想逆袭进投行吗？必须get这个技能包！（干货）
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想逆袭进投行吗？必须get这个技能包！（干货）
每个中二少年都有一个投行梦。。。他们往往会问这些问题：本科是工科专业，怎样努力以后才可以进投行？现在就读于某985大学，会计研一，如何进投行？本科非985 211，我应该如何做才能到投行工作？现在在一家内资所上班，感觉人生看不到希望，想进投行，需要去读一个MBA么？……曾经的我也是一个中二少年，年少时看曾子墨的《墨迹》，觉得在华尔街的投行工作好牛逼，认为这是站在人类社会顶端的行业。从此，投行成了我重要装逼的素材之一，谈职业必谈到投行，什么Goldman Sachs高盛，Morgan Stanley摩根士丹利，Merrill Lynch美林，Citigroup花旗集团，Deutsche Bank德意志银行，UBS瑞士银行， Barclays Capital巴克莱，JP Morgan Chase摩根大通倒背如流。我当时认为国外的投行才是投行嘛，国内的除了中金其他的全是垃圾。那时的我很年轻很简单，有时甚至很天真，而天真注定是要被岁月抹杀的，当我站在一个新的立场来看待这个行业，脱离了幼稚，趋向冷静客观，便有了不一样的感受。&在中国，投行是一个非常容易产生幻觉的职业，坐飞机头等舱，高铁一等座，出入各种高档场所，经手的都是千万上亿的生意，和各行各业的老总谈笑风生，好似就是自己就是个了不起的人物。抛开这些光鲜的修饰，说到底，不过只是一个高级苦力，二道贩子而已，你的光鲜亮丽都是团队和公司以及这个行业给的。而作为回报，你要将自己的生活彻底让位于工作。取舍之道，自由判断。&什么是投行？很多人习惯于把投行挂在嘴边，但其实这只是一个非常笼统的概念。投行是Investment Bank的简称，国内普遍称为券商，中外投行的差别不小，国内的投行普遍指“券商投资银行部(IBD)”以及“商业银行投资银行部”。&国外的投行普遍分为两类：Bulge Bracket（BB）如我们经常听到的高盛，摩根士丹利，美银美林, 德意志银行, 瑞银, 瑞信这些华尔街的领军集团；其次是Boutique，Boutique指的是精品投行，规模很难计量，这类投行通常专注于某一项特定的业务，有的专业做上市，有的专业做发债，有的只做并购，代表投行有神秘的拉扎德，独立投行美驰。&投资银行主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务，综合投行的主要部门有：&投资银行部(IBD)这是最传统的投行部门，主要是通过发股、发债、兼并收购的方式帮助客户融资，主要活跃早一级市场，赚钱的方式是收取帮助客户融资的佣金。&销售交易部（S&T）这是投行的交易经纪业务部门，专注于二级市场，专业性较高。与对冲基金的交易员不同，投行的S&T主要80%-90%的时间都在做市，剩下的10%是自己交易的时间。经纪业务通过收取机构投资者的交易的佣金赚钱。交易对象大致有股票交易、基金、固定收益、大宗商品、债券交易、研究报告等；服务对象非常广，机构个人，大小企业，国家的社保，养老金，QFII、QDII等。&资产管理部&私人银行（AM&PWM）这部门和商业银行的对私业务有些类似，主要负责销售金融产品，替富人理财，同时维系与大客户的关系，与普通商业银行的差别在于门槛更高，私人银行服务的客户身家大多以亿计算。&当然投行里面还有“投资管理部”这样的买方部门，基本运作和私募一样，非常土豪。&“券商投资银行部(IBD)”与“商业银行投资银行部”有何区别？券商的投资银行部一般来说，主要的工作时证券发行、承销（IPO）、兼并重组以及收购，有的还包括了固定收益相关，但是现在这个部门越来越精简了，固定收益部单独成立了一个部门，也有了负责新三板的场外市场部，所以最狭义的投资银行部就是做IPO的。&商业银行设立投资银行部是应对利率市场化，开拓利率增长，促进经营转型的尝试。02年开始成立，03年到05年曾经一度关闭，但是发展到现在也算小有成就。商业银行投行部在国内主要有三类业务：帮公司发债融资；做信贷替代类的理财产品；财务顾问；债券承销。现在各家银行的投行部门侧重也不一样，比如工行就重点转向并购重组PE融资业务。总的来说，十分看好银行做投行业务，如果将限制放开，券商绝对无法与银行竞争。&如果想对投行有更多了解，北京西直门南小街，有个荣大快印，你可以进入坐2小时，感受一下真实的投行是怎样的。&投行：金融围城&无论是投行还是四大、商业银行，都可以用围城来形容，外面的人想进来，里面的人想出去。&先说一下为什么想出去吧，投行工作十分辛苦，每周70-90小时不等，甚至可能超过100小时，出差是家常便饭。由于当前中国的经济发展现状以及中国上市公司主要的行业类型，很多有融资需求的公司集中在二三线城市，甚至是穷乡僻壤，环境没有你想象的那么好，一个月20几天出差，几乎没有任何私人生活可言。&至于加班，那是再正常不过，甚至在报材料之前要通宵加班，检查与核对。对于投行人来说，睡眠总是奢侈的，如果你在啊飞机上看见一个衣冠楚楚，睡得和死猪一样的人，说不定就是一条可怜的投行狗。现在四大投行人员加班猝死，现在都不上新闻了。投行工作辛苦，绝不在于加班和通宵，对于一个白领来说，加班是常态，但是相比其他工作，投行最主要的痛苦来源于压力，压力来源于责任，你必须像机器一样保持高强度的工作状态，别想放松，一旦一个人工作停滞，整个团队的运转便会停滞，你不过一个月薪万把块的打工仔，耽搁了几个亿的项目，这个后果你承担得起么？所以，绷紧神经，像一条狗一样工作吧！&存在即合理，既然这么多牛逼的人都向往投行，说明投行也有吸引人的地方。&首先，收入高！以前有人形容为投行为“三年不开张开张吃三年”实际情况虽然没有这么乐观，但是总的来说还算不错。