拼多多是怎么盈利的？为什么大多数商品都很便宜？特别是拼团购买好便宜啊，这是什么经营策略吗？_百度知道
拼多多是怎么盈利的？为什么大多数商品都很便宜？特别是拼团购买好便宜啊，这是什么经营策略吗？
我有更好的答案
在拼多多上的商品，省却了实体店铺费，人工费，水电费，卫生费，宣传费，甚至税费，把费用就降下来了，在竞争中把利润返给了客户，他们主要靠走量获取利润。
采纳率：58%
这是几体团购
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拼多多里的东西很便宜，但是质量靠谱吗？
17:07 来源：银行信息港
2016年，市场上出现了一款名为&拼多多&的手机购物APP，并且迅速火了起来。在2016年五月的交易额榜单上也占据了榜眼的位置。该软件以&拼的多省的多&为广告词，迅速吸引了...
2016年，市场上出现了一款名为&&的购物APP，并且迅速火了起来。在2016年五月的交易额上也占据了榜眼的位置。该软件以&拼的多省的多&为广告词，迅速吸引了众多的网购爱好者的眼球。可是，在拼多多上购物真的有像广告词所说的那样划算吗？今天银行信息港就来谈谈自己的看法。一、销售形式的不同2017夏天，OPPOR11成为了众多手机购买者选择。各大网络销售平台亦均有销售。销售价格基本与实体店铺价格相同。而拼多多上标注的价格是多少呢？一块钱!当然了，这是团购价，需要一万人同时进行拼团。如果拼团成功，商家会在这一万人中抽取一位一等奖，奖品就是一部价值将近三千元的手机，也会随机抽取一些二等奖，奖品就是把之前拼团的钱返回去。这听上去是笔划算的生意，但是事实真的是如此吗？答案当然不是。我们不能忽略那些白白参与拼团的成员。拼团的要求是一万人每个人拼一块钱，奖品价值将近三千元，这样来算还有七千块钱剩余。退款时是付账多少退多少，但也只有中奖者会有退款，那么剩下的钱就是商家的盈利。这样算一笔账，拼出一台手机的盈利可是远比正常销售的要多得多了。二、商品的质量与价值在网上的销售展示图完全相同的一款钱包，一个在淘宝中的售价是二十元，而在拼多多中的拼团价格是一毛钱!两者的价格相差二百倍！再来看看实际商品呢？表面看来还是一模一样的，可是只要稍微仔细一点就能发现两者的面料手感完全不同。钱包的里面缺少一个夹层，就缝纫的手工来讲，也是比较粗糙的。无论产品如何便宜，关键是对于客户来说是否实用，商家为了赚取流量甚至亏本销售商品，但客户也浪费了大量的精力与时间。其实许多事情都是常识性的知识，二十元的钱包卖一毛钱，一毛钱连企业的生产成本都出不来，所以根本也别指望一毛钱能买到与二十元钱等值的商品，这样想消费者好像心里的落差感会减少一点，可是如果这款APP在销售之初就说明了这个问题，消费者还会找自己的亲戚朋友一起来进行拼团吗？就绝大多数的消费者来说，答案当然是否定的。虽然拼团是的花费不高？但是有谁会愿意花钱买一件对自己毫无用处的东西呢？举个例子吧，一个人在水果店买苹果，一边是刚刚进货的，新鲜饱满的苹果，而另一边是已经摆出将近一个月还没售罄的已经干瘪的，甚至有些开始腐烂的老苹果，这个人当然是选择前者。即使前者贵很多，可是拼多多的商家非将新鲜水果的图片为腐烂、变质的水果代言。这种性质就属于欺骗性质了。所以后期拼多多网站出现了许多客户投诉的情况，而且大部分商家是没有利润而言的。
本文来源：银行信息港责任编辑：KS002
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拼多多的商品太差了，还没有评价
拼多多的商品太差了，还没有评价，大家千万别买了。
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便宜没好货
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您好，我是拼多多官方客服，非常抱歉给您造成不便，多多非常重视您的问题，非常想为您核实您的订单问题，请把订单号发给我，多多马上安排专员为您处理，感谢您对拼多多的支持！
这是上次在拼多多买的味太大了，还掉色特重。
就是，拼多多质量真差，买了双鞋穿了没十天就破了
拼多多的产品，绝对的差评
我他妈买了个东西，现在都还没到。
