富人不说，穷人不懂――50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学
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富人不说，穷人不懂――50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学
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[作者名] 徐宪江&&& [类别] 最新畅销&& [最后更新时间]
&&&&&&&& 正文
&&&&&& 前言　[本章字数：1252　最新更新时间： 11:56:44.0]&----------------------------------------------------&&很多穷人天生贫穷，但很多富人却并非天生富有。为什么有的穷人最终成为富人，有的穷人却终其一生都一穷二白？富人为什么富，穷人为什么穷？这是很多穷人或者说是待富者的疑惑。&其实富人之所以成其为富人，是有秘密可言的，而这些秘密，如果富人不说，穷人也就没法懂。一个在十年内从一文不名到跻身法国富豪榜的人，在临终时留下100万法郎，来奖励能猜对他对穷人为什么不能成功的原因分析。参与猜想者很多，答对的只有一个人：穷人最缺乏的是野心，想成为富人的野心。&今天的富翁很多出身贫寒、白手起家，他们的起跑线和所有的穷人一样。今日年轻的新富，都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点。&穷人之所以没有成为富人的野心，并不是穷人不想成为富人，并不是穷人不想成为成功人士，过上舒适的生活，而是因为穷人不懂得那些成为富人的道理。&穷人不知道成功是需要冒风险的，因而总是害怕冒险会给自己带来的损失，所以他们不会像成功者一样，在商场中冒险，做其他人都认为不可能的事情。富人则大多勇于冒险，他们在稍纵即逝的机会面前，绝不会畏首畏尾。&穷人都知道成功需要智慧，却不知道一时的成功靠的是智慧，一世的成功靠的则是道德。所谓“小胜靠智，大胜靠德”。真正的成功，长久的成功，是要靠讲求公德，用道德来打动他人，用道德来笼络人心，用道德来取得完胜的。&穷人会认真工作，但是却不会认真思索。同样在面对一件事情时，穷人想的是如何按部就班地去认真完成，而富人想的则是如何用更好的思路去找到更好的出路。&穷人认为义大于利，信奉“君子喻于义也，小人喻于利也”的信条，所以在义利当前时，总是把义放在利的前面，重义结果没有得到利。而富人则会“道义放两旁，把利字摆中间”。&穷人也许能够找到适合自己成功的创业方向，却总是因为各种各样的原因而不能坚持下去，他们以为自己的放弃是“识时务者为俊杰”，但实际上，富人却认为只有偏执者才能生存，只有坚持自己的理想到底的人才会成功。而那些成功者无一不是坚持了自己的信念，从而野蛮地生长下去，取得了梦想中的成功。&穷人知道谦虚使人进步，但是却在商业竞争中与人争得你死我活，而完全不知道富人在竞争中取胜的最大法宝之一其实也是谦虚，也是对竞争对手或者合作伙伴谦让。因为只有谦虚才能在竞争中得道多助，而与他人争夺则必然会两败俱伤。穷人之所以没能变富，也与他们一直不懂得创业要谦虚有关。&穷人之所以是穷人在生活中一定遇到过绝境，而富人之所以成为富人则是因为他们在生活中能够走出绝境。对穷人来说，遭遇绝境会导致他们不能成功。对富人来说，生活中根本就没有绝境，因为富人不仅在信念上认为绝境只是暂时的，而会通过各种努力去克服困境。&富人为什么富？穷人为什么穷？本书正是要揭开富人成功的谜底，让所有想成功的人都知道如何去成功，如何去为自己创造财富。如果你已经成功，阅读本书能够让你更加成功，能够更长久地成功，如果你还是一个穷人，那么阅读本书会让你豁然开朗，明白成功的秘诀。但是你一定要记得，虽然你懂得了“富人不说，穷人不懂”的道理，但是能够做到才是英雄！ &&&&&& Chapter 1　[本章字数：10995　最新更新时间： 11:57:18.0]&----------------------------------------------------&&不赚钱的商人是不道德的&很多人说商人不应该只重利，还要重义。这种说法当然没有错，但这并不是说商人更要重义而不重利。商人经商的目的当然是赚钱，如果一家企业不赚钱，那么不仅无法经营下去，而且是违反经济运行规律的。因此想成为一个富人，首先要树立起“不赚钱的商人是不道德的”观念。因为商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益，而也只有赚到了钱，才有资本与资格去讲“义”。&1.不赚钱的商人是不道德的&不赚钱的商人是不道德的，不赚钱你就只能确保自己的生活，不能给员工好的工资福利待遇，不能给国家上缴利税，不能给客户带来实惠。 &潘石屹（SOHO中国有限公司董事长）&商人不赚钱是不道德的，我是个商人，商人的天职就是赚钱盈利。&任志强（华远集团总裁）&商业是什么？商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益，我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。 &史玉柱（上海征途网络科技有限公司董事长）&这是一个财富迅速膨胀的时代，每个人都在以自己的方式创造财富，享受财富。个人生活的改善，自我价值的体现，社会利益的达成，我们的生活轨迹都在以一种创造财富的方式得以实现，甚至可以自豪地说，这个时代最伟大的工作就是赚钱，就是创造财富。&SOHO中国的当家人潘石屹说：“不赚钱的商人是不道德的，不赚钱你就只能确保自己的生活，不能给员工好的工资福利待遇，不能给国家上缴利税，不能给客户带来实惠。”&在潘石屹看来，商场上没有什么固定的规则，只有一个目的，那就是赚钱。潘石屹是个聪明人，他的聪明绝不仅仅表现在他是个天才的商人，更重要的是他懂得好和坏、多和少，懂得平衡金钱和欲望的关系，他没有忘记自己作为一个企业家的根本使命??赚钱，赚更多的钱，也没有因为赚到了很多的钱而忘记自己赚钱的真正目的和意义。&对赚钱这个问题，史玉柱的看法和潘石屹类似。在一次接受记者采访时，史玉柱说：“我觉得做一个企业，追求利润是第一位的。你不赚钱就是在危害社会，对这个，我深有体会。我的企业1996年、1997年亏钱，给社会造成了很大危害。当时除了银行没被我拉进来，其他的都被我拉进来了。我的损失转嫁给老百姓，转嫁给税务局，企业亏损会转嫁给社会，社会在填这个窟窿。所以，我觉得企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。”&有类似观点的企业家不在少数，而这是可喜的，毕竟这是人们观念和思想意识的一种开放，堂堂正正地赚钱，没有什么不对的。在很长一段之间内，如何看待财富、看待金钱，一直是个备受争议的话题。我们的意识形态中，对金钱的态度一直受封建文化理念的影响，人们持一种不正常的态度，历史上重农轻商的经历已经给了我们惨重的教训，好在，时代变了，人们追求财富、看待财富的态度也跟着变了。&“君子爱财，取之有道”，肯定财富的积极意义，就是尊重财富，就是尊重一种公共选择的规则，这可能不是人类社会最好的规则，但我们总结历史，会发觉至今还没有比这更好更恰当的规则。&在如何赚钱和如何看待钱这个问题上，犹太人值得我们学习。他们爱钱，从来不隐瞒自己爱钱的天性，所以世人在指责他们嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在金钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的，犹太人就一定要赚，在他们看来，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明，这就是犹太人的经商智慧。&怎样才算成功的商人？赚到了钱的商人就是成功的商人，赚不到钱甚至赔了很多钱的商人还能称之为商人吗？金钱不是万能的，但没有金钱却是万万不能的，对于商人而言，更是如此。赚钱与否是衡量一个生意人、一个企业家成功或者失败的重要标准，所以赚钱应该是一个切入创业者灵魂深处的信念，是他不可推卸的责任和义务。&不赚钱、不以赢利为目的的商人是不道德的。商人不赚钱，不以赢利为目的，就如同种农民种地不以收庄稼为目的，工人上班不以生产为目的，军人作战不以打胜仗为目的是同一个道理。&在任何国家，企业都是以盈利为目的的社会性组织，不论是微软、IBM、联想、海尔，还是民间的一些小作坊、夫妻店，都需要盈利才能发展并壮大。赚钱有理，财富无罪，赚钱的最高境界就是快乐地赚钱。当你拿到一个项目时，当你看到一个机会时，你就应该考虑如何利用这个机会或项目赚到更多的钱，怎么赚更多的钱。&做生意的目的或许不仅仅是赚更多的钱，但是，不赚钱的生意人必定是一个失败者，不赚钱的企业也必定会失败。在市场环境下，赚钱与否是唯一的评价标准。正像前面那几个已经赚到很多钱，并将继续赚到很多钱的人说的那样??“商人不赚钱是不道德的”。不论我们的领导能力有多大，我们必须是一个赚钱的领导者和带头人，如果我们不会赚钱，如何教我们的合作伙伴赚钱？如果我们的合作伙伴不能赚钱，我们又有什么资格成为他们的“领导人”？我们首先要对财富有一个确切的认识，知道财富的真实意义和价值，将自己培养成一个会赚钱，也会用钱支配钱的人。财富是个好东西，它是无罪的，财富带给人们的更应该是自由，而不是负担。一个创业者，首先要爱钱，懂得赚钱的方法，将自己培养成一个赚钱的领导人，带领手下的人去赚钱，让每一个人都赚到钱，这样，你才能做活你的生意。&2.牵着“巨人的手”更好走路&我不赞成学生毕业之后创业，现在做小企业真的就是别人的“孙子”，甚至是“孙子的孙子”。还是到大企业里做个白领的好，可以积累自己的人脉、情感、资历资源，牵着“巨人的手”更好走路。&严介和（太平洋集团前总裁）&假舆马者，非利足也，而行千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河；君子生非异也，善假于物也。&荀子（战国思想家）&当我们解放思想，敢于借势、善于借力的时候，一切皆有可能。&黄振达（吉旅集团总裁）&对于刚刚离开校园、缺乏社会经验和各种资源积累的大学生而言，想仅仅依靠个人力量，白手起家，难免会遇到一系列棘手的问题。如果有一个实战经验丰富、掌握一定业内资源的“领路人”，必然会帮助创业青年少走很多弯路。