中外投行薪酬差异很大，国内除了中金完全无法与外资老牌投行比。外资投行的IBD summer intern收入可以达到税前38000/月，普通的Analyst一般是：60w(人民币)/年 + 10-12个月bonus，VP一般base在100万以上，ED、MD没有固定的数字，到了这个级别就不用单纯纠结数字了。&投行的收入很大程度上受到政策与市场的影响，年际之间相差特别大。其次在内部，前台和后台也完全不一样，即使是前台，IBD和S&T也不一样。前台人员的薪酬很大程度上依赖年终的bonus，base并不高。比如，中金就是属于典型的base低（去年中金校招进去的每个月20K），bonus高，去年年因为万达和中广核两个大单，有了传说中的48月bonus，总的算下来和高盛、摩根的也没多大差距。&国内券商给不了外资投行这么多，但还是够用了。特别是一些券商福利待遇好，比如江苏省某证券公司，人事主管给的承诺是工资和奖金基本等于你的存款。&其次，这个职业的平台很高，结识的人都是老总级别的，虽然不是说老总就一定牛逼，但是至少有可取之处，和这样的人结识交流总有收获。从功利的角度来讲，多认识几个这样的朋友，日后说不定能祝你一臂之力。&投行是一个不断学习，不断成长的行业，你需要不断吸收新经验，学习新知识，同时又必须保持独立思考的能力。你的上司很优秀，你的同事也很优秀，在这样的团队中，你会很自然地成长，虽然确实辛苦了不止一点。&如何逆袭投行？&每个金融人几乎都有一个投行梦，但大多数人注定只能做梦。一个人既然仰望星空，也要脚踏实地，人要认清自己才能聚焦未来。很多只有所谓的投行梦，以及一腔鸡血，说话三句不离华尔街，整得自己真像华尔街大亨一样，然而要学历没学历，要证书没证书，要经验没经验，这种臭屌丝，别做梦了，搬你的砖去吧！&投行是一个很要面儿的精英行业，圈子也不大，选人当然优中选优。特别是外资大投行，我真的劝各位实际一点，不要想一步登天，曲线求国倒是可取的。应届生想要进入外资投行，基本的要求是本科四大名校或者北美香港欧洲名校，GPA高得爆炸，英语基本达到native的水平，有实习经历，海外经验，要有leadership，以及擅长social……而一家投行的部门每年招聘人数基本在个位数，即使是顶尖名校中的佼佼者进入外资投行的也屈指可数。更何况，在大陆和香港，存在Relationship Hire的情况，人家老爸牛逼，有上市资源，你怎么和他们比？&之前记得听一个墙街投行的人说，年初他们部门要招人，开会时MD表示今年所有new hire都要组内推荐，不希望任何职位的招聘信息出现在网上，他们内部推荐一个人会有上万刀的奖励。因此，好的岗位几乎不会被挂到网上的，这时校友资源的重要性就体现出来了，如果你想要进大投行，很多年前的6月6、7、8日三天就决定了，人生总是如此残酷！所以，我劝大家没必要一开始就瞄准外资大投行，可以先去四大或者国内的券商，虽然竞争依旧残酷。&中金&招商证券笔试名单&这是招商证券的笔试名单，多数部门只招几个人，笔试几百人，国内名校，海龟一抓一大把，看着都觉得亚历山大！&想要进入国内投行，建议：1.&&& 最好读个名牌大学的金融或者会计硕士研究生，亦或著名商学院的MBA。不要说这是歧视，没个门槛HR真的要累死啊，大多数券商只招硕博，还要求得是211 985出身，不满足这两点你简历再牛逼，也只能被扔进垃圾桶里。2.&&& 曲线救国。从四大或者律所跳入投行，是一个主流的选择，国内投行社会招聘人员主要来自四大、律所、其他投行。投行青睐四大员工主要是因为他们财务基础好，人好用，易上手，加班出差没怨言，毕竟在四大下苦力都习惯了。我所知道的一些四大员工在拿下司法考试之后，就跳槽到了国内外大小投行做财务或者Ca,其中不乏摩根士丹利这种国际大投行。3.&&& 进投行不一定需要金融专业。投行和四大一样，不一定非要经管类专业的，EE、哲学、英语专业都有干投行的，理工科专业就更不用说了，投行里大把是理工科的。最主要的还是需要Target school的标签，或者有强大的背景以及人脉。4.&&& 其他建议：寻找好的社交平台，能让你接触优质校友,实在不行，去linkedin寻觅优质人脉。学习与人沟通技巧，磨练语言，让自己更好与他人相处。要有金融相关的经历，无论是club，还是实习，至少要向面试方展示你对金融的兴趣。培养自己的leadership，有能告诉人你自己很优秀的Resume。最好要有独一无二的经历。Network前，多了解各个投行以及部门间的区别等信息，不至于面试时无话题可以聊，遇到why our firm这种问题不至于懵逼。身体是革命的本钱，一定要锻炼身体。5.&&& 永远都有例外任何事情都没有绝对，在普遍的规则之外都有例外。比如，一般来说投行都需要名牌大学出身的毕业生把，但是也有本科和硕士都不是211、985的应届生进入投行，而且绝对没有任何关系；银行总行招聘一般也要求至少得是硕士学历，但也有本科毕业生直接进入总行的……所以啊，人的命运，不可预料，既要考虑个人奋斗，也要考虑历史发展进程，谁是下一个例外，谁说得准呢？&★五星推荐：著名的Mergers & Inquisitions，投行求职必备。&投行通俗读物：1.&&& Vault Guide to Investment Banking 一本让你系统了解投行的书2.&&& 小说《大投行家》个人认为这是描述投行生活以及内幕最好的小说3.&&& 《投行十年：我在投行的日子》著名的投行小兵的生涯自述4.&&& 《monkey business》（中文译名：华尔街的大马猴）两个投行屌丝讲述自己的投行人士。学术相关作品推荐：理查德-费里：《指数基金》本杰明-格雷厄姆：《证券分析》理查斯-盖斯特：《金融体系中的投资银行》斯蒂芬-戴维斯：《银行并购：经验与教训》乔治-索罗斯：《金融炼金术》本杰明-格雷厄姆：《价值再发现》沃伦-巴菲特：《巴菲特致股东的信》布鲁斯-格林威尔：《价值投资》大卫-史文森：《机构投资与基金管理的创新》*本文作者：黄明亮，金融/互联网观察者，转载金融八卦女，版权归金融八卦女所有，转载请注明出处。
