曝光 | 盘点朋友圈微商的10大套路！
明天和微商，你永远不知道哪一个先来……这年头，没几个做微商的朋友，都不好意思说自己用微信，被朋友圈微商套路了辣么多年，小编今天终于鼓起勇气做了个盘点，看看你被套路了几个！
1一夜暴富型
早上起床刷一下朋友圈，有个朋友一夜暴富了，不是家里拆迁了，也不是中了彩票，而是做了微商！
炫富、开豪车、晒奢侈品……朋友，要不是看在多年老友的关系上，凭你这么羞辱我的智商，早把你拉黑了。
2晒Money型
既然是一夜暴富，除了晒晒网上扒的车、包、大别墅，还要晒钱，让老百姓看到微商真正的前景。所以说，炫富不是目的，目的是让更多人相信，做微商完全可以赶超王健林，1年挣1个亿啥的so easy！
炫富之后，为了增加真实性，这个时候一定要晒出各种转账记录。感谢某某的支持，感谢老客户的信任，要我说，该感谢一下吹牛B不上税，微信转账不收费。
“不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强，跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭，活鱼逆流而上，死魚随波逐流，总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没有人看好马云一样！”（自己卖的什么自己心里没数吗？谁后悔还不一定呢！）
无论什么事儿都能跟微商有关系，不能合理的“借东风”,也要生搬硬套的扯上关系。（太可怕了，微商骗起人来，连自己都骗）
6不买就是傻X型
如果你不买微商的产品，你就是傻X！如果你觉得微商卖的产品贵，你就是傻X！同样一款保暖衣，
如果你买了淘宝上的产品，却没有买微商的，你就是傻X！（我也不知道这些结论是哪里来的）
7胡说八道型
上一秒跟马云谈合作，下一秒跟王健林喝茶，去人民大会堂开会，连银行都是微商的。走出中国，走向世界，不是梦！（这小学文化水平会把体育老师都气死）
上联：兰蔻、娇兰、香奈儿，吸收不了都白抹
下联：迪奥、古驰、普拉达，皮肤不好都白搭
横批：试试XX（就是这么自信）
“等老了再保养！等你老了不叫保养，那叫维修！”
看到这样过分p图的照片，简直太惊悚了！
2毛钱的产品，2亿元的功效，男人看了把持不住，女人看了欲罢不能，苍天看了也闭不了眼，给人眼前一震的感觉。（比某些养生节目还会忽悠人）
微商套路深，谁把谁当真？
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说说那些微商的各种套路，有些甚至让人想笑
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副标题要不要微信朋友圈的微商到底是怎么样个套路？ - 知乎34被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2分享邀请回答153 条评论分享收藏感谢收起53 条评论分享收藏感谢收起写回答做微商这么久，你以为还能只靠发朋友圈来赚钱吗，别做梦了!从15年微商就已经开始走上正轨化，只靠卖货的微商是做不长久的，那么微商到底还有什么出路?微商到底还能干些什么?微商还能活下去吗?现在做微商的越来越多了，如还是靠旧思维、老模式是行不通路的，路只会越走越窄。微信朋友圈也仅仅是微商的一个小的组成部分，它只是其中的一个媒介载体，是你可以利用的工具之一而已。所以微商想要做长久的生意，一定要好好总结，转变思维，从下面这5点开始做起!一、从数据中找答案阿里巴巴副总裁、阿里研究院院长高红冰：淘宝发展到今天，如果你对电子商务的认识还是停留在它是一个货架上，那么你看不到未来的机会。今天淘宝上面大量的商家已经开始在思考两个维度的东西：一个维度，怎么做前端货架和后端供应链去满足C2B(Consumer to Business，先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。为消费者生产个人定制产品属于C2B的范围)。另一个维度，既然已经沉淀了大量有关客户、品类方面的数据，能不能通过这些数据找到新一代消费者真正想要得到的品类，确定下一步的商业模式和产品服务的创新。周黑鸭在之前双11做活动的时候，基于用户在收藏夹、购物车里面与周黑鸭产品相关的数据，预测双11要卖两千万，实际卖了2150万，相对来说解决了它的销售预测问题。