商场全年促销活动策划方案
我的图书馆
商场全年促销活动策划方案
《商场全年促销活动策划方案》&&
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&
喜欢该文的人也喜欢“私之森语”浅谈内衣经销商进商场的技巧和注意事项
_百度宝宝知道
&“私之森语”浅谈内衣经销商进商场的技巧和注意事项
被小脸蛋萌哭
宝宝1岁8个月LV.13
　　这几年，接触进商场的经销商不计其数，有经验老到的，也有经验欠缺的。做内衣招商行业多年，对于经销商进商场的话题，也谈谈自己的一些看法，希望能给经销商们带来更好的帮助。
　　商场作为内衣的销售渠道，一直以来都担当着重要的作用。一方面，它以强大的品牌形象与良好的商业信益吸引着消费者；另一方面，它强大的客流量也吸引着众多的品牌商，以商场作为主要的销售渠道，以完成其市场的扩充。
　　但是近几年，商场设立繁多的收费项目，也让内衣品牌商叫苦不迭，以至出现那种&不堪忍受，但又无法割舍&的局面。那么，对内衣品牌商来说，究竟要怎样去运作，才能达到双赢的效果。以我以往的实际操作经验，来全面解剖进商场的每一个细节，或许，能给经销商更多的启迪与借鉴。
　　主流商场管理模式分析
　　主流商场在区域市场中向来是兵家必争之地。越来越多的品牌认识到，借助主流商场巨大的人流量和影响力，是品牌在区域市场提升最迅速的办法。更多的品牌在加盟要求中都有这样的一条：必须在当地主流商场设专柜。而以前操作流通市场的代理和刚进入代理行列的新人对商场操作总是有些发憷，下面把我在商场运作方面的一些心得拿出来和大家共飨，希望能给朋友们一些启发和帮助。
　　首先要摆正心态。不少朋友总是抱怨：商场太拽，总是一副居高临下的面孔；人家这个商场很厉害的，每年能完成亿的销售额。但这些不能成为你不自信的理由。大家都明白，商场再大，它也是个空壳。商场就是由无数的供货商堆起来的。我们作为供货商，和商场是合作共赢的关系。记住这一点，并把它表现出来：不管对方是多大的商场，和你谈判的是多高级别的管理人员，从容和自信是你永远的通行证，接下来就该和商场进入实质性交锋阶段了。
　　先简要介绍一下目前比较流行的商场管理模式：
　　1、传统模式。这样模式下，商场的权利集中在楼层经理身上。其他的各部门都是配合部门，没有什么实权。楼层经理一个人说了算，包括进场谈判、合同签定、位置选定、日常管理和导购管理等，这种模式效率比较高，但是也最容易滋生腐败。
　　2、现代模式。这种模式下，更注重各部门的分工和分权，取消了楼层经理，设立招商部（或叫业务部、商品部、采购部）按区域划分为鞋帽、皮具、床品针织、男装、女装、珠宝、化妆品、手表、超市等分别设置经理，经理只管供货商。
　　进商场之程序
　　我们手持品牌找到商场的时候，就必须先找到这个人。这就叫报名。这个人的重要性我看就不用多说了，想必大家也能意识到，后文中还有专门的介绍。报名时一般需要以下的手续：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、商标注册证、质量检验报告、授权书和价格表。这些无须担心，只要你成功加盟了某品牌，那么品牌商都会给你提供的，除非有的流通货不想走商场。比较严格的商场，这些手续都是要红章的，有的不太严格的商场也可以使用复印件或传真件。
　　报完名接下来就是该找地方了，这是进场的最关键所在。这里所说的地方，和在街面上开专卖店的位置的道理是一样的，它决定着你未来的人气和效益。那么，好的位置是怎样的呢？一般说来，有这样几类位置是首选：
　　1、电梯口正对的位置。这样的位置无疑是最好的，能迅速提升品牌的知名度；
　　2、主通道交叉位置。这种位置也很不错，人流量够大，如围棋中讲的金角银边草肚皮；
　　3、本地成熟品牌的专柜旁边。这个不用说，当然是借人家的人气啦。（俗称傍大款）
　　谈判的技巧
　　在看地方的同时还需要你和商场方面谈的，还有扣率，进场费，保证金，广告费，保底任务数和返利等等。这些都是很有谈判价值的内容，切勿不重视。
　　1、扣率。任何商场的的收入都来自于此，所以商场经理很重视这一块，这是他为商场创造的价值所在，所以在谈的时候一般比较艰难。现在各商场因为自己的档次不同，所处的地域不同，内衣类的产品扣率一般在15~~30%之间。
