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资料评价：奶粉有些什么吸引人的促销活动方案
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（共有1个回答）
活动背景：对于奶粉类产品来说，广东无疑是一个市场潜力巨大的市场，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，经过与经销商的沟通，我处拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。二、
活动目的：1．
巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。2．
加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。3．
拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。4．
树立品牌形象，提升产品的知名度。5．
收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。三、
活动内容：1．
活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！2．
开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。3．
活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。4．
活动方法：凡在活动期间，每购买XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX”。买的越多，机会越多。兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。
咨询电话：（略）　 5．
活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。6．
后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。四、
所需支持：1．
相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元。2．
宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元。3．
产品试用包XXX份。4．
活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。5．
促销人员费用：？人 X？天X？元/天 共计？元费用总计：XXXX元。五、
效果评估：（见附表）XX公司驻XX办事处XXX
大众需求的才是硬道理
我们农村这边送医下乡的活动挺多的,不过去参加的都是老年人,年轻人很少去,孕妇最好还是去专门的医院做产检吧,这些活动检查的都是基本内容不太适用于孕妇
可以考虑在鼓浪屿住一天,岛上比较安静的.陆军疗养院不错,地理位置很好,在房间里就能看到大海,听到波涛的声音,设施也可以,性价比较高的.
不永远不知道去美容院人家往你脸上抹的是什么,健康不健康,不要去。
每个单位是不一样的哦,一般是有活动的,就是什么样的活动就不知道了。
恩 你要找聚会场地 可以上淘会场了解一下
活动小游戏 上面也有
美素奶粉很不错的。刚好，7月美素佳儿共准备1万份2段400克的“宝鲜罐”供宝爸宝妈们抢鲜试用，每周二上新，每周限量2500份，付邮即得。你家宝宝年龄用2段也正合
可以用会员价的方式，要不就积分换礼物，当然两者都可以搞，也可以整个微信公众号偶尔搞些小活动。会员生日当天免费等等。
给你说说我们班的计划吧。
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进口奶粉如何做好网络营销
公司新成立的网络营销部门，不知道该怎么做好
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奶粉行业市场竞争十分激烈，这是不争的事实。奶粉网络营销成为其发展的新趋势，奶粉市场的主要消费群体由70后逐渐向热衷网络的80后靠拢。大部分的奶粉消费者更愿意通过网络来获取奶粉知识和市场信息。奶粉企业想要提高品牌知名度、促进销售，网络推广则是最适合不过的营销手段之一。
提几点很有实效的策划方案，和大家分享一下。
&第一步：进行战略整体规划
&分析市场找到差异化卖点策略是所有宣传执行的根本，没有策略的网络推广只能是徒劳。在做奶粉网络宣传前，必须对奶粉市场整体大环境，点点面面做一个细致的分析之后，找到一个不同于其他奶粉卖点、妈妈们最急切需求、奶粉自身拥有、又是市场空白的差异化的卖点，作为品牌定位推向市场。统一的宣传可以强化消费者对奶粉卖点的认识，做到一劳永逸。
