没人脉重要还是能力重要，刚步入社会的人，能做房地产销售吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-17 05:53 标签： 人脉和能力那个更重要
刚成为客户经理，没有人脉资源，如何拓展客户？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1,165分享邀请回答weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二维码自动识别)11510 条评论分享收藏感谢收起47221 条评论分享收藏感谢收起为什么很多人不想做销售呢？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",406,599分享邀请回答32396 条评论分享收藏感谢收起25951 条评论分享收藏感谢收起刚入社会的年轻人对于创业有很高的激情，没经验没人脉，是否要继续前行？ - 知乎1被浏览31分享邀请回答暂时还没有回答，开始写第一个回答刚刚步入社会的你就做销售，真的适合吗？刚刚步入社会的你就做销售，真的适合吗？大米满仓百家号销售，如今社会招聘需求最多的岗位，同时也是入职门槛较低的岗位之一，但却是最为被过度神话的岗位！每年都吸引着绝大部分刚刚步入社会的小青年加入，但真的如其所言，月入过万了吗？每个销售的梦想我是14年从一所三流大学毕业的一名学生，但13年7月份便参加了工作，一头扎进了销售这个行业里，一干便是三年，其中换过不少公司及行业，也曾经月入过万甚至两三万，但是也有过半年只拿底薪甚至底薪都没有的时候。回首曾经，才发现干了三年销售的自己两手空空，就连曾经认为掌握的知识，技巧，能力也不过是镜花水月！我认为销售这个行业是在我国如今人口众多，人民教育，技能水平偏低，而适合的工作岗位又被科技逐渐取代，工作岗位越来越少，工资水平又不能满足需求的大国情下被媒体以及依靠销售货物为生的行业神话了的一个行业！下面我就以自身从事三年销售的经验谈一谈有哪些方面是刚刚步入社会的你不适合从事销售的因素!销售的生活第一：销售真的赚钱吗？我只能说赚钱的也不一定赚很多，但是赚不到钱的可能连生活都保证不了！我们都知道销售赚钱是靠提成，所以底薪很低甚至是没有的。而需要销售的物品都并不是人们必需品，否则那就不是销售，而是售货员了！对于初入社会的你，没有渠道，没有人脉，甚至没有一点点存款，如何在衣食住行都不保的前提下一直坚持？另外销售赚钱的人员比例是绝对遵循着二八定律的。甚至都是一九了！打个比方说，一个团队十个人，可能只有一个人能够挣到钱，两个人能够过生活，剩下的可能就是生存或者是生存都难的了！同时那这个挣钱是真的挣到了吗？我曾经做过一个比较，还是这十个人，我们同样拿一个十人靠手艺或技术为生的团队比较，你会发现，赚到钱的那个销售全年的工资平均下来可能还没有这十人团队老大工资高呢，更不用说其他剩下来的人呢！第二:销售真的像宣传说的那样自由轻松吗？这点我可以明确的告诉呢，销售一点不自由，而且非常的累！如有异议，欢迎讨论第三销售的激励！销售公司都会定期对员工进行激励，精神物质的都有!先说一下物质的，无非就是开单或者开多少单给一个什么东西，或者是多少钱的现金奖励，刚步入社会的你可能会觉得公司好好啊，可是我可以这么跟你说，当你能够凭借自己的一技之长吃饭的时候，公司定期给的奖励可能会比这些小恩小惠要多的多！再说一下精神激励，每天都会有，甚至一天好几次，喊各种口号，做各种小游戏活跃气氛，时间长了，当你挣不到钱的时候可能会有无尽的空虚吧！第四：职业发展！销售的发展无非就是销冠和管理了。销冠是百里挑一的人物，大公司的销冠会赚到钱，小公司的销冠也没有多少钱可挣的！管理呢，一般都是由业绩一般，稳定踏实人去做。比普通销售强的地方是有一个能够生活的底薪，要想挣钱还得靠团队提成！而无论是销冠还是管理只要你跳槽都会贬值，不会像靠技术吃饭的，跳槽反而会涨工资！第五：个人能力的提升以及人脉的扩展！首先销售可能提升的能力也只有口才，情商，脸皮厚等这些软实力了，这些不会让你再下一份销售工作中更有价值！人脉的扩展我觉的对于大部分人来说是非常扯淡的！因为你会发现当你离职，你的客户不会成为你的朋友，你的同事也不会成为你的朋友。你要记住，进入社会，你真实的圈子是你所处的j阶层！第六：不稳定性：这个不稳定不单单指工资的不稳定，还指工作的不稳定性！销售工资靠提成，没有一个人敢说我每个月都会开多少单的，这就造成工资极不稳定，而不稳定的收入是很影响幸福指数的，同时当你发现你辛辛苦苦一年赚的钱平均下来其实和一个每月工资稳定的同学挣的一样的时候，你的心情落差会很大！工作也非常的不稳定，销售这个行业流动性非常大，所以很多公司每天都在招人，因为每天都会有人走，试想一下，你会不会是走掉的那一个？而每次离职去另一个公司做销售都是一个新的开始，并且你跳的越多你会越不值钱，一方面销售公司都喜欢招刚刚进入社会的，因为好管，而另一方面每次跳槽你都会重新了解产品，重新找客户等等，你想想还能挣到钱吗？有多少时间成本被浪费！第七：如今各行业的市场透明化很多，秩序也有序的很，信息流通的很快，人们认知能力，防范意识都很高!