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作为初入职场的新人，我想在母婴行业里做久一些，不想动不动就换工作，如何做好自己在电商行的职场规划呢？
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以企业身份回答&
& 电子商务是一种新兴的，处于发展过程中的现代商务方式。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式将突破传统商务在时间、地域的限制，成为方便、快捷、安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务的发展速度之快 ，远远超过我们的想象，普及速度之快，令人难以置信。它不仅带给人们商业机会、利润空间，更改变了人们的生活及工作方式。没有了时间、空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得更加方便、灵活和自如，信息渠道更宽，信息传输更快。职业技能：　　电子商务师是具有复合型的高素质人才。作为一名合格的电子商务师，不仅要求掌握熟练的IT技术：如网络协议OSI、TCP/IP，网络与互联设备，E-mail、Telnet、FPT等服务方式，还要求熟悉电子商务的运做平台：信息流网络、知识流网络、资金流网络、物流网络、契约网络、电子商务管理：ERP系统管理、SCM供应链管理、CRM客户关系管理；此外，还要了解电子商务系统的安全，金融电子化的安全，以及法律保护问题。　　社会需要的电子商务人才一般可分为三个层次：第一，电子商务技术应用型人才，如网络建设、系统管理、Web制作及程序开发等，主要面向各类企业、公司的相关技术岗位；第二，一般管理人员，主要是企业和政府部门中的一般管理与应用人员，其需求量是最庞大的，他们是电子商务的直接应用和受益者，并不关注太多的技术细节，只需知道如何在电子商务环境下开展工作；第三，高级管理人才，他们应该具有管理、经济及信息技术等综合专业知识。现状与前景：&　　进入21 世纪以来，随着全球经济一体化的不断深入，在 Internet 技术不断完善的推波助澜下，电子商务这个新兴行业迅猛地席卷整个世界。资料显示，2005 年全球电子商务交易额已达30000亿美元，通过电子商务实现的交易已经占到全球贸易额的15～20%，绝大部份是在美国和欧洲发达国家以B2B形式出现。它说明，电子商务已经成为国际经济贸易的高速发展的动力。&　　我国政府十分重视电子商务行业的发展，2005年相继公布《关于加快电子商务发展的若干意见》和制定&电子签名法&，发展电子商务建设的项目被列为国家高技术产业发展项目，电子商务环境越来越好。日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的&第十五次中国互联网络发展状况统计报告&显示，截至2004年12月，内地上网用户总数为9400万，上网计算机达到4160万台，我国的互联网发展迅速，为电子商务的发展奠定了基础。&　　数据显示，由于资本市场对中国电子商务的青睐，伴随着国内物流、支付、信用系统的逐步完善，信息基础设施的发展，以及企业和用户网上需求的不断开发和培养，2004年中国电子商务的交易总额达到4400亿人民币，2005年激增至7400亿元人民币。网上购物用户的数量达到2200万户，我国登记在册的企业已达到870万家，其中大中型企业就有10万多家，加入WTO后，越来越多的中国企业正积极开展国际电子商务应用。据国家劳动保障部门统计，目前国内电子商务从业人员仅数十万人。专家预计，国家未来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务项目建设中，由此将会引发超过200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化发展的软肋之一。平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。&　　目前我国电子商务人员可以分为以下几类：第一类是在目前市场上占主流地位的初级电子商务人员，这类人才往往互联网的技术性强一些，而营销能力可能欠缺一些，需要进一步引进培养；第二类中级电子商务人才往往在营销能力上强一些，而在IT技术上需要进一步的培养和引导；第三类则属于高级电子商务人才，这种人才具备电子商务项目整体操作能力，具备较丰富的电子商务实战经验，此类人才目前极度短缺，公司一旦能够成功引进，可快速进入角色，避免浪费时间、金钱、精力。现在的电子商务领域中更多的还是初级人才但随着国际贸易、电子商务活动的增多，这些初级人才无论是从技术上还是营销能力上，均不能满足日益增长的电子商务事业和互联网事业的发展，需要更多高端电子商务人才的介入。&　　随着企业国际贸易、国际商务活动的增多，电子计算机技术在商务领域的重要性与便捷性已被更多的人所认识，很多商务和商业活动的开展越来越多地依赖于计算机网络技术。电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，也成为数字化社会的基础。　　电子商务人才市场需求将体现以下特征：（1）需求量大。一种全新的、涉及所有企业的商务方式的兴起自然需要大量人才。（2）需要受过专门电子商务教育的人才。电子商务与传统商务有着很大区别，有自身的理论、规律、方法，要求从业人员有较好的理论知识和实践经验。（3）需要高素质人才。