名品灯饰 名品灯饰招商网致力于打造灯饰行业最专业的招商供求平台；秉承“一刊一网一展会”的经营思路，打造线上PC端、移动端、微信端+线下纸质精准投放+行业专业灯饰展会于一体的立体式招商平台！让天下没有难做的生意！店内设计的原则：总体均衡，突出特色，和谐合适，方便购买，适时调整。灯具店内布局灯具店内布局指的是灯具店内的整体布局，包括空间布局和通道布局两部分。①空间布局每个灯具店的空间构成各不相同，面积的大小、形体的状态千差万别，但任何店无论具有多 么复杂的结构，一般说来都由三个基本空间构成，灯具民不例外。一个基本空间是：商品空间如柜台、橱窗、货架。平台等;第二是店员空间;还有顾客空间。②通道布局顾客通道设计的科学与否直接影响顾客的合理流动，一般来说，通道设计有以下几种形式：直线式又称格子式，是指所有的柜台设备在摆布时互成直角，构成曲径通道;斜线式，这种通道的优点在于它能使顾客随意浏览，气氛活跃，易使顾客看到更多商品，增加更多购买机会;自由滚动式，这种布局是根据商品和设备特点而形成的各种不同组合，或独立，或聚合，没有固定或专设的布局形式，销售形式也不固定。
灯具店内装潢主要包括以下几个方面：①天花板设计天花板可以创造灯具店内的美感，而且还与空间设计、灯光照明相配合，形成优美的购物环境。所以，对其装修是很重要的。在天花板设计时，要考虑到天花板的材料、颜色、高度，特别值得注意的是天花板的颜色。天花板要有现代化的感觉，能表现个人魅力，注重整体搭配，使色彩的优雅感显露无遗。年轻人，尤其是年轻的职业妇女，最喜欢的是有清洁感的颜色;年轻高职男性强调服装店的青春魅力，以使用原色等较淡的色彩为宜。②墙壁设计主要有墙面装饰材料和颜色的选择，壁面的利用。灯具店的墙壁设计应与所陈列商品的色彩 内容相协调，与服装店的环境、形象相适应。一般可以在壁面上架设陈列柜，安置陈列台，安装一些简单设备，可以摆放一部分服装，也可以用来作为商品的展示台或装饰用。③地板设计主要有地板装饰材料和其颜色的选择，还有地板图形设计。灯具店要根据不同的灯具种类来 选择图形。④货柜货架设计主要是货柜货架材料和形状的选择。一般的货柜货架为方形，全球陈列商品与摆放。但异形的货柜货架会改变其呆板、单调的形象，增添活泼的线条变化，使灯具店表现出曲线的意味。异形柜架有三角形、梯形、半圆形、以及多边形等。
灯具店内氛围设计当顾客走进店中，只看见店内的装修，不一定会有购买的冲动。要使顾客产生购买冲动，必须使店内有卖场氛围。特别在灯具店中，由于顾客有在店中停留的时间，在这段时间中，店内就可以通过声音、气味、颜色等方面塑出灯具店氛围，使那些只是想看看的顾客产生购买欲望。①色彩设计在灯具店的氛围设计中，色彩的有效使用具有普遍意义。色彩与环境，与商品搭配是否协调，对顾客的购物心理有重要影响。②声音设计声音的设计对灯具店氛围设计产生积极的影响，也可以产生消极的影响。音乐的合理设计会 给灯具店带来好的气氛，而噪音则使卖场产生不愉快的气氛。在选择所要播放的音乐时，注意合理搭配音乐的种类与时间。上班前，先播放几分钟幽雅恬静的乐曲，然后再播放振奋精神的乐曲，效果较好。当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放一些安抚性的轻音乐，以松弛神经。在临近营业结束时，播放的次数要频繁一些，乐曲要明快、热情，带有鼓舞色彩，使员工能全神贯注投入到全天最后也是最繁忙的工作中去。③气味设计和声音一样，气味也有积极的一面和消极的一面。店内气味是至关重要的，在店中喷洒适当的清新剂有时也是必要的，有利于除去异味，也可以使顾客舒畅，但要注意，在喷清新剂时不能用量过多，否则会使人有反感，要注意使香味的浓度与顾客嗅觉上限相适应。④通风设备设计店内顾客流量大，空气极易污浊，为了保证店内空气清新通畅、冷暖适宜，应采用空气净化措施，加强通风系统的建设，通风来源可以分自然通风和机械通风。采用自然通风可以节约能源，保证灯具店内部适宜的空气，一般小型灯具店多采用这种通风方式。⑤制服设计灯具店营业员的制服是很重要的。制服的统一，会使进入店中的顾客对服装店产生一种充满活力和干劲的感觉，也是氛围设计的重要一点。制服的设计也应该注意到制服的面料、颜色，还有制服款式。⑥灯具店内照明设计灯具店内照明能够直接影响店内的氛围。走进一家照明好的和另一家光线暗淡的灯具店会有截然不同的心理感受：前者明快、轻松;后者压抑、低沉。店内照明得当，不仅可以渲染灯具店气氛，突出展示商品，增强陈列效果，还可以改善营业员的劳动环境，提高劳动效率。/END
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又一照明巨头轰然倒下 全国各地灯具批发市场汇总 为何断电后灯还会一闪一闪？特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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好的定价(营销篇) 　　我们身边的专卖店(这里当然指的是实体店了)很少打折，更别说讨价还价了，但是买家买了以后不会觉得买贵了，而另一些店子，喜欢讨价还价，买家还了还要还，买到手后还在后悔，还认为没还够，还觉得买贵了。这是什么原因呢？当然是种消费习惯和消费心理在作怪了。我们经营网店也一样，首先我们把确定自己走什么路线：薄利多销；还是我的货有绝对优势，就是那个价，不少了；还是你喜欢讲价我就和你讲，给你适当的优惠就是了。这些也不是一成不变的，主要靠我们灵活把握了。定价的时候一定要不怕麻烦，多加比较网上同类产品，价格高了，顾客当然不会找你，低了没钱赚，我当然也不干啦！这个度的把握教大家一个原则：不能亏了自己，也不能黑了别人！ 　
