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icmoto这个电子元器件搜索平台，和其他元器件电商平台相比，有什么不同？
提问时间： 15:14:42
最近总是听身边朋友说icmoto可以免费上传库存，效果很好，他们已经有3万多采购用户，每天差不多10万样子的型号搜索量。所以想问问专家或者接触过他们的，icmoto这个平台和其他元器件电商平台有什么不同？如果我是供应商，怎么样才能免费上传库存？
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该答案已经被保护
icmoto是一个电子元器件搜索平台，输入型号所有供应商的库存 价格 货期 联系方式之类的都有，也可以免费上传库存，用户搜型号直接联系供应商交易，目前已经是本土电子元器件渠道数据最全的平台了，我经常用。 读音是：I C 摩托，类似这样的，IC代表电子元器件，MOTO意思是引擎，icmoto就是电子元器件搜索引擎@_@爱惜摩托。
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目前全国的“电商”经营企业12万家之多，有的只是在别人的服务器上面挂一个网页，发布自己的产品性能的和价格以及照片，推销这种产品，有需要的就可以直接联系，付款送货或者邮寄，这其实是网上销售，算不上真正的电子商务。一个完整的电商企业，应该有自己的服务器、特定的经营程序和软件系统、自己的产品类别各销售架构、自己的物流园区和绑定的配送网络、自己的支付渠道和资金保障体系、自己的风险评估团队和纠纷处理机制、自己的系统维护和技术支撑等，在此基础上，销售一定行业的产品。未来的挂靠式的电子商务模式将会走入死胡同，特别是没有质量和商务保障的产品销售必然受到打击和清理，剩下的极少数（有人预测1%，也没有什么依据）电子商务企业才能够按这规矩经营。十年前蓬勃兴起的大大小小的超市到后来的品牌连锁店和超级品牌垄断，就是今后电商的道路。
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关于电子元器件电商平台，这个是老话题了。2017缺货，涨价，到处都是搜索找货，加上各大巨头收购案件中也体现出元器件电商竞争又有加剧的势态，现在却没有一个是非常有影响力的电商平台。如今电商平台有点名气是现有几家，在2016年发现有暖慢发展加速现象，都陆续拿到风投。
进入2017年后，不少风投开始主动找到正能量大数据了解元器件电商的看法，同时鉴证不少华强北有志的元器件贸易商朋友陆续加入电商的队伍。种种迹象显示元器件是个趋势无疑，热度在增加。
2016年9大电商平台营业额数据
九大电商平台简介
ICkey云汉：云汉一开始以代购为主。后面云汉有拿融资，在推广、产品、服务上都有保持精进，获得第一名实至名归。亮点：云汉的工程师社区做为后来者，现在做得不错。
猎芯网：猎芯的运营能力非常强，虽然2015年7月才成立，可其在网站流量、知名度、营业额成绩显著。今年3月猎芯更能于TI合作，实力可见一斑。
RightIC：RightIC与云汉一样都是2012年推出的，以代购为主，发源于从业20年的老牌分销商，起点不错。后面RightIC选择了一条稳扎稳打的做法，在元器件B2B电商上有自己独立的思考。
扫IC：扫IC，2016推出，推出后以线上与线下结合方式，开放第三方入驻，团队非常努力获得买卖双方的芳心，斩获傲人业绩。
立创商城：立创商城成立于2012年，以PCB+元器件自营电商 一站式服务，一路走来客单价虽然不高，但是对工程师的黏度极强，行业知名度很高。
硬之城：硬之城2016年推出，走差异化，主要服务卖方--原厂和代理商，所以货源保证，加之推广上也非常用心，获得如此成绩，点赞！
华强芯城：华强芯城的模式跟立创商城差不多，背靠华强PCB。由于推出时间较晚，PCB的产能没有立创大，营业额略逊一筹，但其服务和未来的爆发力不可小觑。
易易通：易易通专业的元器件呆滞库存处理平台，想找国内外EMS宝贝库存的朋友可以找他们，非常专业和热情。
淘芯网：淘芯网出身于华强北，特色为专业二三极管电商平台，为提高服务质量备有4370个料号现货，上线第一天都有订单，华强北贸易商学习的榜样。
以上电商平台都各具有特色，发展都很不错，谁会跑到前头？