喜欢该文的人也喜欢面试投行却一脸懵逼？进投行前，你必须先了解这些-直通投行>最近有同学跟我说,想找一份外资投行的实习,一方面可以扩充专业知识,扩充人脉;另...">
面试投行却一脸懵逼？进投行前，你必须先了解这些作者：直通投行 / 公众号：zhitongtouhang发表时间 ： 直通投行10万+投行精英都已经关注了我们&&最近有同学跟我说，想找一份外资投行的实习，一方面可以扩充专业知识，扩充人脉；另一方面丰富自己的简历，为申请出国留学或校招打下好的基础。但当我问他们：你们知道有哪些投行，以及如何申请吗？超过70%的人跟我说，完全不清楚情况，小白一枚。投行的申请是一段非常艰辛的路，不了解情况的你，极有可能连网申都过不了。在投递简历之前，先看看前辈们是怎么说的吧！投行是什么？有哪些顶级投行？根据定义，投资银行是主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介，被称为卖方（Sell side），对应的，由养老基金、保险公司、共同基金、对冲基金与私募基金等组成的买方（Buy side）。以提供的服务和规模进行分类，例如高盛这样的公司被称为“全服务”投资银行。高盛主要在4个业务分部中进行活动，分别是投资银行、机构客户服务、投资与借贷和投资管理。包括高盛、摩根士丹利、摩根大通、美银美林、瑞士信贷、德意志银行、瑞士银行、花旗集团与巴克莱在内的银行又被称为“Bulge Bracket”，是市场对世界上最大且盈利能力最强的跨国投资银行的总称。1、高盛世界上最早的专业投资银行，由Goldman Sachs先生创办于1861年。高盛以其浓厚的企业文化著称，在100多年的历史上一直坚持投行主体战略，很少涉足商业银行、零售经纪等领域，是华尔街投行之首。在商业银行和投资银行日益整合的今天，没有商业银行传统的高盛能否再续辉煌，是投行界一致关注的话题。2、摩根士丹利摩根士丹利原摩根财团下属的投行，摩根士丹利是对中国市场动手最早的投行之一，是中金的大股东。摩根士丹利几年前收购了美国最大的证券经纪公司—添惠，但证券经纪业务并没有与其原有业务融合，而且不久前刚刚经历高层震荡，未来几年的前景很难预料。3、JP摩根原摩根财团下属的商业银行，早在1989年就被美国政府特许从事投资银行业务。2001年由于经营不善，遭遇危机，与大通银行合并。4、瑞士银行瑞士银行是欧洲最大的全能银行之一，其投资银行部门主要是瑞银华宝，原为英国华宝集团的投资银行。5、德意志银行全世界最著名的全能银行，其商业银行和投资银行业务都非常强大，但似乎并不具备典型的美国投资银行的证券分析、证券经纪和咨询功能。6、美林证券全世界最大的散户证券经纪商，依靠散户投资的浪潮起家，其证券分析和咨询部门是全世界最强的。但是，美林的投资银行和证券经纪两个主要部门的利益冲突也日益积累，大客户与散户的利益很难兼顾，在投资银行与证券经纪及咨询业务日益分离的今天，美林也面临着难以预料的挑战。7、美洲银行美国近年来发展最迅速的商业银行，主要是依靠一系列的收购获得超级银行的地位。随着美国不再禁止商业银行经营投资银行业务，它的投行部门也迅速发展起来。8、瑞士信贷第一波士顿瑞士信贷银行与第一波士顿投资银行的结合，是典型的欧美合作产物。在中国，它的名气很大，但是真正的业务开展不多，给人们留下最深刻的印象恐怕是它招聘条件的苛刻，甚至远远超过了高盛、大摩等排名更靠前的投行。9、雷曼兄弟（破产）2004年被评为在欧洲最受欢迎的投资银行，但其总部在美国，地位次于高盛、大摩，与美林、所罗门美邦(现在已经瓦解)处于差不多的等级。10、花旗全球投资银行花旗集团是全球最大的商业银行之一，90年代与著名的旅行者集团合并，得到了著名的所罗门美邦投资银行。怎么才可以进入投行？首先，你需要了解顶级外资投行青睐哪些人：1.Target schoolUS undergraduate and top US Master programs ( Princeton, MIT, Columbia )Oxbridge LSE undergraduate and top European Master programs ( LBS HEC )PKU THU HKU HKUST CUHK undergraduatePKU GSM / THU SEM / SJTU SAIF MFin (School name is more important than university name for Master programs in China.)2.Internship experienceBB spring programs ( GS Scholar, DB Academy )Foreign boutique banksTop PE/VC funds or corporate fundsCICC CITIC or other top China securities firmsMBB PTA硬件条件永远是找工作的核心竞争力，如果学校不行/GPA不行/经历不行…简而言之就是什么都不行，那么任你再怎么会跟HR沟通再怎么会写Cover Letter再怎么会面试还是白搭。因为硬件决定你能不能拿到面试！所幸大部分本科求职者除了学校和成绩的差异，其他基本都是一张白纸；那么在学校品牌和成绩这两项里，如果学校已经是无法改变的事实，GPA和简历就必须出色了。硬件条件决定能不能拿到面试。如果拿到了，那恭喜你。你至少暂时与某些名校的GPA学霸们站在同一起跑线（或者差不远），只要面试出色，那么英雄莫问出处！名校GPA 4.0被面试淘汰的例子比比皆是。