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猜你喜欢：投资人都是骗子？第一届“崔牛吐槽大会”吐出猛料！投资人都是骗子？第一届“崔牛吐槽大会”吐出猛料！Dapeng的车百家号本文整理自2017中国企业服务峰会上“TOB版吐槽大会”环节内容。刘学臣：用企业服务的方式为企业客户提供服务我要吐槽两类人，一是厂商，二是投资人。对于TOB厂商，我觉得一定要想清楚，自己在做什么，沿着的TOB应该走的路前进。有人是做演员的，有认识当科学家的，还有人是……如果你是演员就靠演技，如果你是科学家就靠专业知识与智慧。但如果你选择了做TOB，就别走演员道路。什么是TOB的道路呢？我觉得有三点：如何做好产品？如何做好销售？如何做好客户成功？1、做好产品我从小生活在产品研发家庭，哪怕大年初一，我的父亲还在画机械工程图。这其实是一种工匠精神，不论在什么时候，都要将精力花在产品上。这其实也是一件中长期的事情。2、做好客户到达不论你是以直销、还是渠道，又或是平台的方式做销售，都要坚定地去做。当然，这其中，我觉得目前有点不靠谱的是平台合作。经常有人说，你的产品由平台帮你卖出去，但我现在还没看到，哪些企业服务的产品真的是通过平台合作做到了有效的客户到达。但不论如何，客户到达的确很重要。3、做好客户成功我们过去八年里，做的很重要的一件事情就是客户成功，大约有200人的客户成功团队在服务大量企业用户。这不是件容易的事情，但一直在一点点往前推，老老实实的干。吐槽完厂商，就吐槽资本。1、理性地长期持有资本要想清楚，你投资的是企业，而不是演员！你投资的企业是TOB的，是企业服务的，它本身就是又长又宽又陡的跑道。你一定要想清楚，自己能不能长期投资？如果你不想长期持有的话，你现在就不要拥有它。我的投资人雷军很早就投资了我们，这个过程中，我们的估值一路上涨到4.2亿、10亿、30亿，不断有人退出。我每次问雷总，你退不退？他都说坚决不退。我觉得他就是有长期性的，他很理性。创业者，谁没有难的时候？总有好过的时候和不好过的时候。理性就是在企业好过的时候好好对待它，不好过的时候也要好好对待它。2、投资需要看到价值这里说的价值，我的理解是在两个方面。第一，你投资的这家厂商应该为它的客户创造价值；第二，你应该为你投资的的厂商创造价值。李文功：我们都被用友带跑偏了，金蝶有今天也属正常我首先要吐槽的就是台下的各位。今天来的，大部分都是做SaaS的。建业集团的CIO董总提到，他都不好意思给他的领导汇报SaaS这个东西，因为领导们实在是听不懂。试想，我们干了十几年大家都听不懂得活儿，你觉得会有前途吗？我第二个要吐槽的就是用友。我们这帮人，从80年代到90年代，从00年后到10年后，被王文京带到了一个坑里。为什么这么说？用友是国内最早的做管理软件的公司，希望通过套装软件实现企业信息化。我们这些做管理软件的在后面几十年就跟着他去了，我们也用卖套装软件的手法，希望解决企业信息化。后来，卖软件的这个方法又通过SaaS的方式进行交付。请问，真的有从中挣到钱的吗？所以，我们要认识到这个显示，要客观一点，不要担心太多。用友也没啥大不了的，没那么可怕，因为用友也基本转型房地产了嘛……说完用友，大家肯定觉得不公平，没说金蝶。在1998年的时候，马化腾曾想以60万将QQ卖给金蝶，徐少春没买。到今天来看看，金蝶比腾讯是个什么概念？为什么会有这样的现状？因为腾讯把原来想给企业做通讯的QQ这个产品变成了服务，变成了一项互联网服务，所以它才有今天；金蝶一直在卖财务软件，一直卖到今天，所以它也有今天。我们必须要深刻地从思想根源找我们的问题，我们的问题在于把SaaS这个词理解错了。大家都认为SaaS的定义是软件即服务，但软件即服务的根本还是软件。尽管做工具也有其价值，能被认可，但那不是在中国。在中国有两类公司挣不到钱，一类是咨询公司，一类就是软件公司。软件公司之所以不赚钱，因为你本质也还是一款工具。在中国做工具，包括做知识服务，是不赚钱的，因为中国还没有进化到真正的能给知识定价，能真正承认知识价值的年代。那么，我们就没有前途了吗？不是的。我们还应该做SaaS，我们应该做服务即软件，也就是说我们应该做服务。这个服务跟前面的那个服务有什么不一样？这个服务是业务的服务，应该做企业的服务，然后通过一套软件去支撑，通过一套软件去实现。