从日亚买超合金，请问有什么靠谱的渠道吗？运输和包装方面最好能万无一失。【超合金魂吧】_百度贴吧
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从日亚买超合金，请问有什么靠谱的渠道吗？运输和包装方面最好能
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o 2年前发布
& & & & 这几年移动互联网站在了浪潮之巅，行业发展的速度远大于&人才&养成的速度。创业公司如雨后春笋般野蛮生长，几乎所有的互联网公司遇到的最大的难题都不是产品上的，而是流量上的。一个合格的App推广到底如何养成，需要掌握什么样的基础知识？今天就把自己掌握的一些知识梳理一遍。本文主要从渠道和对渠道的包装说起。
一、渠道篇
& &关于渠道的一些东西，大多有经验的人是不愿意多说的。主要原因，一方面有效的经验都是花了大价钱踩坑踩出来的，另一方面渠道的经验是无法完全复制和复用的，同样的玩法，产品不同可能带来的效果却是天壤之别。但我们可以提供一些案例和基础知识的普及，对自己产品推广进行些借鉴和思考。
& &前两年大家都集中在应用市场推广APP，但最近几年水涨船高，当年靠前的cpt，2K一天，现在已经2W。而现在CPA结算几乎没有，以CPD、CPT为主，CPD竞价也是蹭蹭蹭涨，从之前的几毛钱，到现在的几块最高甚至十几块。虽然渠道推广越来越难，但应用市场作为APP的流量入口，其作用和影响都是无法忽视的。
& &但无论是第三方市场还是手机厂商市场（包括iOS与安卓手机厂商），应用市场的玩法只有一个，排名和展示。影响排名和展示最主要的原因（除了小编的的主观推荐外），每个系统有一套自动的算法，而算法的主要依据就是下载量、评论、推荐星级评分三方面。
二、Android篇
& &当前，中国大概有300多家的应用商店，虽然每家商店玩法不同，但各有各的适应人群和不同量级。简单评价一下：
1、应用市场
● 第三方应用商店
& &包括（360，应用宝，百度系，豌豆荚，安智，PP助手安卓版，搜狗手机市场，木蚂蚁，应用汇，n多，机锋，苏宁应用商店等等）
& &由于第三方应用商店进入市场早，较早的享受到了移动互联网时代的红利。但以长线发展来看，虽然目前第三方应用商店是流量的主要来源，但随着各大巨头在手机硬件上的布局，以及手机厂商的强势崛起和意识到这一块的红利后，从去年开始，大部分手机会搭载自身的操作系统和自家的应用商店，所以第三方应用商店的份额下跌是可以预见的。也许不超过两年，除几个极有资源并布局早的第三方应用商店渠道外，其他所有第三方应用商店渠道将很难有生存空间。有种合久必分，分久必合的感觉。
● 手机厂商自带应用商店
& &（小米、华为、OPPO、魅族、联想、酷派、VIVO、金立等等。几乎所有的厂商都开始做自身的应用市场和自家的ROM，只要是搭载系统如小米MIUI，华为EMUI，魅族FLYME，那么这种应用商店的量级几乎都是很可观的。这些厂商每年的出货量都是千万级，在这些厂商熟悉了这些玩法之后，吃的都是第三方应用商店的流量。这也就是为什么360与酷派合作的部分原因。）
& &此类包括各种刷机渠道。以及刷机渠道刷出来的各种商店。BAT们都曾经豪言壮语想要做OS，可是百度于3月11日宣布退出竞争，而现在阿里云OS刚出，腾讯OS也与许多手机厂商进行合作以及一些硬件上的合作，至于其他刷机渠道的应用商店。冷暖自知..
