家里欠债 700 多万，该怎么办？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",231,107分享邀请回答24 条评论分享收藏感谢收起21 条评论分享收藏感谢收起第73章：到底让宝宝怎么样嘛,重生之我是我二大爷 - 闪舞小说网
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第73章：到底让宝宝怎么样嘛
面对李宪“不要怕花钱”的说法，陈树林表示不屑——娘的，话说的敞亮，可是钱呢？
现在厂子账面上可是一分钱都没有了，银行贷款已经全部发到了员工手里，按照面前这小子的安排，和供销社和批发部打通关系，这人情可就得不少走。www.35xs.com
厂里生产十吨纸得一万左右的成本，这个自己管不着。可是要是大搞免费赠纸的活动，那还不又得个两三千？
左左右右算下来，没有五千块钱，计划可实行不下来。
面对陈树林伸手要钱，李宪呵呵一笑：“你就只管去准备，钱我自然会给你弄到位的。”
对这句话，陈树林将信将疑。要知道这几天厂子里人吃马嚼，算上买料恢复生产的投入可就是三千多了。就算自家这个新厂长有点底子，可是也禁不住这么造吧？
正在这时，李宪的bp机响了。
看到上面电话号码前的区号，他不禁微微一笑。当即让众人先去准备，自己则拿起了办公室的电话，打了出去。
电话从省会打来的，是一家名为“红日五金”的厂子。那边自称是厂长，在省日报上看到了李宪的广告，想要和谈谈那批铝锭的事情。
听到这，李宪呵呵一笑。
钱，这不就来了吗？
这年头虽然电视已经普及，新闻已经可视化，可是报纸仍然是了人们获取信息的主要方式。要等到大约十年之后，电脑和移动电话普及，传统报纸行业才会彻底萎缩，成为一个可有可无的东西。
所以，省日报上面的一个豆腐块广告，还是起了很大的作用。35xs
一上午的时间，他接到了十六七个电话，都是来询问铝锭的。面对李宪开出的7200块钱每吨的开价，大部分人都嫌贵。
目前铝锭的平均价格也就是不到7100块钱一吨，而且李宪的这个铝锭还不是在省城地区，还要涉及到运输的费用。
所以大部分打电话来的主顾，都想让李宪以7100的市场价，并且负责运费转让。
面对这样的要求，李宪无一例外，都以一句：“现在铝锭价格一天一个样，我就这价格没得商量，想要的话自己过来提。嫌贵的话，那您就再去别的地方找找。不过我可得跟您说，在您前面可有二十多个要货的了。我见钱说话，先到先得。”
说完之后，他也不再废话，直接挂电话。
哼、小样。
这么多打电话过来的，都说自己的厂子里用，可是在如今这个生产原料疯长的节骨眼儿，哪有那么多的厂子虎了吧唧顶风购进？
李宪深深的清楚，这十几个电话里面，能有五个是真正需要原料维持生产的就不错不错的了。其中绝大部分，都是和当初的孙大志是一个德行——都是见现在的生产原料价升值，起了倒买倒卖的心思来的。
都他妈是倒爷。
自从十四大之后，之前一直不明确的政策被彻底确定，计划经济在一夕之间被完全否决，中华是姓资还是姓社的焦虑就像是被一股强风席卷过一般烟消云散。
整个市场被压抑了许久的潜能被彻底激发了出来，庞大的需求在短时间内被完全释放。www.35xs.com而一切发展的根基，生产原料价格自然是一路突飞猛进。
令人诧异和盲目的是，谁也不知道这个浪潮的尽头在哪里。
现在这个阶段，李宪估计就算是那些掌握着核心命脉的人自己都是迷茫的。没准儿现在，他们都在为整个中华发生的颠覆性变化而暗暗心惊。
这些倒爷就更是。
十四大才过去了十几天的功夫，铝锭的价格就翻了整整一番，在这样的情况下，就算是现在有和李宪一样未卜先知的人站出来，高呼一声铝锭价格最多也就涨到八千一吨，恐怕都不会有人相信。
92，一个奇迹之年。
就在刚刚过去不久的五月份，沪市证券交易结束了此前一直执行的涨跌停板制度，全面放开股价。沪证指数从五月20日的616点连日上窜，到25日短短的五天之内高达了1420点。
这空前绝后的现象，直接让一大群人暴富。
但是沪市的奇迹，东北地区的倒爷们因为地域限制没能赶上。
此时，李宪不相信面对几乎等同于那场股市风暴的生产原料暴涨，那些人肯放手！
从这个出发点出发，一下午的时间，面对三十多通电话里的套路，李宪都坚持了自己的底线。
次日一大早。
李宪才刚刚起床洗漱，就见到bp机不知道什么时候多了好多条信息。
叼着牙刷，用宿舍收发室的电话挨个打了过去，无一例外，全都是昨天打电话的，或者是又有看到了报纸信息的人发来的消息。
让他感到好笑的是，昨天那些口口声声嫌铝锭价格高的家伙们，纷纷于昨晚半夜时分到达了林业局。苦苦等待着自己的回电。
李宪挨个告知了干休所的位置。
结果半个多小时之后，七八个匆匆赶来的人，便蜂拥到了所收发室门前。
见到这一幕，正在晨练的老人们，刚刚从一场急火攻心中走出来的李友，以及李道云老爷子聚了过来。
“大清早的，这是嘎哈呀？”吴胜利端着碗豆浆，拎着油条，看西洋景似的瞅着一群穿的人模狗样，但是各个顶着黑眼圈的人纳闷儿。
“李老板在不在？”
“李老板！我是昨天给你打电话的徐茂合啊！李老板，李老板出来说话！”
很明显，这些人之间都不认识，可是看到了彼此身上的铜臭味，他们立刻产生了巨大的危机感。
在一片吵吵嚷嚷之中，李宪穿着大裤衩，塑料拖鞋，披着件运动服上衣从宿舍里走了出来。
见到门口的那些人，乐了。
“哎呦，诸位，不好意思。我这昨晚睡得太死，没接到你们电话。您瞧瞧这事儿弄得，都赶一起了。”
他乐呵呵的跟门卫老洪打了招呼，将众人放了进来。
一群老头这才知道，原来众人嘴里嚷嚷的“李老板”就是那活宝李宪。
对于老板这词儿，这个时候还新鲜。是一种介于贬义词和褒义词中间游走的称呼，放在几年前，老板还是走资派的代名词。可是现在，一些港商将这个称谓硬生生的给掰了过来。
“李老板，铝锭还在吗？”
那些称李宪为老板的人一进大院，便彼此推推嚷嚷的问开了。
李宪点了点头，“在啊！二十四吨，一斤都没少。”
“我要了！”
“给我！”
几乎是同时的，那几人高喊到。
李宪笑着摆了摆手：“别急，都别急啊。我昨天说了，见钱交货，谁先拿钱铝锭谁先提走！”
“李老板，现在我就要。一会儿银行开了门，我马上就给你提款！行不行？”
正说着，人群之中钻出来个人。
这人拎着个上面印着“桂林山水甲天下”的旅行包，“垮嚓”一声，仍在了李宪的面前。
“李老板，这是十五个，一会儿银行开门儿我再给你取两万！这铝锭，老子要了。”
许是这人太激动，那旅行包摔的有点儿狠，塑料拉锁被挣开，里面那扎捆成打的百元大钞鱼贯而出，散落满地！
李宪弯腰从地上随手拿起一捆，用大拇指掐住钱角噗噗噗的随意翻看了一下。
随即摇了摇手指，纠正道：“老哥，是两万两千八，可不是两万。”
他身后，很多一辈子也没见过这么多钱的老头齐齐的吞了口唾沫。就连看破了尘世的李道云，都不禁揉了揉眼睛，连呼日他娘。
“啪叽。”
听到身后一声抽气接着倒地声，李宪头也没回的叹了口气。
这欠债也抽，看见回头钱了也抽。
李友同志，你到底想让宝宝怎么样嘛？！
为人子，不易啊 小说推荐:&首先要弄清发胖的原因。人为什么会发胖？就一个根本原因：输入＞消耗！你吃得太多，身体需要不了那么多营养，就把它变成脂肪积存起来了。要使自己不发胖，必须保持做到：每天摄取的热量＝身体消耗的热量。要使自己减肥，就必须做到：每天消耗的热量＞摄取的热量。这就是减肥的原理。那么，到底该怎样减肥？& 1、严格遵守和养成“早吃好、午吃饱、晚吃少”的饮食习惯，其中“晚吃少”是减肥的关键！这里有三点必须注意：一是必须吃早饭。不吃早饭的人，容易发胖。因为经过一夜睡眠，身体有10多个小时一直在消耗能量却没有进食，人体需要含丰富碳水化合物的早餐来重新补充、储藏能量，不吃早餐使人在午饭时出现强烈的空腹感和饥饿感，不知不觉吃下过多的食物，多余的能量就会在体内转化为脂肪；二是中午一定要吃饱。中午不吃饱，晚上必然饿，“晚吃少”就难以做到了；三是晚上一定要做到尽量尽量少吃！而且晚餐不要吃肉食、甜食、油炸食品，喝一些清淡的面汤、米汤就可以，不要喝咸汤。许多减肥成功者不约而同的秘密都是：晚上九点以后坚决不进食，也坚决不喝水！这是他们保持曲线美的关键。事实的确如此，许多专家都曾经表示想保持窈窕身材的人士，过于丰盛的晚餐、夜宵，热量都是无法消耗的。根据人体的生物钟运行显示，在九点后，人体各器官功能已基本处于微弱状态，那也正是积累脂肪的时刻。而我们正常晚餐所吃下的东西需要5个小时才能被完全消化掉，这多余的热量，日积月累会造成皮下脂肪堆积过多，肥胖的命运也就悄然降临了，所以要牢记晚上九点以后绝对禁止进食。& 有人说：九点前我就饿得难受，怎么办？那就吃苹果吧。苹果可以减肥。苹果可以调理肠胃、止泻、通便、消食化积，可以治疗高血压，降低血中胆固醇。苹果是低热量食物，以苹果充饥能使人体摄入的热量减少，同时苹果又含有人体必不可少的各类氨基酸、蛋白质、各种维生素、矿物质及胡萝卜素等，既可以基本上满足人体的必需，又能够被人体充分消化吸收，极少有废弃物，也就减轻了肠胃、肾脏的负担，使体内废物得以充分排出，使血液得以净化。& 2、坚持晚饭后快步走半个小时以上。很多人肥胖的部位主要在屁股和腹部，这样的人有一个共同的特点，要么长期从事案牍工作，要么不爱活动。长时间坐在办公桌前、微机前、电视前，多余的热量消耗不掉，就转化成脂肪沉积在腹部和臀部了。所以，要想减肥，必须改掉不爱活动的生活方式，要增加运动，消耗多余的热量。& 早晨锻炼不如晚上锻炼。从人的身体状态来说，人沉睡一夜，早晨身体处于缺水状态，血液粘稠，投入剧烈运动，有可能造成大脑供血不足、脑溢血、心肌梗死等危险（如果喜欢晨练，建议你洗刷完毕喝1－2杯白开水，再去锻炼）。从环境上来说，空气中的一些毒气，在太阳没出来以前很难挥发，也不适于锻炼。从后续反应来看，早晨锻炼后容易吃得更多，反而加大了摄入量。& 晚饭后锻炼主要是为了把身体中多余的热量消耗掉。但是吃过晚饭不宜立即活动，那时候血液集中在肠胃进行消化工作，立即活动影响消化。吃过晚饭半个小时后外出活动为宜。最理想的运动方式就是快步走，并且时间要持续在半个小时以上，这样周身的脂肪细胞才会充分运动起来，进行有氧呼吸才能把体内脂肪氧化，所以有氧运动才能减肥。剧烈跑步，上气不接下气，身体处于一定程度的缺氧状态，是不能氧化脂肪的。& 3、不吃甜食。蛋白质不会使人发胖，糖类才会使人发胖。因为糖类在体内极易被分解或吸收，是人体热量的主要来源。绝大部分食物中都含有糖，那些糖已经保证了你身体的需要。额外过多地食用甜食，能诱发胰腺释放大量胰岛素，促使葡萄糖转化成脂肪。大部分胖子，都有一个爱吃甜食的习惯。要减肥，就尽量不要吃甜食喽。(中学生最好不要戒吃甜食，因为甜食能增强记忆力)。