　　2、进场费。这个也是商场的一项纯利润，而且发生你在开始营业以前，由此给你一个警告：看见了吧，我就是这么拽，你还没赚钱我就开始跟你要钱了。进场费一般是按你占地面积计算的，由200元/平方米~~~~500元/平方米不等。当然，也有不要进场费的商场。
　　3、保证金。这个也因商场而异，从五千到两万都不等。完了要是你退场的时候还会给你奉还。也有的商业企业不收保证金，只在你清场撤柜以后扣着你的货款不结，几个月以后，没有消费者问题再返还。（具体几个月还得看你和商场的关系，这个和商场的关系后文中咱们再详细谈）
　　4、广告费。这个费用的存在的理由是因为商场在各种媒体上要做广告。现在你明白商场是怎么样巧立名目巧取豪夺了吧？这个费用的收取一般有两种：一是按你所占的面积，每年每平米多少钱；再一种是按营业额的百分比收取，从1%~~3%不等。
　　5、 保底任务和返利。这一块的学问很大。商场对每个品牌都会要求保底任务数，也就是一年最低营业额，有的商场还按月划分。完不成的要扣钱的（按你的扣率扣）反过来讲，要是你超出了保底，就有可能赚到商场3~~5%的返利。别小看了这个数字，这可是你实打实的纯利润啊。也有的商场这一条规定不是对等的，完了任务不返。那么这个保底任务是怎么定呢？不同的商场也是有不同的制定办法，有的商场是按你的占地面积算，有的是由经理定。所以，这一块可以谈的余地也很大。
　　以上的都谈完，合同签完，该交的钱交了，就可以在商场为你选定的位置上准备装修和货品了。一线的大品牌一般都要求用公司的道具，不需要你自己动手装修，只需你把位置图给公司传过去，公司负责为你设计，出图，出形象，制作，运输，最后只需你组装起来即可。其他的没有要求用公司道具的牌子可以自己做，但往往花费的资金要比品牌商提供的更多。因为自己做不是说什么钱都要省，自己做的专柜也是要效果的，好的终端形象是成功的开始。作为商场一方来看，也是支持厂家统一提供设备道具形象的。
　　货品方面每个人根据自己规模的不同，定位的不同，可以参考公司的意见来配齐。 上面讲的都是商场进场的一般流程，仅作为没做过商场的朋友们参考。其实，一切皆流，无物常位。供货商和商场的关系永远是不断变化着的。
　　曾有一位此道资深朋友打了这样一个比方：内衣品牌对商场来说可以分为三类：形象品牌，实力品牌，竞争品牌。就像古时候嫁姑娘一样，形象品牌就是皇亲贵族大家闺秀。进场的时候商场远迎高接，位置从优，政策还优惠；实力品牌为小家碧玉，为实际中的长线品牌，质量好，价格优，是商场的主要利润来源；竞争品牌就是&恐龙&，没有背景，没有姿色，只能说&我能给你传宗接代& 在实际中就是那些小品牌，是商场与其它商场竞争的武器，不行就再换一个。这番话形象的道出了品牌和商场之间微妙的关系。品牌在进场前要给自己做一个准确的定位，自己到底属于那类。你想进的商场现在属于什么时期，因为商场在不同的时期也会有不同的招商策略。
　　成熟商场在当地招收新品时会非常苛刻，而它到异地筹建分店时会参考当地成熟品牌。而商场自身档次的不同也会决定标准不同，在一类商场的&小家碧玉&，去了二类商场完全有可能享受到&大家闺秀&的待遇。不同的品牌在不同的商场有着不同的地位，而这个地位又决定你的话语权的问题。就是说，你有几分和商场讨价还价的资本。
　　内衣商场操作之运营篇
　　在前面我们谈到，商场是内衣供货商很好的一个选择。利用商场在区域市场的影响力 超大人气，可以迅速提高品牌知名度，并创造不菲的业绩。而供货商运营水平的高低，却直接关系到商场经营的成与败。
　　商场运营中，需要注意的问题很多。首先我们分析一下来自商场方面的项目：
　　一、商场是一个平台，而商场的赢利所在也正是来源于销售额的扣点。一般内衣行业在商场的扣率大概在15%-30%这个区间，也有少数比较黑的商场，扣率还要高于30%。一些费用实在太高的商场很难赚到钱的，只适合厂家撑门面用。应该有选择的放弃。决定你的扣率有以下几个因素：1大品牌低，小品牌高；2、小商场低，大商场高；3、和商场的关系。
　　二、作为商场的一项重要管理手段，商场要给供货商按月划分任务数，俗称保底。这是商场套在供货商头上的一道紧箍咒，相信所有做商场的人都经常为此头痛不已。比方说这个月商场给你的任务是两万，而你不幸只完成了一万，那好，对不起，请把不足的部分一万按你的扣率买单吧。要按20%计算，你得给商场交两千元。所以对于刚操作商场没太多经验的朋友们来说，保底数当然是越低越好。
