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新人如何正确起步做直销
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众所周知：直销难在开头!
所以直销课程的第一课，就是：直销新人如何起步!
直销新人是从事直销行业人员层次中最为脆弱的部分。为了行业取得更大更远更高的发展，直销企业，要给予直销新人更多的优惠;直销领导，要给予直销新人正确的引导;直销精英，要给予直销新人切实的帮助……但最重要的，还是直销新人自己，要勇敢面对现实，积极主动，快速成长。
对于直销新人而言，一切从零开始。漫漫直销路，做直销新人该如何起步才能更好更快达到成功终点，全人培训准备好了四大对策，下面就让我们来进入直销课程之直销新人如何起步?
一、忍人所不忍
——要能忍受别人不能忍受的事情
直销新人初来乍到，不管是通过何种途径进入的直销事业，面对全新的环境及超前的致富模式，多少需要一段时间的适应期。但就是这段适应期，让很多直销新人因为不知道如何学，如何做，倍感失落和迷茫。更有甚者因为忍不住孤独，选择了放弃，但成大事者，就要苦其心志，劳其筋骨，才能锻炼意志，坚强心志。
二、想人所未想——要想到别人还没想到的事情
直销新人虽然还属于菜鸟级别，思想境界可能还没达到一定的要求。但正因如此，直销人更要设身处地地为公司着想，为团队着想，为事业着想，多问问题，多提建议，有质疑才有进步，有方法才有提升。从而快速赢得他人的尊敬与认可，融入团队，融入行业，在共同学习共同进步中达到共同目标共同致富。
三、为人所欲为——做别人想要做的事情
人与人之间差距的产生，大部分原因是由于思维不同及行动的落实。梦想和行动都没有的人，永远叫不醒;有梦想没有行动力的人，永远没结果，有梦想还有行动力的人，才有成为王者的可能。直销新人如果能积极主动地处理难题，解决问题，适当表现出自我的能力，必能快速成长，从新人向着精英不断靠近。
四、做人所能做
——做别人都能做的事情
直销事业是一个全新的模式，公平公正公开的性质让所有直销人都处在了同一个起点。精英和新人没有鸿沟，只有行动。相信自己能行，就一定可以成功。用复制的方式，走正确的路，相信自己不比别人差，有这样信念的人就能产生无限的动力，不断给自己树立新的目标新的方向，从而不断进步，成为更好的自己。
没有播种，何来收获;
没有辛劳，何来成功;
没有磨难，何来荣耀;
没有挫折，何来辉煌?
作为一名直销新人，未来的路还很长。相信任何一位直销人之所以选择直销事业，都是为了改变命运，战胜命运。只有改变心态才能改变命运，只有战胜心魔，才能战胜命运。因此，跟着直销课程，走好当下的每一步，用心、细心、专心，控制好自己的心态，端正好自己的行为，就能成为主宰自己命运的主人，成为一名优秀的直销人!
