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为贯彻国务院《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》，传递诚信精神，共同推进品牌强国战略。1月18日，品牌中国行--品牌企业
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by www.comnews.cn All Rights Reserved格格家在下半场的新“三板斧”
作者：佚名
分类 : 新闻中心
　　刚获得第三轮亿元的格格家是一家专注于高收入女性群体的食品公司，入选亿邦动力“电商新物种100榜单”，并在此前接连获评创业黑马“中国最具潜力创业公司”、 创业邦“中国年度创新成长100强”以及金麦奖“最佳跨境电商营销奖”，是2016年消费升级中新涌现的食品领域代表。显示其月销破亿，客单价超过230元，60天复购率超过50%。
　　2016捧得众多级奖项归来的格格家到底有怎样的超能力？在亿邦动力未来零售大会上，格格家创始人李潇接受媒体采访的时候表示，如今创业已经不是跑马圈地的阶段，特别是在食品领域，平价超市不是主流需求，深挖供应链和选品是基本功，构建渠道、创建自有品牌才是平台竞争新生力。
　　上游深耕供应链：做深东方饮食文化
　　食品公司，供应链是第一生产力。依靠前身燕窝品牌燕格格发展而来的格格家，倚靠10年累积的境外供应链资源优势，早期便成立试吃团队，依照严苛的选品四部曲和“好吃好玩有故事”的选品标准，从全球200多万的选品中精选出5000+SKU放置平台售卖，这是格格家成立以来每日的常规动作。专注成为互联网高端食品公司的格格家将精选美食与深耕供应链并行，将最新一轮融资金额重点投入供应链升级优化中，开设日本分公司，逐步建立建立起新的门槛壁垒。
　　“我们自己和日本公司谈判，在日本驻地开设格格家分公司，就是为了更方便地在日本开辟市场深挖食品资源，在供应链上游创造价值。这是其它电商平台办不到的。做透做深中国和日本这两个东方饮食文化最有代表性的地方是格格家现阶段的目标。至少在品种类型、深度和中日两国食品的话语权上，我们要遥遥领先其它平台。”李潇在采访中介绍。
　　据了解，格格家前不久刚在日本成立了分公司，派遣公司员工前往日本办公。格格家提升在日式食品供应链的优势，在高端食品选品、食品价格和采销能力方面高于其它电商平台，与日本企业直接合作获得更多新品首发权和新鲜体验权，这是格格家在接下来日本公司的发展中的目标。
　　下游打造品牌品，提升复购率
　　优质的产品和服务保障垂直平台的流量品质。但在李潇看来，供应链的开发并不能满足一家食品公司发展的需求，用户本身带有追求新鲜感和喜新厌旧的特点，而建立自有品牌和供应渠道是用户流量的保障。格格家团队顺应用户需求，依托积累的供应链资源研发了多个自有品牌，包括最近热卖的水果自营品牌格家果坊和上新不久的汤料品牌九物家。
　　“构建自有渠道是格格家团队一直在做的事。我一直强调我们是一家食品公司，你想买的全球最好吃的食品我们平台都有。我们在做优质平台的同时也在创建一些符合平台定位的自营品牌。格家果坊就是我们在水果类目品牌创建的成功案例。我们想在对物流要求最高的水果类目做一个大胆的尝试。”
　　李潇提及的格家果坊自营品牌供货仓设在上海最大的水果市场里，派遣员工在现场办公，对运输到市场的水果拥有优先选购权并且做到即时发货，上线两个月获得广泛好评，月销售额6倍增幅，客单价达86元，以优质的水果、快速的物流、精致的包装，获得极高购买率和复购率，打造出品牌独特的品质感。