　　三、促销活动。做促销活动的力度要是够大，可以和商场争取两项支持。一是减免扣点的支持，再一个是特卖位置的争取。今年春天一个在商场做保暖内衣的朋友季末清理库存，打出了全场4.9折的噱头。由于活动力度比较大，活动前和商场申请了在一楼人气比较大的特卖区上两个花车及返5%的扣率优惠，得到商场的批准。半个月时间的活动，完成了五万多的销售额，达到了清理库存的目的。由于有5%的返利，实现了甩货不赔钱的佳绩。
　　四、末位淘汰。这一招是商场最狠的一招，有些商场执行这个政策，谁卖的最不好就把谁踢出去，到那时，前面进场所花的一切费用全部打了水漂。一些品牌为了扩大影响，硬撑着非要上商场，就容易出现这样的后果。某二线文胸品牌欲在当地一商场上专柜。上之前办事处主任就觉得赚不到钱。但为了提升形象，获取边际效应，还是硬着头皮上了。上货三个月没赚到一分钱，营业额在内衣区月月排末尾，接到商场黄牌警告。两个月后被强制清场。前期的进场费用和不菲的道具装修费用全部损失。可见，面对实行末位淘汰的商场，供货商还是要谨慎行事。
　　以上讲的都是在商场运营中供货商需要和商场逐条谈的项目，而这些项目一般没有定数可言，基本都是活的项目，这就牵扯到一个话语权的问题。商场是强势，而供货商处于下风，想在和商场的谈判中有话语权，一般有三个途径：一是你所持有的品牌是一线强势品牌，商场有求于你；二是你所持有的品牌的销售额在内衣区遥遥领先，处于本区域行业老大的地位；三是供货商本人和商场管理层有良好的私人关系。
　　做生意当然是营业额越高越好，商场里巨大的费用更需要以提高营业额来摊消。而市场容量是有限的，现在的市场无疑是买方市场，这就避免不了同行之间的竞争。经常有做店铺的朋友说我这条街又要新开一家内衣店，害怕对自己的店铺造成冲击。而商场里内衣区十几个甚至几十个牌子往往只集中于一小片位置上，竞争的激烈就可想而知了。所以，如何有效应对竞争，是内衣商场运营中的重中之重。
　　一般内衣在商场运营当中都会涉及以下几个要素：
　　一、导购培训和管理。
　　商场的导购一般由商场来管理和培训，由商场代发工资。有的供货商朋友误以为这样就不需要再进行其他的培训了。其实商场对导购的培训只是泛泛的，真正起作用的还是自己的培训。据说终端上的导购优秀的和差的相比，营业额会相差八倍。这个问题在商场还尤为重要。因为顾客在商场中购物的时候，往往是不买你的，就会买了你的竞争对手的。所以一定要按本品牌的规范和培训来严格要求，才能打造一支优秀的导购队伍。
　　二、库存管理。
　　想让货品周转流畅，保持一个合理的库存是必要的。这个合理的库存和人们常说的&库存&可不是一回事。
　　合理的库存指的是又能保证运转，又没有积压的滞销货。如果你的仓库里还有一年以上的旧货的话，准确的讲，这叫&运营沉淀&，这些货是要积极处理的。而且商场本身还有个帐期（一般都是次月中旬结上月的营业款，这么说起来，平均有四十天以上的帐期），如果货品再周转不畅的话，对资金的压力将会十分严重。
　　做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。
　　三、促销。
　　促销是清理库存最有效的方法之一。促销的真谛就在于，寻找一个合适的理由给消费者以优惠，从而促进销售。为什么这么说呢？多年的商场经营的经验告诉我们：没有理由的降价或打折优惠必定会打击前期的忠诚消费者，而前期的忠诚消费者才恰恰是我们的核心顾客。
　　促销的形式是非常多的，而内衣的消费者又以女性居多，所以一般商场里经营内衣行业的常用促销都是针对女性消费者比较有效的手段。常用的有抽奖促销.赠品促销（注意要选择合适的赠品）折扣促销.联合促销（与其他有形象基础的品牌联合促销，如女性用品，化妆品，健身等）路演促销（也可以是模特秀）等等。商场有的时候如五一，国庆，商场的店庆等节日也会搞一些力度大的活动。遇到这样的活动，商场一般都强制要求各品牌参加活动。一般的活动我们都是能参加的，比方说全场七折或者八折的活动，商场还会给一定的返利（一般是5%），这样算下来，还是有利可图的。可是现在商场间的竞争也是十分厉害，所以各商场就争相压低价，用损害供货商的利益来博取营业额。有个商场去年搞活动，是买赠活动，买一百返六十的购物券。最后给供货商强制三八折结帐。也就是说如果你的进价高于三八折的话就赔了。这样的活动如果不是商场强制要求参加就不参加了。但是商场还有一招，有些活动不是强制参加的，而供货商又不愿意参加的话，活动期间商场要加扣点的。理由是，你享受了商场活动带来的人气。
