颜利看微商：若想做到高效率 英文群发，这些技巧你会了吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-18 18:59 标签： 高效率的 英文
您访问的页面不见了！颜利：微商重新洗牌，三无品牌哪里逃
2017年，微商重新洗牌，实现品牌化、专业化、规范化，"三无"品牌这次要往哪逃？
微商的业态还在变化，现在到了要求规范的时刻，要更好实现微商的健康有序发展，必须由龙头企业带头承诺诚信，推动提前进入规范化阶段。”
微商亟待规范化，行业组织任重道远
不可否认，随着微信向大众生活的广泛渗透，微信已经成为一个有效的营销平台，在这一平台上，品牌与消费者之间的链接更直接、更便捷。然而，在野蛮式的发展过程中，也产生了许多不规范的问题，如产品品质问题、招商乱象、售后服务不完善等，令公众对其仍存有质疑。
微商品牌经销商盼诚信
诚信是中国文化中的为人之本，也同样是从商之基。不仅消费者希望看到微商行业的诚信，对于微商品牌自己和品牌经销商来说，诚信也是未来长远发展的保障。
一些企业不规范的行为严重影响到了行业的公信力，不利于微商的“正名”而现在就要通过一部分人率先作出诚信承诺，用自身的行动来促进行业的自律。
不仅品牌，诚信经营对于经销商来说也具有必要性。很多微商代理并没有见过面，却进行着动辄几万上十万的交易，这其中一定需要诚信作为背书。“没有诚信，就没有了做生意的基石。”
微商发展至今,经历了两个阶段:从2013年9月至2014年9月是微商的萌动期,很多微商品牌实现了"屌丝逆袭"；从2014年9月至今是微商的“微品”阶段,越来越多的传统品牌进入微商渠道。然而,从今以后将是"微营销启动"时期,微商将进入诚信经营阶段。
"前阵子很多媒体对微商的问题作出了曝光，但这是一件有益的事，将促使微商更加规范化。"率先做到诚信经营的企业，将在未来微商业态的变革中取得有利位置。
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今日搜狐热点听颜利说：微商为何走向转型之路 ？看完我明白了
颜利，中国微电商顶级操盘手，中国传奇创业微商风云人物，十万人创业导师，微商神话缔造者。香港利特生物科技(国际）有限公司董事长。同时也是女人本色品牌创始人、杭州颜室生物科技有限公司董事长。
微商到底难在哪？存在什么问题？
1，微商难在零售不出去
颜利表示，微商大家都知道最简单的理解无非就是进点货在朋友圈卖，可是问题来了，卖给谁？这些想买你产品的人在你朋友圈吗？如果不再如何把他们吸引过来呢？而解决这个问题有两个方法，一，在各种渠道宣传产品打广告，在淘宝或者实体开店或者线下推销，卖产品吸引买产品的人，但是事实证明这种方法收效甚微所以随之而来的就是第二种方法了，招代理！因为招代理就屏蔽了一个问题，产品卖给谁的问题！很多老大在招代理的时候都会说，放心吧我会教你怎么卖产品的，事实上可能她自己也不知道，等你做了她的代理以后，她会尽可能的教你招代理的方法，因为卖产品实在比招代理难太多（以上只是颜利个人观点，不同意的可以在文章底部留言，也可以直接私聊）
2，微商难在知名度太低
