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每月员工大会发言稿
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每月员工大会发言稿
篇一：每月员工大会发言稿
月度会总经理讲话稿& 月度员工大会讲话讲话稿经典范文材料 公司月度表彰大会讲话稿感恩客户相关内容
月度会总经理讲话稿
全力以赴抓销售& 实现业绩开门红
总经理在十二月份月度工作会议上的讲话
本次月度工作会议，既是阴历年2014年年关冲刺攻坚的总结会，又是阳历年2015年实现首月开门红的动员会，更是企业全员在2015年企业战略指引下的一次促进会。我们应加强对2014年销售业绩不理想的分析力度，总结经验，寻找方法，聚全企之力，结全企之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴投入 开门红 销售工作中，坚决夺取 开门红 战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为2015年企业实现稳步发展打下坚实基础。
在2015年企业战略解读会上，我已将2015年企业战略重点进行了强调，接下来一年内，就需要我们认真按照企业战略严抓执行和落实。我讲以下几点：
一、坚定信心，咬定目标，全力以赴，坚决打好 开门红 战役
服装零售市场竞争激烈，只有抓住了先机，才能抓住市场竞争主动权，一步主动，全年主动。所以我们要坚决打好 开门红 战役，领先一步，先发制人，抢占市场，赢得2015年全年销售工作的主动权。2015年企业战略已下发，虽然有些难度，我们不要看见数据就泄气，一定要坚定必胜的信心和决心，激发干劲和热情，努力工作好每一天，不到最后绝对不能放弃，更要严格按照企业战略部署，围绕 一个中心，两增一减一提升 开展工作，采取有效销售措施，全力以赴抢抓销售业绩，坚决打好 开门红 战役。
各级领导干部要做到：一是认真学习2015年企业战略，围绕企业战略制定部门年度策略及实施细则，结合每月工作计划严格贯彻落实。二是高度重视 开门红 工作，抓住年终销售时机，加强货品分析和审核力度，重点关注容易造成积压商品库存风险，积极回笼资金；同时要严格按照董事长提出的二十四节气表进行运作，保证商品的及时跟进、不断档，提升销售业绩。三是将目标任务层层分解，落实到每个品牌、每个员工，激发员工销售积极性，从自身经营、管理、业务上认真找原因，发挥数据分析作用，找出影响业绩提升的因素，把工作全面落到实处。四是对年后经营思路要有长远规划，综合考虑，在稳定现有品牌的基础上，挖掘天富特色优势，开展特色服务和优质服务，增加毛利润，稳定顾客群。五是三个实体分管领导小组要积极深入基层，每月拿出具体可行的帮扶措施和建议，帮助实体改进和解决问题。
&1&&&&篇二：每月员工大会发言稿
只有大纲，敬请谅解！1、感谢员工的参加及上个月的努力2、介绍一下上个月新进的员工（可以让本人自我介绍）3、上个月的成绩（具体内容你自己填吧）4、对相关人员的表扬和奖励5、上个月的存在的问题，问题的分析和解决方法6、本月目标关于问题人员的惩处，建议一笔带过，会后具体沟通，然后通报一家之言，仅供参考篇三：每月员工大会发言稿
月度员工大会发言稿月度员工大会发言稿 月度员工大会发言稿尊敬的各位领导，亲爱的同事们: 大家早上好! 炎炎夏日，炎炎激-情。在过去的一个月里，在大家的共同努力下， 我们厂共完成了内外销整机****万台，SKD****万套，自今年开年以 来第五次超额完成了生产任务，更值得我们骄傲的是，我们*月份内 销清机率达到了***%，外销清机率达到**%，很好地满足了市场前端 的要求，在此，请允许我代表工厂对于各位的辛勤付出表示深深的感 在肯定成绩的同时，我们也要看到不足，在*月份，我们的综合效率为**%，批次合格率是**%，与上个月相比，这两项指标都有较大幅度 的下降。如果说综合效率的下降是因为QA 部重新划回工厂，增加了 间接人员的人数的原因，那么品质指标的下降就说不过去了，所以在 此要求QA 部牵头，各车间主任协助，共同分析原因，在本月要拿出 一个可行性的改善方案，对于本月品质仍然没有改观的生产线的线长， 将作出严肃的处理! 在接下来的一个月里，我们的生产任务是整机**万台，SKD**万套， 从数字上来看，比上个月略有下调，但是，这并不代表我们就可以松 一口气，从目前的forecast 来看，*月份我们的产量将会大幅度提升， 也就意味着我们在*月份将会招聘部分的员工以补充生产线的缺员， 新员工的培训问题将会摆在我们的面前，所以请各车间在保质保量完 成生产任务的同时，务必安排好培训的工作。
我们知道，在*月份，我们将会有一项非常重要的工作，那就是沃尔 玛的复审，希望各车间、部门能够在厂办的协调下做好相关的工作， 顺利通过。
在上周，我们召开了“生产指标承诺签订仪式”，所有的线长都和我 签订了效率和品质的指标承诺，厂办也
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【身边的经济第110期】据说这家大公司员工三个月没有犯错误，就会被视为不合格？我要去争当优秀员工！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《【身边的经济第110期】据说这家大公司员工三个月没有犯错误，就会被视为不合格？我要去争当优秀员工！》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《【身边的经济第110期】据说这家大公司员工三个月没有犯错误，就会被视为不合格？我要去争当优秀员工！》 精选一【身边的经济第一百一十期】从小大家就知道失败乃成功之母但又有多少人勇于拥抱成功前的失败在经历一次次的挫折后继续勇往直前其实不妨将失败看做一种机会即使错了至少将来不会后悔今天我们就来谈谈比伦定律“若是你在一年中不曾有过失败的记载，你就未曾勇于尝试各种应该把握的机会。”这就是“比伦定律”，它由美国考皮尔公司前总裁F·比伦提出。比伦定律辩证地认知“失败”，把失败看做是成功的前奏，失败也是一种机会。举例有一个人经常出差，无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。原因是像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。找座位或许还算是件小事，但大公司在发展的重要阶段也不惧怕失败：传说宝洁公司有这样一个规定：如果员工三个月没有犯错误，就会被视为不合格员工。对此，宝洁公司全球董事长白波先生的解释是：那说明他什么也没干。IBM公司在1914年几乎破产，1921年又险遭厄运，20世纪90年代初再次遭遇低谷。但是，在一次次纠错中，他们最终都战胜了暂时的困难。有一次，IBM公司的一位高级负责人曾由于工作严重失误，造成了的损失，他为此异常紧张，以为要被开除或至少受到重大处分。后来，董事长把他叫去，通知他调任，而且还有所提升。他惊讶地问董事长为什么没把他开除，得到的回答却是：要是我开除你，那又何必在你身上花1000的学费？对企业而言，出现一些失败产品在所难免，问题是，面对失败是文过饰非、遮短护短、高枕无忧？还是吸取教训、找出病根？其实成功与失败虽然是两个截然相反的词，但两者并非是不可逾越。成功的前面可能有无数次的失败，而失败的后面总会有成功。害怕失败，即等于拒绝成功。『，简单专注做，安全放心』------------------------------------------《【身边的经济第110期】据说这家大公司员工三个月没有犯错误，就会被视为不合格？我要去争当优秀员工！》 精选二-----------·扶持小微-----------大家一直关注的美联航暴力拖拽乘客下飞机事件终于大结局了！当地时间4月27日14点（北京时间28日凌晨3点），遭暴力拖拽下飞机的乘客David Dao（陶大卫）代理律师宣布，已经和美联航达成和解，相关的和解协议没有公布，也没有透露金额。此前，美籍越南裔医生陶大卫（David Dao，译音）遭到航警粗暴对待的视频曝光后，美联航遭千夫所指！David Dao 的律师称美联航的 CEO 「勇于承担责任」，并呼吁其他航空公司向美联航学习，学习他们做出的改进。以下是和解书申明：陶大卫的代理律师是芝加哥王牌大律师德米特里奥（Thomas Demetrio）在一份声明中宣布，陶大卫已经和美联航达成“友好”的和解协议。德米特里奥在声明中说，自己的客户David Dao已经变成了一个“冠军”，他的经历将改变全球数百万旅行者之后的生活（美联航已经宣布了十大改进措施）。至于美联航这次事件为什么会引起全球的怒火，德米特里奥说：是因为许多人都受到过美联航的不公平待遇过，看到这样的事情都有共鸣。陶大卫和美联航的相关和解协议细节没有公布，也没有透露金额。但连对方律师都称赞了，美联航这次一定赔到大出血了！现在网传的是1.4亿美金（9.65亿元）！！！据美国《商业内幕》26日报道，因袒护员工而备受指责的美联航董事长奥斯卡·穆尼奥斯当天发表声明说：“乘客应该享受最优质的服务，得到最大程度的尊重。我们之前没能做到这两点，非常抱歉。我们将采取有意义的措施，避免再次发生类似事件。”该公司随即宣布将大幅改革公司规则。4月9日，越南裔乘客陶大卫在美联航3411航班上遭芝加哥奥黑尔国际机场保安暴力拖拽下飞机，导致身体受伤。陶大卫当时遭到航警粗暴对待的画面（建议WiFi环境下观看）大家一下开始不淡定了！朋友圈微博里到处都是也希望被美联航打！“我好想被打啊~~！！”“只要打不死，就坐美联航！！”@五更俄耳甫斯：说的我好想挨打，他们这是随机选人送必中大乐透啊。@幻夜流云：现在去挨打还来得及吗？@Yuri酱不是小宇哥哥：第一次这么希望被人打一顿 打一顿换1.4亿也值了@卷心菜大妖怪：太无情了。这样就造就了一个亿万富翁。@达尔文写完进化论突然一拍大腿说：…打我！美联航打我！（出卖尊严）“拜，有点尊严有点智商好么？以后美国航空公司哪里还敢这样做！你们一个个渴望被打也太没出息了。哪像我，我现在想嫁给这个医生”美联航最新广告：打一顿，给你1.4亿美金允许我打一个广告——职业介绍：美国正规航空公司，待遇高。