的确是，我买了一件裙子换了两次，买的小号竟然比同学的中号还长，第一次自己退过去换了，第二次发来连衣料都变了，口袋也没有了，联系官方客服说让我先垫付运费，后来一直到现在都没退运费给我，找客服一个个的装不知道，搪塞不解决，实在是失望透顶，索性不要了，大家以后别上当了
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我今天收了一条裤子在拼多多上买的卖家太不责任了买这一款，发那一款，还有理了退货退款，运费要我垫付，摆明骗我的运费，下次打死都不到拼多多买
我今大家看看我买的裤子
不要贪便宜，便宜没好货啊
我就奇怪了，拼多多商品为什么几乎都是好评？而商品并不好。
我的也是要评论给后边买的人一个提醒，都不能评论，在拼多多里边买的比实体店还贵而且不好
你们还好嘛我昨天用了我买的素颜霜，结果今天脸就过敏了
质量那么差怎么还有那么多广告，真是搞不懂，电视台只管赚广告费吗
就是便宜，假货，仿冒占一半，不要问我怎么知道，我朋友就是在拼多多上卖假货的。现在开路虎了，不说了，我去给他打包了。
拼多多真差
服务态度也不好
我在拼多多上卖食品的，感觉食品类没你们说的这么差啊，可能是国家对食品安全管得比一般产品严格，食品能正常销售的基本都不敢有假货的，我们食品类最多的差评和投诉大多集中在快递方面，质量和口感方面基本还是满意的多，毕竟一分钱一分货，虽然赶一些牌子的商品口感没这么好，但是绝对值卖的那个价的，大多数评价还是很理性的啊！
垃圾拼多多，不到200买个保温壶都不保温，商家只会发表情不解决问题
质量真是差的不行，就买一次东西，以后再不会在拼多多上购买了！
拼多多就是垃圾平台，骗子平台，最会玩套路的平台， 已经卸载拼多多
同样的货，我在拼多多卖的价格不到淘宝的一半，差评比淘宝多，你说消费者是什么心态，别一棍打翻整船人。
第一次买的货昂，现在拼多多的货比以前好多了。
其实货源都是一样 不管是 拼多多 淘宝 京东，只是人的心里不一样，不喜欢买便宜货 ，买到便宜的就说是冒牌货，每个平台的利润都是不一样的，其实拼多多是利润最小的平台了。
拼多多就是个垃圾平台，里面卖的东西不是以次充好就是以低规格充高规格，卖家还理直气壮，平台维权困难。谁在拼多多买东西就是傻，还是淘宝京东吧，有保障。我在（拼多多恒美地毯购物中心）买的地垫，花的是厚款的钱，收到的是薄款的东西，退货还得我自己承担运费，想投诉商家，平台连个入口都没有。商家都没有工商登记，在12315查不到。总之，这样的垃圾平台还是快点倒闭吧，少害点人。
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保存至快速回贴注：本文转自PingWest品玩，作者明宇小姐一位资本圈人士告诉品玩拼多多的日订单超过京东了，而这距离它成立只有不到两年半的时间。「如果你对这个数据有所质疑，可以留意一下家里长辈的那些微信群，全是拼多多的拼团链接。」用户达到 2 亿，月活用户半年翻番，销量不断破纪录，如果只看数据，拼多多绝对是电商界的后起之秀。可它还有另一面&&网友直言不讳地在各种社交平台吐槽拼多多「垃圾」「诈骗」。中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016 年拼多多投诉量跃居行业第一，高达 13.12%。电商的新模式还是垃圾骗子网站？媒体对拼多多的关注度像 2016 年以前的快手&&几乎没有报道，而拼多多正在黑白对立式的争议中继续前进。用户想要的就是低价 在拼多多很容易看到这样的商品：3元的抹胸，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服&&拼多多的一位商家小影表示，这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款&&用户被超低价吸引过来，未必真买，但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。商家还在引流款上动手脚。同一件帽衫，正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元。正常情况下，商家会把一单的利润维持在5~7元左右，引流款的定价介于微赚和微亏之间。