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什么叫整合营销?为什么要进行整合营销传播?怎么做?
号众丨 17:09:31丨 阅读
  通过近几年对成都市场上的客户&教育&,现在的客户都明白:企业做网络营销不能单腿走路,得进行整合营销。那么,在互联网上,到底什么是整合营销呢?
  其实跟传统营销没两样,网络整合营销就是将互联网上的所有资源整合运用,达到信息全面覆盖整个互联网的目的。从而,形成互联网品牌,达成营销效果量级的跃迁。
  跟五年前,十年前不同。当时只要开个淘宝店,就能在网上卖好产品;地域性服务企业,只要做个百度竞价,就能稳当成交。渐渐的,淘宝店需要刷单,需要找淘宝客,需要在直通车烧钱,到今天,即便这些你都做了,店铺成活的几率依然很小。另一方面,随着大众对于百度搜索广告认识的不断加深,加之同行的恶意竞争,开多个户、恶意点击,还有广告位减少等客观原因出现,百度的转化效果也直线下降,服务型的企业不得不开始考虑其它渠道。
  不仅如此,近几年移动互联网的兴起,更是改变了所有人使用网络的习惯。&百度&是信息流量的入口,&淘宝&是产品流量的入口,都被一一击碎,更多的平台,更多的App,更垂直的领域,更细分的用户群,让互联网繁花锦簇,而网络营销主却痛苦不堪。这个时候,只能通过全网覆盖的方式,才能找到更多的用户,保持自己的可竞争性。
  那整合营销怎么做?首先,有整合营销意识以后,可以找到最适合自己的2-3个渠道作为重点渠道,其它作为辅助渠道锦上添花。比如,招商加盟在网络营销中就最适合做&搜索引擎&版块,所以,可以先重点做seo和sem,同时维护最基础的新媒体曝光和社交媒体推广。
& & & &因此,一个行业在全网营销时,需要先了解自己的产品/服务适合什么平台(其实就是看用户在哪儿),然后确定自己的营销主线和重心,同时,在其它方面维持基本的信息曝光,让全网用户都有可能在需要时发现你。
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大家都在说的“整合营销”,到底是在整合什么?
来源:广告门 6841字节 日 09:44 评论:
  摘要:如果说,&营销&是战术,&整合&则是统筹打法的战略&&在注意力即生产力的时代,如何吸引用户、抓住用户、黏住用户,缺的并不是战术,而是统筹一切的战略。例如&咪咕&,一反互联网企业追求&高端大气国际化&、&低调奢华黑科技&的线上策略,转身去农村刷墙体广告。
什么是傻逼?
做着相同的事,
还期待不同结果。
          &&爱因斯坦
  仅从这定义看,在当下的营销领域,能够在策略上跳脱&傻逼&的品牌还真是屈指可数。
  无数的创意、内容以及媒介策略,总是在过往的七寸囹圄里徘徊。营销人总是期待爆炸的结果,却没想通引爆的过程&&在他们的构想中,每一个campaign最终的结果都会是个能大闹天宫的盖世英雄,会踩着七色的云彩来娶他们,没想到,却被堵在了路上。
  所以,我们看到在追求爆点的旅途中,一出出悲剧不停上演:
  受众没多少,对手疯狂争抢:2017年线上平均新客获取成本已然飙到了190+元;
  媒介没多少,对手花样百出:开始狗咬人是新闻,后来人咬狗是新闻 &&
  红利没多大,对手一哄而上:开始比谁手段狠赚得多,后来比谁后台硬撑得久,最终两三家独大,其他都成了炮灰。
  这所有的一切,都是因为很多营销人虽然懂得&营销&,却不真正懂得&整合&。如果说,&营销&是战术,&整合&则是统筹打法的战略&&在注意力即生产力的时代,如何吸引用户、抓住用户、黏住用户,缺的并不是战术,而是统筹一切的战略。
  下面以一个近期火遍线上线下的互联网营销案例为例,抛砖引玉,对如何通过&整合&破局,做一个简单的分析。
  这是一个典型的整合营销案例。
  一个年轻有趣的品牌&咪咕&,一反互联网企业追求&高端大气国际化&、&低调奢华黑科技&的线上策略,转身去农村刷墙体广告。
  坐稳,先来一组图感受一下:
  当然,还有这样的复古画风:
  咪咕用一大波反常理的刷墙广告占领了农村墙面,进而反攻互联网,从&刷墙&演变为&刷屏&,以极小的成本实现了品牌声量的引爆。
  &线上+线下&、&低投入&、&高产出&、&话题性&、&刷屏&&&可以说,这正是如今营销人孜孜以求的梦中的营销效果。在这中间,充满了幕后黑手运筹帷的智(xin)慧(ji)。
 & 首先,用户即王道!除了抓住已有的,更要发掘潜在的!
