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扫一扫加微信剩下的这几个母婴垂直电商独苗也扛不住了？
一个产业的思考与远见
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月初，国内知名母婴社区辣妈帮旗下的电商平台荷花亲子宣布关张，倒闭前一篇题为《一起走过那么多天，今天却要跟大家说再见》的文章道出了几分“出身未捷身先死”的悲怆凉意。
尤其是身处资本寒冬中，下一刻宣告离场的是谁，而离场后谁又能成为千亿级的巨头。犹未可知。
荷花亲子关闭倒闭
辣妈帮放弃电商业务“我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营。然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑，最终决定关掉荷花亲子。”这是辣妈帮旗下母婴特卖电商平台“荷花亲子”在8月4日发出的“告别宣言”——意味着又一家垂直电商倒闭。
作为辣妈帮电商业务之一，荷花亲子此次的关闭颇为耐人寻味。事实上，辣妈帮电商项目发展受挫的消息早在今年4月就已露出端倪：当时，关于辣妈帮大幅裁员，将有可能关闭电商模块就传的沸沸扬扬，尽管辣妈帮极力否认，但终究纸里包不住火。
回溯过往，2012年以母婴社区起家的辣妈帮，曾发展势头良好，号称拥有6000万注册用户、400万日活。2014年9月，其推出了电商平台“辣妈商城”。次年5月，又收购了荷花亲子，并把辣妈商城并到了后者产品之中。
然而，仅仅5个多月的时间，坊间就传出辣妈帮对于荷花亲子的投资在不断减少的传闻。关于此事，辣妈帮的相关负责人透露：
“之前负责辣妈商城以及荷花亲子的团队，在2015年底很多都离开了，包括当时的CEO王亚林。该负责人还透露说，辣妈帮发展母婴电商，刚开始还不错，之后竞争加剧，商城以及荷花亲子都发展不顺。后来，辣妈帮的电商模式有调整，很多人就走了……
如今，保留下来的辣妈商城虽仍在苦苦支撑，但从打开其页面(缓冲慢)及活动(门可罗雀)情况来看，电商业务已“心有余而力不足”。
为了消除电商项目倒闭而带来的负面影响，8月5日——即荷花亲子宣布倒闭的第二天，媒体就收到爆料称：辣妈帮即将完成D轮融资并拆除VIE架构，预计8月份资金将全部到位，本轮融资结束同时也意味着辣妈帮顺利完成回归国内资本市场的关键步骤，将同步启动IPO相关事宜——融资尚未到位，就迫不及待的对外宣告，这种做法在圈内称得上“罕见”，未免有点欲盖弥彰的嫌疑。
据悉，未来辣妈帮将从“电商”转型为“智能”：主推旗下孕期智能产品，如智能秤。虽然，这个故事听上去并没有那么美。
蜜芽“瘦身”疑云，旗下“妈米”业务惨遭剥离
当前，在母婴电商领域尚能和贝贝叫板的，只有蜜芽。这家估值超10亿美元的母婴电商，和贝贝网创立的时间相差无几，两家电商前期可谓并肩快跑：都是用2年左右的时间快速成长为母婴电商领域的领跑者。另外，蜜芽大手笔的营销风格，使其一直处于行业的风口浪尖。
但就是这样一家看似风光无限的电商，近日却被高管自行爆料，称其苦心孵化的“妈米”业务即将面临被拆分的尴尬境地。
据悉，妈米全称“妈米计划”，是2015年蜜芽花大力气孵化的核心业务。早期，蜜芽曾花高价挖了百度的OS团队打造妈米，并以微商分销的模式销售蜜芽产品。
从2015年4月到9月期间，蜜芽对于妈米的宣传声势非常浩大，尤其是是在D轮融资之际，更是被极力包装，异常夺人眼球。有业内人士认为，”妈米“对于蜜芽获得高估值及百度的新融资，贡献了不可忽视的重要力量。
据蜜芽内部人士透露， “妈米”项目前后的投入不下1000万，算得上是重金打造。然而，从创立到计划“剥离”，前后却仅有不到半年的时间。
另据知情人士介绍，之所以产生这种变动，有多方原因：
首先，是蜜芽D轮融资后，不需要再拿该模式讲故事；其次，从短期内看，妈米计划增速太慢，长期徘徊在几百万的级别，拉新难，留存低，不温不火的节奏达不到蜜芽的期望；第三，即使这几百万的销量中，结构也并不健康，一些产品被线下母婴店批发售卖。
