代理商和经销商,分销商有什么不同？
代理商和经销商,分销商有什么不同？
09-02-25 &
经销商与代理商都是渠道的中间商经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
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经销商与代理商都是渠道的中间商经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
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经销商与代理商都是渠道的中间商经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
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代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。经销商与代理商都是渠道的中间商经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大
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楼上 解释得很明白代理商 就代理产品的商家  厂家的产品让他来代理出售 这样子厂家就不要需顾忌产品的出路问题 只需要专心生产产品  而代理商呢  就是没有自己专门的产品 只代理别人的产品来做  它就是没有生产线 但是有产品的“厂家”  于是要找分销商  就是分布在全国、全市各地的商家  让他们销售 也就是找渠道 把货路铺好   那分销们呢可以自己零售 也可以批发给当地的经销商们 让他们零售
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一定要做全职工作不能找兼职吗? 还在为找产品,找专案而烦恼吗？免费经营,营利不等月结,现卖现赚!还在看着别人当老板赚钱吗? 为什幺不能自己当老板赚大钱? 靠自己的努力,扩大自己的能力!! 机会与运气就在你眼前！！！一个全新的机会！一个全新的市场！台湾技术,台湾公司直接经营的全新个性化商品.现在面对全国隆重招聘各地区分销商,经销商！分销商直接接单销售,无须花器材费用!!加盟商可购买设备材料自己制作获取高利!!高利润,工作自由.无上班压力,无资金压力!!!目前经营产品项目: 办公室用章...个性化产品: 卡通图章,卡通贴纸,名子条,熨烫贴...本公司提供详细及多年的市场销售经验让您在很短的时间内就能创造可观的利润.详细的运作需亲自详谈.QQ号: 公司上班时间: 周一到周五 09:00-12:00 13:30-17:00公司网址:
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微商分销系统的代理商和分销商管理问题怎么解决？
日期：阅读量：作者:阿扛来源:未知
&&&&现在微商很红很火，那么针对微商而来的有一系列的问题，而且现在很多人喜欢做微商分销系统和那种分销代理的系统，那么与此同时就会有微商代理的管理问题，怎么解决这些问题呢
现在微商很红很火，那么针对微商而来的有一系列的问题，而且现在很多人喜欢做微商分销系统和那种分销代理的系统，那么与此同时就会有微商代理的管理问题，怎么解决这些问题呢?
1、微商企业如何创新代理商管理方式?
针对代理商难管理的问题?某纸尿裤母婴微商品牌负责人李先生表示：&我们的纸尿裤销售主要是走微商渠道，而纸尿裤是刚需品、也是易消耗品，用户复购频率非常高，所以我们每个月的销量也不错，随之也越来越多人想成为我们的代理商。&
&随着代理商团队的壮大，代理商下单也多，人工处理订单、记账非常耗时耗力，为了系统化管理代理商，我们利用销客多微商系统互联网软件系统开发的技术优势，建立了自己的代理商管理系统，代理商授权、下单、返点的系列动作都通过系统来完成，&李先生补充说道。
2、代理商：代理商在线授权管理
据销客多微商系统相关人士透露，目前比较多的微商企业采用的代理商加盟授权的方式，都是通过上级代理商的邀请码进行注册加盟的。以某纸尿裤微商代理商管理系统为例，代理商加盟授权流程如下：
(1)获取邀请码：先确定申请级别，然后扫码领取推荐代理商邀请码;
(2)填写个人信息：识别上家推送的邀请码，长按进入注册页面，按系统提示，填写个人信息，包括姓名、电话、级别、代理品牌等基本信息;
(3)提交审核：提交给企业或上级代理审核，收到审核通过的短息后，正式成为代理商，并提醒登录系统，输入账号和密码即可登录使用，并获得电子授权证书，消费者扫码可查看代理商的授权证书，建立代理商与消费者的信任关系;
(4)进入首页点击邀请链接，设置代理级别，生成二维码，自己也可以分享招代理。
对此，有业内人士评价，这种代理商管理系统的代理层级分类清晰，明确代理是推荐人、被推荐人、上下级的关系，非常方便微商企业管理代理商，也为代理商激励提供了依据。
3、代理商管理系统：创新代理商激励方式
传统的代理商订货，大都是通过微信、电话向上家代理商订货，这种订货的方式微商企业无法统一管理。据悉，销客多微商系统代理商管理系统，后台根据代理的等级来设置产品价格，让代理商通过系统后台下单，代理是什么级别拿货就是什么价格，上下级代理差价自动结算，增强代理的粘性。另外，各代理商不仅能够通过销售获得利润，培养下级代理团队也一样可以有收入。
另外，据销客多相关人士透露，代理通过后台一键下单，可以让微商企业轻松掌握所有代理商的业绩数据，这对代理商进行订货返点奖励、季度奖励、年终奖励提供数据依据。有业内人士认为，随着微商的迅猛发展，越来越多的微商品牌会倾向于系统化管理模式，销客多微商系统的代理商管理系统将造福于更多的微商企业，而人工记账的小型微商会逐渐被淘汰。
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联系电话：,　信产部网站备案：陕ICP备号　法律顾问：信诚律师事务所(张宏彬律师)　当前在线4003人经销商、分销商、代理商三者之间的区别终于搞清楚了!经销商、分销商、代理商三者之间的区别终于搞清楚了!百度知道知民生百家号一般情况下，默认为：称自己为经销商的，为自由贸易商，没有得到企业的授权，但是买断产品后有产品的所有权。称自己为特约经销商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。称自己为某某企业的代理商的，有企业的授权，但有没有产品所有权不一定。经销商：1、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。2、经销商可以与厂家有直接联系，也可能与某个大的代理商有直接联系。3、经销商对从厂家或代理商手中买来的产品拥有所有权，可以自行处置。赚的就是买进以及卖出价之间的差额利润。4、我感觉特约经销商和代理商非常类似。5、企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。代理商：1、代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。2、传统意义上的代理商对产品没有所有权，只收取佣金。他们不是买断厂家的产品，而是替代他们卖出去。3、但现在随着代理商概念的扩展和代理商规模的扩大，代理商是否只是收取佣金不能确定。分销商：1、分销的概念和批发是相对的，就是“分着卖”，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。2、“分销商”，一般是企业，多用来指有服务终端意识的行商。他们对市场渠道有比较深的了解，往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店，很少直接卖给消费者。3、分销商往往代理（此处代理应该不只是收取佣金）很多类型或品牌的产品。总之，1、经销商是一个比较笼统的概念，其中的特约经销商就是代理商，经销商中也可能是分销商。2、代理商可能被称为经销商，也可以是分销商。3、经销商和分销商很类似，只是分销商一般和提供产品企业的关系更加牢固稳定，他们的市场目标和渠道也更加明确，比较的专业和对口。代理商一定是受到企业授权的，分销商往往受到企业授权（类似特约经销商），而经销商中除了特约经销商外，一般没有得到企业的授权。4、经销商一般对产品拥有所有权，代理商则一般没有，但现实情况也很难说，有的高级别的代理商，也称为特约经销商，对产品有所有权；而低级别的代理商也被称为经销商，但是没有所有权。（本文内容由百度知道网友mzmwmzmw贡献）本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。百度知道知民生百家号最近更新：简介:你身边的，就是我们关心的。作者最新文章相关文章声明：本站信息来源于网络或会员投稿，不代表本站观点，如有侵犯到您的权益请发邮件到我们将在第一时间删除处理。
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