只有这样我们才能真正跟企业，紧密结合起来。我们不要再卖武器了，我们应该参加战斗。因为如果你卖武器，仗打赢了，人们不会认为是武器的功劳，但打输了，就会说是你的武器不好。所以，卖武器其实永远处于产业链的下游。因此，我的理解是：SaaS是服务即软件，而不是软件即服务。向奇汉：抓住客户痛点，以技术驱动协同我在用友、金蝶都干过，前20年的青春都奉献给了这两家公司，并且都是套装软件。我得吐槽，都说我们套装软件的“坏话”，其实在过去的那个特定的时代，我们套装软件这样一种产品技术形态为中国信息化建设的推进贡献非常大，包括用友、金蝶和各位过去也从事软件产业的人。为什么我近年在用友推动转型，后来又跳出去，到了致远？的确，软件现在已经到了一个关键转折点。传统软件往往出现销售去催，但是交付不了，实施交付时排不出资源等问题，我对此深恶痛绝。我们现在和未来做企业服务，做转型，一定要抓住客户的痛点。用友应该算是转型者的前锋，率先成立了互联网公司。后来推动转型的过程中，因为传统软件体量太大，转型必然存在困难，有很大的挑战。前段时间，我和徐少春先生做了交流，他也谈到了一些转型过程中很重要的阶段。当然，不论是云之家还是随手记，又或是快递100，他的转型应该是很成功的，算是走了一条不同的路。致远做软件很多年，我之所以加入，就是想尝试一下软件转型到底行不行。实际上，现在已经到了一个技术驱动协同的时代。我们做企业服务，需要基于技术驱动，改变过去传统模式解决不了的问题。当然，从这一点来看，我们已经抓住了痛点。刘嘉：叫我一声“兄弟”，我真不敢答应我的吐槽主题是——嗨-兄弟。其实我本身是一个北方人，听到兄弟这个词，其实还是热血沸腾的，我觉得“兄弟”这是一个很给力的称呼。但是在做TOB这两年我心里有些忐忑，我发现兄弟这个词变得有一些复杂了。我发现很多人，第一次见面的时候都会尊敬叫你刘总，接下来就会叫你兄弟。然后会怎么说……现在叫兄弟，我就一身的汗。我们刚开始出来做金融服务的时候，见到投资人，对方说：“兄弟，你这个是个好主意。财务模型非常的好，我们回去讨论一下。”一讨论半年过去了，再没反应，连微信都不回了。我说，这叫兄弟吗？我们谈客户的时候，遇到一个客户，说：“你们有这么多的B端客户和C端客户，上面的账户管理、资金管理、安全管理非常麻烦，你一定需要我给你解决。”对方回答：“哦，兄弟，你这个太棒了，我回去马上就落实。”结果，出了门就打个电话：“那个什么什么行长，我们这儿有一个业务，听说有一个公司能做，你们不是也能做吗……大约过了七个月之后，这个兄弟又给我打了一个电话，哭丧着脸说：“兄弟，我得问问你到底咋整。我现在后悔的肠子都青了，整整花了600万，我发现最终我做的事情达到的效果，还不如接你的产品。”我说：“兄弟，保重。”第三个是伙伴。我们现在给很多SaaS合作伙伴赋能，说完解决方案后，伙伴说：“哇塞，你这是创新型的想法，我在这个行业这么多年了，就想做这件事情，但是一直没有搞定，我们马上就对接。”然后一个月后他打电话，“兄弟，这两天有一个特别大的大客户正在联系，过段时间。”又过了一个月，我给他打电话，对方回答我：“这两天金拱门正在跟我们联系，我们马上就上你们的系统，金拱门上去以后，你们系统马上就进去。”第三个月我就说，“兄弟，咱别上我们的产品了，我看金拱门已经跟微信合作了，要不然你跟微信再聊聊。”“哎呀，兄弟，真的是有问题……”最后一点说兄弟。有一天，刮着大风，我骑了小黄车。我看见路上的小黄车被风吹倒了，就把它扶起来。旁边一句熟悉的对话传来：“兄弟，你太棒了，我谢谢你。”我一看，是那个负责搬运小黄车的司机师傅。我觉得这个社会上兄弟这个词用得太多了，这么多人都可以叫兄弟。但是什么叫真正的兄弟？我最终有一个结论，这个结论其实是三句话。第一句话：兄弟是干出来。我坚定地认为，有共同的利益才有共同的兄弟，有共同的兄弟再去谈共同利益的时候其实有点脆弱。第二句话：我希望兄弟是一种信任和共赢，不要再去说我们都可以做。我认为所有的痛点不是被教育出来的，而是我们创造出来的。因为你其实比你的客户更了解他的需求，只不过他当时不太爽，当时没有痛到那个地方，我要把他打痛为止。痛到让别人挣了钱，让别人提高了效率，让别人冲到这个行业中，让整个SaaS春天来临、更加美好的时候，它就要真的痛了，那个时候才是我们真正的春天。陈谏：TOB是男人的事情理才网是做HR SaaS的。