据一妈米卖家提供的销售排名名单显示，其中一些卖家确是母婴店主，为了拿销售奖励而提前囤货。如果说母婴店囤货还可以售卖的话，一些妈妈卖家因为秒杀活动囤货，长期售卖不出去，也逐渐失去了热情。
如今， “妈米计划”最终可能会以拆分的形式拿出去单独融资，用这样的方式剥离，不再继续输血。
另据同业的一位高管分析，微商的模式已经过了黄金窗口期，母婴作为一个需要体验和信任的细分品类，剥离出去没有商誉和品牌背书，获客极难，很难存活下来。单独建设供应链，几千万的融资经不起烧，如果沿用蜜芽的货源，等于变相给蜜芽拉新，用户的数据信息得不到保障。
此前，蜜芽在与红黄蓝合作的项目中，红黄蓝的会员经常会收到蜜芽的促销信息，导致用户误认为信息被售卖。
对于尘嚣甚上的传言，虽然蜜芽仅以“这并非公司的核心业务”予以回应，但这种说法反倒让这场“瘦身疑云”显得愈加扑朔迷离。
VE优品人去楼空，辣妈汇转型卖女装
早在去年，母婴电商就已经进入残酷的洗牌期。大部分的母婴电商都处于死或假死的状态。
以创业型母婴电商VE优品为例。2015年3月，VE优品在完成资产清算后，宣布倒闭。原400人团队中，高层已于2月转移到原有的面膜电商品牌下，部分运营团队解散。据悉，VE优品团队base在广州，2014年5月开始进入母婴电商行业，平台上商品覆盖母婴的全品类。但仅仅一年的时间便人去楼空，究其原因，是原有的投资方失去耐心。
另有不少母婴电商玩家，提前看到了行业竞争的”恐怖”，防患于未然，悄无声息地完成关停兼并转型了：
日，辣妈汇宣布获得9000万元A轮融资，投资方为软银赛富、德同资本、远镜资本。经过几年不温不火的运营，转型做女装，母婴相关的越来越少了；
金箍棒，2014年6月，金箍棒获得创新工场数百万元天使投资。但因无法与蜜芽、贝贝等母婴电商大玩家PK，也转型做女性社区；
2014年初，尿布师获得了来自联创策源资本和德沃资本的数千万人民币天使轮融资。拿到天使轮的时候，就是专门卖尿不湿和奶粉的，但如今公司已完全转型，模式上从B2C转为了B2B，品类上从单一的尿布扩展到了母婴、美妆、护肤、进口食品和保健品等，未来尿布师还计划要做轻奢品。
谁将成为母婴行业的千亿巨头？
无可厚非，当前整个母婴电商行业尚处于发展初期：市场乱战，洗牌和融合层出不穷。不断有玩家或转型、或离场。尽管如此，万亿级的巨大市场潜力，仍让母婴被认为继美妆之后，最有机会产生巨头的电商品类，而且，有可能产生千亿级别的。
那么，在越来越激烈的母婴电商大战中，谁将最终突出重围，最终存活下来并成长为新一代电商巨头，或许在未来1-2年内，便可见分晓。
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资本寒冬已至，这家电商却宣布盈利了
& & 近月来，“资本寒冬来临”成为创投圈最火热的话题，资本紧缩，创业投资收窄，人人自危。即便是在增长快速的电商领域，仍然难逃资本寒冬的冲击。然而就在这样的背景下，宝宝树创始人王怀南今天却通过内部邮件向全体员工宣布，运营不到两年时间的宝宝树电商美囤妈妈实现全面盈利，6月利润达数百万人民币。
　　邮件大意为：“在资本寒冬中，只有囤积了足够的粮草(现金储备)和严格管控成本的企业才能顺利过冬，而宝宝树在这两方面都做得非常优秀。不仅如此，我们的电商业务美囤妈妈更是在营业规模进一步扩大的基础上，实现了数百万的盈利，这样的成绩是整个行业都不曾达到的高峰，同时美囤妈妈也成为了中国第一家盈利的母婴电商。”
　　走通“社区+电商”模式
　　数据显示，宝宝树电商美囤妈妈的月度GMV持续稳定增长的同时，毛利率也稳步提升，作为一个运营不到2年时间的垂直领域电商平台来说，非常值得关注。
　　记者就此采访到美囤妈妈总经理邵小波，他介绍道：“目前美囤妈妈能够达到日均10万单以上的成交量，并且还在持续上涨，单单价也在不断提升，这在行业内都是遥遥领先的。”究其原因，不得不说宝宝树的社会化电商之路是成功的。