&税丽（中国青年创业国际计划宁夏办公室主任）&人们常说“大树底下好乘凉”，一个人的力量是有限的，精明人懂得和善于利用身边一切有利条件，借助一切有利于自己的力量发展和壮大自己的事业。对一个精明的人来说，一切都是可以借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。当你认识到自己缺乏某样东西，而自身无法满足的时候，就可以考虑借“他山之石”“牵着巨人的手”。&“我不赞成学生毕业之后创业，现在做小企业真的就是别人的‘孙子’，甚至是‘孙子的孙子’。还是到大企业里做个白领的好，可以积累自己的人脉、情感、资历资源，牵着‘巨人的手’更好走路。”这是严介和在一次访谈中说的一番话。严介和所谓“牵着巨人的手更好走路”的观点，实际上就是说一个创业者要善于借助外力来发展壮大自己。&每个巨人都不是天生的，不是巨人不要紧，我们可以和巨人为伍。没有力量不可怕，可怕的是不会整合力量，借助力量。“借”是技巧，也是智慧。小智者，借物；中智者，借钱；大智者，借人；超智者，借势。如果有一个支点，人类甚至可以撬动地球。那么在创业的路上，如果你懂得借势，还有什么事情做不了呢？一个精明的创业者要学会“假”“借”，要充分利用一切可以利用的事物和条件，要学会借助外力，利用外力使自己成功。&所谓“牵着巨人的手”的人都是一些懂得借势、借力的人：王者以借取天下，权者以借谋高官，商人以借赚大钱。不善于借助外力的人，一定是那些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。古代大学者荀子说：“借助于车马的人，并非脚步快，但是可以到达千里之外；借助于舟楫的人，并非善于游泳，但是可以渡过大江大河；有才能的人，并非生来与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了！”&“借”不仅是一种思维与行为的艺术，更是生存与成功的策略。如今，在商业领域中，“借鸡生蛋”“借地生财”“借船出海”“借机行事”“借题发挥”等说法随处可见。因此，创业者必须明白，商业中的竞争就是如此，积累财富、扩大生产、占领市场是商战中任何一个参战者都要达到的目的，但是每一个经营者并非都是实力庞大、资金雄厚，尤其是创业初期，许多人往往是一贫如洗。因此，当自己有限的资本不能与其他竞争对手抗衡时，成功的技巧之一就是“借”，缺资金借资金，缺人才借人才，缺技术借技术，一切为我所用。&作为一个与时俱进富有智慧的创业者，要懂得从“巨人”身上，吸取宝贵的经验，吸收失败的教训，以此扬长避短，最终取得成功。精明能干的温州人就非常懂得借势的道理，他们将借势比作“狐假虎威”。老虎其实就是成功人士，既有实力，又有知名度，狐狸借助老虎的力量来扩大自己的影响力，实在是一个好主意，狐狸让老虎跟在它屁股后面在森林里溜达一圈，自己借此一夜成名。&现实中，“牵着巨人的手走路”的实例也不少见，已经有不少企业开始借助外资的技术优势、品牌优势，发展和壮大自己。譬如中法合资的天津王朝葡萄酒股份有限公司就是一个成功的范例。&有着上千年葡萄酿酒史的中国，在20世纪80年代初期，一瓶酒仅卖2元钱，而法国的人头马极品“路易十三”居然卖到上万元。技术的差距，品牌的差距，是导致价格悬殊的关键。天津市葡萄园下属的葡萄酒厂决定通过合资迎头赶上世界先进水平，经过多方努力和权衡，他们选择人头马集团合作。中方以厂房作价占股份62%，外方以相当于50万元人民币的资金投入，占股份38%，中法合资王朝葡萄酿酒有限公司成立了。数年之后，王朝干白、干红的年产量由10万瓶发展到1800多万瓶，销售收入由20万元增长到2亿多元，总利润也由不足万元增长到9000多万元。但是，与人头马合资，中方从一开始就没想用驰名世界的“人头马”这一牌子，而是坚持创“王朝”自己的品牌。自1984年以来，王朝与法国人头马在国际市场上并蒂争艳，先后获得14项国际金奖；王朝葡萄酒还以符合东方人口味的特点，获得国内市场的认可，在葡萄酒中占据了50%的市场份额。由此可见，利用他山之石，牵着巨人的手并不意味着失去自我。“王朝”成为一个知名度很高的品牌，与它在合资控股的道路上积极地吸取经验有着很大的关系。&所谓，一流创业者讲借力，二流创业者讲转型，三流创业者讲执行。借力而行，是创业者为人处世成大业的最高境界，是创业者实现自己财富梦想、人生目标的有效途径。&作为一个创业者，如果既能得到政府相关部门的支持??借助政府的力量，又拥有众多员工的爱戴??借助下属的力量，成功实现团队目标??最终借得团队的力量，那么取得辉煌的战绩，也就是意料之中的事情。一个创业者，一定要懂得和成功者合作的重要性，跟强者紧密连接，或者加入成功、积极的团体，阅读成功者撰述的书籍，吸收他们的经验，了解成功者的态度，让自己更快速地成长。只要你熟谙这项借力与合作的诀窍，很快你将会成为成功之林的雄伟巨木。&当然，势和力不是随时可以借到的，该不该借，或者借的方式对不对，直接决定成功与否。若是不懂得审时度势，后果会很严重。比如卡莉，她借HP董事会里一些人的势，搞掂了创始人家族，实现了对康柏的收购。但在整合两家公司的过程中，她本应该更聪明地去借员工的力来实现业绩增长，可她的做法却没有得到员工的支持，结果，最终失去了董事会的势“死掉”。这点值得引以为戒。&3.随时留意身边有无生意可做&随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机，把握升浪起点。着手越快越好，遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。&李嘉诚（长江实业集团董事局主席）&商场上，我想没有比“时机”更为重要的了。&盛田昭夫（索尼公司创始人之一）&世界的改变，生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机，敢于冒险的企业家。&郑周永（韩国现代创始人）&生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机，果断决策，才能成为生意场上的常胜将军。&阿哈曼?哈默（著名经济学家）&许多没有发财致富、没有一番作为的人总会抱怨上苍没有赐予自己发展的机会，其实，机会无处不在，它每天、每个时刻都在环绕着我们，只是很多人对机会熟视无睹。而那些善于在别人熟视无睹的地方发现机会并且巧妙抓住的人，则能成就一番事业，实现自己的梦想。胡雪岩、李嘉诚、马云、比尔?盖茨等人无一不是发现商机、把握商机，创造奇迹的高手。&香港华人首富李嘉诚于1950年夏天倾尽自己的多年积蓄连同向亲友筹借的五万港元，在筲箕湾租下了一间厂房，创办了“长江塑胶厂”，专门生产塑胶玩具和简单日用品，由此开始了他的创业之路。在最初的一段时期，李嘉诚顺利地赚了几笔小钱。但不久后，由于他对自身以及市场认识的不足，他的企业开始亏损，直至濒临破产的境地，李嘉诚为此付出了沉重的代价。&阵痛过后，李嘉诚开始冷静地分析世界的经济形势，香港的市场走向，寻找东山再起的机会。一天深夜，李嘉诚在最新英文版《塑胶》杂志上一个不太引人注目的角落里，看到一则有关意大利一家公司用塑胶原料设计制造塑胶花，并即将倾销欧美市场的消息。李嘉诚马上认识到，此时如果在香港大量生产塑胶花，肯定会很受居民的欢迎。&说干就干，急于走出绝境的李嘉诚马上开始了他的“转轨”行动，组织力量投入生产。既便宜又逼真的塑胶花上市后，很快为香港市民所接受，订货单源源不断，产品供不应求，很快，“长江塑胶厂”的名字为人们所熟悉。李嘉诚借助一个偶然发现的商机度过了创业的危机，渐渐地走上了稳定发展的道路。“随时留意身边有无生意可做”，李嘉诚这句话的真正含义是：我们要随时和善于发现商机。李嘉诚是这样说的也是这样做的，在他50多年的商业生涯中，他一直保持着敏锐的商业头脑和超前的商业感觉度，这也是他的长江集团能逐渐做大做强的根本原因。&和李嘉诚一样，马化腾也是一个善于发现和抓住机会的人，他原本只是一个“超级网虫”，如今却拥有一家注册用户超过2亿的网络服务公司。如此巨大的转变只是源于他的一次突发奇想：在网上“寻呼”朋友。这个想法催生了如今最为流行的通讯方式??腾讯QQ。一个“拷贝”过来的想法，改变了上亿人的沟通习惯，引领了一种新的网络文化，更创造了一种新的营利模式。 &30年前，美国人弗雷德?史密斯凭着一个想法??隔夜传递，被风险投资家看中，创办了“联邦快递”。如今，“联邦快递”已是全球最大的快递运输公司，在全球211个国家开展业务。同样是美国人的李维斯一次去矿上玩耍时，看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，并且很快风靡全球。&以上几个例子，都证明了商机和发现商机的重要性。可以说成就一个商人的最大要素就是商机，如果不会把握商机，一个商人不可能在竞争激烈的市场中脱颖而出，更不可能找到最大的财富金矿。正所谓商机无处不在，但是，要看我们有没有一双慧眼，有没有一颗敏感而灵活的心。一个一流的商人必须有一个像猎犬一样灵敏的鼻子，准确无误地“嗅”出哪里有金矿，哪里有机会。同时，还要拥有鹰隼一样的攫取速度，一旦发现目标，就一击而中。成功还是平凡，往往就在这一瞬间。因此，面对机会，一定要果断出手不要迟疑。&我们身边的商机会有很多种、很多个，获得一个好项目是商机，得到一个不错的市场需求信息是商机，得到竞争对手的信息也是商机，了解到自己的一些缺点同样是商机；只要是能致富、能赚钱的机会和信息都是商机。商机不是等来的，要靠看、靠找、靠琢磨、靠感觉才能发现和获得。从某种意义上讲，机遇对任何人都是公平的，但是机遇却又青睐那些坚持学习、厚积薄发的人。&美国钢铁大王卡耐基曾说：机会是自己努力创造出来的，任何人都有机会，只是有些人不善于创造机会罢了。机会是通向成功的捷径，只有不断发掘市场机会，才能商机无限，创造无限。勇敢地创造机会，发掘商机，财富才会扑面而来。&机遇只青睐有准备的人，一个有志成功的人会根据自身的情况做出适当和积极的努力；就像登山，只要肯攀登，就能登上山顶，虽然每个到达山顶的人走过的路可能会不同。俗话说“天上不会掉馅饼”“皇天不负有心人”，相同的商机面前，有人能举一反三，有人却能举一反十。用陷阱捕猎与猎枪打猎收获不会相同，用猎枪打猎同骑上骏马、手握猎枪、带上猎狗出猎收获又不相同，这充分说明，只要创业者用心努力，就能把握机会，甚至创造机会，进而到达成功的彼岸。&生活就像一座永远开发不尽的“金矿”，还有许多 “处女地”等着有心人去发掘开采。