首先，什么叫HR SaaS？大家看理才网的“才”，我们创造了一个新的名词。在国家工商总局注册的时候，对方竟然说：“这个通用名词怎么注册？”这是我第一个要吐槽的——国家工商总局。我第二个要吐槽的是，一些宣称自己是做TOB，但很多行业信息都不知道的人。很多人找我，说他要做企业服务，我第一句话都会问——你认识崔强吗？如果你连崔强都不认识，怎么做企业服务？我接下来会问，你知道《崔牛云图》吗？如果你连这个也不知道，那我劝你在进入圈子之前趁早收手。这张图上囊括的是全球企业服务的各大主要细分领域，连这个都不知道，你怎么和竞争对手PK？第三，我认为TOB市场真的是男人的事情。事实上，今天的吐槽也没有一个女士。女人的一生分为婚前和婚后。女人婚前很爱花钱、自由散漫、爱打扮。婚后就非常节俭、非常守家、非常负责任，变化很大。我们男人就分为TOB前和TOB后。我们是TOB之前是没钱花，TOB之后有很多钱花。当然，投资人让你怎么去花也很有讲究。马春荃：思想向左身体向右我在想这个主题的时候，构想的是什么？就是嘴上说不要，身体却很诚实。我们做TOB的时候，一般都在人格分裂当中，一会儿左边想，一会儿右边想；风声也是一会儿从西边刮，一会儿从东边刮；一会想要大客户，一会想要小客户。我记得2013年、2014年的时候小客户成风、乌央乌央的，投资人和创业者都偏向。后来到2015年、2016年就开始转，说一定要做大客户，都说大客户赚钱。但实际上呢？有的做大客户也持续亏损，不赚钱。再对比关注中小客户、甚至小微客户的，好像也不赔钱。所以，没人能说清，哪类客户到底是赚钱还是不赚钱？猫有猫道、鼠有鼠道。什么是真正的道？真正做好了才是王道。不要盲目按照大客户、小客户的逻辑去分，如果是这样，很多企业早就死掉了。适应哪类就做哪类，盲目听投资人的，也会把自己坑死。第二，销售驱动和产品驱动，这也是一个大命题。我前段时间参加了一个在座兄弟的一个市场会，在会场碰见了万勇。我看到他的时候很惊讶，我说：“你不是另一个厂商的客户吗？来这儿站台，你是砸场还是站台？”他说：“不是，我换了。”他拿出手机，比厂商还兴奋，跟我介绍说这个厂商怎么好怎么好。原来大家都知道，要销售驱动。但是产品真的好的以后，竞品的粉丝用户也可能会变成你的粉丝用户。原来将信将疑，我这个想法也只敢自己夜里想一想，但是我看到了活生生的例子，就是野蛮地去做销售，哪儿有客户都去。同时，认真地做产品，竞聘的客户也可能留到你这儿，投入到你的怀抱。第三，之前有人谈到了软件包的模式的各种问题。的确，做SaaS，第一年你收了5000元，第二年你需要又收5000元，第三年又要收5000元。你如果不持续把它TOB好好做下去，你肯定挣不了这个钱。这个道理好像都懂，但是好像没有人做，因为这个太笨了。所以，聪明人我们要做笨功夫。第四，别总想着讲理。道理永远不在你手上，客户给你讲理、投资人给你讲理、竞品友商给你讲理，光是一堆的逻辑就把你绕死了。我认为，不要太在意，不要管讲理是不是能讲过他，我们只需要认真去经营，然后逗逼地去生活就可以了。更多TOB干货，到TO必问！（专业的SaaS知识分享平台-www.tobwen.com）本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。Dapeng的车百家号最近更新：简介:科技大事件共享。作者最新文章相关文章列表网公众号列表活动随时有扫我活动不错过
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深圳讯安投资有限公司有人了解吗？会坑人吗？是真实的吗？可以加小女的+Q【943766★+捌壹肆伍陆伍陆伍【943766或加指点小女一下，自从之前托一闺蜜的福，开始网上平台，一路走来真心感觉收益着实不错！可是新闻又经常报道一些平台的跑路风波，心里老是有点忐忑，毕竟收益和风险同在共存的道理我懂！好纠结哟！要是万一碰到不靠谱的平台可惨了。如果有详细了解过、投资过这家平台的朋友望告知一下，让我好放宽心，大家互相交流见解，对于投资有何看法，麻烦相互告知下吧。谢谢了好人！QQ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
