……或许干了半天没业绩，全给后来者当梯子了，呵呵，那咱们可不能干这种事情哦。 好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）【点此回目录】
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11、净水器市场前景、如何开展业务？本问题由【广东-学生-小郑】提供： 我想请雨总帮我解答关于净水器的疑惑。1、现在这个时候去做净水器合适不合适。2、要做的话应该注意哪些方面的问题3、如果能做应该先攻取农村还是城市。
雨哥回复：哥们好：） 净水器行业最近很火爆，群雄会战，逐鹿中原，现在加盟能赶上行业快速增长的顺风车。如果想入职净水器行业，最好加盟大牌公司，因为中小公司后劲不足，迟早会被大牌赶出市场的，就像当初全国有几千家家电品牌，十几年后就剩百十来家，市场竞争就是如此，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼……如果你在中小公司做事，公司赚不到钱，你能赚到钱吗？ 最好是加盟大牌公司负责地区招商工作，最后就管理本地经销商，好处有四：1、锻炼销售能力；2、有业绩打底；3、掌握了销售渠道，今后可能为自己所用；4、了解本事市场行情。咱们一旦把市场做起来，或许有更棒的公司邀约你加盟，也未可知。从此，咱们的前途就牢牢把控在自己手上，这个也算是时刻掌握销售主动权！ 请勿加盟大牌公司下面的经销商，因为经销商平台小了，影响力不如厂家，高手也不多，你去哪儿干嘛呢？经销商的销售模式比较简单，招分销商一般是老板搞定，他只会派你维护分销商，或派你进驻小区做现场销售，那是一对一面对消费者做销售，与直销性质接近，咱们费了半天力量，嘚啵嘚啵开发一个客户，只是一单而已，没有回头客，也少转介绍，销量起不来，渠道也看不见，所以这类做法对销售能力锻炼意义不大，可以说是个人销售模式不对，建议别去干了。 净水器行业刚爆发，肯定从一线城市爆发起步，以后逐步往二三线城市渗透，因为一线城市消费者消费能力强，更注重养生保健，产品有销路，而如果现在面对农村市场，你需要花费大量时间来教育消费者，使用净水器有什么好处，一天教育不行，要长期说，反复说，重复说，算了，这类教育市场的做法就容易当炮灰……或许干了半天没业绩，全给后来者当梯子了，呵呵，那咱们可不能干这种事情哦。 好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）【点此回目录】
12、英文专业即将毕业的大四学生该如何择业？本问题由【四川-销售-柱子】提供： 您好，雨哥！我是通过天涯了解到您，然后加入群里，在群里大家都把您奉为销售界的活神仙，我也潜移默化的把您作为心中的一个信仰！今夜您来到我们身边，我内心感到十分激动。 我是一个即将毕业的大四学生，在我骨子里我一直喜欢创业，认为有一番自己成功的事业那才是一个男人的骄傲。大学里我也做过一些小生意，主要是为了锻炼自己，通过几次小尝试，自我感觉考虑问题比以前要全面、理性，与人交流更加顺畅，胆量增大，团队合作能力也加强了。目前我正在选择未来的职业道路，俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，所以请雨哥您，帮我指点一二。 第一，我是学英语专业的，目前过了专业四级，有翻译公司招聘去做初级口译员。不过口译不是特别好，但真要做这个行业，后面多锻炼下是没问题的。第二，面对快消行业，我是打算以后长时间做销售，看群里大家的建议刚入销售行业在快消里面能成长更快，所以我想我是不是应该先去快消行业干一段时间，等自己有能力了再去做做其他行业的销售！第三，我亲戚去年自己开了一家专门生产汽车无水冷却液的公司，由于公司很缺资金，没法雇员工，公司的管理、销售、产品生产基本都是他一个人完成，而且产品在内地算是新产品，很多人都没有听过！每次出去销售都是答应客户先安装后，达到了效果再收钱！我们的顾客针对的是两方面，一是公司车辆多的大客户，二是招代理商，对象为汽车修理厂、汽车美容店等。 我现在在公司做兼职销售，收入靠赚差价，主要负责招代理商，做了两个月招了三个代理，不过就目前情况，三家代理都说这种产品不好销售，反映很多人没有接触过这种产品总和以前普通的冷却液比较价格，觉得价格贵，产品严重滞销，但是我们产品和同类产品比较价格已经非常有优势。资金问题，很难进行宣传推广，只有靠代理商多跟顾客介绍产品。第二和大公司谈，做出效果后让他们来买产品，通过他们让更多人信任产品质量，扩大销路。中国的汽车市场越来越大，真把这个产品推广出来的话，回报相当乐观。 面对这种情况我很犹豫毕业后是否把这个作为自己的全职！感觉要走的路太长，要是最后没做起来就太浪费时间了。所以我想请问雨哥，要是您面对目前的几条路，您该怎么去选择？要是选择第三条路，怎样才能打开市场销路，解决公司资金问题？
雨哥回复：哥们好：） 口译做到最顶级就该是思想鱼（同声翻译）了吧，但想做到这个层级实在太难了，至今世界上也不过万人能做同声翻译，既然这条路走不通，那咱们就来看看这条路的商业模式。你参与每一次翻译工作，是卖自己的知识技能，不能做任何分身动作。既然不能分身，那就是说不能复制，销量受到了极其严重的限制。这个如何理解？ 如果你做销售，可以谈150个客户，东方不亮西方亮，总有能开单的客户，客户规模化让咱们销售业绩无上限，但你做翻译，每次只能服务一位客户，不存在规模化，即使你单位小时价格标的再高，也有行业限制吧，所以你的收入是能看到的，很容易就到了天花板。但如果你加盟翻译公司做销售，那就是另外