王府井百货做了20年、30年，没有记录消费者进入它场景的价值，没有记录商品在它场景里面买卖的价值。今天做互联网、做智慧商业需要的是活数据、可流动的数据，用这些数据构成未来新的商业模式。二、挖掘老客户价值“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。"也许你觉得自己的客户关系维护做得不错。那是因为你没有看到过让客户激动兴奋甚至感动落泪的事情。这里有个很典型的例子：泰国的东方饭店因为客户关系管理闻名于世。余先生曾住过该酒店，印象良好。在一年后余先生再次入住该酒店。早晨在电梯口，楼层的工作人员问余先生好，余先生诧异服务生为何知道自己的名字，服务员回答我们会记住所有入住人员的姓名。吃早饭的时候，服务员问余先生还坐老位子么，早餐是否和以前一样，一个三明治，一杯咖啡，一个鸡蛋?余先生兴奋极了同时也疑惑。服务员主动解释，之前查了记录，知道您去年的6月8日在靠近第二个窗口的位子上用过早餐......后来，余先生有三年没到泰国，在他生日那天收到东方饭店的贺卡：亲爱的余先生，您已经有3年没有来我们这里了，我们全体人员都非常想念您，希望能再次见到您。今天是您的生日，祝您生日愉快。其实客户关系管理并非只是一套软件系统，而是以服务意识为核心贯穿所有经营环节的服务理念和服务体系，同时也是一种企业文化。在沟通顾客时，可以做问卷调查，获取顾客的详细信息，分析顾客的购买喜好，在节日或者顾客生日的时候送上意外惊喜，或者在生日当天有购买折扣等等，灵活运用客户资料，用细节打动客户。三、卖漂亮的东西如果说数码类的产品的核心是功能的展现，那么服装的核心则是视觉和心理感知的展现，护肤品的核心则是用途和效果的展现……拿服装来举例，通常我们用五张图来展示产品：第一张：第一眼吸引卖家点击的必定是模特试穿效果，保持图片整洁，有品牌logo，产品清晰图，背景色要尽量统一，在此无需过多的数据展现。第二张：去除背景，保持图片干净。第三张：可放远景或人物全景图，体现整体视觉搭配效果，打动买家的感知，联想到自身的上身效果。第四张：细节图，将产品的某一个有亮点的设计来展现衬衣的精致。第五张：除去背景，单独放置衬衣的整体款式图，加深买家对产品的印象。四、把客户变成销售每一个流量，都难能可贵，每一个咨询都意味着转化，每一次售后处理同样意味着复购和二次转化。有七点必须重视：1.好评一定要回复无论好评差评，回复意味着对客户的尊重，就像你发了条微信出去，一定希望对方有回应，而不是看看就结束了;2.运输过程中坏了，一定要先补偿顾客客户没有理由承担商家处理理赔的时间，第一时间赔偿或补发是一种负责的态度，客户一定能感受到。3.适时的关心“这是送朋友的生日礼物”、“给生病的家人购买的…”，咨询过程中的一些细节，适当以朋友的角度给客户关心，会让客户感到温暖。如果能够记录，并在一定时间后以旺旺、短信等不过分影响客户的情况下进行回访就更好了。4.有售后及时联系买家有售后，第一时间联系买家，也是一种负责的体现，重要性无需赘述。5.认真退换货有退换，是对商家产品、服务的检验，认真对待检验结果，比花成本维护客户关系要省钱的多。6. 平和心态处理投诉这条给老板和客服同看，如果从上到下都认为来投诉的客户是SB，那你离关店不远了。7. 管理买家资料拼服务的时代已经到来，未来的市场一定不是单纯拼低价就有销量，重视售后，并从中发现服务的力量。每一个卖家，如果把“服务至上”作为终极理念，还愁产品卖不出去，当然优质的产品也同样不容忽视。五、把库存变成现金再大的企业都会有库存过大的问题，所以对于资金比较薄弱的卖家来说该如何去打理好自己的库存呢?请记住一个原则：资金不足的情况下，切忌压货，压着压着，你的资金链就断了，店铺就死了。要学会把库存变成现金。1.选品是第一件事把更多的时间放在选品和定位上，一件产品利润20元一天出10单，一件产品利润200元一天出1单，所花费的各方面的成本是完全不一样。小卖家应当尽量避免做单价和利润过低的产品。同时专注于一两种风格，也就是“小而美”的店铺。2.分析市场行情深入了解所在的行业，有条件的可以买回行业里前几名的商品研究。做好分析，例如价格分析，人群分析，款式分析。小技巧：少一点进货颜色、尺码、款式，不要给买家太多压力去选择。
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朋友圈微商的套路经：月入50万是门怎样的生意？
自古套路皆流量，微商又何尝不是在追求极致呢?你中招过吗?
