马克：九成九的创业者都会失败 你如何抉择
来源：搜狐财经
作者：马克
联想柳传志 
　　作者：马克
　　柳传志的一堂创业课，给年轻人送了几幅锦囊，有一位年轻创业者追问柳老三十年的创业心路，柳老回答：“别照搬照抄，最怕大家不去分析，直接套用我的经验。”
　　诚然，柳老说的是肺腑之言，然而，就算创业者们自己去分析去总结，也依然会有九成九的创业者会死在半途，经历了九死一生的创业者才能成长为企业家，为社会创造财富。
　　北京的某个创业平台上，底下坐着一排面无表情的投资人，一个创业者在台上热情洋溢的诉说着他的梦想。他只有5分钟的表演时间，然后就是提问，接着就是下一个。一天下来，投资人会见识十到二十个点子，最后决定投还是不投。这是所谓的天使投资。
　　同一时间，某刚刚拿到A轮融资的初创公司在某会所举办了一个小型的发布会，长期熬夜眼圈发黑的CEO正慷慨激昂的诉说着公司的远景，底下天使轮投资的风投很开心的看到公司能走到A轮，A轮投资者则希望创业者能继续快马加鞭的扩张市场规模。
　　同一时间，某已经拿到C轮融资的创业者，和我对视良久，默默点燃了一根香烟，开启了她的心扉：“100个点子里，只有5个能拿到天使投资；100个天使投资项目里，只有5个能够拿到A轮投资；100个A轮项目里，只有5个能够拿到B轮投资；100个B轮投资里，只有5个能够走到C轮。”
　　说这句话的时候，他重重吐了口气。我可以理解其中的艰辛，如果说有百分之五的创业者能够拿到天使轮，那只有百分之零点二五的天使轮项目可以走到A轮，只有万分之一点二五的项目可以走到B轮，只有百万分之一六点二五的项目可以走到C轮。前面还有D轮和上市在等着。
　　无从考证数据的准确性，但足以说明一件事情，但凡创业能够成功的，都是经历了九死一生后才结出的硕果。一个真实故事，在北京某标志性创业咖啡店，有一个程序员埋头写了一个月的代码，才被服务员告知，老板早在一个月前就不知去向。
　　创业，不是人人都可以干的活，你要有坚强的信念，你要有顽强的毅力，你还要有强健的体魄。可以说，大部分人并不适合创业。然而，为什么还有会有那么多的人前赴后继的选择创业？
　　在经过和一位私募大佬的交流后，我突然感悟到，这是因为中国人的个性意识出现了觉醒。在经过了几十年的开放之后，中国人的意识终于和人身自由一样，不再被封闭在原有的“单位”里，而是意识到了除了为“单位”为公司打工碌碌一生之外，人生还可以活得更为精彩，还可以走出一条就业、创业、企业和投资的道路，分别对应着就业者、创业者、企业家和投资家。
　　一开始的时候，年轻人踏上工作岗位都是就业者，然而大部分人都会止步于就业者，当个螺丝钉，为公司为组织奉献出自己的青春年华。在个人意识觉醒之前，几乎所有的国人都是螺丝钉。而现在，经过了体制的放开和经济的发展，越来越多人意识到，凭什么为老板打工？自己也可以做老板。当就业者有了一定的工作经验，一定阅历，一定人脉后，就可以选择创业。
　　但是当一个人看到某个商机选择创业，如果创业失败就是在毁灭的社会财富，只有成功了才能为社会创造财富。创造财富的过程是九死一生的过程，只有经历了无数次的坎坷，才能成功，创业者于是变成了企业家，开始为社会创造并积累财富。
　　一个人经营企业数十载之后，会积累了大量的财富，这个时候他就可以追求更高的阶段，转身变成投资家，反哺社会。
　　投资家是反哺社会的。投资是有风险的，绝大部分的创业项目都会失败，绝大部分投资都会血本无归。有一位投资者曾哀叹，看到这么多零下载的App，想到明年80%的App会死掉，就心疼自己投下去的金钱。但投资家也是社会完成就业、创业、企业、投资闭环的一个不可或缺的环节。没有投资家对创业者的投资来反哺社会，这个社会的财富就会永远集中在某些人手中，也很难看到进步。
