一位宝妈的曲折服装创业之路|淘宝|宝妈|服装_新浪网
一位宝妈的曲折服装创业之路
一位宝妈的曲折服装创业之路
微学院社群5分钟前：我们都曾失去过，也知道失去并不代表什么，得到也是。——尼古拉斯.老汪大家好，我是小熙，没啥值得骄傲的成绩，就分享下我的人生经历吧。我是95年，目前两个小宝的妈妈，和老公认识有8年的时间了，算是青梅竹马啦。我是一个爱折腾的人，10年的时候，做淘宝，当然那时的淘宝和现在没法比的，我记得第一个宝贝是充话费，做单积累人气，和现在的刷单类似。一个月也就几百块。到后来，12年左右和老公一起接触到汽车用品，在市场租了门面，那种很小的门房，和服装一样到处都是炒货串货，我们的店里也一样。也就是那段时间见证了淘宝的爆发，当然也赚到了人生第一桶金，每月纯利在3万左右，那个时候的节奏就是一醒来淘宝一直叮咚的响，不停的发货，处理售后，营业时间基本到半夜才休息。我们那个市场基本上都是做淘宝的，靠这个发家的不少，后来有大佬来市场，进驻天猫，抢流量，当然也有小商家如雨后春笋般的都冒了出来，砸价格，价格是被弄的乱七八糟。第一次创业，手里有点钱就想着扩大规模，店里4个营业员，他们的任务就是接单，拿货，发货，淘宝号好注册，就4个淘宝帐号。2台电脑，2台笔记本，工作起来现场是很激情的。在人员的开支，4个淘宝的流量费用，恶意竞争也损耗了部分原气，像这样的小团队，最后是被干掉了。失败小结吧：没能把控住货源，没有跟上马云爸爸直通车，没有更大的现金流支撑。之后在报社做过助理，招标公司上班，直到16年结婚后怀孕，孕期也是没闲着，淘宝店一直没有关闭，一天也就十几个单子，和前几年一天几百个订单没法比，订单少我就自己去市场打包发货一直到孕期8个月，我就休息了。生了宝宝后，全身心的投入到养娃的世界里，直到有一天，孩他爹说了句，连个孩子都看不好，让我崩溃了，我发现我的圈子越来越小，而他的人脉越来越多。他从汽车销售到汽车销售经理，再到和别人合伙开汽车销售公司，做汽车金融投资。他跑的太快，而我一直在原地打转，马上就要看不到他了。这样不对等的关系让我闷头一棒，没有人能一直有耐心的帮你成长，成长只能靠自己爬起来往前走。那时大宝一岁多，二宝在肚子里5个月，我开始了折腾，在大学城附近商场租了个店铺卖女装，每天自己去本地市场拿货，挑货，换货。现在想想真的是挺心疼自己的，干嘛要那么累，但是每天过的很充实，躺下睡得很踏实，挺满足的。现在二宝一个半月，我又开始了折腾，整理自己去市场拿衣服的资源，线上线下多渠道卖衣服。如果说到这里，你对我比较喜欢的话，欢迎你添加我的微信。期待生命里每次一美丽的相遇！老汪点评：微学院社群有不少的宝妈，像小熙一样充满斗志和怀揣希望。她们不安分自己只是活在小小的世界里，跟外面脱轨。《人类简史》里说，人之所以能从跟自己平起平坐的动物群体当中脱颖而出，并进化成统治地球的人类，就是因为有了认知。人跟动物的根本区别是，人有认知、有意识、能创造出想象共同体，并在同一目标的激励下创造出了辉煌灿烂的人类文明。若把视角再缩小到人类这个群体来说，人们之间地位的落差、阶层的落差、财富的落差，本质上也是认知的落差，是认知高低势能的不同，才引发了彼此间不同的行为决策，并最终造成两极分化的结果。老汪觉得很多人做服装，都是在一个只有自己自成体系的封闭圈子，再以这样的视野和格局去做服装，以这样的状态，再去认知一些新的东西，感觉就很难了，若没有外力的干预和强力刺激，这些人中的绝大数人很难实现认知升级，无论做服装还是生活，只会就此终老一生。过往的成功/失败经验塑造了一个人的价值观，只关注各自的群体不与外界接触碰撞，由此组成了一个个小圈子。而这都成了影响个人认知升级的羁绊，从而缺乏更大格局的大局观，所以一辈子才会在一个狭窄的小圈子里混而没有上升突破。每个人都有自己的价值观和生活方式，需要彼此尊重和相互包容。只是过于局限自己的圈子和视野格局，就难以有认知上的提升，认知低会让自己陷于痛苦焦虑的状态：一桶油/一顿饭就会造成邻里不和、婆媳不睦、亲戚反目，痛苦受伤的是彼此；医疗/教育/住房政策的不理解就会让自己焦虑不安、牢骚满腹，消极负能量会传递给亲友和家人……那如何跳出自己的圈子，提升认知呢？