投融界：善用投资人资源，融资也可一举多得
在此前结束的苹果发布会上，除了Applewatch和AirPods，IOS10中首次加入的Homekit也受到关注。通过此应用，可以控制家中智能设备，了解家居状态。不仅仅是苹果，从谷歌的Brillo、百度family，到京东“JD+”和阿里云的“家庭生态链”，互联网大佬争相布局智能家居。这是一个万亿级的市场。
万亿级市场必有百亿级入口，做家居电商的导购平台，为消费者提供泛家居的选择方案，挖掘需求，避开竞争，未尝不是好的选择。平台的张女士带来的就是这样一个，不久前她，投融界对她进行了专访。
从淘宝店主到连续者
张女士大学毕业之后回到家乡杭州，在一家公司做行政助理。承担着庞杂的行政工作，处理着微妙的办公室关系，天性爱自由的她觉得枯燥又拘束，于是萌生了创业的念头。当时，她是朋友圈公认的网购达人，她推荐的衣服、化妆品和包包获得了朋友的一致好评。“我的朋友都劝我开淘宝店，还开玩笑说要是没人买，几个人凑钱把我店里的货买断！”张女士笑着说，“玩笑话听着就上心了，后来我辞了工作，一个人去杭州四季青服装批发市场。从找货到有自己固定的厂家，淘宝店慢慢做起来了，那种成就感是任何事情都没法比的。”
张女士尝到了创业的甜头，后来她带领团队做起了分众电商平台，针对大学生群体售卖一系列物美价廉的服装、箱包、化妆品和书籍等，在做这个平台的过程中，她发现20-30岁的白领女性群体对泛家居类商品的需求强烈，是大学生群体的生意难以辐射和触达的。因此她及时转变方向，向家居电商导购平台发力。
做一款激发消费者购买欲的产品
作为一个资深的买手，张女士对于平台内容生产要求很高。她认为，导购平台一定要比消费者更懂她们的需求，并且会挖掘需求，引导受众提高生活品质。用户打开app，看到这个产品，第一想法是“啊，这正是我想要的”，这样的平台才会获得用户的认可。
至于具体的内容生产方面，张女士采用的是“小编原创推荐+资深达人推荐”的形式，每一位小编都是大神级买手，凭借长期积累的购物经验，撰写攻略，引导用户进行“长草剁手”，而资深达人是有一定粉丝基础的大咖，每人开设一个专栏，利用他们的IP吸引用户。同时，鼓励用户生产内容，增加平台的黏性，丰富信息来源。张女士说：“我的员工一定要会PS，能够把图片制作的很精美。很多女性其实是冲动消费，精美的图片能够激发她们的购买欲。”
这款产品对于用户的价值有三点：第一，帮助用户节省购买目标商品的时间；第二，能提供更多审美选择，花小钱买到品味；第三是满足女性“逛街”的乐趣，消磨无聊时光的同时，发现更多意想不到的实用商品。
融资不仅仅是获得，善用资源促发展
目前，张女士在布局媒体矩阵，具体而言，包含了APP、新媒体（微博、公众号）以及社群（QQ群、微信群）。这三种媒体矩阵形成合力后，可以对平台的核心竞争力“内容创造和生产”形成有力支撑，支持外部品牌推广与资源整合。
张女士坦言：“现在新媒体发展得很快，很多电商平台的流量都是从这里导入的，但是我这一块没有做好。”因为媒体资源不足，所以她在时候，主要寻找那些具有新媒体资源的投资人。
对于融资，张女士认为，除了资金之外，创业者还要学会挖掘投资人的资源。“我喜欢问投资人这些问题：你怎么支持你资助的公司？你对我公司有什么相关经验吗？我的公司有什么让你感兴趣？”对于张女士而言，她不仅仅是要找一个开支票的人，更要找一个与她试图建立的事业同步的。
张女士通过投融界平台，找到了她心仪的适投资人，她表示，资金主要用于迭代产品和引入资深买手，除此之外，凭借投资人的媒体资源，预期2个月后用户数可以增长到50万。“我跟投资人的关系很好，他在新媒体铺设这一块给了我很多指导，项目现在稳定发展中，非常感谢投融界。”
投融界秉承“让天下没有难融的资金”的愿景，致力于为双方精准匹配，助力中小企业发展。