& 4、进食速度要慢。吃饭时咀嚼次数要多，要细嚼慢咽，这样不仅有利于唾液和胃液对食物进行消化，而且有利于减少进食。食物进入人体，血糖升高到一定水平，大脑食欲中枢就会发出停止进食的信号，过快进食，大脑发出停止进食信号前，你已经吃的过量了。所以进食速度要慢，吃饭要以八成饱为宜。&减肥还有许多具体的小方法，如食醋、戒饮白酒、不吃零食等，但是我认为只要做到以上最重要的四点就可以了。关键在于坚持！关键在于养成生活习惯！我就是这样做的，没有吃过任何减肥药，没有刻意去节食，也没有刻意去锻炼，按上面四点去做并且把它变成了我的生活习惯，一年来我的体重下降了20斤！效果是不是很明显？我认为，只有这样的减肥才是科学的减肥！只有这样的减肥才是有效的减肥！只有这样的减肥才是健康的减肥！想减肥的朋友不妨试试。& &........................................................嗯,还有........................&水果减肥法简介：& &水果减肥法& & 是指除了水果以外，什麽东西都不吃，全日只吃水果，直到吃饱为止。当然不是什麽水果都适合用来减肥，较为有效的减肥水果是苹果、奇异果、提子等。& 减磅原理：& 吃水果能在短时间内令人有『减磅』的效果，因为只吃一种东西可以减少我们对食物的摄取量。特别是高纤水果，可以让我们身陈代谢速度变快，值此减轻体重。& 水果减肥法小贴士& 1&.每日吸收的热量不得低於800-1000&Kcal一天& 2&.只吃水果的话，蛋白质的摄取会不足，所以每天可以喝点牛奶补充。& 3&.不要只吃一种水果，否则营养会不够平均。& 水果减肥的利与弊& 1&.减重速度快,但是体重也很容易回升。& 2&.长期只吃水果，会使血压变低，女性月经可能不规则或不来，或造成头发分叉，所以不应长时间进行。& 3&.会营养不良&水果减肥Q&&&A& & Q：罐头水果跟新鲜水果营养是否一样？& A：加工食品过程会让维他命C大量流失，纤维质减少，降低减肥功效。加上罐头水果多数用糖水浸着，卡路里会相对提高。& & Q：什麽水果不该用来减肥？& A：榴连、荔枝、龙眼等的热量较高，吃时要小心勿吃过量。& & Q：什麽时候吃水果最好？& A：早上吃水果可以促进消化，而水果中的果糖可以提高血糖含量，让你精神奕奕。而在两餐饭之间吃水果，更能减少胃气涨的现象。& &七日瘦身汤制作方法：（七日瘦身汤不安全，试用者请一定要认真看完全文）& & 减肥汤的原料及制作方法如下：准备6个不大不小的洋葱，切成三角形；6个西红柿或3罐西红柿酱，1棵洋白菜，3个辣椒，几棵芹菜。把蔬菜切块加水，放入少许盐，辣椒或其他调料。先用大火煮10分钟，再用小火继续煮，直到把蔬菜煮烂为止。& & 煮好的汤随时可以吃，但汤里不能放其他东西。如果中午不能回家吃饭，可以把汤装入保温杯随身携带，一天食用量应保证不少于8大碗。& 第一天：汤和水果&除香蕉外，其他水果都可以吃，不过甜瓜或西瓜少吃，因其所含热量比其他瓜果多。如果喝茶、咖啡和果汁，不要加牛奶和糖。& 第二天：汤和蔬菜&除了喝汤，可以吃所有的蔬菜，不限量，且最好选择新鲜蔬菜。不要吃豆类和玉米。中午可以吃点烤土豆。请记住：不能吃任何水果，要多喝水。& 第三天：汤、水果和蔬菜&这一天不能吃烤土豆。汤、水果和蔬菜可以随便吃，同时多喝水。如果前三天都能严格遵照饮食规定，即可减重2-3公斤。& 第四天：汤、水果、蔬菜和牛奶&这一天除了汤、水果和蔬菜之外，还可进食1杯牛奶和3只香蕉。切记：喝的牛奶不能超过汤的量。& 第五天：汤、牛肉和西红柿&除喝汤外，可以吃些西红柿、牛肉。牛肉不要超过200克，西红柿要生吃，不限量。这一天要喝6-8杯水，只喝1次汤就可以了。& 第六天：牛肉和叶类蔬菜&牛肉和蔬菜随便吃，还可以吃两块牛排，但不能吃烤土豆。除喝一次汤外，一定要多喝水。& 第七天：米饭、果汁和蔬菜&这一天可以吃点米饭和蔬菜，喝些不加糖的果汁，多喝水。蔬菜可以用葱炒着吃。& 七日之内一定要记住：不吃面食，不渴酒和其他饮料，菜里不能放油，饿时用“减肥汤”充饥。& & 七日瘦身汤为七天份的食谱——以蔬菜汤为底，每天搭配不同的东西（如少量的水果、马玲薯、香焦及脱脂牛奶、大量牛肉、牛排及糙米等而成。）。因其方法简单易懂，加上某位艺人大力推荐，所以曾一度造成流行。到底它效果如何？原理为何？对身体又有什么影响？这就是今天我们所要讨论的重点！& & & 蔬菜汤的基本组成为青菜煮的汤，有两种基本搭配------1.少量糖类＋蔬菜汤＝少吃（低热量减肥）。青菜煮的汤无油，一碗只有20-30卡，即使每2小时喝一碗，一天就算喝上10碗也只有300-400卡。再加上少量蔬菜，或一天只吃一个马玲薯的吃法，基本上属于极低热量减肥法（指卡路里介于200-800卡的一种减肥方式）。2.大量肉类＋蔬菜＝吃肉减肥（利用高蛋白饮食来造成脱水利尿的效果）。所以若你要问效果如何？那就要看你对效果的定义为何了。如果效果的定义只是体重减轻，一天只吃那一点点东西当然体重会变轻。如果你希望的不只是瘦下来，而且瘦下来不必再为体重烦恼，那么你可能要失望了！（若你试过，你可能会发现它反而让你更糟：因少吃使代谢降低，反而复胖更快、更多。）& &.................................................................................................................................................&越吃越瘦16妙招& & 这么多美味可口的食物，让我们快乐轻松地开始我们的食物减肥吧。&下面这些减肥食谱16妙招可是小编精心挑选出来的，许多方法还是明星们尝试过的哟！& 1．&苹果餐& 只需持续3日的苹果减肥法。其他可以喝水和茶。第3天晚上，喝一至二勺食用橄榄油。& 2．&萝减肥法& 坚持一个星期只吃菠萝。其他用水分来补充。& 3．&煮鸡蛋减肥法& 一天食用8～9个水煮鸡蛋、持续2个星期。不吃米饭等主食，可以和青菜、&葡萄、去掉油的肉一起吃。& 4．&小豆减肥法& 将小豆炒熟，碾成粉末状，加入2勺牛奶，在进食前饮下2杯。& 5．&酸奶减肥法& 一天只食用1～2顿酸奶，其他按平常时间进食。& 6．&黄豆粉可可减肥法& 黄豆粉和可可粉与豆乳混合，于早晚餐前食用。进食量为平常的三分之一。&也可以加上麦芽和蜂蜜。& 7．&粉状牛奶减肥法& 一天只进食1-2次粉状牛奶，坚持3至7天。& 8．&矿泉水减肥法& 饭前饮用3～4杯矿泉水。进餐时也可以饮用，只是要注意别喝得太多。& 9．&红葡萄酒减肥法& 晚餐时饮少量的红葡萄酒，缓慢进食，大约保持在20分钟左右，进食量为平时的一半。& 10.黑米减肥法& 主食从白米、面包转为黑米，并减少点心的摄入量。玄米富含维他命B1和E、&以及食物纤维。& 11.饮茶减肥法& 茶叶利尿，并随着饮茶可以补充日常的水分。品种有乌龙茶、绿茶、玄米茶、杜仲茶等。& 12.早食减肥& 法国医学家发现，在饥饿之前吃东西是减肥的一种有效方法。&胰岛素可以调节体内糖类的吸收，同时它对食物转化和脂肪积累也起着一定的作用。&若人在饥饿之前吃些东西，常常可以控制胰岛素的分泌。& 13.分食减肥& 德国营养学家研究出了一种分食减肥法，这种减肥法就是要求减肥者在就餐中&不能同时吃某些食物。例如，人们吃高蛋白、高脂肪的荤菜时，可以食用一些蔬菜，&但不能喝啤酒或吃米饭、面包、马铃薯等碳水化合物食品。原来，&人体脂肪是由多种营养素组合而成的，人体在食用高蛋白食品时，不食用碳水化合物食品，&人体就不会增加脂肪。& 14.要想瘦多食醋& 近年来，美国兴起一股食醋减肥热，有关专家认为，食用醋中所含的氨基酸，&不但可以消耗体内脂肪，而且可以使糖、蛋白质等新陈代谢顺利进行，能够收到良好的减肥效果。& 15.饭后茶减肥法& 饭、茶、汤、食物配搭好一点，吃不胖又健康，有空时加点运动效力更佳。& 汤可以用柠檬炖牛腩、梅子汤、青柠汤、金针木耳汤、酸咖哩菜汤、酸笋鱼汤或咸菜汤，&都是实效减肥汤水，而且可以化脂肪、醒胃。& 饭用咸菜姜饭、黑糯米饭都可以。饭与菜的配搭减除重脂肪的肉类，&最好每餐之后最重要是泡一杯铁观音，这种方法减肥又实际又有效，但所需日子比较长一点。& 16.简易水果色拉& 不吃饭吃水果减肥，但不是所有的水果都可以瘦身的，比如含有蔗糖的甘蔗吃多了仍然会发胖。&怎么办？你可以试试柠檬汁拌苹果啊！& [原料]&苹&果&100克&蜂&蜜&适量柠檬汁&20克&秋&梨&50克& [制法]：&1．&苹果、秋梨去皮、核，洗净，切成小块，放盘中。& 2．&柠檬汁加入蜂蜜一起放入碗中，调成柠檬蜜汁。& 3．&将柠檬蜜汁淋入苹果、秋梨块上，拌匀即可食用。& & & ◆哪些食物能减肥？& &1、冬瓜。&具有利尿之功效，能排出水分，减轻体重。如经常食用冬瓜可以改变食物中的淀粉和糖类，防止其转化为脂肪。此外，冬瓜富含维生素，且含热量较低。&2、黄瓜&内含内醇二酸，可抑制糖类食物转化为脂肪，黄瓜还含有丰富的纤维素，能加强胃肠蠕动，通畅大便，且热量含量也较低。&3、丝瓜&丝瓜中所含的皂疳和粘液有利于大便通畅，且含热量也很低。此外，丝瓜还含丰富的维生素B1、B2、A、C和钙、磷、铁等矿物质。&4、白萝卜&含有芥子油和淀粉酶，有助于消化和脂肪类食物的新陈代谢，防止皮下脂肪的堆积。白萝卜也有通气和促进排便的作用&5、紫菜&纤维含量高，脂肪含量低，易产生饱腹感，还有清热利尿的功能。&6、韭菜&含纤维丰富，能畅通大便，把肠道中过多的蛋白质、脂肪排出体外，防止脂肪在体内的堆积。&7、海带&含大量纤维和无机元素（特别是钾的含量十分丰富），有通便和利尿的功能。&8、绿豆芽&水分含量多，热量极少，不易形成脂肪，同时还有利尿的功能。&9、辣椒&具有消耗体内脂肪的功能，且富含维生素，热量含量也较低。&10、苹果&含有果胶质，这是一种可溶性纤维质，有助于降低胆固醇。苹果还富含粗纤维，能吸收大量的水份，减慢人体对糖的吸收，同时它还能刺激肠道蠕动，促进排便。&11、柠檬&含较多的柠檬酸，能促进胃液的分泌，促进肠蠕动，利于通便。&12、茶&普遍认为，茶具有消除油腻，减脂和降脂的作用。&13、醋&醋中富含的氨基酸，可以促进体内脂肪的分解和糖类的新陈代谢。&14、兔肉&脂肪含量极低，且多为不饱和脂肪酸，故长期食用也不会引起脂肪在体内的堆积。&15、赤小豆&是一种高蛋白，低脂肪的食物。有清热利尿，活血消肿之功效，可以促进排便。&16、大蒜&对酶的形成起抑制作用，从而减少脂肪酸和胆固醇的合成（脂肪酸和胆固醇的合成离不开酶的参与）&18、木耳&是一种高蛋白、低脂肪、水分多、矿物质多的食物。它还含有一种多糖物质，能降低血中的胆固醇、减肥和抗癌。&19、荷叶茶&每日用鲜荷叶50克~100克（干荷叶25克）煎汤代茶，连服3个月，能明显降低体重。&20、鹌鹑&鹌鹑肉是高蛋白、低脂肪、多维生素的食物，且胆固醇含量也很低，是减肥的理想肉食。& & & & &嗯,应该就是这么多了,祝你早日减肥成功!!!
