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如何应对国际贸易中的质量纠纷
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如何应对国际贸易中的质量纠纷
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3秒自动关闭窗口如何区分对方是生产厂家还是贸易商？ - 行业动态 - 行业资讯==www.ic37.com
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如何区分对方是生产厂家还是贸易商？
时间：， 来源：互联网，
资讯类别：
各位同仁大家好，相信大家在做电子商务这一块的时候，常会遇到这样的问题**好多次别人问过我**，对方到底是不是生产厂方？在网商这个发展迅速的时代，可谓是林子大了，什么鸟都有。有人会说，是诚信通不就知道了，否也，随便注册一个公司，只要在工商局登记过，上传上来，就可以成诚信通会员了，尤其是这二年，好多人开始关注上这个了。在阿里上做个诚信通会员，在网上大吹特吹，又是引进先进的生产线，又是通过什么认证等等，其实那不过是子虚乌有，其实是不是生产商很好判断的，只要看他是诚信通会员，一，查他商铺时的公司介绍，看他的注册资本是多少就可以知道了，注册资本只有几十万的根本不会成为生产企业，工商局是不会审批他是生产制造的经营性质。
二是要求他提供企业法人营业执照，上面有注册资本和经营范围，是生产厂方的，经营范围都是制造销售。三，再看税务登记证，上面有经营方式一栏，是生产厂方的一般都是制造加工。（阿里巴巴电子社区网友下雨的天空）一个IC贸易商的创业经历
一个IC贸易商的创业经历IC行业竞争越来越激烈, 因为,这个行业是创业者的乐园,
1个人、1台电脑、1个网线、1个客户、1部电话基本就构成了创业的所有硬件环境,然后从网路上搜集相应的库存数量,有胆量的人,号称自己库存30万条,诚恳点的人,号称自己有几千条库存,于是乎,EXCEL表成为这个行业管理自己产品和库存的默认标准,因为大家都会用.
&&早几年前,柜台商户和贸易商都不用电脑,不上网一样做生意,但随着网络的发展,越来越多的采购都不愿意千里迢迢跑进电子城购买自己的物料了,他们更愿意选择的是------上网,打开IC行业的网站,输入自己的型号,搜索供应商,然后电话落实好,再去电子城或者直接让供应商发货.而几年前,绝大多数的采购都是自己跑到电子城,挨着柜台的找自己的物料,因为物料有上千万种,于是乎,那个年代做电子零件的大多柜台和贸易商都发了财,因为很多采购基本在一个柜台就配套齐全了自己的物料,他宁可让一个柜台满街找自己的物料,也不愿意浪费时间的去寻找自己的物料.
&&任何一个事务都有其两面性,比如网络,我们越来越离不开网络,离不开MSN,离不开QQ,就像前段时间台湾的一个地震,搞的海底光缆断裂,国外网站访问不了,MSN
Yahoo都登陆不了,很多人很痛苦,因为人们已经习惯了网络生活,离开网络,我们就会感觉非常不方便.
网络的流行,彻底的摧毁了IC贸易商之前赚钱的模式,越来越多的IC贸易商进入这个行业,很多人只是在IC贸易公司打了半年工,甚至更短的时间,他们就成立了自己的公司(很多人其实只是起了个公司名称,没有真正注册).
几年前IC贸易商大把赚钱的时代已经一去不复返了,今天的IC行业,没有自己的核心竞争力,就很难生存和发展.越来越多的进入者,越来越多的IC
B2B网站,鱼龙混杂,良莠不齐,对于采购者来说,他们非常迷惑,因为他们随便输入一个型号LM393,居然有2000多家供应商出现在网络里,谁有货,谁的货源有优势?采购困惑了,打了几个电话,更困惑了,因为他要找的偏门型号,虽然网络上有30家供应商都显示"原装现货
真实库存" 电话一一打过之后,被告知,货已经出完了.