好消息！《说上巅峰总裁班特训营》开课啦
最新课程：《说上巅峰总裁班特训营》
主讲导师：萧慧玲老师
培训系统：全人培训系统
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萧慧玲老师（台湾）
香港全人教育训练国际集团董事长
中国商业经济学会智库专家学者
中商商业工程技术研究院研究员
全人培训系统
行业唯一的直销人诚信认证考评培训机构
全人培训系统，是香港全人教育训练国际集团旗下，由国际知名演说家、亚洲直销培训天后、直销商学院建设专家、打造直销百亿系统权威--萧慧玲老师于1997年创办，全人培训以独创的培训模式及专业权威的顾问咨询服务，提供全方位系统化、专业化、订制化的落地教育培训。在直销行业享有极高的声誉，被业界赞誉为“直销业最专业、落地、高效的培训系统”。
萧慧玲全人培训｜让每个人实现价值
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今日搜狐热点深度好文:直销新人如何选择直销公司?(上)怎么样做好直销新人必学技巧直销实战技巧直销新人起步训练课程
越来越多的企业开始重视和运用直销这一经营利器。那么何谓直销？直销就是 跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。这种销售形 式，特别适用于食品、保健品、洗化、百货等行业。其作用也显而易见： 1. 少周转环节、周转费用，最快速度反馈市场信息，利于生产操作； 2. 迅速提高目标市场占有率，并为广告提供市场基础； 3. 保证了产品的正确导向； 4. 控制市场，抵御竞争。 如何运作直销呢？其全过程可分为三个连贯性的步骤： 一、接近 即以不速之客的身份走近客户。这又分为初访和复访。 初访—首先做好心理准备，即能承受 100%的失败；同时坚定信念，为了推 销自己和公司，为了最大限度满足客户的需要；为了带给客户较大的利益，进而 促成良好氛围。 如何接近？ 1.利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。 2.好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。 3.故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。 4.帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。 5.求教接近法：视客户为专家，向其请教某一问题。 6.赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。 7.解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是最好、最牢固的方法。 8.赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。 9.询问接近法：足较为常见的方式，但切记最好先让对方知道自己的身份。 10.调查接近法：以市场调查的方式接近。 以上是较常用的接近方式。当然，优秀的接近术在最初的 30 秒钟内便可决 定成交与否。 1.良好的第一印象：注意服饰、礼仪、气质，适当地介绍自己。 2.唤起被拜访者的注意力：准备好赞扬的话，小心礼待他人，对店主以外的 人及顾客表示好感。 3.早些进入共鸣点：保持和蔼的气氛，面带微笑。 复访—注意礼节， 问候与致辞要与初访有所变化，使被拜访者感觉到关系更 进一步。如果是夫妻店，女做主的称其为大姐，男做主的称女方为嫂子。谈话要 醒目，新鲜；对其心腹及下属表示特别好感。二、商谈—商谈四原则 1．不要强迫马喝水，而是先让其口渴。即为客户分析和创造潜在需要，使 其感受到利益。 2.不要摆花架子、卖空盒子，而是要突出产品实质。 3.保持与客户的思维同步，不与其在观点上争论。 4.让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。 顺利展开商谈的注意事项： l.以发问的形式使客户多发表意见。 2.以讲故事的方式，讲旁边及最近发生的事情，使客户产生对比和联想。但 故事不要超过一分钟。 3.带齐所有的动员性资料。 4.利用从众心理，介绍某一条街或几家领头店的销售情况。 5.感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起 60%的决定力。 6.语气一定要肯定，因为你的自信使其自信，你的疲惫使其疲惫。 7.不要有太多的专业术语。 一般来讲，客户拒绝或反对购买产品的理由如下： 1.讨厌直销员本人。 2.讨厌企业。 3.讨厌商品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖。 4.经济理由反对：如太贵，资金周转不灵等。 5.条款反对：如整箱购买，库存经销等。 6.太忙。 7.想保持自己的优势。 8.为反对而反对，即在不购买的前提下提供充分理由反对。 应对客户拒绝的常见对策： l.应用肯定、否定法，先顺从客户，同时提出自己的理由。 2.询问法：重新调整产品卖点。 3.转移法：先转移其关心焦点，然后再引导。 4.否定法：即绝对否定客户的怀疑，如退货保证等。 5.故事法：以实际事例对应客户。 6.回音法：以客户的理由对应客户。 同时避免以下几点：1.避免与其辩论。 2.避免找不到客户拒绝的真正原因。 3.避免无法及时答复客户的反对。 在拒绝或反对的理由中，价格始终是首当其冲，如何应对客户价格方面的拒绝 呢？ 1.降价不能从根本上解决竞争，只能加剧竞争。价格竞争没有赢家，关键是 物有所值。 