1.0&项目执行概要& & 本篇商业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作者介绍本公司新开发项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。& & 青岛风和日丽林业发展有限公司是一家注册于山东青岛市的股份公司，公司主要股东作为该项目的重要发起人，及时抓住市场与政策机遇，对本项目发展的可行性、目标、模式、资源营销等进行了系统设计与筹备。& & 公司成立以来，已按照公司的既定发展目标，对彩色林木种苗的进行了系列的品种筛选与市场调研，并形成了完整、全新而可行的项目商业化、规模化发展计划。公司遵循彩色树种的观赏价值、生物特性、生长量、生态环境效益、适应性与抗性等方面的重要生物指标，为首期生产计划筛选出了一批优良品种，并于2002年底投入繁育与扩大生产。& & 该项目计划充分吸收利用国内外最新的绿化林木品种与技术，迅速建立规模化与特色化的朗园私家林场基地，构造系统的特色产品、配套服务与完整的运营模式。通过项目公司的广泛推介，社会各实体和各界人士（投资人）参与投资特色林业，从本公司购买特色林木种苗或小苗（特色产品），投资人获得林木资产所有权。为了确保投资人的利益与林产增值，公司将为投资人的苗木生长提供全方位硬件和软件服务（配套服务及保障措施），在技术、品种、土地、生产、管理、市场、销售、保险、信贷上等各环节设计并实施系统与完整的标准化服务。& & 由于该项目的产品与配套服务既具有生产性，又具有发展性与享受性，功能与价值多样化，因此，其目标市场十分广泛。对于我们的中间经销商与终端客户来说，我们的产品品种、服务质量与风险保障将是三个重要的购买选择因素。在购买选择上，我们将特别注重以下市场目标客户：追求投资新理念（例如具有投资理财意识的广大股民），追求生活时尚与品位（例如青年创业一蔟），追求高品位的生态环境建设（例如具有超前意识的房地产开发商与政府建设部门）。市场营销战略的核心任务是：通过各种有效手段，将我们的品牌产品与服务信息及时输送给我们的目标客户。我们将通过对风和日丽苗木的每一位用户所提供的满意服务，使他们不自觉地成为我们产品的“推销员”，在市场上广泛树立风和日丽苗木系列产品的口碑与形象。& & 与市场上的大多数苗木生产基地相比，我们的产品与服务具有明显的特异性。因此，在销售渠道上，我们既可以利用现有园林绿化公司与投资理财服务公司的销售渠道，直接进入市场，也可以通过房地产开发项目、城市基础设施项目、金融系统的投资信贷服务项目等渠道进行销售。& & 此外，我们将建立符合我们产品特异性的销售渠道：一是面向社会集团投资主体，与当地金融机构紧密合作，把我们的产品和服务打造成21世纪投资理财的新工具，通过其金融机构的信贷工具及其网络渠道有效推介我们的特异产品与服务；二是面向具有投资意识的广大股民，与当地股市服务机构紧密合作，把我们的产品和服务打造成21世纪异军突起的“黑马”，通过股市服务机构的销售渠道向广大股民推销我们的投资新理念。& & 中国经济持续快速发展、城市化进程及城市生态环境建设加快、居民收入水平提高，都为该项目的发展注入了新的活力，而全球经济一体化与21世纪国际“环境保护”主题的大背景也必然给该产业带来很好的机遇。在中国经济与城市基础建设快速发展的拉动下，中国苗木市场以较高的速度增长，其中彩色苗木增长势头是该领域最强劲的种类。在至少未来的10年内，优良彩色苗木将具有良好的发展前景。& & 针对当今中国绿化苗木市场的发展格局与机遇，风和日丽公司计划采用“品种-质量-数量”三重扩张以及灵活多变的混合经营战略，以期在较短时间内建立起能适应客户需求与市场竞争形势变化的独特商业模式。“品种扩张”与“质量扩张”计划，将建立在风和日丽公司现有资源与技术、品种储备的基础上，并通过该项目的实施，以实现风和日丽产品在中国东部高档绿化苗木市场中的主导地位；品种扩张上发展具有不同气候适应性、土壤适种性与季节观赏性的多样化品种来抢占国内特色苗木市场；“数量扩张”（包括其他地理与生态环境区域的市场扩张）计划则主要通过公司结构治理、连锁基地发展及股东多元化改造来实现。& & 通过以上商业模式的组建与贯彻执行，风和日丽公司的林产投资产品与服务将以“优异的产品质量，可靠的经营保障，系统的服务工具，优越的投资环境”定位于中国市场，为我们未来的风和日丽企业提供可靠的赢利模式，为我们的股东、合作投资商及林产投资人提供切实的经济利益保障。& & 为了谋求项目公司的长期稳定发展，公司将不断调整与完善我们的管理团队建设计划，以建立适应项目规模化与可持续发展步伐的管理团队，同时加强生产技术、产品与服务质量的管理团队建设，实现有效的量化绩效管理。& & & & 该项目计划总投资2610万元。公司自筹200万元，项目固定资产投资2060万元，计划采用长期借贷方式筹措，短期流动资金350万元，计划采用短期借贷方式筹措。同时，公司也欢迎多种形式的合作开发。& & 该项目的各项财务系数（8.7&财务商业比率分析）均显示了其良好的赢利能力与财务状况。从项目公司的快速启动与健康发展要求来看，我们希望未来的资金合作方能给予足够的资金支持。
眼睛，被人喻为“心灵的窗户”。它是五官之首，是人的重要器官，对于人们的工作、学习和生活均至关重要。人人都希望自己有双明亮而有神的眼睛，而要保护好自己的眼睛，日常膳食的调理是件重要事情。#动物性食物中的维生素A、植物性食物中的胡萝卜素就是保护眼睛、维持正常视觉的“灵丹妙药”。缺少了它们，眼睛就会暗淡无光，视力下降。因为维生素A和胡萝卜、素直接参与视网膜上吸收光线的化学物质——视紫红质的形成。如果人体中维生素A营养状况较好，则视紫红质的合成就多，在暗光下恢复视觉的时间就较短。反之，维生素A营养状况差，血液中维生素A含量不足，则可导致视紫红质合成障碍，就会出现人到夜晚即模模糊糊看不清东西的夜盲现象。而一经补充维生素A或胡萝素这种毛病就会解除。#此外，维生素A和胡萝素也是维持人体上皮组织正常代谢的主要营养素。一旦维生素A缺乏，就会出现干眼病和角膜软化症。这样，从外表上给人一种眼皮皱褶、眼珠无光、失水少神的感觉。#食物中的维生素B2，亦是保护眼睛的重要营养物质。一旦缺少了它，也会出现眼睛伯光、干燥、乏神、迎风流泪和视力下降等现象，给人一种眼睛疲惫不堪、没有精神的感觉。#中医理论认为：“肝开窍于目”。因此，明目保健措施多以养肝肾之阴、补心肝血分、平肝潜阳、泻降肝火为主。我国民间以食护眼明目的方法很多。由于维生素A主要存在于动物肝脏中，因此有“食肝养目”之说。苜蓿、豌豆苗、韭菜、胡萝卜等黄绿蔬菜中的胡萝素含量较高，多吃新鲜蔬菜也具有保护眼睛之作用。菊花具有养肝清火明目之功效，是人们喜爱的泡茶佳品。#此外，人的眼睛一旦患了眼病，除了要遵医嘱用药外，常吃些对眼睛有益的营养食物，也会加快对眼病的恢复，使眼睛水灵有神，下面几款眼病食疗法，对眼病防治大有好处。#近视眼者要避免视力衰退，就得多吃鱼、粮食、柑桔类水果与红色果实。但要注意那些加重近视的食物，特别是糖、肉和全脂奶酪。#远视眼者在您的菜单上应该有更多的大蒜、洋葱、乳制品(脱脂牛奶)、干果、动物肝脏。应当避免食用肉或动物油烧的菜。白内障与老花眼患者最好是多喝水，每天至少喝一升半水；其次，要多吃粮食、绿色蔬菜和生菜、胡萝卜与西红柿，多吃水果也很好，特别要吃柑桔类水果、葡萄、柠檬、香蕉、杏子。还要定期地吃些含钙食物。要避免喝酒、抽烟、吃动物脂肪和糖。#青光眼患者眼压过高，为了减低眼压，菜单里应有大蒜和洋葱。此外，要少吃油腻的东西，不要喝茶、咖啡、酒，并需完全戒烟。&参考资料：&a&href=&http://www.qdsssh.com/cgjz/shfs/ydbj/7.html&&target=&_blank&&http://www.qdsssh.com/cgjz/shfs/ydbj/7.html&/a&&下面还有，呵呵~~&怎样保护眼睛?&眼睛是人类直接了解客观世界的视觉器官，没有眼睛，我们对四周的感觉将是一片黑暗。要保护眼睛，必须从如下几个方面做起：&1．预防近视。不在强烈的或太暗的光线下看书、写字。读写姿势要坐端正，眼与书之间要保持30厘米以上的距离。不躺着看书。乘车走路时不看书。&2．读写时间不宜过长。每隔50分钟左右要放松休息一下，或是做做眼保健操，或是到窗前眺望远处。&3．不要长时间观看电视节目、操作电脑和玩电子游戏。&4．注意防止眼外伤，异物入眼要用正确的方法处理。&5．不用手揉眼睛，不用脏手帕或脏毛巾擦眼睛。不与他人共用毛巾、脸盆等浴具。&6．不直视太阳（尤其是在正午）和电焊光，以免烧伤眼睛。&7．患上眼疾要及时医治，同时注意不要将病菌传染给他人&保护眼睛的方法:&1、&光线充足&光线要充足舒适，（光线太弱，字体看不清楚，就会越看越近视）。&2、&反光要避免&书桌应有边灯装置，其目的在减少反光，以降低对眼睛的伤害。&3、&阅读时间勿太长&无论做功课或看电视，时间不可太长，每一小时左右休息片刻为佳。&4、&坐姿要端正&不可弯腰驼背，靠得很近或趴着做功课，这样易造成睫状肌紧张过度而引起疲劳，进而造成成近视。&5、&看书距离应适中&书本与眼睛之间的标准距离以30公分为准，且桌椅的高度也应与身体相适应，不可勉强将就。&6、&看电视距离勿太近&看电视时应保持与电视画面对角线六至八倍的距离，每一小时应休息片刻为宜。&7、&睡眠不可少，作息有规律&睡眠不足身体易疲劳，易造成假性近视。&8、&多做户外运动&经常眺望远处放松眼肌，防止近视，与大自然多接触，青山绿野有益于眼睛的健康。&9、营养摄取应均衡&不可偏食，应特别注意维生素B类（胚芽菜、麦片、酵母）之摄取。&下面还有，咋整吧，呵呵，&1、注意养成良好的卫生习惯：电脑操作者不宜一边操作电脑一边吃东西，也不宜在操作室内就餐，否则易造成消化不良或胃炎。电脑键盘接触者较多，工作完毕应洗手以防传染病。&2、注意保持皮肤清洁：应经常保持脸部和手的皮肤清洁，因为电脑荧光屏表面存在着大量静电，其集聚的灰尘可转射到操作者脸部和手的皮肤裸露处，如不注意清洁，时间久了，易发生难看的斑疹、色素沉着，严重者甚至会引起皮肤病变，影响美容与身心健康。