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红杉资本中国基金领投C轮，跨境母婴电商PatPat如何实现一年增长20倍？
时间： 14:59:48&&&&来源：搜狐网&&&&浏览次数：&&&&
　　近日，国内，的跨境母婴电商PatPat宣布完成3亿元的C轮融资，由红杉资本中国基金领投，IDG资本、FreesFund峰瑞资本、SIG海纳亚洲等老股东跟投。据悉，本轮融资将主要用于建设品牌及强化供应链，同时进一步加大对国内供应商和设计师的扶持力度。　　此外，PatPat宣布将开放供应商接口，计划在2018年扩大国内供应商规模，让更好更优的母婴产品征战国外市场。　　一年交易规模增长20倍　　2018年营收有望超20亿　　在C轮融资之前，PatPat已经获得了IDG资本的天使轮融资、IDG资本和峰瑞资本的A轮融资，以及 SIG海纳亚洲领投的B轮融资。加上红杉资本中国基金，3亿元的C轮融资已经完成， PatPat的融资步伐也在逐步加快，下一次将迈向估值十亿美金的独角兽俱乐部。　　2014年PatPat正式成立，作为一个出口B2C电商平台，其目标人群主要是25-35岁、年收入在3万-9万美金之间的中高端收入白人妈妈。在不到四年的时间里，PatPat完成了4轮融资，用户规模已经超过2000万，平均客单价70多美元，复购率达37.4%。　　据了解，PatPat目前每日上线200-800个SKU，保持同时在线的SKU有2万个，已经能够覆盖全球100多个国家和地区。从2016年到2017年，PatPat平台交易规模实现了20倍的增长，其2018年的销售目标计划是达到20亿元。　　目前，PatPat的团队共有200多人。创始人王灿硕士毕业于卡耐基梅隆大学，从管理学转到信息系统，王灿一直对技术很感兴趣。毕业后王灿和PatPat另一位创始人高灿共同任职于全球，的企业软件公司Oracle，从事大数据研究工作，也在硅谷参与过多家电商电商相关的创业公司。　　基于王灿对大数据以及对电商创业的了解，PatPat才能对美国市场的痛点一击即中。并且PatPat在Facebook上创建了一个“妈妈团”小组，由妈妈团对产品进行试用，之后提出建议。这种特别的方式在一定程度上为PatPat吸引了很多“妈妈粉丝”，挖掘出更多的社交媒体流量，也让PatPat迅速培养起了自己的用户群。　　跨境电商市场规模不断增长　　行业集中度依然不高　　根据艾媒咨询《中国跨境电商市场研究报告》数据显示，2016年中国进出口跨境电商(含零售及B2B)整体交易规模达到6.3万亿，2017年达到了7.5万亿，。　　预计至2018年，中国进出口跨境电商交易规模有望达到8.8万亿。可以看出，跨境电商市场的交易规模依然在不断增长且发展势头强劲。　　此外，根据中国电子商务研究，监测数据可以看出，2017年上半年，出口跨境电商交易规模已经达到了2.75万亿元。据统计，中国跨境电商B2C出口总体规模从2016年至今已增长了6倍左右，等待挖掘的市场空间巨大。　　不同于国内电商市场的天花板即将显现，海外跨境电商迎来了新的发展机会。政策扶持力度的加强也是跨境电商发展的一大助力。如今跨境出口电商获得了越来越多的关注，发展更加规范化，由此也保持着快速发展的势头。　　实际上，母婴产品已成为当下跨境电商市场中最为热销的品类之一。PatPat创始人王灿认为：“欧美童装市场约为800亿美金，其中70%为中国生产。目前这个市场仍很分散，没有出现超级品牌。”　　跨境电商市场整体发展快速，规模逐渐加大，但行业集中度，也就是说垄断格局暂未形成。谁的实力更强、谁发展势头更猛，谁就有机会抢到更多的市场份额，在未来获得更多的竞争优势。而这正是PatPat需要抓住的机遇。　　跨境电商成为资本市场追逐的新风口　　跨境电商发展的大趋势整体向好，主打母婴市场的PatPat因为自身的独特性，发展前景也更加广阔。　　PatPat的成立，得益于王灿对于大数据研究的了解，他发现美国的母婴产品可选择性不高，已经存在的产品质量较差、产品风格和宣传格调不高，市场内中国的母婴产品提供的数量也不多。　　痛点明显，缺口由此出现。所以王灿和高灿决定创办B2C出口电商平台PatPat，将目标用户定位在对中国产品接受度高、对价格较敏感的年轻用户群。　　定位明确之后，市场份额如何获取?大家都熟悉的低价战略?但低价赢来的市场又能持续多久?　　显然，PatPat 没有走这条路。实际上，PatPat是在全部出海行业里，一个不打价格战的公司，童装价格要比美国很多童装价格高。PatPat称：“我们不做低价廉价，而是要把中国产品的质量做出来。”　　质量成为PatPat的核心，从商品的源头开始把控品质。