华云数据与锐捷网络达成战略合作 聚焦行业云
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& & & 6月8日，北京&&华云数据今日宣布与锐捷网络达成战略合作伙伴关系，双方将共同努力，精诚合作，充分发挥各自的资源优势，深入开展多方位合作，实现&优势互补、互利互惠&。
& & & 此次战略合作的达成，华云数据将携手锐捷网络，双方共享市场资源，充分运用各自行业影响力和战略伙伴关系对外共同宣传、开拓业务，在企业级网络市场进行推广，展开私有云软件平台技术合作，拓展教育、政府、交通、制造等垂直行业集成解决方案和联合市场。
华云数据与锐捷网络达成战略合作
& & & 锐捷网络将作为华云数据首选网络厂商。华云数据将在自建数据中心同等条件下优先采用锐捷网络产品。同时，双方将配备专职团队成员支持合作，定期进行高层沟通合作的进展。
& & & 锐捷网络股份有限公司（简称&锐捷网络&），中国数据通信解决方案领导品牌。自2000年成立以来，锐捷网络始终坚持&自主创新&，扎根行业、深入场景应用进行解决方案设计和创新，并利用云计算、SDN、移动互联、大数据、物联网等新技术，助力企业行业用户数字化转型升级。
& & & 作为国家首批&创新型企业&的代表，锐捷网络自主研发的产品涵盖了交换机、路由器、无线、云桌面、安全、网关、IT管理、认证计费、智慧教室、微哨移动应用平台10条产品线，并为用户提供&看得见的好服务&。锐捷网络在全球拥有5大研发中心，41个分支机构，5000多家合作伙伴，业务范围覆盖了亚洲、欧洲、美洲、非洲等30多个国家和地区。贴近用户应用的创新成果，广泛应用于政府、运营商、金融、互联网、教育、医疗、能源、交通、商业、制造业等行业信息化建设领域。
& & & 华云数据集团专注于为客户提供 &自主、安全、可控&的云计算服务，以帮助用户采用云计算提升IT能力，实现业务变革。华云数据主要面向企业级用户提供定制化私有云解决方案，同时还可以提供混合云、大数据、一体机、公有云、IDC转云等&全云&服务。自2010年成立以来，不断深入了解企业用户需求和行业特性，是一家追求卓越的云计算服务提供商，被用户认可为中国私有云领导者、混合云专家。
& & & 谈及本次的合作，锐捷网络副总裁胡鹏举表示，云计算等新技术正在推动着各行业的数字化转型，华云数据集团作为中国十大云计算解决方案提供商，为各行业用户提供的云解决方案受用户认可。锐捷网络希望通过自己在数通领域的技术优势及行业经验，携手华云数据，在教育、政府、交通、制造等行业展开全方位的战略合作，充分发挥各自业务特点，实现资源共享、优势互补，共同为各行业企业用户提供贴合业务需求的解决方案及产品。
& & & 华云数据集团董事长、总裁许广彬表示，我们非常高兴能够与锐捷网络达成战略合作关系，我们将携手为企业级用户带来更加优质的产品和服务，在教育、交通、制造等垂直行业展开全方位合作，共同拓展市场，为中国企业带来更顺畅的上云之旅。
& & & 随着数字经济时代的到来，中国企业级云计算市场不断发展，华云数据将携手锐捷网络，为更多行业客户提供更加专业、安全、可控的上云之路。
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　　6月8日，北京——华云数据今日宣布与锐捷网络达成战略合作伙伴关系，双方将共同努力，精诚合作，充分发挥各自的资源优势，深入开展多方位合作，实现“优势互补、互利互惠”。
此次战略合作的达成，华云数据将携手锐捷网络，双方共享市场资源，充分运用各自行业影响力和战略伙伴关系对外共同宣传、开拓业务，在企业级网络市场进行推广，展开私有云软件平台技术合作，拓展教育、政府、交通、制造等垂直行业集成解决方案和联合市场。
华云数据与锐捷网络达成战略合作
锐捷网络将作为华云数据首选网络厂商。华云数据将在自建数据中心同等条件下优先采用锐捷网络产品。同时，双方将配备专职团队成员支持合作，定期进行高层沟通合作的进展。