　　宝宝树用了9年时间积累的口碑及用户信任感，在社区中的良好氛围和覆盖全中国近90%上网妈妈海量用户，都为美囤妈妈形成了自然的导流，当然，除了自带优质、有需求、精准的流量，美囤妈妈还是在社会化电商中经过了艰难的探索和不懈努力，在方向正确的前提下短时间实现了行业不可能实现的盈利奇迹。
　　从以往的案例来看，“社区+电商”模式想要成功并非易事。世界最大社交平台Facebook曾经尝试过进军电商领域，但以失败告终。其公开发布的原因就提到：“Facebook更像是一个与用户沟通而不是卖东西的地方。”这其实也是绝大部分以沟通交流为主的大规模社区平台存在的问题。
　　邵小波介绍，宝宝树社区中由于有大数据的洞察基础以及母婴人群对商品的购买指导需求，在传递用户所需知识的同时能够做到精准的“千人千面”的个性化、有针对性的推送指导，这也成为“社区+电商”能够最终走通的一大原因。
　　邵小波还介绍，影响电商盈利能力的重要支出是促销费用及物流费用，而美囤妈妈因为没有导流压力因此在同等品质的商品价格上本来就具有市场竞争优势，在物流费用方面，更是通过优化仓库布局，保障不断提升用户体验的基础上，降低物流费用。美囤妈妈能够在这个时候获得盈利，是做好了最充足的准备迎接冬天到来。
　　电商平台规模越大亏损越多的死循环是长久以来难以突破的难题。公开数据显示，京东在年，GMV从420亿美元增长到710亿美元，但净亏损率也从4.3%扩大到5.2%。有的垂直类电商平台的月亏损能达到万，且随着GMV的增长，亏损还在继续扩大。尤其是大部分的母婴电商更是陷入了“烧钱买流量、打价格战、巨额亏损、高频次融资”的怪圈中，前景堪忧。这种基本都靠投资者“供养”的模式，也就难免受到投资者的影响而忽视了内功的修炼，尤其是对消费者的保障和对产品质量的严格把控。“宝宝树作为一家垂直领域的互联网平台，最先探索出了社会化电商(社区+电商)的盈利之路，对于质量有着极为严苛的把控和监管，为整个互联网和电商行业都带来了一个新的启示。”邵小波讲道。
　　C2M闭环：基于大数据对用户洞察研发的自有品牌成另一致胜法宝
　　邵小波表示，盈利并不是一个驿站，而是一个更高的起点。接下来，美囤妈妈不仅会继续扩大社会化电商的营销效果，还将借助积淀多年的大数据优势，深入挖掘用户深层次、个性化所需，为母婴及家庭人群提供更全面、更有针对性的“一站式”家庭产品及服务解决方案，从另一个角度巩固并扩大美囤妈妈在母婴垂直电商市场中的领先优势。
　　他进一步解释说，母婴品类大部分是刚需，美囤妈妈首先满足用户在这部分上“价廉物美”的需求，但是随着消费升级，更多的用户希望得到的是个性化的、高品质的产品及服务，在宝宝树积淀多年的大数据基础上，美囤妈妈也在这方面进行了提早布局和战略性合作。
　　“比如在从社区论坛中了解到特殊人群对漱口水、洗发水的需求上与研发生产能力强的企业合作，共同推出孕妇漱口水及孕妇洗发水，还自主研发了安全、全天然的纸巾，这些不仅让大数据分析带来的C2M的闭环得到了价值实现，还填补了市场的空白，得到了良好的用户反馈及口碑传播。”邵小波说道，“这已经远远超出了传统电商的范畴，所以美囤妈妈做的不是市场上有什么就卖什么，而是用户需要什么就想办法提供什么。”
　　(宝宝树自有产品之一——孕妇专用洗发水)
　　邵小波曾在阿里巴巴集团从事财务工作，个人对数据及整体架构上的敏感度让其在运营电商平台时独具优势，也让他对盈利数字和未来发展保持着特有的谨慎——盈利虽开创了行业的先河，但是从事电商尤其是与母婴家庭人群相关的业务，不带着坚定的爱的情怀和信念，是很难长久下去的。“宝宝树能够走通这条探索之路不容易，希望能够带领整个行业的其他企业都走上正确的、健康的强大发展之路，只有整个行业市场良性循环，才有可能带来更大的价值。”他补充道。进口食品1F
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