【博雅】画图说保险，就是这么简单！_博雅财经培优-慢钱头条
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【博雅】画图说保险，就是这么简单！
画图——理念沟通
晓莉：您看这是什么？
王总：长方形。
晓莉：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。
晓莉：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？
王总：值钱的东西。
晓莉：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。
晓莉：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。
晓莉：王总，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！
晓莉：除此之外，您有没有票、之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？
晓莉：王总，您再看看这又是什么呢？
王总：房子。
晓莉：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。
晓莉：在这个家里，我们上有父母，下有儿女，中间有夫和妻，那您认为这个家里，谁最重要呢？
王总：都重要。
晓莉：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。
晓莉：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外。
晓莉：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。
晓莉：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱，不够。
晓莉：然后拿存折，不够。
晓莉：然后再拿有价证券，不够。
晓莉：然后金银珠宝，不够。
晓莉：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧!
晓莉：现在，让我们再来看一看您的保险柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（客户更认同了）
晓莉：您知道为什么会这样吗？
是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！
晓莉：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！
晓莉：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？”是的，我们从出生到100岁，谁也不知道未来什么时间会发生什么？
晓莉：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。
晓莉：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊度过风烛残年！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！
晓莉：据卫生部专家统计，74.8%的人会因疾病离开我们，24%的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时间不同而已，也就是说有98.8%的人会因为这两件无法控制的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会说，还有1.2%呢？是的，会有1.2%的人是寿终正寝，享受天伦之乐，但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，他老人家想给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个98.8%的风险吧！如果把它控制好，这才叫大智慧，这才叫规划人生。
晓莉：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只用把家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就能为您的保险柜安一个底，还能为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了吉祥三保，保财、保人、保家！您看，这是一个30岁的男性的计划书……
晓莉：这份保障计划是我公司最畅销的一款产品组合，它保障全，兼顾医疗和养老，可以将不可掌控的意外、意外医疗、小病和大病风险都一网打尽，让您百年无忧！
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&今天我和大家介绍的是一档社会生活类节目，是由FM939宁波交通广播的主持人主持的，节目的名字叫舒畅说保险。伴随着悠扬的歌声，随我娓娓道来。当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放4:47人间来自无法长大的孩子2017我试了很多方法，就是没办法把节目的原声拷贝下来分享给大家，可能我的技术还是不过关。如果大家想听的话，搜索FM939舒畅说新闻就ok啦。先来说说舒畅的声音吧，很温柔，像...&来源：随手理财（suishouwang）电影《后会无期》里有台词“听过许多道理，依然过不好这一生”。而在理财上也是，我们也听过好多似懂非懂的理论，但仍是赚不到钱。或许那些大道理并不适合每个人，反而是一些小技巧跟能适合普通人。今天我们就来说一说一些能提升生活品质的理财小技巧。比方说：1.适当负债，巧用无息（低息）贷款除了信用卡的免息期，现在许多电商都推出了分期付款服务。为了招揽用户它们往往会放出一些...&画图——理念沟通晓莉：您看这是什么？王总：长方形。晓莉：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。晓莉：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？王总：值钱的东西。晓莉：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。晓莉：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。晓莉：王总，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰?这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好...&▌保险不是万能的它不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗；它不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的平台；它不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出；它不能加速财富的增长，只能为已有的财富提供一把安全放心锁。▌一句话读懂保险买意外险，只为行程路上多一份安心；买医疗险，只为住院不用花自己的钱；买教育险，只为能给孩子确定的未来；买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸；...&一、证券从业人员资格考试是由中国证券业协会负责组织的全国统一考试，证券资格是进入证券行业的必备证书，是进入银行或非银行金融机构、上市公司、投资公司、大型企业集团、财经媒体、政府经济部门的重要参考。二、报名条件（一）年满18周岁；（二）具有高中或国家承认相当于高中以上文凭；（三）具有完全民事行为能力。三、考试科目《证券市场基本法律法规》《金融市场基础知识》四、考试题型及成绩管理（1）考试时间均为12...&
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如有疑问请致电 8打死也不买保险的十大理由 说得太好了！
打死也不买保险的十大理由 说得太好了！
别跟我说保险，打死我也不买！那就看看下面有没有你不买保险的理由吧！
一、我没有那么倒霉，不幸的事不会被我碰到
有人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话。但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。
没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。
关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？2002年“4.15 ”空难中，在北京购买机票的21名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险。同年的“5.7 ”空难中只有43%的人购买的航意险。这与发达国家人均5-7张保单、航意险购买率95%相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！
请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？
二、我不相信保险
这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。