要求：心理素质过硬，抗击打能力强。薪资：1.4亿美金。除了等着买飞机票挨打的还有人担心赔偿金问题烂尾@phoenix113：给你1.4亿代金券怎么办，是不是打算当传家宝子子孙孙用下去啊@Yohkoo：1.4亿q币也是大发啊@婷婷家的阿宅：一万代金券？然后一次用50，一年作废的那种？@北冥有带鱼：代金券，消费满2亿可抵扣一亿@厉害了我兔：哈哈哈哈哈哈旅行代金券！让他继续上去 继续挨打么还有人酸酸地表示了对这部“美剧”的不满@叶潇Leaf：...就像追了半年的美剧突然完结，主角怎么没得都没说，烂尾了...@我的名字叫孙悟空：我啤酒都买好了，准备庆祝美联航倒闭的，居然和解了@一条眼神深邃的狗：想起一句话，“这世上几乎所有的矛盾和纠纷都是因为钱没谈拢”。。。。。美联航“拖拽乘客”事件给美联航的品牌和收益都带来了无法弥补的损失。为避免此类事件再次发生，美联航在达成和解后，紧接着公布了10项改变措施1、 只有在威胁安全的事件发生时，才能动用法律强制手段。（执行时间：4月12日）2、 除非涉及安全问题，否则在未经乘客同意的情况下，不能强制乘客下飞机。（执行时间：4月27日）3、 提高自愿放弃登机乘客的补偿金，最高将达到。（执行时间：4月28日）4、 成立乘客协调小组，给遇到问题的乘客提供有效的解决方案，比如利用附近机场、其他航班或者其他地面交通方式帮助乘客到达最终目的地。（这个小组预计六月成立）5、 非机组人员必须在飞机起飞前一小时确认座位，不能临时登机。前提在保证乘客都有座位的前提下，还有多余座位。（执行时间：4月14日）6、 加强机组人员定期训练，尤其是提高他们面对棘手乘客服务情况时的应对能力。（执行时间：8月）7、 建立一个自动化系统，用机器代替人类来执行劝说旅客更换班机这一行为。（执行时间：17年年底）8、 减少超额订票量，这个规定主要是针对乘客愿意放弃乘坐比例较低的航班班次而设置执行，如：使用小型飞机的地区性航班，到特定目的地的每天最后一班的航班。（已经开始执行）9、
给机组人员第一时间为乘客解决问题的权利，美联航会推出一个App让员工直接通过手机为乘客提供经济和其他方面的补偿。（机组人员将在七月实行这项权利，手机APP将在年底在各个登机口投入使用）10、 美联航乘客如果遇到行李丢失问题，无须提供任何证明材料，美联航将第一时间赔偿乘客。如果乘客提供的行李价值证明超过1500刀，美联航会提供额外补偿。（执行时间：6月）也就是说，美联航保证，以后不会再暴力赶乘客下机了！看到这里，吃瓜群众纷纷表示：@五更俄耳甫斯：说的我好想挨打，他们这是随机选人送必中大乐透啊。@唔系叫林：这是群众最羡慕的挨打，没有之一！@幻夜流云：现在去挨打还来得及吗？@Yuri酱不是小宇哥哥：第一次这么希望被人打一顿 打一顿换1.4亿也值了@卷心菜大妖怪：美帝太无情了。这样就造就了一个亿万富翁。@天虾：平均一拳几千万[doge]那个警察失业后不去打拳击真是可惜@达尔文写完进化论突然一拍大腿说：那个律师的蜜汁微笑一看就是五千万起步上不封顶……打我！美联航打我！（出卖尊严）也有围观群众对这部“美剧”的突然烂尾表示不满：@叶潇Leaf：...就像追了半年的美剧突然完结，主角怎么没得都没说，烂尾了...@海外奇葩事：白义愤填膺了@IgnacioW：不给力啊 老湿 说好的世纪撕逼大战呢 说好的整垮美联航呢 我们东家把老娘和媳妇嫁妆都凑上了 准备收购了呢@我的名字叫孙悟空：我啤酒都买好了，准备庆祝美联航倒闭的，居然和解了不过，也有清醒人呼吁大家不要被金钱蒙蔽了双眼：@小超人miki：看了看评论一片看戏的，羡慕的，也想被打的，觉得挺难过，之前说抵制美联航和争取人权算啥？这么快就忘了？陶大卫雇请的律师：Stephen Golan(左)和Thomas Demetrio(右)事后，陶大卫雇佣了两家著名芝加哥律师事务所，起诉美联航。这两家律师事务所一家专攻人身伤害案件，另一家擅长处理公司治理事务。美联航“黑”事件盘点美联航虽然在拖拽乘客下飞机后，顶着巨大的舆论压力，但这并不影响他继续一条道走到“黑”...暴力拖拽事件发生后的近3个星期以来，美联航依然没闲着，网友又频频曝光了美联航各种令人大跌眼镜的举动。4月24日 飞机引擎空中“罢工”美联航一驾从哥斯达黎加飞往美国德州的1516号航班，在起飞后30分钟后机长突然宣布返航，当时机上不明原因的几百名乘客顿时吓到尿！据后来乘客爆料飞机当时在海上绕了N圈才返程，另一名乘客说亲眼看到飞机一侧机翼都快擦到地面了。最后证实飞机临时返航迫降是因为引擎出了故障，停止运作了….4月25日 川普女儿闺蜜被骂纽约曼哈顿24岁名媛席波莱斯（Karen Shiboleth）出面控诉，去年9月搭美联航前往英国时，花了3450美元升等为商务舱座位，在起飞前10分钟，突然被空服员黛利（Eunice Daly）从座位强行拉到经济舱最后一排的位子，期间完全没有任何解释，还在所有乘客前大骂她“婊子”。她是川普小女儿（Tiffany Trump）的好闺蜜，也是一名网路红人，在Instagram有超过1.5万追踪者。4月26日 巨兔机舱死亡之谜这只名为西蒙的大陆巨兔（据说有望破世界纪录），周三乘坐美联航从伦敦飞往美国芝加哥，准备迎接她的新主人。然而当她的饲养员在下飞机时才发现，西蒙早就在机舱内神秘死亡了！“西蒙的死因依然是个谜。发生了一些非常奇怪的事，我想知道是什么”，饲养员依然费解，因为在出发3小时前接受过兽医检查，当时她的状况非常健康。来源：综合环球时报 央视新闻客户端 这里是美国 旧金山湾区华人资讯···推荐阅读···来感受下最近流行的翻拍童年照，笑到根本停不下来【VIP超级金福利】司法拍卖巨划算别墅组合套餐！一生至少要去两次北欧， 一次是冬天，一次是夏天。“金宝保”是由大型综合性担保集团三峡担保集团控股设立的在线平台，预计年化率5.0%-6.5%，扶助小微，稳健。点击阅读原文立即赚钱！《【身边的经济第110期】据说这家大公司员工三个月没有犯错误，就会被视为不合格？我要去争当优秀员工！》 精选三导读：北京时间5月6日22：30，“股神”沃伦·巴菲特（Warren Buffett）执掌的伯克希尔·哈撒韦公司第52届，在美国小城奥马哈召开。87岁的董事长巴菲特，和93岁的副董事长查理·芒格，现场回答了股东、记者和分析师的提问。内容涉及接班人、可口可乐公司、错过亚马逊及对无人驾驶、等的看法...在今年的大会上，超过40000人与巴菲特和伯克希尔副**芒格一起度过了将近8个小时。巴菲特与芒格登台。巴菲特用一个熟悉的笑话开场。“你可以区分我和芒格，因为他听得见，我看得到。”那么，这场股东大会上，巴菲特回答了哪些问题呢？有哪些值得大家学习呢？下面就让我们来深入学习探讨一下一、关于在中国的、中国股市1. 巴菲特：没有再公司对于记者有关中国经济看法的提问，巴菲特笑着说：“你可能知道得比我更多。”记者告诉他，今年大约有3000多名来这里，巴菲特打着哈哈说“今年很多啊”。然而，对于许多中国记者询问他关于中国的时，他避而不答。他承认，比亚迪是目前为止伯克希尔唯一中国公司，并且这是芒格的决定。“他应该比我知道更多(关于比亚迪的事情)。”巴菲特说。另外，巴菲特提到，“我们会在中国找到机会。问题是，这个机会必须够大。在美国也有这个问题。大小没有精确的标准，但是如果到，就比较有意思了”。2. 巴菲特谈中国股市：是一个不太聪明的做法当被问及中国股市波动时，巴菲特称，中国股市有时像一个赌场。相比于那些股市已经存在上百年的市场，在市场发展的早期阶段，人们往往更容机。美国曾经也是如此。巴菲特说：“市场有赌场的特性。这吸引了很多人，尤其是那些身边有朋友因为股市发财的人。相比于经历过疯狂投机的人，那些还没有经历过股市风风雨雨的人更容易进行投机。”芒格说，比便宜。中国股市拥有光明的未来，但也会经历成长的烦恼。纽交所在18世纪开始交易，而上海证券交易所于1990年开始交易。二、接班人问题3. 关于接班人，巴菲特表示：很可能来自伯克希尔工作过的人由于今年8月，巴菲特将迎来第87个生日，而芒格更已是93岁高龄，所以近年来关于谁将成为二人接班人的猜测从未停歇。在本次会议上，也有人问到了关于“接班人”的问题。巴菲特今日表示：“有很大可能他的接班人将来自在伯克希尔工作过一段时间的人。”此前，他曾多次强调这一点。他表示，接班人可能在他活着的时候就接任CEO一职。巴菲特在会上盛赞Ajit Jain。Jain在上世纪八十年代中期将伯克希尔的一家子公司变成了一个商业巨人，为伯克希尔创造了数十亿美元。一直以来，关注巴菲特的都认为，这位印度出生的伯克希尔执行官将成为巴菲特下台后伯克希尔首席执行官的首选。到2017年5月为止，对Jain的支持和赞誉并没有降温。此外，在回答有关Ted Weschler和Todd Combs的问题时，巴菲特先生借此机会向他们表示赞赏。巴菲特说，他们每个人都为伯克希尔管理约的投资。他表示，管理100亿美元，比管理10-20亿美元要困难得多。但是，他们在管理可上市交易的证券方面做得很好，“我如果去管理，赚的钱并不会比他们赚的要多”。4. 巴菲特去世后，伯克希尔会怎么样？一位股东提问称，如果伯克希尔股价在巴菲特死后下跌，那董事会是否会进行回购。巴菲特表示：“如果我今晚死了，伯克希尔股价明天就会上涨。”不过，如果股价下跌，巴菲特表示，董事会届时决定回购，那是合理的。他说：“如果股价因某种原因跌至吸引人的水平上。我不认为回购股票会令人厌恶。”此外，另一位股东询问，为何他建议妻子在其去世后，投资，而非购买伯克希尔股票。巴菲特回答道，“她将拥有多于她所需要的钱”，对于希望少操心的投资者来说，这是最好的投资。并补充，他所有的伯克希尔股份都将进行慈善活动，所以他的妻子不会得到任何的股份。巴菲特还表示，“目的并不是把她的钱翻一倍或三倍。” 芒格则表示，他希望家人能够持有伯克希尔股票，相信它表现将胜过标准普尔500指数。三、关于巴菲特爱喝的可口可乐5. 巴菲特为可口可乐辩护这是巴菲特连续第三年被问及关于可口可乐的问题。提问者认为可口可乐和巴菲特投资的很多糖果公司都是对于世界的不敬，因为他们伤害了很多孩子的身心健康。巴菲特的解释则是：我每天都喝可乐，我觉得这并没有什么问题，每天喝掉糖，对我的身体也没有什么问题，我从来不认为，投资这些东西是对人类身心的伤害。巴菲特认为自己是一个案例，也可以代表整个人群。