VR体验店不盈利状态，是该放弃还是坚持？拿什么来坚持？ - 知乎115被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="6分享邀请回答217 条评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起开VR体验馆真的不挣钱？背后的真相你知多少？-筑龙博客
开VR体验馆真的不挣钱？背后的真相你知多少？
　　VR这个行业从2016年开始兴起，很多人想抓住机遇发一笔财，因此会有很多人想要开体验馆或者小型的个体店。有人赚了有人亏了，因为网上很多人流传说开VR体验店不挣钱。那么VR体验店的背后到底你又了解多少呢?我们来看一下。　　你也许注意到了，最近这样的虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场……在北京，大众点评收录的和“VR”相关的店铺就有 45 家，他们大多从去年下半年开始营业。　　为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向?　　广州VR游乐设备好集乐创始人漆总称，因为类似于VIVE这类高端VR设备，售价太贵、对电脑的配置要求很高，完整配套下来，至少需要花费一万五千元以上，同时，VR体验又要求一定的物理空间，而且很多普通民众对VR还不了解，种种原因导致了VR在体验店体验更好。　　“将VR体验做成一门生意，并非只有硬件达标就可以实现”，漆总表示。他算了一笔帐：以广州万达广场体验店为例，目前的营业额为每月15万，客流量约为每月3000人次，包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%，如果精打细算，VR体验店还是一个非常挣钱的方向。　　然而，并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称，有创业者对VR体验店的预期过高，因人流量不足，在半年之内亏光了130万。其实，除了选址、定价等等关于线下店铺的因素，漆总认为，另一个很重要的部分是内容。“选址、定价等因素很重要，但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本”，“因为市场还处于教育阶段，提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心”，漆总说。　　这就意味着，支撑体验店运行的，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。“我们正在争取让优秀的VR游戏在线下体验店发布一段以后再登陆线上平台，就跟电影发行一样”，漆总称，同时会将密室逃脱的经验用在体验店运营和游戏开发上，并引入到体验店中来。“将VR体验做成一门生意，是很复杂的事情，VR行业本身还需要继续发展，需要更多的优质内容支撑，等消费者被教育好了，这个行业就会迎来春天“。　　我们来到其中一家合作加盟的体验店，它开在广州万达广场人流量最大的商场街，占地 120 平方米，位置是地下二层，正对地铁出口。　　我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西?这生意到底挣钱吗?花费几十块，能买到的还是初级VR 体验。它的店里摆放着近 10 台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。　　　　VR 体验店的总经理李经历告诉记者，他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。　　　　目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕，并且画面的颗粒感非常严重。　　这和 HTC Vive 和 Oculus 的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。　　总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。　　在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。　　“HTC 的价格太贵，是大鹏的三倍，”李经理说，Vive 的效果的确是好，但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。“加上 HTC 对电脑的要求特别高，一整套下来要 3 万，但是要配大鹏的可能只要 7000 多块。”　　抛开很难买到这个因素，如果购置 Vive、Oculus 设备和游戏，用抬高票价来收回成本呢?李经理认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一定能带来更多的顾客。　　“即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。”用来挣钱的不是只有门票。这家体验店的单次体验价格在 30 - 60 元，共有 100 多种游戏。这个价格在广州的常营地区，大约等于一张电影票。　　但VR 体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照李经理给出的数据，店面一天接待 30-40 人左右。　　我们在某个周末的下午 6 点左右来到体验店，在大约 30 分钟的观察里，相继有 30 多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门票。　　门票没能让这家店填补前期投入的 100-150 万元人民币，李经理说至今“赔的不多”。　　120 平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。“游戏机成本的话大概在四五万块(一台)。最贵的设备是飞行模拟器，可以 720 度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。　　　　也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。　　所以这家店想到了其他的盈利方式，比如做媒体。　　在李经理的设定里，“线下体验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事?因为这是整个 VR 营销的一种渠道。”　　所以在收门票之外，这家体验店做了一个“媒体平台”，和《法制晚报》合作，成立了一个“VR 新闻实验室”;店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头;或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。　　总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，“我们做的是有点像营销公司和广告公司，或者说是公关公司。”　　不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。　　体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多。尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技公司口中是这样。　　HTC Vive 去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive 的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC 又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC 说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。　　HTC 的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是 HTC Vive 都是什么，这是销售硬件的基础。而线下体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。　　比如覆盖人群的范围。他们最初的打算是在广州开10 家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。“不能老在一个地方待着，”李经理说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的 2/3。”　　　　线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。“现在的 VR 体验店，有一家能值得你一直去吗?”李经理说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。　　但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。“VR 体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”李经理认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。　　而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。　　李经理觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。”目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信公司、软件公司人员也在三星的 Gear VR 展区也排起了长队。　　线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。就像现在的网吧，这不是大多数人使用计算机的地方。　　其实每一家实体店或者体验店都需要用心经营，多学习如何能开好一个体验店以及它的开展方案。想要了解更多关于开体验店的方案吗?欢迎咨询广州好集乐游乐设备有限公司官网，我们给您最真挚的服务!　　