颜利这几年接触过无数想做微商的人，很多人的第一句话是我想做微商，你都有什么牌子？等你报出牌子的时候，99.9%人都会回答“我怎么从来没有听说过呢？”其实这句话刚好说到了微商痛点 微商刚开始的那一年，大家都没钱打广告，怎么办呢？不能让代理觉得自己没钱啊，找个理由说“我们从来玩虚的，我们靠口碑传播！”哈哈，其实说实话，颜利很清楚这个潜规则，根本原因还是因为没有实力，更直接一点说就是公司没钱！没有任何一个微商品牌不想上央视，没有任何一个微商品牌不想请大明星代言，为什么不呢？没钱！或者品牌创始人就没打算长久做，因为长久做就要持续不断的投入，哪有一个品牌饱和了换个品牌再来来的直接呢？反正想做微商的多的是！也正是因为如此，微商的产品基本都流入了微商圈，都是想卖这个产品的人消费了，进不了线下！
“思埠”这个名字很多微商都知道，在微商圈是叱咤风云如雷贯耳，是第一个也是唯一一个登陆央视春晚广告的微商品牌，在老吴做最初的那个__品牌面膜（早期的微商都知道我说的是哪个牌子，在这里颜利就不说了）的时候也是没钱从来也没有打过广告，但是当他借助微商的东风攫取了第一桶金，再开始做黛莱美的时候，就大力做广告请明星代言，甚至花巨资砸下央视春晚广告！而就是这样微商领头羊企业，最终也依然解决不了微商产品知名度的问题，当老吴发现传统模式微商不好做的时候，顺势转型做起了云微商，同样干起了网络商城！
3，微商难在不持久（极少品牌活过3年）
问所有微商一句话，不同意的尽管来反驳我！
“微商发展三年多了，你见过哪个微商品牌三年前在现在还在的？颜利告诉你，没有，一个都没有！”
今天晚上我还在跟一个想学习微商的亲在聊天，我跟她说了这样一句话，很多微商就像盖楼，而你就像一个建筑工人，盖楼很辛苦，当你跟其他工人非常努力的一砖一瓦的把这个大楼快建好的时候，你才发现原来大楼的地基地下有个无底洞（这个故事很像当年史玉柱的巨人大厦），而这个洞是你无论如何也无法填补的。聪明的工人可能挣了工钱提前逃离了，可是你可能还没有来得及下来，这个楼就倒塌了。自己所有的辛苦努力付之东流，而且还亏欠了一批工友（就是你的代理）。
再表明一下立场，颜利过去是挺微商的那个人，现在是，未来也是！但是今天晚上说的内容有点揭内幕的赶脚，其实颜利只是为了更直白的回答问题，绝不是为了打击谁或者某个团队！明白人自然明白糊涂人会依然糊涂！
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今日搜狐热点颜利：一起大刀阔斧的谈谈2018微商的“死门”
女人本色品牌创始人、杭州颜室生物科技有限公司董事长颜利今天和我们一起来谈谈微商的“死门”。
移动与社交的结合，彻底改变信息的传播方式，大大降低了消费决策的门槛，创生出各种新奇的销售路径，这将是很大的渠道变革。今天，颜利想跟大家浅谈一下，2018年，哪些微商，会死？？
首先开始这个话题之前，颜利想先把微商分为3类：
把移动互联网当做渠道拓展的方式，品牌商、货源中心通过代理商压货经销，利用社交媒介，在移动互联网里面与消费者进行交易。
典型：俏十岁、韩束等微商品牌。
不再关注货和品牌，平台玩家通过线上、线下轻松挖掘移动端的分销商替他卖产品，因为人变成了销售单元，生意就可以无处不在。这种模式目前如火如荼，不直接面对消费者，有些也不那么光鲜，但很多人就是闷声发财。
典型：大学生、有闲白领、夜场小妹。
废话少说，颜利进入正题！2018，什么样的微商会死掉?