巴菲特说，如果你告诉我，我可以天天吃西兰花能多活一年但是我不会选择这个，我还是会选择吃我自己喜欢的东西，活我自己喜欢的年份，我觉得开心才是活的久最重要的因素。四、关于6. 巴菲特：对IBM的判断错误投资者问，伯克希尔一直避免购买科技股，因为巴菲特和芒格表示他们不了解这个领域。但是2011年伯克希尔买入了IBM，在2016年又买入了。最近巴菲特改变了对IBM的看法并抛售了三分之一的持股。那么伯克希尔怎么看待对苹果公司的投资？巴菲特表示，对IBM的判断错误。但是苹果和IBM是非常不同的公司，苹果更偏向于一个生产消费品的公司。他说：“这是两种不同的分析。并不一定就是正确的，我们会随着时间的推移得到答案。但这是两种不同的决策。”7. 芒格谈巴菲特对苹果的投资：“你要么是疯了，要么就是在学习。”就评估苹果公司的能力而言，巴菲特称，自己不会假装“像对科技很感兴趣的15岁孩子那么懂”，但他也许对消费者行为具有很好的判断。他称：“我对科技没有实质的了解。”芒格称巴菲特在自谦。他称，伯克希尔购买苹果是一个非常好的迹象，“要么你（巴菲特）是疯了，要么你是在学习”，而他相信巴菲特是通过这个投资在学习。8. 错过了两次投资巨头的机会：谷歌和亚马逊，但不遗憾此后，巴菲特和芒格表示，错过两次投资科技巨头的机会：谷歌和亚马逊。他们非常看好这两家公司，但没有投资。芒格称，自己并不为错过了这次而感到遗憾，这家公司的成功比谷歌还难预料。巴菲特表示，伯克希尔是谷歌的消费者，因其投资了Geico。巴菲特很早就了解到每次客户通过谷歌点击进入Geico，Geico就需要付费。这交易成本很低，且具有规模效应。但他还是错过了投资谷歌的机会。谈到亚马逊和创始人贝佐斯，巴菲特和芒格都是极尽赞扬之词，巴菲特表示，贝佐斯对亚马逊和《华盛顿时报》的管理让他印象深刻。芒格表示，伯克希尔在投资沃尔玛上也犯过错误，他们在2016年底抛售了大部分持有的股票。巴菲特称，过去他们没有预料到亚马逊将会威胁零售产业。五、关于伯克希尔的未来9. 伯克希尔未来有可能伯克希尔在最近发布的一季度财报里称，现在持有价值950亿和现金等价物，为该公司有史以来的纪录新高。巴菲特表示，当伯克希尔拥有的现金量超出其合理配置的能力时，公司将考虑这么做，即使是他在职的时候。他补充道，伯克希尔可能会通过额外的，甚至股息的方式来返还这些现金。过去，巴菲特曾表示在他退休前根本不会考虑分发股息。不过，一个现实的问题是，一旦分发股息，人们会公司直到面临问题时才会削减股息。但巴菲特表示：“如果我们觉得我们不太可能在合理的时间里使用所拥有的现金”，伯克希尔哈撒韦将研究如何返还这些现金。但现在，巴菲特很乐观地认为，公司有能力配置这些现金。他还表示：“我确信在未来十年里，我们将会遇到能让我们大规模进行明智投资的市场”，但不知道是何时。也可能是九年以后了， 如果真是这样的话，我没有办法三年后和你说，（或许倒时伯克希尔将拥有1500亿美元现金），派息是一个好决定。10. 巴菲特：伯克希尔拥有超过900亿的资金希望继续进行投资周四（5月4日）盘后发布的财报显示，伯克希尔第一季经营性216，预估为2705美元（预测区间美元）。第一季净利润40.；第一季每股账面价值178073美元。巴菲特表示：“我们发现像面的回报，短期其实根本不意味着什么，我们可以承担很多这方面的损失。但我们并不是很执着于想这个时间，因为这跟我们内在价值息息相关，我们并不是做这样的一个收益的预测。我们3月31号做了什么？我们有超过900亿的资金，希望接下来这些收益能够继续进行投资。”六、人工智能、无人驾驶、航空股11. 巴菲特：人工智能将减少就业，但对社会有好处十年前，一名十几岁的男孩问巴菲特，互联网对伯克希尔的业务会有什么影响。十年后，他问了同样的问题，人工智能对伯克希尔的业务会有什么影响。巴菲特回答道，人工智能会导致在某些领域的就业明显减少，但这对社会有好处。巴菲特假设说，如果一个拥有人工智能的人按一个按钮，就能创建这个国家的所有产出，而不需要1.5亿人来完成，那么世界将变得更好。 然而这种情况的外部性以及意想不到的后果，将与**有关，类似于当今贸易中的情况。国际贸易对社会有很大的影响。一方面，国际贸易的好处有沃尔玛的袜子价格较低等等，但是这种好处，看上去很小。另一方面，国际贸易会导致工人丢失工作，而这种痛苦， 看上去很大。因此，相比于国际贸易带来的好处，其带来的痛苦具有更大的**影响。芒格并不像巴菲特一样担心。他表示，生产率更高，社会更好，而这些所有这些变化都不是一朝一夕就能完成的。“你不用担心生产率每年上涨25％”，他觉得更值得担心的，反而是每年都不到2%的增长。12. 自动驾驶对来说可能不是好事巴菲特表示，“我想关于这个自动驾驶，或者自动驾驶的车辆对影响，这是以后要扩大讨论的问题。如果他们的技术能够让世界更安全的话，我觉得这是件好事。 但是对我们这种来说，可能并不是太好的一件事。”13. 巴菲特谈投资航空股在过去一年中，伯克希尔已经投资了美国航空公司，达美航空公司，联合大陆航空公司和西南航空公司。美联航事件使得巴菲特蒙受了不少损失。在投资者提问巴菲特对航空公司的看法时，他认为与许多观察者的分析不同，其对航空公司的投资与对铁路业务的投资没有可比性。巴菲特形容航空行业是一个“竞争激烈的行业”，但并没有以往的竞争激烈。以座位里程计算，航空业已经以80%或更高的运能运行了一段时间。他预计航空业将在未来几年能继续维持此运能。不过，他警告道 ，价格战将拖累航空公司业绩。在谈及对银行业的看法时，巴菲特说，所有的生意都有问题。我们买入美国运通、富国银行、美联航或可口可乐时，并不认为他们永远都不会发生问题，或永远不会遇到竞争。我们买入，因为它们有很强的竞争力。七、减税的影响14. 巴菲特：减税后股东和消费者都将受益投资者问，所有人都知道伯克希尔将从调降公司税中收益，但是它的消费者们会不会也从减税中收益。巴菲特表示，会的，尤其是在受到严格监管的公用事业业务上，公司省下的所有税收都将回馈给公司的消费者。另一方面，伯克希尔投资盈利获得的减税也将直接回馈给。随后，巴菲特和芒格重新聊起了他们最热衷的主题，伯克希尔可以预知所有的市场周期，并准备好在任何经济下行时盈利。芒格称：“如果这个逆风真的到来，我们可能会做得更好。”八、15. 巴菲特：收购会看是否长期有良好表现CNBC提问称，伯克希尔一些大规模持仓的股票表现不佳，伯克希尔如何看待这些股票。美国运通与Costco结束合作、富国销售丑闻、美联航将亚裔乘客拖下飞机，而这些都是伯克希尔大举持仓的股票。巴菲特：所有的生意都有问题。我们买入美国运通、富国银行、美联航或可口可乐时，并不认为它们拥有都不会发生问题，或永远不会遇到竞争。我们买入，因为它们有很强的竞争力。当我们收购一个企业的时候我们会出手很多现金，会看他们长期是否可以给我们有一个很良好的表现。我们如果做出这样良好预测的话会感觉更好一点，我觉得对于我们来说投资需要进行考虑。16. 巴菲特会选择什么样的公司投资？巴菲特：我们有几个原则，第一个回报率要比较高，当然投资的数量也不是那么大的，而且公司成长率非常快，如果必须投入大量的资金才能成长，这是比较困难的。如果这个公司不需要任何资本就可以赚钱，当然我们都是乐此不疲的，但是不太可能有这样的情况。17. 未来三到五年会投哪些行业？巴菲特说，我们没有讨论要投资到哪个行业，在这种宏观的环境之中，很多人都在想说我要做什么决策。但是我们对于任何的行业，说老实话都有兴趣。所以我跟（Charlie）也是这么谈的。我们希望我们中间有一些所谓补充的机制。18. 只想把公司卖个好价钱的就别找我们巴菲特表示，对于那些希望售出公司但又害怕被、从而令其背负债务并在几年后再度将其售出的企业主而言，伯克希尔哈撒韦公司展现出了吸引力。巴菲特称：“如果你只关心将企业卖个好价钱，找我们不是个好主意。”19. 让我们重燃激情的产业会用巴菲特说，如果我们真的能够找到一个让我们重燃激情的产业或业务的话，我们可能会用投资。200亿是绝对的最小额度，而且我觉得这个额度不会低于240、250亿。我们可以做下很大的一笔交易，当然如果要是这个交易有足够的吸引力，我们不希望轻易的下这样一个定论。20. 巴菲特谈富国银行事件：现在任何行业必须都有奖励制度巴菲特表示，所谓分离式的，也就是不是集中管理式的方式，是现在很多公司的现象，但是我们对于一些原则是非常注重的。巴菲特还认为，他现在任何行业必须都有奖励制度，这是势在必行的，但要非常小心，哪些人能够真正受到奖励，行为发生缺失的人不能奖励。富国银行最大的问题就是激励机制是怎么构建的，很多激励因素都起到了坏的作用。21. 巴菲特：如何管理投资经理？巴菲特：我们指派不同的经理来管理不同的公司，这是一种所谓分散式的管理机制。伯克希尔一直是这样，我们拥有五十位经理。我们也常常跟他们讲，你觉得现在的业务进行得怎么样？今天的业务是不是还有更好的执行方式？至少我们会释放给他20%的权力。我们不希望把他们进行集中式的管理。－ＥＮＤ－内容综合自21世纪经济报道、华尔街见闻、澎湃新闻网、等如您认为文章中有内容对您的知识产权造成了侵权，请及时告知我们立即删除。五周年始终如一，感谢有你五重礼 马上拿长按识别下方二维码点击原文，五重礼马上拿《【身边的经济第110期】据说这家大公司员工三个月没有犯错误，就会被视为不合格？我要去争当优秀员工！》 精选四作为中国本土投行的No.1，中金公司可能怎么也想不到最近的爆火，居然是由自己的一位黄姓员工引发的。中金公司，全称中国国际份有限公司，成立于日，是中国内地第一家中外合资的，于日在香港联交所主板上市。因其特殊背景，中金公司在中国大型国企改制时期成了境内最大的股权投资银行，加上可与国际大投行齐肩的薪资水平，其因而被称为“投行贵族”。成立后，该经历了一系列的变化，下文会提到的最初的两中国建设银行和摩根士丹利如今都已不再持有中金公司股权。据中金公司2015年，（简称：中央汇金）持有中金公司28.448%的股份，为中金。名利场上的东西我们就不多说，透过这本老外写的《One billion customers》回顾中金最初的发展历程以及关键人物，我们会发现很有意思的东西。当然，从外国人的视角，对于中国以及中国人的理解，永远是有偏见及不完整的，我们对本文很多争议性的地方也表示不赞同，不过并不妨碍去暂且一读。他们曾经以为中国的投行发展会需要至少十年，中国人却向他们证明了我们自己的方式与实力。