对非名校的学生来说，一定要非常aggressive的networking，别以为大投行不到学校来招聘，网申就可以了。投行的网申刷人非常严格，你要是没有任何关系和熟人帮你，或者没有已经在一个大银行投行部实习过的经历，你网上申请了100所银行也不见得会有1个一面机会。招聘流程（仅供参考）1.学生在秋季学期开始时，通过学校校园招聘网投递简历，不同的学校截止日期也不同。2.投行审核了这些简历后，一般会筛选出大概10-50个学生进行校园面试。不同的公司和学校情况可能有所不同。投行一般会事先决定好给每个学校多少个面试机会。3.投行会亲自到这些学校的职业中心，或者是附近的酒店进行第一，二轮校园面试。4.如果你被选中参加校园面试，大多数情况下你的第一轮面试大约有30分钟，面试官一般会是一位associate或一位VP。有时也会是两位面试官同时对你进行面试。在这种情况下，可能会在一位VP，一位associate或者一位现任分析师中任选两人对你进行面试。有些银行会在第一次面试前的晚上组织晚宴。投行可以以此在非正式的场合去了解他们的候选人，并回答他们想问的各种问题。事实上，这提供了一个重要的去展现你与其他候选人的与众不同，以及给公司留下好印象的机会。5.有些公司会紧接着在第二天进行第二轮面试，从而对面试者做进一步筛选。6. 在校园面试（无论一轮还是两轮）中脱颖而出后，你将会被邀请到公司的办公地点参加所谓的Superday，即终轮面试。所有机票和酒店的费用都会由公司承担。Superday当天，你会与其他表现优异的面试者一起，在公司接受一整天面试的洗礼。现在就应该做的事● 大一大二暑期：银行的apprenticeship，可以到官网上找● 寻找好的社交平台，兄弟会也好Linkedin也好，能让你接触优质校友。● 学会与人沟通技巧，磨练语言，知道如何与人相处。● 有跟金融相关的经历，club也好，实习也好，以便在面试时让面试方知道你对金融是一直有兴趣的。● Extra Curricular Activities：也很重要，最好有个president的title，club小一点也没有关系。● 面试前的秋天多network，多跟行业里的人了解各个投行的区别，各个部门的区别，同时做笔记，这样面试的时候有东西可以聊，知道怎么回答why our firm这种问题。●IB的知识：Scoopbook Investment banking guide，vault guide，wall street oasis guide，breaking into wall street是很好的入门● 成绩：很重要，投行非常非常非常看重成绩。● 锻炼身体。*本文来源：Synet求职。由直通投行（ID：zhitongtouhang）整理发布，版权归原作者所有，转载请注明来源。如对版权有异议，请后台联系，议定合作或删除。相关文章猜你喜欢抚顺中公教育贵州华政面包妹Beliya七洲游玩攻略财富天下栏目#统计代码【留学生找工作】投行求职｜想进投行？你必须先知道这些_百度文库
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你可能喜欢干货 | 非名校非牛人的我是如何拿到投行offer
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干货 | 非名校非牛人的我是如何拿到投行offer
金融行业一直最受关注，而投行又是金融行业中高帅富的细分行业。投行圈实际上是一个很小的圈子，顶级名校每年进投行的人也屈指可数。本文的主要观念，去名校的也不见得是牛人；去投行的也不见得是名校牛人。对于非名校学生而言，为了获得知名投行第一轮面试机会，你也许需要付出更多创意和激情。如果你想在纽约华尔街的大投行工作，这将是个艰苦的斗争。如果你愿意再小一点的银行工作，比如一家市场份额中等的公司，精品投行（boutique bank）或区域性银行（regional bank）， 那么你入行的可能性更大。小一些的银行在录取流程上会更灵活。下面分享非名校非牛人如何进投行的经验，这是一篇挺有名的成功例子，作者目前在投行，分享到这里希望大家能有所收获。我是如何想进投行这次申请美林投资银行部成功(美林08年和美洲银行合并，但是投行部基本还是美林的人)。其实我自己都觉得很不可思议。因为首先，我对投行起意的时间比较短。我是从去年8月份才正式开始研究投行，慢慢找到兴趣。之前我一直很斩钉截铁的跟爸妈说我以后要跟着四大会计师事务所做审计。相比那些在大一大二就决定去投行的学生来说。总共的准备时间也只有小半年。另外，我的学校杨百翰大学Brigham Young University算不上名校。综合排名在70,80的样子。我刚入大学那会儿，这所大学还不是很为中国人所知。中国本科生的少得可怜。大概20-30多个。不过现在已经迅速膨胀起来了。前面没有什么例子能让我模仿和学习。BYU的投行热情完全是一年前两个资深银行家回学校做顾问后炒起来的。之前基本没什么人去。而且就算去年比较成功。也全部是男生。没有一个女生。外国学生的榜样只有一个。是个韩国男生，去年夏天在纽约瑞信做了实习。我做为一个国际学生又是女生。真的非常不确定我的努力能带来什么样的结果。毕竟周围的同学进投行的貌似都是名校的。比如耶鲁，哥大什么的。所以最开始我真的没啥信心。还不敢跟别人说我要申请投行了。怕人笑我不自量力。我现在算是申请成功了。我觉得应该和大家分享下经验。外国学生在海外求学求职，本来就不容易。这里我也不会私藏什么东西。希望对大家有所帮助。特别是非名校的同学们。一些经历过才知道真相首先我得给大家点破一些真相：第一，我不是牛人。我当年考SAT没上2000,托福没上100,所以当然没去名校。面试最开始也不牛。去年申请四大一个没中。但是相信我，没有多少人是天生的牛人，都是非常多的准备铺垫出来的。