2.降价有太多的劣势，特别是：廉价为诱饵，顾客不长久。 3.降价或廉价易引起服务怠慢，甚至质量难以保障。 4.价格只能反映价值，并不是购买的真正关键。 三、缔结—缔结之时刻 A．如何识别缔结时机： l.客户拿着样品仔细考虑时。 2.共同话题达到高潮之时。 3.客户开始放开手指，露出手心，不再紧张，轻松微笑时。 4.有第三者在场，客户向第三者征询意见时。 5.向直销员表示同情时。 6.认真与直销员讨价还价，或在仔细算价之时。 7.就商品的某一特点或卖点表示赞扬之时。 8.客户欲望达到高潮。且对商品有强烈兴趣时。 9.商品演示或品尝满意之时。 10.客户对赠品表示兴趣，并为赠品数量讨价还价时。 11.客户详细询问交货时间等细节问题时。 12.客户为假设成交以后售后服务担心之时。 B．商谈缔结常用的方法： 1.恳请进货法：直截了当，恳请进货。 2.结果比较法：即客户进货与不进货的结果进行比较。 3.推销重点法：反复推销重点，突出客户利益。 4.二者择一法：即给客户提定购数量选择题，如“三箱还是五箱”。 5.利用诱饵法：如充分利用赠品、品尝品。 6.特殊法：属于直销员自己的绝招。 C．缔结时注意事项： 1.细心而热情，尝试多次施行缔结。 2.直销员不要着急，更不要惊慌失措。3.小心说话，以免前功尽弃。 4.直销员尽可能在自己权限范围内决定问题。 5.确认好品种、数量、订金等。 6.确定何时或多长时间再到店里一次（或打电话），使客户放心。 7.不要露出得意忘形之态，因为你高兴之时，客户会有上当或痛苦的感觉。 8.表示成交感谢，而且要再留下来至少一两分钟，不能马上就跑。 直销最关键的是培养和保持一支训练有素的直销员队伍： A．优秀直销员的基本素质： l.应是一个攀登家：既是体力上的攀登，更是心理上的攀登。所以直销员不 仅要有较好的身体素质，而且要时刻做好失败的心理准备，“推销是从被拒绝后 才开始的工作”。 2.应是一个外交家：平常心非常心，不断健全自己的销售网络。 3.应是一个心理分析家：能够随时把握稍纵即逝的商机，能够察言观色，洞 悉客户微妙的心理活动。 B．直销员的职责： 1.严格执行公司的价格。 2.严格遵守市场区域划分。 3.建立完整的客户资料，及时反馈客户意见及市场信息。 4.向客户提供竞争品牌信息，传授商品专业知识及销售技巧。 5.及时拜访客户，做好理货、陈列工作。 6.积极开发新客户，从而提高铺货率及市场占有率。 7.协助客户建立销售渠道，做好各种促销活动。百度一下“阿威直销博客”6 年直销运作实战技巧总结分享，与你一起关注直销，分享直销直销新人如何起步
很多直销新人在进入公司之后，最大的困惑就是感觉不知道如何在客户面前切入直销话题。其实，切入的方式有很多种，这需要根据客户的情况灵活应变。
寻找机会，寻找适合自己的出路
在切入话题前，可与之简单的沟通，了解他的需求点，然后再将直销的机会慢慢切入。对于直销的销售模式、制度、企业等都可以与之交谈。
一直在营销行业
可轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让他对你有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。
羡慕直销行业成就的人
与他们多交流：如果要想取得优秀的业绩，只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地积累市场，不断的学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。
担心自己会失败
从鼓舞他们的信心和勇气入手，同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下，领导人要告诉团队伙伴，人生的唯一失败就是不敢参与，委婉地表达人生其实没有失败，只有放弃。
观点认识不准确
应该告诉他们：在传统生意中我们面对的都是消费者，但在直销中他们不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套用，因为社会一直在向前发展。其发展过程是：在卖方市场，我们是主动消费；而在买方市场，我们是被动消费，这是一个规律。
有很深的旧观念
有效的切入直销话题，首先应该从转变他们观念入手，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。从观念上入手，并不断地跟进他们。
不善于学习
与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱，要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家。
曾经经历过大起大落
与这类人切入直销话题时，要告诉他们新陈代谢是自然法规，长江后浪推前浪是永恒不变的发展趋势，要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。
对直销模式存在误解异议的
给他分析以下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然的趋势，是不以人的意志为转移的。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。
戒备心很强
应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。
只要我们学会如何跟客户聊天，那就相当于开了个好头，还怕做不好直销吗？
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