下一件大事Jack Wadsworth在寻找下一件大事。这是他在第一波士顿银行和摩根士丹利的辉煌的职业生涯的基石。Wadsworth对创业精神的嗜好使得他能够在竞争对手之前看到并抓住机会，无论对方是摩根士丹利内部还是其它大投行的竞争对手。如果很热，有Jack Wadsworth，他是摩根士丹利第一个的领导。当计算机和内存芯片起来的时候，有Jack Wadsworth，他是摩根士丹利新兴的硅谷风险的领导。而当日本股市在80年代起飞的时候，还有Jack Wadsworth，他是东京股市上仅有的六家外国投资银行代表之一。身居东京这一有利地位，Wadsworth认为他看到了下一件大事，这回是真的大：中国！一个对中国不断下滑的财富深感忧虑的**在过去好多年中一直努力进行着经济改革，这将结束几十年来的停滞。富有创业精神的中国人，即便是在最微小的鼓励下，都发了疯一样地抓住任何机会经商。如果不是自己创业，他们就投资别人。数百家试图摆脱传统治理模式的国有企业在一个监管不足的股市上。习惯于在监管市场的表面法律和秩序下运作的外国投行对中国一方面是怀疑，另一方面是强烈的兴趣。当其他人还在观望的时候，Jack Wadsworth行动了。如果摩根士丹利能够在中国庞大无边的经济腾飞中找到一席之地，那它将超越所有的竞争对手。把摩根士丹利打造成中国的行业领袖，Wadsworth将达到个人职业生涯成就的顶峰。第一步就是离开东京，南下前往香港。1991年，中国的商业体系依然还很原始。中国和世界其它地区的很多商业往来还是在香港进行。Wadsworth很容易就说服他的老板让他负责摩根士丹利在香港的办事处。“如果摩根士丹利不能进入中国，我们在亚洲就是失败。”他说。既然Wadsworth这么说，老板们就同意了。碰头Jack Wadsworth以为他了解亚洲。在日本，人们对问题的回答并不是西方人想象中直接的“是”或“不”。任何事都很微妙，而理解这种微妙之处则是与日本人相处的关键。但是当Wadsworth从香港总部飞到北京和上海会见改革中的中国**银行官员时，他被震惊了。这里没有微妙。很多官员显然对业的复杂性一无所知。其他人要么被Wadsworth吓坏了，要么就是试图威吓Wadsworth。每次开完会，Wadsworth迫不及待想要做的第一件事就是冲个澡。但在失望之中，Wadsworth也不断听到同一个名字：王岐山。大家都认为王岐山是中国领导层中能够修复金融问题的人选，他是一个直来直去的能人。45岁的王岐山是中国建设银行的副行长，这家大型的主要职责就是为中国的基础建设提供资金。80年代早期，王岐山是政策咨询青年小组“四君子”之一，这个小组是*****的顾问。他知道什么时候该推动变革，他教会了党内领导资本市场和股市都可以用作从外国人手中获得资本的工具，同时不丧失控制权。1992年春天，Wadsworth给王岐山写了一封信。在信中Wadsworth提出了由摩根士丹利和中国建设银行成立合资公司的构想。合资公司的股权比例为50对50，一方面摩根能够资助中国正在进行的诸多超大规模的基础建设项目，另一方面摩根也能向中方展示如何利用现代金融工具从全球获取资金。王岐山很快就回复了，邀请Wadsworth与他会面。Wadsworth从一开始就很喜欢王岐山。他的确是一个直来直去的人，愿意坦诚的讨论中国在金融行业中的诸多问题，并倾听Wadsworth对如何解决这些问题的想法。但是在谈判就要进入实质性阶段的时候，中国诸多问题中的一个打断了双方的接触。中国人民银行，中国的中央银行，需要清理中国的。一些银行家们在上实在是无能透顶，导致损失惨重。王岐山被调任到央行处理烂摊子。Wadsworth很失望。如果他能够和建行达成一笔交易，摩根士丹利就可以在修建大坝、机场和高速公路等项目的中获取数百万的收入。公司还可以最近距离的观察方兴未艾的中国股市的发展，并有可能在全世界承销、经销中国公司的股票。而建设银行在全国有着24,000家分支机构，可以提供无数的需要摩根协助融资的客户。在继续从香港总部负责摩根的亚洲业务的同时，Wadsworth继续寻找可能的合作银行。在和一个香港朋友吃晚饭的时候，Wadsworth听说了林重庚的合资投行的计划。没过几天，Wadsworth就飞往华盛顿与林重庚会面。在进行了45分钟的欲语还休之后，Wadsworth拿出了他写给王岐山的信。这封信与林重庚写给***的信不谋而合。但林重庚没有和Wadsworth说他已经和高盛接触过。高盛在香港的办事处害怕高盛与中国**银行的合作。现在摩根士丹利找上门来了。这次可能行。1994年初，最后一块拼图终于完成了。王岐山回到了建设银行，这次是行长。他带来了中国领导人的指示，成立一家合资投行是他的第一要务。这不仅仅是中国金融改革过程中迈出的重大一步，它还能有力支持中国的四大国有银行。这四家大银行一直都是中国庞大的社会福利系统的造血机器。银行体系内充满了节俭的中国居民的存款，平均占了银行收入的40%。这些银行再把钱贷给**指定的国有企业。很多贷款给了经营不善的公司，这些公司的存在为很多人提供就业机会。一家中国投行将帮助国有企业获得外国资金，这对中国持续的经济增长至关重要。游戏规则Wadsworth已经习惯于得到他想要得到的，他想要摩根士丹利在合资公司中拥有50%的股权，中国建设银行拥有另外50%。他说，摩根有50%的股权是没得谈的。但是林重庚比他更清楚。中国人认为合资公司太重要的了，所以不可能只有一家外国，而Wadsworth不得不接受这点。为了给Wadsworth挽回点面子，中国人最终同意中方和外方的持股比例为50对50。林重庚动用了他所有的关系，最终组成了一支由各色人等构成的完整的外国投资人小组，包括他的老朋友查懋声。最终，中国建设银行拥有合资公司42.5%的股份，摩根士丹利拥有35%，余下的则被分给其它投资人。公司初始资本为，由各方按照各自的持股比例相应出资。组成的各方合作伙伴于1994年4月在新加坡圣陶沙度假宾馆中召开了首次规划会议，大家表现出了相当的诚意和友好。一个主要问题是如何组织和运作合资公司。王岐山解释说中方希望在深入讨论这些业务细节之前建立各方之间的相互信任。林重庚反对说在西方业务讨论总是从原则和细节开始。在这些细节讨论的过程中，信任自然而然的就建立起来了。然后Wadsworth开口了。他说：“我百分之百同意我的朋友王岐山。如果你们不能成为朋友，你也就无法开展业务。这和在西方或东方没关系。你必须尊重他人，他人也会尊重你。”最大的问题之一是由谁来管理这家公司。作为在中金公司持股比例最大的建设银行的行长，由王岐山担任全面负责并担任公司CEO是很合乎逻辑的。但是林重庚耐心地向他解释说如果中国想要从合资公司获得最大的利益，摩根士丹利应该领导这家企业。让Wadsworth震惊的是，王岐山居然对由摩根任命CEO的要求作出了让步。最为交换，Wadsworth同意了王岐山的要求，即所有其它重要职位的任命应进行面试并获得双方的一致同意。另外一个主要问题是中金公司和摩根士丹利其它亚洲业务之间的关心，包括香港。Wadsworth计划把摩根在香港办事处进行的中国投行业务整合到中金公司中，而且他还希望中金公司在未来做中国公司业务的时候，能够尽可能多让摩根士丹利也参与。但是王岐山不太愿意。他把中金看作是一家独立的机构，可以在各个业务中和任何公司合作，而不是摩根士丹利的继子。他说，外国投资银行在与中金合作中相互竞争对中金是有好处的。Wadsworth表现出了大度，但是他依然指望摩根士丹利能够在中金的业务中占大头。然后就是薪酬问题。作为建设银行的行长，王岐山一年的工资大约为二万美元。就算是摩根士丹利最低层的员工在加入中金后预计的收入也会比他高十倍，而高管每年的收入更是至少要。就在与王岐山谈判中金公司的基本运营架构的同时，JackWadsworth还不得不与摩根士丹利在纽约的强大的合伙人进行谈判，这令他很不习惯。美国正在发生大事。在下降，企业收入在增加。投资人把钱都扔到了股市上，技术公司的股票迅速成为华尔街的新宠。纽约、波士顿和旧金山的房地产价格飞涨。20世纪90年代美国市场的正在到来。摩根士丹利的关注点在美国，而Wadsworth很难让公司高级合伙人相信他做的事情也非常大。没有人对中国有什么想法，除了摩根士丹利的CEOJohnMack。Mack一直都很赞赏和尊敬Wadsworth的能力。他和Wadsworth一样相信中国将是摩根士丹利的宝藏。这两人一起游说公司的高管支持合资公司。Wadsworth的基本理由很简单：如果合资公司失败了，摩根士丹利将损失用于35%股权投资的。而若是它取得成功，就会为摩根带来巨额的收入，而且一旦中国开放其金融市场 ，摩根士丹利既可以从其它投资方，也可以出售其股权。他争辩说，相比潜在的收益，风险微不足道。Wadsworth在纽约遇到的困难一部分直接来自其香港同事的阻挠。和大多数跨国银行一样，摩根士丹利在主要金融中心都有着像Wadsworth这样的地区经理。但是在这些金融中心买卖，发放贷款，承销股票和的员工直接向全球总部相关业务的负责人报告。地区经理的职责是建立客户和当地**关系，协助完成大型交易，确保当地办事处的平稳运作，并充当总部在当地的耳目。当中国还是完全封闭的时候，很多外国人认为香港是理想的前沿哨所，他们可以在那里监控中国，并做一些力所能及的小业务。在香港的管理和工作人员从来没有想过要打破这一观念。在香港为外企工作的中国人把自己定位成对中国有着特殊知识的人，而且他们的收入不菲。但是很多这些外企随后发现，香港的中国人在中国开放初期的二十多年中，往往对中国毫无了解，而且文化上也格格不入。香港的经理人在邻近的广东省做得很好，因为他们都说粤语，有着共同的独特的文化习俗，而对中国其它地区来说则显得粗俗、喧哗和傲慢。而且由于从小就在英国殖民体制下长大，这些自诩为中国通的香港人普遍缺乏对中国的直觉。在Wadsworth和王岐山谈判的时候，摩根士丹利香港员工越来越担心他们现有的既舒适又赚钱的工作。他们发起了一场激烈地挑拨运动，旨在排挤Wadsworth，阻碍交易。他们在纽约的老板不断地听说这个交易风险有多大、会多么影响公司在中国的业务等等。为什么要冒业绩下滑——以及，有意无意的，奖金减少——的风险去和一家中国银行结为连理呢？所有人都知道他们有多么腐败、寡廉鲜耻。挑拨并没有阻止交易的达成。