从2017年底，PatPat对供应商的产品要求越来越严格，质量较差的供应商会承受不住，选择离开。但严要求对于供应商来说，其实是好事，供应商可以反向思考怎么把东西做好。　　严苛的要求，势必会给PatPat带来更高的成本投入，但随之而来的是产品品质的提高，以及良好的口碑效应，不仅PatPat的品牌形象得到了很好的宣传，复购率与推荐率也得到了很大的提升。　　除了坚守质量关之外，PatPat还砍掉了中间环节，实现供需两端利益的，化。PatPat认识到传统贸易出口模式效率低下的原因，中间环节的出口商和渠道商拿到了大部分利润，厂家利润没有提高，消费者却为此付出了高额的价钱。　　由此，PatPat使用了自己新的玩法，把中间环节砍掉，没有了中间商“抬高”价格，产品的价格只比出厂价高30%-40%。价格不再虚高，质量有保证，能够在减少生活成本的条件下，买到好东西，消费者自然是高兴的。产品受到青睐，市场就打开了，工厂的产量也会提高，收益自然会上涨。良好的发展模式，也会带来多方共赢的结果。而只有多方共赢，企业的发展才会是良性健康的，由此来看，PatPat这张牌是出对了，其未来的增长空间仍然很大。　　据了解，PatPat曾经获得过苹果App Store北美区首页推荐，这不仅说明，PatPat良好的用户体验被苹果公司认可，也代表着PatPat已经确定了自己独特的品牌调性，以及品牌营销策略和发展方向。　　不管是从母婴切口进入，还是抛弃低价战略，选择高质量、严要求发展，抑或是去掉中间商、创建新玩法，PatPat自身发展的故事一直以“不同”为关键词。正因为不一样，才能发掘出更多更新的玩法，发展的方向才会更广阔，市场对其的期待也会更高。　　目前PatPat已经站稳了美国母婴市场，接下来会进一步拓展东南亚、欧洲和俄罗斯市场。3亿元的融资是新一轮征程的开始，PatPat还需要不断通过差异化打法增强自己的竞争力。　　资本关注、政策利好，跨境出口电商正在成为资本市场追捧的新风口，期待PatPat的良好表现。
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PatPat上的品牌商家多不多？
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几百家中国的母婴品牌，外国人买东西都在上面
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rain在中国代言的衣服牌子叫什么,官方网是什么?
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韩国歌手Rain自创服装品牌发布了夏季新品服装Rain的SIX TO FIVE更趋向休闲时尚和青春。Rain也亲自出马为服装代言，服饰品牌“Six To Five
Rain的经纪公司J.TUNE娱乐表示：“Rain与猫人集团（音）签署了一年合同，他将代言该集团新推出的品牌‘Miao Sport’。”“与中国国内的广告模特相比，Rain的代言费可谓不低。”猫人集团是旗下拥有5个服装品牌的中国职业服装企业。他们为开拓2008北京奥运会市场，推出了体育休闲装“Miao Sport”。
Miiow Sport
Miao Sport’
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。亿邦专访PATPAT创始人王灿：很多大牌童装对海外市场认知不正确
听从别人的建议，或者模仿别人成功的道路，也许是短线投资的主流方式。跨境电商也一样，比如，亚马逊做的好，大家跟着做；电子产品和周边容易有销量，去尝试一下。
而品牌确实鲜有卖家去花耗资源进行投资的。实际上，品牌建设一直是国货出海的顶级难题，毕竟，再大再有名的品牌一到欧美市场也会分分钟被吊打，在burberry,kenzo,zara等国际知名品牌面前纷纷遁形。既然做龙头难，那如何令众品牌团结一致、优雅整齐地站稳国际舞台就成了重中之重。
这就是母婴出口电商Patpat另辟蹊径瞄准的一个市场——做一个母婴的独立站。据此前消息， Patpat于4月18日已完成由红杉资本领投3亿人民币C轮融资。为了解Patpat童装的国际辟海之路，日前，亿邦动力与PATPAT创始人王灿进行了一场访谈。
惨！国外爸妈想买 却买不到
据亿邦动力了解，Patpat成立于2014年，是一个专注母婴用品的出口B2C电商平台，目标人群是25-35岁的欧美白人妈妈，年收入在3-9万美金之间。
“Patpat瞄准的是一个中产阶级大众消费方向。”王灿告诉亿邦动力。
王灿指出，“欧美的爸妈很追求小朋友的个性化，他们也有晒娃的需求，希望小孩的衣服潮流、可爱、品质好。然而欧美的童装市场是有待开发的，很多消费者缺乏某一种类型的服装，不是因为消费者不喜欢，而是因为客户在欧美市场上根本买不到。”