　　四、有效应对竞争。
　　除了上述说的人员的培训、库存的管理、促销活动以外，最能体现有效的竞争的地方就是货品方面了，适销对路的产品永远是应对竞争的利器。一个完整的产品体系应该包括：正价的形象产品、跑量的特价产品、打击对手的产品。其中最重要的就是打击对手的产品。在商场中，内衣区一般都集中在一起，和对手的厮杀往往是血淋淋的火拼。而现在的内衣又同质化十分严重，这就需要你选取一些和对手的主打产品接近的特价产品，压低价格，冲击市场。小范围有选择的价格战往往比乱打大打价格战效果要好的多。
　　其实，不管是商场有变动，还是感觉费用太高不好赚钱，努力提高营业额才是最重要的。营业额上去了，一切问题都会迎刃而解。对大多数经营内衣的朋友们来说，做商场还是一个很不错的选择。虽然现在的内衣行业已经不是暴利行业，但每年稳定的增长率还是不失为一项稳妥的投资。前期费用低，管理成本低都直接降低了内衣在商场经营中风险。调整好心态，我们每个经销商朋友都可以在快乐的内衣生意里做轻松的掌柜。
　　免费加盟热线：400-
扫码或保存
邀请好友扫一扫分享给TA或者爱情雨★中篇【130618】爱情是怎样炼成的。_爱情雨吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：27,010贴子：
爱情雨★中篇【130618】爱情是怎样炼成的。收藏
一楼简介:给爱情雨。作者——冉小若『新人哦。』篇幅——中篇时间————不定周期——每日尽量一更，或多或少，因为快考试了，又禁不住爱情雨的诱惑。风格——会虐的①最后，希望大家支持冉小若！我希望每次更都有你们的新留言，那可是我的动力啊～嘿嘿(*¯）¯*)②可以意见啊，私戳。QQ: 呢什么……备注:爱情雨(*¯）¯*)
先顶一个，楼楼，我是你第一个读者哦！
真的好期待，加油噢↖(^ω^)↗
顶lz！加油！
夏娜在商场转着，想为自己买一个生日礼物。夏娜独立的早，母亲在法国打算长久定居，而她又不甘在别的国家扎根，之身一人来到韩国，找到了一份满意的工作，生活的也很稳定。每次过生日都只有她一个人，母亲也只有一句生日快乐，首尔除了同事，连个亲近的朋友也没有。她吹着口哨，开心的逛着商场。目光停留在一个精致的钱包上，玫红色的颜色，小巧精致，却不落俗套。【这个多少钱？】异口同声，两个人转头，面面相觑【诶……是我先选择的。】夏娜不服气【小姐，如果你去调录像，其实是我先指的。】徐俊亦不服气【先生，小姐，柜台上有一个，库存还有很多……】销售员有点尴尬。【不，我就要这个。】夏娜嘟嘴，她就不喜欢甘拜下风！【我也不要库存货。】徐俊毫不退让【徐先生您好，马上给您包装起来。】有一个售货员来了，毕恭毕敬的说着【为什么？！！】夏娜急的跳脚【快去给这位小姐拿库存！】那个后来的售货员命令到【小姐，你好自为之，权和钱分不开哦。】徐俊提起精致的包装袋，一脸骄傲。【小姐……您的，钱包……】售货员已经打包好，觉得气氛不对【我不要了！】夏娜撇开心爱的钱包，追了上去【先生你留步！】徐俊回头，站定【难道你不服气？？】【是啊，权和钱不可分割，因为你的权和钱，想要的东西用不正当的手段得到，你不觉得羞愧么？和一个弱女子抢东西，我都替你害羞。】夏娜一脸的正义。【小姐，你清醒清醒吧，这个世界可不是你的童话世界。】徐俊骄傲的说完，又转身离开。【气……气死我了！！】夏娜呆在原地气呼呼的看着徐俊远去的背影【不要让我再看见你！】这个抢包事件告一段落，两个人却走的越来越近。夏娜脚踩高跟鞋，开心的走在办公室内，最近心情不错，因为母亲不久后回来度假。想着想着，她开心的眼睛眯成了一条缝。【谁！没长眼睛啊！】被撞的人骂到，低头一看，是张熟悉的脸【你！！又是你！自己走路不看路，还怪我！这世界什么人都有！】夏娜气不打一出来，她没有被撞吗？【你在这里上班？？】徐俊问【那又怎么样！你个无业游民！肯定是富二代！】夏娜大声的骂着，让办公室里的人都很诧异【看什么看！没见过啊！】夏娜不好意思起来。【总经理……】后来的秘书跑过来总经理？！！夏娜呆住了，她如果要升职，顶头上司就是他！【怎么？诧异吗？】徐俊玩味的看着她【你……我……】囧啊……夏娜想找个地洞钻进去【你明天不用到这个职位上班了。】