&&贸易商经营的一般方式,就是花钱在IC类的网站上(IC.net.cn,IC-Trade,Brokerforum,
dzsc.com ,华强网等)做个会员,交几千大元的人民币做个会员,然后就开始上载自己的库存,所谓库存,就是自己的产品,
有的人上载几千条,有的人上载10几万条,
于是,Excel在这个行业迅速被使用开来,因为只有Excel能够管理这样多的数据(其实EXCEL只能存6万多条数据,而ICpower管理1000万条型号也不是问题).
于是大家互相借用别人的库存,于是同一个型号,同一个批号,同一个数量的库存越来越多,对于一个采购来说,他根本没有办法分辨哪个公司才是真正有货的,这也是贸易的本质吧,呵呵,大家谁有办法忽悠,合同就落到哪家.
贸易商于是就这样开始做生意了,然后在网上发自己的库存,不断的发,不断的发,......于是不断的有电话打入到公司,当然其中贸易商电话占了80%以上,于是在整个流程中,真正高兴的应该是中国电信,因为接到询价电话后,还要给自己的供应商打电话确认价格,然后再打一个电话给询价客户,于是乎,电话费不断上升,中国电信特别是深圳电信,北京电信应该大大感谢IC贸易商的贡献.现在在深圳,越来越多的IC贸易公司不愿意做深圳本地的客户,因为给他们报价是浪费生命,所以,能找到终端用户成了他们业务最大的开拓方向.于是,Dzsc.com这个以终端采购用户为主的行业网站突然在最近火了起来,很多人在这个网站上拿到终端用户的订单,然后在华强、IC.net上找货源,大大赚了一把.
IC行业离开了电话就像断了个臂膀,如果离开了网络,IC贸易商就像断了条大腿,变成了残疾人,呵呵,您别笑,如果您是贸易商,肯定会支持我的说法.于是有了电话线,网络,网站和库存的人开始招人,扩张自己的贸易公司,可是,招人是个高难度动作,因为这个行业大家基本都没有自己核心竞争力(比如货源,技术,资金),基本上都是白手起家,充满梦想的年轻人,看着老板干的可以,似乎自己也没有问题,况且,客户是自己联系的,这个行业的特点又是客户跟着销售走(小公司肯定是这样的),最关键的是,如果老板一不小心,还可以把老板的看家宝贝,命根子----excel表库存用Crtl+C就搞定了,不到2秒钟.于是告诉老板,家里面的亲人身体不好,要请假半个月或者更长的时间.
&& 大Sales离开,老板很痛心,但也没有办法阻拦,
于是通常能做的,就是发些传真给客户告知XXX同志已经离开公司,希望今后直接联系XXX的接任者YYY同志,希望一如既往的合作.
可是,事情往往不是这样的,Sales之前基本上是和客户单向联系的,
客户对Sales的公司基本没有什么映像,映像深刻的是Sales的伶牙俐齿,sales的循循善诱,sales的周密细节.
于是,过了几天,
老板突然发现,他的大Sales居然在自己对面的楼上租了个房子,成立了自己的公司,公司里面居然还有被挖角的伙计,老板突然又发现,自己过去的大Sales创建了自己的网站,他的网站里面的产品,和自己的如出一辙.
过去每月下单的老客户,这个月居然没有了动静, 老板赶紧给自己的客户打电话,被告知,订单已经下给XXX了.
老板痛心的了解到,自己的命根子---excel表也被Sales同志copy走了,里面有多年积累的供应商资料和库存资料,就连另外一个客户资料的EXCEL也被Sales复制了,
老板气急败坏的怒骂这个白眼狼, 想当年.....他..... 的时候,我是......的, 忘恩负义的家伙......
骂完也就完了.生米已经煮成了熟饭了. 于是老板就采取了自己认为高明的手段----- 把EXCEL表彻底拆分,
客户资料自己保管,供应商资料自己保管,库存资料自己保管(恨不得都放在保险柜里面)
于是,老板根本离不开这个公司了,因为离开了,就做不了生意了,所有的价格要老板报,所有的供应商要老板(或者老板的亲信)联系........