最终，在Mack的强压下，高层合伙人允许Wadsworth继续前进。但摩根士丹利香港事务所不在中金公司之中。规则与现实组建中金公司所花的时间远比Wadsworth预期的要长。但是当公司最终通过了中国的审批并于日正式挂牌营业时，Wadsworth依然觉得中国是下一件大事，而摩根士丹利已经一步超过了所有的竞争对手。急需现金的国有企业不断要求**给予更多的资金。在上海和深圳的交易所上，有300多家企业挂牌。90年代早期，**尝试在香港上市一些国有企业，允许外国人买卖这些公司的部分股票。现在要迈出允许公司直接向外国人发行股票这一步了，而Wadsworth选择和中国一家主要银行的合作。中国建设银行和摩根士丹利之间花了大力气签订的合同并没有得到严格执行，首先的迹象来自合资公司早期对人员的招募。Wadsworth想要得到他能找到的最好的人才，包括经验老道的摩根士丹利银行家和接受了西方教育、拿着哈佛和沃顿文凭的大陆中国人，他们能说流利的英语，理解西方金融业务，有着良好的个人素质。但是摩根士丹利在纽约挣着数百万美元的银行家们不愿意冒险在一个受**党领导的发展中国家工作。只有八名摩根士丹利员工加入了中金。被Wadsworth指派为公司首任CEO的林重庚在这方面取得了不小的成功，他从世界银行召来了一批令人影响深刻的大陆中国人。但就在Wadsworth审查应聘者时，他发现中金公司的办公室里出现了一些新的中国人面孔。他知道没有人向他介绍过这些人，也没有看过他们的简历，甚至连他们名字、他们来做什么也不知道。他们就那样出现了，然后开始工作。王岐山未和摩根士丹利商量就从建行调来了汤世生担任公司人力资源主管，由后者批准所有的新招聘员工。林重庚曾亲自带Wadsworth到中国大饭店会见了一位被王岐山称为中国最优秀的交易人——方风。当林重庚介绍这位头发凌乱的壮汉时，Wadsworth看方风雷更像是什么人的司机，而不是一名银行家。这个看上去就像刚从农村来的人怎么可能有能力为中金公司带来数十亿美元的业务呢？他连英语也不会说，Wadsworth暗想。没人会把他当会事的。当人力资源主管汤世生开始否决Wadsworth任命的人选时，中国人对合同中人事条款表现出来的无视才真正加剧了Wadsworth的紧张。一种行为模式显现了出来。如果Wadsworth的候选人了解西方金融并且能够说流离的中文——正是Wadsworth认为中金公司需要的人——汤世生就否决。Wadsworth清楚地意识到合资公司中的建行一方不想要任何会说中文的摩根士丹利代表。在中国人看来，他们最好能够在谈论美国人的时候不必担心有人会偷听并且回去报告。但是，如果Wadsworth有机会能够王岐山就这件事进行开诚布公的讨论的话，他将听到完全不同的解释。对于王岐山和他来自建设银行的同事们来说，成立中国第一家真正的投资银行对中国加入世界经济社会是极其重要的一步。他们决不能失败。他们需要找到最优秀的人选，既有中国人，也有美国人。但是Wadsworth无法说服摩根士丹利最优秀、最聪明的人加入中金，他找来的都是海外华人，而这些人对在中国怎么做生意一无所知。王岐山强烈地感到他得到的人不过是美方的二流甚至三流人才。Wadsworth时不时地听到员工对薪酬的抱怨和牢骚，他怀疑汤世生是幕后指使。中金公司的工资分成三个大的档次。最高的是摩根士丹利的人员，他们有着高额薪酬，汽车，司机，还有豪华住所。远低于他们的是由Wadsworth和林重庚招来的受过西方教育的中国管理层，他们的工资在八万到十之间。最下面是建设银行派到中金公司的官员，大多数人的年薪不到一万美元。Wadsworth本来以为薪酬情况在公司中是高度保密的。但是汤世生能够看到所有这些资料，而现在显然中金公司中人人都知道了。第一个牺牲者是林重庚。林重庚了解金融，但他不是一名有经验的银行家，他也不了解管理工作。他不知道怎么去运作一家投资银行，这点他本人和Wadsworth都清楚。还有，让Wadsworth不高兴的是林重庚在合资公司早期的时候并没有更坚决地维护摩根士丹利的利益。就在中金公司开张仅三个月后，林重庚辞职回到了世界银行。Wadsworth提拔了林重庚的副手杨彬担任公司CEO。杨彬曾在80年代早期与Wadsworth在摩根士丹利共事，后来他去了美国清债（ResolutionTrust Corporation）和联邦存款公司（Federal Deposit Insurance Corporation）工作。Wadsworth把他召到中国，相信杨彬的中间人背景将有助于与中国的合作，并能消除合作方之间可能爆发的任何误会。风与雷就在杨彬逐渐适应CEO的角色时，Wadsworth开始意识到他高估了CEO在合资公司中的作用。比如说，汤世生作为一名人事主管似乎有着令人惊讶的权力。在美国，CEO是公司事实上的独裁者，而人力资源主管在组织架构图上要在好几层之下。但是在北京，事实上中金公司中所有的中国员工都得看汤世生的脸色行事，而他也无时不刻不让大家意识到这点。只有汤世生批准的事情才能得以实施。然后就是方风雷，杨彬表面上是公司的CEO，但是在中金工作的大多数人都清楚方风雷才是事实上的老板。1968年文化大革命关闭了中国的学校，方风雷被送到农村和当地农民一起生活。1971年参军。1978年大学重新开放，方风雷离开军队进入学校学习中文和国际经济。毕业后他被分配到对外贸易部，1982年被派到河南省当体制改革顾问。方风雷在河南贸易局不断升迁，最终在1988年完成了第一笔交易，将省内最大的四家公司合并成一家，方风雷担任二把手。王岐山当时担任北京农村改革政策研究所所长，他到河南进行实地调研时遇到了方风雷。最后，方风雷为王岐山工作，为他处理建设银行下属企业遇到的问题。王岐山把方风雷派到美国去学习金融体制如何运作。在美国的时候，方的岳父介绍他认识了林重庚。两个人相处的挺好，花了很多小时讨论金融和经济问题。有一次他们一起去游览华盛顿国家动物园，站在大熊猫的面前，他们讨论了中国成立一家投资银行为国有产业提供基础金融服务的想法。回到中国后，方风雷向他的领导王岐山建议成立一家合资投行，专注于国有产业的改制。方风雷的名字含义是“风与雷”，他在中金公司的确是人如其名。然而也正如王岐山所预言的那样，方风雷的创业精神和创造力也让他成为公司业务的关键推动者。中金公司的海归银行家们在惊愕和沮丧之中甘唯方风雷是从。他们当中很多人曾一度看不起方风雷，认为他就是一个对金融交易和资本市场一窍不通的乡巴佬。用不了多久他们就明白其实他是精通中国商业作风的大师，而他们自己对这种作风一无所知。这些年轻的银行家们受到的是带有西方商业特点的做事直截了当的培训。而后他们发现自己跟着方风雷和潜在客户坐在一起。方风雷知道怎么样才能让客户袒露心声，告诉他什么是他们担心的，什么是他们喜欢的。他知道这些人在不同的职业阶段需要做不同的事。客户认同方风雷，信任方风雷。他对中金公司内部发生的事情也非常警觉。他到处问问题，倾听人们的议论，感觉公司经营的脉动。来自建设银行的中金公司员工对方风雷比对汤世生还要敬畏。他是典型的中国企业家领袖。任何人都得听他的，而他则把所有的细节都掌握手中。正如一名中金公司创始人所说的那样：“他要把所有人的卵蛋都捏在手心里。”在建设银行派和蒙摩根士丹利关照的两派中金员工之间的不信任进一步恶化了。摩根士丹利集团把中金公司看成是进入中国方兴未艾的金融市场的敲门砖。虽则他们努力遵循摩根士丹利多年来成功的体制和方法，但建行员工依然按照中国方式做生意。中金公司获得的一些业务无足挂齿。同时，中金公司的员工显然害怕摩根士丹利的银行家们会不遗余力地挤进来。在中金的海归投行家们去敲客户的门时，他们总是能碰到来自香港的追逐相同业务的摩根人。其它投行也不断派人来中国争取因中金内部的官僚机制和紧张局势而被放弃的客户。互不信任Wadsworth和王岐山相互之间发生了不信任。有些员工对此很惊讶，因为他们原来以为这两个实权派是如此的相似。但是他们只是在各自的文化中才显得相似。两个人都有着不可动摇的自信心，大权在握。他们都不会对蠢人心平气和，不接受“不”的回答。而两个人对召来为自己工作的聪明人都很大度，非常乐意帮助指导他们。问题在于，Wadsworth“太”美国化而王岐山“太”中国化了。他们之间的沟通问题很突出。谁都不会主动拿起电话，和对方就解决问题进行私下的沟通。他们的会谈总是需要翻译的参与。当内争和问题提交到两个老板面前时，它们已经被放大或扭曲了。两位领导人还陷入了跨文化差异的泥潭。Wadsworth不注意自己的言辞。他总是想到什么说什么，无论是好还是坏。他坚持规则、道德规范和好的公司治理。他已经习惯了按自己的方式做事，并得到下属和同事的尊敬。一些中金员工私下叫他“巴顿将军”。“在美国商业中，你可以争吵、拍桌子，但还是能一起喝酒的朋友。”一名两人的同事说：“但是由于中国人的自卑情结，对王岐山来说争吵不啻是在伤口上撒盐。”很快，两人就不再交谈，而开始把查懋声董事当作中间传话人。所有这些对杨彬都没有好处。作为合资公司的CEO，他很快就发现自己夹在两方之间进退维谷。中国建设银行想要这个，而摩根士丹利则想要那个。杨彬对王岐山比较恭顺，这种态度多多少少缓和了一些双方之间的关系。但是杨彬对摩根士丹利在纽约的高级合伙人没有任何影响力，摩根士丹利在香港的工作人员就利用这点继续说中金公司的坏话。日子一天一天过去，杨彬越来越多的时间是把自己关在办公室里，大门紧闭。失去机会开张仅几个月，中金公司就已经显得步履蹒跚。方风雷前往美国和欧洲去考察那里的如何工作的。在英国，他了解到英国电信和CableWireless将要合并，后者持有香港电信的大部分股权。随着1997年7月香港回归的脚步临近，方风雷知道中国领导人很快就会想办法来解决香港电话系统在回归后依然控制在英国公司手中的局面。当时中国正经历着全世界最大、最快的电信基础建设过程。20世纪90年代，中国的电话系统从相当于非洲穷国的水平发展成为令欧美羡慕的顶级的固话、无线网络。从1990年到1995年，**在网络建设中投入了约，大部分资金来自外国厂家和各自的**。但这种做法本身难以为继。邮电部部长吴基传需要新的资金来源。回到北京后，方风雷向中国提议收购香港电信。这步棋很大胆，保守的中国官员会立刻予以否决。但是王岐山很感兴趣。他把这一提案转给了邮电部的吴基传。在看过提案后，吴基传从家中给方风雷打电话。“我真正最想要的是这家公司，”他说。他指得是香港电信。