三大电商的用户数和客单价
元器件从制造商方到使用方，从业者呈现一个倍数递增的关系，据不完全统计我国大中小电子工厂近300万家，这里还不包含科研院校、创客等。
正能量大数据正好借这个数据，谈3个感想：
1、数据说话，线上客户真的有那么多客户。
2、元器件电商是最高效率获得客户的方式，这也是正能量大数据看好元器件电商最基础的一个观点。
3、线上获客，线下开发；线上小单，才有线下大单。
各大电商平台历史融资数据
据正能量大数据统计目前国内元器件电商从2012年几家增长到现在的150家左右，假定前30家每家平均投入1000万，后120家每家投入50万，那么行业资本投入才3.6亿。加总以上历史融资总额为4.8亿（其中1.5亿是大联大投的）。3.6+（4.6-1.5）=6.7亿
大家用6.7亿的真金白银表明认可元器件电商这个趋势，行业资本在继续投入中。可是6.7亿的来源和用途都是分散的，难形成合力形成杠杆去撬动整个市场，大家都在等待领头羊，风投资本在用放大镜寻找中。
正能量大数据对元器件电商最新的理解和看法
一、国内元器件电商的营业额成长空间巨大
加总以上营业额可得，2016年元器件电商总金额33.38亿，较2015增长约80%。
①在易库易谈总的演讲中提到2016年全球元器件营业额为3250亿美金，其中51%的需求在中国。中国在未成为元器件制造大国的情况下先成为消费大国，这是好事，随便转移一点到互联网上就足够成就很多大佬，君可见上市公司科通芯城和芯智云城都有元器件电商的概念。
②根据立创商城杨总介绍，中国PCB快板匹配的元器件需求量：立创自有的产业链就达500亿/年，保守估算整个快板行业最少是几千亿级的规模。
③2016年Digikey营收为17亿美金。
有对比就很明显，亿，再增长10倍怎么说都不为过。
二、京东出生于中关村，元器件电商的京东将出生于“华强北”
京东刘强东曾经说过这样一段话
“1998年，刘强东拿着1.2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京东多媒体”，这便是“京东商城”的前身。到了2001年，京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司。刘强东的个人财富也首次突破了1000万元。
从这时候起，他把京东商城定位为传统渠道商，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。就在他兴致勃勃准备扩张的时候，2003年SARS来袭，这一场瘟疫让生意一落千丈。加之刘强东顾忌员工安全，就暂时关闭了所有门店。没有生意做，就等于在亏钱，刘强东听说有人在互联网上卖东西，就四处打听，想要参与进来。
当时连BBS是什么意思都不懂的刘强东，为了推销自己的网上商铺，到处在论坛发“广告贴”，终于一家论坛的创办人这样回复了他的帖子——“京东我知道，这是唯一一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司。”因为这句话，当天刘强东就成交了六笔生意。”
①京东诞生于市场，深知市场需求，卖好一个小东西就容易赚钱。
②京东做互联网是为生存的应变之举。
③刘强东做生意有想法、操守和坚持。
如深入了解华强北元器件贸易商后，会发现的同样的气质。
④市场上不管做现货、配单、外贸、国产的朋友中，赚钱的很多。
⑤顺应趋势，通过淘宝和1688做到生意的很多，做国产越来越多。
⑥很多人坚持做原装，坚持华强北一片起送，专攻各种奇怪BOM匹配的90后，自己开工厂的，有想法有坚持的老板很多。
这里的“华强北”，是做元器件贸易商的一个代名词，他们天生没爹没妈，他们区别代理商的是
①门当户对，非常了解中国中小客户的需求，只要是客户的需求他们都想办法满足。
②价格接地气，Digikey只有在缺货的时候才起作用。
③被动和接插件国产化非常明显，降成本而供货富有弹性！
元器件电商主要服务中小客户的长尾需求，而华强北的分销商在没有电商的时候就服务这些需求，而且现在电商强调极致服务，这些都让习惯做好服务的分销商具有先天优势。
云汉，猎芯，RightIC，淘芯网等很多电商平台都是分销商出生，更听闻嘉立创也是从华强北起家的。
对比代理商来做电商，不是不行，只是其限制太多：
① 现有生意模式和原厂规则，包容性不够。