&3、注意补充营养：电脑操作者在荧光屏前工作时间过长，视网膜上的视紫红质会被消耗掉，而视紫红质主要由维生素A合成。因此,电脑操作者应多吃些胡萝卜、白菜、豆芽、豆腐、红枣、橘子以及牛奶、鸡蛋、动物肝脏、瘦肉等食物，以补充人全内维生素A和蛋白质。平时可多饮些茶,因陋就简茶叶中含有茶多酚等活性物质，有吸收与拮抗放射性物质的作用，对人体造知功能以及遗传基因有一定的保护作用。&4、注意正确的姿势：操作时坐资应正确舒适。应将电脑屏幕中心位置安装在与操作者胸部同一水平线上，眼睛与屏幕的距离应在40-50厘米,最好使用可以调节高低的椅子。在操作过程中，应经常眨眨眼睛或闭目休息一会儿，以调节和改善视力，预防视力减退。&5、注意工作环境：电脑室内光线要适宜，不可过亮或过暗，避免光线直接照射在荧光屏上而产生干扰光线。定期清除室内的粉尘及微生物，清理卫生时最好用湿布或温拖把，对空气过滤器进行消毒处理，合理调节风量，变换新鲜空气。如果是在家中进行电脑操作，也应尽量参照心个条悠扬，并使用防护屏，以最大可能地减少电子辐身对人体的危害。&6、注意劳逸结合：一般来说，电脑操作人员在连续工作1小时后应该休息10分钟左右。并且最好到操作室之外活动活动手脚与躯干，散散步，做做广播操，进行积极的休息，或者在室内做眼睛保健操和活动头部（很多人抱怨颈椎疼，活动头部会有帮助）。&7、注意保护视力：欲保护好视力，除了定时休息、注意补充含维生素A类丰富的食物之外，最好注意远眺，经常做眼睛保健操,保证充足的睡眠时间。
电力需求侧管理和电力体制改革&朱成章&中国电力企业联合会&(100761)& &世界上电力改革主要有两项：一个是电力体制改革，打破垄断体制，引入竞争机制；另一个是电力需求侧管理和综合资源规划，由供应侧管理走向供应侧和需求侧双向管理，由单纯的供应侧规划走向综合资源规划。这两项改革都很重要，目的都是为了提高电力工业的效率和效益。&一、电力需求侧管理和电力体制改革是市场化条件下的产物&电力需求侧管理和电力体制改革都起源于市场经济体制完善的英国和美国，这决不是偶然的事情，说明这两项改革都是市场化条件下的产物。没有发达的市场，没有现代化的科学技术，这种改革都不可能发生和发展。电力需求侧管理的发生要比电力体制改革早一些，但是电力需求侧管理的知名度和发展状况远不如电力体制改革，因此有必要多宣传一些电力需求侧管理。&需求侧管理和综合资源规划源于能源消费居世界首位的美国。需求侧管理比综合资源规划起步要早5年，它是在早期节电和负荷管理的基础上发展起来的，起始时间可以追溯到20世纪70年代中期，20世纪80年代初期开始逐步充实和完善，今天已风靡全球。&综合资源规划始于20世纪80年代初期，它是在早期电源规划和需求侧管理基础上发展起来的，需求侧管理作为综合资源规划的奠基石，成为综合资源规划的主要组成部分。综合资源规划把供需双方资源综合在一起进行整体规划是它突出的贡献。强调能源服务，重视资源节能和环境保护，讲求成本效益，活化市场机制是综合资源规划的最大特点。综合资源规划适用于有网络联结系统的电力、燃气、热力、供水等公用事业部门，其中首推电力部门。&20世纪90年代以来，电力需求侧管理和综合资源规划逐步推广到许多国家，其中既有发达国家，也包括电力供应和投资严重短缺的发展中国家。据美国劳伦斯·伯克利国家实验室(LBL)估计，今后30年若能致力于提高终端用电效率，发展中国家可削减40%的能源总投资，至少可节省1.5万亿美元；工业化国家可削减50%的能源总投资，节省7000亿美元。所以需求侧管理和综合资源规划产生的效益非常可观。&二、美国加州的教训是两项改革必须密切结合&电力的特点是不能大量储存，基本上要做到现发现卖，因此要求每时每刻发、输、配、售、用绝对平衡。在正常情况下，电力供应和需求之间是平衡的，电价是正常的。&在电力市场里，当电力供应和需求之间产生不平衡，可用电价政策调节，一般有两种情况：一是供大于求，电价就下降，如果能源电价下降的信号直接传达给用户，用户觉得用电比用其他能源有利，他就会多用电，电力需求随之升高，电力供需走向平衡，价格也就会回复到正常状态；二是供小于求，电价就升高，同样如果能源电价升高的信号直接传达给用户，用户觉得用电比用其他能源贵，他就会减少用电，电力需求随之降低，也可以使电力供需走向平衡，价格同样会回复到正常状态。这里说的是一种理想状态，由于电能不能大量储存，要求瞬时平衡，因此他不同于其他商品，往往在一天内高峰负荷时表现为缺电，价格上升，而夜间低谷负荷时电力富裕，价格下降，因此最好能将实时电价传送给用户。&当供大于求或供小于求时，通过电价信号使用户增减用电负荷达到供求平衡必须有两个前提条件：一是电业部门能及时将实时电价传送给用户；二是用户有足够的调控负荷的手段，如果用户没有足够的手段来增加或减少用电，就要采取可停电电价等鼓励措施，来调节负荷。&上面所讲的批发和零售都是建立在市场基础上的，而美国加利福尼亚州(简称加州)的电力市场，批发和零售市场相互分离，而且有不同的指导原则，一个是以市场为基础，而另一个以管理为基础。发电厂卖给电网的上网电价随行就市，而电网对用户的销售电价固定不变。当上网电价涨价时，价格信号传达不到用户，对需求不会发生影响，结果缺电数量不能减少，上网电价居高不下，电网企业高价买进电力，低价卖给用户，最后出现严重亏损而破产。所以美国加州发生的电力危机给我们的教训是：电力体制改革必须与电力需求侧管理密切结合，否则必然要以失败告终。&三、为两项改革的结合创造必要条件&要从美国加州和西部地区的电力危机中以及美国东部电网事故中吸取教训，其中共同的一条是供应侧与需求侧的结合，让用户参与竞争的电力市场，可以使电力工业的市场化改革取得成效，也可以提高电网的供电可靠性，减少停电事故的发生，但是两项改革的结合需要事先创造一些条件。&1.&法律法规的准备&对于让用户参与竞争的电力市场，支持用户为竞争的电力市场提供能源和辅助服务，鼓励建立需求侧管理系统，建立多种电价制度和实时电价，建立分布式发电技术的互联标准，建立电网与各类用户之间的通讯和控制系统，都需要在有关电力的法律法规文件中予以明确。&2.&电价制度的准备&要使电力体制改革和电力需求侧管理相结合，实行价格联动和实时电价，把电力系统电价的变化及时传送给每一个用户，必须事先设计好各种电价和各种电价的联动公式，当电力市场正式运行时，只要确立了发电企业的上网电价，电力市场马上能够生成各种类型的终端实时电价。&3.&通讯和控制技术的准备&为了让用户全面参与竞争的市场，让有关用户能看到实时电价，电力交易中心应建立通讯和控制设施，及时地把电价通知每一个用户。电力调度与用户之间要建立通讯系统。&4.&计量和计价系统的准备&电力体制改革和电力需求侧管理相结合的实时电价，与传统的垄断电力体制下的电价体系和电价制度有很大的不同，发电、输电、配电、售电分开后，各部分要分别计价。联动的实时电价是根据发电竞争而不断变化的，因此发电与输电之间、输电与配电之间、配电与销售之间、销售与用户之间都需要有新的计量和计价系统。&5.&建立用户控制需求能力的准备&用户要参与到竞争的电力市场中去，在电力系统电价高的时候能够减少用电；在电力系统电价低的时候能够增加用电，为电力市场高效运行创造条件。电力用户自身具有较强的调节电力需求的能力。&总之，要求减负荷时能减得下来，需要增加负荷时能加得上去；而用户要想具备自控需求的能力不是一件容易的事。&综上所述，为了建立竞争性的电力市场，除了政企分开、厂网分开、输配分开、成立调度中心和电力交易中心、成立电力管理机构之外，为了使用户参与竞争的电力市场，还必须做好有关用户侧的一系列准备工作。&四、结束语&电力工业的两项改革是先后提出的，开始时似乎两项改革并没有什么联系，而且似乎大家更关心电力体制改革而冷落了已经开展多年的电力需求侧管理和综合资源规划。但是改革的实践告诉我们，这两项改革是互相联系的。电力体制改革只是在供应侧搞市场化改革，而需求侧仍然是实施管制，这个电力市场是不完整的，不是一个真正的有活力的电力市场，是不可能成功的。我们进行电力体制改革的目的是为了提高电力工业的效率和效益，归根结底是为了广大的电力用户能够获得高质量的、优质服务的、廉价的电力，有什么理由不让用户参与呢？有什么理由把需求侧排斥在电力市场之外呢？&实践已经证明：供应侧有许多潜力可挖，同样需求侧也有很大的潜力可挖，电力用户不仅应当在供应侧的改革中获得好处，而且可以在参与竞争性市场化改革中获得更多的好处，而且&用户根据市场价格来控制其需求是保证竞争的电力市场能够提供可靠性的服务和高效运行的关键&。需求侧管理和电力体制改革应该结合、必须结合，而且一定要很好结合。这个结合是电力体制改革成功的关键。
1、变现能力比率& &变现能力是企业产生现金的能力，它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少。&（1）流动比率&公式：流动比率=流动资产合计&/&流动负债合计&企业设置的标准值：2&意义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。&分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一般情况下，营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。&（2）速动比率&公式&：速动比率=（流动资产合计-存货）/&流动负债合计&保守速动比率=0.8（货币资金+短期投资+应收票据+应收账款净额）/&流动负债&企业设置的标准值：1&意义：比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。&分析提示：低于1&的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。&变现能力分析总提示：&（1）增加变现能力的因素：可以动用的银行贷款指标；准备很快变现的长期资产；偿债能力的声誉。&（2）减弱变现能力的因素：未作记录的或有负债；担保责任引起的或有负债。&2、资产管理比率&（1）存货周转率&公式：&存货周转率=产品销售成本&/&[（期初存货+期末存货）/2]&企业设置的标准值：3&意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。&分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。