徐俊说【……】夏娜心想:死定了，被炒鱿鱼了【你来做我的秘书！】徐俊宣布。跟班的小秘书一脸无辜【总经理，我做错什么了么？】【你去别的部门工作！】徐俊说完，准备离开人们的视线【喂！……哦不是，徐总！】夏娜叫住他【说。】【我没有工作经验，所以……】夏娜话音未落【少废话。】徐俊得意的说夏娜不知道，痛苦才刚刚开始，在以前的职位上，自己可以穿便装，只要带工作证就可以，而这个奇怪的总经理，却让自己穿上了衬衣西装短裙的职业装。【这么短……】夏娜纠结的在卫生间，对着镜子揪着裙尾【变态啊！！】夏娜很疯狂电话铃声响起，夏娜接起电话，【怎么还没到位。！】徐俊问【啊……是，徐总，马上就来！】夏娜慌慌张张的走出了卫生间。伴着他人疑惑的目光，夏娜闪进了总经理办公室。【恩……身材很好嘛！】徐俊色迷迷的看着夏娜。【总经理，你说吧，要我干什么。】夏娜咬咬牙【今天晚上有个酒局，我要带你去。】徐俊言归正传。【很重要的客户，晚上穿漂亮点。】【总经理，我不是女公关。】夏娜镇静的说【份内的事，否则我不会让你去做】徐俊比夏娜还镇定。【希望不要太过。】夏娜只得认命（酒局）【徐总！哈哈！好久不见！】有一个大腹便便的人亲切的握住徐俊的手，眼神不忘瞥在夏娜身上夏娜今天晚上穿的很保守，中裤，中袖，却抵不住优雅气质。【李总！您好啊！这次全靠您了！】徐俊官场话让夏娜有点恶心。
没有人，，好桑心。
真的是自己写的……
夏娜我就不加姓了，方便些
怎麼会没有人〜话说昨儿个看到简介我就立马加收藏了啊！快更吧！！！
【客气客气。】被成为李总的点点头，【这位是？……】李总看着郑何娜【李总，这是我的秘书——郑何娜。这是李总。】徐俊介绍二位【李总好！】郑何娜鞠躬，表示尊敬，谁知李总握住郑何娜的手【郑小姐天生丽质啊，看起来也很聪明。】油腻！！郑何娜心里嘀咕【李总，坐下吧。】徐俊拉住李总的胳膊，请李总就位，郑何娜坐在徐俊旁边，诺大的包厢，只有三个人，饭局进行的很顺利，李总半醉半醒的答应了徐俊的要求，待到徐俊也有点醉意的时候，郑何娜不得不代替他喝酒了。【郑小姐！我敬你一杯！】李总踉踉跄跄的绕过大大的桌子坐在郑何娜身边，何娜往徐俊旁边坐了坐，放出求救的目光。【不要这样拘谨啊！】李总突然哈哈大笑【您好！】郑何娜半天别出来两个字，无奈端起了酒杯【让我们一饮而尽吧！】李总和郑何娜干杯。一杯辣辣的烧酒下肚，郑何娜只觉得眼前开始重影，大脑嗡嗡的响，李总趁机凑的离郑何娜更近，肥腻的手握住了郑何娜修长的手。徐俊将郑何娜往怀里一揽，郑何娜瘫软在徐俊的怀里，【徐总，你干什么？？】李总清醒，一脸疑惑。【这可不是女公关啊，李总，她可不仅仅是我的秘书。】徐俊露出迷人微笑【哈哈！徐总！太有意味了，我说她怎么这么不能喝，好吧好吧，那我先去一步。】李总又踉踉跄跄的起来，扶着墙，穿好衣服，走出了包厢。徐俊看着怀里的郑何娜，微翘红润的双唇，嘟嘟发红的脸蛋，烫的大卷的头发，不禁微笑起来【喂，起来，别装了。】【嗯……】郑何娜真的喝醉了。【不要耍赖啦，快点起来，讨厌的李总离开了。】徐俊摇摇怀里的人【难受……】郑何娜嘟嘟囔囔的说【你？……不会吧？？！真的喝醉了？？】徐俊慌张起来，她真的不能喝【先生，我们打烊了，您还不走么？】服务员走进包厢【哎西！真是的！】徐俊皱眉，给司机电话【过来包厢。】司机很快的过来，小心翼翼的接过醉熏熏的郑何娜，【唉，我来。】司机莫名其妙的看着徐俊，以前就算秘书喝醉了，就扔给自己，这个这么特殊，让他大少爷自己动手？【看什么？】徐俊问，【没有没有，我去开车。】司机等徐俊穿好外套，把瘫软的郑何娜又塞进了徐俊的怀里。（车上）【总经理，郑小姐去哪儿？】司机回头问，看见郑何娜安静的靠在徐俊的肩膀上安稳的睡着【去我的别墅吧。】徐俊满足的看着郑何娜【您不是不带女人去您的别墅吗？】司机多嘴【……】徐俊沉默，【去。】（别墅）【陈妈！】徐俊一个人拖着郑何娜，走进了别墅【诶，您回来了？】陈妈相迎【这怎么回事？？】【把她扶到我的卧室，给她换套舒服的衣服，做给她醒酒汤喝。】徐俊安排【您睡哪儿。】陈妈问【不是有客房吗！】徐俊温暖的笑着。陈妈很是奇怪，自己看着徐俊长大的，很少对女人这么细心，想起徐俊恋爱史，陈妈不禁一笑。早上，郑何娜睁开惺忪的双眼，看见的是不一样的景色，【哪里啊这是？】陈妈推门进来，还端着蜂蜜水，【小姐您醒了？】【您好……】郑何娜微笑，【请问这是哪里？】