但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫19.7元的只有一个2XL的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的尺码齐全。正常商品和引流款 「说实话，这些衣服质量挺一般的。」小影告诉我。「用户不会退货吗？」「可以退，但我们要求无理由退货要自付运费，一共十来块钱的东西，退货运费要十几块钱，用户觉得划不来，也就不退了。」自从经营多年网店的小张把自己的微信挂在一条拼多多的讨论帖下面之后，每天都会收到多位网友前来讨教经验，因为他们都听说拼多多不错。不错的意思是，不需要太大的投入，就能获得不错的收益。「你是拼多多的卖家吧，我也想做拼多多，分享一下经验呗。」面对千篇一律的提问，小张最常用的回复是：「你去看看现在拼多多的商品，你想想价格战能不能打赢。」在阿里、京东的双寡头竞争格局下，拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价&&让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信里自发传播，那些愿意为找低价商品付出时间的用户「中招」了。极光大数据显示，这些用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比。这些用户又强化了拼多多低价的属性。小张告诉我，同样是一条牛仔裤，有人卖100元，有人卖30元，用户肯定买30元的。能拿到卖30块钱还有利润的货才是卖家的核心竞争力，「价格没优势，别来拼多多」。叫他们卖家，不如叫代理商
对追求低价的用户来说，低价商品之外另一个吸引力就是包邮。PingWest品玩了解到的情况是，拼多多商家的快递成本是，一单2~3元（除港澳台新疆，3KG之内）。低价快递是建立大订单量基础之上的&&日发货量最少3000单。对没有品牌的中小卖家来说，参与营销活动可以把订单量冲到这个规模，但不能保证每天都能有几千的订单量。小张和小影均告诉我，他们自己是没有库存的，都是和工厂合作，直接发货。「别囤货，囤了之后不能退货，风险太大。走代理，万一卖得不好，立马换下一个。」小影说。小张和小影与其说是卖家，不如说是代理。他们只是在帮供货商（工厂）卖货，从工厂拿到不同商品的数据包（商品简介，图片等）上传至自家店铺，加几块钱的利润出售。有用户在自家店铺下单，他们把用户的购买信息传回工厂，由工厂发货。小张和小影坚持的理念是，薄利多销。像小张这样混迹于网店圈多年的，有了上游工厂的资源，自己直接和工厂合作拿货。对于小影这样资源不够丰富的卖家来说，他们的进货渠道主要是货源代理。我被小影拉到一个拼多多货源供应的群中，里面多位代理商在推销自己的货源。老于向我推销自己的货源 一位货源代理商老于告诉我，服装、配饰、玩具、文具、家具都有货源，自己正在搭建网站，把手头的货源都展示出来，卖家想要囤货或者代理合作，可以在自己网站上一键下单。「我的一位朋友以前通过这种方法开过淘宝店」。我告诉老于。「对，现在的拼多多就是五年前的淘宝，处于红利期。现在资金少在淘宝根本没法玩了。」老于还向我推荐了卷皮和折800，在拼多多上线之前，这两个平台是低价商品主要的销售阵地。「卷皮和折800不温不火的，销量很一般，还是拼多多好。」低价商品从哪来？
老于说，他有的是低价商品。3块钱的手机壳，5毛钱的筷子，9块9的衣服。这些低价商品从哪里来？生产这些低价商品，工厂还能有利润？一位从事多年服装供应链管理工作的王女士向PingWest品玩揭开了背后的秘密。王女士说，服装的生产加工环节是没法省钱的，能够降低价格的方式只有压缩流通成本。电商平台上，某一个品牌的价格比实体店低，一方面是电商平台让出了一部分利润空间，另一方面是电商不再像传统行业一下子囤半年的库存，而是不同版式先生产少量的货来试，哪款爆了再加大生产。比如，正常情况下，一条牛仔裤的成本在70块钱左右，拿到淘宝去卖，定价为140块钱可以有利润空间。拼多多的低价商品PingWest品玩查询发现，在拼多多上，一条牛仔裤的售价仅为20~30元，这个价格远达不到牛仔裤的面料、制作成本。王女士说，这样不合理的低价服装，主要有几个渠道来源：第一，商家压了很多年的库存。商家开始以微利或者成本价清库存，但清了很多年都清不掉，急需资金回笼，已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。 