第二，去名校的也不见得是牛人。当然这不是绝对。我有个朋友去耶鲁。那是个大牛人。一直很敬佩。但是90%去名校的(这里指常青藤，伯克利，斯坦福等)其实跟我们没什么太大的差别。不要觉得没去名校就比别人差了很大一截了。这完全是莫须有的。我以前也有这种比较自卑的心理。但是有一次我去纽约参加摩根斯坦利为香港投行分部组织的一次information session.在场的基本全是常青藤名校的中国学生。过后我看那些同学问的问题也不见得很有准备。而且大多数人也都比较紧张，不是很有信心的样子。所以千万不要因为不是名校就自卑了。人都差不多一样的。有些运气好一点，申请到的学校好一点而已。第三，对非名校的学生来说。一定要非常aggressive的networking。别以为大投行不到学校来招聘，网申就可以了。投行的网申基本就是骗人的。你要是没有任何关系和熟人帮你，或者没有已经在一个大银行投行部实习过的经历。你网上申请了100所银行也不见得会有1个一面机会。美国的校友我一个个的去找了。所以收到不少一面通知。美林加州，纽约都给了一面。高盛纽约一面，瑞信加州，纽约分别给了一面。巴克莱纽约一面，花旗加州一面，瑞银加州一面。反观之，BYU在中国没啥校友。找不到关系。所以我的香港申请的结果是：0个一面。全部直接被拒。这样比较下，大家已经知道networking是多么重要了吧。特别是对简历上没有特别出彩的实习和学校的申请者。所以，总结我上面的话就两个意思：一，你觉得你不是牛人，完全没关系。一样可以去大银行的投行。二，成绩，学校都是浮云，最重要的是networking,networking, and netwoking。networking的准备现在就说下我从去年8月到现在的networking准备吧。我在这中间其实走了不少弯路。不过这里就不多说了。我在下面说的都是正确的networking版本。经过无数次失败和失意整理出来的。首先，networking第一步： 查校友录(alumni directory).一般学校都会有这个。查询所有职位显示为投行业的校友。我当初查出了100+这样的校友。然后我花了一晚的时间给这些所有的校友发了一封邮件。其实这个写邮件也很有技巧的。我可以把我经常用来network的template给大家写在下面。大家不一定要跟我的一样。但是请记住几点。一，要简洁。最好不要超过3行字。做投行的都超级忙。看到一封密密麻麻写着字的未知邮件。可能还没看就立马删了。二，千万不要直接说我想要实习，工作什么的。要侧重在，我对投行很感兴趣。我想跟你聊聊你在某某公司的经历。三，这种邮件一定要附上简历。你不能在邮件里说太多。附加一个简历是让别人了解你的最好途径。当然80%的情况别人不会看。但是附上简历证明你至少是上道的。四，不要把性别搞错。如果你看到一个校友名字，又不太清楚是男是女。不要猜测。去这个网站查性别http://www.gpeters.com/names/baby-names.php?name=cody&button=Go五，发出去之间至少看5遍。绝对绝对不能有错别字(typo).把别人名字写错更是不可容忍。投行最看重的一点就是细心(detail-oriented).如果你发个邮件都要有错别字。别人很可能不会再理你。六， 注意。你要是真说了resume attached,请再三确认你真的附加了简历再发出邮件。最坏的可能性是你说了附加简历，结果忘了，然后又追发了第二封邮件过去。这样非常的不professional!邮件template——Dear Mr./Ms. XXX:My name is [名字], an undergraduate [专业] student at [学校]. I found your contact information on the alumni directory.I am very passionate about investing banking. I am wondering whether I may have the opportunity to talk with you regarding your experience with[某某银行名字]. I know you are busy and have many other responsibilities.But if your schedule permits, please let me know what time is the most convenient for you.Thank you very much for your help and time.My resume is attached for your reference.Sincerely,[名字]发出去之后就要等待了。看多少人能回复。我当时发了100+封，回复率其实还蛮高的。有20-30左右回了我。这里再提一下。因为发这个邮件出去也附带了简历。请一定一定把简历改好了再发。要不然是自讨没趣。关于写和修改简历。可能会在另外一篇日志里提下。这里就先不多说了。这些回复的人呢。一般会说非常高兴来帮助你。然后大部分会给你一个时间，比如说'我下周三5点有空，你可以打这个电话联系我'等等之类的。现在你进入了一个networking比较重要的环节了。你马上要打的电话还专门有个名字，叫Informational Interview(信息面试，不知道是否翻译准确……).这个不同于一般的面试。一般的面试是别人问你问题。Telephone Informational Interview这个信息面试是你打电话过去问别人问题。问关于他在投行的经历，他为什么选现在这个公司，他对像你这样求职的学生有没有什么建议之类的问题。但是这也不是绝对的。有时候对方在电话上对你有兴趣了。很可能会简单的问你几个问题。