【这是徐俊先生的别墅。】陈妈将蜂蜜水放在床头柜【啊？！？】郑何娜大叫，【徐俊是谁……】【啊？】陈妈疑惑【哦哦哦，我想起来了，我的上司。】郑何娜淡定下来，【啊？！！】【又怎么了？】陈妈觉得她很可爱【我怎么在这儿？！】郑何娜想到了关键问题【您昨天晚上喝醉了，可能是公务吧，徐俊把您带回来了，对您很好呢。】陈妈坐在床边，【好点了吗？郑小姐。】【哦……哦呵呵，呵呵。】郑何娜有点尴尬【徐俊自己睡的客房，让您睡的他的卧室。】陈妈继续说，【把蜂蜜水喝完吧。】郑何娜道谢后端着蜂蜜水，想着接下来怎么办【您还要上班么？】陈妈问，【去吧。】郑何娜说【家里没有备用司机诶，你还不容易出去。】陈妈说【什么？！我出不去？】郑何娜有点崩溃。（徐俊办公室）【徐总，这份文件需要您签字。】现在谁要签字，找不到秘书，只有自己去总经理办公室【放那。】徐俊忙的抬不起头【一会儿过来拿。】电话响起，徐俊接电话【俊……】徐俊的初恋女友——樱柠【怎么了？】面对藕断丝连的前女友，有点怀念，停下了手头工作【今天晚上有时间么？我想见你。】樱柠直接说【今天？】徐俊想想，郑何娜还在自己的别墅【不行吗？】听不到徐俊的回答，樱柠问【不行诶。改天吧……】徐俊婉言拒绝【俊，我们现在是什么关系】樱柠问【朋友，记忆。】徐俊回答，【对不起了樱柠，我现在有事，一会儿再说。】徐俊不等樱柠在多说一句话，快速的挂了电话，他不想再纠缠。
楼主我很乖〜马上看完了！奖励一下多更点吧！
郑何娜出不去，踱步在别墅里，很是着急，陈妈见状，上前安慰【郑小姐，不要着急了，等徐俊晚上回来，自然会带你回去的。】郑何娜笑笑【只是担心他一个人能不能应付来工作，没有秘书他会很忙的哈哈。】陈妈心里想『真是可爱的女孩子啊！』（晚上·别墅）【郑何娜？郑何娜？】徐俊换着鞋，不忘寻找【您回来了。】陈妈迎上【人呢？】【在厨房呢，帮我为您准备晚饭。】陈妈笑笑徐俊走进厨房，看见郑何娜腰上系着围裙，很贤惠的现在灶台边，一脸幸福，长长的波浪卷，好看的侧脸。【怎么在这儿。】徐俊问【恩？……你回来了？】郑何娜回头，一脸微笑【嗯，我上去换衣服。】徐俊对陈妈和郑何娜说（晚饭）【一会儿我送你回去。】徐俊吃着饭，不抬头的说【就是！把我放在这里，没有办法出门！】郑何娜很生气的说徐俊回头看看陈妈，【陈妈，她没有打扰到你吧。】陈妈笑着说【哪有，郑小姐帮了我很多。】郑何娜嘟着嘴【讨厌！】徐俊笑着，心里却很幸福。女人啊，快快沦陷于我吧！正在这时，传来敲门声，【我去开门。】郑何娜炸起来要去开门徐俊也很期待，这么偏远的地方，谁远到而来【您好！】郑何娜开门后，对着那个一脸惊讶的人很恭敬的问好【你是？……】樱柠问【嗯？】郑何娜有点郁闷徐俊觉得不对，冲向门口，三个人都呆住了，郑何娜惊讶为什么会有这么怪的气氛，樱柠惊讶为什么徐俊家里有女人，徐俊惊讶樱柠是怎么找到这里来的。【你怎么？……】徐俊把樱柠请进屋，先问她【伯母给我的地址。】樱柠如实回答，【她是谁？……】【您好……】郑何娜一句也说不出来，有蹊跷徐俊本来坐的离郑何娜近近的，又凑近了一点，握住郑何娜的手【我喜欢她。】她当着她们的面宣布【啊？徐俊！】郑何娜懵了【俊……我想和你谈谈。】樱柠不愧是名家出身，很是淑女和从容【没必要。】徐俊有了勇气，当握住她的手的那一刻。
谁要@就@自己一下，当做回复～我会及时@你们。
写得很好！顶一个！
半夜睡不著原来是楼主有两更〜哈哈！又看完了〜等不及啊〜快点快点！
【就连和你聊天的权利我都没有了是吗？】樱柠眼里露出不悦【樱柠，很早给你说，我们结束了。】徐俊出奇的平静樱柠站起身，提起包【徐俊，我是真的爱着你，不是宣扬，不是占有，我已经习惯了你在我的身边，你身边的女人换的频繁，可是我还是没有办法忘记你。你说你从来不带别的女人进这座别墅，而带这个女人进来，我不开心，我嫉妒，我当时问你为什么不带我去，你也只是婉言拒绝，不告诉我原因，如今我自己找来了，谢谢你没有赶我走。现在我离开这里，是因为看不下去你们的亲密，而不是我放弃你。】樱柠一口气把自己想说的话全部一股脑的说了出来。【小姐，我……】郑何娜想要解释， 她看出了点什么。【你走吧。】徐俊打断郑何娜的话等樱柠走后，徐俊松开了郑何娜的手，【我……】【送我回家吧。】郑何娜看徐俊支支吾吾的样子，打断了他的话。【我给你讲一个故事吧！】