销售公司也越来越流程化，正规化！从而通过销售挣钱越来越难，暴富更是已经快成为传说了！第八：销售的产品，公司实力参差不齐，很多时候销售为了卖出产品而撒谎，这样长时间下去很容易心里扭曲，造成心理阴影！销售的概率！！！细数了这么多条做销售的弊端，不知道那些还在大量招聘销售的公司会不会人肉我哈！说了这么多不知道看到的你会如何去想，欢迎评论讨论！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。大米满仓百家号最近更新：简介:梦醒了，我终于看到了现实作者最新文章相关文章没经验，没人脉，性格内向的人怎么做好销售？没经验，没人脉，性格内向的人怎么做好销售？海燕看房百家号我性别女，23岁，去年毕业，目前在一家房地产公司做设计+行政工作，5个月余，大概了解了商业流程，老板想让我转行做案场销售，（商业地产，地下商业街出售），目前处于前期学习阶段，以前从未做过销售类行业本人总结一下自己的优缺点，想请楼主您给指点一下:缺点:1、没任何销售经验；2、没有人脉；3、性格内向；优点:1、脾气好，能忍，别人说的再难听，我也可以不会当面发作；2、能吃苦，为人诚实；3、学习能力好，适应能力强。4、会用PS和AI做一些平面设计，比如售楼处的海报、展架等说说我们公司：我们案场部和市场部是分开的，市场部只负责拓客，拉分销商，把客户带到售楼中心，案场只负责客户的逼定，严格规定不能互相牵扯我们所有的客户都来自于市场部太局限，并不能提前了解到客户的一些信息我有几个疑问：1、价值几百万的商铺如何快速取得客户的信任，使其下定2、商铺的一些抗性问题3、商铺不像住宅，需要的是快速应变能力，如何打消客户疑虑4、每天上班不能拜访客户，增值服务用不到？对于销售工作，还是一点都不通，所以想了好久，都不知道该怎么着手，还望雨哥能指点迷津，谢谢！蓝小雨回复：看完你的问题，想到过去回复的几个类似问题，好，我摘录过来，你看完或许有所启发哦：近也是刚开发没多久的一个小区、人流量比较少，但未来规划比较好！现在存在的问题就是1:客户觉得投资风险比较大，因为附近的小区还未开发！2:现在优惠下来的价格还是和客户预期有点距离类似这种问题，大家怎么处理的呀我的回复是1、先知三天，富贵十年，如果大家都看到了开发成果，谁都可以暴富了哦，现在赚的就是一个眼光的钱；2、随着电商的冲击，市区内的大型商业中心的商铺，投资价值在下降，因为现在市场流行去中心化运动，相反，小区型商铺的投资价值会凸显，今后吃喝和简单购物都会在本区域实现，而且电商送货，尤其生鲜类商品，普遍存在最后一公里的问题，他们离不开社区型商铺的支持；3、你把这些概念要好好灌输给客户，如果自己看完还不清楚，上百度，去查看相关数据，拿牛人的说法给客户讲，不信他不信这个趋势；4、眼见一条条商业街，一座座购物城生意冷淡，但社区型商铺的招商从来都是火爆的，因为存在大量刚需，供不应求呢；5、此外，你还要给客户规划投资商铺，这座商铺能干什么呢？理发？水果门店？培训班？便利超市？餐饮门市？好吧，你就按这些门店行业，给客户搜集一批数据，自己创业也行，出租也行……6、这叫给客户做增值服务啊，不做这个，下次不好再约客户，就算约来了，也不知道谈什么啊，是这个道理吧，哈还有同学问，我是做商铺销售的。前几天开发了一个客户出来，他对我们的项目很认可，当时就说愿意抽时间过来了解。过了几天，我再跟他打电话的时候，他跟我聊了很久，说自己是做工程的，现在需要购买几辆大货车。买货车的话就没有钱买商铺了，而且他觉得买商铺的话，回本太慢了，所以就说暂时不考虑。还客客气气的时候愿意给我介绍他的朋友过来了解。老大，这样的情况我怎样，我怎么跟他做进一步的跟进呀？我的回复1、商铺投资包括两个板块：A、房地产的增值保值；B、租金固定回报2、你把周边商铺房价的上涨情况做一个统计，告诉他，100万的投资，4年上涨了40%，可以卖到140万，而每个月租金又能收到5K，一年就是6万，四年就是26万+（租金有上涨），这个回报不比买几辆货车核算？3、这个算是躺着赚钱，自己没有出一分精力，而买货车，自己要搭进去各种精力和劳动，怎么就不算算自己的老板成本和利润呢？刨除自己的劳动，这几辆车的回报会比得过商铺的回报？4、车子到后面就报废了，是投资贬值的行为，而商铺是一直是增值，过了15年，商铺价格越来越贵，而货车已经完全报废了，二者能有可比性？5、物流运营是高风险行业，利润是有，但要乞求一路平安，但货车越多，风险就越高，谁能保得齐天天顺顺利利？不能拿纸面上的利润当实际利润啊，维修啊，检修啊，各种情况啊，这些时候都不能计算拉货利润的哦；呵呵，你就照着这个说，呵呵，有希望扳回一城！加油！你要把我给你的两个案例看10遍，干货全部都在里面，也包括提前要做好的准备工作，当你把这些准备工作做好以后，你的话术立刻提升5倍，总有几句话能打动客户哦本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。海燕看房百家号最近更新：简介:专注于各种房产相关信息作者最新文章相关文章

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