活跃在市场的“缝隙”中，只要你有着独具的慧眼，便可以抓住商机，发现市场，开拓市场，做一个有才能的成功者。发现创业商机的能力也是当老板必备的素质之一，创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力。&要想抓住机会，首先要注意培养自己发现商机的能力。要养成积极参与市场调研的习惯，要经常深入市场进行调研，了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。&其次，要多看、多听、多想。俗话说，见多识广，识多路广。走动起来，广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取经验和灵感，从而增强发现商机的可能性和几率。&机遇往往只垂青少数人，我们必须克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立思维和创新意识，有敏锐的感受力，不随波逐流，不为别人的意见和看法而随意放弃或者改变自己的主意，保持独立的思想意识和市场感觉，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的商机，脱颖而出。&4.从身边零星的小生意做起&别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。&《塔木德》箴言&小钱是大钱的祖宗。&温州民谣&生意从小订单开始做起。&陆解民（浦敏科技发展有限公司总经理）&如今，很多人都在寻找赚钱的机会，都想做生意，都想赚一把大钱，揣在包里，美滋滋地享受发财的感觉。遗憾的是，很多人至今仍然怀着一夜暴富的心态，却不知道做生意也是需要积累的。只有逐步地积累做生意的经验，等你积累到一定资本了，才可以选择一些稍大点的生意做。谁敢说做擦鞋、卖枕头等看似非常小的生意，以后就不会变成千万富翁？谁说很多超级富豪的成功不是从小生意做起的呢？&想一口吃个胖子，追求一夜暴富，苦觅暴利行业，这是典型的暴富心态，是不现实的，也是不健康的思维方式。好比百尺高楼，基础不牢，是不可能建起来的，必须一砖一瓦地堆砌，方可成就其高大。就算你中大奖，你能学到成功的技巧方法吗？能积累到宝贵的经验吗？现在许多年轻人最难把握的就是心态，心理素质很不成熟，总以为做小生意不是创业。其实做小生意同样是在创业。要想做大生意，必须先从小生意做起，不要因小而不为，目标先定得低一点，从先挣小钱开始，这样更能增加成功的胜算。&很多获得成功的大公司都是从小打小闹起家的，我们所知道的那些鸿商巨贾：新希望集团、吉利汽车、力帆集团等，这些集团的老板都是从小生意做起，一点一滴积累，一步一步发展，一次一次与时俱进，才发展成今天的“商业帝国”，他们的辉煌和成功绝非一日之功。因此，对于从没创过业和创业失败的创业者来说，最现实的就是在创业初期脚踏实地，从小做起，从实际出发，而不是贪大，导致力不从心、中途夭折。&在做生意方面，没有任何一个地方的人能和温州商人比，任何一个地方的人都没有温州人的灵活和机动，他们的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道、赚钱之术。温州人认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。&20世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如皮鞋、纽扣、皮衣、打火机、拉链、小家电等等。他们赚小钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前赴后继，推动了温州经济的发展。一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋、二分利润一只的鞋跟，很多人嫌钱太小，不值得做，但温州人认为赚小钱是赚大钱的必要步骤。&曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”，现实中的很多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的，如李嘉诚卖过塑料花、王永庆卖过大米、大宇集团创始人卖过报纸。据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本生意起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前，商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。&俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”我们不要局限于小钱之中，赚小钱的同时，也要想方设法利用小钱赚大钱，积少成多、聚沙成塔才是硬道理。对小产品不能小看，有些不起眼的小生意，偏偏能赚大钱。世界500强中的美国吉列的当家产品是剃须刀；世界最大的百货零售商沃尔玛卖的是针头线脑；世界最大的快餐店麦当劳经营的只是汉堡包加薯条；日本尼西奇公司则凭借一块尿布闯天下，使尿布成为畅销海内外70多个国家和地区的大宗产品，小产品和大规模形成了强烈的反差。现在，很多国外企业看中了中国内陆贫穷省份这个广阔的市场。一家阿司匹林的经销商曾感叹说：“如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长。”&真正的富有不只体现在金钱上，更贵在精神。真正的强人不怕从富有跌到贫穷，因为他们可以卷土重来，他们有能力有经验东山再起。真正的成功人士也是不容易倒下的，因为他们懂得如何保护和发展自己的事业。刚开始创业，要学会从身边的零碎生意做起，脚踏实地，走好创业的第一步，抓住机遇，稳步发展，这才是成功发财之道。&5.抓住了人性就是抓住了世界&抓住了人性就是抓住了世界。&史玉柱&做生意的人一定要成熟，洞察人性。&俞敏洪（新东方集团董事长）&什么是人性？人性是相对于兽性来说的。人性没有单纯的善恶之分，而是善与恶的结合，人性的核心是生存至上，也就是利己。所谓人性化，从生意方面讲，就是指你怎样走入客户或消费者的心里，怎样为他们所喜欢和肯定，怎样得到他们的支持。&史玉柱在一次谈话中说：“抓住了人性就是抓住了世界。”做生意就是做人性，一切从把握人性开始。《征途》诞生之后，毫无网络知识的史玉柱，为了深入了解网络、了解网民，采取了一个特殊的方法：他把自己与繁华的世界隔离开来，坚持在开发这款游戏的过程中与2000个玩家聊天，每人至少2小时。他跟这2000个人一直聊了近一年半的时间。有人认为他找10几个人聊聊天就行了，没必要如此辛苦。可史玉柱不这样想，他认为每个人都是一个宇宙，都有闪光点，把分散在许多人身上的闪光点汇集在一起，就有了无人匹敌的竞争力。皇天不负有心人，于是，在4000多个小时的聊天过程中，史玉柱成为一个洞悉网络、洞悉网络人心思的“教主”，40多岁的史玉柱，平心静气地进入了十几岁少年的内心世界，对人性的这种把握和定力，是史玉柱主导的《征途》不同于任何一个网游的根本所在。&《巨人》是史玉柱在进入网游行业之后主推的第2个产品，在《巨人》游戏的玩法中，有一个比较新鲜的政策：采取真人认证的方式。女用户可携带身份证到全国各地的巨人集团办事处现场认证，如身份证号码一致，且本人符合“五官端正，身材匀称”等标准，便可认证为“美女”。这些经过官方认证的美女玩家们，可从《巨人》获得价值500元至6000元人民币的游戏充值，对普通的游戏玩家来说，这绝对是超额的游戏资助。&史玉柱解释说：这个政策是为了改变国内网游玩家男女用户比例严重失调的现象（据称，《征途》玩家中，男女比例是7∶3，其他网游多是8∶2）。从表面看，这只是一个吸引女性玩家的新鲜手段，但是，冷静一想，你就会发现这个政策后面隐藏着一股强势风暴：这些为数众多的“验证美女”玩家们，将为《巨人》带来巨大的蝴蝶效应??现实社会中这些美女屁股后头必然跟着一大票的追求者，而如今把这些美女们搬到交互性相当强的网游中，那么“为这些美女而献身网游”的人数，必将爆炸般疯狂增长。可以说，这是史玉柱使出的“美人计”??不就是一个人6000嘛，只要你的“花容月貌”能多吸引几个单身男玩家，这成本立马就找了回来。&如今，网游世界的竞争已经进入了白热化程度，现实的残酷逼迫史玉柱，唯有出大招、出狠招，才能吸引、抢夺玩家。史玉柱这位“最有头脑的理性赌徒”，毅然下定决心，面对4000万网游用户，伸手掀开衣裳，亮出网游的底线。因为他清楚一个道理??王允花上千两黄金，把貂蝉养大、打扮得跟花儿一样，而貂蝉只要妩媚一笑，吕布和董卓就会自动给王允送上黄金万两。事实已经证明史玉柱对人性的体味和把握，绝非一般人可比。&“脑白金”真能给人健康么？&“黄金搭档”真能给人聪明？&《征途》真能使人拥有理想中无法无天的权力吗？&实际上，它们只是一种概念而已，但史玉柱和他的营销团队却将这个空洞的概念“忽悠”得深入人心，将概念变成真正的黄金。&可见卖什么产品其实不是最重要的，最重要的是如何最大幅度地调动社会金字塔底层的消费者的需求。这个社会群体人数最庞大、最缺少信息支持、最缺少理性思维的磨炼，因此，也就最容易被具有蛊惑性的宣传所鼓动、所支配。&史玉柱之所以取得成功，就在于他把握了人性的特点，从而得到最广泛民众的支持，也就获得了最广泛的财富来源。他将最广泛的人民群众调动起来，使得这些群众成为他的衣食父母。&正如“经营之神”松下幸之助所说：“做生意其实也是经营人性。”人性是相通的，只要把握住了顾客的心理需要，再不起眼的生意都能得到人们的支持。1985年，有一个年青人失恋了，在痛苦与愤怒中彷徨的他，发现窗台上一盆美丽的玫瑰枯萎了，于是他灵机一动，剪下那朵枯萎的玫瑰，用一根黑色的丝带扎好，寄给了刚刚抛弃他的恋人，想不到心绪突然好了起来。由此他得到启发，在圣地亚哥开办了一个专门寄售枯花的商店，目的是以高明、礼貌的方式为失恋者、受骗者、失意者、落魄者行使报复，并起名为“死玫瑰商店”。“死玫瑰商店”开张以后，那些垂头丧气、心存报复的人源源不断地从各地涌来，要求寄枯萎的花瓣、枯黄的花叶给感情骗子、下流老板、卑鄙的生意合伙人，以及把爱情当游戏的轻薄姑娘，对他们进行道德上的审判和良心上的谴责，这个青年人的生意竟然红火得很。&我们既要懂得人性化管理，也要懂得人性化经营。人性化经营包括很多方面，比如当产品进入一个市场，一定要结合该市场的实际情况，如乡土风俗、人情世故、生活习惯、购买能力等，入乡随俗，否则就将遭遇消费者的冷落和排斥。