电子商务作为现代商务模式，以高科技为支持，企业面临着十分激烈的市场竞争，同时电子商务类的公司中绝大多数岗位属创造性、非事务性劳动，因此要求员工具有较好的素质，既有较强的分析、判断与创新能力，又有善于实际操作、高效解决问题的能力，还要善于与人沟通，几者缺一不可。（4）要求有较高品德素养的人才。包括民族意识、开拓进取、敬业务实、团结友善等。我们将以上几个方面作为开设专业、开展教学的基本指导思想，当然我们的观念也将随着工作的开展和经验的积累而不断更新、完善。&　　在未来几年内我国电子商务人才供求缺口将不断加剧，电子商务人才被称之为&金领&更是不争的事实，这一职业的从业前景也是非常看好的，必将成为电子时代的一个朝阳职业。就业领域：1、网站策划/编辑　　一般要求： 熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向；对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。2、网站推广　　一般要求：责网站内容/网站网页设计/网站企划/网站营销企划；网站社群相关服务，内容规划及经营；会员维护及管理工作；文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写；能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。3、网站开发人员　　一般要求：负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持；能够满足运作层对技术层的需要；精通ASP/PHP/CGI 3种开发工具的一种，能够独立开发后台；精通SQL server、Access 能够独立完成数据库的开发。有1年开发经验；能后读懂常用JSP的代码，并且能够编写基本的JSP程序；精通HTML语言，完全能手写HTML代码；熟练掌握ASP、ASP.Net、JAVA、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技术；熟练掌握Windows 、Linux/Unix其中一种操作系统；熟练掌握SQL Server，熟悉Oracle数据库管理系统；熟悉网站的管理、设计规划、前台制作、后台程序制作与数据库管理流程与技术。　　（这个要求是汇总了几家公司的岗位描述，不一定要具备所有的技术技能，这些技术能力是包含在几个技术体系里的。Java,.net,php等体系在实际开发中都是比较主流的，技术开发公司一般都不会采用这么多体系，会根据项目的具体要求结合各个体系的特点选择采用，也会在人才招聘和储备时着中吸收熟悉自己所采用的体系的。所以，在技能学习和训练中除了把熟悉和了解各个体系做为基础外，更重要的是选择一种体系进行深入研究和开发训练。哪个体系更有前景似乎根本没有答案，现在各个体系都在被采用，甚至一个开发团队中经常会配备分别熟悉各个体系的开发人员。）4、网站设计　　一般要求：能熟练的应用：flash、dreamweaver、photoshop、css div、xml xsl(不包括程序)等编辑网页；精通平面设计，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等网页制作工具，能够承担大型商业网站制作；熟悉Photoshop , Coreldraw等图形设计、制作软件，熟悉HTML、ASP语言；具备一定的视觉传达设计功底，擅长广告创意、设计在网络广告、传统媒体广告上的应用；对网站建设，VI的设计及应用有一定的经验，具有沟通、合作精神，有创造力；熟悉JAVASCRIPT，能够了解jsp或servlet或php，独立完成动态网页；掌握HTML、JavaScript,了解网站程序实现原理，有与程序员配合经验。5、网络营销员　　一般要求：熟悉网络、网络营销和办公软件；负责公司产品在网络上的推广；对网络营销感兴趣，并能很好的掌握电子商务及网络发展的各种理念。6、外贸电子商务　　这是一个很有意思的岗位描述，也很有代表性。实际上我们知道在网络营销中发布信息和撮合交易的方式很多，这样的网站也很多。这是一个典型的行业网络营销岗位。可以预见，随着电子商务应用的深入，网络营销会普及到所有行业，势必会出现农产品网络营销、家电网络营销、服装网络营销等等岗位。伴随着这种细分，从业者对本行业应用的深入研究和独到见解一定会成为基本要求。
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母婴电商做得好的一家是？
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需要注意以下几点： 1、电子商务不是高科技企业，不能套用运营方式 电子、信息、生物等十一个领域是高科技企业，但电子商务不能算完全意义上的高科技企业，一般高科技人才要占到20-30%。电商人完全没有必要把自己标榜成高科技企业。 2、运营电子
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我来回答你吧
有在国内的一些电商平台买过京东什么的，拿到的感觉就是包装都好脏，都不敢给宝宝喝了。建议还是找些专业的海商平台比较好。
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全面二孩，母婴电商创业方向在哪里？
& 10:08&&来源：纵索科技&
　　华泰证券分析称，二胎新政实施后，预计我国每年有可能新增150万-200万新生婴儿，到2018年，全国新生儿将有望超过2000万人。尽管母婴市场早已一篇红海，但巨大的市场潜力依旧吸引着创业者疯狂涌入，而二孩政策的开放，也给了创业者们更大的信心。
　　二胎开放，母婴电商能坐收利好吗?