　好的管理(管理篇) 　　既然是自己当老板，当然要学会管理啦！麻雀虽小，五脏俱全嘛！ 　　(1)产品管理（仓库篇） 　　当然要经常盘点了，哪些货有，哪些没了，都要做到心中有数。要学会事先发现问题，才能保证自己的诚信度。 　　(2)帐本的管理（财务篇） 　　财会当然也是一个老板的必修课啦！赢亏的依据，做帐很简单，就是一进一出。 　　(3) 客户管理(营销管理篇) 　　做的生意多半是老客户的生意，你认识一个客户，做好一个客户，就相当做好了10个人的生意。这比你在网上每天费尽心思、绞尽脑汁找一个新客户是不是快得多呢？我们卖的不仅是自己的产品，而且是自己的真情！ 　　(4)时间的管理 　　作网店自己的时间自己作主，要求我们学会严格的时间管理，合理的计划，有效的安排自己的时候，具体细节我就不谈太多了。
　店铺装修（营销篇） 　　好的装修能带来好的生意，一张好的产品图片胜过你千言万语，从感观上刺激达成交易。 　　
宣传策划篇 　　１多发贴，合理用好自己的签名档； 　　２让自己的买主帮忙宣传下，最好在论坛上发篇用你的产品后的感受，买化妆品的更适合这种方法了（从自己女朋友身上得出来的，她就喜欢逛化妆品论坛，别人介绍的产品，方法会马上心动） 　　
促销手法 　　实行VIP，包邮啊，满100送20啦，有小礼品相送啦&&大家都知道，大多数人都有种贪小便宜的心理，只要是有优惠的地方，我不买也会多看两眼的，大家说是吧？虽然这个宝贝少赚了点，却卖出了更多的宝贝，赚来更旺的人气，所以适当的促销手段还是有必要的。 　　
了解产品的消费层次和消费心理（战略篇） 　　我的产品适合哪些人（多大年龄，学生，工薪族），他们为什么要买我的产品（便宜，安全，放心，其他地方买不到等），知自知彼，百战不殆嘛！ 　
　个人产品竞争力（核心竞争力篇） 　　找到自己的特色，做出自己的风格，来提高自己在茫茫店海中的竞争力。 　　
个人魅力（素养篇） 　　经营就离不开推销，虽然网络隔着空间，我们不说一句话也可能把自己的产品卖出去，但要把生意做好，个人的素养还是很重要的，作为无形的网络，消费者接受的首先还是我们的人品（诚信度是买家首先要考虑的条件之一）。所以无论在网上，还是网下，我们都要学会做到言行一致，做到诚信，我们首先推销的是自己，而后是你的产品，买家认定了你，不怕买家不接受你的产品。个人素养的提高在于我们平时积累提高。
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server is ok灯具_灯具市场营销现状与发展分析_hc360慧聪网灯饰行业
&&&&中国照明灯饰业发展至今有二十多年。到目前，中国照明灯饰行业的影响力已经很强。数据显示：1999年，国内照明行业销售总额为450亿元，到2007年，中国照明行业产值已达约1800亿元，保持了年均20%的增长势头，企业猛增到了10000多家，从业人数100多万。从世界看来，占据了全球18%的市场份额，我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。
&&&&灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯饰行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。
专栏：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础，而其营销水平较低，将抑制整个行业的发展水平。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。我们将这个差距所带来的价值能量称为“营销势能”。灯饰行业蕴藏着巨大的营销势能。据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。
&&&&然而，就是这样一个市场前景广阔、产业基础雄厚的行业，营销基础水平却非常原始。我们经过将近两年的时间，对这个行业的营销现状进行了全面调研和论证，结果让我们这些营销从业者感慨不已还有些许兴奋。通过以下几个现象，我们可以对灯饰营销的整体现状有一个大致了解。
&&&&金融危机的实质性影响正在凸
显，国家的一系列稳定经济增长的
政策相继出台，2009年中国照明行
业将何去何从？最近，在德力西家
居电气经销商大会上，一凡先生就
2009年中国照明行业的发展趋势做
了精辟的阐述。
&&&&2008年对于灯饰行业是个充满考验的一年，金融危机让房产萧条，直接影响了家装市场，那么灯具市场“唇亡齿寒”，也经受着寒冬的侵袭。面对2009年，我们会说happy牛Year！希望借着一个“牛”字，让灯具市场也能牛到不行。不过，“牛”不能靠嘴来吹，不能坐以待毙的等待机遇的到来，一切还是需要企业眼观六路、耳闻八方，掌握市场动态，把握流行趋势，才能在2009年取得好成绩。
&&&&灯饰市场的利润空间其实绝大多数在经销商手中，造成这样局面的根本原因在于厂家的营销技术和品牌意识的低下。长此以往，灯饰行业将面临全面衰退。
&&&&针对以上七种现状，我们提出，灯饰营销的发展之路完全可以借鉴服饰行业，灯饰的发展阶段与服饰行业有着惊人的相似之处，从服装走向服饰，从灯具走向灯饰，服饰行业同样走过坐销、款式竞争、渠道细化、到品牌竞争的全过程。试论灯饰产品销量提升策略
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