② 做惯大生意，服务性不够。
③ 期货生意，业务员习惯做项目，灵活性不够。
三、代理商有限制，那分销商做元器件电商有不足吗？
分销商做元器件电商先天优势是
① 熟悉长尾需求，更贴近客户，更懂客户。
②服务意识好，脏活累活都能干。
③积极灵活。现在竞争的行情下，其实大家都积极，只是代理商加班常常是去搞原厂搞大客户，分销商加班是为了给客户找料发快递等，工作重心不一样优势自然不同。
做元器件电商须志存高远，脚踏实地
一个元器件一个料号，天生具有电商化的基础。客户真实的巨大需求摆在那里，在互联网+的趋势下，元器件行业的B2B是不可逆的趋势，很多行内朋友都坚信一定会出现中国的“Digikey”，满怀信心。可是元器件料号实在太多，且一个量一个价，又充满很多现实的挑战，有挑战才有分化，唯志存高远才能披荆斩棘。
正能量大数据到华强北后了解到元器件市场的实地情况
① 市场上常流动的元器件料号是有限的。
②对成本和对现货要求很高。
③成本是与质量想匹配的，这或许是中国特色：中国电子厂那么多，大工厂毕竟凤毛麟角；电子设备那么多，有规格高的就有规格底的，每一种需求都应该得到满足。
④分销商是接受元器件互联网最快的，从TBF，IC-Trade到现在的阿里系他们都是卖方中的主角。
“华强北”是个大仓库，资源和营业额超出很多人的想象，只有非常了解华强北这个大仓库又熟悉中小工厂需求的选手，才是这次元器件电商潜力股。
元器件电商5年过去了，有人说快分胜负了，我持保守的态度，因为现在“志存高远”是足够的，“脚踏实地”还不足。脚踏实地主要看“华强北”的贸易商了，风口已来，做为贸易商的你还要看戏？
时间窗口期不多了，谁都有成为中国Digikey的可能。分销商有天生的优势，且思维活跃，真正电商行业价值来了。
责任编辑：
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今日搜狐热点国内正规的电子元器件采购平台有哪些？ - 知乎70被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起争夺2.5万亿大市场，电子元器件电商平台正在发展还是倒退？（下）
【编者按】1月3日，中国元器件服务商中电港获得12亿元B轮融资，消息一出被认为是行业重大事件且把大家的视野拉回到“元器件”视野中。目前电子行业整个产业链存在很多的问题，从原厂到代理到终端厂家，每个环节都有他特有的问题存在。究竟这个行业发展现状是什么，通过系统的文章可以给您带来一些了解。
本文转载自托比网，作者袁晨东，经亿欧转载编辑，供行业人士阅读参考。
回顾：争夺2.5万亿大市场，电子元器件电商平台正在发展还是倒退？（上）
争夺2.5万亿大市场，电子元器件电商平台正在发展还是倒退？（中）
写完了上、中篇已经有半年多了，这半年多来，看了祖国好多个省份的秀丽山川，感觉一下人情冷暖，来回几趟深圳。在电子行业圈里面转了一下，接触了一些同行，到处在说，5月份，就听到**芯城被沽空了，沽空的理由没有交易流量，数据造假。这下**商城受益了，**商城是真实的交易数据，**芯城不能自圆其说等等，股价从HK$10.5开始下跌，几天时间下跌了一半。
有个年销售额多少亿的代理商被收购了，卖了多少钱。一个朋友公司也和上市公司在谈重组，由资金方出资周转，双方约定做到多少个亿，然后被收购。
一个在行业里面规模十几亿的代理商，资金非常紧张，竟然要高管们把自己家的房子拿去贷款，贷回的款在公司作流动资金。
想想都后怕。这到底怎么了？
总之一句话，代理商们缺钱，日子不好过，纷纷想变革。但融资的渠道很局限，银行不认可代理商的生意额和库存，银行看中的代理商的纳税额又白白给到了供应链公司去授信。
5月28日，在学习马云贵州数博会的演讲。马云说：“特别是新金融，过去金融是二八理论，只要服务好20%的大客户，就能够得到80%的利润。未来是八二理论，必须扶持80%的中小企业，年轻人和需要钱的人，才能获得20%的利润，接下来，金融机构的日子会越来越难过。金融机构是做信用体系，没有信用体系，中国的很多金融体系机构和一两百年前的当铺没有什么差异，但是未来新金融体系必须建立各种各样以数据为基础的信用体系。”
几乎是同一天，湖畔学院的曾鸣教授提出了S2b的概念，对新零售和新商业未来的思考。