&（2）存货周转天数&公式：&存货周转天数=360/存货周转率&=[360*（期初存货+期末存货）/2]/&产品销售成本&企业设置的标准值：120&意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。&分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。&（3）应收账款周转率&定义：指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数。&公式：应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]&企业设置的标准值：3&意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。&分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；&第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。&（4）应收账款周转天数&定义：表示企业从取得应收账款的权利到收回款项、转换为现金所需要的时间。&公式：应收账款周转天数=360&/&应收账款周转率& &=（期初应收账款+期末应收账款）/2]&/&产品销售收入&企业设置的标准值：100&意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。&分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。&（5）营业周期&公式：营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数&={[（期初存货+期末存货）/2]*&360}/产品销售成本+{[（期初应收账款+期末应收账款）/2]*&360}/产品&销售收入&企业设置的标准值：200&意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。&分析提示：营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现企业的资产管理水平，还会影响企业的偿债能力和盈利能力。&（6）流动资产周转率&公式：流动资产周转率=销售收入/[（期初流动资产+期末流动资产）/2]&企业设置的标准值：1&意义：流动资产周转率反映流动资产的周转速度，周转速度越快，会相对节约流动资产，相当于扩大资产的投入，增强企业的盈利能力；而延缓周转速度，需补充流动资产参加周转，形成资产的浪费，降低企业的盈利能力。&分析提示：&流动资产周转率要结合存货、应收账款一并进行分析，和反映盈利能力的指标结合在一起使用，可全面评价企业的盈利能力。&（7）总资产周转率&公式：总资产周转率=销售收入/[（期初资产总额+期末资产总额）/2]&企业设置的标准值：0.8&意义：该项指标反映总资产的周转速度，周转越快，说明销售能力越强。企业可以采用薄利多销的方法，加速资产周转，带来利润绝对额的增加。&分析提示：总资产周转指标用于衡量企业运用资产赚取利润的能力。经常和反映盈利能力的指标一起使用，全面评价企业的盈利能力。&3、负债比率&负债比率是反映债务和资产、净资产关系的比率。它反映企业偿付到期长期债务的能力。&（1）资产负债比率&公式：资产负债率=（负债总额&/&资产总额）*100%&企业设置的标准值：0.7&意义：反映债权人提供的资本占全部资本的比例。该指标也被称为举债经营比率。&分析提示：负债比率越大，企业面临的财务风险越大，获取利润的能力也越强。如果企业资金不足，依靠欠债维持，导致资产负债率特别高，偿债风险就应该特别注意了。&资产负债率在60％—70％，比较合理、稳健；达到85％及以上时，应视为发出预警信号，企业应提起足够的注意。&（2）产权比率&公式：产权比率=（负债总额&/股东权益）*100%&企业设置的标准值：1.2&意义：反映债权人与股东提供的资本的相对比例。反映企业的资本结构是否合理、稳定。同时也表明债权人投入资本受到股东权益的保障程度。&分析提示：一般说来，产权比率高是高风险、高报酬的财务结构，产权比率低，是低风险、低报酬的财务结构。从股东来说，在通货膨胀时期，企业举债，可以将损失和风险转移给债权人；在经济繁荣时期，举债经营可以获得额外的利润；在经济萎缩时期，少借债可以减少利息负担和财务风险。&（3）有形净值债务率&公式：有形净值债务率=[负债总额/（股东权益-无形资产净值）]*100%&企业设置的标准值：1.5&意义：产权比率指标的延伸，更为谨慎、保守地反映在企业清算时债权人投入的资本受到股东权益的保障程度。不考虑无形资产包括商誉、商标、专利权以及非专利技术等的价值，它们不一定能用来还债，为谨慎起见，一律视为不能偿债。&分析提示：从长期偿债能力看，较低的比率说明企业有良好的偿债能力，举债规模正常。&（4）已获利息倍数&公式：已获利息倍数=息税前利润&/&利息费用& &=（利润总额+财务费用）/（财务费用中的利息支出+资本化利息）&通常也可用近似公式:& 已获利息倍数=（利润总额+财务费用）/&财务费用&企业设置的标准值：2.5&意义：企业经营业务收益与利息费用的比率，用以衡量企业偿付借款利息的能力，也叫利息保障倍数。只要已获利息倍数足够大，企业就有充足的能力偿付利息。&分析提示：企业要有足够大的息税前利润，才能保证负担得起资本化利息。该指标越高，说明企业的债务&利息压力越小。&4、盈利能力比率&盈利能力就是企业赚取利润的能力。不论是投资人还是债务人，都非常关心这个项目。在分析盈利能力时，应当排除证券买卖等非正常项目、已经或将要停止的营业项目、重大事故或法律更改等特别项目、会计政策和财务制度变更带来的累积影响数等因素。&（1）&销售净利率&公式：销售净利率=净利润&/&销售收入*100%&企业设置的标准值：0.1&意义：该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。&分析提示：企业在增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。&（2）销售毛利率&公式：销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/&销售收入]*100%&企业设置的标准值：0.15&意义：表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。&分析提示：销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。企业可以按期分析销售毛利率，据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断。&（3）资产净利率（总资产报酬率）&公式：资产净利率=净利润/&[（期初资产总额+期末资产总额）/2]*100%&企业设置的标准值：根据实际情况而定&意义：把企业一定期间的净利润与企业的资产相比较，表明企业资产的综合利用效果。指标越高，表明资产的利用效率越高，说明企业在增加收入和节约资金等方面取得了良好的效果，否则相反。&分析提示：资产净利率是一个综合指标。净利的多少与企业的资产的多少、资产的结构、经营管理水平有着密切的关系。影响资产净利率高低的原因有：产品的价格、单位产品成本的高低、产品的产量和销售的数量、资金占用量的大小。可以结合杜邦财务分析体系来分析经营中存在的问题。&（4）净资产收益率（权益报酬率）&公式：净资产收益率=净利润/&[（期初所有者权益合计+期末所有者权益合计）/2]*100%&企业设置的标准值：0.08&意义：净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，也叫净值报酬率或权益报酬率，具有很强的&综合性。是最重要的财务比率。&分析提示：杜邦分析体系可以将这一指标分解成相联系的多种因素，进一步剖析影响所有者权益报酬的各个方面。如资产周转率、销售利润率、权益乘数。另外，在使用该指标时，还应结合对“应收账款”、“其他应收款”&、“&待摊费用”进行分析。&5、现金流量分析&现金流量表的主要作用是：第一，提供本企业现金流量的实际情况；第二，有助于评价本期收益质量，第三，有助于评价企业的财务弹性，第四，有助于评价企业的流动性；第五，用于预测企业未来的现金流量。&流动性分析&流动性分析是将资产迅速转变为现金的能力。&（1）&现金到期债务比&公式：现金到期债务比=经营活动现金净流量&/&本期到期的债务&本期到期债务＝一年内到期的长期负债＋应付票据&企业设置的标准值：1.5&意义：以经营活动的现金净流量与本期到期的债务比较，可以体现企业的偿还到期债务的能力。&分析提示：企业能够用来偿还债务的除借新债还旧债外，一般应当是经营活动的现金流入才能还债。&（2）现金流动负债比&公式：现金流动负债比=年经营活动现金净流量&/&期末流动负债&企业设置的标准值：0.5&意义：反映经营活动产生的现金对流动负债的保障程度。&分析提示：企业能够用来偿还债务的除借新债还旧债外，一般应当是经营活动的现金流入才能还债。&（3）现金债务总额比&公式：现金流动负债比=经营活动现金净流量/&期末负债总额&企业设置的标准值：0.25&意义：企业能够用来偿还债务的除借新债还旧债外，一般应当是经营活动的现金流入才能还债。&分析提示：计算结果要与过去比较，与同业比较才能确定高与低。这个比率越高，企业承担债务的能力越强。这个比率同时也体现企业的最大付息能力。&获取现金的能力&（1）&销售现金比率&公式：销售现金比率=经营活动现金净流量&/&销售额&企业设置的标准值：0.2&意义：反映每元销售得到的净现金流入量，其值越大越好。&分析提示：计算结果要与过去比，与同业比才能确定高与低。这个比率越高，企业的收入质量越好，资金利用效果越好。&（2）每股营业现金流量&公式：每股营业现金流量=经营活动现金净流量&/&普通股股数&普通股股数由企业根据实际股数填列。&企业设置的标准值：根据实际情况而定&意义：反映每股经营所得到的净现金，其值越大越好。&分析提示：该指标反映企业最大分派现金股利的能力。超过此限，就要借款分红。