　　近几年来，天使投资金额以每年百分之几百的速度在迅猛增长，对应着创业项目在以同样比例在增加。究其原因，是中国在经历了三十多年的发展之后，诞生了一大批成功的并积累了众多财富的企业家，如今这些企业家正在转型成投资家，把他们积累的财富投资到有希望长大成树的种子里。北京、深圳、杭州、成都，各自形成了创业中心。
　　柳传志麾下的联想，其实就成立了好几个投资基金，在完成这样的闭环。柳传志在亲身实践着就业者、创业者、企业家、投资家的道路。在仰慕柳老的同时，此时的你，又会如何抉择？敢不敢有“虽千万人，吾往矣”的气势？孱弱你，敢不敢踏出这一步，走上就业者通往创业者，创业者通往企业家，企业家通往投资家的道路？
　　最后，欢迎各路好汉报名参加搜狐中国创客“Chuang江湖”第二期：90后创业教父李丰对话最富争议的创业者雕爷，时间8月25日晚6点，地点在北京，
(责任编辑：沈路)
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创业失败，亏了500万后我得到10条血淋淋的教训
来源：希鸥网
导读：创业，不知道从什么时候成为了职场混不下去的退路。我们经常会看到这样的消息，某某企业员工因对薪资不满，辞职创业。一些成功学和“毒鸡汤”将创业描绘的过于简单：只要你想创业，就能创业。真的是这样吗？创业需谨慎，不要成为“创伤”。
创业，弄不好就是“创伤”。在这篇文章里，我能告诉你的“学问”，其实是交了200万学费换来的教训。
创业不是闹着玩，失败的成本极高。我从银行离职创业一年多，现金投入200多万，如果再算上本可以投资上海房产的机会收益以及离职失去的数十万年薪，损失高达500万以上！创业，你真的想好了吗？
讲讲我首次创业的“事故”。时间回到2012年，移动互联网创业如火如荼——李开复、薛蛮子们在微博上狂揽粉丝，36氪、虎嗅们每天推送创业团队的成功故事，创业大街上每天都举办创业活动……如果我还不去创业，对得起这帮可劲儿鼓噪的人吗？
于是，我辞掉了在招商银行总行的工作，开始了互联网创业之旅。
2013年初，我回到上海，通过各种方式认识了许多互联网公司的年轻人，跟他们讲我要做的事，用愿景和激情慢慢聚起一支小团队。6月份项目正式启动，到国庆节前后陆续上线了2款APP，2014年春节前，已有京沪两家知名VC口头承诺投资。创业的上半场似乎还不错。但下半场形势逆转。
春节后，一家VC表示不投了，另一家做完尽职调查最终还是没投，此时我的团队已达15人，告诉运营成本很高，我只好硬着头皮筹措资金维持团队运转。经过数月努力，我们的产品斩获数万用户，但却很难形成交易闭环，不得不寻求转型，但时间却不多了。2014年8月，我决定解散团队。
至此，耗时一年半，累计投入200多万，趟了很多坑，才懂得“创业不是你想创，想创就能创”，创业其实是门学问。只是这门学问的学费有点高，花了我自己200万。如果2013年，我用这两百万买两套浦东的房子，现在应该价值过五百万了。
虽然输了，但创业不悔。如果能够重来，我会换种玩法，让同样的投入产生10倍的价值。
我相信所有的经历都会在未来产生正向的影响，除非你从不复盘，你不知道错在何处，你认怂了，你害怕了，你投降了，那就真的是无法挽回的失败。反之，失败就只是一个绝妙的伏笔。
大佬们的成功故事背后，通常都藏着许多不为人知的“事故”，试错，试错，试着试着就对了。这就是创业要面对的残酷事实：成功是偶然，失败是常态。你有一颗大心脏去坦然接受失败吗？
以下是我200万真金白银买来的“十条学问”，请您一起学习。
1、你的想法不管多好，都大概率一文不值！
我和许多初次创业者一样，一开始都觉得自己的想法很好，甚至跟投资人聊项目的时候还要求对方签署保密协议，但实际上最初的idea对大多数创业者来说，并不会真的产生价值。当你有一个idea的时候，通常有1000个人也想到了，但只有100个人真的去做了，其中10个人做得还不错，最终只有两三个人笑到了最后。这就是创业的“漏斗模型”。