　　国内消费经济年年渐长这是一个不争的事实，而年轻的、更具有互联网基因的&原住民们&对下一代的投入也更舍得花钱，这催生了母婴产业更多的商业价值，二胎的开放，无疑母婴领域将会迎来新一轮的产业大战。有可靠数据统计，新生代母婴群体人均年消费为元，业内对孕婴童行业前景一片看好。
　　那么在政策的扶持和市场庞大的需求下，母婴电商真的能坐收利好吗?纵索科技负责人王总认为，&二胎的开放对其他行业如食品玩具、医疗健康、在线教育等有一定的发展潜力;而在整个母婴领域，对大企业大平台来说只是市场的拓展而已，对一般的中小母婴电商来说，利好或许并不那么大。&
　　一方面，国内目前母婴市场份额占比较大的还是互联网巨头，相信经常关注母婴行业的朋友在业内看到过这样一份数据报告，易观智库的一份数据显示，在2015 Q2中国B2C市场母婴品类中，天猫、京东和苏宁红孩子的市场份额分别是46.9%、22.8%和5.6%，垂直母婴电商所占据的市场份额实在少的可怜，而留给创业者的市场份额也仅仅只有12.1%;如果想要从巨头那里抢占市场份额，难，难，难。
　　另外，从市场环境来讲，今年上半年可谓母婴电商的黄金发展年，除了BAT们积极布局海内外母婴电商，新兴母婴电商如蜜芽、贝贝网、宝宝树等也不断传来上亿美元巨额融资的好消息;转入下半年以后资本开始遇冷，各位资本家在暴风式的投资以后似乎变的更加冷静了，目前也只有大企业还是有资本市场不断抛出橄榄枝，而一般规模的母婴电商生存的相当艰难，追其根本，一是没有比较好的运营模式;再就是没有充足的资金作为后盾;最后就是没有用户流量，就算有，也是极少，在电商领域价格战永远拥有流量最简单粗暴的手段，而在战争中最可怕的就是资金链断裂，因此大多数母婴电商都死在了这个环节上。
　　母婴电商创业方向在哪里?
　　目前母婴市场已经由红海进入了血海，尽管如此，面对母婴市场巨大的诱惑和巨头的笼罩之间的选择，还是有不少创业者祈望利用互联网玩法掘金，通过选择除了奶粉、纸尿裤等标品之外的非标服务，如月嫂、产后恢复、亲子游等创造个性化的创业机遇。
　　上文已提到，创业者想要与巨头们争夺市场份额是非常困难的，毕竟巨头拥有的流量优势、品牌优势和资金优势是创业者短期内无法比拟的，但不是难就代表没有市场，从整个母婴行业来说，&全面二孩&的开放给市场带来了巨大的商业增量，而创业者绝对不是因为市场有增量便可坐享利好，想要在这个市场分一杯羹还必须拥有自己独具一格的手段，那么就需要找到目标用户痛点所在。
　　首先，母婴行业在发展的过程中很容易流失用户;母婴产品基本上是为0~6岁的婴幼儿/儿童设计的，所以在年龄方面有所限制，而当小孩长大以后，母婴企业就会失去这部分消费者，虽然也会有新的消费者代替，然而同时也需要花费大量的获客成本，这对创业型母婴电商来说需要一笔很大的成本支出，因此如何挖掘已有用户的潜力，使成本减到最小，是创业者该抓住的机遇。
　　其次，母婴行业的目标受众群要分清，不是所有0-6岁孩童的妈妈都是目标客户，例如卖奶粉的企业，目标用户就是0-2岁左右婴幼儿的父母，而不是6岁儿童的父母，所有有时候人群定位太宽泛会加大企业的宣传成本;再比如高端用户群体和普通用户群体她们的消费观念是不一样的，企业给普通用户推荐高端消费用品必然也是不合适的，做无用功而已，而给高端用户推送普通消费用品，也会对其品牌定位造成一定影响;所以母婴企业一定要找准目标人群定位，有舍才有得，不要贪大求全。
　　再次，目前标准化产品的母婴电商已经发展成红海了，而相对来说，针对不同用户群的非标准化服务集中度非常低，可发展空间巨大。如交流育儿经验、月嫂服务、产妇塑形等等;如今的新生儿服务大多数都是85、90后，他们是互联网&原住民&，但同时也缺乏相关的育儿经验，希望通过就留来获得育儿知识;在月嫂服务行业，可以将月嫂的个人信息、服务记录和用户评价全方位展示给消费者;产妇塑形方面，可以针对专业性更强的&妈妈群体&，通过给消费者打造&健康&、&健美&等形象，并增加教练在健身甚至是医学方面的专业性要求，来增强用户黏性。
　　再比如未来随着科技技术的发展，智能硬件会越来越普及，创业者不妨在智能硬件方面发力，如做智能冲奶机，婴儿辅食等智能品类，打造属于自己的品牌。
　　最后，母婴电商目前正朝着本地化、社交化的方向在发展，如辣妈帮成立之初就是一社交平台，2014年开始融入电商，推出辣妈商城，成功转型&社交+电商&，未来社交和电商的融合，通过帮助妈妈们交流和分享育儿经验，并让妈妈们在平台上找到适合自己和宝宝的产品，增加对平台的信任和依赖，这种&社交+电商+本地化&的发展模式将会成为母婴电商发展的趋势。
　　【本文由纵索科技王翼原创，更多内容请关注作者微信号：zskj027。更多文章请关注：http://www.zoesap.com/ 欢迎转载，转载请注明，谢谢!】
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责任编辑：sunpeipei&&&/&&&作者：MR-C
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