因此，王灿认为，一旦Patpat在平台上推出这些平常根本买不到的产品时，是非常受市场欢迎的。欧美童装在产品丰富度和推陈出新的速度上都比国内差很多，市场需求实际很大。
而对于如何增加客户忠诚度、增加消费者黏度问题，王灿认为关键在于产品和服务。
在他看来，中国在电商领域已经做到全世界最发达了，它的很多理念其实已经比较极致。比如退换货这些在国内电商很普遍的概念，如果把它用在国外，就已经会比欧美普通电商的服务要稍好一些了。
“借鉴国内电商发达的服务理念，再结合欧美消费者的特殊性，使得Patpat在客户中得到了很不错的反馈。在欧美，童装本来就卖的不便宜，用低价去维护客户并不可取。因此Patpat也不会把价格作为竞争优势。”王灿告诉亿邦动力，Patpat对自身的要求是“做最时尚可爱的童装，并力求快速的推陈出新。
好吧他这样虏获爸爸妈妈的心
王灿分析到，对商家的黏度和维护，patpat强调出货量和“指导性原则”。
第一， 要保证出货量。“如果平台流量一直在涨的话，商家会对我们有信心。”他说道。
第二，对商家综合管理，贯彻指导性原则。
王灿指出，patpat不是一个像eBay、贝贝网或阿里巴巴这样的平台，它的价值不仅仅是一个平台。Patpat的真正价值在于整个供应链的对接，在于对物流和客服的整合。
“我们会在中间解决很多问题，包括运输、检验检疫、标准尺码、语言翻译等。Patpat相当于原来外贸供应链里香港出口商、美国品牌商和美国分销商的三者合一，我们把这三块领域的事情都做了。中国商家自己做不到这个完整的贸易环节内容，我们帮他们做好了，就已经增加了他们商品的附加值，相当于为他们打开了国外这一出货渠道。“王灿说道。
对于patpat来说，他们所做的并不是把商家的货直接拿来卖，而是面向全世界、贴合欧美消费者的习惯，侧重于供应链的开发及跟踪配合。Patpat有着非常强并且明确的指导性。
流量还是品牌投入
对于独立站来说，不少卖家认为，投入更多在于营销和流量获取上，当这些做好了，销量自然来了。但，现实真的这样么？
王灿告诉亿邦动力，品牌出海，投流量意思不大，投品牌是必需的，品牌投入本来就该大。
Patpat整体作为一个渠道品牌，他们并不突出商家自己的品牌。“在中国再大牌的商家，出去之后也什么都不是，大家不会相信你。大家相信的是Patpat这个渠道品牌。“王灿说道。
在他看来品牌建立是需要投入的。 “现在很多跨境电商都不太理解品牌是什么，只是通过单纯的引流来做。引流就是把流量引过来卖东西，而品牌是让大家认知你，一提到相关产品就第一想到你，是购物行为的直接前导。中国人不重视品牌投入的后果就是，他只能最后转到那百分之5到10的代工利润。”他说道。
虽然很多产品都是中国人设计，但中国还是没有什么特别好的品牌和渠道。而王灿认为，在接下来的世界市场的博弈中，能胜出的中国品牌一定是首先打响了自己的品牌知名度。前期这些品牌的推广和培养成本是必需的，只有先把市场打开，站稳市场份额，才能拿到更高的附加值和利润。现在可以看到很多中国的跨境电商在流量上投入很高，但是在品牌上基本没有投入，这种情况下出海是不行的。
而在中国，童装却是一个比较暴利的行业。王灿透露，有些童装在中国的利润率高达百分之80到95。但在国际市场上不是这么回事。中国童装过高的溢价在于品牌安全性，但是能进去欧美的童装本身就要通过检验检疫、它本身就很安全，因此品牌安全性溢价并不高。整体很便宜。在这种情况下，中国一些大品牌或者好些的童装试图也在国际市场上卖到和国内一样的高价，这是不合理的。
“假如你要把一件童装卖到一百多美金，但是像burberry这样的大牌也只是卖到一百多美金。Burberry在品牌上的投入你可以匹敌吗？是不可能的。因此卖那么贵是没有道理的。”王灿指出，“现在很多大牌童装就是带着这种不正确的思路，就很难与其合作。还是希望大家正确认识国际市场—。如果要卖高价，就要有相应的品牌投入。但是不得不提的是，品牌投入思维费用非常高昂，很多品牌商是投不起的。”面对这种情况，王灿认为还是要先好好稳住目前的中产阶级大众消费市场。
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今日搜狐热点patpat品牌可好？知道吗？_百度知道
patpat品牌可好？知道吗？
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&这里提供的&母&婴产品出口帮助，&在行业内，&可以说是有声有色的。
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