美团点评多业务盈利 王兴从千团大战到“下半场”胜利的秘诀_凤凰财经
美团点评多业务盈利 王兴从千团大战到“下半场”胜利的秘诀
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中新网8月31日电近日，美团点评CEO王兴在2016年亚布力中国企业家夏季峰会上称，到2016年7月，美团点评除外卖业务之外的其他业务已经实现盈亏平衡。王兴还判断，团购商战在美团点评合并后已经基本结束。美团点评的外卖业务每日单数不断增长，目前每日完成约500万单，与第二名和第三名合计的份额相当，他希望在未来6-12个月内结束外卖这一领域的竞争。在互联网行业，美团点评对外公布的数据一向真实准确，王兴为人也是极为低调。此次抛出一系列美团点评盈亏平衡和市场占有率等数据，可以看出来，美团点评已经从互联网“上半场
近日，美团点评CEO王兴在2016年亚布力中国企业家夏季峰会上称，到2016年7月，美团点评除外卖业务之外的其他业务已经实现盈亏平衡。看准一个，在不同的阶段都能坚持下来并且顺势而为，或许这是王兴始终胜利的秘诀。
中新网8月31日电近日，美团点评CEO王兴在2016年亚布力中国企业家夏季峰会上称，到2016年7月，美团点评除外卖业务之外的其他业务已经实现盈亏平衡。王兴还判断，团购商战在美团点评合并后已经基本结束。美团点评的外卖业务每日单数不断增长，目前每日完成约500万单，与第二名和第三名合计的份额相当，他希望在未来6-12个月内结束外卖这一领域的竞争。在互联网行业，美团点评对外公布的数据一向真实准确，王兴为人也是极为低调。此次抛出一系列美团点评盈亏平衡和市场占有率等数据，可以看出来，美团点评已经从互联网“上半场”的人口红利期，平稳过渡到“下半场”的精细化运营，服务好用户和商户，为其带来价值。而从商业的逻辑来讲，作为平台型公司，只有为用户和商户两端带来价值，才是一个平台型企业生存的基础。从互联网当前大环境来看，O2O行业发展遇阻，盈利模式陷入困境，成为困扰很多创业公司的问题，那经历了“千团大战”到“下半场”的王兴，有什么秘诀？面对当前的诸多竞争对手，美团点评的“下半场”怎么玩？“千团大战”胜出的秘诀依然没变王兴在中国互联网，一向以有远见、独立思考、洞察力强著称。2010年中国互联网“千团大战”的时候，美团的同行犯了不少方向性的错误。比如当时发展最快的拉手网，从餐饮团购延伸到做商品团购，这是一个路径选择的差别，到底是做团购还是深入行业？美团当时没有犯这个错误，王兴当时的坚持就是要做服务业，这是其从千团大战中胜出的“秘诀”，现在看起来依然是很重要的战略和方向的判断。新美大的本质是用互联网改变服务业，团购只是一种产品形态，所以王兴的判断还是要深入做好服务业。当时，互联网商品电商里已经有很多巨头，淘宝、京东、唯品会等，天花板越来越低。而反观服务业，这个行业非常大，但除了携程，没有其他更大的巨头。新美大从团购这个产品形态，进入广阔的服务业市场，这是缘起。从2010年到2016年，当年的美团和今天的新美大一直在发展，但是王兴当年从“千团大战”胜出，到今天做“互联网+服务”，始终没变的一点是：既然用新兴的互联网做服务业，就要以客户为中心，创造价值，真正为餐饮商家和消费者提供便利和解决方案。新美大想创造价值，就需要了解餐饮业的痛点。从当下餐饮商家的角度看，就是看商家的钱花在哪里：门店、、采购、食材、人员等，其中每一个环节的成本都有大幅提升的空间。互联网能给商家解决的问题是非常丰富的，商家互联网化、IT化如果能做好，在每个环节都有非常大的提高改善空间。如果任何一家公司，能把商家痛点的任何一个环节做好，都是一个很好的创业方向。所以这么多种解决方案，需要新美大有多种业务形态，多种产品手段。或许正是发展到了今天的阶段，王兴才提出了“下半场”的概念，试图通过创新，通过精耕细作来服务好用户，从而发掘用户价值。王兴的“下半场”秘诀过去美团点评，更多是在从消费者的需求出发，现在其已经开始转换思路，从消费者和商家两个方向思考需求。一方面要符合消费者的体验和需求；同时，从商家角度出发，看商家的需求，能为其提供什么，这是新美大目前的战略调整。后续要做的，就是在餐饮平台的基础上，做产品业务的迭代，为商家提供更好的解决方案。但是新美大面临的竞争对手依然比较强大。如今的互联网行业，也已经过了简单化的时代了，比如BAT三家过去完全没有竞争的公司，现在也在、互联网+、社交、电商等行业开始了竞争。新美大如今也面临着其涉猎的每个业务都有竟对，但对于一家在市场上处于领先地位的公司来说，其更多的注意力应该放在如何解决商家和消费者的需求上。著名的管理学家迈克尔·波特曾经提出过竞争的三个策略，第一个是成本领先，典型公司是沃尔玛。第二是差异化，我和你不一样。第三就是专注。具体到新美大的业务上，外部因为生态化效应，超过2亿的用户基础，使其在多业务的成本上都领先对手。在差异化和专注上，新美过餐饮、综合和酒旅的三驾马，聚焦在吃喝玩乐的本地生活服务里，既于其他对手有差异，也更专注。从过去的千团大战，竞争对手在战略和方向上的游离不定，到今天新美大面临“下半场”的摸索和精细化运营的挑战，每一步都很艰难，但是其坚持并深入服务业的方向自始至终没有改变。看准一个行业，在不同的阶段都能坚持下来并且顺势而为，或许这是王兴始终胜利的秘诀。