所以打电话之前，一点要做好几个准备：一，你必须必须有个自我介绍的故事。这个故事得非常的有条理逻辑。时间在3-4分钟之间。太短了你根本没说清楚，太长了。别人在电话对面已经打哈欠了。这个故事就是你过去的一个缩影。包括你的一些背景，以前做过的实习，以及(这个很重要)你为什么想要做投行。你必须在开始问问题之前，给对方说你的故事。这样对方才会觉得电话对面是个有血有肉的人，而不是随便的一个声音。吐血推荐一个网站教你怎么构思你自己的故事。绝对值得一看。http://www.mergersandinquisitions.com/how-to-tell-your-story-investment-banking-interviews/二，你不必像准备正式面试一样的准备这个电话。但是有些基本的homework你得准备好。因为对方可能会随时起兴的考验你一下。比如为什么想做投行。投行的analyst一般的日常工作有哪些。投行内部一般是怎么分组的。三，千万不要问别人一些你在网站上能找到的答案。不要问这种白痴问题：what do you do as an investment banker?(我问过这个白痴问题，结果很悲剧).四，你得重视这个电话。要准备好的问题去问。真的，别人从你问的问题上都能看出你准备了多少。对于非名校的同学来说，因为大银行不会来学校来招。这种电话就是你的interview，你打电话问问题的同时，别人也在evaluate you. 强烈建议多看点guide再去找校友， 比如Vault guide, Wall Street Oasis networking guide, Mergers & Inquisition Guide.前面那一个大家都看烂了也比较过时了。后面两个需要用钱去买。但是绝对值得这个钱。都是精华。五，时间严格把握在半个小时以内。千万不要超时。这些人都很忙。能给你半个小时真的很不容易了。请尊重他们的时间。你需要问的问完了。就说谢谢，很感谢你的时间，然后结束。不要拖着时间问无意义的问题。这样只会让别人不想再帮你。六，Referral在电话的最后，根据你自己对这通电话的感觉，提出想要referral的请求。当然如果对方已经对你很不耐烦了。就不要提了自讨没趣了。referral就是让这个人介绍你认识更多的人。可以是校友也可以是非校友。七， Follow Up打完每个电话。请一定一定写个感谢信过去。而且我建议同学们能早早的用这种电话建立关系。不是一次打完了就好了的。很多banker都说过。真的到他能记住你，你至少得主动联系他2-3次。一般打完第一个电话，发完感谢信之后。以后的每3-4周，最好发封邮件过去问候下，问点小问题。别让别人把你忘了。有很好的问题。也可以再约时间再打一次电话。这里发两个问referral的例子(大家不需要说成一样的，大概是这个意思就成了):Thank you so much for your time. it is really amazing to hear yourexperiene with XXX. I really want to know more about the bank fromanother person's persepctive, would you recommend me to talk toanyone else in your comapny?或者(这种提referral的方式真的很多，大家请自由发挥):According to our conversation, I think I really enjoy the culture of the retail/consumer group at Goldman Sachs. May I talk to some analysts in your group to know more about their daily responsibilities?这个referral是扩大你的社交网络的最好方法。你从校友录上能找到的信息毕竟有限。但是如果每个和你打电话的banker都能把你推荐给另外一个banker的话，你这个网就可以无限的扩大下去。特别是能找到非校友的联系是最好的。因为通过非校友的推荐，你更能得到重视。美林在加州的办公室从来没有招过我们学校的本科生，也没有任何校友在那里工作。我之所以能进去，也是先经过校友推荐到一个在美林加州工作的非校友那。然后通过那个非校友的，再被推荐到总管本科招聘的人。最后被插入到Super day二面的。以上的交流全是电话上的。等我真正见到他们俩还是在我的Super day上。接下来我要说的是Networking第三步。面对面的Informational Interview(信息面试)电话上的信息面试固然好。但是能提供最好印象的。当然是你这个人站到对方面前，面对面的谈。这一步是最难的。但是也是最有效的。过去的半年里。我自费飞了2趟旧金山，和4趟纽约。平均每次待的时间是3天左右。短的也有一天的。长的我待了一周。砸在这上面的钱，旅馆，飞机票一起。绝对是3,4千美元了。(这几千美元内还包含第一次去旧金山，租了个车，结果被拖走了，被罚了485美元……).还因为多次旷课去旅行。导致上学期学期GPA降成3.48.总GPA连降0.05个点到3.85.我列出这个数据的原因，就是让同学们知道这里面的代价。当然如果我事先知道我花这几千美金能弄到一个投行的实习。那我绝对觉得挺赚。但是难就难在，你在投入这个时间，精力，和金钱的时候不知道是否会有回报。你一旦决定了要追求投行(特别是非名校的同学)，就得有无限的决心。不管代价如何，结果如何，不到最后都不要放弃。如果你能有这个决心。你已经成功了一半了。我最开始是参加了8月份由学校投行社团组织的networking trip to NewYork.行程是学校安排。