一个成功的商人不应该把顾客当成是自己的“提款机”，而是要多站在顾客的角度，从一点一滴的细微之处为顾客着想，提供人性化的服务。最高端的服务，与其说是经营自己的生意，不如说是经营顾客的人性。&人性究竟是什么？我们究竟该怎样去把握和理解人性？把握和理解人性的作用和力量究竟有多大？上面的一些人物和例子已经给出诠释，至于能否悟得真谛，就看各自的造化了。&在管理和经营中，比“利”字更为重要的，就是人性化。即便是耍手段，你也要耍人性化的手段，了解人的心理和需求，尽量考虑每个人的利益，学会尊重人、爱护人。人性化管理风格的实质就在于“把人当人看”，从而使得员工愿意怀着这种满意或者是满足的心态，以最佳的精神状态，全身心地投入到工作中去，进而直接提高企业的管理效率。 &&&&&& Chapter 2　[本章字数：17446　最新更新时间： 11:57:48.0]&----------------------------------------------------&&看准了，就赌一把&有人说，人生就是一场豪赌，要么成功，要么失败。其实成功也是如此，只有敢于做赌徒才能成功，因为害怕失败而放弃创业的，大有人在。很多人还没开始，就想到将来失败后的结果，想到创业有多难，担心自己高昂的激情换回空空的行囊。赌有赢有输，不赌不会输，但也不会赢。成功者为了实现个人成就的梦想，敢于做赌徒，而也正是因为有这种冒险精神而取得成功。所以，想成为富人就要敢于冒险，去做创业的赌徒，也许你会输，但更有可能成功。&1.看准了，就赌一把&看准了，就赌一把，要敢于做赌徒，没什么好怕的。&史玉柱&要想做大事情，就要想常人之不敢想，做常人之不敢做。&李书福（吉利集团董事长）&大凡那些出色的经济学家，首先是一个数学家，也会是一个出色的政治家和心理学家，并且永远都是一个敢下赌注的高手。&章征兆（新加坡著名经济学家）&什么样的人最适合创业呢？有一个机构做过一个调查，调查发现赌徒最适合创业。这并不是一个玩笑，因为创业本身就是一项冒险活动，就是一场赌博??哪一个创业者从一开始就敢担保自己必胜无疑呢？创业之初，大都是怀着一种赌博的心态。调查发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动，大凡成功人士都有某种程度的赌性，尤其是企业界人士。&经商创业其实就一场“赌局”，在这场赌局里，敢赌的人永远能冲在最前面，成为最先拿到“面包”和“票子”的“先富起来的一部分”。&史玉柱的赌性大家都是知道的，当年他在深圳开发M-6401桌面排版印刷系统。一次，他身上只剩下了4000元钱，但是，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面。史玉柱唯一的要求就是先刊广告后付钱，他的期限只有15天。前12天，他分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。收到这10万元，他并没有揣进自己的腰包，而是全部做了广告费。4个月后，史玉柱就成了百万富翁。难以想象，要是15天过去之后，收来的钱还不够付广告费，史玉柱该怎么办？后来提起这件事情，史玉柱笑着说：“其实我也不知道我能不能在15天内拿到订单，付清广告费，我只知道看准了，就要赌一把，要敢于做赌徒，没有什么好怕的。幸运的是，那次，我赢了。”&想常人之不敢想，做常人之不敢做，这就是吉利集团董事长李书福的秉性。&1993年，李书福去某大型国有摩托车企业参观考察，看见摩托车产销两旺的势头，就向该企业老总提出为他们做车轮钢圈配件。对方一听，笑道：“这种高技术含量的配件岂是你们民营厂能完成的，该做什么还做什么去吧！”不信邪的李书福憋着一肚子气回到公司，大胆提出要自己制造摩托车整车，周围一片反对声。连他的亲兄弟都笑他不自量力：“车祸死了人，有你好看的。搞不好千年砍柴一夜烧。”&李书福决心已下，但这次他再次遭遇“红灯”??没有摩托车生产许可证，到处求情均以碰壁告终。“北极花”的教训犹在眼前，吃一堑长一智，他“绕道”以数千万元的代价收购了浙江临海一家有生产权的国有摩托车厂，“借船出海”。只用了7个月的时间，吉利就开发出中国同行一直没有解决的摩托车覆盖件模具，并率先研制成功四冲程踏板式发动机。接着又与行业老大“嘉陵”强强联合，生产“嘉吉”牌摩托车。不到一年，又开发出中国第一辆豪华型踏板式摩托车，很快便替代了日本和台湾的同类产品。此后，他的摩托车不仅一直占据国内踏板车销量龙头地位，还出口美国、意大利等32个国家和地区。&1999年，吉利摩托车产销43万辆，实现产值15亿元，吉利集团也因此赢得“踏板摩托车王国”的美誉。李书福敢想敢做、勇于创新的创业路子，再次取得巨大成功，从市场上得到丰厚的回报。&在福布斯富豪们看来，不能只盯着可能存在的风险而裹足不前，应该具备“没有金刚钻，也敢揽瓷器活”的勇气。不能冒风险的人，必将一事无成。很多生意人身上具有赌徒的性格，这并不是坏事情，商海无情，一个商人无时无刻不在跟自己赌，跟市场赌，跟客户赌，跟对手赌，这样的赌是最能看出一个商人的秉性的。&在创业的路上，面对最直接的利害得失，我们必须敢于做出自己的选择，表达自己的态度，并且承受因我们的选择而带来的后果。&一个人成功的关键是胆量和勇气，如果没有胆量和勇气，就不会拥有一切。人生也是一场赌局，愿赌服输是一种风度，一种境界。既然选择了，就必须赌下去，不能患得患失，瞻前顾后，更不能因此而失去理智，迷失心性。&如果想做生意，想闯荡商海，没有一份胜败自如的洒脱，是难以承受商海的风雨的。人生的输赢，不是一时的荣辱成败所能决定的，今天赚了，不等于永远赚了；今天赔了，只是暂时还没赚。任何时候，过人的胆识和胸怀都是一个人最重要的品质，坚持到底就是胜利，做生意是这样，做人是这样，做任何事情都是这样。只有如此，才能禁得起经济战场中的枪林弹雨，成为活着出来的那一个，成为发家致富的“王者”。&诚然，人生需要胆量，需要冒险，冒险精神是一个人走向成功的根本，但人生毕竟不是赌博，盲目的冒险等于冒进。我们一定要分清冒险与冒进的关系，要区分什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义、惹人耻笑，并将为此付出惨重代价。商海无情，需要我们拿出破釜沉舟的勇气和决心，带着钢铁般的信念走好每一步，尽全力拼搏。&要理性看待生活的挑战，既不要想得太复杂，也不要想得太简单，边做边学。&胆识+决心+毅力+智慧=成功。没有超人的胆识，就没有超凡的事业，没有敢于承担风险的心理素质，任何时候都很难成功。&2.撑死胆大的，饿死胆小的&在我的眼里，没有不可能的事情。&王均瑶（均瑶集团前董事长）&世界的改变，生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机，敢于冒险的企业家。&郑周永（韩国现代创始人）&如果我必须以一个字眼来形容一个成功的企业家，那就是果断。&李?艾柯卡（美国克莱斯勒汽车公司总裁）&真正的勇气就是秉持自己的意见，不管别人怎么说。只要确定你是对的，就坚持你的信念，无怨无悔。&比尔?盖茨（微软创始人）&《韩非子》中讲述了一个故事：齐宣王使人吹竽，必三百人。南郭处士请为王吹竽，宣王说之，廪食以数百人。宣王死，愍王立，好一一听之，处士逃。&这就是成语??滥竽充数的由来。人们都嘲笑南郭先生的落跑，却没有想一想，宣王之时，南郭先生明明不会吹竽，却跟几百位会吹的人得到相同的待遇。为什么？因为他胆儿大，敢于冒风险。&胆大，可能有风险，也可能没有风险，但收益可观；胆小，没有风险，也没有收益。换句话说：胆大是找死，但可能死中求活；胆小是等死，而且必死无疑。所以说“撑死胆大的”，如果你是“胆小”的呢？虽然不一定真的会被饿死，但一生充其量也只是忙忙碌碌地找饭吃，不会有太大的成功。事实也一再证明，成功者都是“胆大包天”的。&日本三洋电机的创始人井植岁男讲过这样一个真实的故事：一天，他家的园艺师傅对他说：“社长先生，我看您的事业越做越大，而我却像树上的蝉，一生都坐在树干上，太没出息了，您教我一点创业的秘诀吧。”井植点点头说：“行！我看你比较适合园艺工作。这样吧，在我工厂旁有2万坪空地，我们合作来种树苗吧。”“树苗1棵多少钱能买到呢？”“40元。”井植又说，“100万元的树苗成本与肥料费用由我支付，以后3年，你负责除草施肥工作。3年后，我们就可以收入600多万元的利润，到时候我们每人一半。”听到这里，园艺师却拒绝说：“哇，我可不敢做那么大的生意！”最后，他还是在井植家中栽种树苗，按月拿工资，白白失去了致富良机。&人们常常会用“胆量”这两个字来说明敢想敢干、敢作敢当的精神。在复杂的社会生活中，我们需要面对许许多多的问题和矛盾。处理这些问题，解决这些矛盾，需要有经验、有智慧、有谋略、有才干；同时，还有一样东西也是必不可少的，这就是胆量。所谓胆量，通俗地讲就是要敢于想别人所不敢想的，做别人所不敢做的，为别人所不敢为的。一句话，就是人家不敢的，你敢，这就是胆量。对于想要完成一件事或成就一番大事业的人来说，胆量起着决定性作用。&1973年的中国还处在“文革”的动乱之中，贫穷的中国被推向经济崩溃的边缘。而就在那一年，20岁的上海人陶新康却以1万元的资金，用集体的名义在奉贤办起了蔡桥家具厂。奉贤是当时上海“割资本主义尾巴”割得最凶的地区，陶新康却敢于逆风而上，戴着“集体”的“红帽子”，悄悄地走向了市场。家具厂一共有十几名职工，大多是原来的木匠哥们儿，人虽少，但个个身手不凡。当时最困难的是搞原材料，因为那时的木材是统购统销物资，私人买卖是犯法的。陶新康凭借自己的才智，先凑些购货券去买些当时十分紧俏的手表、缝纫机和自行车，然后用这些紧俏商品去江西换取木材。小小的家具厂在陶新康的掌舵下，在波涛汹涌中安全颠簸了十几年，虽说并不一帆风顺，却使陶新康的意志力得到了充分的磨炼。当绝大多数中国人还沉睡在计划经济的摇篮中时，陶新康已从市场中悟得了市场经济的真谛。即便在十几年之后，陶新康的行为也还是不被允许的。当时是集体经济时代，没有人敢冒着坐牢的风险去搞私人企业，他的亲戚朋友也都劝他不要冒险，老老实实地工作最好，但是他居然反其道而行之。正是因为他过人的胆识，使他后来成为成功的企业家。&1986年，城市经济体制改革的大潮扑面而来，时年33岁的陶新康感到：可以大展宏图的机会来了。他考虑到东北是我国森林覆盖面积最大的区域，木材资源丰富，又是计划经济“冰封”最深的地区，市场资源充沛。于是他再一次做出大胆决定，毅然决定离开上海，去东北的莽莽原始森林开疆拓土。