建材方面的业务员要怎么找客户?_百度知道
建材方面的业务员要怎么找客户?
最近公司业绩一直不怎么好，业务员出去外面跑，回来都没什么收获。又不能说他们不够努力，但是没多大效率。请问，有什么好的方法改变这种现状呢？
我有更好的答案
建材方面的业务必须根据实际情况进行找客户。首先必须勤快到处跑，可以到当地的一些装饰装修公司进行资料派发、名片派发，顺便给他们介绍你们的产品优势，最好是能达成长期的战略合作关系；第二就是可以到每个楼盘里面进行客户挖掘，毕竟每个楼盘的业主都有一部分是散户，自己装修；第三则是寻找当地的建材店铺，进行自己的产品推广；还有一部分就是城中村里面自建房的客户，也是一部分非常大的潜在客户。现在也是信息时代，多在网络进行自己的信息宣传，可以通过一些QQ群，多关注一些装饰类QQ群，有时候有些人需求某些材料会通过QQ群进行询问，要及时跟进才可能把握到。
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产品推广和客户人力资源我想我应该能帮到你，但是客户还是要你自己谈
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建材业务员的二十九个细节
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做汽车按揭业务，业务员应该怎么跑经销商，跑市场？求老司机指导？问题详情：现在本人刚接触商用车，货车，挂车，自卸车的按揭分期，求老司机指教怎么样有效快速的跟经销商，车行合作推荐回答：终于在上看见了自己做了10年的行业问题，所以必须要来回答一个。当然，这个问题是笼统的，宽泛的，如果还有不明之处，可以联系我，一定知无不言言无不尽。回答问题之前先铺垫一下我的工作经历，因为汽车按揭业务员目前还是属于人才匮乏的工种滴~本人重庆人，目前工作在重庆，70后，高中文化，在做汽车按揭业务之前从事了大约6年的汽车销售工作；这个经历为以后的工作无意中起到了技术上的铺垫。言归正传，跑车商也好，跑市场也罢，先搞清楚“汽车按揭”这个行业。分两个方面学习就好:汽车销售，金融按揭。这是两个不同的专业，简单讲，你必须先学习搞懂汽车销售，再搞定金融按揭；因为金融按揭的知识技术要求比汽车销售高级很多。战略上来讲，怎么跑车商和市场是基于全面的学习掌握了两个领域的知识行情以后，运用营销，依靠专业技能和服务来达成的。三两句话太抽象，篇幅有限，故在此不表，如有需求，可以联系我。接下来可以从具体战术上来班门弄斧一下，以资抛砖引玉。第一:你得依照产品的要求或者自己的精力来划分一个地域范围（比如大城市的某几个区），核心是统计出区域内有多少车商，分别调查摸底他们的近三月总销量；这样做的目的是你自己通过自己要做的产品的提成佣金能够大致计算出你得覆盖多大的区域才能靠以后的业务养活你自己，并且能够估算出自己展业的交通成本，以及时间成本。第二:有了一个目标明确的区域，就开始一家一家的拜访——注意:一定不是为了拉单，一定不是，绝对不是!很重要!是为了信息采集和系统的分析，为了下一步的营销打基础。这个地方要多啰嗦几句讲讲缘由:自打2016年下半年开始，汽车销售的行情就严重下滑（至少重庆的行情如此）——这是对汽车按揭的一个重大不利。其次，目前的汽车按揭产品（特别是新车乘用车类）层出不穷，竞争白热化——单单从产品分类来讲就分为如下四大类:A主机厂自有厂家金融——享有集客和营销方案的绝对优势；B:银行直贷——享有绝对低廉的利息优势，欠缺的是通过率、服务、效率；C:担保公司——总体成本高于银行直贷，但通过率以及时间效率会高于银行直贷；D:汽车金融和融资租赁类——产品利率较高，但是享有较高通过率，效率，便捷性和服务。上述四种产品目前已经相互竞争多年，特别是其中的C和D几乎依靠大量的业务员来展业，所以竞争十分激烈，现在几乎是靠所谓的与车商成为互惠互利的“老关系，老熟人”的状态获得业务资源。在这种情形下，新人入行如果不对所跑区域没有一个全面细致比较准确的情况摸底，没有做好打持久战的思想准备，那估计三个月以后，你一定会黯然神伤的转行不干了。