当时正值美国电讯行业也经历相类似的崛起，摩根士丹利是融资工作中最重要的投行之一。方风雷认为应该让摩根士丹利参与进来，为成立后来的中国电信提供咨询和承销服务。但是摩根士丹利在纽约的电信专家们一口回绝了。带着纽约投行家标志性的傲慢态度，他们告诉方风雷，中国不可能有什么大生意，他们不会把精力从正在蓬勃发展的美国业务中分开。“他们看他就像看一个白痴一样”，一名了解此事过程的前摩根士丹利经理说，“摩根士丹利的文化就是，如果你不是我们中的一员，你就是白痴。”但是方风雷有别的选择。他和摩根士丹利中金员工的关系进一步恶化，但高盛亚洲的**JohnThornton却在努力结识方风雷。高盛未必想要和建设银行建立合作关系，但是它非常想要和中金一起做生意。当Thornton听说方风雷想在海外上市中国电信资产的宏伟计划，他立刻召来高盛门的主管MikeEvans到中国与方风雷见面，鼓动他与高盛合作。1997年1月，在海南岛一家度假酒店中召开了一次秘密会议，方风雷、Thornton以及一批高盛银行家和邮电部官员一起制定了创立中国电信（香港）的计划。这家公司将持有中国国内最大的两家无线运营商——广东和浙江——的资产，它拥有全国近30%的移动用户，然后再由它收购香港电信。此后，投资人还有机会拥有其它省份的网络，这些资产将在公司成立后陆续注入。这一宏大的计划必须得到来自**最高领导层的批准，最终决定是否继续计划以及选择哪个合作方。交易不断进入更细节的层面，而方风雷也随时向王岐山汇报项目的进展。随后，*****和***副**询问王岐山在中国电信项目中，谁是中金公司的最佳合作伙伴。王岐山建议在这笔中金公司自创立以来最大的生意中，邀请高盛参与合作。王岐山的建议反映出了中金公司合作方之间日益恶化的关系。但是中国领导人早就开始怀疑摩根士丹利的真实意图。中国**一直力推中国公司在香港上市，努力在7月份英国移交香港主权给中国的时候向世人展现最好的一面。而当时摩根士丹利被人广为引用的股市预言家BartonB iggs预测亚洲股市是一个巨大的泡沫，即将破灭，他的话出现在了全世界的媒体上。***错误地判断Biggs的声明显然证明了摩根士丹利在操纵市场，Biggs声明之前累积起来的引发了市场的急转直下。中国电信的业务不可能再给摩根士丹利了。在高盛与中金公司的合作下，中国电信成为中国首个巨型项目，它第一次给了外国投资人投资全国性行业的机会。公司于日和23日在纽约证券交易所和香港证券交易所同时上市，融资金额超过。中国电信的上市对摩根士丹利和Jack Wadsworth来说是一场灾难。那些被JohnMack胁迫着支持这笔3500万美元合资项目的纽约合伙人勃然大怒。自从中金公司1995年开张后，他们从北京听到的所有消息都是问题。这些有权有势的人，他们每天走进办公室时心里的目的就是要击溃高盛。现在，来自中国的最大一笔交易——乘以10倍——给了高盛，而它还曾在摩根士丹利接受之前拒绝与中方合资成立中金公司。Wadsworth在总部一度拥有的不可战胜的信誉突然裂开了一个大口子。胸怀坦荡的CEO杨彬接受了失败。他的副手Austin Koenen在1997年下半年接任中金公司CEO。Koenen是一名自律、进取的新泽西农村少年，他毕业于安纳波利斯的美国海军学院，拥有四个学位，并曾在攻击潜艇上服役。他是摩根士丹利纽约最头脑冷静也最受人尊敬的经理人之一。摩根士丹利的CEO John Mack相信Koenen突出的个性将有利于赢得中金公司疑虑颇重的中国员工的心。Koenen不会说中文，他对中国的历史和文化也知之甚少，但是他的做事方式表明了他对中国人和这个国家的尊重。他散发着领导力和信心——在他的办公桌上有一个标签上写着“不要抱怨”——而且他像父亲一样教导中国员工。Koenen告诉人们他对他们和中金公司的忠诚，而不是摩根士丹利，因为他的任务是建立一家一流的。Koenen尽可能的减少与摩根士丹利香港办事处的沟通。相反，他直接和纽约对话。他鼓励中国员工在开会期间大胆发言，不要被傲慢、强硬的外国银行家吓倒。他告诉他们做好自己的工作，在需要建议的时候直接来找他。从中金公司开张伊始，中国人就强调摩根士丹利应该为合资公司带来投行“技术”。而在Koenen担任CEO后，中国人意识到摩根的最大贡献是成为中国员工的导师。与Koenen共事的中国人经常用同一个词来形容他：胸怀坦荡。意思是他们信任他的真挚，相信他是真心关心他们的事业和生活。在中国文化中，行为独断是极其负面的。家长总是通过指出错误和不当来教育子女。管理层通过控制、羞耻和无所不在的监督进行统治。对犯错误后遭到惩罚的担心左右着大部分员工的行为。因此中金公司的中国员工对来自老板的真心的友善、诚挚和教导极其欢迎，他的能力毋庸置疑。对很多人来说，当权者能够友善的对待自己，这在他们的人生中还是头一遭。Koenen消除了合资双方之间的众多矛盾，看来中金公司终于要走上正轨了。然而，1998年5月，在接替杨彬担任CEO的6个月后，AustinKoenen在北京死于心脏病，享年56岁。方风雷和他的中国同事们丧失了一名亲人。很多年过去了，方风雷依然会给Koenen的墓前送上鲜花，表达自己对逝者的尊敬。“是他的心，而不是他的头脑，”方风雷说。“不是他的技术能力，而是他的管理风格。他尊重我们。”冉冉升起的儿子Elaine La Roche接受了Koenen的工作。她是在摩根士丹利纽约总部工作经验老道的经理人，曾担任Koenen和摩根纽约领导之间的联络人。通过指导并授权给最优秀的员工，Elaine很快便赢得了中金员工的尊敬。在摩根士丹利总部担任了多年的行政职务之后，Elaine还专注于公司久已缺乏的管理机制的建立。在合资公司成立之时，Wadsworth和摩根士丹利其它人都过于关注于交易，以致于很大程度上忽略了建立合资公司文化和价值观、总体组织架构、风险管理体系、培训计划、内控、退出战略的流程和时间安排以及所有其它正常的业务合作。LaRoche致力于补回丢失的时间，促使建立以业绩、成就和诚信为导向的企业文化。不过无论La Roche怎么做，中金公司的中国员工依然认为方风雷是老板。他越来越痛恨和藐视LaRoche复杂的管理体系。这次，轮到他成为合资公司的问题焦点。在方风雷把中国移动的生意给了高盛后，中金公司中的摩根士丹利人开始对他吹毛求疵。但是令人左右为难的是，方风雷是中金公司唯一真正的交易创造者，而他根本没有给摩根士丹利介绍生意的意思，不仅仅是因为这帮人曾把自己看作是一个无知的农民。高盛利用第一笔生意的成功，继续不懈的讨好方风雷。对于高盛来说，中金公司是一个应该予以盛情款待的客户，主要是方风雷个人。对于摩根士丹利来说，中金公司是一个麻烦不断的下属企业，而方风雷是所有麻烦的核心。在一些摩根士丹利人眼里，摩根士丹利就是一个需要承担所有义务和麻烦的妻子，而高盛则是一个披金带银的情人。方风雷继续与高盛的合作，包括公司的下一笔大生意，中石油在2000年4月份的上市，融资29亿美元。1998年1月，方风雷的导师王岐山被任命为广东省副省长，他的首要工作就是处理那里发生的重丑闻。中金公司的继任者周小川，后来的中国人民银行行长，决定让方风雷走人。方风雷拒绝了摩根士丹利让他取哈佛大学学习eMBA的提议，因为这其中包含了不竞争条款。相反，他去了香港中银国际，开始与中金公司竞争。早在方风雷离开之前，公司内部就已经有了一项重大的人事安排。在Austin Koenen去世前不久，他告诉LaRoche说中金公司的中方股东将“安排一个大人物进来。”几个月后，这个大人物出现了，他就是朱云来。朱云来在威斯康辛大学获得气象学博士学位，在芝加哥De Paul大学获得会计硕士学位。在芝加哥Arthur Anderson公司短暂地做了一段时间会计后，他进入纽约瑞信第一波士顿银行培训。在中金公司，朱云来从投行部门最底层的管理人员开始。一开始他努力保持谦和低调。他看上去很喜欢自己的工作，不厌其烦地编写关于国有企业财务细节的报告。中金公司彼时已取得了巨大成功。如果你是市场上唯一的玩家，管理好不好并不重要。中金公司拥有的特权是它是中国唯一的投资银行。如果有海外上市，中金公司就要参与其中。摩根士丹利竭力想要在公司建立控制和机制的努力最终只是一场空。合资公司可以处理国内上市业务，方风雷和他的团队在业务发展上取得了令人瞩目的成功。而更为重要的是，中金公司可以很好的与国际投行合作，共同处理海外上市的业务。自从公司成立几年中每年均盈亏平衡后，2000年中金的毛营业额达到了。公司把原先的一亿美元全额还给了最初的投资人，中方员工还意外获得了上百万美元的奖金。朱云来力主将中金打造成一家管理较好的国有企业。公司把自己定位成受中国公司信任的合作者，保护他们免收外国投行大鲨鱼的吞噬。朱云来赋予中金公司的使命是改造中国的国有产业。2002年，摩根士丹利终于举旗认输，把公司的绝对控制权交还给中方。中金公司成为摩根士丹利的“”之一，每年收取，也许未来等到中金上市时还能获得不菲的资本回报。正如一名摩根士丹利的经理人所说：“我们向他们的愿景投降。”摩根士丹利投降后，它在中金公司运作的最赚钱的几笔中国公司海外上市业务中被指定为联合承销商。这对你意味着什么我们刚刚讲述了华尔街投行与中国改革开放的一段婚姻，充满光明，也充满曲折，而最终演变成了中国现代史上经营最值得借鉴的合资公司之一。中金公司的问题源自文化的冲撞。合作双方缺乏彼此的理解，而且也都没有努力去解决问题。如果AustinKoenen没有去世，也许最后的结果会不一样。但是中金公司所发生的一切在外国人和中国人组成的合资公司中太普遍了。教科书上所列的每一个错误，合作双方都犯了。从第一天起，他们对中金公司的未来就有着不同的愿景。Jack Wadsworth看到的是摩根士丹利坐收中国经济腾飞之利，在业务上左右逢源，收取百万美元的交易费。他坚信摩根士丹利极有可能把中金公司变成一家下属企业。而王岐山则梦想把中金公司打造成一家，分支机构遍布全世界，能够与行业领先企业——包括摩根士丹利竞争。在中外合资企业中，目标如此荒唐的不一致是非常普遍的。用中国老话一言以蔽之，就是“同床异梦”。随着故事的展开，合资公司的各方一门心思钻研的是内部**，而非公司业务——尤其当中方合作伙伴是**机构的时候。Jack Wadsworth在组建中金公司时就遇到了这个问题。世界级的主要投行也在中国到处寻觅进入机会，他更感到了竞争的压力。