再一次遭到所有人反对的他，依然以极大的勇气坚定了自己的信念，去了东北。经过多方面的洽谈，他很快就从吉林、黑龙江等处的8个林业局手中承包了12条板材生产流水线，开始了艰难的创业。&1988年初冬，大雪封山前，一个东北人告诉他，260公里外的秃帽儿山区有5000立方米东北松积压，为了年底给职工发工资，林区愿意以超低价出让。得到这个消息，陶新康感觉是一个大好机会，他二话没说，从箱底取出1大包钱，雇了1辆吉普车就要进山。司机愣了，说这时候进山，莫不是到大山里去过年？这条泥路，大雪只要下3天，进去就出不来了。陶新康还是一意孤行，决定冒险进山。功夫不负苦心人，他在大山深处做成了这一大笔买卖，但是大雪已经封了山路，这5000立方米木材运不出来。与林场商量后，陶新康决定，由林场联系兄弟单位，货从邻近铁路路线的兄弟单位提，运费差价由陶新康支付。货解决了，陶新康却下不了山，吉普车在大山里被冻住了。他只好背了一大袋食品、茶水，一步步向山下走去，260公里足足走了9天。就在苦苦承受磨炼的过程中，陶新康进行了第2次积累，积累了丰富的林木知识、管理生产的经验和比前一次更丰厚的资金，为自己挖到了第一桶金。&在集体经济体制下，在国企占领一切领域的情况下，陶新康拉起了私营企业的旗帜，在当时可以说是犯法的，一旦被发现，极有可能遭遇很严厉的处罚。所以他选择了跑到东北这种不太引人注目并且资源丰富的地方去搞，结果，很快就积攒了大量的财富。&1992年秋天，“十四大”召开，全国刮起了搞活经济的东风，陶新康觉得回上海开办企业的时机已经成熟。他决定放弃东北，杀回老家。&1994年起，陶新康开始从东北撤回上海，带着在东北积累的巨额资金，擎起了上海新高潮（集团）有限公司的大旗，在浦东这片改革开放的热土上安营扎寨。&1999年，新高潮销售额超过41亿元人民币，年创利税3亿多元。&在很多时候，很多事情大家都做不来，做不好，并不是不会做，不能做，而是不敢做。改革开放以来，那些暴发户的发家史就充分说明了这一点。他们中间有多少是老老实实、循规蹈矩的高学历、高智商者？很少。但为什么那些循规蹈矩的高学历、高智商者发不了财，相反那些原本在单位并不受欢迎、甚至被人瞧不起的人却成功了呢？&在这其中有的是逼出来的，但更多的却是闯出来的。他们敢于“自毁前程”，打破原有的坛坛罐罐，义无反顾地把自己推向市场；他们敢于“吃螃蟹”，做别人不敢做的事；他们敢于冒风险，哪怕是倾家荡产也在所不惜。因为有胆识，所以有闯劲，所以成功路上所有人都给他们让路，所以他们能够取得成功。&3.空手套白狼是成功需要的一种本领&风险和利益的大小是成正比的，一分风险就是一分财富。&土光敏夫（日本东芝公司前董事长） &要冒一定程度的风险，这种胆识不是人人都有的。有人早上出门的时候，尽管太阳晃晃的，也一定要带伞。可惜，在你盘算会有什么损失的时候，时间是不会饶人的，有时候，冒一下险才能成功。&李?艾柯卡（美国克莱斯勒汽车公司总裁）&看准了的事情就要敢于冒险。在CNN，梦想也可以变成现实。&泰德?特纳（美国传媒大亨、CNN创始人）&如果你对某件事深信不疑，你就应该努力投入其中，承担合理的风险是迎接挑战的一部分，也是一件有趣的事。&雷蒙?克罗克（麦当劳公司创始人、董事长）&“舍不得孩子套不着狼。”这是大家嘴边的话。因为无论做什么事，都要付出一定的代价，只有付出一定的成本，才能够获得一定的收益。&这种说法很有道理，但绝非真理。对有些成功人士来说，他们套住白狼用的不是孩子，而是空手，没有付出代价。舍得孩子去套白狼的人不一定能够成功，而那些空手去套白狼的人却往往取得了意想不到的收益，这就是成功者与失败者最大的差别。朱新礼便是其中的典型代表。&提起朱新礼，似乎没有多少人知道，但是提起汇源果汁则无人不知，无人不晓。朱新礼便是汇源果汁的创始人。人们之所以不像知道宗庆后一样知道他的大名，大概与其作风过于低调，很少在媒体上抛头露面有极大的关系。&朱新礼虽然作风低调，但是行事绝不低调，而且相当有胆识，从他的发家史便能看出。他原来是山东省沂源县的一名国家干部，官至县外经委主任。但是在1992年，他却突然辞职下海，冒天下之大不韪，毅然买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。&其实他所谓的买下，只不过是一张兑现时限久远的期票。作为一个刚刚辞职不久的前国家干部，朱新礼根本不可能有那么多钱来购买这家工厂；但是他答应用项目来救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，空手套白狼，成功地将罐头厂搞到了自己手中。&朱新礼虽然成功地把厂子弄到了手中，但是自己没有钱，厂子里有的也只是债务，想要迅速扭亏为盈还是比较困难的。空手套白狼起步的他决定故伎重施，当时手头缺钱的朱新礼很快就找到了新的空手套白狼的妙招，他的新办法是搞补偿贸易。所谓补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在那个时代，这一做法在国内却鲜为人知，而且在相关法律方面也属于灰色地带。朱新礼大胆地通过引进外国的设备，以产品做抵押，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱新礼当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在德国派来的20多个专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品，步入正轨。&很多企业家在开始创业的时候都是身无分文的，但是创业没有钱是万万不行的。那么作为一些有志向，有事业心的企业家如何获得财富，对很多人来说都是一个难题。这时，人智商的高下就分出来了。有的创业者能在没有钱的情况下做成自己想做的事，而有的人则因无能为力而不能为自己的创业挖掘到第一桶金。朱新礼成功地做到了，他通过这种“空手套白狼”的方法，成功地将厂子盘到了自己手中，开始了奋斗的征程。&想要成功必然要冒极大的风险，有的人孤注一掷把自己的身家性命押上作为筹码，而有的人则像朱新礼一样，做起了看似无本万利的买卖。当然他的做法也是要冒着一定的风险的，至少他要承担起把企业扭亏为盈，养活数百名工人，并且把债务偿还上的责任。&厂子刚到手不久，朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱新礼觉得这是一个很大的机会，就立即购买机票，单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起两张机票)。在当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱新礼由此掘得了他事业成功的第一桶金。在如今，这种“空手套白狼”被称为资本运作，但在当时却是禁止的。如此操作，对朱新礼来说，于公于私，都担着极大的风险。&此后朱新礼的事业便一帆风顺，他的企业汇源果汁也一步步走向成功。&1994年，将总部迁到北京，开发国内果汁市场，筹备建设工厂。&1995年，汇源第一包250ml纯果汁成功上市并热销。&1996年，汇源家庭装系列产品成功上市。&1997年，在中央电视台黄金时段投放广告，汇源果汁逐步成为全国知名品牌。&1998年，面向全国布局建厂，汇源进入快速发展期。&1999年，汇源集团荣列“中国饮料工业十强”。&进入新世纪之后，汇源果汁的发展势头更是迅猛，在几年之内便成为世界品牌。&2007年，中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市。&如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。&从朱新礼的起步到后来的发展来看，他使用的是一套“空手套白狼”的手法。这种手法不能说是违法的，但是至少在当时来说是不符合某些规定的。朱新礼正是大胆地抓住时机，空手套白狼，为自己的事业成功挖掘到了第一桶金。&像资本主义国家的企业家一样，有很多成功人士在创业之初总会留下一些看似不太光彩的痕迹；而正是因为有这些不太妥当但又没有对他人造成危害的经济行为，为他们的成功开启了大门，使他们为自己创建财富帝国的梦想成为可能。&4.“谎言”重复一千遍，自己也会相信是真理&做生意的人都特别能“说”，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。&冯仑（万通地产董事长）&每个人只要会说话，就一定能成为出色的演讲家。只要会说话，就一定能够取得成功。&戴尔?卡耐基（美国著名心理学家和人际关系学家）&我的工作就是找出伟大的构想，加以夸大，然后以光速传遍公司的每个角落。&杰克?韦尔奇（美国通用电气公司前董事长）&有一个流传很广的故事??&约翰是一位优秀的商人，在思考了相当长的一段时间后，他把儿子叫到跟前，微笑着说：“我最近看好了一个很好的女孩子，我要你娶她。”&儿子听了很不满：“我不是小孩子了。我自己要娶的新娘，我自己会决定的！”&“但是，我说的这位女孩可是洛克菲勒的女儿哦！”约翰面带诡笑，对儿子说。&“哦，那这样的话……”儿子笑了。&不久之后的一个聚会上，约翰走到洛克菲勒面前，对他说：“我想帮您的女儿，介绍个好丈夫。”&洛克菲勒一脸愕然，说：“我的女儿还没想嫁人呢！”&“但是我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁哦！”&“哦，那这样的话……”洛克菲勒笑了！&聚会结束的第二天，约翰很巧妙地创造了个机会去见世界银行的总裁。他说：“我想介绍个很优秀的年轻人来当贵行的副总裁。”&总裁一脸不耐烦，对他说：“我们这里已经有很多位副总裁了，够多了！”&“但是我说的这位年轻人可是洛克菲勒的女婿哦！”&“啊？那这样的话……”总裁马上一脸欣喜。&很快，约翰的儿子娶了洛克菲勒的女儿，同时，当上了世界银行的副总裁。&大多数人只把这个故事当成一个故事，但是有一个人却像故事中的人一样做了自己人生中最重要的一笔买卖，他就是冯仑。&当“万元户”“下海”“倒爷”等新名词出现时，小干部冯仑终于按捺不住创业的激情，毅然放弃了光明的仕途，选择下海经商。他刚下海时，在牟其中旗下的南德集团经过两年历练，之后，冯仑踏上了海南那片充满商机的土地，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等6人成立了海南万通。