&（3）全部资产现金回收率&公式：全部资产现金回收率=经营活动现金净流量&/&期末资产总额&企业设置的标准值：0.06&意义：说明企业资产产生现金的能力，其值越大越好。&分析提示：把上述指标求倒数，则可以分析，全部资产用经营活动现金回收，需要的期间长短。因此，这个指标体现了企业资产回收的含义。回收期越短，说明资产获现能力越强。&6.&财务弹性分析&（1）&现金满足投资比率&公式：现金满足投资比率=近五年累计经营活动现金净流量&/&同期内的资本支出、存货增加、现金股利之和。&企业设置的标准值：0.8&取数方法：近五年累计经营活动现金净流量应指前五年的经营活动现金净流量之和；同期内的资本支出、存货增加、现金股利之和也从现金流量表相关栏目取数，均取近五年的平均数；&资本支出，从购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金项目中取数；&存货增加，从现金流量表附表中取数。取存货的减少栏的相反数即存货的增加；现金股利，从现金流量表的主表中，分配利润或股利所支付的现金项目取数。如果实行新的企业会计制度，该项目为分配股利、利润或偿付利息所支付的现金，则取数方式为：主表分配股利、利润或偿付利息所支付的现金项目减去&附表中财务费用。&意义：说明企业经营产生的现金满足资本支出、存货增加和发放现金股利的能力，其值越大越好。比率越大，资金自给率越高。&分析提示：达到1，说明企业可以用经营获取的现金满足企业扩充所需资金；若小于1，则说明企业部分资&金要靠外部融资来补充。&（2）现金股利保障倍数&公式：现金股利保障倍数=每股营业现金流量&/&每股现金股利=经营活动现金净流量&/&现金股利&企业设置的标准值：2&意义：该比率越大，说明支付现金股利的能力越强，其值越大越好。&分析提示：分析结果可以与同业比较，与企业过去比较。&（3）营运指数&公式：营运指数=经营活动现金净流量&/&经营应得现金&其中：经营所得现金=经营活动净收益+&非付现费用&=净利润&-&投资收益&-&营业外收入&+&营业外支出&+&本期提取的折旧+无形资产摊销&+&待摊费用摊销&+&递延资产摊销&企业设置的标准值：0.9&意义：分析会计收益和现金净流量的比例关系，评价收益质量。&分析提示：接近1，说明企业可以用经营获取的现金与其应获现金相当，收益质量高；若小于1，则说明企业的收益质量不够好。&&a&href=&http://cfo.icxo.com/htmlnews//.htm&&target=&_blank&&http://cfo.icxo.com/htmlnews//.htm&/a&&再补充一些遗漏的重要指标：&第一，四个和上市公司和公开市场股票价格相关的比率&1．每股盈余（Earnings&Per&Share）&每股盈余=&税后净利&/&流通在外的普通股股数&2．股息率（Dividend&Yield）&股息率是股息与股票价格之间的比率。在投资实践中，股息率是衡量企业是否具有投资价值的重要标尺之一。&股利收益率=&D:&股息；&Po:&股票买入价。&3．盈利对股息比率&(Dividend&cover)&衡量企业支付股利的能力&DC&=E/D=&EPS/DPS&E:&税后盈余&D:派发股利&EPS:&每股盈余&DPS:每股股利&4．市赢率&(P/E&Ratio)&指每股市价除以每股盈利（Earnings&Per&Share,&EPS)&，通常作为股票是便宜抑或昂贵的指标(通货膨胀会使每股收益虚增，从而扭曲市盈率的比较价值)。市盈率把企业的股价与其制造财富的能力联系起来。&第二，两个财务管理上常用的数据&5．经济增值（EVA:&Economic&Value&Added）&EVA是计算企业真实利润的方法。它的公式是：EVA=P-C*R&P:税后利润；&C:投入资本&R:融资成本（包括机会成本）&6．税前息前折旧摊销前盈利（EBITDA:&Earnings&Before&Interest,&Tax,&Depreciation&and&Amortization）&这是非常重要的去除资本和营运结构差异从而使企业盈利更具可比性的一个数据，近年来在上市公司做高层财务分析应用得很多。&EBITDA=E+I+T+D+A&E:&税后盈余&I:&利息支出&T:&税收支出（仅指企业所得税）D:&固定资产折旧&A:&无形资产摊销
论辩赛是许多人喜爱的一项侧重于人们言辞表达能力的比赛。然而，不少人，尤其是一些年轻的学生，虽参赛热情很高，却由于缺乏一定的论辩赛知识，或赛前不懂如何正确准备，或赛中不要领，初次上阵便遭受挫折。因此，对初学者来说，掌握一些论辩赛的基本入门知识显得十分必要。&#&会g肪z巳& 旴晄??& & 那么，初次参加论辩赛的参赛队员在赛前该做好哪些准备呢？主要有四项：认识准备、核对准备、立论准备和试辩准备。&氷-辪锚& &湱s鐢?& & 一、认识准备&鎓鬙?m{喧& C?&郳蜹Q?& & 所谓认识准备，是指参赛队员在赛前对“论辩赛”的性质和特点要有所认识。我们知道属于口头论辩的大致有三类：一类是专门场合下进行的有特定议题的论辩，如谈判论辩、法庭论辩；一类是由日常生活中、工作中的矛盾引起的人与人之间的争辩，如邻里争辩、同事间争辩、上下级争辩；再一类就是各种形式的论辩赛。前两种论辩，论辩双方各自有明确的立场和主张，辩论的目的是为了说服对方接受自己的观点或争取第三者支持自己的观点。于此同时，自己也有被对方说服或作出妥协的心理准备。论辩赛则不同，论辩赛是一咱作为比赛项目来进行的模拟论辩（即论辩演习）。这种论辩往往不问论辩者本人的立场和主张，而侧重于人们的论辩技巧的比赛。比赛双方都不准备说服对方或被对方说服，而以驳倒对方、争取评委的裁决和听众的反响来击败对方。因此，这种比赛有以下三个特点：&~?﨔9EUR?& ?D?e?!?& & 1.论辩的题目、论辩的程序、发言的时间等，都是由论辩赛的组织者所决定，参赛者必须按规定进行论辩，不能随意改变。&葞4???& 邓騹魠l啃& & 2.比赛胜负标准包括立论、材料、辞令、风度以及应变技巧等综合因素、胜负由评委根据标准及主观印象进行裁定。&働狌?倥?& 莶片y旯!T?& & 3.论辩时只能针对对方的观点和理由进行攻击，而不能涉及对方的立场和人品。&坏鲛g&〔?& 1?&??& & 初赛者了解了论辩赛的这些性质和特点，就不会在比赛中，在思想和方法上与日常争辩相混淆。&鼋剂&?鹸X& 篢牊k珣f& & 二、核对准备&E鏠嫝D?#E& 睙楘察嗰& & 某队初次参加论辩赛，到正式临辩时，他们突然发现黑板上写的辩题为《当今青年一代是否缺乏社会责任感》，而他们事行准备的辩题却是《当今青年学生是否缺乏社会责任感》。某队经过初赛、复赛进入了决赛，在决赛开赛前，突然听到比赛主持人宣布各方允许发言时间比初赛、复赛时增加一倍，而他们事先却按初赛、复赛规定的时间准备辩词。更有甚者，进入赛场后，双方才发现谁为正方谁为反方都未搞清楚。凡此种种，都是由于初赛者缺乏经验，在事先准备过程中缺少仔细核对有关比赛事项这一环所造成的。&盥?箻X_?& 驸D珇IC袮& & 前面已经说过，论辩赛是一项新近发展起来的比赛项目，目前虽有“国际雄辩赛”这样大型的论辩赛，但还没有统一的比赛规则。事实上，论辩赛的规模有大有小，层次有高有低，各主办单位的具体要求也会因时因地而不尽相同，所以论辩赛的规则也很难趋于统一。既然目前论辩赛的规则难于统一，这就要求参赛者在接到比赛通知后，不能立即简单地按照通知上的要求去准备，更不能想当然去准备，而应设法主动地找主办单位仔细核对一下通知上各项比赛规定和要求是否实无误，包括辩题的确切的字面样子，正反方所属，论辩程序细则，各位队员的分工和允许发言时间等，这既是为了确保本方准备辩词时无误，又是为了防止主办单位的工作上有可能失误。一些主办单位本身也是初次主办论辩赛，由于缺乏经验，难免出现疏忽，包括通知传递时的差错，这就要求参赛者每次都要主动认真地核对有关比赛事宜，以使比赛获胜取得起码保证。&}?D?&M6G& 牛QUgΒU& & 三、立论准备&qW[?醩廮?& 5%??媬举& & 辩题被明确无误地确认后，参赛队员就可以根据辩题，共同商量，研究确立一个最有利于本方论证的具体的总论点。所谓最有利于本方，就是指该总论点不仅观点正确，旗帜鲜明，而且用之攻能破对方任何的立论，用之守能抵挡对方的任何攻击。能不能确立这样一个总论点是一次论辩赛准备的成败关键。&???軞o?& c殌蕜?2?& & 为了要确立这样一个总论点，首先要对辩题进行严格的审题，也就是要对辩题字面上的每个词或词组逐个进行概念分析，即通常所说的“破题”。这种分析要同时站在双方的立场审视，不能一厢情愿。尤其是要分析出哪些词或词组对对方立论具有潜在的有利因素，可能成为双方首先争论的焦点，因为一般的论辩赛双方都会抓住辩题中的某个词项解释入手开始辩论，有时会出现整个论辩赛始终围绕这种解释来进行。因此，尽量设法站在一定理论高度，对辩题作出有利于本方观点的界定，以获得大多数听众的“公认”，是极为重要的一环。为了典型说明这个问题，下面试举1990年第三届亚洲大专辩论会一例。&婔池膻咓?& 8e??9&?& & 1990年第三届亚洲大专辩论会有一辩题为《儒家思想是亚洲四素》。南京大学持反方。为了说明儒家思想不是主要推动因素，南大对“儒家思想”“亚洲四小龙经济快速成长”“主要”“推动因素”四项词组进行了剖析，发现辩论双方争论焦点肯定会在“主要因素有多个，儒家思想其中之一。”于是，南大把“主要因素”界定为必须是具有总揽全局功能这一点上。这样一来，南大总论点的方向便明朗了：儒家思想只是四小龙取得经济快速成长的背景条件，而并非是一个主要推动因素，推动四小龙经济快速发展的主要推动因素是四小龙做得尤为突出的能总揽全局的正确而灵活的战略和政策。&}?揫鮍??& ?盥?&5&& & 能攻能守的总论点的确立是论辩赛准备的关键，但并不等于说在实际论辩中就一定获胜。如何使这个总论点在实际的唇枪舌剑中充分发挥好，还要有一定的战略战术与之配合。所谓战略，是指论辩中用以争取胜利的带有全局性的总的论战方法；所谓战术，则是指论战中的一些具体的技术方法。上面列举的南京大学一例，就是制定了“避实就虚”的战略和设计了一些具体的战术，才保证了整个论辩赛的成功。&錼Se?G=-8& 访?膀I?& & 由此可见，立论准备包括三个过程：审题、确立总的具体论点、设计相配的战略战术。应该说，这三个过程是整个论辩赛准备的灵魂，初学者在这个准备阶段应昼找一些有一定理信纸水平又有一定实际论辩能力的人请教一下。此外，不应把立论准备看作是一个孤立的静止准备看作是一个孤立的静止准备阶段，而应在以后的辩词撰写和试辩过程中随时要审视先前的审题总论点及战略战术设计有无不慎之处，以便及时修正。&呐鞒?&?& 伟??+裌4& & 在立论准备停当，各辩手便可分头撰写自己分工的辩词。（初学者如何撰写辩词由另文介绍）&D