曾鸣在首届阿里巴巴供应链开放日活动中表示，未来五年最有可能领先的商业模式是S2b（Supply chain platform To business，即服务于中小企业的供应链平台）。
这跟我之前谈的电子元器件电商平台的模式不谋而合，如期而至，这给了我很大的信心。我在这里解释一下，我理解的电商，是广义的电子商务平台，是传统商务+互联网，而不是狭义的买卖商品的交易平台。我们现在所要做的电商平台就是曾鸣先生提出的S2b的概念，这个概念在我的上、中两篇可以认证。
S2b中的S，就像是一个行业里的组织者，进而升级为平台，平台服务让这个行业各个小b变得更加高效。”比如以前，仓储就是仓储、物流就是物流、贸易就是贸易、金融就是金融。S2b出现后达到全网动态协同，在一个平台通过数据和制度解决所有问题，实现效率最大化。
S2b是根据行业特性建立的，通过软件应用系统完成大数据化。同时S和小b之间的关系是赋能，既不是买卖的关系，也不是传统的加盟关系。那我们深入来研究一下，如何赋能，赋什么能？又是什么关系呢？
如何赋能：就是通过平台帮助代理商建立起他们的信用。然而各个代理商需要什么能呢？如利息低廉的资金、经过培训的专业人才和有远见的管理型人才。畅通的物流和仓储服务，和谐的原厂关系等。以此来降低企业的运营成本和提高运营效率。
这让我想起NBA-美国职业篮球协会，NBA的董事会由30个俱乐部（企业法人）的最大投资者组成，这使联盟与俱乐部的利益一体化，最大限度地保证了各个俱乐部的利益。需要注意的是，NBA每个球队都属于企业法人性质，以盈利为目标。而NBA联盟是一个美国职业篮球的行业垄断组织，联盟管理机构本身没有盈利目标，它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为30支球队进行集体谈判和宣传的分销机构，联盟通过各种营销活动获得的利润最终都会分配给各支球队。他让每个NBA球队增值，让每个球员只要进入联盟就有平均500万美元的年薪，吸引全世界最优秀的篮球运动员到NBA联盟去，打造自己的职业生涯。
在看看NBA的球队有多赚钱。原快船队老板斯特林在1981年以1250万美元的价格购入快船队，2014年以20亿美元的高价售出，比当时斯特林买时更是足足翻了160倍。大家熟悉的火箭队，亚历山大在1994年以8500万美元的价格收购了火箭队，2017年以22亿美元的价格出售。
然而，NBA不是一开始就这么挣钱的。日，斯特恩成为NBA历史上的第四任总裁时。当时整个联盟有三分之一球员和毒品有染，球队中充斥着性丑闻和暴力事件，NBA完全就是一个负面标签。NBA的总市值跌到了1550万美元，23支球队中有17支濒临破产，“1984年在斯特恩眼里，上台之初，斯特恩就建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。对于任何一个企业来说，要想走向市场，离不开宣传，只有宣传才能让世界了解你企业，了解你的产品，了解你的经营模式……
除了宣传，我们来看看NBA的人才体系，发现2007年NBA球员76%的球员来自NCAA,三年NBA每年新招球员82.9%来NCAA。NCAA是NBA真正的脊梁,起主要的支撑作用,是NBA的人力资源仓库，NCAA的篮球专业学生非常向往被NBA选中而进入他们高薪的职业生涯。而专业篮球学生在进入高中的那一刻早就进入了NBA的视野，进入了NBA的人才选拔体系，NBA对他们身体状况和学生阶段的篮球生涯全部记录在案。
同时反思一下，在互联网这么发达的今天，这么多的电子元器件小B代理商们，有多少家真正把互联网这个工具用好的，用于推广自己的公司、产品、方案，而且是有效果的？一般的公司网站只是用来做一个客户浏览的功能，而非真正的推广和宣传的平台。
电子元器件行业小b公司的人事部招聘销售人员、工程师、企业高管就好像大海捞针一样，一叠叠的招聘纸中能找出几个你心中想要的人才，然而就算你相中的人才，别人也未必看得上你的公司。好不容易选上的人才，进入公司工作，又有几个会留下来呢？留下的也许并不如你所想象的那样称心。为什么？因为在入职之初你并不了解他们，他们简历有多少水分，你不得而知。只能靠简历和面试的时间来判断，这样对一个人的了解够吗？