本文来源于微信公众号：经纬创投
写这篇文章缘起于，主页君在后台留言中发现了几位将“极致创新”发挥到一定境界的朋友。
事情是这样的：我们经常会在文章推送后的第一时间收到一些还不错的留言，但当你精选这条留言后的半个小时，再去看就会发现这位朋友不仅改了头像，还改了微信昵称。而且呢，微信名还非常亮眼，一般都是以“产品 / 业务+欢迎加微信+微信号”的形式出现。(被蒙在鼓里的主页君多次深刻地反思自己为何如此不细心，后来才发现被套路了)
通过卧底观察和采访，我们发现，他们确实还蛮敬业和有趣的，以及特别擅长挖掘“人性的欲望”和背后的商机。谁没屏蔽过几个微商朋友，然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢?这个群体中的KOL，也是把互联网“乐于分享”的精神用到了极致，他们会通过出书传授一些成功学的秘籍，主页君都认真翻看了一下，毕竟也很好奇如何做到月入五十万。
在这个过程中，我们也看到了一些蛮有趣的数据——据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示：中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业，其中排名第一的是“微商”，比例达到30.3%;据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示：截止2016年底，微商的总体市场规模已达到3607.3亿元，同比增长了98%;微商从业规模达到1535万人，同比增长22%。
看到这些数据后，我们还是蛮吃惊的。都说互联网已经开始上下延伸，今后拼的不仅是创新，还要拼谁能够真正充分延展用户价值，谁又能以最低的成本去获客留存等等。不管这个行业被调侃几多，他们确实是蛮拼的。那么这一次，让我们像“走进科学”一样走进TA们吧，以下，Enjoy：
微商在“引蝶和裂变”这件事上，除了极致创新的打法之外，也非常注重“对症下药”，即一切的营销归到原点，还是对目标用户的锁定。
所以一开始，我们决定先对微商的“目标用户”做一个简单的画像，更便于大家对后文方法论的理解。
中低收入的女性是微商的主要用户，所以大多微商产品“类目单一，门槛较低，性价比高”，相比线下或传统电商有价格优势;
微商近半数的用户分布在三四线城市，由于获取信息的渠道匮乏，他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”，也更容易受“口碑和KOL”的影响;
不同年龄用户购买产品侧重点不同，30岁以下用户以美为主，30岁以上用户以吃为主。微商会根据朋友圈的年龄构成，选择主攻战场......