徐俊爽朗的笑起来，示意郑何娜坐着不要走原来，樱柠和徐俊是大学认识的，两个人一见如故，虽然家室好，长的帅，靠山硬的徐俊受众多女生追捧，但是那些女生虚伪爱钱造作的样子让徐俊很恶心。樱柠不一样，当别的女生疯疯癫癫的像徐俊示好，樱柠我行我素，这样女神级的人物，自然也是大家的焦点，她不爱说话，素面朝天，不和别的女生一样，关注自己。徐俊心里征服的性格萌生，樱柠越不理他他越是主动地追求，很多女生很嫉妒樱柠，却因为徐俊的原因，有没办法干涉。坚持还是有效果的，樱柠最后被徐俊的幼稚和执着感动了。答应了他。感情日子顺风顺水这大学四年有了樱柠的细心照顾和陪伴，改变了不少徐俊以前的坏脾气。【值得怀念的初恋。】徐俊想着，这么对郑何娜讲述了这个故事，事后评价【那为什么不继续好下去呢？】郑何娜听的专注【她变了。】徐俊说，【大学毕业之后，我因为要接手公司，不得不继续在大学校园里深造，而她只把脚步停留在大四，她不想考。我把她介绍进父母的公司，给她给了一个稳定收入高的工作，她却变的越来越俗气，越来越好钱，我们经常吵架，就是因为钱。她是高干家庭，原来的她就是一个大大方方，不斤斤计较的女生，现在……感情淡了。】徐俊想着，有点伤感【那个钱包？……不是你用的吧？】郑何娜问【分手礼物。】徐俊玩弄着自己的手指【啊……真对不起，我还和你抢。】郑何娜突然很抱歉【你喜欢吗？】徐俊又温柔的问【想给自己买的来着，不过不要紧。】郑何娜爽朗的笑笑【起来吧，送你回家。已经九点了。】徐俊从沙发上站起来【嗯好。】郑何娜慌慌张张抓起包临走的时候，陈妈拿来一个包裹【郑小姐，这个您拿上吧。】【陈妈，这是什么？】郑何娜问【我看你喜欢吃泡菜，拿了点，回家吃吧。】陈妈说着送到郑何娜手里【陈妈，对她这么好？】徐俊有点不服气【好了好了，快走吧，迟了不安全，小心一点啊徐俊，早点回来。】陈妈推着两人出了门徐俊把车门打开，郑何娜坐进去【明天，就是我的正式秘书了，要好好干啊！】徐俊说【放心啦，老板。】郑何娜自信的点点头【今天给你说的，不要透露给别人啊。】徐俊说【嗯，保证不说。】郑何娜开心的答应了他【明天早上7:30，办公室报道。取报纸，泡咖啡，要卡布奇诺，我喜欢甜的，报纸翻到财经那一面。然后就是传公文，辅助我工作。】徐俊严肃起来【好的！】郑何娜回答到。（早上，郑何娜家）【嗯嗯……这个职业装穿不惯诶。】郑何娜无奈的对着全身穿衣镜自言自语，铃声响起，郑何娜看到来电显示——徐俊总经理。【喂，总经理。】郑何娜问好【嗯，想给你说，今天不穿职业装了。】徐俊说【真的？】郑何娜很开心，【真的不用穿了？？】【对，穿你自己的想穿的吧。】徐俊吩咐。郑何娜走进空无一人的办公室，私下张望，【先干什么呢？泡咖啡！】忙碌的一天开始了，不断的文件，不停的电话，让郑何娜不断在办公室和这座大厦里跑来跑去。终于……下班了。【啊啊啊啊啊，太辛苦了！】郑何娜感慨万千，秘书可比她以前的工作忙多了，以前多好啊，咖啡一喝，时而跑跑公务。【累吗？】徐俊走出办公室，亲切的问【是啊，很累。】郑何娜伸伸懒腰【去吃晚饭？】徐俊提议。【嗯……还是算了吧，很累的今天。】郑何娜婉言拒绝【走吧！】徐俊拉上郑何娜，开心的冲出了办公室。
连续两天大半夜爬起来看〜真心觉得不够啊！！！多给点文吧楼主儿〜
楼主更文啊，快疯了
【去吃什么好？】徐俊在车上问郑何娜【我知道一个地方，估计你没有吃过。】郑何娜说，【街边小店，有烧烤啊，吃的喝的都有！】【街边？……】徐俊有点犹豫，那很不干净好吗【不想去啊，那算了。】郑何娜有点遗憾【去吧，带路。】徐俊决定破一次自己的底线，陪这个可爱的女人去吃街边小吃（街边小店）徐俊很开心有这样的机会，让他接触郑何娜。是个什么样的女人呢，从什么时候开始吸引起了他的注意力，工作疲乏时，想看看她的笑容，眼角下的那一抹撒娇肉，真的很可爱。徐俊想着，不禁微笑【喂喂……笑什么啊。】郑何娜看着徐俊莫名其妙的露出微笑，不禁问徐俊收敛住笑容【啊……没什么，快吃吧，真的很好吃！】随即又问到【我们是朋友么？】【嗯？】郑何娜这么一问被吓到了【以后私下就叫我俊吧，否则觉得太生分。】徐俊窃喜，俊这个名字，是身边亲近的人叫的，比如……樱柠【俊？……好怪喔呵呵。】郑何娜有点不适应，【那天的那个樱柠小姐不也这么叫你么？】【哦，我没让她再那么叫了，她不听。】徐俊低头。樱柠一个人，在街边散步，她太不幸了，工作上不去，又和徐俊分不清楚关系，即使她多么想回到大学的那种生活。【可是俊……真的好爱你。】