12月2日，华南城举办的电子元器件电商大会，杭州的同行王鲁克Luke王总特地从杭州过来参加活动，会后他在微信群里发表了他的一些观点：“各位同学，昨天从杭州赶来聆听了各位宝贵的经验，收获不少。我做了八年的分销分销，做了四年的产品，甲方乙方身份都有经历。现有的分销分销模式的效率已经遇到瓶颈，前几天跟一位大代理商老板吃饭，他的想法也是如此，整个市场推着传统玩家必须"变"，所以如何提供更好的方法和工具帮助上下游客户更省钱，省时，省心，本质就是一点，提升效率。我的一点感想：元器件分销行业一定会变革，但绝不是电商化这么简单，定好位，扣出需求本质，方法论+工具，输出最小原型，可分析的验证。同时处理好与传统玩家的竞合关系。”
我在上中篇有阐述现有供应链公司的发展历史和体量。各位看官仔细思考供应链公司的存在对市场的利弊。就如同经常看到的税收的广告，取之于民，用之于民，但有几家供应链公司能够真正的在帮助行业的小B在赋能呢？供应链公司上市的出路也许在此。
代理商们要怎么做？要如何变革？
九阳神功开卷篇：“欲练此功，必先自供”。
代理商们必须成立自己的供应链平台，平台可以参考亚投行的组成方式，设立理事会，董事会和管理层，参考中国银联的股东架构，参考NBA联盟的的运作和管理，有效的帮助联盟内的代理商赋能。
电子元器件行业组织者通过元器件代理商们协商共同建立一个生态的平台，通过互联网及供应链协合系统，实现用户服务信息化，交易在线化、业务数据化，信用数据化、金融服务数据化等。帮助元器件代理商一站式解决货物、人才和资金等一系列问题的S2b电子商务平台，对内可以帮助小b们赋能，对外可以和政府、原厂、大学、市场等宣传和对话。以此来帮助小b们降低运营成本和提高运营效率。
此S2b的电子元器件电子商务平台如同大海，这个大海就是一个生态，有海藻，有珊瑚，有鲨鱼、有海龟、有小鱼小虾等等，一切等待会员、用户去寻找、去发现、去选择、去利用。平台侧重是给小B会员和用户赋能，让小b会员具有更强大的服务能力去为它的客户服务。平台也不是简单的B2B的关系，用户既是买方，又可能是卖方，甚至还会和其他会员协作。
这个生态平台由管理团队统一运作和管理，首先建立供应链平台，有了供应链平台，就可以根据各个代理商们每天、每月，每年的进口数据和银行、资金方进行有效的对接，进而可以对所有供应链系统的会员进行系统性融资安排。供应链金融是依据真实贸易背景与资金的封闭式运作，同时又有仓储的库存作为融资参考的质押，大大降低了资金的风险，为供应链金融资金带来可观的收益。同时又有+电商平台的助推，也大大降低了授信资金的风险成本，可以根据各个代理商们每天的数据集和仓储的动态库存的数据，实时给出授信金融额度，大大提高了代理商们的效率。
有了此S2b平台，可以让高校、理工学校和平台互动，建立有效的激励机制、合理的竞赛制度和科学的人才选拔机制等。让高校培养平台小b们需要的专业人才，也可以让平台的管理层和小B的老板们进入高校授课、互动，及时发现我们需要的人才，及时的对口培养。经过四年的筛选、培养、淘汰、沉淀让学生一进入平台范围的小b企业就可以有效的为企业服务。同时也可以采取NBA流动人才机制抑制企业之间的不正当竞争。
共享仓储既可以降低仓储管理的成本，还可以帮助代理商解决物流的成本、再则解决了仓储管理人员的人事问题、高效的帮助代理商省事、省心、省钱，同时还可以作为银行或资金方授信的依据。以后这个仓储的经营权既可以是S2b平台的，也可以是第三方的，也可以是银行或资金方的。
通过此S2b平台可帮助代理商销售经年累积的一些元器件库存，而不需要廉价2-3折的处理给华强北的现货库存商家，从而提高代理商的盈利利润点。
此S2b平台是根据会员和用户的关联需求，逐步建立一个综合服务的生态平台。之所以说是平台，而不是大的贸易商，就是这些服务是由各个专业公司去提供的，平台只负责制定游戏规则，做好裁判。
此S2b平台的的盈利模式更多样化、会员费、广告费、专业服务费、年费和各种增值服务费。
有人在问，电子元器件的供应链+电商平台到底是怎样的形式出现，我的思考就好像我们每个人早上吃早餐，中午要吃午饭，下午要喝下午茶，傍晚上要吃晚饭，晚上要吃宵夜，展现的形式都不一样，消费金额和服务也不尽相同。我们平台做的是晚饭，是自助餐形式，我们摆好各种产品，你想要什么就自己取。
本文的顺利出台，要感谢龙维商软ERP陈龙的大力支持，在期间我们在一起作了大量的交流和走访。在写作期间还多次给予指正，在此表示感谢。
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