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播放数：5808920美团外卖饿了么商家营销技巧和折扣的设置方法
满减与折扣目前是外卖平台最重要的两个促销方式，他们就像店铺的两把武器，各自有不同的作用。满减对进店转化率影响比较大，而折扣对下单转化率有较大的影响。这个理解起来比较直观：大力度满减会吸引用户进店，而良好的折扣设置会缩短用户的点餐时间从而促进下单。
所以满减的玩法要复杂一些，而折扣则更加简单直接，在不同的地区、不同的城市用户的点餐习惯不同，商家的侧重点也不一样。
美团折扣&饿了么折扣
一般来说，美团上折扣玩法会比较重要一些。美团的折扣区可以随意排序、调价。完全可以组成一个独立的小菜单。
而在饿了么平台上大多还是偏满减玩法，折扣的重要性没有凸显出来。有两个方面原因：一是饿了么后台设置实在是“不太友好”，折扣和特价商品需要一个一个上（不同价格的），不能批量设置也不能灵活的改价。
还有一个比较重要的原因是，饿了么的折扣商品系统是默认按照每个商品的折扣力度大小来进行排序。这样会使我们的折扣排序比较乱，有时候小食的折扣力度大了还会自动排在主食的前面，杂乱的排序不方便用户在折扣区里完成下单。实在是不人性化。
折扣设计方法
一款商品如果被上成折扣后，就不会在下面的菜单分类中出现了，所以我们的选择需要慎重，很多商家把热销商品上完折扣后，会发现下面的菜单分类变得冷冷清清了，仅只有几款低销量产品供用户凑满减。所以为了避免满减成为鸡肋，我们折扣有以下两种设计方法：
1全单品折扣：折扣商品控制在15个左右（具体要看店铺sku数量）。1-2款超低价引流主食单品、5款左右热销主食单品、3款凑单小食、3款折扣饮料。这样的好处就是，能使折扣区成为一个独立菜单。用户花很少的时间就可以在折扣区完成下单，可以提高下单转化率。
2全套餐折扣：建10个左右套餐（主食+小食+饮料）。折扣力度比这些单品相加满减后低1-2元。这样的好处是：不破坏原来的菜单分类和菜单结构。爱凑满减的用户仍然可以随意凑单。而通过用户点折扣套餐也能提高我们的客单价和利润。
解决菜品重复问题
还有一些商家问：小食和饮料上完折扣后，下面的菜单分类里就没有了，用户想凑单怎么办？
这个很好解决，我们可以把这些小食和饮料按原价再复制一份在菜单里。比如我们把“可乐”上成了折扣。我们就可以在菜单里再新建一个“可乐（听）”。后面多加一个“听”字是因为后台不能上相同名称的菜品。我们把名称稍作改动，这样同一款产品在折扣和菜单分类中就都有了。
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美团众包新手有什么接单技巧，怎么跑挣钱？
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美团众包现在怎么跑都不会很赚钱，毕竟骑手太多，订单一出来，单子就被秒了，我建议，新手去点我达跑单会比较合适，毕竟点我达是根据骑手的实时位置，系统派单，会把附近的单子派给你，这样就不用很辛苦的去抢单还抢不到。
美团众包现在怎么跑都不会很赚钱，系统派单，不用很辛苦的去抢单还抢不到。下载美团众包APP，注册个人账号，按照APP提示完成考试，交100元押金，就可接单。同时还要下载一个导航APP，以便在不知道线路的情况下，可以使用导航。打开美团众包APP,在新任务中选择自己熟悉的店家或小区进行配送，也可以通过显示的公里数和配送价格来抢单。抢单成功后，就会出现待取货的提醒，在规定时间15分钟内到店家把货取到手，在店家处点击我已取货，在弹出的选项中点击确定。APP中出现配送中提醒，在规定时间内把货物送到客户指定位置并且点击我已送达，再次确定后，就完成了配送。如果不知道配送的位置，这时可以在取货成功后，继续点击就会出现订单详情页面，可以点击导航去顾客，就可以按照导航的路线，来进行配送。不过导航并不是准确无误，到达目的地后，还是要自己去找找。配送完成后，就可在已完成的任务中查看自己挣了多少钱，满100元后，就可提现。
美团众包现在怎么跑都不会很赚钱，毕竟骑手太多，订单一出来，单子就被秒了，我建议，新手去点我达跑单会比较合适，毕竟点我达是根据骑手的实时位置，系统派单，会把附近的单子派给你，这样就不用很辛苦的去抢单还抢不到。美团众包怎么接顺路单/抢单：1、打开美团众包，进入任务列表；2、可以看到一些可以抢单的新任务，你可以根据自己的需要抢适合自己的单；3、最后你需要按照时间进行配送。
现在遍地都在跑，累死累活一天跑个100多块钱！无论是站点还是众包都不是以前的时候了，除非你特别能吃苦，一直跑到后半夜，除了来一小觉以为，你就是跑，平均下来一天保你200多，估计俩月下来你就成仙了。
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