第三:有了区域的圈定，有了区域内车商的销量摸底，也有了自己所要推广的汽车按揭产品的归类（产品归类请参考第二条的分类对号入座），接下来就需要给区域内的每个车商自己建立一个车商档案了；档案不是一天两天就建好的，是不断的一点一点的建立完善的，可以按照如下的大致要求方向去建立完善:档案内容基本包括:店名，销售车辆品牌，店内组织架构，店面全体人员无论老板还是各个岗位员工的一切信息（涵盖姓名，年龄，工龄，喜好，特长，基本收入，提成收入，生活状态，家庭状况等等等等，信息量会巨大）。这样做的目的和技术要求如下:思路很简单——做汽车按揭业务第一必须认识数量庞大的汽车销售商，基数越大，以后业务量也就越大，方法很低级——打着结交朋友，帮助车商义务卖车的幌子和车商（车商所有的人）无限高频持续的套近乎，引起对方的注意，讨得对方的喜欢，最终赢得信任。过程很无聊——帮着卖车，擦车，拉客，聊天，发挥自己的一切特长吧。进度不会快——这个的确快不了，一个店平均就按照5个人（其实不止这个人数滴），从不认识到成为朋友，工程是浩大滴。细节很重要——关于车商的一切的一切信息都需要了解，还会分析，去找寻其中的共同之处和不同之处。思维要活跃——不要到店就谈汽车按揭业务，这是大忌，要多方面的聊天，交流，沟通，加深彼此的好感和信任。手段不限制——擦车，帮忙拉客，和车商老板侃大山，和销售员一起抽烟，这个套路太多，自己去发掘和发挥。脸皮足够厚——没个厚脸皮，我奉劝你，别说汽车按揭业务，只要是跑业务的工种你就别做了，免得丢人现眼!情商也得高——面对车商的冷屁股要大度，淡定，包容，不放弃，所以情商不能低。记心得超人——记住别人的一切信息（无论是他的名字还是他是哪个店的，卖什么车的）就是成功的开始!心态要平和——汽车按揭产品本来就没有完美的产品，要不利息低伴随着通过率不高，要不通过率高就伴随着利息高，这是行业规律决定的，所以你想获得业绩不是完全靠自己所推广的产品本身成功的，其实是依靠你的汽车销售的广大朋友们信任你得来的，所以，不要急功近利，要说服自己，交朋友!这样，展业初期就不会因为没有业绩走火入魔患上抑郁症了!每天必须做——这个要求的目的太简单，三天打鱼两天晒网的做法搞汽车销售都不行，更何况是比汽车销售更高级的汽车金融行业。交流要真诚——这个看字面都能理解，不用我啰嗦啦~~~好了，上述战术计划按照区域大小不同，必须在1—3月内完成，期间，你会遭遇白眼，冷板凳，拒绝，难堪，尴尬，嘲讽，彷徨，怀疑……，完全正常，记住——坚持，坚持再坚持，慢慢的，你会发现就开始有汽车经销商会找你算一算汽车按揭的预算单，会慢慢有业务成交，也会发现有很多同行离职转行了（特别是一起入行的小伙伴），这时候，你当初划定的区域内的汽车经销商店面中，每个人都认识你了，大部分都认可你了，喜欢你了，这时，业务就自然而然的来了，整个车市和汽车按揭的行情你也基本搞懂了，脸皮也厚了。所谓汽车按揭业务的跑车商，跑市场，在我过往的实际工作中，不过如此。如何成为优秀建材业务员？问题详情：推荐回答：
今天跟公司漂亮的销售员姐姐出去吃饭，饭后闲谈，姐姐跟我讲了她第一次做销售的故事。
下面是姐姐的自述：
17岁那年，我根本不明白销售的真正的含义。
当时在亲戚家的工厂里工作（说心里话就是混日子），但这段经历对我以后的销售有很大的帮助，因为对产品了解的非常透彻。
我爸爸是我亲戚家的业务员之一。有一天我就和我爸说：“我也出去跑跑吧。那样赚钱快也不用那么辛苦，看你多舒服啊”。我爸就说：“你这么小能行吗？跑销售是很苦的，很不好做的”。
我用了很长的时间说服了我爸和我妈。我买了一个很普通的业务包，买了部很便宜的手机。可以算是我的第一套做销售的装备。
就这样一个人出发了，第一次一个人做火车，第一次一个人住旅店，第一次和客户交流。但我那时候一点都不怕，心里一点压力都没有。
第一次就做销售了1500多元的产品。这还要多亏我老爸的帮忙，在出发的前一天我老爸和我说了很多。
那时候是刚过完年不久，天气还比较冷。从我推开门的那一刻开始说起吧。
我推开了门，我面带微笑的对商店里的那位阿姨打了声招呼，“您好阿姨”然后就把门随手关好了。
我做了这个很不起眼的动作时，那个阿姨就对我笑了笑。她就问我：“小菇凉你有什么需要吗？”。我回答：“阿姨，我是销售某某公司产品的，您要是有兴趣我给您看看我带来的样品”。
她看了我的样品后，我就给她报了个价格，阿姨觉得价格适中，样品做工还不错，然后阿姨就定货了。（但在看样品和定货的这么短的时间内我把老爸在我出发前所说的话基本都用上了）
阿姨就说：“某某产品我要多少多少，送过来我给你钱”。我就说：“谢谢阿姨我明后天一定给你送到”。那时候算了下价格在1500元左右。