Wadsworth告诉我说，大家花了那么多时间谈判合同，但是一旦签字完毕，合同就被扔进抽屉，再没有人去翻它。这也很普遍。中国并不像西方社会那样尊重法律。如果中国人想做什么，他们会找到绕过法律和规定的办法。而且，摩根士丹利对日常琐事也不够重视，而这本来是可以缓解合资公司的问题的。一直等到Elaine La Roche成为CEO之后，她才努力去补上那些本来非常正常的环节，如组织架构，风险管理体系，内部控制以及培训工作。当然，要求Wadsworth在创造中国首家投行的兴奋劲儿中再来考虑这些事也许有些不切实际，但是对今天的任何人来说，如果在创办中外合资公司的谈判过程中不重视这些问题，那还不如待在家里把钱捐给慈善机构。这些细节工作有助于打造良好的关系，并在合作方之间建立解决问题的思路。那才是在中国谈判合同的目的。正是合作方在谈判期间建立的关系才能够最终保持公司的团结。让你的律师唱黑脸，提出合作中可能出现问题的地方，然后起草合同中的法律保障条款。这样的做法会引起争论，迫使双方一起找到解决分歧和问题的方法。最终完成的合同文本并不能拯救你在中国的业务，但是解决问题的过程也许能够给未来的合作打下基础。如果Wadsworth和王岐山是合资公司的直接管理者，他们也许就能建立更好的关系。当然还有个性上的冲突。Wadsworth是典型的大权在手的美国经理人，他自信、直率、坦白。这在所有美国公司的董事会或管理层中都行得通，但是在中国不行，这里的人说话说半句，再加上表面的礼貌，掩盖了藏在最最深处的厌恶。王岐山和方风雷对Wadsworth的行为心存怨恨，只要有可能，就会进行报复。另一个糟糕的情况是，翻译人员的参与往往加重了业务谈判和运营中的问题。Wadsworth和王岐山都非常依赖于公司内部能说中英文的员工进行沟通。这些人有自己的，会对各自老板得到的信息进行过滤。不要再犯这样的错误。聘请并使用专业的翻译人员，他们的工作就是准确地传递清晰的信息。JackWadsworth于2001年从摩根士丹利退休，现住在旧金山。他认为摩根士丹利应该从中金公司中学到很有价值的经验，当然这也曾是令人困惑的一课。摩根士丹利最终在中国企业海外上市的业务中占据了近50%的市场份额。这个结果让一切都很值得。“从事后来看，我们能最终做成并取得成功实在是一个奇迹。”Wadsworth告诉我：“当进入这家公司的时候，我们预计它就是需要花费大量时间的难事，但是我们相信巨大的机会从长远来看还是值得做这样的投入。而且我认为当时的这一判断恰到好处。我们当时认为中国很特别。市场的规模证明我们的投入是正确的。成功唯一最重要的因素就是双方的确有真实的意愿要把事情做成。中国人需要一个样板，他们需要资金流入这个国家。摩根士丹利想要进入中国。”2003年非典爆发时，王岐山被任命为北京市市长，北京是非典的重灾区，由他来处理烂摊子。这项工作完成后，他的工作重点立刻转向2008年北京奥运会。创立中金公司是王岐山职业生涯中的里程碑。***和其它高层领导人认为中金公司是中国在金融改革中迈出的重要一步。摩根士丹利本来可以为合资公司制定一套更好的工作和经营计划，以满足中国在经济改革进程中的需要。但是它没做到。中国需要获得外国的技术、资金和专业知识，但必须保持对公司的控制。这也说明了为什么在一些关键领域，如金融，保险，汽车和电信等，中国法律要求必须通过合资方式组建公司。如果你所在的行业需要通过合资公司才能进入中国，对你和合作伙伴的看法不完全一致要有心理准备。外国人通过合资公司学习如何在中国做生意，如何进入中国市场。中国人则利用合资公司学习业务。如果你认定这些动机是不可避免的，那你就可以组建能够和平共处的组织架构。保持明确的大股东地位和对管理的控制，尤其是在人事和财务方面。对外国公司来说，比较普遍的“套路”是不向在华合资企业注入关键业务或技术。公司总部作为合资公司的第三方供应商，对提供的产品和服务收取超额费用。通过这种方式，总部可以从经营亏损的中国业务那里获得不菲的利润。这是很好的权宜之计，但算不上是商业计划。对于相比**只占的合资公司中的来说，如摩根士丹利，必须制定更大的计划。Austin Koenen在中金的成功很短暂，但是意义重大。在完美状态下，管理中国业务的经理人应该会说会读中文，了解中国文化和历史，得到来自总部的强有力的支持，埋头致力于公司的文化和伦理规范，并且对行业和管理有突出的专长。这样的人非常少。不过好在更重要的是你的中方管理人员应该是一名真正的领导、真正的专家和意志坚定的导师。中国人渴望学习，而且学得很快。他们需要领导，但是他们只会跟随并尊重那些有足够能力和智慧的领导人。让中国员工看到他们有一条通往高层管理的道路。建立一套机制，让你的中国和外国经理人站在同一条起跑线上。太多的情况是，中方派出了最优秀、最聪明的人加入合资公司，而外方仅选择那些愿意在中国生活的人，这些人经常是经验不太丰富、或是受总部排挤的榆木疙瘩。派你最具有创造力、最自我驱动的企业家来，而不是规避风险的企业官僚。我们真正能从Austin Koenen身上学到的一课就是真诚在中国大有帮助。正如他的一位前摩根士丹利同事所说：“Austin的做法就是：想要在中国获得成功，就要收起你的自负，对你自己和你的职位感到安全，准备好做一名教练而不是老板。在中国的成功人士是那些能够吸引、培养并留住高层中国员工的人。如果你能够帮助他们，他们亦会帮你突破重围。但如果你操他们，他们会操你三次。”用这段生动的描述来引出关于方风雷在中金工作经历的讨论再合适不过了。中金公司中的建设银行下属和摩根士丹利人之间的互不信任源自高层，然后蔓延到整个组织。一旦某人成为公司的CEO，两边的人都不信任他。中国人认为他是摩根士丹利的商务“侦探”，而摩根士丹利香港事务所则认为他们是竞争对手。方风雷离开中金公司后，又在一些投资银行干过，然后创立了他自己的投资银行，并和他在高盛的老朋友合资成立了一家新的。高盛借给方风雷一亿美元开始业务，据说一旦有关外国人的政策发生变化，高盛就有权从方风雷手中买回这些股份。这样安排的目的是为了让高盛对高盛高华证券公司拥有实际的控制权，同时不违反中国的证券法。离Jack Wadsworth以为方风雷是某人司机的那天已经过去了很长的时间。他穿着名牌服饰，大部分工作在高尔夫球场上完成。他对Jack Wadsworth以及许多其它摩根士丹利经理人的评价都很高。“摩根士丹利从来没有真正理解过我。”方风雷告诉我：“这对他们来说是一次学习的过程。他们没有料到中国人学得会这么快。他们预想中金公司需要10年的时间才能成长起来。”>> THE END <<?来源｜摘自《One billion customers》提示：我们尊重原创者版权，除非我们确实无法确认作者以外，我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。若涉及版权问题，烦请原作者联系小金（微信：jinfuzi-wx）删除，谢谢！转载请联系原作者。声明：本站所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，不代表金斧子立场，仅供读者参考，不要盲目投资哦。点击阅读原文，领取新人专享百万↓ ↓《【身边的经济第110期】据说这家大公司员工三个月没有犯错误，就会被视为不合格？我要去争当优秀员工！》 精选五第一定律你要做羊，还是做狼永远是10%的人赚钱，90%的人赔钱，这是市场的铁律，不论是股市，还是开公司、办企业，都不会改变。如果人人都赚钱，那么谁赔钱，钱从何处来?天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人！但富人永远是少数，穷人永远是多数!这是上帝定的，谁也没办法。但赚钱总是有办法，就是你去做10%的人，不要去做大多数人。做少数富人，你需要换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。有人说得好：“换个方向，你就是第一。”因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。你要做羊，还是做狼?数英雄，论成败，天下财富在谁手？10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。 你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的 思想和行为，像富人那样做，立下雄心壮志， 做出不凡的业绩，很快你就是富翁!“富人思来年，穷人思眼前”，这就是赚钱第一定律!第二定律金钱遍地都是，赚钱很容易问苍茫大地，谁主财富!为什么他能赚钱，你不能赚钱。追根求源，想赚钱——首先你要对钱有兴趣，对钱有一个正确的认识，不然钱不会找你。钱不是罪恶，她是价值的化身，是业绩的体现，是智慧的回报。物以类聚，钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩，你喜欢钱，钱才能喜欢你。这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律，不信你看那些富翁都喜欢钱，都能把钱玩得非常了得，看看比尔.盖茨，看看沃伦.巴菲特，看看乔治.索罗斯。金钱遍地都是，赚钱很容易。你必须确立 这样的观念。如果你觉得赚钱很难，那么赚钱真的很难。那些大富翁没有一个认为赚钱难的，反倒认为花钱太难。你要牢记，赚钱真的很容易，随便动动脑筋就能来钱。这可不是教你吹牛，这是赚大钱，当富翁的思想基础，你不得不信!正确认识钱，树立正确的金钱观念，这是赚钱的第二定律!第三定律最简单的方法最赚钱天下赚钱方法千千万，但最简单的方法最赚钱。虽说条条大路通罗马，但万法归一，简单的才是最好的。复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。比如，比尔.盖茨只做软件，就做到了世界首富；沃伦.巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁；乔治.索罗斯一心搞，结果做到金融大鳄；英国女作家罗琳，40多岁才开始写作，而且专写哈里.波特，竟然写成了亿万富婆。