以下，是他们的具体打法：
他们特别懂抢占流量的入口
“我们说的是起名和抢占用户时间的艺术”
一个好名字是保证流量的基础
如果去翻看微信通信录，会发现微商总是排在最前端的一群人，仅次于“星标用户”。不管是葬爱家族还是二次元少年，他们起名字的方法论，遵循“高效连接客户”的原则。常见的模板是：A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。
光是字母A开头，是不够的。由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现，比如A apple就一定排在A dodo前面。这也是微商们在起名时比较注意的点，想尽一切办法“加足戏”。
抢占用户的关键在于研究他们的时间
根据多份社会消费心理调查报告显示，深夜是人们购买行为最不理智的时段。在2017年的“双11”，上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。
根据阿里大数据显示，每月在0点至4点之间，打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。其中，20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。也就是说，有1600万中国人，平均每周就有超过3个晚上，在0点以后开启“夜淘族”模式。而且他们中的大多数购买能力较强。
为了顺应这种新的生活习惯，微商不会选择在工作日的白天去刷屏，而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。这种方式不仅更容易被大家接受，也节省了在营销上所付出的“时间成本”。
不是什么产品都能带来红利
一个好产品是微商安身立命的根本，如果前期产品没有选好，那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。
微商选择产品的三大原则是：
就近原则：尽量选择自己家乡的特色产品，为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象
就熟原则：微商讲究“熟人营销”，所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”
就源原则：规模化的长期发展，离不开成体系的货源管理，这也是扩大市场的前提
他们眼里的“好产品”必须符合以下六大要素：品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。
他们特别懂用户心理
“我们说的是人性以及如何用语言的艺术制造商机”
有时候，关键词就能获得关注
通过分析各类人群的朋友圈，我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3：
潮人 / 明星同款
人气产品，全美 / 日 / 韩 / 欧断货
马上就要涨价了
原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”比如：
类似“涨 / 降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和具体的价格，就是“夺取眼球”最有力的手段，利用了“稀缺原则”的漏洞;
各种宣传海报 / 小视频的视觉冲击，正如“眼球营销”所说——商品留给消费者的第一印象决定了购买兴趣。
研究用户心理，是成交的关键
一个好的微商，最重要的特质在于可以满足客户的心理需求，甚至挖掘出客户新的需求。好产品、好服务人人都会，但了解客户的心就属于进阶难度了。
微商惯用的套路是——“三步法”：
第一步，进入对方的世界(描绘用户的内心需求);
第二步，把用户带到他的世界边缘(引导购买欲);
第三步，将客户带入你的世界(满足用户欲望)。
在这个过程中，还需要：为产品增添神秘感;抓住顾客的渴望心理;把握客户的恐惧心理。拿渴望心理简单做下分析：
“渴望心理”：对于有产品需求的用户来说，价格反而是对其消费决策影响最小的因素。产品的价值高低从来都不与产品本身有关，而是直接受客户的渴望程度影响。所以微商在产品介绍中常会使用“用了就会如何如何”这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。
他们特别能挑逗人的欲望
快节奏生活的人，穿梭在各种格子间，谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢?
微商很好地把握了消费者的认知漏洞和猎奇心理，他们总能在第一时间告诉你“该买什么，该吃什么”。可以说他们才是走在生活方式与消费升级头一拨的人。
比如，主页君的一位朋友就经常被“可爱又努力”的微商所“诱惑”。在深夜在清晨，这些生猛美味的海鲜鲜活地通过小视频在你的大脑和胃前跳动。请各位朋友感受一下，一枚吃货如何对这些小可爱们说不。
饥饿营销和制造假象