● 运营商渠道
& &中国电信、中国联通、中国移动，对于这类渠道，我只想说，一手好牌被打臭了。APP审核上线要很久，应用内体验也远不如其他市场。虽然用户基数非常大，也许部分APP能够玩好吧。祝好，不黑。
& &无脑入门第一步，指的是当你不了解每家应用商店时，要做的第一件事就是铺渠道上线，这是一项最基础的工作，但很多朋友们没做好。我发现很多产品只上传了几个主流市场，在其他市场并没传包和维护，只是巴巴的等待应用市场的抓包。被抓包带来的后果是一方面无法对已有渠道进行很好的监测，另一方面无法享受到渠道可能会给到的资源。更别说分析自己用户属性针对用户属性具体狠抓某一市场。
3、市场玩法
& & & &铺完渠道上线后，我们应该时刻关注每个市场的曲线。根据每个渠道的玩法，渠道的主流人群，匹配自身产品的用户人群，可以根据自己的经验对部分市场进行具体的用户画像，并选几个适合自身产品的市场进行深耕细作。
& &例如：例如OPPO这类的市场，我们可以从APP和手机销售数据来分析，该市场的用户具有消费水平高，喜欢游戏、音乐、社交等特点，如果你的产品属于这样，那么就针对这个市场，进行各种优化操作等等，毕竟你无法优化所有的应用市场。如果你认定一个市场特别多你的精准用户，那么可以制作一个关于市场的变化曲线，这个曲线为自己将来或是做活动、首发、专题投放CPD/T都是有帮助的。
4、一般性策略
● 所有主流有量的市场基础的上线、传包、贴上官方正版标签，刷。
● 首发活动（每月最少一次的首发活动。）
● 换量，与其他小伙伴进行长期的合作，个人关系获得应用内的推荐换量推荐资源）
● 专题（渠道每个月每日都会有对应的专题活动，根据自身品牌特性，组织相应的专题活动。）对应用市场的评论进行实施监控，对差评及时公关。
& &国内iOS市场相对而言可玩的玩法比安卓差远。但所有方法也是依照排名与展示而展开。iOS主要可以包装的地方包括：
1、APP自身排名的展示
& &目前榜单能够展示出150个产品，部分用户会从榜单上直接搜索，部分CP会通过刷榜来进行提高排名展示，但较之前半年的价格和效果来说，性价比以及太低。目前苹果又出了热搜榜单，所谓有榜单的地方就有江湖，但目前这块已经被钱咖、应用试客、米赚等网赚类平台承包。
2、APP搜索关键词 关于ASO的优化展示
& &ASO（苹果商店搜索关键词优化）是目前大部分CP可操作的关于iOS平台的玩法，玩的好的玩家可以通过有效的苹果商店搜索引擎优化提高自己的展示与排名，增加曝光，引导用户下载。
& &普遍的玩法是，从自身产品的相关属性做起，包括主标题副标题的关键词，Keywords里的关键词等进行优化（主要规则是 app名&app关键词&app描述&应用内购买名或描述），这里有花钱和不花钱优化两种方法，花钱的依然是找上述提到的网赚平台做定制方案优化，不花钱的就得自己花些耐心来多监控多思考。提供5个关于APP STORE平台的监测工具，都是推广人员必须掌握的工具。
& &https://www.appannie.com/ App Annie最早也是统计做的最好的一个平台。
& &http://ann9.com/ 应用雷达，专业的APP排行历史跟踪软件，并且能对榜单实时排名分析，现在好像提供一些ASO服务了。
& &http://www.yopai.com/优派网，专业的APP推广资源聚合平台。
& &http://www.appvf.com/ 应用微风，新出的。也是实时监控追踪数据的，包括热搜榜单这些。
& &http://tools.appying.com/ appying家出的，挖的苹果数据，对每个App都有权重评级，牛逼。
& &http://www.asou.com/ 阿搜家的，对ASO查找自己和竞品家的词很有帮助。
3、关于下载时，评论的影响展示
& &评论是很多家都会忽视但又非常重要的地方，主要体现在：
& &● 从对产品包装角度，iOS的好评与淘宝卖家好评一个道理，好评数量和内容影响着用户看到你应用的转化率，试问，同样情况下，用户是愿意下载一个没什么人评论的应用还是几千几万人都打五星的应用？
& &● 好评内容对ASO权重有影响。举个例子，假设一款播放器APP，如果好评里大量提到&播放器&，就有可能提高用户在搜索&播放器&这个关键字的排名。