从统计学的角度来看，你的想法无论多好，都大概率一文不值。更何况，成功的创业公司往往是经过多次转型才能取得成功，早已不是当初的设想。所以，你必须要回答的问题是：你们是谁，为什么这件事你们做更容易成功？
2、你的ppt做的很牛逼，但想靠这个融资不可能！
如果你不是明星团队或者连续创业者，你很难靠一个ppt去专业投资人那儿融资。我们经常看到的种子轮、天使轮、A轮这些融资阶段，通常对应的是你的创业初期的三个阶段：想法阶段、验证阶段和复制阶段。种子资金，通常来自你自己，当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了demo，用户量不大但数据成长很快，初步验证了模式，你很自然会迎来专业VC的天使轮投资。
当你的用户量持续增长，你确信你的模式已经被验证，可以砸钱去复制的时候，A轮融资自然会来帮你完成梦想。而我的错误在于，我在idea尚未验证的情况下，组织了一个完整team、租了5A办公楼，消耗了过多种子资金。创业团队用手和脚为自己的梦想投票，专业投资人用金钱来为你的梦想投票，这些陌生人的信任从哪儿来？就是你一步一步走出来的！
3、会干活没毛用，你会败在思维并没有什么高度！
如果你创业之前为一家大公司工作，并没有真正参与过创业过程，你会很危险。因为成熟的平台通常早已走过了“从0到1”的过程，而“从0到1”和“从1到N”从战略到打法都是完全不同的。你擅长的只是“干活”，在一个低风险的平台上去执行领导意图，这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。
说回我自己——BAT这些平台公司的成功让我看到了平台思维的巨大想象空间，所以我认为在PC互联网向移动互联网切换的过程中，存在细分领域形成新平台的机会。最初的想法是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬到手机上来，建立一个移动端的服装垂直领域的1688。
但实际上，这种简单的“搬迁”模式毫无颠覆性。虽然后来我们看到社交网络的爆发开启了微信开店的巨大需求，并开始满足这些需求，但与同期兴起的“微店”、“口袋通”相比，受平台思维的影响，工具价值做得不够极致，错过了成为微信开店工具领跑者的机遇。
4、“加法”谁都会，你会做“减法”吗？
许多创业者爱讲大故事，但商业模式和产品“设计”得越复杂，需要整合的资源越多，越难做成，好的项目常常用一句话就可以讲清楚，好的产品往往从一个痛点出发就能迅速做大。我也犯了同样的错误，比如一开始就想做平台，讲流量的故事；在做产品时，我要求像淘宝app一样，功能齐全，还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的“加法”思维。
实际上，在资金和时间有限的情况下，我们专注做工具也能成为一家大公司；把80%的资源投入到最核心的功能上，做到极致，快速迭代，用最小的成本试错，就能快速发展。
与我们同期出现的“微店”，虽然只做工具，只解决商户在微信里开店和支付的问题，却突然成了各大应用商店里的热门应用，2015年获腾讯投资，估值数十亿，这就是“减法”的力量，而另一个坐拥百万商户、年流水百亿的微信开店工具“有赞”，在尝试了十个月之后正式宣布不再谋求成为流量“平台”。
所以，你会做“减法”吗？
5、既然要试错，可什么时候该坚持，什么时候该放弃？
想和做之间有一道巨大的鸿沟，因为看似自洽的逻辑，常常基于许多假设，这些假设是需要市场检验的。我们在推广产品的过程中发现，批发商不愿意在线上公开底价，生怕对线下代理商造成冲击，而我们的平台流量还不能帮他们产生大的增量，批发交易也很难完全在线上完成，因此始终无法以成功案例形成示范效应。