自从国家对外资保险放开市场以来，很多著名的国际大型保险公司纷纷着陆中国市场，带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。
三、我有足够的钱，不需要买保险
华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说，最大的财富就是为自己和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有100万美圆的收入，照样安枕无忧。所以，有钱更应该买保险！
四、我不需要保险，我单位给我上了社保
有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低限度。如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制。而商业保险完全可以成为社保最好的补充，把两者相结合，更完善的保护自己吧！
五、我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了
家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁拄没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？上个世纪九十年代曾经发生过这样一件事情：在重庆有一对经营电器的夫妇在出去进货途中，被一场车祸双双夺去了生命，他们刚满10个月大的婴儿突然之间成为了孤儿。但不幸中的大幸，婴儿的父母在去世的前一年为自己和孩子购买了高额人身意外险，保险公司最终赔付了105万元。夫妇俩虽然倒下了，但他们的爱凭借保险公司的保单得以在人间继续呵护他们的宝贝，小宝宝的未来也凭借着这份保单有了充足的保障。
六、买保险不吉利，“不保没事，一保就有险”
请问：世界上是先有医院还是先有病人？再回答一个问题：世界上是先有风险还是先有保险？请迷信的朋友先去医院看看，很多患癌症的病人都没有买保险，他们为什么会出险呢？如果真的是“不保不险，一保就险”，那么我恨谁，我给他买保险就行了？
七、有钱就存银行，要不就搞投资
很对，钱不存银行还能放在哪里呢？搞投资虽然有风险，可收益还高呢！不过，不知道您是否想过钱存银行，按照通货膨胀的规律，不但不能钱生钱，反而还会贬值。再说投资。投资哪方面呢？股票？您有把握斗得过大户的操盘手吗？房地产？国家今年多次出台政策打压房地产市场，您还是那么信心十足？做生意？谁能保证肯定成功？搞其它投资？有稳赚不赔的生意吗？更何况“不把鸡蛋放在一个篮子里”是经过实践检验的唯一真理！
八、我还年轻，身体好，没必要买保险，等以后需要时再买
现在不需要，等需要时再说。不错，对于一般商品确实可以在需要的时候再考虑买，甚至可以用临时替代品，但保险产品却不能这样做！生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得及吗？买保险的先决条件是身体健康，如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格。保险公司在保单的设计上，考虑了随着年龄的增加生理上的风险也会随之增加的基本原理，在保费的设计上也是逐渐提高的。所以越年轻，保费的负担就会越轻。而且人无远虑，必有近忧！风险不会等你做好准备！回避是没有用的。
九、我的钱还要先买房子、车子
不错，房子、车子都是要买的，还有很多家庭用品我们都要买，只要有钱，谁不愿意过好日子？但是知道吗？商品分两种：一种是趋利商品，就是我们要买的洗衣机、空调、房子、汽车等，这种商品是买不完的，总还想要更好的；另一种商品就是避害商品，比如防盗门、摩托头盔、保险箱、保险等，这样的商品是人人都需要的。您是在买齐了全套家用电器后才考虑买防盗门的吗？
十、真要得了那么严重的病，就不要看了，还买保险干什么
这话说起来轻松，但是让说话者本人舒服，您的亲人呢？您考虑他们了吗？万一真得了大病，家属能眼睁睁看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病。如果患者事先买了医疗保险，境况就会不一样了，有了大笔的医疗金做后盾，病人能够安心的与病魔做斗争，家属也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒。您所在位置： &
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画图谈保险课件.ppt 47页
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画图谈保险
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期，它们是成长期，创收期，养老期 无论处在那个期人人都要消费。当一个孩子接受了小学、中学、大学教育后踏入社会这个时候已经22岁了。从这一刻开始到60岁进入人生的另一个时期创收期。
陈先生不知您仔细的思索过没有？
其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
她就是人寿保险！
幸福人寿让您幸福一生
从摇篮到天堂的关爱由幸福一路相伴！
您觉得如何？
二、异议处理、观念沟通 业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭
收入分配图：大概40-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？ 客：大概是2000元左右吧！ 业：另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，不知道您现在的房子是租的还是买的？ 客：是买的。 业：不知道每月要不要供款呢？ 客：每月要供款1000元。 业：不知道还要供款多少年呢？ 客：还有5年。 业：那就是说，陈先生还要供给银行是=60000元，是不是呢？ 客：是的。 业：一般人收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？ 客：大约是1000元吧。 业：那到现在为止您存了多少钱？ 客：差不多10万吧。 业：另外，一般人最重要的是会用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。 话术 1以各项开支比例推算收入情况 2明确一般家庭都需要有一小部分收入参加家庭保障计划 注解：这个是一般人的家庭收入分配图，大概40%-50%用于衣食住行等基本生活费用开支，另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，另外一般人最重要的是用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划 5、教育基金图 现在的社会，多读点书很重要。如果将来您孩子有能力读大学。但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。 一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定要有一笔钱帮助他完成学业。 根据我们公司的资料，2014年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要二万五到三万元左右的费用。四年就要10-12万左右。这笔钱说多不多，说少不少。 为了孩子着想，陈先生您现在很应该马上做好准备。保证将来可以有一个足够教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您的身上，而这笔教育基金没有准备好， 就会使得孩子未来的前途受到一定的影响。 我相信陈先生您都不希望见到这种情况出现。
6、退休金图 业：陈先生，请问您现在多大了？您有没有想过什么时候退休呢？ 客：我现在30岁，预计60岁退休吧 业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。不过我很相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休之后。您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄。第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的，现在生活指数这么高，我们儿女照顾自己的家庭已经很不容易。更何况还要供养我们？所以退休时可以有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧。但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。 一个金钢圈-----收入分配图 业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭
收入分配图：大概40-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？ 客：大概是2000元左右吧！ 业：另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，不知道您现在的房子是租的还是买的？ 客：是买的。 业：不知道每月要不要供款呢？ 客：每月要供款1000元。 业：不知道还要供款多少年呢？ 客：还有5年。 业：那就是说，陈先生还要供给银行是=60000元，是不是呢？ 客：是
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