　　格家果坊只是开始，平台最近上新的九物家以及团队赴延边地区考察的自营品牌大米，都是格格家在创建自有品牌做的挑战。根据观察，格格家创建的自有品牌品类均为市场存量需求少且没有标准品和引领品牌的品类。按照李潇的说法，这是格格家希望做一些小而尝试。“我们做的自有品牌都是目前没有引领品牌的品类，做别人不敢做的认为需要很大成本的事，比如水果生鲜、熬制汤料等保质期短的食品。这些产品是消费者实际存在的需求，但是市场没有领导品牌，我们就直接做了，希望做一个行业的标杆。其外，自有品牌相对来说毛利是可以控制的，这也有助于提高平台的盈利能力。”
　　让每个人的朋友圈价值至少2万块？
　　上游供应链的完善以及自有品牌的创建完善了格格家的生态闭环系统。格格家基于微信端的分享产品环球捕手，又为电商面对日趋上涨的流量费用如何发展提供了新的思考。根据李潇的说法，明年环球捕手的广告语是：“你的朋友圈每年可以收2万元广告费，你收了吗？”听似一句玩笑般的言，背后是环球捕手微信端模式的巨大潜力。
　　“我们其实就是为很多大众的意见领袖提供了可在朋友圈分享的好东西，让朋友圈变得更具分享性，并且是一种有品质的分享行为。分享者将会根据分享商品的售卖情况获取一定的收益。试想一下，如果你的朋友圈有八九百人，而你一天或者几天分享自己特别喜欢特别想分享的东西，真诚的分享一定会获得朋友圈里的兴趣。行为本身的目的不是为了鼓励赚钱，但确确实实会为你带来一年两至三万的收入。这是一件非常有意思的事情。”
　　上线半年，环球捕手平台用户购买力不断増强，受众以26-35岁中产女性为主，时尚个性的平台风格获得了极高的知名度，接下来环球捕手将更加深挖年轻细分人群市场。
[ 责任编辑：凤城 ]
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热烈祝贺袋鼠妈妈荣获2017年金麦奖产品类——母婴健康营销金奖
本文来源于东方网　
12月19日，由浙江省商务厅、杭州市人民政府、浙江日报报业集团共同主办的2017金麦奖颁奖盛典暨中国(杭州&余杭)国际电商营销峰会在杭州成功举办。据组委会介绍，今年是金麦奖的第五年，本次颁奖盛典的主题&五年&承&，既是承载、继承、传承，也是承诺。今年颁奖盛典上颁发了产品类、品牌类、生态类、公益类四大类共计121个奖项。
袋鼠妈妈凭借《&妆&出孕期好气色》 的营销案例在上百个参赛品牌中脱颖而出，荣获产品类&&母婴健康类营销金奖。
群贤毕至嘉宾阵容豪华
本次盛典恰逢金麦奖成立五周年，嘉宾阵容分外豪华。浙江省商务厅领导、杭州市政府领导、余杭区政府领导等，分别作为主办方和东道主为盛典做了精彩致辞。
盛典还云集了阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅、阿里巴巴集团副总裁基甸、阿里鱼总经理魄天、著名财经观察家秦朔等多位业界高管、互联网营销领域专家，以及袋鼠妈妈集团董事长徐小建、UGG电子商务和市场部总监Orris Wu、小狗电器创始人檀冲等十几位优秀电商企业代表。他们探讨了新零售时代的电商生态，分享了&数字营销&&IP化&&大数据&等电商前沿营销模式。
袋鼠妈妈展位引人注目
此次年终盛典，场内高潮迭起，场外更是人潮涌动，各商家纷纷参展，来访嘉宾络绎不绝，袋鼠妈妈9米长的大海报以及丰富多彩的展位再次将大家的目光牢牢锁定，是本次活动的一大亮点，经过的领导嘉宾纷纷拿起手机拍照称赞。
新意原创彰显文化自信
&今年的参赛作品展现了&十八般武艺&。各家的营销案例都比较丰满，诉求策略清晰，配合动作有力。从中看到了传统品牌成长迅速，这是本土品牌文化自信的体现。& 金麦奖评委会主席金定海表示，金麦奖是电商行业的风向标，每年的获奖案例都在指引电商发展的新方向。
作为今年金麦奖终审会唯一的商家代表，袋鼠妈妈CEO朱伦钰表示，&价格战&时代已经过去，&品质追求&的全新时代已经到来，商家在卖货时更注重贴近消费者的内心，用共鸣去推动需求。更多创意在这个时代产生，更有价值和意义的内容在这个时代留存。
袋鼠妈妈把美丽做成事业