我们曾经在一篇潮牌报告《9大潮牌 300名消费者 下一个万亿市场?》，讲了饥饿营销——“当某款产品非常热销时，Supreme反而会停止生产，这让它在二手市场的价格奇高”。
饥饿营销作为一种相对传统的营销手段，并不是一线品牌所专属的“限量哲学”。微商们也将它运用地游刃有余。比如他们会有意调低供应量，以达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”来吸引眼球，增加人气。
常见的套路用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉“不买就亏了”。
他们特别懂增信
“我们说的是低成本获客”
流量和销量已经印证了各路KOL的带货能力，微商也将这些网红或者明星的背书价值发挥到了一定程度。不管通过PS，还是真实截图，由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。
他们总能找到对的人，为自己“代言”，哪怕只是卖同款，也要不一样。
在这里举一个很有趣的例子：去年，美国前总统奥巴马出席了在上海举办的某场企业峰会，霎时间就在朋友圈火了。原因是大批微商在与奥巴马的握手合影后，将这些图片 / 视频发到了朋友圈，并表示自己的产品得到了奥巴马的高度认可。
没有人愿意把钱交给陌生人，微信交易不同于淘宝，可以借助三方托管，因此与用户之间建立信任对微商而言尤为重要。最常见的方法有：使用者反馈，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
大部分的微商并不设置好友验证，加了好友之后，如果客人没有讲话，他们还会主动发图片和小视频来宣传产品，营造良好、专业的经营态度。比如护肤类产品微商，跟用户建立信任的流程大致是：首先，简单询问消费者在护肤方面的困扰和问题;接着，以专家的姿态传授护肤的方法和建议，渐渐引导消费者关注自家产品并耐心介绍和解答;这当中，也会使用一些来自其他消费者的使用反馈，加强背书;最后，不强迫购买，反而提供更多福利，比如产品体验和长期皮肤咨询，让消费者安心。
这样做的好处是：第一，可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;第二，完成交易后，持续提供服务，提升用户好感度，建立口碑;第三，获得和客户更多交流的机会，更多的交流就意味着更多的机会。
拥有了一大批忠实的“回头客”，又形成了自来水，在各个人的朋友圈中流通，形成了不同的循环链，想不月入五十万都很难
适当的高冷，也会带来不一样的效果
在增信的话术上，以前大多数人选择保守打法——360度无死角贴心服务。但其实也不是所有的消费者，都对这种“过分友好”的态度买账。
趁着消费升级的东风，微商们也会在有些时候告诉消费者——一分价格一分货。比如他们会说：“如果你想要其他便宜的，可以去找XXX，我分分钟可以给你介绍。但一分钱一分货，你自己想想吧。”
这样一来，微商就成功摆脱了“推销”的嫌疑，反而让消费者为产品买单。当然，这种“高冷感”也不能空穴来风，光凭话术。想要不低人一等，还是需要“货硬”来支撑。
他们特别懂组织管理
“我们说的是如何通过利益分享和激励机制打造凶悍团队”
一个有战力的团队，是做任何一件事的基础。提高效力的第一秘诀就是找到合适的人，结合他们的长处、工作方式，并辅之以激励去创造更多的可能性。不黑不吹，微商在这方面简直是极致追求。
心腹群：主要由长时间合作的朋友组成，重点是加强感情交流。各种线上交流和线下团建，不仅能活跃团队气氛，也能逐步建立统一的价值观和文化。
管理群：主要由管理者组成，重点是加强业务交流和问题反馈。具体工作包括定期检查成果，设置阶段性目标，业务培训。
大团队群：重点在于调动每一个人的积极性，让大家有归属感，让整个团队朝着一个目标不断进步。
培养群管理
注意观察每个群中积极、充满正能量的员工，将他们培养成群管理员，每个月给予固定奖励，督促他们管理团队的积极性，不仅丰富了他们的经验，也分散了管理精力。
同时需要有一个完整的SOP(标准作业流程)，用于培训新的员工。
第一，初期给予完整的培训，待团队强大时，寻找适合做管理的优秀人才;
第二，善于沟通，加强交流，传递有价值、有意义的内容;
第三，帮助团队中的每一人成长，以“团队利益最大化”为目标;
第四，为团队中的每一个人设置利益分享机制，有奖亦有罚，同时他们很认真地在为每一个成员描绘“美好未来”。(认真到一定要出书才行)
以上，是我们经过了调查、采访、卧底和分析所得出的结论和总结。客观地说，微商也是种职业，有其弊端，红线绝不能踩。写这篇文章是因为我们在这次采访和调查的过程中，确阿实在这个群体中发现了一些有着“梦想和激情”的人，他们真的也是超级拼。
也正如我们开头说的，这篇文章的借鉴意义在于——想要做好“引蝶与裂变”，系统性 / 创新性的打法是一部分，更多还是要针对目标用户“有的放矢”。
自古套路皆流量，微商又何尝不是在追求极致呢?那么你中招过吗?不如跟我们分享一下你与微商那些“斗智斗勇”的故事~
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