我们走过了“让用户知道我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到许多人在用”的阶段，却在最重要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。这时我是该坚持还是该放弃呢？今天的我会选择放弃，但那时的我选择了坚持，并为这份坚持付出了沉重代价——又耗费了半年时间和百万资金。
原有的产品已错过时间窗口，探讨新的转型方向始终难以达成共识，甚至选择做外包项目来维持团队生存，最后还是决定解散团队。回过头来复盘，我的体会是，集中资源在核心需求点上，迅速投放市场验证，如果你的想法是对的且你的执行力够强，那么短期内用户会快速成长且留存率很高，你就应该坚持下去，耐心等待市场爆发的那一天。
6、你总是想着帮别人转型，但你注定是失败的！
我们最初希望借助移动互联网的大潮帮助中国数百万线下服装批发商转型拥抱线上线下融合的生意模式。但问题是，他们的衰落本质上是传统的层层批发的分销方式正在被去中介化的电商模式所取代。1688和淘宝从供应链和消费者两个方向强力挤压，形成了线上线下巨大的价格差，而传统分销和电商模式是完全不同的两种玩法，需要截然不同的能力，转型意味着左手打右手，矛盾重重。
所以我们的事业看起来很“伟大”，很有“情怀”，事实上是违背了去中介化的大趋势。
7、你知道开门最重要的是哪几件事？
持家需要七件事，柴米油盐酱醋茶。那创业需要什么呢？许多创业者不懂技术，以为找几个不错的技术人员就可以创业了，其实远远不够。
我认为开门最重要的三件事是好想法、好产品、好PR。战略永远比战术重要，想错了就无法做对；产品的简单易用比任何宣传都更有说服力，没有好产品，好想法无以附体；社交网络为我们提供了一个相对公平的战场，每一篇10w+都像一颗“原子弹”一样帮你省下了千军万马。你的团队既会“想”，又会“做”，还会“说”吗？
8、猪已经趴在风口了，可你能撑到风来吗？
谁都想做一头趴在风口上的猪，问题是就算你真的找到了风口，你还得不早不晚地趴过去。太早，市场还要三五年才能爆发，你就成先烈了；太晚，好几头猪已经堵在风口了，人家位置比你好，体积比你大，风来了也没你啥事。
热剧《剃刀边缘》里马伊琍对文章说，“有一种胜利来自于煎熬”，创业亦是如此。你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起风的那一刻。这一熬，起码一年，也可能是两年，靠什么熬？靠现金流。业务收入也好，风险投资也好，有现金流才能活下去。你有创收的能力吗？你有找钱的能力吗？
9、墨菲定律无处不在，你所担心的就会发生，如何自救？
一旦开始了创业之旅，你就像“超级玛丽”一样，开始了踩坑之旅。不确定性是唯一可以确定的，哪一脚踏空了都可能game over。“墨菲定律”说的是，你所担心的就必然会发生，唯一的自救方式是做好充分准备，如果有意外，还有planB。比如，当我接触了十余家机构，有两家风投表达了口头意向的时候，我曾担心有没有可能两家都不投呢？那我的资金链可就断了。
果然毫无惊喜，你担心什么就来什么。但如果我们同时与40-50家VC做沟通，有10家机构有投资意向的话，最后获投的概率会不会大得多？创业需要all in，但创业不是赌博。你需要在每件重要的事情上尽全力，目的是把胜率增加、再增加，直到必胜！
10、速度决定高度，时间决定空间！
最后，重要的事说几遍都不为过。速度！速度！速度！时间！时间！时间！互联网创业极其残酷，在一个细分领域里，常常是只有前两名能够活得好，一旦你成为领跑者，所有的资源都会向你聚集，反之，时间窗口一旦关闭，机会迅速归零！你够快吗？
如果这些已经把你吓到，你的确不适合创业。反之，我要祝福你，你必将比我收获更多。创业旅途愉快！
(转载请保留)
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