在颁奖现场袋鼠妈妈集团总经理潘美红女士还为大家分享了《把美丽做成事业》的主题演讲，她一上台便对金麦奖组委以及所有支持袋鼠妈妈的朋友们深鞠躬表示由衷的感谢，感谢各界人士对袋鼠妈妈的关注的支持，感谢金麦奖组委会把这份沉甸甸的荣誉颁给了袋鼠妈妈。
潘总分别从企业文化、产品介绍、彩妆营销以及品牌规划四个方面进行了分享，她说：&2018年的战略目标是将淘品牌升级为国际知名母婴品牌，将袋鼠妈妈打造成孕产婴一站式母婴王国。&她优雅从容的气质和激情幽默的演讲将会议推向了一个又一个高潮，赢得现场阵阵掌声。
孕期护肤销冠品牌
在中国电商行业发展日趋理性的当下，电商营销之道也日趋规模化和系统化。本届金麦奖共收到891份参赛作品，数量与质量相比往年又有不小提升，也出现了不少新面孔。经过专家评审团的层层选拔，最终121个作品脱颖而出斩获金麦奖。袋鼠妈妈荣获产品类&&母婴健康营销金奖。
袋鼠妈妈是一家专业从事孕期护肤品研发及营销的企业，2013年诞生于淘宝，成长于天猫，连续4年夺得双十一孕产护肤类销量冠军。袋鼠妈妈目前共有219款产品，集齐了从产前到产后，从孕妈到宝宝的孕期护肤品、彩妆、待产用品以及婴儿用品，真正做到了一站式全方位的服务。
携手共&营& &质&领未来
今年金麦奖的主题是&五年&承&。据金麦奖组委会介绍，&承&代表着金麦奖承载了电商生态圈标杆的责任，&承&是继承推进电商产业发展的初衷，是传承行业珍贵的智慧与经验，也是履行共赢未来的承诺。&金麦奖的五年见证了中国电商行业蓬勃发展的五年。&金定海表示，它记载了每一次的转变与飞跃，它传承了行业珍贵的智慧与经验，它必将照亮新零售时代电商生态的未来。
至此，袋鼠妈妈2017年金麦之路在&五年&承&这个美好的日子里圆满落幕，但是，在品质的道路上，只有起点没有终点，在营销领域，袋鼠妈妈将以最高的标准来提升企业服务，加强品牌建设，全心全意成就美丽妈妈，健康宝宝。金麦之路，感恩同行，携手共&营&，&质&领未来。（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）
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Reserved 版权所有 复制必究3月28日下午，金麦奖在北京国际会议中心举行新闻发布会，发布了2018年活动规划。组委会宣布金麦奖迎来全新升级，将与天猫共同创办新零售奖，验收业界新零售成果。同时将持续推进品质电商的影响，将品质升级进行到底。迎来全面升级 金麦奖而今迈步从头越“电商奥斯卡”金麦奖由淘宝天下在2013年发起，六岁的金麦奖如今迎来全面升级。发布会上，金麦奖发布了新Slogan——“电商有战场，更应有勋章”，同时用了四个比拟对内涵和定位做了更具象化的阐释：金麦奖是一把尺衡量电商行业，是一座桥连接平台、商家和消费者，是一团火点燃创新进化激情，是一份情与行业共同成长。另外，金麦奖宣讲会将升级为“金麦食堂”。“每一次经典营销，都是一道绝世佳肴”，金麦奖组委会主席宋春刚介绍，金麦食堂将与互联网营销从业人员的心声更贴切。承办政府单位代表杭州余杭区的沈秋霞在会上致辞，回顾了金麦奖五年来的成果，表示金麦奖的五年见证了中国电商行业蓬勃发展的五年，期待未来金麦奖给业界带来更多启蒙。（2018金麦奖启动仪式）验收业界成果 携手天猫创办新零售奖除了Slogan、VI、吉祥物等形象更新，金麦奖在奖项内容上也做了重大升级。2018年，金麦奖在原有营销奖、品质奖两大块基础上新设新零售奖。“新零售经过去年一年的发酵，今年也差不多到了验收成果的一年，重点打造新零售相关奖项也是金麦奖今年最大的亮点”，金麦奖组委会主席宋春刚介绍，新零售奖由金麦奖与天猫新零售平台事业部共同主办，覆盖全网全球新零售生态圈，旨在挖掘并嘉奖全网最具影响力和价值的案例与团队，为业界树立品效协同标杆。天猫新零售平台事业部叁吉在发布会上介绍了新零售的发展趋势与情况，并与淘宝天下签订了新零售战略合作协议。