& &但是找刷子刷好评又存在一定的风险，所以当前好评的主要玩法是，开发者之间用各自团队里同事的苹果手机来给其他APP好评，1：1互换，互相截图发给对方。
& &比如当你的团队里有10个苹果设备，一天和5家APP换10条好评，一天能换50条，一周5个工作日就是250条，一月就是1000条。当然这辛苦了公司内有苹果员工的同事，所以可以给老板建议，员工换好评，每条给3元人民币哈哈。
4、超级广告平台
& &接着应用市场入口后，超级广告平台是现在主流的付费推广渠道。今年大部分cp的预算基本都投在这里了。其中主要包括腾讯广点通、新浪粉丝通、新浪扶翼、今日头条、百度移动sem。
& &这类超级广告平台归结起来，主要的优点是用户基数大，活跃度高，能通过精准投放带来有效的流量，缺点是成本不稳定，优化难度系数高，每一个渠道投放技巧都有细微差别。但殊途同归，推广的本质一是获得最大有效流量，二并通过对产品营销的包装，引导有效流量达到最高的转化。所以解决问题从获得最大流量的投放技巧上入手和提高流量转化率的文案设计入手，需要让用户看到你的链接时有点击的欲望。
& &推广并不是简单的复刻复制，只能根据过往的经验和当前的潮流进行组合创新推广。想要创新就像从0到1一样困难。当互联网发展越快，做商务的难度就越高，迭代实在太迅猛了，因为一年以前，噢不，是三个月前的有效推广方法放到今天可能就无法再次带来相同的流量，经验很少能够在同一个产品上复用。
上篇完结，比较枯燥和纯理论多，主要是从能被下载的角度来进行分析，下篇主要会从能被看到发现的角度进行分析（主要是pr媒体曝光和社会化行销和线下推广的思路），这是两条腿，缺一就会少了很大一部分。
（ps：对新手说的话：此类推广文章一定要看新鲜的，因为即使是新鲜的也可能是根据三个月前的思路来写的，那不新鲜的岂不是半年以前的思路？推广迭代速度太快，当你没有自己成熟的推广体系时，以前的任何推广方法几乎没有任何借鉴意义。所以要借，一定要借新鲜的..那样才香&）
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关于包装的销售渠道？
各位尊敬的业内高手，你们好。我要提问的正如标题，包装，其应用范围其实很广阔。然而，我也知道包装里面也分为好几大类。有塑胶包装，铁罐铁盒包装，还有纸品包装。对，我们就是纸品包装里渺小的一份子。纸品包装，这两年材料猛涨。在阿里上更是价比价，让我感觉越来越难做。我相信其他包装也是一样的，材料都在涨价。So在这里我想请问更多的业内高手，对于材料涨价和生产报价你们有什么策略？还是该说，你们的销售渠道是怎样拓展的？
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以企业身份回答&
问你们公司同事 ！& 可能大概如果你们同行也不会告诉给你！
我们是做工装治具非标设备设计制作 五金机械加工的～！！我跟你不同行 如果知道会告诉你的 嘿嘿
这个应该找你们公司同事请教，你们业类的估计知道业不会告诉你
首先你要明确知道你工厂的优势在哪，是工艺、价格、质量还是服务，找出自己的优势。其次细分自己的客户群体，就是说你要知道那些人、哪些公司最有可能来采购你的产品，然后针对这个对你的店铺进行优化，吸引更多这类客户
新手同求大神科普。
这问同行，您分析的一点没有错，环保和通货膨胀的双重的结果就是原材料疯狂上涨，这也算是经济增长的新常态。这让我想到了2008年的那场金融危机，情况类似，实际今年更严峻。那一年挺过去，就是经济的回暖，抓住机会的小伙伴都赚到了钱。so 从宏观上面说，只要您坚持，就会有机会。再来看您提的具体问题，销售渠道的拓展。
实际上，我们选择了电商，销售渠道就注定了离不开网络了，看您怎么去做网络推广的问题。常见的推广有百度竞价，网销宝，软文营销，老客户微信营销，会员营销等等，我觉得做好其中的一个，都不会觉得生意难做了，所以，关键在于做。执行力决定您的事业成败，而不是什么技巧，理论，偏门，懂了就去做吧，祝您好运！
问问同事！
1、其实对于原料涨价，这个是全国都在涨，不是只有你一家，或者你们一个地区，这个是大势所趋，可能会影响客户的购买，