锐捷网络股份有限公司(简称“锐捷网络”)，中国数据通信解决方案领导品牌。自2000年成立以来，锐捷网络始终坚持“自主创新”，扎根行业、深入场景应用进行解决方案设计和创新，并利用云计算、SDN、移动互联、大数据、物联网等新技术，助力企业行业用户数字化转型升级。
作为国家首批“创新型企业“的代表，锐捷网络自主研发的产品涵盖了交换机、路由器、无线、云桌面、安全、网关、IT管理、认证计费、智慧教室、微哨移动应用平台10条产品线，并为用户提供“看得见的好服务”。锐捷网络在全球拥有5大研发中心，41个分支机构， 5000多家合作伙伴，业务范围覆盖了亚洲、欧洲、美洲、非洲等30多个国家和地区。贴近用户应用的创新成果，广泛应用于政府、运营商、金融、互联网、教育、医疗、能源、交通、商业、制造业等行业信息化建设领域。
华云数据集团专注于为客户提供 “自主、安全、可控”的云计算服务，以帮助用户采用云计算提升IT能力，实现业务变革。华云数据主要面向企业级用户提供定制化私有云解决方案，同时还可以提供混合云、大数据、一体机、公有云、IDC转云等“全云”服务。自2010年成立以来，不断深入了解企业用户需求和行业特性，是一家追求卓越的云计算服务提供商，被用户认可为中国私有云领导者、混合云专家。
谈及本次的合作，锐捷网络副总裁胡鹏举表示，云计算等新技术正在推动着各行业的数字化转型，华云数据集团作为中国十大云计算解决方案提供商，为各行业用户提供的云解决方案受用户认可。锐捷网络希望通过自己在数通领域的技术优势及行业经验，携手华云数据，在教育、政府、交通、制造等行业展开全方位的战略合作，充分发挥各自业务特点，实现资源共享、优势互补，共同为各行业企业用户提供贴合业务需求的解决方案及产品。
华云数据集团董事长、总裁许广彬表示，我们非常高兴能够与锐捷网络达成战略合作关系，我们将携手为企业级用户带来更加优质的产品和服务，在教育、交通、制造等垂直行业展开全方位合作，共同拓展市场，为中国企业带来更顺畅的上云之旅。
随着数字经济时代的到来，中国企业级云计算市场不断发展，华云数据将携手锐捷网络，为更多行业客户提供更加专业、安全、可控的上云之路。
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CBI 友情链接：
CBI集团其它网站：股票代码：600410 股票简称： 编号：临
北京科技股份有限公司
关于同华云数据控股(无锡)有限公司
签署战略框架协议的公告
本公司董事会及全体董事保证公告内容的真实、准确和完整，对公告的虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏负连带责任。
日，北京科技股份有限公司（以下简称“公司”）全
资子公司华胜信泰发展有限公司（以下简称“华胜信泰”）同华云数据
控股(无锡)有限公司（以下简称“华云数据”）于北京签署了战略合伙框架协议
（以下简称“本协议”）。
一、 框架协议签订的基本情况
1. 交易对方的基本情况
名称: 华云数据控股(无锡)有限公司
性质:有限责任公司
住所:无锡市滨湖区科教软件园6号
法定代表人:许广彬
注册资本:4800万美元
主营业务:网络信息技术领域的软件开发、技术服务；计算机软件及智能控
制系统的研发、批发、技术服务、技术咨询、技术转让；计算机系统集成服务；
计算机软硬件及配件的批发；通信工程的技术服务、技术咨询、技术转让；通信
设备（不含卫星广播电视地面接收设施和发射装备）的批发、安装、调试、维护。
2. 公司与华云数据不存在关联关系。
3. 根据《公司章程》及相关制度的规定，本协议为双方战略合作的框架性协议，
不涉及具体金额，无需提交董事会和股东大会审议。
二、 框架协议的主要内容
华胜信泰是（股票代码：600410）的全资子公司，中国“可信开放
高端计算系统产业化项目（TOP）”的承载者，拥有丰富的自主、可信的高性能
计算产品线，包括：服务器平台、操作系统、存储、数据库、中间件等，同时在
北京投资建立了大中华区最大规模的基于Power技术的企业级服务器生产工厂。
华云数据已经设立了无锡华云数据技术服务有限公司、润迅通信、51cache
等多家旗下公司。华云数据集团致力于支持旗下公司建立功能更加齐全、布局范