叁吉表示，与金麦奖结合设立新零售奖，既是一次检阅鉴定，又是携手促进新零售发展应用。据了解，2018金麦奖新零售奖项分为商家和服务商两大类。其中商家类奖项分为：领航奖、跨越奖和黑马奖，服务商类奖项分为：技术奖、创新奖和服务奖。新零售奖将采取“客观数据+主观评审”的评判方式，客观数据包含智慧门店数量、各类新零售场景实践案例、用户运营情况等数据，而“主观”评审则是由新零售方面专家在市场、创意、工具、执行等维度上对参赛方进行考核，也是一套科学的评价标准。专家们要评估参赛对象在相关方面量化增长的数据、突出的策略创意、运用的营销工具、执行逻辑的匹配度等。（天猫新零售战略合作签约仪式）发力品质电商 助力中国制造品质革命“弘扬工匠精神，来一场中国制造的品质革命。”据了解，金麦奖从2016年就开始推进电商领域的品质升级，2017年更是联合了国家质检部门举办了首届“品质电商节”。据组委会介绍，金麦奖将持续推进品质电商的影响，深化与质检部门的合作，优化电商环境。2018年，第二届品质电商节将以一体式融入生活场景的展示和体验打造品质电商盛宴，通过线下展示与线上推广联合的形式，架起线上商家与消费大众更多的线下沟通。发布会上，中国电子商务产品质量管理标准化技术委员会刘松国介绍了2018品质电商升级行动，将金麦品质奖认证模式立标准化作量化评级体系，推进打造高于国标的品质标准发展。刘松国表示，“品质”已成为电子商务的生命线，未来是“无品质、不电商”。袋鼠妈妈、探路者、裂帛、小狗电器、正泰、珀莱雅、欧诗漫、爱华仕、范德安、全友家居、优梵艺术、喜临门、森马、中盛画材、曲美家居、美克美家等电商企业代表在现场签约加入这一品质升级行动，共同推进品质电商升级。（品质电商升级行动联合签署）发布全年规划 历时十月横跨三国七城组委会在发布会上介绍了金麦奖2018年的活动规划，从3月到10月，金麦奖将携手聚水潭、数据米铺、时代飞鹰、网店管家、光云科技、汤臣杰逊等阿里生态服务商，将“营销食谱”带到三国七城，除了往年的北京、广州、杭州，今年金麦奖还将走进西部城市，也将首次走进县域级城市石狮。在6月和10月，金麦食堂将远赴澳大利亚墨尔本和美国洛杉矶，广受业界好评的品质电商节将在9月份迎来第二届，金麦营销奖颁奖盛典依然在12月不见不散。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。组委会取这句词中的“越”字作为金麦奖第六年的主题。“金麦奖经历了从0到1的第一个五年之后，有了足够的沉淀，业界也投来更多期待。”宋春刚说，金麦奖用自身强大的生命力攻破了初始成长期难关，如今更是气势如虹，带着更多胆魄与自信进行下一个飞越！
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　　5月30日,由淘宝天下主办,素有&电商奥斯卡&之称的金麦奖&广州站成功落下了帷幕。作为中国最具影响力的电商活动,金麦奖已经逐步成为业内追逐的标杆。
　　此次金麦奖组委会广州宣讲会的主题定为&风林火山&&电商兵法指南&,&风林火山&分别对应&新零售&、&大数据&、&内容营销&和&品质升级&四个版块。为求更好的理解在大数据时代电商营销的变革和应对策略,金麦奖特地邀请了天壤智能COO韩正一,就人工智能如何结合大数据进行电商营销甚至突破大数据营销壁垒进行演讲,对话与会各大电商品牌负责人。
　　天壤智能,致力于打造通用人工智能第一平台,用专有的AI引擎为中小企业和个人搭建最专业的AI服务。
　　此次受邀演讲的天壤智能COO韩定一,是原阿里妈妈数据管理平台技术负责人,国内AI营销领域第一人,深刻洞悉大数据营销时代下的弊端和人工智能化发展的必然趋势。由他主持研发的&天钻电商&就承载了他人工智能化营销的理念,是国内首款能极大提升电商营销投放成效的AI营销软件。
　　天钻是什么?