答案是很难。也因此才会有如下的残酷现实：历史基本上是由少数人推动的，大多数人只是为胜利者鼓舞欢呼，并无形中充当了社会实践的人类原材料。虽然如此，老汪觉得，我们还是应该乐观的去积极尝试，改变哪怕一点也总比原地踏步强吧。提升认知的本质就是要撞击/碰触你固有的圈子和思维，并要有目的的去创造这种机会。老汪想到了几种办法，推荐给大家，希望对你们有用。1.读书。读书应该是成本最低、门槛最低、随时随地能提升个人认知的方法了，当然也包括听音频/看视频的课程，自己学习、思考并激发自己的认知升级，它的难度是如何选到好书、能否理解书的本意。2.模仿。跟认知高的人学习，并有意识的模仿也能慢慢理解并提升认知，它的悖论是你能找到、并判断出对方是高手（你能判断出高手也许你的认知已经高了；你判断不出来也许会误入歧途）。它的缺点是学习是有门槛的（金钱/时间/距离等），还好现在有网络，能最大可能的避免。3.交流。这也是老汪做微学院社群的一个用意，通过观点交流、头脑风暴是碰撞大脑、打破固有思维的很好方法，也是提升认知的一种途径。最好提出观点的人来自不同的圈子、有着不同的背景，差异越大、观点越激烈得到的启发就会越多，认知提升的可能也就越大，所以老汪把跟服装相关的各种人加在群里，微商，直播，档口老板，工厂，网店，实体店等等，我希望大家在不同的人身上，学到让自己进步的东西。4.倾听。人之所以无法认知升级就是受过往经历和所处圈子的价值观影响，并时时刻刻以此做为评判标准。因此在读书或跟别人交流时，首先得倾听，站在别人的立场思考观察并理解，之后再用自己既有的知识去评判，找到闪光差异点。老汪觉得，认知差距若用一句话表达就是：你以为的惊天大事，在别人的眼里根本就不值一提。希望大家不要坐井观天，以为自己做的多好，这个世界能人很多，你感觉我好像已经够厉害了，在整个大中国，我根本不值得一提，可能唯一可取之处，还永远抱着学习的心态，去超过那些比我做的好的人，我是你们的老汪，也是像小熙一样不满足于现状的人，你一定爱的不要不要的。
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宝宝树孕育&-&&-&&-&正文
在创业大潮里，有一类人群既普通又特殊，那就是家有年幼宝宝的妈妈们，俗称“宝妈”。据不完全统计，目前武汉自主创业的“宝妈”超过10万人，而且随着全面二孩政策的实施，创业“宝妈”还在不断增加。为何有这么多年轻妈妈选择创业？她们都在做些什么项目？效果如何？接下来，创业故事网为您讲述创业“宝妈”们的创业故事。被逼出来的小老板辞职之前，刘小姐是汉口银行一线员工。作为一名一岁半宝宝的年轻妈妈，她休完产假后迅速回归工作岗位，虽然有些辛苦，但业绩也很突出。不过，家中的状况让她十分头疼：她刚生下宝宝后请的阿姨生了重病，不得不辞职治疗；而婆婆远在深圳，为丈夫的弟弟带孩子，一时也没办法来汉。“第一个阿姨走后，我又通过中介先后请了4个阿姨，但都磨合得不好。”刘小姐说，这4个阿姨，最长的只做了一个月，最短的才来几天孩子就感染了轮状病毒，让她实在放心不下。跟丈夫一商量，刘小姐决定辞职，回家专心带孩子，等孩子上幼儿园后再出来工作。不过，闲不住的她很快发现，小区里许多年轻妈妈把孩子送到商场里的宝宝洗澡店洗澡、按摩，为何自己不在小区里也开一家？说干就干。她拿出自己工作多年的储蓄，在小区外的街边租下一间门面，开起宝宝游泳中心，提供宝宝洗澡、游泳、按摩、抚触等服务。刚开始，店里请的是专业按摩师。但没过多久，按摩师就要求涨工资，还有员工说走就走。为了不受员工“欺负”，刘小姐开始事事亲力亲为，还考取了《婴儿抚触师证》和《婴儿游泳指导师资格证》。“我的店收费比商场低，服务也好，加上我亲自上阵，生意确实不错。”她说，自己所在小区和旁边其他三个小区的年轻妈妈们，不少在她的店里办了卡，忙的时候，晚上9点还有宝宝来洗澡、按摩。抢占先机成为明星辞职带伢本是无奈之举，但一些“宝妈”像刘小姐一样，敏锐发现商机，投身婴幼相关产业并取得成功，成为了“创业明星”。