第二、工厂生产贴牌服装剩下的面料，加工成服装。这部分面料没有成本，成本只有工人的工钱。但这样加工出来的服装，同一款式的不会特别多。 第三、面料生产商生产出来的面料不合格（存在甲醛超标等情况），采购客户不要了，低价处理给工厂。这类面料一般都按斤卖，核算到一件衣服的成本，只有几毛钱，也相当于没有面料成本。而且，这样的面料很多。 实际上，工人的成本也在压缩，因为服装生产从原来的工厂产线转为家庭式小作坊。王女士说，80后、90后的年轻人不愿意在产线打工，原来背井离乡打工的60后、70后返乡，但生产服装的主力还是他们。原来的大服装厂被打散了，分散到山村，村子里没有生产场地，大家就在家里做。他们正常在家照顾老小，业余做衣服，工钱也就降下来了，标准也降下来了。小作坊做出的产品没有检测环节，也没有标准，甚至不同工人做出来的都不一样。「9块9的衣服我可不敢买。」王女士说。为什么低价成就了拼多多？
不同层次的人有不一样的需求，并不是大家在谈论消费升级了，便宜商品就没人要了。高、中、低收入人群都在追求性价比，只不过他们眼中的性价比不太一样。在中产们眼中，产品简洁、品质高、价格适中就是性价比高，在小镇青年眼中，便宜、花哨更好。曾经，淘宝就是低价商品的大本营，在拼多多上备受欢迎的9.9元包邮正是诞生于淘宝。但如今，淘宝的流量不只是简单的向低价商品倾斜，而是向有特色、有文化内涵的品牌和店铺倾斜。PingWest品玩曾在《 在双11「1682亿」的背后，是一场集市文化的复兴运动 》一文中详述了淘宝天猫平台上有一批老字号以及年轻独立设计师品牌崛起。淘宝也正在借此摆脱便宜、高仿甚至假货的标签，树立独立审美意识和追求美好生活的消费观。在这个大背景下，小张感觉到的变化是，在淘宝上参与营销活动的门槛越来越高，以低价商品的利润空间，在淘宝上很难赚钱，不参与活动又很难获得流量。拼多多不一样的地方是新店铺也可以参与营销活动。而且，要参与活动，首先需要通过刷单把交易量和评价刷上去。淘宝不断打击刷单，安全淘宝号的价格越来越高。PingWest品玩从一个刷单商家处获得的价格显示，淘宝刷单起步价为7元/单，拼多多刷单最低能达到4元/单。运营成本低的平台不只有拼多多，在拼多多出现之前，中小卖家们也把卷皮、折800作为低价商品销售的主要阵地。但受制于卷皮、折800本身的用户规模，在这些平台上产生大销量的几率很小。如果拼多多还是走淘宝模式，它现在的情况不会比卷皮、折800好多少。拼多多的成功之处在于抱上了微信这个免费的流量大腿。拼多多能够长期利用微信导流的底气在于和的关系：2016年7月，腾讯参与了拼多多的B轮融资。众多在微信群、朋友圈的营销活动都遭到微信封杀，但拼多多从来没有过。前几天，微博上还出现前拼多多员工爆料微信不封杀的原因，大意是腾讯投资了拼多多，拼多多和微信创始人张小龙的关系好。PingWest品玩向拼多多相关负责人求证该微博内容，对方的答复是，确实是腾讯投资，但没有得到腾讯资源上的支持，拼多多在微信中不算恶意分享。但随后，微博爆料人删除了这条信息。拼多多利用微信获得流量的方式是：以低价团购形式让用户自发在微信拉人拼团，获取流量；用户自发在微信分享9.9元包邮的引流款商品，把更多在意价格的用户吸引过来。王女士说，这就像过去大家都知道大商场的东西好，但动物园还会存在。「动物园胜在产品设计和更新换代上，有一些人就是愿意花低价买时尚新潮的衣服，他们不会要求花30块钱买件衣服穿5年，而是两三个月之后，又有新款式可以穿了。」在制造业，品控其实是成本上升的主要原因之一，好的毛巾和差的毛巾的区别，有可能就在于好的毛巾在出货之前就把残次品拦截在了工厂里。而整体良品率越来越好的中国制造，也给拼多多这样的平台带来了客观上的生长空间&&即便没有品控的产品，完全不能用的也比过去少了很多。在意或者在网上吐槽的那部分人走掉了，愿意为低价损失一部分品质的用户留下来了，还有一部分人则是看中了机会成本与实际成本之间的平衡&&在拼多多买到一次不好的东西，可以再买一次，甚至买 5 次都比去其它电商便宜。至此，被淘宝和京东消费升级战略淘汰出来的那些商家和买家，在拼多多里碰了头。（小张、小影、老于均为化名）
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