　　天钻电商,又称天钻,是一款帮助中小电商对钻石展位投放计划进行规划、管理和优化的在线服务产品。
　　天钻的作用
　　天钻利用计算机人工智能技术,在商户划定的投放方案范围内,对投放效果进行优化。在相同投放预算下,经过优化的投放方案通常可以提升销售额20%以上。
　　天钻同比其他职能营销工具的特色
　　最大的特色在于天钻提供7X24无人值守、实时优化的服务,其优化效果明显好于人工的钻展托管服务。这主要归功于天钻采用了计算机自动化服务,而非雇佣资深操盘手进行手工实操。我们认为:首先,好的操盘手在市场上就是稀缺资源;
　　其次,要求人提供7X24小时服务是不现实的,也是非人性的;
　　同时,人相对更容易受到各种环境因素干扰,从而发挥不稳定。
　　天钻将众多操盘手的实际经验融会贯通,并通过程序进行标准化。因此,天钻的操盘经验可以远胜于任何一个单一的人类操盘手;并且可以做到7X24小时响应。更进一步,天钻的操盘水平会随着更多操盘经验被程序标准化而会变得越来越好。
　　天钻的功能
　　1.智能投放;
　　2.智能监控;
　　3.智能操作;
　　4.智能报表。
　　很显然,天钻是针对阿里钻展特质的一款智能化营销工具,可以有效地突破钻展的局限性,而从达到更好的成效。
　　钻展投放痛点
　　1.投放:投放效果不理想;耗花费花不出去;场景策略复杂、繁琐、难做。
　　2.监控:希望全时段监控但人力有限
　　3.数据:数据保存时间短、不可靠。
　　而应对钻展的投放痛点,天钻都有对应的优势可以解决问题。
　　天钻对应的优势
　　1.智能投放:领先的人工智能技术,投放效果平均提升20%;多种智能拉新手段,再也不用担心消耗不出去;智能营销场景,适用于不同类目不同体量的不同需求商家。
　　2.智能监控:7x24小时智能监控,不仅会有异常警报,更能做异常预警和异常智能处理。
　　3.智能报表:所有历史数据均自动存储,并且以更专业的维度进行展现、对比。
　　据2017年完成的数据展示,天钻共计完成7213万钻展投放预算,促成双十一当天成交13.58亿元。其中,ROI平均提升78%,最高时提升到平时的18倍之多。双十一期间,天钻的AI机器人每个客户每天提供34560次决策,平均每2.5秒一次。
　　由此可见,天壤智能旗下的&天钻&,通过人工智能化,对大数据进行进一步利用,是可以最大效率提升钻展投放的营销工具。
　　如何有效的利用大数据时代的营销优势,已成为众多电商品牌方当前的重点发展方向。通过人工智能技术,智能化精准营销将会是未来电商企业发展争夺的&竞争高地&。
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随着家用电器、3C产品逐渐进入成熟期，新兴家电品类、泛智能硬件产品进入市场启动期，中国3C及智能产品服务市场持续稳步增长，预计2020年将达万亿规模。
据悉，本届Computex2018将会由AI(人工智能)、5G(第五代行动通讯)、Blockchain(区块链)、IoT(物联网技术应用)、创新与新创(Innovations&Startups)及电竞与虚拟现实(Gaming&VR)在内的六大主题构成，致力于呈现多维度、全方面的未来全球科技生态系统全
一项最新研究表明，专业人员在人脸识别上的表现仍优于机器，但将两者结合起来可以取得近乎完美的结果。该研究的成果已经发表于《美国国家科学院院刊》。White博士说，他希望他们的发现能够帮助相关机构在人脸识别方面做出更优的决策判断。
日，杭州(国际)未来生活节在杭州国际博览中心举办。该活动由杭州市人民政府、浙江省科技厅指导，都市快报承办。未来已来，在占地近2万平方米的炫酷展馆中，对生活抱有憧憬和好奇的参观者将“先看到未来”。
当今时代，伴随着经济和科技的高速发展，智能化家居已逐渐进入大众的视野，越来越多的年轻群体倾向于智能化家装，尤其是对门锁的保密便捷性要求越来越高。而正是在这样的大环境下，优点锁应运而生，并迅速扩大市场占有率，不断突破，不断创新。
如何有效的利用大数据时代的营销优势,已成为众多电商品牌方当前的重点发展方向。通过人工智能技术,智能化精准营销将会是未来电商企业发展争夺的“竞争高地“。
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