正式因为这样,目前国内的独立分销商出现两极分化的现象非常严重,要么就是2-5个人的夫妻老婆店模式,加2-3个送货的员工,因为再扩张人手,老板就管理不过来,要么就是有一些比较大的公司,比如Poineer、驰创、康博这样的企业,他们有资金,有人才,有良好的商业模式和竞争力.20-50个人左右的独立分销商,在这个行业是非常少的,我们偏执的认为,这是因为这个行业对管理信息系统等软件的需要非常迫切,因为这样的软件和系统可以有效的提高公司的管理水平,合理的保护公司资料和客户信息,记得我们的ICpower一站式搜索引擎刚推出的时候,第一个联系我们要求我们帮助提供系统方案的就是Poineer(深圳凯新达电子有限公司)的大老板,这个是让我们没有想到的,他向我们详细了解了我们的系统功能,同时提出了自己对系统的要求和改进见解,我们才知道为什么这样的一家公司能够做到1年有3个多亿的销售额,有近40名专职采购人员......
&&如上所讲,电子分销商的核心竞争力都各不相同,但不论怎样,我们可以看出电子分销行业的特点,就是信息量巨大,而且信息就代表者利润或者销售额,因此,信息化的建设对善于整理和归纳各种信息(包括库存、供应商、客户、特价型号供应等)数据的,必将第一时间占据行业的领先地位于一个电子贸易商来讲,是最为核心的基础和地基,早建设,早收益,早发展......
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电子元器件贸易商小代理如何生存?
电子元器件贸易商小代理如何生存?
原厂在涨价，企业又在降成本，贸易商小代理商又如何生存？
十五年前，一张桌子一张嘴，就可以创业，做电子元器件的贸易。如今，100张桌子，100张嘴的贸易商，都要考虑明天怎么生存。
全球知名的大型代理商，如Avnet, Arrow, WPG已在中国耕耘多年，大型代理商每年的销售额高达200多亿美金了，从资金，厂家资源，技术，人才，管理等各个方面全面领先，把小的代理商挤得要么破产，要么被迫卖掉，中国本土的代理商几乎没有成什么气候的。
大代理欺负小代理，小代理只好去做原来贸易商的生意，加上信息日益对称，Digikey，易络盟，芯天下这样的在线分销商，把价格做的也更透明了些，以前贸易商赖以生存的暴利空间，越来越小了。
全球领先独立分销商中比如converge，也只能出售，在2014年被艾睿收购。Converge是全球最大的独立分销商之一，而艾睿电子是全球最大的电子元器件授权分销商之一。小的贸易商，连个卖家都难找，只能关门大吉。
早些年是天堂，现在这是打仗。现在是最重要的是价格差的利润，在元器件这个行业发展到今天，已经不再是当年的价格差价赚取利润的天堂，在思路上需要有个转变。
但是说到底，元器件不像to C的产业，价格差能因为互联网化就完全打破，由于货期、需求量、求购的迫切与否程度等，导致价格差是其天生的属性。
因此，对于急缺货、难找货、呆滞货等其实都还是有一定的市场的，常去网上询价、比价、咨询就能对这些有更深的体会。
分析现在贸易商越来越来难，其实主要来说无非就两个方面：
①终端客户对你产品品质的质疑，甚至于只相信代理商（当然某些代理商我表示不敢苟同）；
②价格，现在原厂抢代理的客户，代理抢贸易的客户，终端为了节省成本，不断压低供应商价格。
预计未来贸易商的出路只有一条：强强联合，多家贸易商抱团，组成一个团体，然后直接从一级代理拿货或者申请成为代理，这样才会有出路。&
保证原厂产品质量，并适当安排合理的价格，及时的交货期。寻求新老客户的信赖与合作，人脉也很重要。