她自言自语着，突然看到那边的街边小店，居然还开着，她很开心，有一个地方可以让她尽情的感受着汉江边的风，喝着畅快的暖酒啦！走进，走进，一对熟悉的男女闯入樱柠的视线【俊？……】樱柠试着呼叫了一下熟悉的名字徐俊和郑何娜同时回头，看见了一脸惊呆的樱柠【你们……也在这儿啊。】徐俊有点尴尬，放下筷子，拉住郑何娜的手，准备离开【俊，我们聊一聊！】樱柠知道再不挽留就来不及了【有什么可聊的，我们彼此都放手吧！】徐俊欲离开郑何娜挣脱开徐俊的手，说【俊……嗯，俊】她显然不习惯这个称呼【有的时候，恋人之间需要挑明，不管你们现在是什么关系，都给彼此留下了那份感情，所以……】郑何娜深呼吸【你们要好好的谈谈，我先回了。】郑何娜拿起包，正准备离开，她又转身对徐俊说【俊，以后遇到什么，都要学会面对，不要逃避，你有一个很庞大的家族靠山，但是你一点也不成熟。】徐俊楞在原地，看着郑何娜渐渐远去的背影，有点意外，有点惊喜。【俊。】樱柠走到徐俊身边，拉拉他的胳膊。【走吧……】徐俊无奈的陪樱柠走到江边【我们，真的结束了吗？】樱柠打破沉静【嗯。】徐俊轻哼【为什么，给我给一个理由。】樱柠有点伤心【我觉得，两个人在一起，如果过了爱情保质期，就会腐烂，会变质。我们两个当初就不是因为爱在一起的，我因为我的征服欲，你因为要证明给你初恋看你生活的很好，才和我在一起的不是么？】樱柠有点吃惊【你，知道啊。】【相反，何娜带给我的感觉，很直爽，很安静。我喜欢她，之前在别墅，我骗你了，她不是我的女朋友，是我的秘书。现在不同，我真的喜欢她。】徐俊不回答樱柠的话，刚好，他没有人去倾诉心里对郑何娜的依恋，一股脑的说了出来。【所以你是，不打算和我继续了吗？】樱柠问徐俊看着双眼泛红的樱柠，有点不忍心，拉住她拥她入怀【樱柠，我们结束吧。】樱柠在徐俊的怀里，开始大哭，【真的……真的，很爱你。】徐俊笑笑，松开胳膊，从包里取出一个纸袋【拿上吧，分手礼物，很抱歉，不能和你走下去，也怪我，没有和你说清楚，让你担心了那么长时间。】樱柠突然破涕为笑，【我真傻。】她接过礼物，说【下周我去美国了，不会回来了。】徐俊不惊讶，【好，到时候去送送你。】樱柠虽然不开心，但依然强颜欢笑【好。谢谢你给我带来的这一切。】郑何娜坐在公共汽车上，突然有种莫名的失落感和吃醋的感觉，【我吃什么醋啊，真是的。】何娜自言自语，想起徐俊他不停的拉住她的手给樱柠看，又有点小激动。短信铃声响起，郑何娜看手机，是徐俊【回家了吗？】郑何娜快速回短信【在路上】【夜路自己一个人可以吗？】速度也很快【可以啊，谢谢你啦，请我吃晚饭。】【到家给我记得发短信，我还有事，不聊了。】徐俊出现在郑何娜家门口郑何娜慢腾腾的挪步下车，刚进门口，就发现有一辆熟悉的车，郑何娜试着，叫出了名字【徐俊？……】徐俊回头，温柔的向她招手，【说了，叫俊就好了啊。】郑何娜不知怎的，很是开心，向他跑过去【我不习惯啊……】徐俊突然严肃起来【何娜。】郑何娜愣住了【怎……怎么了？】【我……我想和你……在一起。】郑何娜整个人愣住了，【诶？～】【我只说一遍。】徐俊转身【我……没听清楚。】郑何娜咽下一口口水很是紧张【我……喜欢上你了。】徐俊握住她的肩膀，何娜顺势一晃【呵呵。】郑何娜冷笑【笑什么？】这下徐俊紧张起来【如果说……】郑何娜调皮的从控制下逃脱，在徐俊耳边轻声说【我也是呢？】说罢，没有跑，何娜看着呆住的徐俊，不禁哈哈大笑，随即抱住了他【很开心你对我说，俊。】徐俊微笑【我也是。何娜啊……】郑何娜又调皮起来【是不是一见钟情啊？？我魅力这么大？】徐俊无奈的点点头，【从我给樱柠买分手礼物那天。】郑何娜听到樱柠，有点不开心，待在他温暖的怀抱里，问【你给她说什么了？】【这么快就吃醋了？……】徐俊也开玩笑【哪里有！】郑何娜嘟嘴，她怎么想什么他都知道【她要走了，接受了我的分手礼物，我们正式分手了！】徐俊开心的说【切！】郑何娜不屑的说了一声【又怎么了？】徐俊无奈【男人都这样，刚刚才抛弃旧爱，马上就可以找到新欢！我是不是也是这个下场？】郑何娜说【喂！】徐俊松开她【怎么了？】郑何娜也很气愤【道歉！你不觉得说的太过分了么？】徐俊有点生气【哼！因为这么一点点就生气，我说的难道不对吗？你们男人都这样！在自己的世界里称王，还想控制别人！我收回刚刚的话！】郑何娜说完，甩着走了徐俊楞在原地，【呀系！真是！】
今天尽量两更！
我看的好开心啊~坐等第二更 楼主辛苦了~
辛苦了 加油加油
今天晚上能不能不更？……嘿嘿。
登录百度帐号