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“唓，网吧都没死过，边度来葛重生”，某骚年说道。实际上，这个问题的目的是讨论时下正在悄然进行的VR网吧。不，应该是VR网咖。现今，无论是网络游戏运营商还是创业青年，都看到了VR产业这块大蛋糕，都想着近早布局，在VR时代大爆发时满满的赚上一笔，那么，开个VR网咖能赚钱吗，前景如何呢？网咖的全称是“网络咖啡厅”，它直译了国外的词组Netcafe或Internet Cafe。与我们（80后）年少时流连忘返的网吧有很大的不同，同样作为上网环境的网咖提供了一个高端大气上档次的娱乐场所。由此，在这次科技潮流中，这些网咖有着最原始的动力去寻求“升华”。老问题，新冲突对于VR网咖这个话题，业内无不感到兴趣。VR视频厂商深圳维思维尔的负责人戎英杰在群里发布消息，表示其替代朋友寻找有意愿的开设VR网咖的合作伙伴。戎英杰认为VR网咖是五年之内的事情，是网吧转型阶段和VR普及阶段的过渡性产物。“VR网咖最适合做游戏竞技，但是VR游戏涉及到的东西太多，比如交互方式、用户感受、玩法、细节等。所以在近两年内，VR游戏很难有大的进展”，他说。实际上，VR设备目前所具备的缺点将会在追求高品质服务的网咖中放大，无论是画面颗粒感、晕眩感、致命的内容不足、交互缺乏、硬件成本高、技术不成熟。对此，曾经计划VR网吧但放弃的从业者刘丹表示，还有一个核心的问题：社交。在她看来，VR网吧需要具备社交属性，即不同人共同进入同一个虚拟环境，并在其中进行对战或者其他交互。除了上述这些“天生性缺陷”，网咖解决方案提供商网吧去哪儿的总经理张猛告诉记者，现阶段VR与网吧运营理念之间有着巨大的冲突。这种冲突主要体现在两个方面。第一，网吧的经营理念是长时间、会员制以及客户固定。但现阶段的VR头盔无论是使用时间还是内容时长，都很难维持一个小时。第二，网吧场地问题。能吸引消费者到VR网吧的大多数是对战游戏而不是过山车VR视频，所以，游戏内容的属性要求较大的活动空间。但随着租金逐年上升，网咖的占地面积也随之变小。对症方案：设立体验区尽管铺设VR网咖有很多困难，但在VR热潮的推动下，这些网咖老板还是能排除万难，探索出一条道路来。从2015年下半年开始，张猛就开始关注VR，也进行了为期半年的测试。他发现，把客户固定在桌椅上并不会带来友好的VR体验。最好的方式是在网咖中划出一定的区域让用户能够四处走动，而且还要通过装修营造出感觉。“如果墙上挂一排（体感或者模型）枪，这种视觉冲击对玩家来说很有吸引力，M16、M4A4、AK47……挂在墙上，那种欲望会很强”，他说得有些兴奋。在张猛的计划中，VR网咖的装修方案是规划出20平米的体验区，然后在这个区域内部署光学动作捕捉系统，而用户则头戴“VR一体机”（其主机是那种能佩戴的），手拿体感枪团体作战的模式。他告诉记者，目前正在与大朋进行合作，前期会有40家网咖作为试点，今年5月份将会覆盖完毕。至于收费问题，张猛表现得有些含糊。他没有正面回答问题，而是表示VR网咖能够提供无形的价值。“我们不是想在短时间内获益，那是体验店的事情。我们把它看成一种投资，网咖的重点还是电脑，VR能把人气做起来，增加奶茶的消费，能够提供无形的价值”，他说。除了网吧去哪儿，国内还有一家网吧平台运营商顺网去年曾表示携手HTC，采用Vive头盔打造新型网吧，但目前的进度如何还不得而知。截至发稿，对于记者的提问，顺网相关人士并没有回应。事实上，设立体验区的做法颇为土豪，这里涉及到成本和收益问题。如果想要追求更好的体验，采用Oculus或者HTC的头盔，一个网咖下来需要十几万到几十万，更是壕中壕。由此，很多网吧的做法是部分电脑配置头盔，作为类似耳机那样的配件存在（类似上图）。政策松绑带来的竞争需求到这里，我们似乎可以得到一个悖论：一个是被目前大多数消费者诟病对眼睛有伤害的VR，另一个是注重高端服务和体验并急于引进VR的网咖，连接这两者的是什么呢？不如换个说法，驱动网咖寻求“升华”的原因是什么。日，文化部、工商总局、公安部、工信部联合发出通知，调整网吧行业管理政策，全面放开网吧审批，并力推网吧行业转型升级。简单来说，就是审批开放，即使只有一台电脑也能开网吧。