今年以来，陷入资金链危机的金立手机，不断被供应商告上法庭、冻结资产，本打算引资保生产，如今不仅要引进资金，还要裁员降费用！　　对，就是冯小刚、余文乐、刘涛、薛之谦们有代言的这个金立手机。 　　深陷债务危机，　　金立手机裁员自救　　今年1月10日，一则“东莞市第一人民法院执保冻结刘立荣持有该公司41.4%的股份”的消息正好印证了该传闻。紧接着在1月16日，深圳市中级人民法院再次冻结刘立荣持有的41.4%金立集团股权，时间均为3年。由此，这3个月以来，有关金立手机债务危机的传言甚嚣尘上。　　直到4月2日晚，金立微博正式发布一则《关于金立工业园目前的一些情况说明》（下称《情况说明》），印证了金立手机的确存在债务危机，有裁员的准备。根据公开报道显示，金立手机自去年底出现资金链断裂问题，债务超过百亿元。　　因2016年和2017年营销费用和投资费用的过度投入、产品定位不清，使得金立的资金链受到很大冲击。而金立在本次的说明中表示：“恳请各位给我们多一点时间度过这个难关。”　　《情况说明》中透露，上周五(3月31日)正式发文，对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同，还将采取“N+1”的方式进行补偿，分期支付，长8个月内支付完毕。同时，金立集团方面表示，自发生危机以来，前期我们采取了引资保生产方案，现在将采用裁员降费用的方式。为保证生产线正常运转，金立工业园不仅保留了约50%的员工继续生产，同时还有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货。 　　园区员工正常上班　　有同行想来“挖人”　　金立工业园位于东莞大岭山，被称为“亚洲大的单体智能终端生产基地”，其占地258亩，员工多时可以容纳1.2万人。据南方都市报记者走访报道，在4月3日下午5点左右，金立工业园区内频繁有私家车出入，门口只有三五个穿着工服休息的员工。同时，只可见三五个员工结伴，稀稀疏疏地从工作间走出，回到居住区域。 　　金立东莞市大岭山镇湖畔工业园，相当冷清。图片来源：界面　　“我们厂一直没有停工，但也不忙，一天工作个7、8小时。”这位来金立工作一年的员工称，“今天我们都没有上班，在休息。关于裁员的事情，我们这些基层员工并未收到具体通知。”　　尽管如此，有部分东莞手机企业已闻风而动，前来园区门口打探消息。一位负责招人的企业管理层告诉南都记者，现在东莞手机企业都非常缺人。今天是第一次过来，看看情况，希望能找到有意向跳槽的技术研发人员，普工也行。　　牵涉至少5家供应商　　截至目前，南都记者梳理发现，金立手机出现资金链危机，至少牵涉5家供应商，分别是欧菲科技、深天马A、维科精华、深圳华强，还有东方亮彩。　　2月7日，欧菲科技回复深圳交易所询函表示，东莞市金铭电子有限公司及东莞金卓通信科技有限公司(深圳市金立通讯设备有限公司(以下简称“金立”)旗下子公司)欠账6.26亿元，已经申请查封金立在微众银行股权、刘立荣持有的金立股权等。　　而深天马A表示，2017年度拟计提坏账准备18，563.85万元(未经审计)，主要为个别客户未能按照与公司约定的付款日履行付款义务。金立手机则一直都是其手机显示屏的主要客户。　　另外，在今年1月26日，维科精华公告称，由于子公司维科电池第一大客户金立拖欠应收货款8409.99万元；深圳华强在日前披露的2017年年报里也表示，“因收回有困难，公司全资子公司深圳市湘海电子有限公司及湘海电子(香港)有限公司对客户东莞市金铭电子有限公司以及东莞金卓通信科技有限公司(该两家公司均为金立的子公司)的应收账款计提减值准备6442.58万元。”　　同时，广东江粉磁材股份有限公司在2月底发布的《关于2017年度计提资产减值准备的公告》里提及，公司全资子公司深圳市东方亮彩精密技术有限公司及其子公司的客户东莞金卓通信科技有限公司及东莞市金铭电子有限公司近期出现资金链紧张，公司大幅减少对其产品的生产及发货，基于谨慎性原则对东方亮彩存货计提跌价准备6，384.00万元。　　在今年3月初，金立集团回应供应商问题时表示道，目前金立集团与其供应商欧菲科技的合作一切正常。　　2年砸60亿做广告　　请冯小刚、薛之谦等明星代言　　1月30日，刘立荣在接受《证券时报》采访时表示，金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限。年，金立营销费用投入60多亿元，近3年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难。　　2016年至2017年，金立先后邀请冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁等担任品牌代言人；　　还邀请《人民的名义》中达康书记的扮演者吴刚担任“首席安全体验官”。　　冯小刚、余文乐还专门为其拍摄电影级广告《手机芯战》。　　综艺方面，金立在近两年曾冠名的节目达12个。