2、当用户明白，你去任何一个地方，价格都在涨，而你们因为跟他有过合作，他知道你们的生产质量，知道你们的交货周期，知道你们的售后服务，这些就够了，这就是你们胜出其他公司的关键
3、你可能会问，对于新客户怎么办呢？因为大家价格都涨，对于新客户，你就需要体现你的实力和你的价格一致，因为你能够给予更好的产品，更好的服务，所以挖掘价格背后的亮点，这才是每个销售需要做的
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server is ok“方便火锅”市场到底有多大？价格、渠道、包装…小编亲调40款产品后发现…
若是在2016年年初，读者听到“方便火锅”这个词，一定会觉得新奇又有趣：“辛辣淋漓、热气腾腾的火锅，居然还能被打造成快捷式的方便食品，这个思路未免超前了些！”
如今，仅仅过去一年半的时间，方便火锅已经作为一个细分品类迅速崛起，几十家专业品牌接连涌现，刺激着市场的火爆与扩容，这个未来可达千亿级的新兴板块，正在不断释放着消费活力。
其实，方便火锅的爆红，早在2016年初便已初见端倪。截止到2017年7月，方便火锅品类经过了以下几个特征鲜明的发展节点。
方便火锅的雏形“方便冒菜”便已经陆续出现在市场上，引发了消费者的关注与购买。
一部分简易版的“方便火锅”开始在微商渠道中流行开来，但未出现专业品牌和统一标准。
以“大龙燚”、“小龙坎”为代表火锅领域的专业品牌，开始进入这一市场，点爆了“方便火锅”品类，跟进者纷至沓来。
市场上已经涌现出了40多个专业的火锅品牌，大龙燚、小龙坎、重庆德庄、筷时尚、巴蜀懒人、杨大爷、老城南等品牌争相竞艳，市场竞争开始形成。
火锅企业延伸快消领域，川渝品牌占九成市场
据统计，目前，在全国市场上共有方便火锅品牌40~50余个，其中30多个主推线上渠道的品牌，10余个立足于线下销售的品牌。
按照企业来源和品牌性质，这些品牌可以归为三大类：
由火锅领域专业企业，或者相关餐饮企业转型而来，如大龙燚、小龙坎、德庄、香天下、海底捞等等。这一类品牌因产品专业优质、消费基础雄厚，而在方便火锅的消费领域中占据最大份额，影响力也最为明显。
由火锅产业的上下游企业，借助自主生产线延伸而来。例如肉包厂、粉条厂借助现有原料推出自热火锅产品，筷时尚、盈棚、踏水坊、剑蜀便是其中代表。
最初期的方便火锅，即微商自制的火锅产品。即使没有品牌、工厂、精包装，但凭借微商渠道，依然有懒人火锅等品牌取得了一定的市场销量。
此外，按照地域分布划分，方便火锅有着鲜明的产业集群。川蜀地区的品牌占据中国市场的90% 以上，其中又以成都、重庆地区的品牌为主流。
据分析，蓉、渝两地的方便火锅品牌共40个左右，其中的大龙燚、小龙坎、德庄、海底捞、魏蜀吴等品牌，在整个方便火锅品类中均排名前列。
除了川渝地区的集中聚焦外，其余的方便火锅品牌零散的分布于北方等地区，目前还不成气候。
究其原因，一是北方品牌缺乏火锅的产业集群优势和消费者认知基础，二是大部分北方的方便火锅产品均是由微商渠道自行生产销售，质量参差不齐，难以与川渝品牌抗衡。
因此，目前北方仅有陕西“良呈美”推出的方便火锅表现较为良好。“良呈美”是陕西知名的特产品牌，不仅拥有深厚的品牌实力，近些年来也试水互联网领域，推出一系列快消化的肉夹馍、凉皮，并大获成功，这为“良呈美”方便火锅的布局提供了重要的推动力。
【方便火锅分布区域表格】
聚焦单身年轻消费者，“30元+”为主流价格
虽然，目前，中国市场上活跃着数十个方便火锅的品牌，但就内容物、价格、包装等基础层面来说，这些产品区别并不鲜明。下面，我们就方便火锅产品的共性内容，来做出具体的分析。
内容物：趋于同质化，荤素搭配1:3
市面上流行的方便火锅，大部分的内容物主要有这六种：底料包、粉丝/川粉包、素菜包、荤菜包、发热包以及叉子。
根据消费者的饮食习惯不同，方便火锅共分为“纯素火锅”和“荤素搭配火锅”两类。其中，素菜包主要由土豆、青笋、藕片、木耳、竹笋等一些吃火锅时较为常见的食材构成，荤菜包里则主要有鹌鹑蛋、火腿肠和肥牛等。
而一些价位稍高的方便火锅内容物则更加丰富，还会有鸭肠、年糕、蟹棒、陈醋包以及芝麻油等。一般来说，方便火锅中，配菜种类最少为6种，最多基本上也不超过 15 种，荤素搭配的比例基本上是1:3。