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投融界：这11个理由让投资人没有选择你的公司
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　　投融界讯 据投融界了解，一个投资人每天会面对20多份项目计划书，因此，他们具备快速筛选项目的机制和流程。投资项目的筛选流程主要包括：对创业背景、财务状况和项目进行彻底的审查;与创业者、用户和其他投资人的深度交流;与企业、产品和行业相关的第三方信息的审查。通过层层筛选，投资人最后只挑选极少数的来进行投资。为了帮助创业者更好地融资，投融界整理并筛选了11条被投资人拒之门外的理由，以供创业者学习和参考。
　　1. 缺乏透明、坦诚的态度。创业者如果不够坦率，投资人会立马对创业项目失去兴趣。风险投资往往基于创业者与投资人之间的良好关系，不透明的关系往往是不祥的预兆。
　　2. 缺乏专利或壁垒。创业公司需要拥有区别于潜在竞争者的壁垒或专利，否则其成功的模式很容易被外界复制。如果创业公司在技术、工序、知识和人脉等存在一定的优势，那么持续增长的可能性会大很多。
　　3. 缺乏成熟的、可扩展的支付渠道。投资人希望投资能为项目收益的增长增添更多燃料，如果项目还没有成熟、可扩展的支付渠道，那么这些钱很有可能只是用来给创业者做实验的。因此，投资人往往喜欢选择那些已经熟悉消费者痛点和消费需求的项目来投资。
　　4. 不知道你的关键绩效指标(KPI)。创业者的学问和公司的KPI有着非常直接的相关性。首先，创业者必须证明他们明白对他们的业务来说，哪些指标是最重要的;其次，创业者必须证明他们对这些指标的测量和计算是正确的;最后，创业者要知道影响每个KPI的杠杆，并适当地进行调整。
　　5. 融资跑道短。投资人希望每一轮的投资至少能让企业度过接下来的12个月;同时，融资会耗费大量时间和精力，创业团队需要更专注于项目的成长，而不必在资金来源上耗费过多精力。因此，创业者需要对创业项目的跑道进行正确的测量和估算，了解项目每个月运营和推广所需的资金，以及公司的资产和近期融资计划。投资人认为，创业者可以根据以下三个指标进行估算：1)零收入;2)收入零增长;3)基于历史收入趋势的合理增长。
　　6. 市场广告营销部(TAM)太小。市场广告营销部的大小事关创业项目的成败。我们经常能看到很多创新型企业，甚至一些极具创意的创业小团队。但是，企业要真正走出去，就要搞定至少一个超级大市场，使其顶层收入的潜力对于投资人来说是有价值的。
　　7. 早期收入和早期运输。我们发现当完成第一次销售时，企业估值增加了，而投资风险则相对地减少了。换言之，当企业完成建设和运输一个产品，获得早期收入的时候，相比于企业估值的增加，投资风险则会相对减少更多。因此，如果在创业公司完成早期销售，并得到市场的早期数据后再去寻找融资渠道，投资人相对会更加谨慎。
　　8. 没有远见。投资人喜欢那些知道如何让收益在未来百倍增加的创业项目。北斗星帮助人们在狂风暴雪中寻找路线，创业亦是如此。
　　9. 缺乏对竞争对手的精准的了解。创业者说自己的项目没有竞争对手的，往往是因为对自己的竞争对手没有足够的了解。好的创业项目往往能找到竞争对手，然后准确定位潜在客户，设立竞争目标，并战胜它。
　　10. 创始团队不匀称。创业项目需要开发，同时需要销售。这需要创业团队的技能各有所长，而不能一味的雷同。一支健康的创业团队应该由工程师、营销人才、管理人才等组成。同时，创业团队在招人时，要切忌聘用非产品DNA领域的人才。
　　11. 游戏缺少筹码。创业者需全力以赴，不可有任何懈怠。
　　以上内容并不详尽，但能为创业者提供实用的参考清单，确保解决一些最常见的融资问题。为什么我能获得投资?或许就是因为我知道了该怎么去事半功倍地进行融资。