&当时，他手里只有3万元钱，但是他却十分大胆地去找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚才弄明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂，但是却被他的说辞打动了。&谈话的目的是从对方那里拿到钱，冯仑“懂人”而且“会说”，结果在极短的时间内就找到打动对方的那一句话。&“就那么一句，不会说，就一辈子也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱，冯仑大胆地盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做你干不干？”对方一听他出大头自己出小头，风险共担，便点头同意。&会说话的人办起事来也很容易，但是能够将谎话说成真话打动别人跟自己一起冒风险，可不是一件简单的事。冯仑却做到了，因为他早在心中把“谎言”重复了一千遍，自己都已经信以为真了，所以说出来就像真的一样，就像自己完全有1300万一样。&但是冯仑根本没有钱，谈判结束，他立即骑着自行车回去写文件。在最短时间内将手续做完，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权也是谈判高手，在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1300万元，冯仑在把钱“说”到手之后，用这1800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，一下子赚到300万元。这就是万通的发家史，也是冯仑挖到的第一桶金。&多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第1次做大生意又谁都没有钱，在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。”&冯仑的行为可以说属于商业欺诈，自己手里明明只有3万块钱，但是却去跟合作伙伴说自己有1300万。这种行为会使他人陷入极大的风险之中，如果合作伙伴得知他的真实情况的话，肯定不会跟他合作，但是冯仑却正是通过这种手段得到了别人的资金，从而为自己的事业挖掘到了第一桶金，虽然不是很正规，但是对他自己来说，却是很成功的。&冯仑在后来也曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”&成功有时候其实并不难，但是需要你知道一些秘诀。冯仑的成功秘诀就是要“会说”，把自己“说成”一个有钱人，把自己说成一个让人觉得自己能够取得成功的人，让人觉得自己是可以信任的人。如果你能够做到这样，就已经成功了一半。&5.最先改变自己的人最聪明 &在一个人类生存的环境里，一个最先改变自己的人最聪明，后来改变自己的人还可以，而一个从来不改变自己的人是最糟糕的。&李晓华（华达国际控股集团董事局主席）&我们疯狂地往前跑，然后突然改变方向。&伯特?罗伯茨（美国MCI董事长兼CEO）&当你的目标是追求完美时，你会发现你的目标是不断变化的。&乔治?费舍尔（柯达公司前总裁）&商业的成功并不是浮夸的设想得来的，而是在变化发生时能够迅速做出正确的反应的结果。&杰克?韦尔奇（美国通用电气公司前董事长）&很多人想改变这个世界，但真正能够改变世界的人没有几个，即便成功人士也很难改变这个世界。事实上，那些成功的富人都是改变自己的高手。他们无一不是在改变了自己之后才取得成功的。富人都是紧跟时代改变自己的，他们赶在别人前面将自己改变了，所以最后成功了，而穷人则一直过着一成不变的生活，所以一直没能成功。&有这样一个故事：有两个聪明又好学的小孩，他们之中，一个非常喜欢绘画，天天无时无刻不在画画，希望自己将来长大之后成为一名画家；另一个则非常喜欢音乐，也是一直在学习音乐，梦想自己长大以后成为一名音乐家。可是造化弄人，想学画的小孩在十几岁时眼睛瞎了，再也看不到任何东西了；而想当音乐家的那个小孩却双耳失聪，什么也听不到了。两个小孩非常绝望，甚至都觉得没有活下去的必要了。正在他们绝望之时，来了一个老人，他告诉那个学画的小孩，你为什么不去学音乐呢，虽然眼睛什么也看不见了，但是耳朵还可以听得到声音啊。然后又告诉那个想学音乐的小孩，你为什么不去学习绘画呢，虽然耳朵听不见了，但是眼睛还可以看得到啊。两个小孩一听，顿时重燃生活的希望。从此那个想学画的小孩改去学音乐，而学音乐的小孩则转而去学绘画。因为看不见，所以耳朵便更加灵敏，学起音乐来更加专注；而因为听不见声音，便能不为外物所影响，更加专心于绘画。许多年后，他们之中，一个成为知名音乐家，一个成为备受欢迎的画家。&改变世界很难，但是改变自己很容易，成功地改变自己才能够取得成功。在中国富豪中，非常具有冒险精神的李晓华就是一个不断地改变自己，不断地走向成功的企业家。&1978年，上山下乡的青年开始返城。北京知青李晓华托了老大的关系，终于返回北京。后来又托人帮忙，在灯市口一家银行科研所找到一份烧锅炉的差事。小锅炉不大，只供十几间房子取暖，活儿还不算太累，但冬天一过却又失业了。李晓华后来又在经贸部出口大楼食堂当炊事员，每天的工作是揉面做馒头。&1979年，头脑灵活的李晓华在做馒头之余，开始偷偷摸摸地做起了生意，像成千上万白手起家致富的人所经历的那样，干点倒买倒卖的私活。但是他没有像其他人一样幸运，出师不利，仅仅因为贩卖了16块电子表就被判处了3年劳教，并且被单位除名，再一次失去了工作。&没有了工作但是还得生活下去，生存的本能，驱使李晓华到处寻找各种发展的机会。后来，他打算去广州进货，干点小买卖。第一次到广州进货时，正值T恤衫、变色眼镜热销，利润非常丰厚，如果他带回一些货来，肯定能够赚不少钱。奇怪的是，他并未为之所动，因为他不想做这种来回跑的买卖。后来，当他来到广州商品交易会陈列馆时，发现了一台美国进口的冷饮机，觉得这种生产冷饮的机器非常好，就站在机器面前凝视了许久，然后问：“小姐，冷饮机怎么卖？”服务员说：“没有货。”李晓华灵机一动，找到了经理，先交朋友，请他吃了顿饭，又送了几条名牌香烟，这才把冷饮机买下。&他在当年夏天把这台机器运到了北戴河的海滨，并向当地人介绍说：“这是新玩意儿，中国是第一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备，赚钱各拿一半。”&于是这个临时的冷饮“合资公司”开张了。来避暑的人们，游完泳了、玩累了或走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都被吸引住了，冒着汗排起了长队。5角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉直沁心脾，成了北戴河海滩浴场一大景观。已届而立之年的李晓华在当时实实在在地尝到了成功的滋味。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。&这个夏天他净赚了十几万元。但是秋天很快就来到了，北方开始变得寒冷，冷饮机不能再赚钱了，但是李晓华却没有闲着，他的心思又活了起来，他想：今年在北戴河独领风骚的冷饮机，明年肯定不会那么新鲜了。于是他决定改弦更张，另辟蹊径，将冷饮机卖给了合作伙伴。&冷饮机在当时的中国虽然不多，但也肯定不是第一台，但是当地人没有见过，李晓华说什么就是什么，在那个时代也基本不会有人怀疑。再加上当时正是夏天，人们在好奇心与炎热天气的“威逼”下，成就了李晓华的发财梦，让他很快就挖掘到了第一桶金。李晓华卖冷饮赚钱除了因为夏天的原因，还有一个重要的原因，就是他鼓吹说自己的机器是全国仅有的一台，敢于吹嘘，人们通常都有尝鲜的心理，所以才让他的冷饮大受欢迎。&满怀喜悦的李晓华漫步在北京的街头，大街小巷处处洋溢着现代生活的勃勃生机。敏锐的李晓华又一次感悟到，物质生活的改善必然唤醒人们对精神生活的追求。长期处于“极左”禁锢中、看腻了样板戏的中国人，渴望着多姿多彩的文化娱乐，这正给商务活动提供了一个极好的机会。于是，他利用手上这笔“原始积累”，干起了一项从未有人涉足的新买卖??购买了大屏幕投影机，在秦皇岛做起了放录像的生意。据说，当年河北省仅此一家，改革开放之初的人们禁不住港台武打片、言情片的诱惑，排队买录像门票成了当地一大景观。人们挤破脑袋也要进去看一看，一块钱一张的门票，有时被炒到10元。他的这种行为侵犯了他人的知识产权，但是在当时却没有相关法律制裁，所以让李晓华再一次迅速积累了巨额财富。&1984年，当中国大陆众多的人正争当“万元户”时，李晓华已经是一位百万元的“大款”了，而此时他又开始考虑转行。虽然干录像厅还算赚钱，但毕竟不是正当职业，不能长久地干下去，所以改行是必须的。就在这时，有人建议他出国到日本去学习管理经验。&成功是来源于头脑的，财富也只往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满。穷人其实不比富人差，但是富人改变自己，有了新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧，所以取得了成功，而穷人则一成不变，所以没有成功。&李晓华在当时已经算是成功人士了，至少绝对是一个富人了，根本没有必要再去学什么习，只要去赚钱就好了。但李晓华不是满足于成为百万富翁的人，而是想要取得更大的成功。一直大胆地改变，也许是一些成功人士最大的特点，也是他们成功的秘诀。&1985年底，时年34岁的李晓华毅然决定，告别家人东渡日本，一边在中华料理店刷盘子，一边在东京国际学院学习。后来他又到日本商社打工，留心学习日本的经营之道。一天，他无意中发现老板桌上的报纸上有条不起眼的新闻：“中国生产的‘101’毛发再生精在日本价格一路上扬。”凭着敏锐的直觉，李晓华感觉到机会来临。他又立刻决定不学习管理了，要抓住这个好的机会再发一次大财，所以立即返回国内。&数日后，他就来到北京“101”毛发再生精厂门前，问门卫：“我想买‘101’，在哪里办手续？”门卫告诉他：“一年以后再来吧。”&第二天，这汉子又来到“101”毛发再生精厂，被门卫放进去了。他找到销售科，一个办事员接待了他。他说明来意，接待人员仍然告诉他：“一年以后再来吧。”&第三天，一辆当时京城尚不多见的新款奔驰280直驶进“101”厂大门：“海外华侨李晓华先生慕名来访。”于是，西装革履的李晓华被礼貌地让进会客室。谈了不多时，李晓华了解到“101”厂职工上下班和领导公务活动缺少交通汽车，便说：“只要贵厂在一个月后供应我‘101’，我捐赠一辆客车和一辆小轿车。”