第二步：优化网站进行搜索占位提高点击率与体验度促进销售奶粉企业之所以建立网站，目的就是让点击进来的消费者认同我们的产品、服务以及文化等，最终的订单量和给销售额带来的提升才是企业要达到的真正效果。所以，网站设计必须在精心策划后，科学合理的编排，以提升浏览者的体验度为主。网站建立完毕后，要进行搜索引擎占位，让网站出现在搜索结果前列，更多的出现在消费者眼前，影响认知同时网站文章的题目要注意吸引力原则，才可以促进点击量的提升。
&第三步：宣传内容要做到有足够吸引力网络是个眼球经济社会，信息泛滥、质量粗糙，会被网友热切关注和主动传播的内容一定是高质量、具有足够吸引力的文字。我们就是要做这样的内容，不仅要将奶粉的卖点说出去，还要让网民心甘情愿的关注内容、传播内容。起到病毒传播和口碑传播的效应，提升奶粉品牌的知名度和美誉度。
&第四步：以整合营销带动传播最大化覆盖所有目标人群网络平台众多，母婴类论坛、网站以及门户母婴论坛、妈妈关心的新闻频道、活跃的活动平台等等，都是可以利用的宣传平台。整合营销就是要整合所有可以利用的传播平台，传播统一的产品卖点，让目标消费者无时无刻不接触到产品卖点信息，强化品牌记忆。
&第五步：做专业的执行效果监控和评估为产品未来更新换代做基础在执行的过程中，应时时对奶粉网站排名、品牌词搜索量等进行监控，如果效果不明显，必须采取弹性操作，转变宣传方向与方法。整个一套网络营销全案执行下来，最后的效果评估是整个营销过程的又一里程碑。在评估的过程中，总结消费者对产品的反映，随着市场的变化，消费者对奶粉的要求也在不断的变化，通过数据分析可以预测未来消费者的购买趋势，为产品更新换代做数据基础。所以这一步对一个企业的长远发展来讲意义显著。奶粉行业网络营销，每一步都要策划好，不论是前期的策划还是市场分析，受众分析，还是执行力度，执行效果分析，都要做充分准备工作，奶粉事件的发生我们不得不吸取一些方法和教训，这样是奶粉行业比较敏感的一面。
答案创立者
以企业身份回答&
1．网络业务员的网络技术和头脑可以在网上做很多事情，聊天开发工厂，对比别人的产品和自己的产品，询问工厂价格，学习产品知识和贸易知识，交朋结友（同行业的朋友进行生意上的交流分享），搜索跟业务有关的资料，搜索买家资料，联系客户。了解国外产品动向，新产品开发，设计。所以网络业务员要熟练地掌握电脑，电脑能够做与贸易有关的事情都可以做。同时在网下他也要下工厂了解产品，工厂，更其他一样，也不一定一天都在电脑旁。
2．网络推广很重要，首先要有自己的网站，然后再推广，现在的B2B网站多如牛毛，越来越多的网站要求收费，要收费自然有它的价值，没有亲身感受，没有亲自去网络上开拓业务经验的不懂得如何去推广，去投资。大家都知道要投资ALIBABA，但是投资下去谁知道会不会有订单，能不能收回投资，只有自己知道，自己亲身经历，才知道要以什么样的心态去操作，否则即使投了钱，有一些询盘，不重视和不懂得重视不懂得挑选询盘也谈不出生意。以我的经验，要根据每个公司的实际情况，产品情况，实力，和懂的电子商务操作的人去选择网站做推广，然后由他去操作，持之以恒，自然会有结果。
网络上当然能做成生意，但是绝非易事。心态很重要，一天8小时呆在电脑旁边，一周48小时，大多数时间是搜索，发邮件，等待回复，报价。周而复始。对一个业务员的信心和承受力是非常的大考验。一个正规的公司每天都会收到新客户的询盘，网络客户的询盘，认真回复后等待客户回复却往往如石沉大海。有时回复客人一次就没回复，有时候回复五六次就不见踪影，有时侯来回十几次最后也不了了之。所以往往是挫败时候多，喜悦时候少。这时候信心就要承受相当大的考验，有可能一个星期，半个月，一个月，3个月下来都是这样，信心全无，悲观失望，无奈叹气，从而认为网络上做不成生意，这些信息都是垃圾。这样当然很难成功，也不会做出成绩。网络上碰到这种情况是很正常的，网络贸易也是这样操作的，问题是大多数人再这种情况下看到的只是穷途末路，没有希望，没有信心，陷入困境。所以它与业务员的信心和承受力有重要关系，一个网络技术再厉害，能轻而易举通过网络找到许多对口买家信息，但是几个月后通过N次邮件联系，N次邮件反复还没谈成生意，并且每天的工作乏味，坐在电脑前敲键盘，看网站。等待客户回复，一天要收几次邮箱，巴望能收到客人回复，那种心情可想而知，对心态是极大的考验，N次下来后信心全无，若不能及时调整心态，是谈不成生意的，自己就都在考虑是不是要辞职走人。
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server is ok开了3年的奶粉店，面临激烈竞争，如何做好促销活动？ - 知乎4被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起豆丁微信公众号
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