新年第一天，王予收到一位年轻妈妈发来的报喜信息。这位妈妈是她创办的一家孕期会所的会员，经过会所多次课程指导后，刚刚顺利自然分娩。而在王予的手机里，这样的报喜信息还有很多。“能够帮助这么多妈妈实现无痛分娩，我感到非常自豪。”她说。几年前创办孕期会所时，王予的女儿刚满4岁。如今她再度怀孕，即将成为“二宝妈”。她的会所至今已经帮助数千名准妈妈度过焦虑的孕期，特别是在指导她们自然分娩方面，在江城拥有一定的口碑。“我确实沾了市场先机的光。”王予透露，她开始创业时，武汉还只有月子会所，没有专门指导孕妇的孕期会所，所以她的会所一开张，就迅速在孕妈妈群体中传播开来。几个月前，她将位于光谷的会所规模扩大，还在武昌徐东、汉口开设了分店。“宝妈”创业，风采无限。曾在武昌一家媒体任职的周小姐，生下宝宝后，受到自己哺乳经验的启发，不仅成为一名专业的国际认证母乳顾问，还创办了武汉第一家母乳妈妈支持中心，已经给上万名妈妈提供哺乳指导培训课程，还为许多母乳不足、哺乳困难的妈妈提供帮助和指导。代理护肤品砸手中创业“宝妈”中，大多选择门槛较低的创业途径：在家开网店，卖面膜、彩妆、衣服、宝宝用品等。武汉经济技术开发区一家化妆品生产企业，就专门吸纳“宝妈”做代理和销售。该企业董事长郭苗说，其品牌的销售代理已达2万人，其中90%以上是“宝妈”，“她们的时间更自由，也更容易取得客户的信任。”刘艺（化名）曾在一家药店做销售员。去年，35岁的她怀上二胎，一站就是一整天的工作让她吃不消，便于当年10月辞职回家，一边照顾大宝宝，一边在家养胎。“没有工作，顿时感到经济压力很大，就想着要为两个孩子多挣点钱。”她说，朋友介绍她加入“微商”，说在家也能挣钱，她便动了心，开始在朋友圈代理销售起面膜来。但是，创业门槛低并不意味着风险也低。像刘艺一样投身代购、代理行业的“宝妈”们，很多不仅没有赚到钱，反而导致投资积压。家住武昌积玉桥的一位“宝妈”，近日在网上发帖称，她半年前加入某护肤品的代理队伍，自掏腰包购买了8万多元的产品，起初卖给亲戚朋友，待身边的人都被“骚扰”一圈后，人脉耗尽，如今家中还有近7万元的货物积压，让她苦不堪言。失败者远超成功者有人创业成功，成为“明星”；也有人黯然收场，压力更大。“宝妈”们的创业经历，给其他“宝妈”带来怎样的启示？“利用女性优势和自身经验优势，是‘宝妈’创业的先天条件。”武昌岳家嘴一家月子中心会所负责人说，她是生下孩子不久投身月子会所行业，“刚创业的时候，我亲自上阵拉客户，对每一位来访的准妈妈、新妈妈，都将心比心，用自己的经历拉近彼此的距离，最终说服她们。”王予也说，“宝妈”创业选择母婴行业，可谓得天独厚：一来有亲身经历，熟悉情况；二来市场体量大，前景看好。为何仍有众多“宝妈”选择代购、代理等低门槛的创业途径？多位“宝妈”说，她们辞职回家后，切断了原本就不丰厚的社会资源，人脉、机会、资本稀缺，加上精力有限，只能“屈就”，导致失败率增加。创业故事网提醒，许多微商、网店大量吸纳“宝妈”做代理，网上也经常可见“全职妈妈微商创业月入过万”等宣传，称在家开网店如何自由、如何轻松，这是一种严重误导。“电商人才”需要专业培训，不是动动嘴皮子就可以，也不是每位“宝妈”做了微商就能轻松月入万元，失败者其实远远超过成功者。省总工会相关负责人介绍，2014年至今，省总工会共发出贷款1.8亿元，帮助5000多人实现创业梦想，其中不少是“宝妈”。她们大都是年纪轻轻且具备高学历的女性，只要充分发挥自身优势，寻找商机、稳扎稳打，创业路上大有可为。“所有创业都有风险。”一位已在汉口开设三家母婴连锁店的“宝妈”建议说，初次创业的“宝妈”们，在作出决定之前一定要与全家人商量、计划好，一旦创业失败怎么办？会不会给家里增添经济压力？家庭是不是具备一定的风险承受能力？只有提前把这些问题考虑清楚，创业的时候才会轻松上阵，不至于压力过大、畏首畏尾。
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