死门一：“只会”压货者死
“出样品、找代言、做包装、招代理、压货品”，这是当下微商咖们走货的典型玩法，有木有很眼熟?没错，多年前，中国零售业经历的“连锁加盟”风潮也是同样的路数。
上述模式的优势是：管理简单，变相低成本融资，可令规模快速扩张。但同样不可忘的是，品牌商、货源中心与代理商之间的也存在博弈，会导致效率损失。具体归结为：代理的资金效率低、加价率居高不下、信息传递不畅、供应链相应缓慢、价格体系混乱、库存风险大。
如今，消费者越来越聪明，微商竞争日趋激烈，拼命向下游压货，图一时之快，最终，消费者不买账，代理商反水，贪婪和投机没了埋单者，压货的金字塔体系将迅速崩塌。压货是商业的传统模式，未必坏，但是，不能掌控和处理好上下游价值供应链，还猛玩压货，击鼓传花，那就是作死。
死门二：暴力刷屏者死
随着微商的崛起，各种广告刷遍朋友圈已经是不争的事实。在微营销专家宗宁看来，微商的事业导向，过度催熟市场，大家都在抢快钱，堆砌产品广告，社交好友们的耐心被消磨殆尽，自然引发越来越多人的反感。
而在2018年，暴力刷屏者将遭遇更严苛的对待，无论是微信等平台官方，还是社交好，都会用封号、拉黑的方式表达不满。这时，还在为了卖货而广告，不懂利用“情绪、情怀、情感”加上“深度(观点)、浓度(见识)、温度(故事)”经营圈子，就是死路一条，一门心思只想赚钱，反而离钱最远。
所以，最好在高峰期要刷出高质量的内容。更要考虑到“好友”们的质量、属性，看人下菜碟，把握时间节点，贴生活、亮成交、晒产品、说故事;由此形成互动与社交粘性，才是正道。
死门三：迷信“导师”者死
的确，微商火爆，成长飞速，自然汇聚各方势力，但“万类霜天竞自由”的另一面，难免有各种浑水摸鱼者。
特别是现在，电信运营商、大型品牌商等都开始关注微商，其热度更胜，各色微商培训便层出不穷，加上新生事物缺乏标准，以至于出现“鱼龙混杂”的情况。
颜利表示，许多微商大咖都是伪装出来的伟光正，真正有实力的高手极为稀缺，微商玩家们还得擦亮眼睛，别被“砖家”钻了空子，被假“导师”直接“导死”。
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今日搜狐热点颜利为你揭秘重塑实体微商时代的三种模式
今天，颜利想跟大家谈谈，实体微商的崛起，以及激活实体微商的三种模式举例。
实体微商的崛起，最直接的诱因，就是小众市场的旺盛需求。小众市场的成功，全赖于便捷的购物运输，以及消费者可以随时启动或关闭信息接收入口，可以拒绝大众媒体给他们强行灌输商业信息。
在物流运输水平不变的前提下，颜利根据消费者对商业信息的接触方式和造成影响的严重程度，可以得出三种实体微商的常规模式：
人格微商+实体
颜利认为，人格微商，就活得滋润多了，一般适合90后的新晋店老板，先有流量资源，再顺势开店，如很多小鲜肉达人和彩妆师自己做的品牌，全靠精神领袖来凝聚人气，利润空间相对较高，舆论控制比较好，粉丝自发去维护产品口碑。
这种模式下的顾客，组织严密，等级分明。和实体结合后，实体店虽然处于较弱势和被动地位，但客户忠诚度和返单率高较高，管理压力较轻，如何取舍就看店老板了。
产品微商+实体
产品微商，是带有拜物教性质的，它们的顾客，极端推崇某款产品或某一类产品，如手工皂品类的微商。在手工皂恋物癖的顾客眼里，手工皂可以颠覆发展了上百年的“精细化工”产品。手工皂的缺点，如纯手工造成的耗时长、成本大、不稳定，在顾客眼里全是优点， 代表一种复古的品质生活。精细化工带来的低成本，反而变成累赘：廉价、不天然、产品性能单一、有保质期。
通过各种渠道发现，这种模式下的顾客，交流并不多，产品更像是一个图腾，不停地产品迭代是品牌的致胜法宝。和实体结合后，可以给实体带来不错的流量，但利润空间并不高，因为折扣是半公开的秘密，除非实体店老板能拿到比较高的代理级别。
社交微商+实体
颜利认为，社交微商，是目前被实战证明综合性最好的模式，一般由共同兴趣爱好发起，消费层级和消费习惯明显，容易有针对性地做促销和宣传。既不需要像人格微商那样，需要做过于严格的管理，也不像产品微商的粉丝那样，相互之间只有少量交流。
“社交微商+实体”也是传统实体店转型较为合适的模式，可以直接依据实体店的辐射范围内，划定较小的区域，争取这片区里的全部顾客。也可以根据店铺的调性，有的放矢地改造店铺的运作模式，争取较大范围的特定顾客。
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