协议在厂家的满意中很快就达成。&从此，李晓华便与“101”结成了生意伙伴，并成为“101”毛发再生精在日本的经销代理商。李晓华回到日本后，对市场进行了精心策划，“101”很快就成了日本红极一时的商品。&一年以后，李晓华在日本成立了自己的公司。这不仅给李晓华带来丰厚的收益，而且也成了他事业的重大转折点。之后，他的事业便一帆风顺，不但在香港、日本、欧美建立了自己的公司，还在国内数省投资办厂，业务领域包括房地产、机械制造、家用电器、塑料制品、商业投资、食品加工、餐饮娱乐和旅游等。他成了名副其实的实业家，成为中国大陆屈指可数的亿万富翁之一。&很多成功者不断地转换行业，不断地改变观念的结果，是不断地取得成功。其实很多人当初在同一条起跑线上，但是几年后却发现，有的人成功了，有的人则在原地踏步，甚至失败了。造成这种差异的原因只有一个，那就是有人在不断地改变，有人一直裹足不前。&改变自己就会成就自己，不改变就只能失败。&6.干大事的从来不要脸&什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。&严介和（太平洋集团前总裁）&只有不要脸的人，才会成为成功的人。&任正非（华为总裁）&为了面子坚持错误是最没有面子的事情。&巍巍（经济刊物主编）&脸，就是一个人的面子，中国人特别爱面子，甚至有人认为面子比命还重要，俗话说“人争一口气，佛争一炷香”。面子不仅影响着人们的消费方式，还影响着人们的社会交往，甚至能决定一个人的命运。&历史上，爱面子的英雄很多，譬如《水浒传》里的武松，他就是一个很爱面子的人。武松读了告示之后，知道山上有虎，本想转身回到酒店里，却因自己上山前跟店老板夸下了海口，碍于面子，于是硬撑着上山。武松自己也没想到他能打死老虎，并因打虎扬名天下。在中国为了面子而丢掉性命的也大有人在，其中最典型的，莫过于在乌江边自刎而死的项羽。兵败之后，他觉得“无颜见江东父老”，于是自刎而死。&当然也有不那么“爱”面子，甚至“不在乎”面子的。&原太平洋集团董事局主席严介和曾说过一番备受争议的话，他说：“什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。”他认为不把自己当回事，不把面子当面子，视面子为虚无，这才是一个真正干大事的人应有的风度。他的话虽然偏颇了些、尖锐了些，但是，对企业来说，在创业初期所面临的最大问题就是面子问题。&大家都知道，史玉柱、俞敏洪、严介和、陈天桥他们是超级富豪，但没有谁知道这些创业者们是怎样成为超级富豪的，没有谁知道他们在成为超级富豪的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱和痛苦。又有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富呢？&新东方的校长俞敏洪就吃尽了面子的苦，《中国青年报》记者卢跃刚在其著作《东方马车??从北大到新东方的传奇》一书中，详细记录了俞敏洪的创业经历，其中有许多关于俞敏洪创业经历的故事，至今读来，仍令人落泪。&书中记述了俞敏洪的一次醉酒，事情缘起于新东方的一位员工被竞争对手用刀子捅伤的事件。为了处理这件事，俞敏洪请一个刚刚认识的警察朋友，托他请刑警大队的一个政委出来“坐一坐”。因为俞敏洪不会说话，只会喝酒；也因为内心不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪就失去了知觉，钻到桌子底下去了。老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，就回不来了。&那天，俞敏洪喝了一瓶半的高度五粮液，差点喝死。他醒过来喊的第一句话是：“我不干了！”学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：“我不干了！??再也不干了！??把学校关了！??把学校关了！??我不干了！”他不停地喊，喊得周围的人发憷，哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了。下午7点还有课，他又像往常一样，背上书包上课去了。眼角的泪痕犹在，该干的事却不能不干，按俞敏洪自己的话说，不办学校，干吗去？&俞敏洪还有一件下跪的事，在新东方学校也是人尽皆知。他的母亲不顾众人反对将俞敏洪的姐夫招来新东方做事，先管食堂财务，后管发行部。因为某些原因，有人将俞敏洪姐夫的办公设备搬走了，俞母大怒，在学校破口大骂。这位新东方学校的校长，万人景仰的中国留学“教父”，当着大伙儿的面儿，“扑通”给母亲跪下了。&见证此事的王强事后回忆说：“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去，可是他跪下了，顿时让我崩溃了！人性崩溃了，尊严崩溃了，非常痛苦。”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”，觉得“非常痛苦”，那么，作为当事人和下跪者的俞敏洪内心会是什么样的感觉呢？&俞敏洪还有许多传奇般的经历，真要说起来，用他的话说，能说上好几年。实际上，面子是人生中的第一道障碍，聪明的人决不做“死要面子活受罪”的人，过分爱面子，就会失去机遇，把自己看得太重的人，很难做成大事。要干大事就不能把面子看得太重。那些改革开放初期致富成功的人，就是因为摘掉了虚荣面具，才走上了成功之路。有一大部分富豪都是从“破烂王”和“臭皮匠”干起而发家致富的，敢做“破烂王”、敢做“臭皮匠”的人，本身就具有与常人不一般的人生观、价值观。&肉体上的折磨不算什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。有些时候，顾及脸面最后可能会导致诸事无成。很多海归人士、政府官员和受过良好教育的人员，在创业时成功的概率很低，原因则在于他们太要脸，太好面子。&我们要做一个务实的实践者，要拿出干大事不要脸、不怕丢脸的勇气来。所谓的不要脸，就是不要把自己当回事，这个社会不是要你的脸，这个社会是要你的智慧和能力，要看你的实际成就的。闯出来了，成功了，才有脸，否则没有谁会在乎你的面子、你的脸。&人有些时候不逼一下不行，因为人本身就是有惰性的，当面对诸多挑战、压力和困难的时候，必须有一种豁出去的心态，把事业当成一场革命，自己是革命者。不要老想着以后革命胜利了，将来是当主席还是当将军这个问题，你要把脑袋别在裤腰带上，想着随时都会死的危险才能把眼前的困难挺过去，事业就是在不断的克服难题中得到发展的。&面子是什么？面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑？如果连温饱问题都解决不了，有面子又有什么用？只要不违法，发家致富任何时候都不丢人。说到底，面子的问题其实都是人们观念的问题，只要自己勤奋努力，正规经营，没有什么值得多虑的，面子在创业理想面前显得是如此渺小，因此不必大惊小怪。&俗话说：“死要面子活受罪”。你若是不想活受罪，就要放下思想包袱，全力以赴来做事，只要你有目标，立场坚定，就能走向创业的成功大道。事业做不好，再华丽的面子也都是虚的，事实最有发言权。因此，创业者要放下顾虑，放下面子，大胆朝前走。&盛世难逢，市场残酷，创业面临着前所未有的挑战，如何提高自己的素质，撇开面子拿出勇气来干出一份属于自己的事业，是每一个创业者必须认真考虑的一个问题。行动是最好的见证，放下面子，挫而愈坚，辉煌就在你前头。&7.全球都是模仿秀&创新就是率先模仿。&陈东升（泰康人寿董事长兼CEO）&模仿加改良等于创新。&余世维（实战型管理培训专家）&100年来，轿车都是“两个沙发，四个轮子”，谁开发过5个轮子的轿车？所以全球都是模仿秀。&李书福（吉利集团董事长）&在提倡创新的社会环境下，一提起模仿，人们就对其痛恨不已。好像模仿就是一种罪恶，“山寨”就是不道德。可有的时候创新不一定能够成功，而模仿也许会让自己的成功之路走得更通畅，更快速。&李书福的吉利汽车公司就是靠模仿发展壮大起来的。&1992年前后，海南房地产热潮正猛，当时已经通过涉足冰箱行业获得成功的李书福决定转行，于是带着数千万元赶赴海南投身地产行业。然而仅仅两年的时间，李书福就把赚来的钱赔了个精光，事后他曾经反思说，自己最适合做的是实业，而不是炒房地产。&1993年，李书福转向实业，先是收购了浙江临海一家有生产权的国有邮政摩托车厂，并率先研制成功四冲程踏板式发动机，接着又与行业老大“嘉陵”合作生产“嘉吉”牌摩托车，不到一年的时间，他的摩托车就攀居国内踏板车的龙头地位，还出口美国、意大利等32个国家。&1994年，摩托车生意红火的李书福有了一个惊人的决定??造汽车。刚开始，尽管得不到主管部门的许可，李书福还是在临海市征地850亩，打着造摩托车的幌子，筹建了吉利“豪情汽车工业园区”。&1997年，四川一家生产小客车的企业濒临倒闭，精明的李书福看到了机会，吉利投资1400万元，成立了四川吉利波音汽车制造公司，并拿到了小客车、面包车的生产权。&日，没有准生证的第一辆两厢“吉利豪情”车下线。&2001年12月，国家经贸委发布了第七批《车辆生产企业及产品公告》，吉利终于获得了轿车生产资格。&到2001年，吉利拥有了临海(豪情)、宁波(美日)和上海浦东(华普)3个汽车生产基地，完成了吉利进入汽车工业的基本战略架构。&吉利汽车在短短几年内迅速发展，主要靠的是模仿。从早期的美日到现如今的旗舰车型远景，建厂至今数十款产品，都没有脱离效仿的痕迹。也正是通过不断地模仿，吉利汽车一直快速发展壮大，成为国产汽车行业的龙头老大。从最初的夏利（原型车丰田大发查利特），到丰田车标（美日早期标志），再到用在夏利车上的丰田8A发动机（MR479Q），以及美人豹（丰田Surpa），和最近上市的两款A级车金刚与远景（丰田威驰和花冠），到前面提及的熊猫（丰田Aygo）等，均流淌着丰田的血。吉利的“模仿秀”愈演愈烈，而李书福的财富也越聚越多。&吉利汽车2009年年报显示，公司2009年取得净利润11.82亿元，较2008年的8.79亿元增长34.55%。随着上市公司市值膨胀，李书福身价也因此暴增。截止到2010年5月，他已经是坐拥94.2亿元人民币的大富豪。&从1997年进入汽车行业到2010年，仅仅14年的时间内，李书福赚取了90多亿的财富。他最大的成功之处就是在于敢于模仿，并且一直在进行模仿，把一些高端汽车模仿成为低端商品，以5万-10万元的价位满足越来越繁荣的中国汽车市场。