n?凯&,r& )馃?瀸赡?& & 四、试辩准备&鹴S烟2p?
其实地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。&从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。&系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。&房地产策划包括那些内容?&一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。&可行性研究的内容&可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。&可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定;&(4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。&可行性研究的工作阶段&投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。&投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。&初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。&详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目&投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。&这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.&项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。&可行性研究步骤&可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化；&(4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。&二、房地产营销策划内容&营销策划内容:&A、定价策略&1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；&2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；&3、推出特价房的时机及数量建议；&4、楼层、朝向、景观差价；&5、付款方式建议；&6、售价调整与销售率及工程进度的关系&B、销售费用及资金流量调控建议&1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；&2、销售资金回笼与工程进度关系建议&C、开盘时间及销售阶段的划分&1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；&2、销售阶段的划分及周期&D、销售控制&1、推盘手法建议；&2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；&3、价格调控与促销手段建议；&4、签署认购书与合同的注意事项&E、人员培训&1、发展商简介；&2、房地产特性与房地产价值；&3、项目环境资料说明；&4、项目规划介绍；&5、公共设施介绍；&6、整体理念介绍表表达；&7、营销理念；&8、营销技巧；&9、逼定技巧；&10、案名表达；&11、广告定位；&12、广告表现；&13、市场客源定位；&14、业务计划介绍；&15、买方心理障碍排除；&16、现场接待流程及规定；&17、守价技巧；&18、准客户资料收集及分类方法；&19、电话拜访与演练；&20、DM寄发及促销活动计划说明；&21、自我促销及组合促销介绍；&22、现场买气制造；&23、认购书、售价与付款办法介绍；&24、相关法务及税务介绍；&25、仪态、仪表与商业礼仪；&26、答客问演练与课程验收&三、&随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。&●误区之一&目标客户定位不准&打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事！&事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子，我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎，房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。&●误区之二&无视差异化竞争&与普遍忽视消费者研究相反，房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间(值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月)，动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域，甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而，这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢？得出了什么结论呢？能指导我们干什么呢？&事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化；既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法，除了浪费精力、误导注意力又有何益处？&●误区之三&空洞的品牌战略&眼下，房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好榜样的巨大示范效应(据说同样条件，万科凭借品牌领先就能造就每平方米1000元的溢价)，有了中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹(据说奥林匹克花园已经顺利开始了全国范围内的特许连锁)，于是乎，便雄心勃勃地要成为“领导品牌”，豪情万丈地要做“白领品牌”，别出心裁地要做“时尚品牌”，你方唱罢我登场，却没有人去冷静地想想，等到曲终人散以后还会剩下什么。&事实上，房地产的一个项目总共不过几百上千套房子，卖完了也就完了，不像普通消费品几乎可以无限制、无限量地卖下去。特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现，弄个“强势品牌”难道就能画饼充饥吗？&只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(这样的公司至少占八成以上)，最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划，对他们而言，品牌运作一是用不上(规模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不动(管理太差)。●误区之四&产品理解浅薄&与普通消费品不同，不仅每一个项目是不同的，甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的，无论是面积、楼层、景观，还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的，但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。这本来是极好的策划切入点，然而，我们的房地产策划者却没有这种精度的视野，只是粗浅地按房型分分类，简单地根据一个总均价加点儿系数来定价，充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。&房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”。君不见人家“琉璃工坊”是如何珍视自己的每一个作品，如何刻意地使其绝不相同，定价也根本看不出是根据什么均价定的，而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章。&事实上，应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品，对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装，定价也不能简单地用总均价加成，而应该用类别均价加成的方法。&●误区之五&用大炮打蚊子&仗着财大气粗，房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因，有人曾经把《解放日报》某一天的广告版面完全包了下来，如果不是有政策约束的话，连报纸的冠名权都恨不得拿下。&其实，一个项目充其量不过几百上千个顾客，用上百万份发行量的媒体还不是大海捞针、用大炮打蚊子？有效的每千人成本还不高得惊人？况且，随着媒体干扰的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”)，媒体的边际传播收益正在直线下滑，与其如此，为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢？一贯十分注重大众传播的P＆G，其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告，分别针对7个不同的目标群体。&当然，由于要针对小而多的目标群体，复杂而多变的整合运作，小众传播难度确实要大得多，但如果不难的话，何以证明你“深厚的策划功力”？&&a&href=&http://aibili.niwota.com&&target=&_blank&&http://aibili.niwota.com&/a&