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路之遥芯城古驰状告阿里 马云和阿里巴巴该如何应对假货问题
编辑：李慧萍
摘要：据报道，最近，最近，法国奢侈品品牌古驰状告阿里卖假货，但是马云态度强硬，表示：“我宁可输掉这场官司，宁可赔钱”，“但我们会赢得尊严和尊重”。假货问题一直是现在电商面临的非常大的问题，怎么去应对，也会影响到以后的发展。
据报道，最近，最近，法国奢侈品品牌古驰状告阿里卖假货，但是马云态度强硬，表示：&我宁可输掉这场官司，宁可赔钱&，&但我们会赢得尊严和尊重&。假货问题一直是现在电商面临的非常大的问题，怎么去应对，也会影响到以后的发展。
今年5月，开云集团(Kering SA)旗下多个奢侈品品牌在纽约曼哈顿联邦法院对阿里巴巴提起诉讼，开云集团旗下的奢侈品品牌包括Gucci(古驰)和圣罗兰等。这是不到一年时间内开云集团第二次以同样原因向阿里提出诉讼。
诉讼称，阿里及其关联实体为造假者&提供了在线平台广告以及其它所需要的必要服务&。原告要求法院发布指令，阻止阿里提供或协助假冒产品的销售，并寻求未指定金额的赔偿金。
事实上，自从阿里巴巴上市后，确实对淘宝上的售假行为展开了许多更为严格的制止措施，包括关闭售假店铺，与品牌合作打假，这些措施使得淘宝能够于2012年被美国贸易代表办公室从其黑名单中删除。但在那些奢侈品品牌来看，这些仍然远远不够。
对此，福布斯报道认为阿里巴巴自有其难处，&它不能让仍是他衣食父母的小卖家们没了生计&，文中还引用一名资深知识产权律师的话称，如果阿里巴巴从旗下购物网站上根除假货，&他们会破产&。
在马云这里，打假不是一件非黑即白的事情，&如果你只是简简单单地说声&把它拿下&，那么这对于那个人(卖家)而言是不公平的。我们也必须保护这些人，而不只是保护品牌企业。你必须关心所有人，维护他们的权利。&在马云看来，各大品牌应该与阿里巴巴携手合作，而不是&杀死士兵&。
当遇到打假问题后，马云本身对于奢侈品品牌估计也没了好感，他还向福布斯表示，&古驰或任何其他品牌的手袋怎么能卖到这么贵?这很荒谬。&他建议奢侈品公司也必须反思自己的经营模式。
不过，阿里巴巴一位接近此次福布斯采访的知情人士认为，福布斯的这次采访和文章写作充满了主观因素和对中国市场的偏见，事实上马云对于事情的描述比较全面，但他们仅仅截取了&他们希望得到的那些片段&，并把这些采访段落拼接在一起。
假货的话题一直以来都是阿里巴巴最核心敏感的词语。而马云选择在双十一来临之前回应这个话题，透露出了很多含义。
马云据说在接受采访的时候是很气愤的，几乎是暴跳如雷，强硬的表示：&我宁可输掉这场官司，宁可赔钱&，&但我们会赢得尊严和尊重&。
马云补充道：&古驰或任何其他品牌的手袋怎么能卖到这么贵?这很荒谬。我知道品牌公司不高兴，但我也说这是你的经营模式。你也必须反思你自己的经营模式。&
售假损形象 全球化之路受阻
有分析指出，售假形象正阻碍着阿里巴巴未来吸引到更多奢侈品品牌入驻。自3月香奈儿在华降价和随后触网，奢侈品对电商的授权宣告松绑。不久前，阿里巴巴创始人马云曾赴意大利会见总理，尝试将PRADA、阿玛尼、D&G等奢侈品以及食品特产等引入天猫。
奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示，奢侈品假货蔓延全球市场，开云集团打假难起效，不打也不是，可谓进退两难，其起诉阿里巴巴更侧重表明对售假的坚定立场。&真要索赔起来，牵扯的数额将会非常惊人，这是阿里巴巴很难承受的。&她说，真正打起官司的可能性也不大。