围更广阔的全球性的云计算数据中心网络。目前，华云数据已在北京、天津、上
海、深圳、厦门、香港、美国等地部署20个数据中心及云计算服务器，网络覆盖
中国电信、以及华云数据自有BGP网络，实现从边缘到核心的全覆盖。
华胜信泰与华云数据双方本着诚信、平等、互惠互利、共同发展的原则，经
友好协商，达成战略框架合作协议并承诺严格遵守协议中的各项条款。
本协议主要条款如下：
1、 双方互为战略合作伙伴的身份,在双方优势行业，以及在双方所在客户领
域中，显著存在对方业务供求的范围内进行务实合作，在不影响自身业务
的前提下优先推荐对方产品、解决方案，为对方推荐市场机会。
2、 双方应在各自的优势行业解决方案及产品平台领域给予对方相应支持，
在和国产自主可控等方向进行深入技术合作。
. 双方拟联合建设国内基于可信Power技术架构的公有云；
. 华云数据的开放云平台的多接入特性，有利于快速构建基于可信
Power架构的IaaS云生态，同时促进可信Power服务器的生态成
. 华云数据还将把其在国内成熟运营的PaaS+云应用平台部署到Power
云上面，结合信泰产业的中间件技术，形成强大的面向政企市场的
可信PaaS云；
3、 双方相互提供特别技术支持，包括但不限于：
. 产品联合研发
. 解决方案白皮书
. 产品培训
. OEM产品支持
. 开发测试用机
4、 基于双方的传播方向及节奏,经双方提前商议后，可开展如下相关联合市
场推广, 包括但不限于：
. 行业客户研讨会
. 技术方案推广
. 联合产品发布会
. 季度合作伙伴大会
. 年度产品巡展
三、 对上市公司的影响
本协议签订于公司主办的“华胜信泰战略暨产品发布会”现场。在本次发布
会上，公司发布了“可信开放高端计算系统产业化项目”（即“TOP”项目）系
列自主产品，包括服务器、数据库、中间件以及相应的解决方案。本协议的签订，
标志着公司自主研发产品在云数据中心客户领域应用的良好开端。
本协议不涉及具体金额，不会对公司短期业绩带来影响。
四、 重大风险提示
本协议为合作框架协议，协议双方已经建立了战略合作业务联席小组，设立
战略合作联络接口人，负责双方的业务合作协调和接洽工作，且已经开始了产品
和解决方案层面的测试、分析和研究。
敬请广大投资者注意投资风险。
特此公告。
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模具企业 如何出招电子商务
　　6月初的上海一直下雨，却丝毫没有影响众多模具参加2007中国国际模具展的热情。作为此次展会的新尝试，中国模具工业协会、上海市模具行业协会和《世界》杂志在展会内举办了“电子商务与订单获取经验交流会”。对于电子商务，众多传统模具企业表达了强烈的渴求与期待，交流会现场气氛异常热烈。
　　电子商务是发展新型经济的重要措施
　　――中国模具工业协会副秘书长李玉华
　　我国电子商务正渗透到社会的各个层面，电子商务正成为发展新型经济的重要措施。模具行业是，如何将电子商务与传统行业相结合，实现优势互补、互利共赢需要企业之间多多交流，并和科研机构加强合作，就电子商务教育、第三方、网络营销等主题进行深入交流和探讨。
　　从行业特点出发用规范生产流程
　　――模具技术国家重点实验室主任李建军
　　目前模具企业有两种模式：钳工包膜生产模式和分利生产模式。前者灵活，但没有加工工艺流程，生产质量和进度难以控制;后者虽工艺齐全，但当企业模具数量非常大时，人力难以管好。业务流程的有效管理决定着模具企业的交货期、质量和成本的控制能力。而信息化技术则可以使企业在现有的设备状况下通过对业务流程的管理达到这些目的。内部网建设非常重要，其中包括订单管理、生产管理、质量管理、物料管理以及一些财务管理。通过为企业设计一个物料清单并转化为工艺清单，让企业生产管理以工艺清单为标准进行管理。模具企业在实施信息化技术的时候，一方面要针对企业的特点，统一规划、分布实施、先易后难。另一方面要做好基础数据的收集整理及业务流程的规划工作。模具企业采用什么样的业务流程，要做一个规范。同时，企业必须建立一个有效的组织实施，总经理必须亲自领导，只有严格的培训和管理制度，才会形成企业的核心竞争力。