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投融界：如何通过项目融资网站实现成功融资？
　　购物上购物网站，找工作上招聘网站，相亲上相亲网站，融资上项目融资网站……互联网凭借其便捷、全面的优势已经融入到了当今社会的每个角落。本文以投融界为例，通过分析投融界平台上一般项目的融资流程，让更多有融资需求的企业能够充分利用互联网平台，实现成本最低化、效益最高化。
　　运营模式
　　如果你想通过这个平台来完成你的某种意愿，了解他的运营模式是必须的。购物平台和相亲平台都非常好理解，同理，项目融资网站也是整合了融资需求与投资需求放在一个共同的平台上，由此来实现双向互利。如今，各种P2P平台、贷款平台、融资网站不断涌现，其带给融资者便利的同时弊端也随之显现，老板跑路、风险承担力不足、不法分子有机可乘，因此，选择项目融资网站首先应了解其运营模式，是否安全是否可靠。
　　投融界网络前身是浙江省浙商投资研究会（原浙江省经济建设开发促进会），始建于1995年，拥有长达19年的投融资服务经验。投融界的模式是全新的金融信息服务模式，由于当今中国金融体系的不完善，众多银行只喜欢“高富帅”的大型企业，对中小型企业而言，很难获得银行等传统金融机构的服务，于是投融界平台诞生了，投融界以建立海量投融资信息数据库为基础，发挥多维度投融资信息展示，通过线上+线下、标准化+个性化的服务体系，为广大企业提供针对性的投融资信息对接和项目搓配服务。
　　一般流程
　　大部分的项目融资网站就是为投融资双方提供一个有效的平台，但由于每个融资网站的运营模式的不同造成了流程及操作上的差异。以投融界为例，投融界是专门的信息服务模式，为双方提供的是信息资源，因此，投融界依据两者需求的不同，将客户分为项目方与资金方，项目方即有项目需要融资的单位或个人、有创意的创业者、有转让需求等需要资金的一方；资金方即有闲置资金的单位或个人、放贷合作等有投资需求的一方。
　　在加入投融界后，客户可以从海量的信息中筛选匹配合适的信息。例如投融界5月份的一个成功案例，来自广东的廖总在此之前一直就有农产品配送这方面经历和客户积累，现在想融资200万，注册公司、购买配送设备及办公场所，了解投融界后，打算五月份开通会员帐号尝试融资。 “我通过你们平台找到了投资的合伙人，打了三个电话就落实好了！现在股东协议已经签好，钱慢慢一点点打过来了。”廖总高兴的说。据投融界相关人员介绍，投融界就是通过在平台进行信息刊登、匹配对口资金/伙伴、联系洽谈这样一些列的流程来帮助企业实现成功融资的。
　　风险控制
　　金融领域，风险无处不在，项目融资网站也例外。历数目前遍布满地的P2P融资平台，投融界是目前唯一一个不承诺担保的投融资平台。不承诺并不是说投融界对于投资人资金安全不重视，相反，投融界认为，受限于我国的金融政策，担保这种形式根本无法保证互联网投资人资金的安全，所以投融界寻求其他方法来实现资金安全和增值。
　　投融界采取了两项措施，其一精选项目。虽然投融界平台目前成为国内项目最多的投融资项目平台，但是这并不意味着在项目审核上，投融界会“降低门槛”。第二是专业服务。投融界拥有长达15年的项目和资本对接经验，养成了一个资深的服务团队，对于每一笔交易，投融界都有专业的团队提供服务，这种贴身服务，极大提高了投资资金的安全系数。
　　在传统融资渠道不畅的情况下不妨试试一些安全系数高的项目融资网站，如何通过项目融资网站实现成功融资？投融界认为，关键在于把握以上三方面，即运营模式、一般流程、风险控制。　　（原标题：投融界：如何通过项目融资网站实现成功融资？）
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