业绩下滑之际，开云集团全球打假行动实则为旗下核心品牌GUCCI的重塑铺路。
数据显示，开云集团一季度营业利润下跌6.7%，核心品牌GUCCI收入下跌7.9%。周婷称，去年底，GUCCI更换了CEO与首席设计师，未来还将重整渠道与服务。但如果市场上仍充斥大量廉价仿冒品，集团对GUCCI的挽救计划将很难完成。
对于马云来说，打假一直都是阿里巴巴的重心之点，但是同样，成千上万的小商户对阿里来说更是生命线，保护卖家对他来说，也是他的责任。但是我们不可否认的是，在这庞大的小卖家当中，假货必不可免。
至于马云选择此时回应的用心是什么，已无关紧要了，而双十一也即将来临，对阿里来说，这更是一场战争，如何做好，做到监督商家，制止假货的措施，对马云来说都是需要好好去思考和行动的。
而让广大消费者不再受到伤害，就是最完美的回应。
马云和阿里巴巴如何应对假货问题
对马云而言，这些卖家是他的生命线。对卖家来说，马云是资本主义的英雄，给他们提供了一条通往中产的道路。然而，在这种社会契约的中心，是一个未予承认的事实：庞大的阿里巴巴帝国在相当程度上是构建在非法假冒产品的基础上。
假冒产品交易的规模可以用庞大来形容，无时不刻，在淘宝上都有数以百万计的可疑商品在进行销售&&包括从手袋到汽车配件、运动服饰再到首饰等各种商品。当福布斯在淘宝上用&古驰&这个关键词进行商品搜索，并且把首选价格区间设置在低于300元(合50美元，远低于古驰正品价格)之后，竟然出现30,000条搜索结果。第一页搜索结果上有四款商品的卖家在网上聊天中证实，他们雇请工厂用原品设计生产这些商品。其他许多商品的设计都与Gucci产品的设计相似，只是略做修改，比如把商标中的字母&G&改成&D&。
帮助各大品牌打击网络假货的公司NetNames表示，其客户认为，在淘宝上打着他们旗号销售的产品，多达八成是假货。这个说法得到了运动鞋生产商新百伦(New Balance)全球品牌保护事务负责人丹&麦金农(Dan McKinnon)的证实。由于这家波士顿公司在淘宝上没有授权经销商，麦金农估计，在淘宝网上销售的所谓新百伦产品中至少有80%是假货或可疑产品。至于阿里巴巴，该公司不愿对此斗胆作出估计。
从某些方面来说，该公司不能作出估计。马云去年在纽约证券交易所成功完成了世界上规模最大的首次公开募股(IPO)，募集了250亿美元。阿里巴巴的营收在过去两个财年里增长了一倍多，达到123亿美元，而净利润将近增长了两倍，达到39亿美元。马云的个人净资产达到218亿美元。假如阿里巴巴从旗下购物网站上根除假货(姑且认为是能做到的)，那么会发生什么情况呢?McCarter &English律师事务所资深知识产权律师哈雷&勒温(Harley Lewin)认为&他们会破产。&
这不是马云会喜欢的结局。但在实施阿里巴巴下一阶段的大胆发展计划(从一家中国巨头发展成全球零售业霸主)之前，他也有动力去消弭这种售假的形象。这需要与世界各地的消费者建立信任，而这种信任可能会因阿里巴巴奉行买者自慎原则的名声而受到损害。日本汽车制造商日产汽车(Nissan Motor)北美分公司品牌保护事务经理威廉&弗西斯(William Forsythe)说：&马云已经赚到许多钱。但如果他打算建立一个具有全球影响力的交易平台，那么他就需要设置一个保护国际商标的制度。&
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