　　用最真实的信息换取客户的信任
　　――浙江台州市黄岩辉达塑料模具厂总经理张欢庆
　　很多企业都会困扰于如何通过网络发展自己的客户，在这里我也说说自己的经验。我认为企业在建网站的时候，最主要的是保证网站所提供的信息与企业本身实力相符。每一户买家在订单确认以后，都会实地进行走访，他要考察卖家的工厂，卖家在网上所提供的信息是否属实。如果客户发现哪家网站介绍内容跟实际情况出入很大，就肯定不会选择那家公司。
　　我的另一个网络推广经验就是及时与客户沟通。我们每接到一笔客户的询盘，都会一边回盘一边让客服人员通过跟客户交流。因为我们做模具跟其他行业不一样，模具涉及到很多图纸，在图纸的设计方面我们只有通过网络才能更好地在第一时间反馈给客户，这样才能取得客户更大的信任。
　　精耕细做用好工具
　　――鄂州鄂丰精密模具有限公司总经理武军
　　模具企业过去做业务主要依靠熟人关系拓展市场，我们企业过去也是这样。但随着模具企业的规范化，每个企业的管理流程都在不断规范，完全依靠熟人来做业务的途径已经很窄了。利用网络和信息化是一个自然的选择。
　　应用电子商务，我有几点心得。第一，要用电子商务做好企业宣传;第二，确定重点，现在模具生产已经到了高度的专业化的阶段，企业一定要选择做好自己擅长的方面。一方面企业要直接和客户的技术人员交流，另一方面信息发布之后，跟踪工作必须依赖有专业水准的人员来操作。在用网络工具进行营销的过程中，特别要注重对客户的询问及时回复，一般的问题在24小时就要回复，重大的问题不超过一周。第三，选择合适的工作平台。模具是比较特殊的行业，人员是主要从业者，他们尤其关心信息是否及时沟通，需要哪些协作，为此我们公司建立了协作平台――网络视频会议，在双方进行模具的设计评审时，相比传送传统图纸，效率明显提升。
　　立足企业本身去应用电子商务
　　――南京新模式软件公司总裁张晓东
　　从电脑诞生到现在，我们的社会已经以PC为核心进入了E时代，而我们现在正享受着快速发展的E时代所带来的诸多好处。但与此同时这些新生的信息技术又给我们带来了很多困扰，这些困扰在电子商务领域的体现就是对企业要求标准的提高。如今的信息时代要求企业交货期越来越短，产品价格越来越低，而现实情况却是很多信息分散，缺少统计和分析的经验数据。正是由于缺乏精确的信息，使得企业在贸易过程中难以进行快速的决策和报价。目前许多企业都普遍存在信息系统之间的集成不够强、跟研究的协同和并行工作要求不符合等问题。
　　针对这些问题，我在电子商务的技术应用上给出一些建议，第一是突破设计过程管理的瓶颈。模具企业应该强化以数据管理为核心的概念。如果你的数据不准确、不及时、不够精准，那你得出所有的结果都会有偏差;第二是注重数据，保护知识产权;第三是商务协同;第四是立足自我，模具企业需要在立足自身的基础上借助更多的外部力量来获得认知。
　　让企业自身符合电子商务标准
　　――瑞尔国际集团董事长路天云
　　很多人都以为自己的企业建起了网站就实现了电子商务，但他们不知道，网站不等于电子商务，它只是电子商务的内容之一。
　　企业拥有自己的网站之后，一定要保证网站的专业性。首先，信息更新对于网站尤其是模具网站的要求非常高。企业有任何新的想法、发现，都要把它在网站表现出来，这才是企业的特色和优势。其次，网站切忌画蛇添足，我们经常看到一些网站有很长的动画。但是试想一下，现在网络的宽带还比较窄，有时候客户只想最快进入网站了解信息，而不需要这些多余的部分。
　　企业要让自己符合电子商务的应用标准，也要注意本身的很多细节。例如名片，传统的名片上只有名字和联络电话，但是要做外贸生意就要让名片具备一定的电子商务特征。许多企业都认为名片很简单，虽然自己建有网站，却没有在名片上印自己的网站地址，甚至连邮箱地址的后缀也不是企业自己的地址，这样就会让对方误以为自己没有网站，也很难从网络上找到自己的网站，自然也就失去了一些让对方了解自己的机会。
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