&模仿并非坏事。鲁迅先生曾说：“世上本无路，走的人多了，也便成了路。”第一个探路的人当然是英雄，可紧接着模仿前者而跟进的，何尝不是好汉？李书福的成功也一直受到一些人的诟病，认为他是靠模仿成功的，不太光彩。有人抨击吉利是“模仿秀”。他反击道：100年来，轿车都是“两个沙发，四个轮子”，谁开发过5个轮子的轿车？所以全球都是模仿秀。&其实，当前很多成功的企业都是靠模仿的，尤其是在互联网行业内。“别人出迅雷，它就出QQ旋风；别人出拼音加加，它就出QQ拼音；别人出百度知道，它就出QQ爱问……在中国互联网发展历史上，腾讯几乎没有缺席过任何一场互联网盛宴。它总是在一开始就亦步亦趋地跟随，然后细致地模仿，然后决绝地超越。”近日，《计算机世界》一篇题为《“狗日的”腾讯》的报道在国内互联网业界掀起了轩然大波。&“狗日的腾讯，你做得真绝！”那些互联网巨头都这么说。报道中提到了曾经广受欢迎的联众游戏如何被腾讯的游戏击败。目前，腾讯出手“杀毒”和“团购”领域，让在这些领域开拓的互联网业者心惊胆跳。报道还分析：“腾讯为什么还不满足？一只企鹅为何如此贪婪？”文章引用某网络公司总裁蒋涛的观点：“腾讯的产品策略之一就是：所有的互联网应用，只要用户量到了一定级别，腾讯一定要有，别人的产品可以暂时比腾讯做得好，但腾讯绝不会让它不可替代。”文中跟风、山寨之类的字眼多处用到，对腾讯的态度就像是很多人戏谑嘲笑的一样：“一直在模仿，从未被起诉。”&腾讯公司立即对此做出反应，当天晚上便在公司官方网站上公布的一则《腾讯公司声明》中说：“《计算机世界》作为专业媒体，竟然在未对腾讯公司进行任何采访的情况下，用恶劣粗言对待一家负责任的企业，用恶劣插图封面来损害我们的商标和企业形象，造成极其恶劣的影响，更粗暴伤害了广大腾讯用户的感情。对于这种行为，我们严正谴责，并保留追究其法律责任的权利。”&腾讯之所以成为众矢之的，主要是因为它一直在“山寨”“跟风”，模仿其他公司的产品，然后通过自己强有力的平台去击败这些先行者，所以遭到了许多网络创业者的痛恨。其实有一些网络先锋，比如曾创立过校内网、饭否网的王兴在痛恨腾讯的同时，也应该反思到自己其实也是在模仿，校内网模仿了Facebook，饭否网模仿了Twitter，而他新近所谓被腾讯模仿的团购网站“美团网”其实也是模仿的外国网站。百度也在一定程度是模仿了谷歌，其他网站也很少有国内原创技术。&成功有时候不一定需要创新，尤其是当创新需要花费巨大的成本而自己也许根本不具备这个条件时，模仿更是一条捷径。&比尔?盖茨在华盛顿大学商学院的演讲中，曾对学生建议：“我不认为你们有必要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅。”他的意思就是说，人们在创业之前先去学习他人，模仿已经成功者的创业经验，这样会更容易取得事业的成功。模仿并不可耻，不成功才是可耻的。 &&&&&& Chapter 3　[本章字数：18716　最新更新时间： 11:58:19.0]&----------------------------------------------------&&赚钱从吃亏开始&富人之所以能够成为富人，创业之所以能够成功必然是要有智慧的。商场如战场，每一个创业者为了一分利益、一丝胜利都要绞尽脑汁、斗智斗勇。然而真正成功的英雄，在这场利益大战中突出重围的勇者，都坚决秉持着这样一个秘诀：赚钱是从吃亏开始的。&小胜凭智，大胜靠德。任何一个获得大胜的富人都知道这个道理。他们知道斤斤计较、机关算尽始终只能是获得一时之利，而真正的、长久的胜利来自于博大的胸襟、雄伟的气魄、诚信的品格以及敢于吃亏、乐于吃亏、善于吃亏的心态和能力。唯有如此才能获得帮助，唯有如此才能获得人心，唯有如此才能获得取之不尽的财富。正如牛根生所言，苦多了，甜就大了。&1.赚钱从吃亏开始&吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。&牛根生（蒙牛乳业集团创始人）&钱吃亏不能人吃亏，钱亏还有机会赚回来，要是人的信用吃了亏，不是用钱能买得回来的。&陈丽华（北京紫檀博物馆馆长）&从不让别人吃亏，尤其是自己的合作伙伴。&马卫良（兴马电子元件厂总经理）&吃亏是福，赚钱要从吃亏开始，吃亏是一种资本，也是一种战略。&胡志刚（云霄电器经销公司总经理）&“吃亏是福”，这句话地球人都知道，虽然真正肯“吃亏”的人并不多。在日常生活和工作中，没有哪个人没吃过亏，只是每个人吃的亏不同而已。&古人说：“吃一堑，长一智”，因此，我们不要总是怕自己吃亏，吃亏不仅是福，还是财富。当今现实社会中有不少成功人士无不是在吃了无数次的亏之后，才取得事业的成功与辉煌的。他们懂得有时候吃亏只不过是表面的吃亏而已，吃亏了马上就会有更大更多的获得，赚钱从吃亏开始，会吃亏就会赚钱。对一个创业者来说，敢于吃亏，善于吃亏，是一种沉稳的胆识，也是一种坚定的风度，更是一种创业的智慧。&有一个人很愿意“吃亏”，并且以吃亏而赢得了客户、创造了财富，做大了事业，他就是欧兰特卫浴达州经销商王海生。顾客就是上帝，这是王海生的经营理念。对于这一理念的实施，他不是浮于表面，而是深入内部、将服务做进顾客心里。接受到顾客对产品质量的反馈意见之后，他会将顾客对产品的意见及时向厂家反应，在最短时间内让顾客满意而归。他还会根据顾客对产品的要求为其量身定做，顾客在使用产品的过程中，出现任何质量问题，王海生都承诺一年内无条件更换；而且顾客可到展厅里任意挑选，PVC柜也可换橡木浴室柜，两者之间的差价由王海生自己承担。最让人称赞的一点是产品若是人为损坏，只要面积不大，王海生都会以新换旧，厂家所需的维修费也一律由他本人承担。王海生还承诺：产品在赔偿时，不论价格，只要顾客喜欢都可选择。这样，吃亏的经营让王海生获得了巨大成功??顾客100%满意。&王海生始终将顾客、厂家摆在前面，把自己放在最后。他时常将生意比作钓鱼，他说：“钓鱼是放长线，有赔才有赚。做生意也是如此，不能太计较一时的得失，要站高看远，千万不要‘只见锥刀来，不见凿头方’，为了一时的小利，失去长远的利益。”王海生的吃亏战略也许入不了“聪明人”的法眼，但有一种智慧叫做大智若愚。王海生就像愚公移山那般一如既往地坚持了下来，最后他便取得了让所有人都羡慕的成功。现在看来，王海生的这种“吃亏”有一个味道：先苦后甜。说到底，它是商业上的一种长远投资，回报是巨大的。&懂得吃亏，会吃亏的人，不止王海生一个。在日本有一个人叫岛村，他不名一文，却梦想发财，想来想去，想出一个办法。他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳，又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了，如此傻帽的经营方式，使得订单雪片般飞来。于是他采取了第2步行动，他找到客户，说原先是不赚一分钱卖给他们的，如果长此以往，他就无法生存。他的诚意感动了客户，心甘情愿地把价格上升到5角5分，这仍然比别的麻绳商家便宜，销量仍在上升。然后，他又用诚意感动了供货商，将价格降到了4角5分。岛村的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋变成日本的“麻绳大王”。几分钱确实是小钱，然而汇集起来就成了大钱。真正的商机往往蕴含在平凡的事物中，其实就是常说的买卖经，薄利才能多销，多销才能赚钱，由小钱积攒大钱。&在当今这个充满竞争的社会里，吃亏是难免的，实际上真正吃亏的，吃大亏的往往不是那些老实人，而是那些自认为聪明，搞些小手段、拉关系、走后门、行贿受贿，乃至贪污、盗窃、诈骗的人。他们从表面上看似乎是赚了，但这只是一时的赚，终究是会受到道义上的谴责，情节严重的还要被追究其刑事责任，难道他们不是在吃大亏吗？&刘少奇同志所说的“吃小亏，占大便宜”，就是指老实人。老实人能甘愿吃一点小亏而泰然处之，因此最后往往得大于失，而不是吃亏到底。反之，如果一个人“热衷”于贪小便宜，那吃大亏的日子也就离他不远了。由此可见，吃亏是福，吃小亏占大便宜，我们要会吃亏，肯吃亏，善于吃亏，吃出风格，吃出水平，吃出财富来。精明的商人亏吃在明处，便宜占在暗处，让消费者被占了便宜还感激不尽，这就是经商的智慧。&2.财散人聚，财聚人散&财散人聚，财聚人散。&牛根生&你能为别人做的最了不起的好事，不只是与他们分享你的财富，而是为他们指出他们自己的财富。&本杰明?迪士累利（前英国首相）&致富的目的应该是把多余财富回报给同胞，以便为社会带来最大、最长久的价值。&戴尔?卡耐基&公元前206年，刘邦、项羽争夺天下。垓下大战之后，成者王侯败者寇，刘邦给子孙后代留下了400年的江山，项羽给后人演绎了一出霸王别姬的千古悲歌。&在一些人的印象中，刘邦是个流氓，而项羽则是个英雄。为什么最终得天下的却是刘邦而不是项羽？原因很多，但主要因素之一，是刘邦会散财。他认为天下原本就不是自己的，是大家打下来的，得来的东西有的是不义之财，有的是白捡来的，既然是这样，不如“千金散尽”，这样既能笼络人心，还能落个“仗义疏财”的美名，而且自己还能拿个大头，何乐而不为？刘邦有一次甚至给了他的部下陈平4万斤铜币让他做活动经费，对其他手下也是动辄赏金封侯。俗话说“重赏之下必有勇夫”，有了知人之心、容人之度，再加上豪爽豁达的出手，不愁没人追随不愁没人辅佐，刘邦很自然就成为最后的赢家。&相比于刘邦，项羽却相当小家子气，虽然他也会对战士嘘寒问暖、诉说家常，甚至有时候还会为战士的伤亡流几滴眼泪，但是，他给大家的封赏却只是一些小恩小惠，汤汤水水，起不了多少作用。项羽打了胜仗之后就知道炫耀自己的能力，而忘记了跟他出生入死的部下，占了城池也不给部下好处，最多是寒暄几句，带着他们吃点山珍海味也就打发了。打下咸阳之后，项羽非但不封赏将士，还把金银财宝、漂亮女人都拉回了自己的老家彭城。他的小家子气再加上他的小心眼，使得有能力有志向的部下都离他而去，只剩下一匹老马和一个伤神的美人伴着他，失败是必然的。&正如牛根生所说，财散人聚，财聚人散，战场如此，商场亦然。这个道理，大家心里都明白，但是，真正能够打开自己的心胸和钱包，敢于践行这个道理的，却永远是凤毛麟角。一部分悟性好、思想开放的企业家因为意识到分享的重要意义，大胆地跟别人分享他们的胜利成果，将荣耀和财富分给和他一起打拼的人，结果，他们的事业和财富不仅没有遭遇损害，反而更加辉煌、巨大。如蒙牛集团的牛根生，苏宁电器的张近东，微软的比尔?盖茨，长江集团的李嘉诚……&“财聚人散，财散人聚，聚的时候，先聚心，后聚人；散的时候，也是先散心，后散人。把人