但是所有费用自己出。这个是一个3天的trip，前两天，每天去不同的大银行听informational session.都是这些大银行里的校友为我们组织的。最后一天晚上在一个大楼的天台上举行了一个鸡尾酒的社交party.我那时候真的挺嫩的。什么都不懂。那晚的鸡尾酒晚会其实是我最难受的一个夜晚。其他学生都围着banker聊。互相交换名片了。我就那么在角落里傻站着。根本不知道怎么去交流。怕得很。跟其他美国的学生比起来更自卑得很。结果我那晚没搞到一张名片。其实大家都是这么过来的。我本身真的不是那种八面玲珑的人。但是这次很难受的trip也让我见识到了什么样的问题是好问题。该怎么样network.有句话说得很好，当你不知道怎么做的时候，用你的眼睛看，用你的脑子想。下次就会了。后来投行社团把当时在舞会上的校友联系方式公开了。我又给每个在联系单上的校友都发了邮件。说很感谢他们的帮助。之后我开始打算自己单飞过去一趟。因为跟团过去是比较comfortable,但是我们一群人去了30个。人家根本不会记得任何一个人。真的要留下影响，至少得单独见一次面。后来我准备在10月份自己飞过去一次。在9月中旬的时候，我开始给之前那些发过感谢信的人发邮件说我10月几号到几号会单独来一次纽约。希望能单独跟他们见面。约这种单独见面最好在3周之前发。因为投行很忙。很多人过了一两周的才给我回复。10月的那次trip.我去了3天，和10+banker单独见了面。这种一对一见面的信息面试。准备的东西得比电话上的信息面试多得多。因为电话上别人反过来问你问题的时候相对比较少。但是一旦你人都去了，那对方反过来问你问题的几率就大大增加了。而且有些直接就跟正式的面试没有区别了。一进去。别人就开始问我问题，一直问到最后。所以在去这些单独约了人的trip之前，make sure you are interview ready.11月，投行社团又分别组织了一次去旧金山和纽约的trip.我两个都参加了。又收集到不少校友联络方式(P.S:BYU的投行社员真的在逐渐壮大，11月的纽约之行，我们本科一共去了100+个人。报名的有200多个。竞争很激烈).12月初。我再自己飞了一次旧金山。最后在12月中旬。刚好期末考试的时候。我事先跟老师打好了招呼。提前一周完成了所有final,在真正的final week开始的时候，我又坐上飞机单独飞了一次纽约。这么做的原因主要是等到期末都结束了，也快到圣诞假期了。我怕到时候再去，投行的都放假了见不到许多人。但是提前一周完成所有期末考试的代价就是我直接两晚没睡的复习和做final project.最后放过年。我该做的networking也做全了。然后是等一面消息。寂静的一周过去了。完全没有一点消息。我都快绝望了。然后一月的第二周，一面的通知一个接一个的来。然后我大概就知道。我真的离成功很近了。最后写在这里的总结，在过去的半年里面，我通过电话referral的方式和直接飞过去面谈的方式。和70多个banker单独聊过。可以说我的大多数一面机会都是这么出来的。而不是银行来学校招的。名校的学生都不知道什么是Informational Interview,因为他们不需要这个。名校提供的是一个平台。让你能不通过什么努力就拿到一面的机会。非名校的我们没这种待遇。但是在这个自己不断出击去寻求校友帮助和关系的过程，也是名校同学得不到的一个锻炼。这里我鼓励非名校的同学们，都能放手为事业搏一搏。就算最后结果不如意。但是这个过程就是成长。这个过程就是成就。进投行的综合性建议A.尽可能多的进行Network向你在投行业工作的朋友，朋友的朋友，同行业的校友，甚至是你叔叔的朋友或是通过任何方式结识的人，向他们寻求帮助或者建议。当你认识了这些工作在投行领域的人士并和他们取得了联系，他们通常会更愿意提供给你行业的内部消息。有时，如果你通过电话交流给他们留下了深刻印象或是他们本身人很nice,他们甚至会确保你的简历能被审阅或是直接帮你进入第一轮面试 （如果你不是来自于投行的招聘目标学校，第一轮很可能是电话面试）。很多时候，他们甚至会把你引荐给其他人。（相比于在线投简历到招聘系统或是这届给一个完全不认识的人打电话而言）。再次强调，要会运用你的network。当你和一个愿和你交谈的取得联系时，请保持礼貌的态度和感恩的心态和对方交流。投行的人是很忙碌的，因此他们不想花时间去帮助那些对这个行业不感兴趣的人或者是没有准备好的人。通过很多方式，这些非正式的network其实就是面试。所以你们在network的时候要在心理准备好怎样跟不同的人network。想想你在谈话中想要问的两到三个问题。Network对于非target school并且想要进入投行的学生来说是非常重要的。这是因为投行很少会去招聘非target school的学生。所以最好的方式是通过network获得内推。B.敲开他们的门投行的人很喜欢激进的求职者。激进表现在主动性和对成功的渴望。如果你有投行的人的联系邮箱，发送给他一封邮件（就好比电子版的cold call）。 尽管不能知道有多少人会回复，大多数投行的人至少会愿意提供建议。他们中的一些人甚至可能因为你的积极性而留下深刻印象，给你电话聊天的机会或者直接接受你的简历。因为这种策略的回复可能性比较低，所以给尽可能多的人发邮件。实际上很少有求职者尝试这种策略，因为几乎没有人相信对方会回的。但是，正是因为使用这种策略的人少，而使它成为一种来获得投行的关注不同寻常的渠道。比较一下：你更愿意成为600份在第一轮被审阅的简历中的一份，还是你更愿意给20个人发邮件，然后尝试吸引一个能帮助你跳过第一轮面试筛选的人的关注？作为一个前风险投资者，我曾经写过许多套磁的邮件，给素未谋面的人打了成百上千个电话，平均每天30封邮件和30个电话，和我们有兴趣去了解的公司的CEO建立关系，以便我们的投资。