  曾几何时,互联网用户的&人口红利&挖掘殆尽,几乎已经成为互联网行业营销人口口相传的共识。
  但是请注意,这样的共识是仅仅局限于过往的&城会玩&认知中的,所有的营销动作都是基于早已熟知移动互联网的城市用户,而忽略了占据中国人口44%、数量超过6亿的农村人口。
  诚然,对于品牌来说,城市用户由于已经有了成熟的互联网使用习惯,更容易实现线上的媒介触达,但同时也因为每天被海量的广告轰炸,丧失了对品牌营销信息的敏感性。
  相比而言,农村受众更像是一块块未经开垦的&处女地&,虽然媒介通路相对曲折,但一旦实现触达,就会实现数倍于城市用户的营销效果。
  这个问题就像是,&阅尽繁华的御姐&与&少不经事的少女&谁更好追一样&&御姐可能足够open,不介意与陌生人聊天,但你很难敲开她的心扉;少女开始会害羞,但一旦熟络,你会发现自己进入了一片不设防的领地。
  所以,针对农村千千万万的&少女&们,咪咕采取了&刷墙&这种线下攻击,使用直接又有效的方法,实现了有效触达。就像邀请青涩的女生看电影一样,一旦她同意了与你走进电影院,你将很容易进行下一步。
 & 其次,内容是核心,只有用户叫好,才能掌声不断!
  曾几何时,&等我有钱后,就去乡村买块地盖座房子、种些花草、养些宠物&&&成为很多城里人向往的生活。而从前些年《乡村爱情故事》的崛起,到快手等短视频的火爆,充分说明农村不一样的生活容易成为社会热议的话题点。
  乡村的故事、乡村的风景、乡村的爱情&&都是区别于网民日常生活的场景,或多或少符合广大吃瓜群众心中&诗与远方&的定义。
  所以,与乡村有关的内容,天生具备抓眼球的&爆点&潜质。
  而咪咕这次营销,索性将&乡村&这个点充分挖掘,在&村&到极致的同时,实现雅俗共赏。
  色彩鲜明的复古动画效果,一秒让人回到了小时候刚有彩色电视机那会。
  还有知名自媒体、秒拍达人英国报姐,根据咪咕的刷墙出了一档爆笑非常的改编版《乡村爱情故事》,将电视剧中的情节对话进行巧妙剪辑配音,形成一波病毒传播。
  除此之外,咪咕影院的刷墙传播语录,无论是&抓把瓜子快上炕,咪咕影院特别棒。&还是&想要老公回家早,咪咕影院不可少。&一秒让人联想乡村生活的娴静恬淡,是不是天生就是段子?
 & 再次,追热点已经过时了,但我们可以选择制造爆点!
  其实,刷墙本身就是一种自带流量的宣传方式。
  早到我党宣传普及国家政策:
  再到如今大型企业播放优惠福利政策:
  最后到前些年段子界的中流砥柱:
  刷墙体早已成为&中国特色社会主义&的一大亮点,永远创造着时代与地域的&最萌反差&,似乎永不过时&&即便过时了,也还是历史、最差还是段子么。
  所以,咪咕这次的营销可谓&旧瓶装新酒&,用看似老套的营销方式做出新意,打造充满黑科技与前沿感的&互联网&与最最接地气的&乡村风&的最萌反差,从而瞬间引爆吃瓜群众的关注。
 & 最后,跨媒体传播,放大营销影响力!
  世界首屈一指的漫画大师亚当斯说,如果你想在某一个领域成为焦点,你大概有两个选择:第一,你把自己的某个技能练到全世界最好。这个非常困难,极少数人能做到。第二,你可以练习两到三项技能,再把每一项技能都练到世界前25%的水平,这就相对容易一些。
  而如果你能把这两、三项技能结合起来去做一件事情,就能取得了不起的成就。所以,不管你真正喜欢的领域是什么,你都要首先在这个领域里练到前25%的水平,然后你再叠第二个,第三个领域。
【我们来看此次营销】
  如果单论刷墙的功利,咪咕可能还不如遍布祖国各大角落的基层组织&&村委会。单论写标语的功利,咪咕在互联网营销领域可能也并非首屈一指。而话题炒作、病毒视频、海报宣传,这些广义上的营销战术,更是谁都会用,咪咕自然也并非最好。但咪咕刷墙的传播,在广大村委会占领线下的墙体媒介之余,更采用大规模的现代化营销战术,集合了事件营销、话题炒作、病毒视频、海报宣传等等营销方式,将每一项营销手段都做到该领域的前25%&&这对于咪咕来说,自然不难。
  于是,我们看到当年的&小米加步枪&华丽升级为当今的&陆海空立体化作战&,此次campaign的营销效果也脱颖而出。
  所谓上兵伐谋,善攻者动于九天之上。咪咕这次的刷墙营销,就是一个简单的&如何在无声处创造惊雷&的例子,细微处透露着营销高手的破局匠心。
  总结起来,就是:
  用户即王道!除了抓住已有的,更要发掘潜在的!
  内容是核心,只有用户叫好,才能掌声不断!
  追热点已经过时了,但我们可以选择制造爆点!
  跨媒体传播,放大营销影响力!
  然后,把这些整合在一起,每一项都做到该领域的前25%,就诞生了这样一则让人拍手叫好的案例。
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