此外，底料包也是方便火锅重要的差异化元素。目前，方便火锅共有麻辣、酸汤、酸辣、菌汤等几种常见的底料口味。
包装：耐高温，凸显川渝特色
方便火锅在包装材质上，通常都会选用耐高温的PP材质，以防产品过热出现烫伤事故。在包装颜色的搭配上，则以能够代表火锅特点的中国红和喜庆橘居多，代表产品有德庄微火锅和小龙坎等；也有少量产品选择了比较时尚炫酷的黑色包装，如知味、佐冷馋等。为凸正宗、地道的特点，方便火锅包装的设计风格则统一带有浓郁的川渝特色，或是带有川渝字样。
规格：单人份为主流
一份方便火锅的净含量基本上都在 200g-500g 之间，基本上能够满足一个正常成人的食量。产品外观多为长方形和正方形两种最常见的造型，既方便携带，同时也拥有较大容量。
保质时间：半年至一年
考虑到菜品保鲜、仓储、运输等问题，一般而言，方便火锅的保质期相对速食产品来说会更短一些，通常在6个月到1年之间。
主流价格：30~40元之间，受菜品影响明显
方便火锅的价格从20多元到50多元不等，主流价格带集中在 30-39 元之间。一般来说，除了品牌外，内容物是价格高低最主要的影响因素，纯素的一般都在20多元，加肠的则在30~40元这一区间内。而正宗加肉，荤素搭配的，多数在40元以上。我们选几个重点产品进行举例：
定位人群：年轻、单身、高购买力人群
方便火锅主要凸显的便是“便利性”，因此，大多数方便火锅企业将主销人群定位于旅游者、上班族、学生、出行人群、宅男宅女等消费人群。更聚焦来看，年龄在 20-35 岁之间，追求便捷生活，且具有较高收入和高购买力的人群则是目前方便火锅市场最强劲的消费群体。
其中，年龄在18~35岁之间，具有高收入和高购买力的单身女性，是方便火锅特点最鲜明的消费群体。
线上线下同步发力，商超或成主要销售渠道
方便火锅的兴起不仅给企业带来了发力方向，也让下游的经销商和终端看到了消费商机。
目前，在线下市场中，方便火锅主要通过三种方式布局：一是传统经销模式，将产品推广到商超、便利等渠道中。
有行业人士分析，未来商超将成为方便火锅最主要的销售渠道；二是加盟店模式，经销商或终端商可直接与生存企业加盟合作，并直接在店面中销售产品；三是开发特通渠道，将机场、火车站、旅游景点等作为方便火锅布局的关键。
除了线下以外，线上也是方便火锅的销售主战场。目前，大多数的方便火锅均可以通过京东、天猫等平台销售，还有一部分微商自行开发生产的产品，也在继续通过微商渠道进行销售，并借此吸引了更多年轻消费者的关注。
菜品口味有创新空间，消费者教育是重点
如今，方便火锅行业势头正热，各大品牌源源不断的涌入，既促进了消费市场的扩容，也为各产品指明了进步的方向。
受传统火锅菜品的固有搭配影响，也受到了成本和保质期的双重限制，大部分方便火锅都会选择易储存、不易变质、成本低的菜品，底料口味也多为传统的麻辣、酸汤、菌汤口味。因此，在这一基础上的创新，将成为方便火锅脱颖而出的关键。
此外，目前市场上既有专业火锅品牌，也有一些自行生产的品牌，整个行业需要建立更加专业化的标准。同时，就目前来说，方便火锅的普及率还偏低，消费者品类教育将是方便火锅持续发展的关键环节。
品类前景被看好，细分化将成制胜法宝
快节奏的生活步伐催生了懒人经济，主流消费人群的集体需求刺激了方便食品的流行。而传统方便面行业的连续三年下滑，也让众多观望者意识到，方便火锅或可成为一个取而代之的新增长点。
同时，近几年来，传统餐饮公司也开始进行“快消化”转型，这将开辟出一个新的蓝海市场。有专业人士曾预测，火锅作为餐饮业最大品类，未来市场规模巨大，而方便火锅作为火锅的零售化品类，其未来前景也被广泛看好。
不过，随着越来越多品牌的涌入，方便火锅的市场格局呈现出了更加纷杂的局面，这将进一步加速第一波行业洗牌的到来时间。
为了在日趋同质化的市场中脱颖而出，各大品牌已经开始着手打造差异化优势，以增强市场竞争力，应对行业洗牌。例如，小龙坎将麻辣口味作为发力重点，大龙燚则是主打足量荤菜，并提出了“肉多多”的概念……这带给了市场和行业一个清晰的信号，未来，细分化、个性化将成为方便火锅制胜的关键。
来源：天天新品
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