如果你想追随这种我认为非常有效的策略，首先要做好计划。使用这种策略方式千差万别。从你写邮件的方式，谁是你的目标联系人，发邮件的频率，还有基本的自我营销礼仪，这些都可能让你的求职过程变得十分有效或者让接收你邮件的人感到非常厌恶。C.使用猎头通过猎头也是一种很好的将你的简历递交到投行的途径。通常猎头和银行里不同职位的人都有很好的交情。使用猎头的优势就是当银行从代表你的猎头那边收到你的简历时，他们都会过目。而难处在于猎头方会首先筛选一遍候选者。如果你的简历不足以说服猎头你有很大可能性被投行雇佣，那么他们也可能不会浪费时间帮你争取这份工作，更不用说推荐一个不够优秀的求职者会玷污他们的名声。D.联系HR对于把你的简历递交到正确的人手上，HR的工作人员是很有帮助的。但是，通常来说，他们在公司里面没有什么权力。没有激励机制使他们帮助你除非你是HR经理的亲属。这种策略我会保留到最后，如果真的没有别的策略行得通的时候再用它。E.直接网申很多公司将他们的招聘信息直接发布在公司网站。很多情况下，你可以直接从他们的网站递交你的简历。但我建议这也作为最后的策略来使用，因为你的简历最后将很可能被埋没在一堆简历里，然后你再也不会得到公司的回复。F.获得MBA学位，或CFA认证如果你已经不是学生，而且有几年非金融领域的工作经验，另一条途径就是考取MBA学位，虽然一纸MBA证书不一定保证你进入金融领域，但它不失为一个良好开端。你还是得和其他MBA学生竞争，但至少MBA学位可以向公司证明你在金融方面的兴趣和竞争力，也会淡化你之前非金融领域的工作经验。另一个资格认证就是CFA，它是全球投资业里最为严格与含金量最高的资格认证，被称为金融第一考的考试，和通往百万年薪的最佳资格认证毫无疑问被全球170多个国家高度认可。从零开始，循序渐进有一种策略我尚未尝试，但十分有效，就是去小型投行求职，如中小型银行、特定行业的投行或区域性投行。首先，不在大型投行工作并非毫无裨益，在小型投行工作其实有很多优势，根据在小型银行和华尔街银行工作的个人经历，我可以坦诚地讲，如果我像你一样初次进入投行，选择并非只有一种。小投行求职有明显优势现实会找到你的极限。而你要为自己寻找机会。The world will find your limitations. Only you will find your opportunities.A.更容易得到工作机会：小型银行的招聘流程往往更加灵活，招聘对象不会只限于target school的学生，招聘时间上的弹性也更大。换句话说，即使你不是普林斯顿毕业，没有3.9的GPA，也没有投行实习经历，要得到他们的青睐也没有那么困难。另外，如果你求职时恰好错过高峰期也不必担心，因为小型投行更有可能全年接受简历。由于小型银行内部层级较少，如果你精心写了邮件，直接发给这些公司的高级银行家，会有更大的概率收到回复。（大部分银行网站都列出了总经理和高级副总裁的姓名，你可以利用标准企业邮件名和公司域名，多试几次，猜出他们的邮箱地址）B.为进入华尔街投行奠定基础：每个人都想把手伸向夜空，去捕捉那属于自己的星星。但却极少有人能正确地知道自己的星星在哪一个位置。 by 田中芳树如果你的终极目标是进入高盛，不用担心，即使你只在小型投行短期工作过，一旦崭露头角，华尔街投行会更愿意接受你。其实我自己就认识八九位华尔街投行的associate，他们之前都在名不见经传的小投行工作。这更加说明进入本行业才是最困难的一步。一旦你进入投行工作，不论在哪家公司，就都可以算作“圈内人”了。C.好的跳槽机会／与众不同的经历：尽管大家通常认为只有在顶级银行从事两到三年投资银行业务的分析师才能得到最好的私募和风投工作，然而，在小投行的工作经历也有同等甚至更重的分量。虽然不能说在一个规模小一点的银行两年的工作经历更有价值，毕竟Goldman Sachs 或者Morgan Stanley这样的公司在简历上还是很有分量的，但小银行的经历也有特别的价值。主要体现在在小银行里你不仅会承担更多的职务，更重要的是你能在一些特定的领域里发展自己的专长。在小投行里的经历能让你在任何面试中都能分享有趣的见闻。大多数在Goldman Sachs或Morgan Stanley的分析师都有着相似的经历，并且他们在公司并不承担什么责任。这也不是他们的错，只是在大的投行里，层级决定了更明确的责任分工。事实上，几年前我面试风投公司的时候，我清楚地记得一家国内有名的风投公司的合伙人告诉过我，他们绝不会招从华尔街大投资银行出来的人。他的理由是那些大投行出来的人的表现差强人意，工作对他们来说就是完成上级传达下来的任务，不需要有什么创意，领导力或是主动性。相反，那些从小投行出来的人都斗志昂扬，能跳出传统分析师的角色，并且能发挥领导能力，努力完成工作。所以，在你考虑申请哪家投行的时候，这一点应该考虑在内。个人而言，你从华尔街大投行里能得到的附加值和你在小投行里能得到的更好的经历和更多的职务是对等的（当然，如果你想在美国以外的地区比如说亚洲的投行工作，你工作过的银行的名声是相对更加重要的）。越来越多的人怀揣着进入世界顶级的投资银行或者咨询公司工作的高薪梦想，走在或将走在考CFA的路上，未来的竞争无异会异常激烈，对于投行只青睐名校学生的说法更是众说纷纭。非名校毕业如何做才能更靠近自己的梦想呢？总结一下，尝试所有的可能性，要有闯劲儿。多发邮件，多打电话，尽量多的跟人交流去扩大自己的人脉。投资银行喜欢招那些表现出强烈的成功欲以及主动性的人。很多时候，那些从Non-target学校出来的人更能引起投资银行的兴趣因为他们急迫的想要证明自己比常春藤盟校的人更有实力（这是真的！）。要对各种可能性保持开放态度。Stay open to every possibility.
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