Toptenreviews&已经发布了2007年度的世界杀毒软件排名，与2006年名单相比，这两个排名几乎没有什么区别。&2007&年世界顶级杀毒软件排名：&金奖：BitDefender&BitDefender&杀毒软件是来自罗马尼亚的老牌杀毒软件，二十四万超大病毒库，它将为你的计算机提供最大的保护，具有功能强大的反病毒引擎以及互联网过滤技术，为你提供即时信息保护功能，通过回答几个简单的问题，你就可以方便的进行安装，并且支持在线升级。&它包括：1.&永久的防病毒保护；2.&后台扫瞄与网络防火墙；3.&保密控制；4.&自动快速升级模块；5.&创建计划任务；6.&病毒隔离区。&银奖：Kaspersky&Kaspersky&（卡巴斯基）杀毒软件来源于俄罗斯，是世界上最优秀、最顶级的网络杀毒软件，查杀病毒性能远高于同类产品。卡巴斯基杀毒软件具有超强的中心管理和杀毒能力，能真正实现带毒杀毒！提供了一个广泛的抗病毒解决方案。它提供了所有类型的抗病毒防护：抗病毒扫瞄仪、监控器、行为阻段、完全检验、E-mail&通路和防火墙。它支持几乎是所有的普通操作系统。卡巴斯基控制所有可能的病毒进入端口，它强大的功能和局部灵活性以及网络管理工具为自动信息搜索、中央安装和病毒防护控制提供最大的便利和最少的时间来建构你的抗病毒分离墙。卡巴斯基抗病毒软件有许多国际研究机构、中立测试实验室和&IT&出版机构的证书，确认了卡巴斯基具有汇集行业最高水准的突出品质。&铜奖：F-Secure&Anti-Virus&来自&Linux&的故乡芬兰的杀毒软件，集合&AVP、LIBRA、ORION、DRACO&四套杀毒引擎,其中一个就是&Kaspersky&的杀毒内核，而且青出于蓝胜于蓝，个人感觉杀毒效率比&Kaspersky&要好，该软件采用分布式防火墙技术，对网络流行病毒尤其有效。在《PC&Utilites》评测中超过&Kaspersky&名列第一，但后来&Kaspersky&增加了扩展病毒库，反超&F-secure。鉴于普通用户用不到扩展病毒库，因此&F-secure&还是普通用户很不错的一个选择。F-Secure&AntiVirus&是一款功能强大的实时病毒监测和防护系统，支持所有的&Windows&平台，它集成了多个病毒监测引擎，如果其中一个发生遗漏，就会有另一个去监测。可单一扫瞄硬盘或是一个文件夹或文件，软件更提供密码的保护性，并提供病毒的信息。&第四名：PC-cillin&趋势科技网络安全个人版集成了包括个人防火墙、防病毒、防垃圾邮件等功能于一体，最大限度地提供对桌面机的保护并不需要用户进行过多的操作。在用户日常使用及上网浏览时，进行&实时的安全防御监控&；内置的防火墙不仅更方便您使用因地制宜的设定，&专业主控式个人防火墙&及&木马程序损害清除还原技术&的双重保障还可以拒绝各类黑客程序对计算机的访问请求；趋势科技全新研发的病毒阻隔技术，包含&主动式防毒应变系统&以及&病毒扫瞄逻辑分析技术&不仅能够精准侦测病毒藏匿与化身并予以彻底清除外，还能针对特定变种病毒进行封锁与阻隔，让病毒再无可趁之机；强有力的&垃圾邮件过滤功能&为您全面封锁不请自来的垃圾邮件。&趋势科技网络安全个人版的诸多功能确保您的电脑系统运作正常，从此摆脱病毒感染的恶梦。&第五名：ESET&Nod32&国外很权威的防病毒软件评测给了&NOD32&很高的分数，在全球共获得超过&40&多个奖项，包括Virus&Bulletin、PC&Magazine、ICSA、Checkmark认证等，更加是全球唯一通过&26&次&VB&100%&测试的防毒软件，高据众产品之榜首！产品线很长，从&DOS、Windows&9x/Me、Windows&NT/XP/2000，到Novell&Netware&Server、Linux、BSD&等，都有提供。可以对邮件进行实时监测，占用内存资源较少，清除病毒的速度效果都令人满意。&第六名：McAfee&VirusScan&全球最畅销的杀毒软件之一，McAfee&防毒软件，除了操作介面更新外，也将该公司的&WebScanX&功能合在一起，增加了许多新功能！除了帮你侦测和清除病毒，它还有&VShield&自动监视系统，会常驻在&System&Tray，当你从磁盘、网络上、E-mail&夹文件中开启文件时便会自动侦测文件的安全性，若文件内含病毒，便会立即警告，并作适当的处理，而且支持鼠标右键的快速选单功能，并可使用密码将个人的设定锁住让别人无法乱改你的设定。&第七名：Norton&AntiVirus&Norton&AntiVirus&是一套强而有力的防毒软件，它可帮你侦测上万种已知和未知的病毒，并且每当开机时，自动防护便会常驻在&System&Tray，当你从磁盘、网路上、E-mail&夹档中开启档案时便会自动侦测档案的安全性，若档案内含病毒，便会立即警告，并作适当的处理。另外它还附有&LiveUpdate&的功能，可帮你自动连上&Symantec&的&FTP&Server&下载最新的病毒码，于下载完后自动完成安装更新的动作。&第八名：AVG&Anti-Virus&AVG&Anti-Virus&欧洲有名的杀毒软件，AVG&Anti-Virus&System&功能上相当完整，可即时对任何存取文件侦测，防止电脑病毒感染；可对电子邮件和附加文件进行扫瞄，防止电脑病毒透过电子邮件和附加文件传播；&&病毒资料库&里面则记录了一些电脑病毒的特性和发作日期等相关资讯；&开机保护&可在电脑开机时侦测开机型病毒，防止开机型病毒感染。在扫毒方面，可扫瞄磁碟片、硬盘、光盘机外，也可对网络磁碟进行扫瞄。在扫瞄时也可只对磁碟片、硬盘、光盘机上的某个目录进行扫瞄。可扫瞄文件型病毒、巨集病毒、压缩文件&(支持&ZIP、ARJ、RAR&等压缩文件即时解压缩扫瞄)。在扫瞄时如发现文件感染病毒时会将感染病毒的文件隔离至&AVG&Virus&VauIt，待扫瞄完成后在一并解毒。支持在线升级。现在提供了最新的免费版供大家使用，安装之前先去官方网站填个表，从回信中得到一个序列号。AVG&Anti-Virus&有三个版本(专业、服务器、免费)，其中有个人非营利使用的免费版本，功能完整，但是仅某部份功能是无法设定的，例如扫毒排程只能每天一次等等。&第九名：CA&Antivirus&就是反病毒软件&eTrust&EZ&Antivirus&已经获得了国际计算机安全协会（ICSA:International&Computer&Security&Association）的认证。ICSA&专门负责检测和认证产品对来自病毒及恶意代码的攻击的有效性。CA&公司表示，在&ICSA&的测试中，CA&Antivirus&软件甚至连&In-The-Wild&恶性病毒也可以&100%&地检测出来。&CA&Antivirus&是一种主要为中小型企业及&SOHO&用户提供解决方案的反病毒软件。该产品支持的操作系统包括&Windows&98、Windows&ME、Windows&NT&以及&Windows&2000&Professional&等。除此以外，CA&公司还提供包括&CA&Antivirus&在内的反病毒解决方案组件&eTrust&EZ&Armor&。新版本采用全新用户界面，更加易于使用；新的文件隔离功能可有效防止系统文件被误删；改进了帮助系统；增强了&闪动&系统托盘图标功能。&第十名：Norman&Virus&Control&Norman&Virus&Control&是欧洲名牌杀毒软件，为了确保您的计算机系统得到最好的保护，Norman&数据安全系统提供了多种防毒工具供您选择，以满足您的不同需要。此产品结合了先进的病毒扫瞄引擎、启发式分析技术以及宏验证技术，可有效查杀已知和未知病毒。NVC&可以查杀所有类型的病毒，包括文件和引导扇区病毒而无需使用杀毒软件重新启动开机。&第十一名：AntiVirusKi&AntiVirusKit&2006&是德国G-Data公司产品，英文全名是&GData&AntiVirusKit，简称&AVK，这是一款采用&KAV&和&BitDefender(BD)&罗马尼亚杀毒软件的双引擎杀毒软件，具有超强的杀毒能力，在国外拥有非常高的知名度，运行速度稳定，具有病毒监控、EMAIL&病毒拦截器、EMAIL&防护、支持在线自动更新等功能，可以阻挡来自互联网的病毒、蠕虫、黑客后门、特洛伊木马、拨号程序、广告软件、间谍软件等所有威胁，支持对压缩文件、电子邮件即时扫瞄，支持启发式病毒扫瞄，支持密码保护，有详细的日志方便查询，对计算机提供永久安全防护。AVK&最大优点是，只要病毒或木马录入病毒库，它在病毒运行前拦截，不会出现中毒后再杀毒的情况。&AVK2006&目前病毒库已经超过&33W&卡吧&/&BD&双杀毒引擎效果绝对一流！&第十二名：AVAST&第十三名：Panda&Titanium&第十四名：F-Prot&第十五名：PCTools&AntiVirus&第十六名：ViRobot&Expert&第十七名：WinAntiVirus
这是唐代贾岛的作品，诗中引用了荆轲易水送别的典故，具体内容详见下面吧。&诗的大意是：壮士从未悲伤过，悲伤的只是没有了归期。为什么在易水边上，没有唱歌就已经哭泣了呢？&整首诗表达了诗人对历史人物荆轲的哀悼。&【杂曲歌辞·壮士吟】&贾岛&壮士不曾悲,悲即无回期。&如何易水上,未歌先泪垂。&荆轲（?&-&前227）&据说本是齐国庆氏的后裔，战国末期人，人称庆卿，后迁居卫国，始改姓荆。他喜好读书击剑，曾向卫元君游说，不为所用。秦王政六年（前241），秦取卫濮阳（今河南濮阳西南），作为秦东郡的治所，将卫元君迁至野王（今河南泌阳），成为秦的附庸。荆轲于是到四方游历，结识了许多豪杰志士。在榆次，他与盖聂讨论剑法，话不投机，盖聂怒目而视，他就扬长而去。在邯郸，他与鲁句践奕棋赌博，争棋路，鲁句践对他加以呵斥，他仍是不予计较，悄然离去。随后，荆轲来到燕国，与当地的狗屠夫和擅长击筑的高渐离交上了朋友。荆轲喜好喝酒，整天与狗屠夫、高渐离一起在街市喝酒，然后，高渐离击筑，他和着乐声唱歌，唱着唱着就哭起来了。田光也与荆轲成为至交，知道他并非等闲之辈。&田光决定以自己的生命来激励荆轲为太子丹效力，对荆轲讲了将他推荐给太子丹的事，希望他能很快到太子宫去，说完就自杀而亡。荆轲见太子丹，告诉他田光已死。太子丹再三跪拜，泪流满面，后悔不迭。太子丹对荆轲说：“秦王要兼并天下之地，臣服海内之人，贪婪至极。现在，秦国已经灭了韩国，又南伐楚，北讨赵。赵国支持不住，肯定