可能就是这第一次销售的成功，让我喜欢上了销售这个行业。后来转辗很多家公司，但还是一直做销售。
后来我回想自己第一次能够把产品销售卖给那个阿姨，完全是因为天气冷，阿姨看我一个女孩子家的出来销售，动了恻隐之心。还有那个关门的小动作。
听完销售姐姐讲的第一次销售的故事，让我想到自己做销售的第一次。
销售虽然不适合每一个人，但是销售从来不拒绝对它有感情的职场人。▼ 提示：本回答图文来源于网络，如有侵权请联系作者删除，涉及医药知识，请牢记网上寻医问药有风险，问诊请到正规医院和门诊，作者不负任何法律责任。
关注我号了解更多相关知识，热心公益觉得本答案不错请赞一个支持我们谢谢。 我一男的，做卫生巾业务员。合适吗。做的了吗？好干吗？问题详情：失业中。没法子找个销售工作。是跑卫生巾的。牌子不小，该怎么跑？合适做吗推荐回答：没有什么不合适的，可以做，但是好干不好干就是相对的了。如果真的想做好就去努力的学习了解这方面的知识，成为一个专家最好，还要掌握营销知识，最重要的是对自己要有信心，你是最棒的，人见人爱，花见花开，汽车见了也爆胎！其实你会发现你干这个工作是有优势的，生活中经常有这样的现象，同样的事情，不同性别的人去做，效果不一样的。一般异性成功率高。以后发达了，别忘了我这个朋友哦！公司跑市场的业务员每天被公司定位监控合法吗？问题详情：每天早上8点下午5：30公司在微信群发每个业务员一天的定位，跑到客户那里还要发拜访客户的现场照片，感觉天天被监视着工作，没有一点隐私和尊严。其实我们每年都跟公司签了销售任务的，完不成任务只能拿基本工资，每个月还得考核，扣的工资已经低于当地最低工资标准了，这样工作很累压力很大。推荐回答：“这哪是手机，这是手雷！”电影《手机》里的这句著名台词，似乎正在变成现实。日前，温州某快递公司给每一位业务员配备了一部天将军定位手机，通过这款手机，公司管理者可精确掌握每个业务员的具体位置。部分员工担心个人隐私因此泄露，选择了辞职。记者调查发现，越来越多的公司为了保证员工工作效率，开始用手机定位员工；而“盯人”也成为一种新行业，“盯人公司”应运而生。相关法律专家表示，为员工进行定位可能涉及侵权。管理学专家则认为，手机定位虽然可以精确掌握员工每天在“做什么”，适度使用确实可以起到量化业务员业绩的作用，但这种看似精明的管理模式却并不高明。公司为员工配备手机定位员工行踪，是否侵犯****？这种行为合理、合法吗？有人赞成，有人反对，双方各执一词。赞成这种手机在温州很普遍，主要用于公司的销售人员或者跑业务的人员。许多老板通过这种方式来加强对员工的管理。公司给员工配备手机，“也是为了给员工提高福利待遇，以鼓舞士气”。可口可乐(中国)公共事务及传讯部相关负责人说，公司为业务代表配备定位手机的做法，是利用高科技提高工作效率，不涉及侵犯员工隐私。网友：上班时间就应该做工作有关的事情，行踪由公司控制，没有问题。网友：什么叫隐私,是指在正常情况下对公众利益和他人合法利益不构成伤害的个****利.8小时内有什么样的隐私,如果监督员工上了几次厕所,每次几分钟等等,是对****的基本不尊重,但如果不是这样,如果业务员可以跑到茶馆喝茶\打麻将,反而告诉公司我在外面跑业务,所以不能回公司做其它工作,这种行为属于什么?盗窃?很多人不理解&变相怪杰&中银行家骂人的一句话,所以上班可以偷偷和情人聊天,炒股,还有那么多人来说公司监控内部网络都是侵害了个人隐私.荒唐,套用&疯狂石头&里的一句话,"什么素质?"反对通过这款手机，公司管理者可精确掌握每个业务员的具体位置。部分员工担心个人隐私因此泄露，选择了辞职。法律专家表示，为员工进行定位可能涉及侵权。监控员工每时每刻都在做什么是对员工极大的不尊重，会打击员工工作的积极性和主动性。网友：这种监控行为会让员工感到不安.感觉自尊心受到了极大的伤害.在我身上就有发生过类似的.公司主管在上班时间通过局域网络查看员工的MSN聊天记录。这让我很生气.所以,我并不认为这是种合适的管理方法。大夏天还要穿着正装在外跑的业务员，要怎样才能让自己凉快一点？问题详情：我是一个一线的业务人员，每年夏天额时候最不愿意出去见客户，因为你要顶着30几度的高温，还要身穿正装，我无数次别热成狗了，请问大家在又有什么适合我们一线销售的能够让自己凉快一点的办法！