审批门槛降低，网吧迎来井喷，但随着家用电脑的的普及、移动设备的爆发以及互联网日常化，单纯的网吧因为成本和客源的问题并不能在行业中立足。这时候，网吧需要进行一定的变革，比如转型成环境更加高端的网咖。不仅提供良好的上网体验和环境，还有相关服务，比如现磨咖啡 、鲜榨果汁、休闲西点等，但这些还不足以应对激烈的竞争。张猛告诉记者，除了电脑配置、装修、服务，网咖似乎也找不到更多新意，在商业模式和娱乐方式方面还是维持原样。因此，在面对市场竞争的时候，网咖需要VR这个亮点重新吸引年轻用户。“现在是僧多粥少。不去改变，不去做差异化就等着被淘汰”，他说。当然，我们也会开始担忧一件事，在如此急迫的“革命”下，在网咖都需要转型的驱动下，设立体验区的模式最后会不会变成第二个VR体验店？对此，张猛认为不可能。“网咖不会成为体验店，因为网咖的需求和体验店不同，客户群也不同。体验店现在关了很多。网咖需要的不只是体验，它要求会更高”，他说。一次新探索换一个角度看的话，VR网咖就是人们对VR商业模式（变现）做出的一次新探索，但实际上这个到底应该怎么做？估计也还没有人能想明白。早前的VR体验店如火如荼，但现在也日薄西山。比如在深圳开了7家VR体验店的 EMAX眼界科技。通过“每次体验时长3分钟，价格每人20元”的模式难以让商家实现盈利，有时候甚至连店租和人工成本也难以覆盖。事实上，外表光鲜亮丽轰轰烈烈的VR却是捉襟见肘疲於奔命。有人说，国产VR头盔还“不及格”，但国外的VR三巨头短期还不会进军国内。由此，国产VR的发展还会在一轮混乱中度过。“硬件继续吹嘘，内容还是做Demo，集体继续2VC”，国内某VR平台主管说。这些说法虽然有些夸张，但也得到正在观望VR的手游开发者蒋志伟的认同，“VR内容团队现在做游戏的话，要做好3年不盈利的准备”。尽管时下的行情如此“恶劣”，我们还会继续期待美好的VR网咖未来，不管这个未来是否包括VR网咖，综上所述，开个VR网咖能赚钱吗，现在还是个未知数，不管是业内人士还是业外人士，也都是在等待与期待中。
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还开VR体验店？100万能够不？连技术都还在概念阶段，更新也是超快，投资个硬件，3个月后就落后成了垃圾。我也是废话说多了，来这看帖的都是些财产只有几台旧电脑的苦主，呵呵~~，100万？！呵呵
知道之前有个 9D 体验店么，投资几十万，亏出翔！！！！千万不要第一个去吃螃蟹，隔岸观火就行了，准备好资金，看到趋势了，出手就是了千万不要第一个去吃螃蟹啊！
说了这么多 还是一头雾水
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游戏工作室_本月最热线下体验店遍地开花 VR还可以这样挣钱？
来源:电科技·07-13 11:10
&Oculus体验一次50元。&
这则虚拟现实（VR）线下体验店的广告，曾被许多人当做笑话一样看：&这也能挣钱？谁会烧钱去体验这个呀？！&
但现在的情况是，VR线下体验店不仅每天都有人光顾，而且比线上销售模式略好。
遍地开花的VR体验店
对于科技界来说，VR并不是什么新鲜事物，但去年借着Oculus被收购的东风，国内的VR市场也逐渐&高烧&起来。
不管你怎么瞧不上这种&小儿科&的高科技，但现实就是，无论国内还是国外，大大小小的游戏展、科技展，最多人排队体验的展区一定是&虚拟现实专区&。
原因很简单，VR设备单单凭图片、文字、视频都无法传达出它的游戏体验，这使VR产品很难利用媒体来推广，必须让用户亲自带上头盔玩起来。
基于这种情况，去年下半年开始，一些VR厂商和VR爱好者开始尝试在线下推广VR体验店。据电科技了解，目前全国大大小小的VR体验店已经有上百家，各厂商在线下经营模式上也基本一致&付费体验+设备销售。
现在已知的有南京睿悦信息的Nibiru线下体验店、深圳眼界公司推出的EMAX虚拟现实体验店、哇噻虚拟现实体验馆、3Glasses开通的线下体验店，以及VR爱好者自己经营的体验店等。
对于VR的线下模式，业内人士认为，&对于一线城市的人来说，最新的技术产品唾手可得，但是对于3、4线城市的消费者来讲，却很难。然而，中国大部分的消费者都在3、4线城市，所以在这些地方开设体验馆，还是有一定市场的。&