具体讲，每个行业都有赚大钱的方法：在商品零售业，沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念，想方设法靠最低价取胜，结果做成了世界最大超市。在股市，沃伦.巴菲特一直坚持“如果一只股票我不想持有10年，那我根本就不碰它一下”的原则。在日本战败后，美国品质大师戴明博士应邀到日本给松下、索尼、本田等许多家企业讲课，他只讲了最简单的方法——“每天进步1%”，结果日本这些企业家真照着做了，并取得了神效，可以说日本战后经济的崛起有戴明博士的功劳。你说他们的方法简单不简单?简单的方法赚大钱，复杂的方法赚小钱， 这是赚钱的第三定律。第四定律赚大钱一定要有目标年年岁岁花相似，赚钱方法各不同。但有一点是相同的，就是你要赚钱一定要有目标。成功的道路是由目标铺成的。没有目人是在为有目标的人完成目标的。有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远为衣食发愁。你是哪类人？没有目标，欲说还休，欲说还休，却道赚钱真忧愁!要赚钱，你必须有赚钱的野心。野心是什么?野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力!试看天下财富英雄，都是野心家，比如洛克菲勒、比尔.盖茨、孙正义等等。没有财富野心，就没有财富。有野心不是坏事，有野心才有动力、有办法、有行动。赚钱的野心要越大越好，这不是教你干坏事，干坏事的野心要越小越好。从现在开始，你要立即“做梦”，当一个野心家，设定赚钱的大目标：终生目标，10年目标，5年目标，3年目标，以及年度目标。然后制定具体计划，开始果敢的行动。万事开头难，有目标就不难，创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。“人穷烧香，志短算命。”要赚钱，你一定要有目标，一定要有野心，这是赚钱的第四定律。第五定律一定要用脑子赚钱天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。在财富时代，你一定要用脑子赚钱。你见过谁用四肢赚大钱的?一些运动员赚钱不菲，但迈克尔.乔丹说：“我不是用四肢打球， 而是用脑子打球。”用四肢不用脑子只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，是赚不了大钱的!用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。人的想像力太伟大了，爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要”，美国通用电器公司前总裁杰克.韦尔奇说过：“有想法就是英雄”。人类如果没有想像力就如同猿猴和黑猩猩。赚钱始于想法，富翁的钱都是“想”出来的!想当初，比尔.盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息。特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的!世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的， 你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”让我们再来看看和，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。你要赚钱你就想吧，想好了就行动，保准你有好收成。莎仕比亚在《哈姆雷特》中讲过：“你就是把我关在胡桃盒子里，我也是无限想像空间的君主。”展开你想像的翅膀吧，赚钱的第五定律是，你一定要用脑子赚钱!第六定律要赚大钱一定要敢于行动天下财富遍地流，看你敢求不敢求。金钱多么诱人啊，但要赚大钱一定要敢于行动!世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。不行动你不可能赚钱，不敢行动你赚不了 大钱。敢想还要敢干，不敢冒险只能小打小闹，赚个小钱。我行我富!试看天下财富英雄都是有胆有识 行动力的，想当年比尔.盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。美国最年轻的亿万富翁迈克.戴尔，在大学读书时就组装电脑卖，感到不过瘾便开办电脑公司，是何等令人钦佩。甲骨文公司老板埃里森不仅放弃哈佛学业，赚取260亿美金，还回哈佛演讲，鼓动学生退学，被警察拖下讲坛。还有网易丁磊、健力宝张海、实德徐明等等，他们之所以有今天的业绩，就在于他们当初敢于冒险，敢于行动。你敢富吗？绝大多数人不敢!其实大多数人都没想富，别说敢富。现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少。要知道：“说是做的仆人，做是说的主人”。我们许多***家谈财富头头是道，但他们谁富了？中国的股评家评起股来夸夸其谈，但他们谁炒股赚大钱了？如果他们能赚大钱，就不会当股评家了!所以你要炒股，千万不要相信股评家!德国行动主义哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。”要想富，快行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。 记住：“利润和风险是成正比的。”第七定律想赚大钱一定要学习赚钱天下聪明人很多，但为什么绝大多数聪明人都不富？在财智时代，要赚大钱一定要学习赚钱!你学过赚钱吗？绝大多数人没有，所以绝大多数人还不会赚钱。我们在小学没学过赚钱，在中学没学过赚钱，在大学还是没学过赚钱，就连金融、也学不到真正赚钱的知识，看来我们的教育确实有了大问题!聪明的穷人们啊，你们的智商很高，但你 们的太低，你们穷得太可怜了!不过高尔基 说过：“自学是没有围墙的大学”，你们可以自学赚钱知识。人非生而知之，谁天生就会赚钱？财商和智商不同，智商有天生的成份，而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上财富巅峰。聪明不等于智慧，聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定高，但一定很有智慧，他们是最善于学习赚钱的一族，他们都有学习赚钱的不凡历程，他们通过学习摸到了赚钱的规律，掌握了赚钱门道，执掌了赚钱的牛耳，成为财富英雄!英雄起于草莽，英雄不问出处。真正的赚钱者，都是阅读者。你想当富翁吗？你想跨入财富英雄行列吗？那你就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。比如，炒股你要学习沃伦.巴菲特，尤其学他简单的投资理念。创业你要学习孙正义，他在两年之内读了4000本书(不知道是怎么读的)。还有李嘉诚，他为了创业专门到别的公司打工偷艺。向成功者学，像成功者那样干，增长你的智慧，提高你的财商，总结赚钱的秘笈，很快你就会富。第八定律赚大钱一定要选择风水轮流转，今天到你家。如今金钱遍地都是，赚钱方法多如牛毛，但要赚大钱一定要选择。选择就是命运，选择就是财富。不选择你就会迷失，财富就会与你擦肩而过。你是命运的主宰，你是财富的上帝。在二十多年前，美国一个17岁少年，一头乱发，一身脏衣，戴着一付高度近视眼镜，但他竟选择了编写软件，创办软件公司，正是由于这一选 择，才有今天的微软和今天的比尔.盖茨!亚洲首富孙正义19岁开始创业，一年之内制定了40个创业计划，但他只选择其中一个最好的计划——开办软件银行，由此登上了财富的天梯!在市场多样化加速、越来越细分的时代， 只有选择才能成功。沃尔玛只选择做商品零售，可口可乐只卖饮料，肯德基、麦当劳只卖汉堡，日本的松下、索尼、三洋只做电器。选择的目的就是专一和专注。我国许多知名大企业现在开始走多元化的路子，包括海尔在内，其实多元化之路危机四伏，很有可能要失败，四通、飞龙、轻骑的失败就是例证。史玉柱做保健品很成功，刚一多元化就失败，现在他吸取教训，做保健品重新获得成功。来源：穷爸爸【长按识别二维码 即可关注】戳“阅读原文”领2%《【身边的经济第110期】据说这家大公司员工三个月没有犯错误，就会被视为不合格？我要去争当优秀员工！》 精选六赚钱第一定律：你要做羊，还是做狼？永远是10%的人赚钱，90%的人赔钱，这是市场的铁律，不论是股市，还是开公司、办企业，都不会改变。如果人人都赚钱，那么谁赔钱，钱从何处来？天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人!但富人永远是少数，穷人永远是多数!这是上帝定的，谁也没办法。但赚钱总是有办法，就是你去做10%的人，不要去做大多数人。做少数富人，你需要换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。有人说得好：“换个方向，你就是第一。”因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。你要做羊，还是做狼？数英雄，论成败，天下财富在谁手？10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。 你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，像富人那样做，立下雄心壮志， 做出不凡的业绩，很快你就是富翁!“富人思来年，穷人思眼前”，这就是赚钱第一定律!赚钱第二定律：金钱遍地都是，赚钱很容易!问苍茫大地，谁主财富!为什么他能赚钱，你不能赚钱。追根求源，想赚钱——首先你要对钱有兴趣，对钱有一个正确的认识，不然钱不会找你。钱不是罪恶，她是价值的化身，是业绩的体现，是智慧的回报。物以类聚，钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩，你喜欢钱，钱才能喜欢你。这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律，不信你看那些富翁都喜欢钱，都能把钱玩得非常了得，看看比尔.盖茨，看看沃伦.巴菲特，看看乔治.索罗斯。金钱遍地都是，赚钱很容易。你必须确立 这样的观念。如果你