推荐回答：人生是自己选择的，穿正装是他的选择，凉快也是他的选择，当你穿着正装进入我的视线时，除了佩服你的勇气和职业修养以外，我会感觉着自己也热，这是人的同感性吧，如果你穿的清爽，除了你自己凉快，我也会看着凉快，感觉很舒服！所以夏天穿正装只能说明你很中规中矩，其他的并不代表什么，建议夏天业务员可以适当的穿的清爽些，但是并不是奇装异服，就像八十年代的土老板那样，还不如穿正装了！保险公司为什么还要招哪么多业务员？问题详情：保险公司为什么还要招哪么多业务员？推荐回答：保险公司为什么招那么多人，说白了，这是保险行业的特殊性造成的。保险也是一种产品，既然是产品，就得有人去卖，而保险这种产品卖的是一种服务，是看不见，莫不着的，成千上万块钱买回来的仅仅是一份保险合同。没事儿的时候就是一本废纸，有用的时候那就是钱。所以卖保险其实卖的是观念，把保险理念输入到客户的脑海里，把客户口袋里的钱拿到保险公司。所以说卖保险很难，一般都是自己的亲戚朋友圈因为有信任，所以才会卖的容易些，当自己身边的人该买的都差不多买过了，再去指望什么陌生拜访，别人介绍什么的，就非常不容易了，卖不出保险，没有佣金，自然也就放弃了。保险公司只有再招人了。反正入行门槛低，现在又有大批的闲人。成不成去试试呗，保险公司各种培训总会打动你自己先买一份保险的。信用卡业务的业务员提成怎么样？问题详情：求各位大神介绍下业务员提成多少。
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一 寻找质量功能优异的新产品有潜力，代表未来;质量好，赢得信赖;功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入烂竞争，就拿光伏行业来说，前些年很多人认为是支“潜力股”，于是蜂拥而上，以至于如今泛滥成灾，“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业(产品)，比如太阳能热水器，但真正能做好的也寥寥无几，根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。二做好新市场的大数据分析记住，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。三 建立适合的客户群体目标第一步，建立信任;第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。我曾经到国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只“科普”“不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定，甚至让人反感。四 维系老客户比发展新客户更加重要一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意，因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌)，尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。现如今几乎没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、转基因食品、不合格药品等等。在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣祸困扰的社会精英，正苦于寻找不到正直的商界良心，甚至没办法舍近求远，宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人，如果我们专注于这类客户，解决他们的担忧，满足他们的需求，我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。家居建材行业做市场营销的办法很多，但是最后还是需要我们根据自身行业门店的特点来进行涮选，确定适合自己的经营方式，一味按照网上的来安排，最后很可能得不偿失！特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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