这么做能行么？
一位国内VR厂商创始人跟电科技算了这样一笔账，&一个线下体验店需要30平的门脸，一月租金一万，营业员工资支出六千；目前来看，一个店的每天基本有30-40人光顾，按体验一次30元的价格来算，每月进账3万左右。大家都说做VR不赚钱，但通过线下体验店和加盟模式，其实我们能赚到钱。&
当然，他算这笔账的前提是，厂商能为这些VR设备源源不断的提供&体验内容&，如新游戏、新电影、新设备等。
其实历史上第一套VR系统就是通过类似游戏街机的方式进行概念普及，1967年，Heilig构造了一个多感知仿环境的虚拟现实系统被称为Sensorama Simulator。Sensorama Simulator能够提供真实的3D体验，例如用户在观看摩托车形式的画面时，不仅能看到立体、彩色、变化的街道画面，还能听到立体声，感受到行车的颠簸、扑面而来的风还能闻到相应的芳香。
目前来看VR线下体验店的存在具有一定意义。首先，VR设备长时间佩戴一定会出现晕眩的状况，而短时间的体验更容易被用户所接受。其次，优秀VR设备的成本还很高昂，有些好的体验必须要配合更多外设，如游戏主机、异性外设等，对于绝大部分用户来说是不愿意为了尝鲜，而支付高额的购买费用。最后，和所有电子产品一样，对于那些真正有意想购买VR设备的用户来说，他们没办法从别人的描述中获得真实的体验，他们必须真正的玩过之后才能决定购买什么设备。
相比虚拟现实在线上的概念火爆，线下VR体验店的&默默耕耘&则更具实际意义，用户有了真实体验，才能更好地口口相传，而对于商家来说，能赚钱的买卖他们才愿意卖力吆喝。VR体验店开在哪里才合适前景怎么样挣钱吗
第8感vr主题乐园的9DVR虚拟现实体验馆影片开发人员用“创”想，或者更多的是用“畅”想，因为过于的集中精力不一定利于思考，而畅想这个世界的未来和过去，以及回忆童年中童话和魔幻中的片段，再将它们融合在一起，打造出了梦幻般的虚拟世界。
9DVR虚拟现实体验馆应该怎么用，我们可以提出很多种可能性：游戏、电影、或者是主题公园中的项目。我们可以第一人称的角度，进行互动性非常强的游戏。我们可以乘坐在虚拟过山车或激流冲浪中，在魔幻世界进行一次冒险。当然我们还可以观看电影，我们可以第一人称充当主角，也可以是电影的旁观者，不过我们已经身处于虚拟现实的场景之中。9DVR虚拟现实体验馆全新的体验，让我们不是简单地用眼睛盯着看，我们可以随意地浏览四面八方的重要事件。
很多电影人还在探索VR电影的新形态，但是其实想像一下就可知道，假如是叙述故事的电影都不适于制作成VR电影。在9DVR虚拟现实体验馆的电影中，总是有很多科幻大作中，总是有让人无法无视的炫酷。“科技美学”的设计理念，使9DVR虚拟现实电影显得硬朗很有立体感。我们可以跳入荧幕，与擎天柱一起战斗，也让我们充满期待。
我们制作9DVR虚拟现实体验馆的影片，有时可以用动画的形式。对于采用哪一种动画，甚至可以用凡高的油画，作为影片的背景。画中感受到了大自然的美，阳光和煦地照在大地上，晚霞浸染着天空那些变化莫测的云，微风吹拂着湖面荡起一层层涟漪。在9DVR虚拟现实体验馆中，就好象置身于大自然中，听着潺潺地溪水声，满眼都是绿那么惬意。
我们甚至可以在9DVR虚拟现实体验馆中观赏一场演唱会。在这里观众没有特定的观影角度，任何方位屏幕都会出现相应的画面。抬眼望去，舞厅的天花板栩栩如生，周边的音乐家们正优雅地合奏。转身一看，大明星就在你肩后引吭高歌。看看台下，我们可以看到观众似乎是在为自己欢呼。整个场景中基本都是通过快速移动的方式，好像有些在演唱会现场中穿梭的感觉。
怀旧是每个人都会患上的一种不治之症，逝去的时光里总是有些难以名状的美好占据着心里，如果说虚拟现实也是人们怀旧的出口之一，那么第8感vr主题乐园非常有创意地将那些美好、情感景象制作成了9DVR虚拟现实体验馆的影片。哪里还有情怀，第8感vr主题乐园就制作哪种的虚拟现实影片。看第8感vr主题乐园的虚拟现实影片，虽然主人公很多都非人类，却很容易联想到自己的过往和现在，还有很多理想中的状态和情感，都是无比温暖的画面。
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