　　作为老牌手机厂商，重新杀回智能手机市场需要建立新的品牌和影响。金立近些年在营销上毫不手软。在综艺节目上，金立在近两年曾冠名的节目包括：央视6套《国片大首映》，东方卫视《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》，北京卫视《跨界歌王》，江苏卫视《我们战斗吧》、《强大脑》，浙江卫视《真声音》、《欢乐喜剧人》、《挑战的法则》，湖南卫视《2017跨年演唱会》等。　　据悉，一些影响力较大的节目目前的冠名价格都亿级以上，冠名要更高。比如《笑傲江湖》的冠名报价1.8亿/季，《欢乐喜剧人3》冠名费超过2亿，《跨界歌王》冠名费用超过2.5亿，《强大脑》冠名费几年前就已达2.5亿。此外，金立还冠名了电视剧《楚乔传》。算下来，金立仅在赞助综艺节目、电视剧上的投资至少有30亿元。此前金立也表示，2017年用于S/M两个系列的推广宣传费用约19亿元。　　金立手机推新品　　但市场反响平淡　　东莞作为华为、OPPO、金立等智能手机生产的大本营，其代理门店遍布各个镇街，随处可见。但不同于OPPO、华为等手机品牌，有着金立手机标识的代理门店在东莞难觅踪影。　　南都记者走访莞城西城楼、大岭山凯东中央街等手机通讯器件聚集的街道看到，一条街道可以看到两三家OPPO、VIVO、大地通讯的门店，但不见金立。就连莞城西城楼附近一家金立手机代理门店，也在上个月转让，变为一家正在装修的饮品店。　　“金立手机并不是说不好卖，相比其他手机，金立手机电池的续航能力没话说。”大岭山一大地通讯内的销售员介绍，“我们曾尝试不充电，金立手机M 7可以坚持半个月。在市场上，金立手机还是颇受欢迎，一个星期也能卖个10台左右。但是，金立手机的广告量和知名度还是不如OPPO、VIVO。”　　南都记者查阅金立手机微博看到，从去年开始，其宣传亮点也在于“拍照”，并发起多次拍照活动。去年以来，金立手机相继推出了金立M 7双芯片全面屏、金立S11四摄全面屏，主打机身薄、新一代美颜等特性。“以金立近期发布的几款全面屏新机来看，功能定位重复，差异不大。在向年轻时尚的品牌定位转型上，很难拼得过O PPO和vivo。”此前，旭日大数据研究总监李春丽接受南都采访时曾表示。　　从金立手机在全国的市场份额变化上看，金立手机的市场份额和销量并未出现大幅缩水，但也没有明显的增幅。根据赛诺数据统计，去年12月，金立手机的市场份额为3.3%，份额缩小0 .1%，销量为1060万台，销量变化缩小27万台，位居全国前十名内。但相较9月、10月的市场份额有了明显的缩小。销量方面，除了10月份出现回升，其他3个月份都呈下降趋势。 　　同时，根据第三方数据机构GfK数据显示，2017年金立手机国内销量排名第七，售出1494万部手机。但是，这与2017年初刘立荣的国内目标销量保底3000万台，挑战3800万台相差甚远。　　2018年，手机行业并不乐观　　中国信息通信研究院发布的《2018年2月国内手机市场运行分析报告》显示，2018年2月国内手机市场的总出货量为 1812.2 万部，同比下降了38.7%；4G手机的出货量为1753.4万部，同比下降了37%，达到了近些年跌幅之。从全球市场来看，智能手机行业也处于增速大幅放缓甚至下滑的态势。　　此前有报道称，金立手机的经营方式将发生巨大变化。金立以后只做 ODM 代工，品牌会保留，但不会再生产自有品牌的手机。　　“变成代工厂还是很有可能的。”虎嗅网联系到的前金立员工表示。　　“至少能活下去。”　　然而在上文提到的金立发布《情况说明》后，金立集团副总裁还在跑步。随后他在微博中发布了近动态，写道：“马拉松都可以跑下来的人，没有什么难关是度不过去的。”
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